Для этого не нужны особые трюки, особые таланты или обстоятельства, главное — особое отношение к продукту.

Сегодня мы расскажем о примере Йована Чичмила, который с нуля создал, продвигал и после продал сайт о фэнтези-футболе.
Восемь лет назад Йован был начинающим программистом с небольшим техническим опытом и отсутствием деловой хватки. 

Он не создавал интерактивных веб-сайтов, не публиковал вирусных приложений и не писал никаких повторных статей по архитектуре программного обеспечения. У него было жгучее желание играть в фэнтези-футбол и негодование от структуры игр того времени. Не было опыта работы в отрасли, связей и понимания того, что они нужны.Тем не менее, он создал собственный сайт о фэнтези-футболе, успешно управлял им в течение 4 лет, а затем продал его. Как у него это получилось?

Йован выделил 3 важных вещи:

1. Необходимо уделять большое количество свободного времени проекту. 

Вы не в состоянии позволить себе профессиональную спортивную статистику? Не можете позволить себе платить кому-то за ведение статистики для вас? Без проблем! Просто проводите каждые выходные, следя за играми, и вручную вводите результаты в систему.
Игра начинается в 9, но в то же время друг отмечает день рождения? Вы приедете на вечеринку в 11:30. Игра идет, но звонит мама? Введите статистику одной рукой, пока слышите об операции тети. Никаких оправданий.
В конце концов, Йован построил автоматизированную систему, но он бы не добрался до этого этапа, если бы в начале не брался за “трудную работу”.

2. Отвечать на каждый запрос клиента в тот момент, как только видите его в папке входящих сообщений. Это каждое электронное письмо, полученное через контактную форму сайта. 

Йован получал уведомление на телефон и немедленно отвечал на него. Пользователи положительно реагировали на решение проблем в течение 2 минут после подачи жалобы, ведь они даже не успели покинуть страницу, на которой находились.
Он даже не задумывался о том, что делал что-то необычное, пока не получил огромное количество восхищенных откликов — казалось, что это должен делать каждый владелец бизнеса. К тому времени, когда стало слишком много пользователей, чтобы контролировать запросы  — сформировалась база чрезвычайно лояльных клиентов, которые постоянно тратили деньги на сайте и привлекали новых людей.

3. Возможно ли выйти на рынок без маркетингового бюджета? 

Два вышеприведенных пункта имеют большое значение, но и здесь тоже нужно потрудиться. Поскольку мы установили, что монотонная работа приносит ощутимый результат, как насчет того, чтобы разместить более 300 сообщений на спортивных форумах, блогах и в группах Facebook? И не просто спам, а реальные обсуждения, которые заинтересуют реальных людей тем, что вы делаете. Это идеальный момент, чтобы поступить умнее и стимулировать людей самим делиться информацией о вашем продукте. Создание фэнтези-лиги дорого стоит? Нет, если вы пригласите на сайт 20 новых пользователей.
Использование такого подхода в течение 2 предсезонных недель означало, что первый сезон начался с более чем 3000 пользователей без единого цента, потраченного на маркетинг.

В течение следующих 3 сезонов пользовательская база росла в геометрической прогрессии. Однако будущие юридические разработки могли привести к тому, что придется либо тратить много времени и денег на юристов без гарантированного результата, либо тонуть в неизвестности.
Йован решил сосредоточиться на своей карьере программиста и отправился на поиски покупателя. Примерно через 1 месяц, 10 звонков и 50 электронных писем игра была продана более крупному конкуренту.

На этом фантастическое спортивное приключение закончилось. Многое противоречило типичному продвижению стартапа. Начиная с отказа поиска инвесторов или рассмотрения маркетинговой концепции и заканчивая доставкой Sony Playstation победителю в раздираемой войной Ливии. Можно сказать, что Йован сделал все неправильно и добился успеха. Главный вывод в том, что упорная работа и сосредоточенность могут компенсировать 90% философии стартапа. Мы не утверждаем, что этот подход был идеальным, или что нельзя было сделать лучше другими способами. Тем не менее, мотивация и преданность делу являются стартовыми блоками, на которых строится весь успех. Инструменты оптимизации — коэффициент конверсии целевой страницы, демография пользователя и магия UX — имеют смысл только после того, как вы приготовились к  жертвам, которые придется принести.

Если вы молоды, увлечены своим делом, но пока не знаете, как создать команду, писать инвесторам т.д., можно просто поэкспериментировать. Попробуйте сделать все. В худшем случае вы получите опыт. В лучшем случае вы можете действительно заработать много денег, выстроить связи и продвинуть карьеру вперед.

Запомните: если ваш продукт конкурирует с 10 похожими, то способ завоевания доли рынка заключается в том, чтобы превзойти их в чем-то, и это не обязательно дополнительные функции и блестящий интерфейс.

Успех может быть таким же простым, как и отношение к вашим пользователям, как и к другим людям: они с вами на равных, с ценными мнениями, которые просто случайно оказались на другой стороне сделки. В этой транзакции участвует продукт, который вы создали для пользователя, и, как любой хороший торговец, вы должны гордиться и нести ответственность за свою работу.

Повторим: для достижения успеха не требуется исключительный продукт, но он полностью зависит от вашего отношения к продукту.