Мобильный рынок продолжает расти: по данным Sensor Tower, объем глобального рынка приложений в 2025 году превысит отметку в $200 млрд. Создать хороший продукт при такой ситуации на рынке – это только половина дела. Главный вопрос для разработчиков и владельцев бизнеса: как монетизировать приложение и не потерять лояльность аудитории. За время работы в AppCraft я видел, как неправильно выбранная модель монетизации может убить даже отличный продукт. Из 300+ наших проектов примерно у 30% пришлось менять стратегию заработка в первые 6 месяцев.

В этом материале мы разберем 12 эффективных моделей монетизации мобильных приложений, объясним, как заработать на продукте в 2025 году и как выбрать подходящий способ.

12 проверенных моделей монетизации

Можно выделить несколько вариантов заработка на продукте. В подборке – только актуальные и наиболее популярные:

1. Freemium (условно-бесплатная модель).

Пользователь получает базовые функции бесплатно, но за премиальные – платит. Это одна из популярных моделей монетизации. Отлично подходит для приложений с широкой функциональностью: фитнес, финансы, трекеры привычек.

В одном из наших проектов фитнес-приложения freemium-модель показала конверсию 12% в первый месяц – пользователи сначала привыкли к базовому функционалу, а затем доплачивали за персональные планы тренировок.

2. Подписка (Subscription).

Подписка позволяет получать регулярный доход. Пользователь оплачивает доступ к контенту или функциям ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Особенно эффективна в B2B, медиа и образовании.

По нашей статистике, подписочная модель в B2B-приложениях дает средний LTV в 3-4 раза выше, чем разовые покупки. Но она требует постоянного обновления контента.

3. Разовая покупка (Paid app).

Модель для нишевых решений с уникальной ценностью. Пользователь сразу оплачивает доступ ко всему продукту. Подходит, если вы точно знаете свою аудиторию и готовы продавать через магазин приложений.

4. Встроенные покупки (In-app purchases).

Мобильный продукт распространяется бесплатно, а внутри доступны платные функции, предметы или доступ к новому уровню. Часто используется в играх, образовательных и развлекательных приложениях.

5. Рекламная модель (Ad-based).

Классическая рекламная монетизация мобильных приложений: пользователь бесплатно получает доступ к приложению, а разработчик зарабатывает на показе баннеров, видео или нативной рекламы.

6. Рекламная модель с вознаграждением (Rewarded ads).

Пользователь смотрит рекламный ролик, чтобы получить бонус – например, виртуальную валюту или дополнительную функцию. Это увеличивает вовлеченность, снижает негатив к рекламе.

7. White Label.

Вы создаете продукт под универсальную задачу и продаете другим компаниям под их брендом. Это способ масштабно зарабатывать, минимизируя расходы на продвижение.

8. Модель marketplace (Комиссия за сделки).

Если ваш мобильный продукт – это платформа для взаимодействия между продавцом и покупателем (или заказчиком и исполнителем), вы можете зарабатывать процент с каждой транзакции.

9. Платный доступ к контенту (Paywall).

В этом случае часть материалов бесплатна, а остальное – только по подписке или разовой оплате. Модель эффективна в образовательных, новостных и профессиональных сервисах.

10. Freemium + реклама.

Бесплатный базовый доступ + встроенная реклама. При покупке подписки рекламный контент отключается. Это комбинированная модель, часто используемая в массовых B2C-приложениях.

11. Sponsorship (спонсорство).

Есть отдельные модели монетизации за счет партнерства с брендами, которые получают доступ к аудитории приложения через спецпроекты, интеграции, конкурсы.

12. Продажа SaaS-решения (модель сервиса).

Вы создаете облачную платформу с доступом через приложение, за пользование которой клиенты платят абонентскую плату. Это B2B-ориентированный подход, где ценность – в эффективности и удобстве.

Как выбрать подходящий способ монетизации приложения

Разобравшись, какие бывают модели монетизации, можно приступать к выбору. Он зависит от нескольких факторов:

• Тип продукта. Игра, сервис, маркетплейс, медиа – у каждого свой сценарий.
• Портрет аудитории. Следует разобраться, что для них важнее – бесплатный доступ, отсутствие рекламы или эксклюзивные функции.
• Цели компании. Например, максимизировать охват, ROI или LTV.
• Платформы. iOS и Android по-разному реагируют на рекламу и покупки. По нашим данным, ARPU (Average Revenue Per User – это средний доход на одного пользователя, измеряемый за определенный период времени) на iOS в среднем на 40% выше, чем на Android, но Android-пользователи в 2 раза чаще взаимодействуют с рекламой.

Вы можете протестировать несколько моделей на MVP-версии. А чтобы рассчитать эффективность, используйте наш калькулятор ROI.

В AppCraft мы разработали собственную методику выбора модели монетизации, основанную на анализе 300+ проектов. Она позволяет принять решение за 2-3 консультации.

5 ошибок, которые убивают доход приложения

Даже лучшие идеи терпят неудачу, если монетизация реализована без учета ключевых факторов. Чего стоит избегать:

• Слишком ранняя монетизация. Давить на пользователя до формирования ценности и интереса – путь к удалению приложения. Видели это на практике: один клиент включил платную подписку с первого дня запуска. Retention (возвращаемость пользователей) на 7-й день упал до 8% вместо среднерыночных 25%. Пришлось давать бесплатный период на 2 недели.
• Непрозрачные условия. Подписка с автоматическим продлением без явного уведомления – минус доверие.
• Перегрузка рекламой. Пользователь уйдет, если каждый клик или действие приводит к появлению рекламного баннера.
• Игнорирование аналитики. Без A/B-тестов и отслеживания воронки нельзя улучшить результаты. Например, для одного из наших клиентов мы запустили A/B-тест: 50% пользователей видели freemium-модель, 50% – подписку. Через месяц стало ясно, что подписка дает на 60% больше выручки.
• Одинаковая модель для всех платформ. Что работает на iOS, может не сработать на Android – и наоборот. Например, пользователи iOS чаще покупают премиум-версии, а Android-аудитория лучше реагирует на рекламные модели с вознаграждением.

Пример реализации модели монетизации

На примере разберем, как заработать на приложении. Например, вы хотите создать финансовый трекер. Ваша цель – выйти на рынок финансовых помощников.

На старте проекта можно использовать бесплатный доступ к базовым функциям + платную подписку с расширенными возможностями (например, в нее можно добавить анализ расходов, напоминания, экспорт в Excel или другие услуги). В бесплатной версии можно добавить ненавязчивую рекламу, отключаемую при покупке подписки.

Важно: рекламу лучше показывать только после 3-4 сессий использования, когда пользователь уже понял ценность продукта. Иначе многие удалят приложение в первый день. Это позволит добиться хороших показателей конверсии в платный функционал в течение 6–12 месяцев.

В одном из наших проектов такая модель показала конверсию 15% в первые 3 месяца. При среднем чеке 299 руб/месяц ARPU составил 45 рублей с пользователя.

При поиске варианта монетизации следует учесть баланс между удобством для пользователя, ценностью продукта и доходом для бизнеса. Мы рекомендуем правило 70-20-10: 70% пользователей должны получать ценность бесплатно, 20% – готовы доплачивать за удобство, 10% – за эксклюзивные функции. Только так вы сможете заработать на продукте и избежать финансовых потерь еще на этапе запуска.

Когда начинать монетизировать: чек-лист готовности

Многие разработчики торопятся с монетизацией и теряют пользователей. В AppCraft мы используем простое правило: монетизация возможна только после достижения базовых показателей:

• Retention Rate (коэффициент удержания) на 7-й день > 25% пользователей возвращаются к приложению
• Средняя длительность сессии > 3 минут, продукт действительно полезен
• NPS (Net Promoter Score – индекс потребительской лояльности) > 40% пользователей готовы рекомендовать приложение

Если эти метрики ниже – сначала работайте над продуктом, а уже потом думайте о доходах. Конечно, все индивидуально, и для некоторых приложений важнее другие метрики.

Правильная монетизация – это не просто выбор модели, а понимание своих пользователей и их готовности платить. Мы помогли сотням компаний найти оптимальный способ заработка на мобильных приложениях.

Если вы планируете монетизировать свое приложение, но не знаете, с чего начать – оставьте заявку на консультацию. Покажем потенциал вашего проекта и поможем выбрать модель, которая принесет максимальный доход.