Стратегия продвижения мобильного приложения должна работать ещё на этапе его создания и выполнять стратегические задачи: повышать осведомленность пользователей о продукте, увеличивать число загрузок, удерживать аудиторию и поощрять приглашение новых пользователей. Чем больше загрузок и регулярнее взаимодействие пользователей с приложением, тем выше возможность его монетизации.

В статье мы собрали шесть способов как увеличить эти показатели.

Тестирование

Использовать стратегию продвижения мобильного приложения до запуска — хорошая идея. Предложите пользователям пройти опрос, чтобы узнать, какую функцию они особенно хотят видеть в приложении. Или запустите конкурс, победители которого смогут бесплатно пользоваться приложением месяц, а может быть смогут получить доступ к его дополнительному функционалу. Так вы расскажите аудитории о продукте, повысите доверие к бренду, добавите функции, которыми интересовались пользователи и исправите ошибки ещё до релиза приложения. А потенциальные пользователи будут ждать релиза, заранее познакомятся с приложением и поучаствуют в его создании и тестировании. 

ASO

ASO (App Store Optimization) — это ряд способов продвижения мобильного приложения, которые помогают улучшить его ранжирование в поиске в AppStore и Google Play. 

В них входит работа с иконкой, названием приложения, подзаголовком, полем с ключами, описанием, ключевыми словами, скриншотами и видео. Чтобы приложение занимало высокие позиции в поиске, уделяйте внимание этим моментам.

Сделайте привлекательную иконку, которая будет хорошо выглядеть на устройствах с любым разрешением экрана и отражать суть приложения. В названии сразу укажите функционал программы, а в описании расскажите как пользоваться вашим приложением и обо всех его преимуществах. Если текста будет много — разбейте его на абзацы. А ещё не забудьте использовать ключевые слова — с ними пользователи смогут найти ваше приложение быстрее.

Справа: пример поиска по ключевым словам. Слева: пример описания приложения для оплаты поминутных тренировок в спортивных залах — Gymmy Fit.

Поведенческие факторы

Поведенческие факторы влияют на алгоритм продвижения мобильных приложений в магазинах. Чаще всего пользователи магазинов устанавливают приложения, которые находятся в топах и на первых экранах. На то, где будет отображаться ваше приложение влияет: общее количество установок, оценки пользователей, количество комментариев, запусков и удалений приложения в динамике.

Ещё один метод продвижения мобильных приложений с помощью поведенческих факторов — встроить в приложение возможность дать ему оценку и оставить комментарий. Например, после завершенного задания, цепочки действий или перед тем, как пользователь завершит работу в приложении. Мотивируйте пользователей чаще запускать приложение с помощью баллов или заданий, которые открываются только после нескольких дней использования подряд.

Контент-маркетинг 

Большой интерес вызывают компании, которые не просто рекламируют приложение, а делятся опытом, показывают экспертность и дают понять, что приложение точно решит какую-то проблему пользователей. А может быть не одну. 

Контент-маркетинг эффективен как способ продвижения мобильных приложений, потому что дает аудитории полезную информацию, а вам возможность повысить рейтинг сайта в поисковиках. Дополнительный способ продвижения мобильных приложений — публиковать статьи и новости на сторонних площадках смежной тематики, помимо статей в блоге вашего сайта. Так вы получите дополнительный трафик, интерес потенциальных пользователей и новые установки. Часто профильные издания сами бесплатно пишут об интересных приложениях и новинках.

Пример полезных статей из блога BeeO — приложения, которое поможет выбрать правильные продукты для вашего здоровья.

Социальные сети

В этой статье мы писали, что социальные сети как метод продвижения мобильного приложения становятся тесными и предложили три альтернативы. Но если у вас есть лояльная аудитория или вы знаете, где ее найти, то нет причин хотя бы не попробовать публиковаться в социальных сетях. Рассказывайте существующим и потенциальным клиентам о этапах разработки, делитесь скриншотами, вовлекайте в дискуссии и разыгрывайте доступ к бета версии.

Ещё один способ продвижения мобильного приложения в социальных сетях — интеграция с ними в готовом приложении. Людям нравится делиться своими достижениями с друзьями и получать бонусы за небольшие действия вроде репоста профиля в приложении в социальные сети.

Push-уведомления

Используйте push-уведомления, как метод продвижения мобильных приложений. Этот инструмент сможет мотивировать пользователей запускать его, и чаще использовать. А ещё таким способом вы сможете рассказывать о новых событиях, акциях, скидках, последних обновлениях и дополнениях.

Pinterest оповещает о том, что пины пользователя сохранили 9 человек, а Яндекс.Музыка предлагает зайти в приложение и послушать новый выпуск подкаста.

Анализ эффективности приложения

Занимаясь стратегией продвижения мобильных приложений и поиском новых каналов и способов получить дополнительный трафик, важно не забывать об аналитике и эффективности.

Источники, общее число установок, количество запусков, длительность сессий, затраты на рекламу, стоимость привлечения пользователей — те метрики, которые нужно анализировать и менять маркетинговый план на основании данных. Например, перестать использовать каналы, которые не приносят результаты и тестировать новые. 

Чаще всего для анализа используют Яндекс.AppMetrica, Google Analytics for Apps, AppsFlyer и AppAnnie. Но есть ещё ряд сервисов, которые помогут держать руку на пульсе, оценивать интересы пользователей и выбирать новые направления для развития.

Может быть полезно: в нашем блоге можно прочитать статью об основных метриках контроля качества мобильного приложения. 

Для продвижения мобильного приложения рекламируйте его до выпуска в подходящих для вас каналах. Например, с помощью рекламы в мобильных приложениях, поисковой рекламы или объявлений в соцсетях. Продвигайте его с помощью ASO, активности пользователей, рассылок и публикаций в социальных сетях. И, конечно, постоянно анализируйте результаты, прислушивайтесь к мнению пользователей и совершенствуйте методы продвижения мобильного приложения и само приложение.