Ни для кого не секрет, что найти людей, которые захотят финансировать ваш стартап – непросто. В то же время многочисленные примеры успешных молодых компаний говорят о том, что привлечение инвестора все-таки возможно. Мы не будем убеждать вас, что есть секретный рецепт успеха, но расскажем об основных стратегиях, которые увеличат шансы на получение инвестиций.

До углубления в конкретные методы предлагаем вспомнить базовые аспекты, без которых начинать искать инвесторов не стоит.

Во-первых, прежде чем начать задумываться о привлечении инвестора в стартап, нужно проделать огромный объем работы. Особенно если цель – привлечь инвестиции из источников за пределами семьи, друзей и коллег.

Вы должны выявить и исследовать конкретную монетизируемую боль клиента; проблему, которую поможет решить ваша задумка; определить размер и уникальный спрос в рыночной нише, в которой будете работать. А также многократно протестировать и проверить идею продукта. И, естественно, разработать минимально жизнеспособный продукт (MVP).

Во-вторых, у вас должно быть четкое понимание экономики проекта. Как минимум необходимо регулярно измерять ключевые финансовые показатели.

В-третьих, важно понимать различия в потребностях, ожиданиях и возможностях разных инвесторов. Некоторые из них будут более подходящими на ранних стадиях развития проекта. Другие – на более поздних этапах его жизненного цикла. Но объемы денег, которые они готовы инвестировать в вашу компанию, будут варьироваться в зависимости именно от конкретных интересов, требований и возможностей отдельно взятого инвестора.

Мюррей Ньюлендс представил описание 6 разных типов инвесторов, которое нам кажется очень полезным. Это друзья и семья; бизнес-ангелы; супер бизнес-ангелы; венчурные капиталисты; инвестиционные банкиры и популярный сегодня краудфандинг.

И при таком распределении становится ясно, как в зависимости от типов инвесторов разнятся и суммы. Если венчурные капиталисты обычно стремятся инвестировать 3–5 млн долларов, то ангелы чаще ограничиваются несколькими тысячами долларов за раз.

Представители крупнейших венчурных фондов при принятии решения о финансировании чаще всего руководствуются жестким правилом – инвестировать стоит только во что-то осязаемое. Это значит, что любому стартапу будет необходим MVP. Так как одна лишь идея сегодня не стоит ничего.

Другими словами, продемонстрируйте, что вы нашли подходящий рынок и нишу. А если вы их еще не нашли, самое время сделать это!

Умение представить свой продукт в одном предложении

Прежде чем приступать к каким-либо конкретным усилиям, вы должны разработать понятную и цепляющую презентацию своей идеи в одном предложении. Это – суть всей истории, всего объема информации о проекте, которую вы будете использовать, чтобы попытаться продать свою компанию людям.

Чтобы выделиться из всего «шума», созданного вашими конкурентами, нужно представить свою идею ясным, кратким, значимым и убедительным способом. Для этого вы должны суметь в одном предложении подытожить ключевые причины, по которым инвестор может захотеть финансировать вашу компанию.

Избегайте разглагольствования и ненужного технического жаргона. Убедитесь, что в предложении четко указана решаемая проблема и определена группа людей (или раздел рынка), на которую вы нацеливаетесь. А также отмечена уникальная ценность решения, которое вы предлагаете.

Есть простой и удачный шаблон от Адео Ресси. Он поможет основателям стартапов перевести идею в пять или шесть доступных для понимания строк:

После того, как вы скомпилировали свой вариант одного предложения в этих строках, наступает время продумывать способы связаться с инвесторами.

Четыре практических способа поиска инвесторов для стартапа

1. Исследовать ключевые интернет-ресурсы и отслеживать инвесторов

Создайте профиль на AngelList. Опишите вашу компанию, членов команды и продукт, чтобы инвесторы и другие стартапы могли найти и узнать о вас.
Изучите похожие стартапы, работающие в вашей отрасли, путем поиска в Crunchbase. Этот сайт позволяет найти конкретную компанию, человека или инвестора и посмотреть детально, кто во что и сколько средств вложил. Таким образом, вы составите представление о компаниях и людях, с которыми должны будете попытаться наладить контакт. Сюда входят венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и все, что между ними. На российском рынке аналогом себя позиционировал RusBase. Но по содержанию этот ресурс все же отличается от Crunchbase. Также есть ряд проектов, помогающих продвинуть продукт:

• ProductHunt: Ежедневные подборки новых продуктов.;
• Betalist: Возможность добавить стартап в рассылку новинок;
• Gust: Создание карточки вашего стартапа и фиксирование истории инвестиций;
• F6s: Аналог Angel.co с возможностью подачи заявок в акселераторы;
• StartupBlink: Карта стартапов и организаций венчурной экосистемы;
• StartupGenome Russia: Отражение вашего стартапа на карте России

2. Создать стратегический список потенциальных инвесторов

Составьте список из 30–50 профессионалов, которые могли бы отлично подойти именно для вашей компании с инвестиционной точки зрения. Один из способов сделать это – исследовать инвесторов на AngelList в соответствии с конкретной отраслью / нишей, в которой работает или будет работать ваш стартап.
Поскольку инвестиции – игра чисел, при первоначальном составлении этого списка стоит рассматривать широкий спектр людей. Тем не менее, бессмысленно включать инвесторов, чьи интересы, области знаний, истории инвестиций, ожидания и объемы капитала явно не соответствуют потребностям и целям конкретно вашего стартапа.

3. Использовать свои профессиональные и личные связи

Инвесторы получают огромное количество обращений, так что наличие общих знакомых – бесспорный плюс. После тщательного составления списка инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться и представить свой проект, расчистите его, чтобы определить, с кем у вас есть совместные знакомые.
Прежде чем просить знакомого представить вас инвестору, важно ввести его в курс дела и продемонстрировать тот самый питч по проекту. То есть для начала убедить его в том, что ваша компания и планы стоят как его сил и времени, так и потенциального инвестора. Наконец, попросите об организации встречи. Убедитесь, что вы точно сможете на ней присутствовать в указанное время.

4. Посещать встречи и отраслевые мероприятия, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами

Meetup.com – один из удачных ресурсов в этом контексте. Но в целом, даже в Москве регулярно происходят общие ивенты для стартаперов и тематические встречи. Достаточно внимательно следить за афишами в бизнес сообществах.

В статье Мюррея Ньюлендса можно найти еще несколько практических методов, которые стартапы могут использовать для поиска потенциальных инвесторов. А продолжение темы и подробные инструкции по грамотной подготовке к контакту с инвестором – в следующей статье.

Чтобы всегда оставаться в курсе актуальных и перспективных идей, читайте наш канал. Мы ежедневно публикуем обзоры интересных проектов в сфере создания мобильных сервисов.

Если вы хотите разработать мобильное приложение для iOS или вас интересует разработка android приложений, заказать проектирование можно в студии AppCraft. Просто оставьте заявку и менеджеры свяжутся с вами, чтобы обсудить детали и ответят на все вопросы.