Когда бизнес запускает новый продукт, нужно не только вывести его на рынок. Нужно сделать это, по возможности, быстро. При этом не потерять в качестве и стоимости разработки. Непростая задачка.

Как проверить бизнес-идею проекта в короткие сроки и использовать минимум бюджета? Что такое MVP в бизнесе? Нужен ли MVP стартапам и зачем? Что такое MVP проекта? На какие вопросы лучше ответить перед запуском? Постарались коснуться всех этих вопросов в нашей статье.

MVP что это такое и как работает?

MVP — это минимально жизнеспособный продукт (Minimal Viable Product) с минимальным необходимым функционалом, который при этом несёт ценность для конечного пользователя.

Стартапам и представителям бизнеса MVP поможет протестировать идею и основной функционал продукта на начальных этапах его развития. Результаты тестирования минимально жизнеспособного продукта и обратная связь от целевой аудитории помогут понять:

• Насколько продукт жизнеспособен. 

• Полезен ли конечным пользователям.

• Что нужно поменять в функционале или стратегии.

• Что важно оставить неизменным.

• Стоит ли дальше развивать продукт.

• Будет ли он востребован на рынке.

Однако нужно не забывать, что при использовании MVP важно фокусироваться на пользователях и их проблемах, вместо того, разрабатывать продукт, который нравится вам и не факт, что понравится вашим пользователям.

Эта идея проста, но стартапы и бизнес не редко упускают возможность повысить потребительскую ценность своего продукта. Часто критическая ошибка происходит в самом начале: они строят свой MVP вокруг функций, а не клиентов.

Задайте себе несколько вопросов, которые помогут избежать ошибок. 

Сможете ли вы объяснить идею продукта за 2 минуты?

В кратких анонсах продукта многие описывают функциональность, варианты использования и главную идею, но ничего не упоминают про ценность для пользователя. Вы можете настолько погружаться в проект и восхищаться своей идеей, что забываете про то, для кого вы создаете приложение. 

Попробуйте исправить это как можно раньше, чтобы не отпугнуть пользователей. 

Ваш MVP ориентирован на функции или на клиента?

Разница между MVP, ориентированным на функции, и MVP, ориентированным на клиента, кажется незначительной. Можно даже сказать, что существуют сценарии, требующие ориентации на функции, но при запуске нового продукта успех на рынке намного важнее, чем ваши амбиции. 

Целевая страница часто дает человеку информацию о том, что может делать продукт, но почти не упоминает про конкретную пользу для него или бизнеса. В инструкциях также не говорится, зачем пользователю выполнять определенные действия и к чему они приведут. В итоге на полпути к более сложным задачам пользователь не понимает, что и зачем он делает, и продукт начинает казаться ему полосой препятствий. 

Протестируйте свой MVP как можно раньше на реальных клиентах, чтобы получить отзывы и дать себе достаточно времени на внесение изменений. Иногда даже самые незначительные мелочи могут повлиять на успех продукта.

Думаете ли вы как покупатель?

Сказать вам поставить себя на место клиента — задача не сложная. Вопрос в том, как это сделать. 

• Перестаньте думать как предприниматель.
• Думайте о целях продукта вместо его особенностей.
• Сосредоточьтесь не на функциональных областях, а на вариантах использования.
• Думайте не о доходах, а об окупаемости инвестиций.

Эти изменения в мышлении должны произойти как можно раньше, чтобы правильно спланировать коммуникацию с клиентом. Это определит язык вашего продукта, его позиционирование и главный посыл. 

Вот несколько способ достичь этих целей: 

• Разговаривайте с пользователями, потенциальными клиентами и клиентами ваших конкурентов. Добейтесь хорошего размера выборки и никогда не ограничивайтесь только кругом своих друзей. Составьте несколько пользовательских историй, опишите 4-5 разных типов людей, которым может помочь ваш продукт. Определите, почему они будут использовать продукт и каковы их цели.
• Воспринимайте непредвзято все, что говорят люди. Спросите, почему они хотят того, о чем просят. Попросите пояснений, если вы не понимаете, что им нужно. Соберите все данные и будьте готовы перевести их просьбы в свой функционал. 

Не пытаетесь ли вы быть «всем для всех»? 

Ваш MVP не обязательно должен подходить всем — достаточно вызвать реакцию у нужных людей. Урежьте набор функций, чтобы ориентироваться и обслуживать только тех клиентов, которым вы можете помочь больше всего.

Вместо того чтобы предлагать полную линейку продуктов для разных сегментов аудитории, запустите один продукт для конкретного рынка. Позже вы можете добавить дополнительный функционал, если будут активные запросы от других пользователей. 

Думаете ли вы о том, что пишете? 

Многие компании увлекаются корпоративным языком, поэтому их тексты переходят в блок бессмысленных слов, которые никак не помогают пользователям. Уберите все лишнее из ваших описаний и ориентируйтесь на пользу для людей. 

На все эти вопросы есть ответы, и все эти ответы могут привести к изменениям — до, во время или после запуска MVP. Не бойтесь обратной связи и изменений, которые нужно будет внедрять в вашу идею и продукт, ведь единственное, что имеет значение — ценность для пользователей.