В известных историях и фильмах про технологические стартапы обычно упоминают только самые яркие моменты вроде появления гениальной идеи, напряженной работы над кодом и успешного запуска, упуская один из самых важных этапов: маркетинг.

Возможно, для сценаристов это кажется скучным, но именно маркетинговый этап и исследования позволяют найти продукт, соответствующий рынку. В статье рассказываем о самом простом способе проверить идею на жизнеспособность с помощью лендинга.

Примите тот факт, что людям не важен ваш бизнес

Звучит не особо утешающе, зато правдиво: обычно люди думают только о себе и о своих близких, игнорируя большую часть вселенной. Так что создавать бизнес, вкладывать все свои сбережения и время (самый ценный ваш ресурс) просто для тестирования возникшей идеи – слишком опасно.

Почему бы не проверить гипотезу до запуска приложения и посмотреть, зайдет ли продукт потенциальным пользователям?

Используйте маркетинговые эксперименты

Маркетинг в каком-то смысле азартная игра, как и весь бизнес. Если научиться грамотно им пользоваться, можно снизить риски и увеличить шансы на успех продукта.

Что сделать до запуска проекта?

Проводите эксперименты. Подумайте, как и где вы расскажете людям о приложении и проведете тестовую рекламную кампанию. Вам не понадобится готовый продукт: просто запустите рекламу на лендинг с прототипом будущего продукта и посмотрите, что выйдет.

Проверьте, сколько человек и на что кликают, как ведут себя на странице и на что обращают особое внимание. Для этого есть специальные технологии, например, Вебвизор от Яндекс Метрики. На скриншоте ниже видно, что вчера на нашем сайте больше всего кликали на раздел “портфолио” – в разрезе месяца или еще большего периода эта информации очень полезна.

Также поищите в интернете лендинги с похожими предложениями: изучите, как подавать информацию и продавать продукт.

Убедитесь, что решаете проблему людей

Маркетинговое исследование помогает убедиться, что приложение сможет закрыть важную потребность целевой аудитории, и, увидев отвечающую на болезненный вопрос рекламу, пользователь кликнет на неё.

Создавайте приложение для людей, а не для себя. Внимательно изучайте пользователей, проводите интервью и собирайте обратную связь (лендинг также отлично в этом поможет) — это позволит собрать подробный портрет потенциального пользователя и упростит таргетинг после полноценного запуска. Вы должны знать, что волнует людей, чем они интересуются, как проводят время.

Создайте список ожидания

Если люди захотят попробовать приложение до запуска готового продукта, предложите им присоединиться к списку ожидания. Скажите, что приложение находится на стадии тестирования и подарите бонусы: бесплатную подписку на год, особые условия поддержки или хорошую скидку. Так вы соберете первых пользователей к моменту запуска.

Тестовый запуск лендинга и рекламы поможет выяснить, интересно ли ваше предложение на рынке и как на него реагируют пользователи. Но помните, что дело может быть не только в продукте: если никто не кликает на рекламу или не задерживается на лендинге больше нескольких секунд, есть вероятность, что таргетинг настроен некорректно или нужно доработать лендинг, так что подходите к такому стартовому исследованию комплексно.