Освещаем новости в области разработки мобильных приложений
#bookoftheweek Leadership: Six Studies in World StrategyIn Leadership, Kissinger analyses the lives of six extraordinary leaders through the distinctive strategies of statecraft which he believes they embodied. After the Second World War, Konrad Adenauer brought defeated and morally bankrupt Germany back into the community of nations by what Kissinger calls 'the strategy of humility'. Charles de Gaulle set France beside the victorious Allies and renewed its historic grandeur by 'the strategy of will'. During the Cold War, Richard Nixon gave geostrategic advantage to the United States by 'the strategy of equilibrium'. After twenty-five years of conflict, Anwar Sadat brought a vision of peace to the Middle East by a 'strategy of transcendence'.Against the odds, Lee Kwan Yew created a powerhouse city-state, Singapore, by 'the strategy of excellence'. Although when she came to power Britain was known as 'the sick man of Europe', Margaret Thatcher renewed her country's morale and international position by 'the strategy of conviction'.
Trojan StallionByteDance is the Chinese company that owns TikTok. Interestingly, of the billion global TikTok users, none of them are in (wait for it) … China. The country doesn’t permit TikTok to operate in its home market, just as it blocks Facebook, YouTube, and Twitter’s social graphs from extending into the Middle Kingdom. The CCP prefers homegrown variants that aren’t nuisanced by Western neuroses such as privacy and data ownership.The Chinese government has the power to access the data of private-sector companies whenever it wants. A wide range of laws makes this possible, including the Law of Guarding State Secrets: If you’re suspected of harboring sensitive state information, you must grant access. The state takes small ownership positions known as golden shares (that typically come with board seats) in businesses deemed strategic to the state.One of those golden share arrangements is with ByteDance. And though TikTok is not accessible to Chinese consumers, Chinese access to TikTok’s data is not in dispute. In June, Buzzfeed obtained over 80 audio recordings of internal TikTok meetings, confirming Chinese management at ByteDance had unfettered access to TikTok’s data. A TikTok manager refers to an engineer in Beijing, known as the “Master Admin,” who “has access to everything.”From
Book of the WeekThe Digital Republic: On Freedom and Democracy in the 21st CenturyNot long ago, the tech industry was widely admired, and the internet was regarded as a tonic for freedom and democracy. Not anymore. Every day, the headlines blaze with reports of racist algorithms, data leaks, and social media platforms festering with falsehood and hate.In The Digital Republic, acclaimed author Jamie Susskind argues that these problems are not the fault of a few bad apples at the top of the industry. They are the result of our failure to govern technology properly.The Digital Republic charts a new course. It offers a plan for the digital age: new legal standards, new public bodies and institutions, new duties on platforms, new rights and regulators, new codes of conduct for people in the tech industry. Inspired by the great political essays of the past, and steeped in the traditions of republican thought, it offers a vision of a different type of society: a digital republic in which human and technological flourishing go hand in hand.
How cool are you?One of the most important factors in a country's economic development is how cool it is perceived in the eyes of the world's young professionals. In this sense, the image is decisive.Immigrants are the most active part of the population: they move up the career ladder faster, launch companies more often, and take more risks.Apple, Google, Amazon, Facebook, IBM, NVidia, PayPal, Tesla, SpaceX, and the other companies on the chart were founded by first- or second-generation immigrants.A country can be as good as it wants, but if it doesn't have the image of a cool place, it loses a lot in the future.
Who To Trust?Trust is expensive, which is another way to say it’s valuable. But it’s also free — among the most valuable assets you can build are not lying and demonstrating competence. We’re in an era of overpromising, and it often feels there are few consequences for exaggerating, or just outright lying. But the truth is like air trapped underwater. Eventually, the plates shift and the truth bubbles up to the sunlight.The benefits of trust apply to nations as well as individuals. For every standard deviation increase in a nation’s trust, bilateral trade increases 90% to 150%. In countries with low levels of trust, investment skews disproportionately toward projects with short time horizons. Lower trust is also correlated with lower GDP per capita.Put it this way: over the long term, fomenting trust can make you rich.
Привет! Мир всегда меняется, настала пора изменить вектор движения и этого канала.Во-первых, он будет не только про IT стартапы, а про технологии и экономику в целом.Во-вторых, на английском.Спасибо тем, кто решит уйти, за внимание, комментарии и интересные беседы в личке.И, надеюсь, будет еще интереснее тем, кто останется.Всем добра, мудрости и любви к жизни.
Естественное развитие дизайна.Если мы посмотрим на ранние автомобили, самолеты и телефоны, кривая их эволюции всегда одинакова. Первые версии являются экспериментальными.Их создатели исследовали множество различных форм-факторов и путем проб и ошибок, как своих, так и конкурентов, узнавали, что работает, а что нет. Где-то на этом пути все начинает выглядеть очень похоже.То же самое произошло с веб-дизайном и брендингом. В первые дни существования интернета наблюдалось большое разнообразие дизайнерских подходов и тактик брендинга. Сейчас мы находимся на том этапе, когда все кажется практически одинаковым.
За десять лет работы со стартапами могу сказать, что 84% идей – как на картинке. Важно отделять бизнес-идею от изобретения.Бизнес-идея – это перераспределение финансовых потоков. Вы берете один из уже существующих и переносите его часть в понятную для игроков альтернативу. Например, сервис стриминга – живые люди за это уже платят привычным способом.Изобретение – это создание финансового потока. Сбор отзывов с клиентов ресторана через QR коды – пример этого случая. Рестораны сейчас за это не платят ни в каком виде.Если на вопрос "от какого товара/услуги клиент должнен отказаться, чтобы стать клиентом твоего бизнеса" ответа нет, то это точно изобретение.Заработать могут оба варианта, но вероятность успеха различается в разы. Звучит банально, но планка в 84% с годами не сдвигается ни на пункт.
Игровой велнесС более чем 1.2 млрд загрузок велнес приложений за прошлый год, предлагающих практически все – от аффирмации "ты этого достоин" до медитации, можно подумать, что проблема благополучия и психологического самочувствия уже решена. Но в Lumi Interactive думают по-другому: команда только что привлекла $250k в виде начального финансирования для создания своей новой платформы, на которой создаются игры, снижающие уровень стресса и тревожности.Большинство мобильных игр направлены на то, чтобы пользователи соревновались друг с другом или достигали каких-то целей, но первая представленная командой игра Kinder World имеет другую цель. Задача – помочь пользователям расслабиться с помощью сеансов, в ходе которых игрокам предлагается ухаживать за виртуальными комнатными растениями, заботясь о себе в реальном мире. Механикой похоже на известное приложение Forest.
AI аналитика акцийRupt настолько же упрощает понимание финансового рынка для начинающих трейдеров, насколько Robinhood – торговлю акциями.Собирает информацию о каждой ценной бумаге из 200+ источников, анализирует и выдает единый коэффициент по шкале от 0 до 100. Да, индикаторы различной глубины встроены практически во весь мобильный банкинг, но здесь речь идет об алгоритмах другого качества – по аналогии с теми, которые используются хедж-фондами.Модели валидируются на ретроспективных данных: и если сейчас средний трейдер за год проигрывает 11% от S&P500, то Rupt показывает двуратный рост.Robinhood упростил операции ценными бумагами и принес их в массы, Rupt приносит в массы сложные алгоритмы хедж-фондов.
Финтех растет существенно быстрее рынкаСо времени пандемии все больше людей используют приложения для управления своими финансами. В прошлом году количество загрузок финтех-приложений превысило 6.1 млрд, что на 25% больше, чем в 2020 году. А в 1 квартале 2022 года количество загрузок подскочило до нового рекорда в 1.74 миллиарда, согласно свежему отчету Sensor Tower.Ведущими рынками являются Индия и Юго-Восточная Азия, где общее количество загрузок превысило 880 млн, что на 44% больше, чем в 4 квартале 2019 года. Юго-Восточная Азия является самым быстрорастущим рынком для криптовалютных приложений: количество загрузок увеличилось с 6 миллионов в 2020 году до 21 миллиона в 2021 году. В 2022 году криптовалютные приложения составляют 7% от 50 лучших финтех-приложений в мире.
Цифры мобильной игровой индустрииНа текущий момент мобильные игры составляют 61% всего игрового рынка, а в 2022 году их доходы достигнут $222 млрд. Согласно последнему отчету data.ai, рынок мобильных игр растет в 1.7 раза быстрее, чем игровой рынок в целом.В первом квартале 2021 года пользователи загрузили на 45% больше игр по сравнению с допандемическим уровнем, в среднем 1.1 млрд игр в неделю.В этом году геймеры уже тратили на игры (iOS и Android) $1.6 млрд в неделю (!), что на 30% больше, чем до пандемии.
У Poparazzi таки получилосьАнтиинстаграмность – популярное направление мысли вокруг внутренней борьбы в сфере социальных сетей. Есть общее понимание последних пяти лет, что классическая социальная механика не работает на привлечение новых друзей, не связанных с оффлайном. Решение проблемы в таком ключе – пустая трата времени, т.к. самой проблемы и нет. Вместо этого надо сосредоточиться на активности внутри уже существующей компании друзей.Poparazzi – копия инстаграма за исключением отсутствия возможности постить в свою ленту. Вместо владельца аккаунта это делают его друзья, тегая его на публикуемых фотках. Основной тезис т.о. – "стань папарацци своих друзей".Запустились три года назад, пробовали разные механики виральности и в итоге – 5 млн загрузок и $15 млн привлеченных денег. Аналогов с разными нюансами много – Yubo, Locket, LiveIn, HalloApp, BeReal и др.
Квизы конвертят гораздо лучшеДа, инфографика по ссылке предвзята, но дает общее понимание и об эффективности, и о способах применения квизов. Конверсия в 20 раз выше, чем обычно всплывающее окно с просьбой подписаться, 41% подтверждают подписку (обычно сильно меньше), индекс вовлечения сайта/приложения на 200-400% выше (смотря как считать), в общем, наше все.Причем работает лучше если тест касается самого респондента: затрагивает его интеллект, свойства, положение в обществе, социальную статистику и т.п. Нам всем крайне интересны мы сами и в особенности в сравнении с другими. На этом основан весь маркетинг, например, Playrix (Homescapes, Fishdom, Gardenscapes) братьев Бухманов из Вологды.
Превращение дизайна в работающее приложениеMicrosoft анонсировал функцию Express Design в своей системе быстрого построения приложений Power Apps. Можно нарисовать интерфейс даже от руки и AI превратит его в работающие приложение (пока плохо работающее, надо допиливать руками).Ранее в Power Apps добавилось превращение человеческого текста в код: например, фразу "выведи списком все операции за прошлую неделю с чеком не выше 1000 рублей" AI под капотом преобразовывает в код и в целом оно работает.Выглядит как магия, но развитие в no/low код действительно быстрое и прогноз Gartner о том, что 70% создаваемых приложений в 2025-м будут исключительно на no/low код решениях выглядит весьма реалистичным.Любопытно и позиционирование Power Apps продукта: оно направлено не на разработчиков, как раньше, а на бизнес с промисом "мы научим всех ваших сотрудников самостоятельно делать приложения".
Аренда съемочного оборудованияВ недавно опубликованном предостережении стартапам YCombinator в десяти пунктах объяснил, что в ближайшие 6-12 месяцев поднимать инвестиции будет крайне непросто и все оценки будут происходить по нижней планке. Однако некоторым проектам удается убеждать фонды в своих перспективах: BoxedUp получить $2.3 млн в качестве посевного раунда.Логика проста: а) в кризисы денег у людей немного б) им надо продолжать делать контент. Выбираете профессиональное оборудование для съемок (готовые наборы, по-отдельности), они отправляют, вы пользуетесь, затем курьером высылаете обратно. Оплату можно потом.Актуально, денежно, нишево.
Фитнес со звездамиFitOn, фитнес и веллнесс приложение, привлекло очередной раунд в $40 млн. В прошлом году прошли отметку в 10 млн месячной активной аудитории. Фокусируются на подборе индивидуальных программ физических нагрузок и практик самоконтроля, в основном записываемых разными селебрити.В последних обновлениях добавили еще и еду. Т.е. в их случае секрет оказался в сочетании механики известных амбассадоров и персональных рекомендаций.Также начали и скупать другие проекты: первым стал Peerfit, делающий примерно то же самое, но на рынке B2B, предлагая компаниям веллнесс решение для сотрудников.
Цифровизация кемпингаТрансформация рынка путешествий привела и к существенному росту кэмпинга: в 2020-м владельцы домов на колесах потратили $8.5 млрд только в одних США.Sēkr привлекли $2.25 млн на цифровизацию этой ниши. Запись в подавляющее большинство кемпингов осуществляется по телефонному звонку, где журналирование ведется ручкой и листочком. Сервис предоставляет софт как владельцам площадок, так и путешественникам в виде мобильного приложения. Можно смотреть свободные слоты, наличие услуг, стоимость, запрашивать/отменять бронирование. Кроме этого, мобильное приложение объединяет людей в коммьюнити – один из самых действенных приемов роста продукта. Можно смотреть кто находится из путешественников рядом, разговаривать по рации и запрашивать помощь.В РФ кемпинг не настолько развит, но сами по себе автомобильные путешествия увеличись по объему сопоставимо.
Путешествия живыCovid, безусловно, полностью перевернул рынок международного туризма. Однако в позитивную сторону повлиял на локальные поездки и развлечения.Headout, сервис по "умному планированию активности", быстро повернул с международного направление на внутренние по каждой стране и привлек два раунда за короткий период – прошлой осенью $12 млн и сейчас от тех же инвесторов еще $30 млн. Причина такого внимания инвесторов – в быстром росте, 10х за год, обусловленным выходом в позитивную юнит экономику в течение лета.На текущий момент работают в 50 городах по всему миру, предлагая активности разного типа, от классических ресторанов и театров до встречи заката в определенной точке и прыжков с парашютом.В РФ в эту сторону активно двигается RussPass, но ограничивается классическим каталогом локальных туров.
Так ли важна реальность?Хайп вокруг метавселенных продолжает расти: CitiGroup и несколько азиатских банков в последнее время активно скупают недвижимость в Decentraland, наиболее популярном цифровом мире, за $2-6 млн, чтобы сдавать в аренду виртуальным консультантам по продаже виртуальных товаров. Там же продаются, например, и яхты стоимостью до $600 тыс, владельцы которых платят за их обсуживание и зарабатывают со сдачи в аренду.На фоне этого явления происходит и возврат к вечному: а что такое реальность и чем она отличается от виртуальности? Как доказать, что все, что нас окружает – не симуляция? Все это к интересной книге Дэвида Чалмерса "Реальность+", вышедшей неделю назад. Автор, профессор философии в Нью-Йоркском и Австралийском национальном университетах, рассуждает о том, насколько реальны экономические конструкции в виртуальной реальности и так ли важно, живем мы в симуляции или нет, если это никак не влияет на наше поведение.
Социальная коммерцияBrimore, египетский социальный маркетплейс, привлек $25 млн в раунде А, что достаточно редко для Африки. Решают классическую проблему вывода на рынок продукции небольших производителей. Крупные игроки забивают все каналы поставки, наработанные ими за многие годы, и конкурировать за места на полках магазинов локальным производителям с ними почти невозможно.Представляет собой мобильное приложение, в котором любой желающий может опубликовать свою продукцию. Площадка предоставляет весь спектр услуг: от бронирования заказов и оплаты до доставки и возвратов. Т.е. буквально можно ничем не заморачиваться, а просто работать над своим продуктом.За три года выросли в 400 раз по выручке, около 300 наиболее активных поставщиков с 8 тыс единиц продукции, 75 тыс продавцов (74% – женщины) в 27 городах, распространяющих товары через социальные сети.Для РФ с ускоряющейся динамикой роста цен – отличная механика.
Выгорание сотрудниковТематика корпоративного wellness направления продолжает расширяться с начала года. Quan, нидерландский стартап в этой сфере, привлек $1.15 pre-seed (!) раунд от Y Combinator.Подошли к проблеме основательно: исследовали проблему выгорания с врачами, психологами и терапевтами, чтобы определить более 20 метрик благополучия, подкрепленных более чем 200 индикаторами.Двигаются очень быстро: уже запустили пилот с 12 компаниями. Более 1 тыс платящих пользователей, удержание сверхвысокое – 88%.Интерес к влиянию на продуктивность компании через коррекцию эмоционального состояния сотрудников последние 2-3 года растет все быстрее.
Shazam для мыслейИменно так называют авторы свое детище Weavit. Получили $1.25 млн два года назад, все это время разрабатывали сервис (есть только для iOS) и пару недель назад опубликовали в App Store.Название было интригующим, многие следили за процессом. Оказалось, что это приложение для продуктивности, сочетающее в себе заметки, википедию и умного голосового помощника. Можно надиктовать что-то вроде "Хочу побывать в следующем году на CES", оно само поймет что речь идет о мероприятии, посмотрит когда оно проходит и поставить напоминалку в календарь. Кроме того, связывает семантически все записанные мысли.Чудес не случилось, работает это все не лучше ожиданий от текущего уровня развития умности технологий. Однако интерес к утилитам вокруг продуктивности традиционно горячий.
Страхование недвижимостиФранцузский страховщик Luko купил немецкого конкурента Coya в рамках кампании европейской экспансии. Работают исключительно по жилым домам, которые в случае сделок покупки или аренды обязательно должны быть покрыти страховкой.Да, обязательство по закону – основной фактор локального масштаба этой ниши, тем не менее Luko привлекает и домовладельцев, кто сделки не совершает и давно живет без страховки. Секрет, как обычно это бывает в сервисах, в быстроте и удобстве обслуживания: приложение с чатиком, через который все вопросы решаются за минуты. Сейчас 220 000 клиентов, удвоили базу за последний год.В РФ ниша страхования домов быстро не растет, однако решение именно для аренды возможно будет работать, это привлекательно для обеих сторон сделки. Добавить 1-2 тыс рублей к суточной аренде дома комфортнее, чем потом договариваться о цене за сломанный телевизор.
Корейская HRM flexПоявилась всего два года назад, но постоянно привлекает раунды. На этот раз $32 млн (B) при оценке в $287 млн.Функционал достаточно обширный: он/оффбоардинг, инструкции, автоматическое построение связей между сотрудниками, система поощрения, сбор аналитики и т.п.Рынок HR сервисов бурно растет не только из-за очевидных ковидных изменений, но и по мере роста популярности подхода, по которому эффективность коллектива гораздо быстрее увеличивается за счет отладки связей и создания синергии, нежели чем через привлечение звездных игроков – первоклассных и дорогих специалистов-одиночек.
Французская логистикаПредыдущие два года Франция уверенно держала первое место по привлеченным инвестициям в молодые компании. Этот год начался сразу с нескольких крупных раундов, один из них – $335 млн в Exotec с оценкой уже в $2 млрд.Создают логистическую систему для сборка онлайн заказов. Специальные полки и роботы (Skypod), которые могут подниматься сами на высоту до 11 метров: с помощью этого решения людям вообще не нужно заходить на склад. Skypicker – второй робот, полностью автоматически собирающий заказы из привезенных предыдущими роботами ящиков, что превращает весь процесс комплектации заказов в полностью автономную задачу.Массовое смещение покупок в онлайн сильно расширили количество клиентов Exotec. А значит в ближашее время спектр предложения будет расширяться: более дешевые, локальные, специализированные решения.
Отправка фото на рабочий столИдея простая как дверь: устанавливаете виджет на хоумскрин, добавляете друзей, они могут отправлять вам фото. Т.о. на рабочем столе всегда видите случайную фотку, отправленную друзьями.Называется Locket, опубликовано на новогодних праздниках, за первый день набрало 2 млн загрузок и сейчас находится на первом месте в App Store USA по объему загрузок.Распространяется через адресную книгу: нельзя начать пользоваться приложением, недобавив друзей и не разрешив доступ к списку контактов.Суть приложения можно развить именно в область персональной коммуникации: с одним-тремя контактами.
Персональное финансированиеPatreon прогнозирует рост выручки в следующем году вдвое. Это вполне подтверждается текущей скоростью роста: за 2021-й они утроили свою капитализацию до $4 млрд.Сейчас работают 400 человек, за последний квартал наняли еще 60 из Instagram, Uber и Square. Планируют переходить на блокчейн, как и Kickstarter, заявивший об этом в прошлом месяце.Любопытно, что быстрое развитие экономики персонального финансирования не связывается экономистами с прогнозами роста собственно экономики. Инвестор – такая же профессия, как и все остальные, а если работу выполняет непрофильный специалист, то это скорее хобби и эмоции. Поэтому новых проектов будет еще больше, но практически все они – неудачные. Да, это никому не вредит: радуются и доноры, и реципиенты, но рассматривать это направление надо именно как новый вид развлечений.
Соединение брендов и инфлюенсеровКенийский проект Wowzi привлек $3.2 млн на масштабирование маркетплейса инфлюенсеров. Идея и реализация не первая: с одной стороны собирать блогеров, с другой – бренды, строить аналитику и продавать первых вторым.Но секрет Wowzi именно в алгоритмах: они тщательно каталогизируют инфлюенсеров в каждой из категорий (нано, микро, мега, мета и супер), собирая данные о демографии, вовлеченности, реакции на разные типы контента. Затем используют бюджет бренда максимально эффективно, понимания, когда, где и на каких площадках это скорее всего даст наибольший эффект.Причем планка "нано" очень низка: нужно всего 250 друзей/подписчиков, чтобы начать получать первые деньги.Дополнительная фишка: используя все набранные данные, Wowzi собирает ТЗ для построения собственного коммьюнити бренду. Какого типа креативы подбирать, как часто постить, как добиваться виральности и т.п.
Маркетплейс аудио менторстваПроект Wisdom, о котором писал ранее, привлек $2 млн от First Round Capital. Конкретных цифр не раскрывают, за исключением "наши пользователи прослушали 2.3 млн минут контента".Работает также только на iOS, Android запускать не спешат (весна 2022). Сосредоточены на построении модели монетизации для менторов – на текущий момент юнит экономика не сходится.Кстати о платформах: почему часто бывает только одна? Дело в разных моделях привлечения и заработка. Стоимость установка на Android в определенных категориях приложений в десятки раз отличается от iOS. Механика монетизации тоже может быть координально противоположной. Поэтому часто едят слона по кускам: отлаживают сначала одну экономическую конструкцию, потом переходят к другой.И сейчас такое время, что практически любой нишевый маркетплейс при грамотном подходе имеет высокие шансы выживания.
Итоги года2021-й подходит к концу и аналитические агентства начинают публиковать первые итоги. По данным SensorTower пользователи увеличили свои траты в App Store почти на 18% до $85 млрд, в Google Play – на 24% до $50 млрд. Годовые темпы роста сохраняются – такие же, как и 2020 > 2021.Однако любопытно, что Android стал активнее отвоевывать долю рынка: и по деньгам растет быстрее, и удалось увеличить объем загрузок приложений на 2.6%, в то время как iOS потерял 6%. В целом же показатели загрузок приложений в мире вышли на плато в районе 143 млрд, уже третий год практически не меняются.Самым скачиваемым приложением за год остается TikTok c 746 млн загрузок (падение с 980 млн по сравнению с предыдущим годом).Топ-5 приложений по доходам: TikTok, YouTube, Piccoma, Tinder и Disney
Цифровой AliExpressSendOwl получил $4.5 млн от Stripe и других инвесторов на масштабирование маркетплейса цифровых товаров. Музыка, книги, фото, подкасты, арт – что угодно, сделанное на компьютере. Есть и транзакционная, и подписочная модель.Идея в уходе от посредников: помогают развивать прямые продажи между людьми, предоставляя для этого удобный сервис. В общем, то же самое, что делает AliExpress/Amazon/Ozon и другие, но для диджитала. Пропустили через себя уже больше $2 млрд, работают в 50 странах.Локализации для РФ нет, возможно есть ниша для локального игрока.
Доступ к деньгами после тестаGoalsetter привлекли $15 млн на развитие образовательного кошелька для детей и подростков. Выглядит примерно как классический мобильный банкинг (есть и дебетовые карты), но весь функционал обернут в развитие финансовой грамотности. Например, деньги, полученные от родителей и друзей, можно "разблокировать" после прохождение коротких тестов.Любопытно, что развиваются не только в виде собственного продукта, но и предоставляя white label решение банкам: они могут интегрировать функционал обучения в свои продукты.В РФ мобильный банкинг слабо диверсифицирован, распределен между крупными банками, но сделать похожий продукт на базе небанковской кредитной организации возможно.
Лопаты для едыКак это часто бывает, наиболее успешные проекты – максимально простые по своей идее. Pepper – e-commerce платформа для поставщиков продуктов питания. Подавляющее большинство ресторанов, как ни странно, заказывают еду звонками и сообщениями в мессенджерах. Это неудобно и в плане рекомендаций/акций/скидок, и при отслеживании истории заказов.Pepper предоставляет white label решение, используя которое поставщик распространяет собственное мобильное приложение своим клиентам. Внутри человеческий интерфейс: история заказов, быстрые/частые заказы, рекомендации, новинки и прочее. Позволяет всем этим увеличить выручка на 15%.Привлекли $16 млн, работают 24 человека, за два года планируют подключить 25 тыс ресторанов в США и Канаде.
Эмоциональное здоровье подростковМногие психотерапевты достаточно давно говорят о том, что современный мир стал сложнее для детей и подростков. Это следствие объема поступаемой и обрабатываемой информации о происходящих в мире событиях. Если раньше ты учился в школе, затем шел в институт и всегда понимал свое относительное место в социальной группе, то сейчас ты каждый день слышишь о сверстниках, добивающихся гораздо больше успехов, чем ты.Это относится и к внешности, и к выбранным профессиям (твоя немодная и никому не нужна), и к происхождению, и к образованию – абсолютно ко всем аспектам в жизни. Чем больше об этом информации, тем сложнее удерживать себя в равновесии, особенно в юном возрасте.Этим и обуславливается такой высокий интерес ко всем сервисам, занимающимся психоэмоциональным балансом. Один из таких примеров – недавний Wave, привлекший внимание СМИ еще до старта. В РФ мало проектов, ориентированных именно на подростков (из-за сложности модели монетизации), но перспективы широкие.
Интерактивный TikTokСреди сервисов, построенных вокруг коротких видео, есть ряд успешных примеров (тот же TikTok) и тысячи сломанных копий (например, Quibi). Направление привлекательно огромным виральным потенциалом – т.е. вероятностью быстрого получения сверхдоходов после стремительного набора массы.Французская команда Marmelapp запустила эксперимент Snax – короткие видео (1-3-5 мин), с которыми можно взаимодействовать. Это может быть или выбор сюжета, или решение головоломки, или путешествие по хоррору.Сама студия запустила около 15 успешных продуктов (более 30 млн загрузок), что позволяет ей вкладывать значительные ресурсы в Snax (стоимость съемок одного ролика – $100k). Монетизируются через подписку, итоговая экономика пока неясна, посмотрим.
Дешевые коллективные покупкиFacily, бразильский проект, вырос в 43 раза в течение этого года и за 12 месяцев привлек четыре раунда общим объемом $366 млн при последней оценке в почти миллиард.Это классическая e-commerce площадка (продукты питания, техника, бытовые вещи), но с двумя отличительным чертами: 1. Покупать можно за наличные. Есть точки доставки, где берет деньги живой человек при получении товара. Это важно, т.к. у большинства клиентов Facily нет банковских счетов и карт.2. Выгоднее покупать с друзьями. Чем больше товара, тем он дешевле для всех.Простая идея, заключающаяся в предоставлении возможности делать покупки через интернет тем, кто этого никогда не делал. Отсюда и тот факт, что больше половины пользователей сервиса совершают цифровую покупку первый раз в жизни, и эти впечатляющие темпы роста.И если проблема отсутствия банковских карт для РФ не такая большая, то дешевые коллективные покупки, особенно бытовой техники и продуктов питания в регионах – не менее острый момент.
Связь сотрудников и менеджментаBlick – лондонский сервис, превращающий интранет в социальную сеть. Сотрудники первой линии (водители, машинисты, работники заводов, мед персонал и т.д.) через мобильное приложение могут посмотреть свой прогноз по зарплате и премиям, изменения в графике работы, ленту сообщений и советов от других сотрудников (модерируются), инструкции как себя вести в определенных ситуациях.Руководство же видит степень вовлеченность работников, может оперативно реагировать на просьбы/вопросы/потребности, отслеживая ситуацию в реальном времени.По тестам (93 тыс загрузок на текущий момент) результаты замечательные: 73% пользователей запускают его ежедневно 13 и более раз. Позволяет снизить текучку кадров и экономить на поиске новых специалистов.Получили $20 млн при оценке в $100 млн, двигаются в Нью-Йорк. В РФ аналогичных предложений на рынке нет.
Ремонт по запросуВ среднем дверца холодильника открывается 20 раз в день. Во время локдаунов эта частота увеличивается до 100 раз в день. Такую аналитику провели ребята из Puls Technologies и поняли, что спрос на ремонт на дому будет расти.Сделали классический маркетплейс: с одной стороны специалисты, с другой – домохозяйства. Привлекли сразу $15 млн стартового капитала.Секретный соус подобных решений всегда в правилах игры. Частник отличается от компании тем, что часто не несет обязательств по оказанию услуг. Вы можете опубликовать заявку, а специалист просто не придет. Или у вас потек кран, опубликовали заявку, и просто никто не откликается.Puls Technologies используют алгоритм, предсказывающий, кто из специалистов скорее всего ответит на заявку именно сейчас и качественно окажет услуги. Т.о. чтобы получать заказы, специалисты должны быстро откликаться в определенные часы.Работают уже в 20 городах США, растут агрессивно.
Софт для медицинских программColor получили $100 млн в очередном раунде при оценке в $4.6 млрд. Общая сумма инвестиций – $378 млн. Делают SaaS для организации медицинских программ.Города, области, институты, школы, компании и другие учреждения регулярно запускают программы по здравоохранению: тесты, прививки, обследования и т.п. Color позволяет все это настроить и запустить за часы, а не дни/недели/месяцы. У клиентов есть удобный сайт/приложение, где они могут записаться на программу и получить результаты удобным способом. А организатор видит сводную аналитику, общие расходы и может отслеживать динамику всей картины на временных промежутках.В РФ подобных сервисов нет вообще, только как часть HRM систем. А спрос в крупных городах, особенно с распространением антиковидных требований (30% сотрудников – удаленка) – более чем заметен.
Расписание для сменной работыWhen I Work позволяет сотрудникам, работающим по сменам, составлять собственное расписание доступности, а работодателям соответственно со своей стороны эти смены закрывать. Работает умно: понимает совместимость специалистов, учитывает переработки и прочие аспекты.Удобно обеим сторонам: сотрудник спокойно расписывает на X недель вперед когда он может/хочет работать, а работодатель нажимает одну кнопочку и все собираются по сменам так, чтобы и сочетались по софт/хард скилам, и все временные промежутки были закрыты.В период ковида начали быстро расти, на прошлой неделе привлекли аж $200 млн. Приложение очень липкое: 85% от общего числа пользователей заходят в него каждую неделю, что и объясняет такую привлекательность для инвесторов.На российском рынке функциональной копии нет – самое то для географического арбитража.
Будущее HRM системС ростом конкурентности кадровых рынков в целом ряде отраслей растет и спрос на инструменты, позволяющие лучше/быстрее нанимать и удерживать специалистов. Moka, китайская human resource management система, привлекла третий раунд в $100 млн.Сервис помогает как на этапе найма (например, автоматически собирает все данные, полученные в ходе интервью, в профиль специалиста), так и при мониторинге процесса работы (сообщает сотрудникам, какие изменения в их карточку были внесены руководством и подсказывает, как лучше двигаться по карьерной лестнице). Среди клиентов – Tencent, Xiaomi, McDonalds.На рынке СНГ есть решения от Mirapolis, 1С, Hurma и других, но в то же время используется большое количество самодельного софта. Быстрый рост сегмента при отсутствии новых игроков – всегда привлекателен.
Виртуальная метавселеннаяFacebook после переименования в Meta начал(а) сразу скупать разные компании, имеющие отношения к AR/VR. Within – разработчик приложений для VR, в т.ч. Supernatural – для занятия фитнесом. В основном, это сражения на мечах, продуманные так, чтобы создавать правильную кардио-нагрузку.Привлекли в свое время $50 млн (начали в 2015-м), участвовали в том числе и именитые Andreessen Horowitz. Сумма сделки с Meta не раскрывается.Реальный объем VR рынка (как и тематики метавселенных) сложен для оценки: с одной стороны вкладывается огромный объем денег, с другой – рынок недостаточно эластичен и растет медленнее ожиданий. Причин тому много – и громоздкая штука на голове, от которой потеет голова, и невозможность применения в любой обстановке, и недружественность технологии с вестибулярным аппаратом у многих людей. Этим объясняется и больший % провалов стартапов в AR/VR, чем в среднем по IT. Видимо, нужно ждать какого-то качественного технологического скачка.
Календарь для созвоновВ эру локдаунов и онлайн совещаний развивается и соответствующий софт, помогающий все это дело удобнее организовывать. Hera сочетает в себе календарь, умное распознавание речи и API для создания звонков через Google Meets, Zoom и другие популярные коммуникаторы.Для создания онлайн встречи достаточно указать с кем она проходит в календаре (телефон или email). Система сама синхронизирует доступные слоты у всех участников, предложит варианты, и отправит ссылки на колл. А за день и час до созвона предупредит, если к ней нужно подготовиться.То есть не нужно больше спрашивать о доступных слотах, создавать встречу, копировать и отправлять ссылку. Получили $465 тыс в посевном раунде и почти сразу $1.7 млн от Y Combinator.В общем, ничего нового, в золотую лихорадку надо делать лопаты.
Еще один единорог на мобильном трейдингеИндийский Groww оценивался в $250 млн в сентябре прошлого года. К апрелю он увеличил оценку в четверо до $1 млрд. А за последние 6 месяцев утроил и ее до $3 млрд. Фокусируются на Gen Z и миллениалах, предоставляя им удобную возможность торговли акциями, фьючерсами, опционами, участия в IPO, работы с фондами и т.п., в общем, работать с наиболее популярными финансовыми инструментами в простой и образовательной форме.Да, для финансового рынка большое количество непрофильных инвесторов (в данном случае – обучающихся) – это плохо. Они всегда действуют по тренду (все покупки и продажи коррелируют с новостными заголовками), что приводит к излишней динамичности оценок компаний, большинство инвесторов которых не являются институциональными.Однако столь высокие надежды определяются потенциалом: все эти люди вырастут, останутся с сервисом, и будут уже более образованными (т.к. начинают раньше), чем в среднем по рынку.
Twitter купила SphereSphere – лондонский проект чата по интересам. Футбол, йога, флористика – любые направления, связывающие людей из одного города. Акцент именно на географии и фокусировке по направлениям. Не раскрывают количество данных о пользователях и условиях сделки (скорее всего не радужно), суммарно за время независимого существования привлекли $30 млн.Подобных социальных сервисов достаточно много, все они привлекательны устойчивостью теоретической модели вирального развития: чем больше пользователей внутри, тем более продукт привлекателен для еще большей аудитории. На практике этого достичь непросто за счет огромного количества факторов, которые постоянно меняются со временем. Однако это не означает, что принципы сетевого роста не стоит использовать в принципе. По последним интересно например рассказывает Джеймс Карриер – один из пионеров многих методов, которые сегодня распространены повсеместно, включая вирусный маркетинг, краудсорсинг и автоматическое A/B тестирование.
Stripe для AIMage начали с того, что написали несколько внутренних инструментов для Airbnb, позволяющих упростить и автоматизировать использование машинного обучения разработчиками компании. Потом все это завернули в отдельный продукт и стали позиционироваться как набор утилит с человеческим лицом.Часто интерфейсы, созданные разработчиками для разработчиков, выглядят скорее как сделанные чужими для хищников. Stripe (прием платежей) на этом и сделал глобальный бизнес: они предположили, что программисты – тоже люди. Удобное и простое руководство, наглядные готовые примеры интеграций – и техники сами уговорят менеджмент компаний использовать Stripe, а не что-то другое.Спустя год разработки Mage получили $6.3 млн посевных инвестиций. Почему так много для посева? Потому что на область автоматизации AI возлагают огромные надежды: к 2025-му рынок утилит для AI предварительно оценивается в $126 млрд.
Dyson в мире кофемашинРанее писал про концепцию кофеен Bandit, суть которых – возможность заказывать напитки только через мобильное приложение. Позволяет и делать заказ заранее, и экономить точкам на фискализации/кассовой технике.Spinn пошел дальше в попытке сделать для кофемашин то, что удалось у Dyson для пылесосов. Их техника содержит огромное количество настроек (скорость вращения кофемолки, объем зерен в граммах и т.п.), управляется с телефона самим клиентом. Он видит очередь из напитков (если такая есть) и может заказать/оплатить заранее, когда подходит к кофейне. Машины имеют и открытое API, открывающее дорогу кастомной автоматизации.Рынок быстрых кофеен огромен и ключевых момента два – география точки и скорость ее работы. На Spinn возлагают насколько большие надежды в прогрессе второго момента, что на первые прототипы привлекли сразу $40 млн. Работают пока только в США.
Аудио менторствоОчередная попытка повернуть Clubhouse в какую-то нишу: английская аудио-платформа Wisdom во многом повторяет его функционал, но фокусирует разговор вокруг определенно тематики, а именно – совета. Механика полностью такая же, но ведущий беседы – некий ментор в какой-то области.В итоге получилось что-то среднее между Clubhouse и MasterClass. Уже есть 10 тыс "экспертов/менторов" внутри и реализованные алгоритмы рекомендаций по аналогии с TikTok. Продукт начали развивать 8 месяцев назад.Несмотря на менторскую нишу природа сервиса социальная, основная проблема работы с которой – стоимость привлекаемой аудитории. Для успеха здесь необходимо некое "нечестное преимущество" – инструмент привлечения аудитории, которого по той или иной причине нет у конкурентов. Иначе на одной внутренней механике долго не протянуть.
Велнес для домашних животныхДа, есть и такой. Рамон ван Меер со своем 11-летним сыном начали в 2018-м производить рампы для небольших домашних существ, чтобы они смогли забираться на диван. Своеобразная ниша. Но продажи пошли хорошо и в следующем году они расширили продуктовую линейку в области питания и ухода. Тут тоже пошло хорошо, в итоге – $8 млн привлеченных инвестиций в качестве первого раунда на прошлой неделе.Компанией они так и руководят – отец с сыном. Рынок огромный: только в США за прошлый год владельцы питомцев потратили $100 млрд(!) А в больших рынках всегда возникает проблема выбора. Alpha Paw Мееров ее и закрывает: умно подсказывает, что еще можно сделать для своих питомцев.
Карманный ассистентМобильное приложение Welcome (пока только iOS) привлекли $3.5 млн инвестиций на развитие персонального ассистента для путешествия по городам.Суть проблемы: не знаете, что делать в городе. Есть кафе, рестораны, достопримечательности и т.п., но что происходит именно сейчас и что интересно именно вам? Welcome скомпоновали базу данных из 6.5 млн интересных мест и 300 тыс уникальных рекомендаций (что делать), которые предлагаются исходя из личных предпочтений.На текущий момент 50 тыс пользователей в 350 городах, суммарно привлеченные инвестиции – $4.2 млн, включая посевной раунд.Проблема выбора всегда увеличивается с ростом объема предложений. Чем больше всего – тем сложнее выбрать, потому что мы не знаем того, чего мы не знаем (не видим все варианты). Ниша умных советников/ассистентов давно открылась и растет во многих областях.
Инстаграм и психикаFacebook недавно опубликовал результаты исследования влияния Instagram на психическое здоровье подростков и взрослых. Как отмечает The Wall Street Journal, Facebook естественно старается придать максимально позитивный оттенок в комментариях к опубликованным слайдам, но если смотреть только на данные, то все не настолько радужно.Вкратце: 1. У подростков существенно возрастают проблемы восприятия собственного тела. Так, треть (!) девушек-подростков испытывают стресс, связанный с собственной внешностью.2. Юноши гораздо чаще сталкиваются с проблемами зависимости и социального неравенства.3. Основной источник стресса для взрослых – FOMO, страх упущенных возможностей и, опять же, социальное неравенство. Дело, конечно, не в самом Instagram, а в объеме информации об окружающем мире. Чем больше видишь, хорошего и плохого, тем больше сравниваешь, что не может не порождать стресс. Отсюда и растущий рынок для сервисов психического здоровья, который в РФ малоконкурентен.
Важность инфлюенс маркетингаProductWind привлекли $1.67m для роста проекта по классическому соединению инфлюенсеров (блогеры, звезды, другие известные в кругах разного масштаба люди) с рекламодателями. Да, подобных реализаций множество, фишка тут в контроле воронки и сборе статистики.Сейчас это работает так: выбираете блогеров на площадках по данным вершины воронки (просмотры, комментарии, подписчики и т.п.), формируете креативы, забрасываете деньги и ждете, что же получится в итоге. Какой будет результат именно для вашего продукта – неизвестно.ProductWind собирает данные и с рекламодателя, и с инфлюенсера, что позволяет делать выбор на основе низа уже прошедших воронок. Таким образом обе стороны лучше понимают какой формат каких интеграций работает, какую цену назначать и какой это дает эффект. Грамотно при этом решают проблему конфиденциальности данных.По их словам в результате средняя конверсия интеграций выросла в 5 раз. Даже если разделить пополам – очень хорошо.
Восстановление путешествийСудя по одному из последних отчетов Sensor Tower, объем загрузок сервисов, связанных с путешествиями, восстановился. В течение второго квартала прошлого года было понятное падение на 56%, но первые шесть месяцев 2021-го отыграли изначальные объемы загрузок.Растет не только Booking (что могло объясняться внутренним туризмом), но и билеты, карты, планировщики и весь другой спектр.Отдельно заметен рост аренды электро-велосипедов, например Bird и Lime (первый – 120% к предыдущему году). Любопытно, что в РФ эта ниша незаметна, хотя по рынку самокатов Москва традиционно остается одним из наиболее объемных рынков в мире.
Pay-as-you-go автострахованиеJust Insure привлек дополнительные $8 млн (общая сумма инвестиций начиная с 2019 года – $15.3 млн) на развитие модели поминутного страхования. Да, они не первые на этом рынке с такой механикой работы, есть и Metromile, и Root Insurance, о которых писал ранее, однако первые с "честной" поминуткой. Если конкуренты помимо оплаты за милю вождения берут и ежемесячную подписку, то у Just она сведена к минимуму – только за риск угона авто, если он включен в пакет.По словам основателя популярность сервиса растет из-за работы на дому: люди стали меньше водить автомобиль, а стоимость страховки при этом не уменьшилась. Это создает работающее УТП: "сидишь дома, а за машину платишь столько же?".В РФ рынок страхования традиционно неповоротлив, но партнерство с одним из существующих прогрессивных игроков – почему бы и нет.
Волна новостных агрегаторовИх было уже несколько, в этом году явно заметна очередная. SmartNews, головой находящийся в Токио (редкость среди IT проектов для последнего десятилетия), получил $230 млн очередного раунда при оценке в $2 млрд (называют себя теперь "двойным единорогом").Монетизация традиционная: реклама, т.к. подавляющее большинство (86% в США) не платят за новостной контент. Решили идти не путем Politico, зарабатывающих исключительно за счет супербогатых клиентов (0.1% от всей аудитории, но формируеют 98% прибыли), а более классическим.Фишка сервиса – умение удерживать аудиторию. Среднее время, проводимое пользователем в сервисе, больше, чем у Apple News и Google News суммарно (график). На втором месте Flipboard.В РФ за последние пять лет ситуация заметно не изменилась (да, со СМИ проблемы, но речь об агрегаторе), возможно эта волна – хороший момент для старта.
Социальная коммерция в спортеMillions привлекли $10 млн (знали как правильно называть компанию). Представляет собой социальную сеть с маркетплейсом, сфокусированную вокруг фанатов спорта (прежде всего в области единоборств). Спортсменам предлагается три продукта: 1. Изготовление и продажа мерча одной кнопкой, причем услуги дизайна предоставляются со стороны Millions бесплатно2. Запись персональных видео для фанатов с ответами на вопросы3. Pay-per-view стриминг, возможность получать деньги за просмотры уникального стримингового контентаОчевидные непрямые конкуренты – Twitch, Patreon, Represent и OnlyFans. Однако Millions сфокусированы прежде всего на спорте – узкая с точки зрения разнообразния рынка область (с той же механикой они могли бы работать и музыке, среди актеров и т.п.), но очень емкая по финансам.
Epic Games против AppleВ пятницу произошло знаковое событие для экономики мобильных приложений: суд США постановил, что Apple не имеет права запрещать разработчикам размещать внутри приложений ссылки на альтернативные платежные системы.Коротко суть конфликта: Apple (как и Google) берут 30% комиссии со всех покупок цифрового контента и услуг внутри приложений. Epic Games (издатель мобильной игры Fortnite) добавил возможность пополнять игровой счет через их сайт, в обход Apple. За что они и были логично забанены: приложения удалены из стора, аккаунт заморожен.Решение суда: Apple с декабря не может препятствовать тому, чтобы разработчики добавляли в своих сервисах сторонние механики оплаты; Apple не обязано возвращать аккаунт и приложения Epic Games в Apple Store, посколько они нарушили действущие правила; Epic Games должны выплатить около $3 млн штрафа Apple за нарушение правил.Решение по Google не заставит себя долго ждать и мы будем видеть в приложениях скидку в 30% при оплате через сайт.
Запись на стрижкуДа, вот так просто. Большинство людей в США стригутся и бреются у персональных парикмахеров. Салоны практически всегда арендуют места самозанятым специалистам и они напрямую оказывают услуги. При этом найти хорошего парикмахера и записаться к нему на прием – проблема.TheCut – мобильное приложение, с одной стороны позволяющее клиентам легко найти свободный слот у текущего или нового специалиста, с другой – это мобильная CRM для парикмахеров. Можно устаналивать предоплату, автоматически считать скидки/баллы, рассылать уведомления о новых трендах/техниках и быть на связи с клиентам другими способами.Фокусировка на жестко фиксированной нише (да, есть логичное расширение в маникюр), но достаточно объемной для возможности быстрого роста. Получили $4.5 млн на неделе, пока работают только в США.В РФ были десятки попыток закрыть подобные проблемы (из последнего и крупного – Bookform), но подходы были или слишком массовыми, или механики предоплат вызывали страх перед налоговой.
Clubhouse в подкастингеПосле окончания разговора в режиме реального времени в Clubhouse или Twitter Spaces информация пропадает навсегда. Да, в этом есть свои плюсы (уникальность контента в моменте), но с точки зрения подкастинга терять такой объем контента – бесчеловечно.Callin копирует функционал онлайн разговора, однако записывает его и предоставляет удобный механизм редактирования для создания выпуска. Во-первых, это стандартное удаление звуковых паразитов (эмм, ну, эээ – заполняющих паузы в речи живых людей); во-вторых, сервис преобразует речь в текст, после чего удаление блоков текста приводит к удалению соответствующей части в записи.Учитывая, что монтаж подкаста – это всегда большой объем работы, Callin закрывает эту проблему настолько хорошо, что в приложение уже переходят именитые подкастеры.Работает только с английским языком, привлекли $12 млн в качестве первого раунда.
Умное планирование путешествийПланировать поездки стало еще сложнее, чем раньше: требования сертификатов о прививке, заблаговременные бронирования, непростая логистика. Два брата из Сан-Франциско достаточно давно запустили проект Wanderlog, построенный на базе Google Docs и Google Maps, позволяющий и удобно выстраивать маршрут, и делиться им с другими путешественниками.Популярность сервиса за период пандемии резко возросла, в итоге прошли Y Combinator и привлекли $1.5 млн инвестиций. Планируют добавить встроенные функции бронирования всего (отели, рестораны, трансферы), чтобы после составления маршрута можно было нажать одну большую кнопку и оплатить одним кликом.В РФ подобных сервисов нет, хотя направлений внутреннего туризма открылось множество. Проблема в том, что многие туристические места не имеют API для бронирования, но колл-центр возможно будет окупаться комиссией.
Знания от селебритиВидео платформа Bright получила $15 млн на масштабирование. Суть – созвон по видео с какой-нибудь звездой с одной стороны и группой людей, заинтересованных в получении от него/нее знаний и советов, с другой.Основан Мадонной и менеджером по талантам U2. В сервисе уже есть Наоми Кэмпбелл, D-Nice, Лора Дерн и многие другие актеры и музыканты (да, в основном эти группы).Технически основан на Zoom – и привычно аудитории, и не нужно делать свой собственный видео сервис.В РФ были попытки запуска подобных сервисов, но успехом не увенчались. Причин может быть много, но основная, как можно предположить – это не основная работа звезд. Участие в подобных сервисов – часть пиара, соответственно то, что они говорят – тоже часть пиара. Можно ли при таких целях передать действительно стоящую информацию – вопрос.
Бутылочное горлышко экономикиСогласно недавнему отчету AppAnnie, в первом полугодии 2021 года мир тратил в среднем 1,7 миллиарда долларов в неделю (!) на мобильные игры, что на 40% выше, чем до пандемии. Скорость роста мобильных игр резко увеличилась на развивающихся рынках, таких как Индия, которая в настоящее время является лидером по загрузке приложений. За ней следуют США и Бразилия, Россия замыкает пятерку лидеров.Причем это не является временным явлением: пандемия просто ускорила процесс перехода практически всех видов денежных отношений в цифровую сферу. Игры, заказ еды, покупки билетов и многие другие виды сделок проходят через мобильные устройства, которые в недалеком будущем станут узлом, где совершаются практически все персональные сделки. Кто владеет этим узлом, тот влияет на всю B2C экономику.
Обучение временными микрогруппамиKaiPod Learning – сервис онлайн обучения с элементами маркетплейса. Учитель может создать небольшой по времени курс (до трех месяцев), набирает группу учеников и в соответствии с собственной программой проводит дистанционное обучение.Почему работает:1. Это не замена, а дополнение школьного и высшего образования. Как кружки2. Родители отправляют туда детей или для развития замеченного таланта, или чтобы подтянуть успеваемость, взглянув на предмет по-другому3. Учащиеся находят там друзей и начинают общаться вне учебной программы4. Учеба не привязана к жесткому графику, можно корректировать под разные часовые пояса и режимы дняWeWork для образования, в общем. По отчету Tyton Partners в прошлом году в таком стиле обучения участвовали 7 млн учеников, что привело к созданию ниши стоимостью в $12 млрд.
Убрать посредникаПисал об этом множество раз в течение последних трех лет и любопытно, что с одной стороны в мире продолжают появляться, расти и развиваться проекты по прямой продаже недвижимости (без посредников), а с другой – в России это проблема не сдвигается ни на йоту.Aalto привлек сразу $13 млн стартовых инвестиций при том, что сейчас у них листится всего 85 домов (начали с одного узкого региона). Выставить дом на продажу можно в течение нескольких минут, есть механики аукционов, автоматического заключения договоров, предоплат и других нюансов, позволяющих комфортно заключать сделки обеим сторонам.У нас же даже аренда квартир остается той же болью в виде оплаты комиссии в 100% от месячного платежа риелтору. При том, что ищут квартиру на Avito и ЦИАНе люди сами, сами обзванивают, сами смотрят и т.п. Это явно огромное интересное пространство для работы: даже в виде простого копирования одного из десятков успешных и работающих решений по миру.
Суперапп для автовладельцевJerry несколько месяцев назад привлекли $28 млн в качестве агрегатора страховых компаний: учитывали особенности законодательства каждого штата и предлагали лучшие варианты. Пару дней назад привлекли еще $75 млн уже в качестве суперприложения для автомобилистов. Хотят добавить такую же механику поиска и сравнения для парковок, автокредитов, ремонта, техобслуживания и других вертикалей, в которых происходит столкновение со сложным выбором.В России немало проектов полегло на поле агрегаторов ремонтных услуг, но именно полноценного ассистента владением авто нет. А проблемы те же, что и автовладельцев по всему миру.
Первый турецкий декакорнСтоимость Trendyol, классической e-commerce площадки, базирующейся в Турции, превысила $16 млрд после привлечения раунда в $1.5 млрд. IT гигант стал самой крупной частной компанией Турции и одной из крупнейших в Европе.Рост произошел чрезвычайно быстро с момента получения $350 млн инвестиций от Alibaba всего четыре месяца назад.Да, классическая история про лопаты в пандемию, но вместе с тем конкурентных преимуществ кроме как географии у проекта нет. Это не Shein с их производством и логистикой, не Alibaba/Amazon с их глобальной моделью и не eBay с привлекательными аукционами. Коль скоро это так, то проект или будет поглощен другими мировыми гигантами, или будет вынужден опробовать новые модели продаж.
Куда съездить с имеющимся бюджетомВ течении пандемии туристический бизнес претерпел колоссальные изменения. Люди не перестали ездить: они посещают совершенно другие места, как правило, в своей стране. Места новые, неизведанные и неподготовленные к такому количеству гостей.Elude привлек $2.1 млн в качестве планировщика путешествий, учитывая предпочтения и бюджет пользователя. Т.к. места для посещения новые, информации по ним мало и выбор направления поездки с непроверенной логистикой сложен.Здесь же можно указать "у меня есть 18 тысяч рублей и три дня на поездку", и сервис подберет подходящие варианты. Раньше такие проекты были чрезвычайно популярны, но в среде авиапутешествий. Elude – локально-автомобильная реинкарнация этой мысли. В РФ копий нет.
Народный 112Сервис Citizen вышел в релиз после тестирования на 100 тысячах устройств. За $20 в месяц пользователь получает защиту от многих опасных жизненных ситуаций в виде консультанта. Позиционируется не как замена службы 911, а как ее дополнение: они помогают тогда, когда 911 не звонят по тем или иным причинам.Телефон можно встряхнуть пару раз или нажать на одну кнопку – камеры и микрофоны устройства включаться, оператор сразу выйдет на связь и сможет видеть местоположение клиента и других пользователей, находящихся рядом. Алгоритмы улавливают целый спектр происшествий по аудио и видео сигналам: крики, бьющиеся стекла, выстрелы и т.п.Службы 911 и 112 в РФ не особенно технологичны – все приходится объяснять голосом, а действия иногда должны быть очень быстрыми. Кроме того, если просто идешь один по опасному району, звонить в службу спасения заранее не станешь, а такую штуку можно включить и усилить свою безопасность.
Быстрое и умное ДМСБразильский Pipo Saude изменяет правила игры на рынке медицинского страхования. Стандартный срок получения полиса в стране – 10 рабочих дней. За счет же умного скоринга и умения прогнозировать риски во многих смежных областях им удалось снизить этот срок до одного часа.В отличие от подхода классических страховых Pipo Saude анализируют гораздо больший объем информации о жизни пользователя: наличие автомобиля, частота поездок в отпуск, наличие непрогнозируемых поездок и т.п. Далее, обрабатывая машинным обучением все это совместно с данными о болезнях, предоставленных страховыми компаниями, с которыми работают, строят достаточно точный прогноз.Все это позволяет и быстрее продавать страховку, и существенно снизить ее стоимость за счет повышения качества скоринга. Получили $20 млн в первом раунде.
Развлекательный фитнесObé Fitness – классический каталог фитнес курсов, но с добавлением юмора. Все свои уроки они сопровождают шутками, приглашают заниматься стэндаперов, выстраивая концепцию сочетания физических нагрузок с развлечениями.В процессе уроков есть врезки с выступлениями местных юмористических шоу, посвященных спорту, проблемам мотивации, сброса веса и т.д. Идея в целом хороша: и мотивация, и нагрузки требуют мобилизации внутренних ресурсов, и, добавляя сюда позитив, можно разбавить атмосферу серьезности и повысить количество физических нагрузок в жизни людей.Сильно выросли за последний год, привлекли $15 млн на дальнейший рост.Рынок в РФ совершенно немногообразен касательно позиционирования фитнес сервисов: используются классические идеальные образы и стандартный подход к ЗОЖ, что делает ниши отличных от классических подходов, как у Obé Fitness, открытыми для работы.
Клуб трех миллиардовTikTok прошел отметку в 3 млрд установок и стал пятым мобильным приложением (не игровым) за всю историю мобильной индустрии, кому это удалось (первые четыре – WhatsApp, Messenger, Facebook и Instagram).Также компания заработала суммарно уже $1 млрд, чего смогли достичь только 16 неигровых приложений (Tinder, Netflix, YouTube и другие). Месячные показатели установок упали сразу на 38% после удаления приложения из индийских сторов прошлым летом, тем не менее, по квартальным показателям роста TikTok продолжает удерживать лидерскую позицию по миру.
Локальные видео новостиInshorts – индийский сервис, агрегирующий новостные статьи из тысяч источников и преобразующий их в короткие предложения из 60 слов. Получил в прошлом году $140 млн, оценивается в полмиллиарда.Запустили другой сервис, больше в социальный уклон: как TikTok, только новости и только про твой город. Как итог – самое быстрорастущее мобильное приложение Азии, уже 60 млн активной аудитории. Как и все индийские сервисы, поддерживает все десять основных языков страны, и распространяется на соседние регионы.Любопытно, что чаще стали появляться компании, выпускающие сразу 2-3 продукта, органически дополняющих друг друга.В РФ умных новостных агрегаторов ни по федеральным, ни по местным СМИ нет. Да, политика, но все же можно отрабатывать алгоритмы, пользователей, и далее распространяться на соседние регионы.
Автоматическая отладка приложенийДа, существует множество сервисов и систем тестирования мобильных приложений, многие их которых автоматизированы в достаточной высокой степени. Тем не менее, они требуют сложной настройки, постоянной поддержки и переработки в зависимости от тестируемого софта.Двое бывших инженеров Uber запустили Mobile.dev – SaaS, позволяющий практически полностью автоматизировать QA (в т.ч. и для UI/UX) и проводить нагрузочные тестирования еще до раскатки на боевые сервера.Привлекли $3 млн в качестве seed раунда (да, только двое сотрудников с дорожной картой, без текущих клиентов), стараются как можно быстрее получить денежный поток для того, чтобы начать масштабироваться.Выглядит действительно хорошо, и, как показал пример Slack, создавать продукты для IT компаний – крайне выгодный бизнес, чем в РФ практически никто не занимается.
От каршеринга до страховойДва брата из Майями запустили проект по организации аренды машин между студентами в рамках кампуса. По мере масштабирования возникла проблема со страхованием растущего автопарка. 47 федеральных страховых компаний отказали ребятам в сотрудничестве и они решили запилить свою собственную систему андеррайтинга. Причем получилось так лихо, что показатели аварийности у них были самыми низкими по стране.Так и развивались своими силами, пока не увидели в собственных наработках по страхованию больший потенциал, чем в самом сервисе по аренде. В итоге повернулись и запустили Lula – API с алгоритмами и всей необходимой обвязкой, чтобы любой бизнес мог легко интегрировать страховки в свою работу.Кому-то это позволяет снизить стоимость услуг (например, фрахтовка судов или аренда грузовиков), кому-то – снижать издержки (пересылка грузов, в т.ч. внутри компании). Да, непростой продукт, но работает. Получили $18 млн на развитие того, что они называют "как Slack, только для страхования".
Голосовой дейтингВсе новые и новые проекты продолжают ломать зубы, копья и остальные приспособления в попытках отвоевать часть огромного и вечного рынка знакомств. На этот раз концепция в отходе от "поверхностности" первого впечатления за счет отсутствия фото.Делаете селфи и SwoonMe превращает его в аватар. Далее нужно записать короткое голосовое сообщение с ответом на несколько вопросов: цели, что нравится и т.п. В итоге "акцент восприятия смещается с внешности на персональность".Сложно сказать о потенциале (и сложности модерации), но Match Group (владелец Tinder и ряда других дейтингов) в этом году купил Hyperconnect – разработчика социального сервиса с подобной механикой (аватары вместо фото) за $1.73 млрд. Но там история была в Азии, в Европу и США этот тренд пока не пришел. Очевидно, SwoonMe хочет сыграть именно на географическом арбитраже.
Между агрегатором и страховойSuper.mx – мексиканский иншуртех проект, привлекший $7.2 млн на этой неделе, позиционирует себя как MGA, managing general agent. По словам основателей, эта конструкция позволяет брать лучшее от двух миров: – Агрегаторы предлагают удобный, быстрый и оптимальный выбор из имеющихся на рынке вариантов. Но при этом они не сопровождают клиента: покупает-то он удобно, но при возникновении страхового случая опускает забрало и идет штурмом на бюрократические амбразуры.– Лучшие страховые компании качественно ведут клиента, но выбрать из вариантов по цене и опциям уже не представляется возможным.Управляющий генеральный агент с одной стороны является агрегатором, а с другой – сопровождает покупателей на всем клиентском пути. Это и снижает нагрузку со страховых (что позволяет снижать цены), и привлекает клиентов. Российский страховой рынок традиционно консервативен, а это всегда – открытые возможности.
Доставочный единорогЧешский сервис доставки продуктов Rohlik привлек €100 млн инвестиций при оценке в €1 млрд. 1.7 млрд установок приложения, 750 тыс постоянных клиентов, €300 млн чистой прибыли по итогам 2020 года.Объем доставки растет постоянно и не коррелирует с эпидемиологическими решениями: события лета прошлого года изменили сами привычки людей, которые стали заказывать продукты просто потому, что это удобнее. А повышенный спрос делает доставку максимально дешевой за счет объема и активности конкурентов.Да, в России есть СберМаркет, Утконос, Впрок и прочие, но пока нет следующий шагов, на ниши которых можно посмотреть: а) Rohlik закрывает потребности и малого бизнеса, доставляя по подписке продукты кофейням, пекарням и т.п.b) На базе Rohlik уже появился целый рой магазинов без торговых площадей: отсутствие кассовых аппаратов, большого штата, воровства с полок и множества других факторов делает цену настолько низкой, что позволяет забрать бóльшую долю классического ритейла.
Дефицит IT специалистовДа, профессионалов своего дела в любой отрасли днем с огнем не сыщешь, но в IT с момента начала пандемии кадровый голод увеличился кратно. Программистов высокого уровня на актуальном стеке не готовит ни одно учебное заведение в РФ: победы в олимпиадах по информатике – это замечательно, но это академические соревнования, не имеющие практически никакого отношения к коммерческой разработке. Продукт/проджект менеджеры, UI/UX специалисты, бизнес аналитики – та же самая история.Microverse – один из многих проектов в мире, работающих в нише, открытой инерционностью министерств образования. Предоставляют услуги качественного длительного обучения (с начальных классов школы) IT специалистов. Привлекли $12.5 в раунде А, набрали за месяц тысячу студентов.Тренд на следующие 5-10 лет неутешительный: скорость роста количества вакансий превышает темпы увеличения объема резюме в 2-3 раза, дефицит только растет. Любой качественный проект в IT образовании видимо обречен на успех.
Мобильный ShopifyTapcart делает то же для онлайн продавцов на мобильных устройствах, что сделал Shopify в вебе. Сервис позволяет собрать мобильное приложение за пару дней из готовых блоков в конструкторе, который подключен к Shopify из коробки, поддерживая все его функции. То есть, если у вас уже есть онлайн магазин на Shopify – просто собираете внешний вид мобильной версии, указываете адрес сайта и все синхронизируется автоматически, включая интеграцию методов оплаты.Через это логичное дополнение к уже существующей лопате прошло $1.2 млрд за последние 12 месяцев. Привлекли $50 млн B раундом.Мораль: часто не стоит фокусироваться на чем-то новом, а обращать внимание на адаптацию уже проверенных решений. Контрдоводы "да это получится, Shopify вас раздавит", "да они сами это сделают за день" и т.п. оказались, как видно, несостоятельны.
Лего для взрослыхДетали от лего копятся в коробках и пакетах практически в каждом доме, так и лежат годами. Собрать из них изначальные наборы непросто: и что-то потерялось, инструкций нет, а в интернете не найдешь, потому что не помнишь, какие конструкторы покупались.Brickit сканирует рассыпанные детали, распознает их и показывает мини-фигурки, которые можно собрать (с указанием где какая деталь лежит).Целевая аудитория – взрослые. Поставить на рабочий стол, как часть интерьера, подарить другу в офисе. Все креативы маленькие и собираются очень быстро.Решаемая проблема? А ее нет. Товар/услуга не обязательно должны решать какую-то сложность, чтобы быть успешными. Есть болевые точки, безусловно, но это небольшая часть рынка. Подробнее об этом направлении мысли можно почитать в этой статье.
Самый ценный ресурсКомпания Memory.ai, создавшая Timely – сервис для учета рабочего времени, привлекла $14 млн инвестиций для разработки и запуска двух других продуктов, позволяющих лучше организовывать свой день. Dewo – для улучшения продуктивности, Glue – для реконструкции креативной части работы.Внимание многих IT компаний сейчас сосредоточено вокруг контроля личного времени и повышении эффективности его использования. Расчет тут очевиден: даже небольшая коррекция личного графика может привести к существенным изменениям в качестве жизни, за что каждый человек готов будет заплатить. В то время как эти улучшения будут ассоциироваться с сервисом, к ним подтолкнувшим.В iOS 15 будет добавлена функция "фокусировки" – что-то похожее на "не беспокоить", но умно понимающая, когда все-таки стоит отвлечь. Asana, Jira, Slack, Notion – все сейчас сосредоточены на тюнинге рабочего процесса. В общем, рынок еще больше в этой области нагрелся.
Кредитный эквайрингИдея проста: обычный с виду эквайринг, который перечисляет деньги онлайн продавцу сразу, а с клиента берет через 30 дней если ему все понравилось (еще есть варианты 3, 6 и 12 месяцев). Называется Kredivo, работает в Индонезии, привлекли $200 млн займа крупного инвестора. Модель оказалась настолько устойчивой, что выбрали именно займ, а не продажу доли.Выстраивают доверительные отношения с каждым онлайн магазином: с одной стороны они получает большее количество возвратов, с другой – практически двухкратный рост продаж (!) за счет снижения порога принятия решения.С точки зрения анти-ковида здесь два в одном: и возможность больше покупать в онлайне, и более гибко распределять ограниченное количество ресурсов.
Умный поиск подкастовРынок подкастов развивается устойчиво – нет взрывов, движение небыстрое, но уверенное. Такой стиль домкрата видимо является признаком долгосрочного тренда, сформированного динамикой рынка, а не хайпом и прочими временными волнами.Podz поняли, что одна из ключевых проблем слушателя подкастов – не в их недостаточном многообразии, как это может показаться, а в поиске интересных выпусков и авторов. Т.к. средняя длительность записи – 30 минут, то выбрать нужное сложно.В результате они добавили минутные тизеры, позволяющие быстро понять тематику, настроение и общий интерес к записи. К этим тизерам в свою очередь применяются схожие алгоритмы рекомендаций как в случае с музыкой. В течение года привлекли $2.5 млн, а на этой неделе их купил Spotify. В России решений для подкастов очень мало, их явно не хватает.
Конкурент Clubhouse от SpotifySpotify в марте сообщил о покупке Locker Room – что-то вроде Clubhouse, но только для спортивной аудитории. За три месяца они переработали продукт в Greenroom – полная копия Clubhouse, но с возможностью публиковать аудио беседы в качестве подкастов.Марк Андрессен объясняет свои инвестиции в Clubhouse долгосрочным видением восстановления значимости устных диалогов. Его размышления восходят к философам Древней Греции: например Сократ был сторонником Устного Превосходства (против Текстового) по причине "безжизненности" текста – он не может отвечать и не может порождать дискуссии, а только они являются двигателем прогресса.Возможно, за Clubhouse стоит не только хайп, а действительно начинающаяся трансформация механики общения людей, уставших от обилия мертвого контента и желающим оживить и его, и себя через живые обсуждения.
Психологический портрет по телефонуСистема аналитики пользовательских привычек Vira, разработанная компанией Ksana Health, собирает множество данных с телефона пользователя (акселерометр, время использования приложений, набор установленных сервисов, частота и длительность сессий взаимодействия и т.п.), обрабатывает их и выводит в удобную панель психолога, помогающего ему персональными консультациями.Основная аудитория – молодые люди от 13 до 30 лет. По статистике с 2009 по 2017 год доля подростков (18-25 лет), страдающих депрессией, увеличилась на 63% (с 7.7 до 13.1%). Проблема растет, а данных для борьбы с ней недостаточно.Учитывая богатую онлайн жизнь поколения Z, немногое из нее переходит в оффлайн и/или объяснимо напрямую. Поэтому психологический портрет, формируемый Vira, становится жизненно необходимым психологам, работающим с подростками.
AirTable от GoogleМногие недооценивают SaaS платформы из-за их кажущейся размытости фокуса и легкости копирования. В то же время многие проекты с такой механикой масштабируются чрезвычайно быстро. AirTable появился в 2012 году, до 2017 разрабатывал и развивал свою платформу и за три года роста достиг оценки почти в $6 млрд.Google запустила копию AirTable под названием Tables, работающую гораздо быстрее (это основная проблема AirTable) и не имеющая жестких ограничений на объем базы данных (против 150 тыс записей на базу у конкурента).Это гибрид базы данных и электронных таблиц. Бизнес его использует как легкие CRM, HRM, CDP, ERP и другие системы, в том числе админки. Специализированных для РФ систем нет (например, работающих из коробки с бухгалтерией и банками), возможно хорошая ниша, но требующая немалых вложений в разработку и инфраструктуру.
Spotify для образованияИндийский Classplus привлек $30 млн по оценке в $250 млн от Tiger Global и других известных фондов. Работают как Spotify, только для курсов: пользователи платят ежемесячную подписку, а сервис распределяет ее между преподавателями в соотношении потребленного времени. Можно также загружать учебные материалы, отправлять их на проверку живым людям и использовать прямые коммуникации (чаты, видеозвонки).Образование становится не столько временной услугой, сколько необходим фактором конкурентоспособности на рынке труда. В РФ мало подобных сервисов, рынок занимают классические агрегаторы курсов без отклонения в моделях обучения. Следующие эволюционные шаги – как раз в сторону Classplus и аналогов.
5х продаж через TikTokTikTok – самое скачиваемое приложение в мире по результатам мая. Первым оно стало и по показателю роста продаж – за последние 12 месяцев объем вырос на 553%.Тройка лидеров социальных сетей по коммерциализации остается пока той же – Instagram (64% пользователей используют его для покупок), Facebook (45%) и TikTok (24%). Однако по скорости Instagram и Facebook сильно отстают – 189% и 160% соответственно.В общем, если вы не пробовали что-то продвигать или продавать через TT, самое время приглядываться к этому каналу.
Офисный киоскПостепенное возвращение сотрудников в офисы породило ожидание повышенного комфорта с их стороны. Чтобы сделать выход из домашней обстановки максимально комфортным, компании отменяют дресс-коды, добавляют разнообразие в питание, внедряют гибкий график работы и т.д.New Stand производит готовые островки с товарами, открытые киоски, которые легко кастомизируются под любое пространство. В них можно покупать разные полезные и не очень штуки, от снеков и кружек до книг и газет. Оплата безналичная или через внутренний корпоративный биллинг.Привлекли $40 млн, работают пока только в Нью-Йорке. В РФ такие корпоративные мини-маркеты встречаются только в крупных, преимущественно IT, компаниях (Mail, Яндекс), и собраны из стандартных вендинговых автоматов. Есть сети холодильников с едой, но похожей на New Stand концепции нет. Возможно, это следующий эволюционный шаг того, что есть сейчас.
Благотворительные соседиNextdoor, мобильный сервис взаимопомощи для соседей, запустил услугу продажи и дарения вещей. В прошлом году они экспериментировали с механикой Sell for Good – когда ты продаешь всякие штуки, а деньги от продажи направляются в благотворительные фонды. Сейчас примерно 20% всех вещей передаются соседям бесплатно.Грамотные маркетинговые шаги позволили Nextdoor вырасти за прошлый год до 35 млн активной месячной аудитории при оценке всей компании в $4-5 млрд.В России нет ни одного сервиса даже примерно схожего масштаба на пересчет населения. Тот, кому удастся запустить работающую механику взаимодействия между соседями по аналогии с Nextdoor, надолго удержит этот рынок в РФ.
Приложение для любителей растенийКарантины и работа из дома кратно увеличили объем рынка домашних растений. Приложение Greg, умное руководство по ухаживанию за растениями, привлекло $5.4 млн инвестиций.Функционал понятный: каталог, рекомендации по уходу, напоминалки по поливу и всякое такое. В целом скучно – сухая утилита, но точно нашедшая свою аудиторию в точное время.Команда маленькая, всего 11 человек, доступно только для iOS, 50 000 MAU, монетизируются через подписку, позиционируются как "забота о ментальном здоровье через уход за растениями".Обратите внимание на соотношение пользовательской базы и объема инвестиций: с годами все меньшая аудитория способна привлечь больший объем инвестиций – конкуренция среди инвесторов тоже растет.
Знакомства через мемыИндийский проект Schmooze разработал алгоритм матчинга на основе восприятия юмора – последовательно показываются карточки не с людьми, а с шутками. Пользователь лайкает/минусует шутки и на основе схожести чувства юмора предлагается начать общение в чате.Многие исследования действительно выявляют юмор как один из основных маркеров типов личности и важнейший инструмент флирта. Хорошие шутки сближают практически моментально.Тест среди студентов Стэнфорда показал прекрасные результаты. Оно и немудрено: сочетание юмора и дейтинга в контенте – мощная виральная смесь.Продвигаются через TikTok, привлекли $270 тыс, только на английском языке. А здесь локализация очень важна – для РФ хороший тест.
Социальная коммерцияВьетнамский Mio, сфокусированный на доставке свежих продуктов питания в маленьких городах и селах, привлек $1 млн.Практически вся продуктовая доставка в мире фокусируется на крупных городах. Причины понятны: схемы логистики известны и протестированы, высокая концентрация целевой аудитории, конкуренты способствуют подогреву рынка.Mio же решил организовать социальную сеть из курьеров и посредников в небольших населенных пунктах. Да, больше рисков, организация сложнее, но если это удается, то и масштабирование на другие страны становится относительно простым делом.В России огромное количество локальных производителей продуктов питания, но нет удобного маркетплейса и кровеносной сети доставки по регионам. С учетом роста цен на продукты питания – возможно, самое время.
NFT искусствоВ своем блоге Скотт Гэллоуэй (профессор маркетинга в NYU Stern, серийный предприниматель, входит в топ-50 своей профессии по миру) интересно описывает подход к NFT как новому держателю общепризнанных уникальных сущностей вместо картин.Картины редко торгуются как произведение искусства, практически весь годовой оборот в этой сфере – это инвестиционные сделки. Картины дорожают, потому что они уникальны, и давно стали классическим элементом инвестиционного портфеля.Однако NFT токены могут исполнять ту же роль. Так, Гэллоуэй консультирует многие дома моды (Chanel, Hermes и другие) и рекомендует им выпускать собственные токены ограниченными тиражами, дающие право владельцу получать уникальные товары и услуги. Таким образом можно покупать и, главное, дарить эксклюзивный доступ к определенным продуктовым линейкам.Звучит странно – там целая картина, а тут – циферки, но в статье раскрывается мысль почему разница между этими сущностями минимальна.
Где-то хорошееSomewhere Good, "анти-социальная сеть", привлекла $3.75 млн посевных инвестиций менее чем через год после запуска. Основатели говорят о том, что люди, особенно во время пандемии, соскучились по человеческому общению. Кроме того, стандартные ленты социальных сетей надоели своим форматом полной виртуальности и отчужденности.В результате экспериментов родилась конструкция, позволяющая искать сообщества людей рядом и встречаться с ними для каких-то действий. Пробежки, йога, наблюдение за птицами, рыбалка – что угодно.Тематика социальных сетей выглядит достаточно шаблонно, если не брать во внимание факт постоянного изменения общественного настроения. Люди от чего-то устают, происходят разные события в жизни, запускаются разные сервисы. В итоге то, что не работало три года назад, сегодня может взлететь. Социальные взаимодействия – живое и динамичное вещество.
Секонд хенд на 4 млрдМаркетплейс одежды Vinted (Литва) привлек €250 млн по оценке почти в $4 млрд. Исключительно секонд хенд, можно продавать, покупать, обмениваться, устраивать аукционы и прочее.Сейчас работает в 13 странах, включая Францию, Германию, США и Великобританию. 45 млн активной аудитории. Зарабатывают с комиссии от сделки (3-8%).Как и во многих других сферах, объем умножился за время пандемии.В России множество онлайн магазинов в этой сфере, но настолько глобального и удобного (как AliExpress или специализированного Avito, например), нет. При этом небольшие секонд хенд компании растут в России очень быстро. Возможно, самое время делать что-то большое.
Дешевый бензин рядомКибератака на трубопровод Colonial Pipeline в США и последующий дефицит бензина привели к поднятию на первую строчку в категории Путешествия (App Store) приложения GasBuddy, позволяющего сравнивать цены на бензин на АЗС. С 800 позиции на первое место за четыре дня.Работает умно: учитывает путь туда и обратно, время поездки, пробки, умеет планировать маршруты, подсказывая, где и когда лучше заправиться.Ежедневно фиксируют по 105 тыс скачек на Android и 208 тыс на iOS. Приложение нишевое, но рыночные изменения позволяют быстро набрать и затем удерживать аудиторию из-за фактора привычки.В России есть Яндекс (показывает цены только по подключенным АЗС, а их мало), и MultiGO (развивается слабо). Ниша слабо заполнена, потенциал скорее есть.
Зарплата когда хочешьВьетнамский мобильный финтех проект Nano привлек $3 млн посевных инвестиций практически сразу после окончания участия в YCombinator.Работодатель выгружает в сервис в начале каждого месяца полные зарплаты всех сотрудников, и каждый из них настраивает выплаты как хочет: все сразу, по окончанию месяца, с разбивкой на платежи, по микропереводу каждый день и т.п., как удобнее. Там же он может копить деньги на что-то.Да, звучит странно, но наша психология работает так: некоторые сотрудники просят не выплачивать ему деньги, т.к. он все потратит сразу, а отдавать частями. Некоторые подгадывают выплаты под семейный бюджет.Сразу в голову приходят контраргументы о кассовых разрывах для работодателя, отсутствии мотивации в работе если все деньги уже получены и т.п. Однако как показали тесты эффект от удержания сотрудников этим сервисов выше этих издержек, в итоге прибыль компании повышается. Белую/серую/бежевую зарплаты сервис тоже учитывает.
Покупка сериалов мессенджеромKakao (одна из крупнейших IT компаний Южной Кореи, владеет одноименным мессенджером, местный WhatsApp/WeChat) сообщила о покупке американского приложения Radish, специализирующемся на создании и продаже коротких сериалов в области фантастики. Сумма сделки – $440 млн.Одновременно другой южнокорейский гигант, Naver (местный Яндекс), анонсировал приобретение канадского Wattpad – мобильного приложения, позволяющего писать короткие книги. Сумма сделки – $600 млн.Мораль: • Создание и производство качественного контента – цифровая форма нефтяных месторождений• Делать качественный контент – перспективно, т.к. это способ привлечения внимания миллионов людей. А это – миллионы доходов для рекламодателей• Поисковики, мессенджеры и интернет порталы стремятся расширяться как можно интенсивнее, чтобы эффективнее удерживать внимание собственных клиентов• Южная Корея заключает такие сделки чаще, чем Северная
Умное дописывание писемТрое студентов за пару часов написали демо-версию будущего продукта, привлекли 13 тысяч человек в лист ожидания и $2.6 млн инвестиций на то, чтобы реализовать задуманное.Идея в переводе сокращенного текста в человеческий язык. Пишите email "Дмитрий, завтра 14:00, zoom, решение по проекту. Если не могу, Александр в 16:00 среда", а алгоритм преобразовывает его в "Добрый день Дмитрий! Удобно ли будет созвониться завтра в 14:00 по Zoom (ссылка здесь) для принятия решения по проекту? Если я не смогу завтра, то в среду сможет созвониться Александр в 16:00. До связи! Виктор".Да, вау фактор что надо, и самое главное – это работает. OpenAI обновили свой алгоритм обработки естественного языка с GPT-2 до GPT-3 и разница настолько колоссальная, что такие задачи на английском языке уже решаемы.Твит со ссылкой на демо-версию просмотрели более 1 млн раз за неделю, попали на радары инвесторов, сейчас пишут полную версию, назвали OthersideAI.
Shopify для NFTРост объемов NFT торговли привел к росту предложений лопат – сервисов, позволяющих эту торговлю организовать.OpenSea позволяет быстро и легко собрать свой собственный магазин для торговли токенами. Но проблема в том, что здесь используются их смарт-контракты и торговля идет через них. Владелец такой площадки получает комиссию в качестве классического партнерского вознаграждения.Bitski же разрабатывает софт, который можно установить на свои сервера, кастомизировать контракты под свою логику (своя комиссия, своя механика аукционов и т.п.) и не зависеть от вендора в этом плане, работая по модели подписки. Так, как работает Shopify на сотнях тысячах онлайн магазинов.Привлекли $19 млн от Andreessen Horowitz.Многие аукционы торговли произведениями искусства, бренды одежды и ювелирных украшений устремлены именно в эту сторону.
Карточное обучениеНемецкая платформа микрообразования StudySmarter привлекла $15 млн для глобализации своей методики обучения.Работают так: • Своих курсов не имеют, весь контент загружается самими пользователями• Ученик/студент/человек загружает все материалы, которые он/она хочет изучить, а умная внутренняя система преобразует все это в карточки, содержащие наиболее важную информацию в дозах нужного объема• Затем еще один алгоритм подбирает в зависимости от типа материала нужный темп, ритм, напоминания и проверки• Созданными карточками можно делиться• 1.5 млн MAU, из которых 25% создают контент, 80% которого шаритсяПозиционируют себя при этом как "платформа непрерывного обучения", подразумевая, что учиться надо всегда в течение жизни.
Новые возможности создателям контентаRapchat позволяет пользователям записывать свои собственные музыкальные треки (не только рэп, как следует из названия, но и другие жанры). Слушатели могут спонсировать авторов подпиской или разовыми платежами.Сервисы, позволяющие создавать контент различного плана и зарабатывать на этом "обычным" пользователям, очень быстро растут. Это определенно тренд, в котором можно успеть сделать что-то интересное.Rapchat привлек $2.3 млн, всего 7 млн регистраций, 500k MAUOnlyFans летом прошлого года рос на 75% каждый месяц. За год – на 500%. 200 тысяч новых регистраций каждый день. При этом это далеко не только контент для взрослых – много тренеров, бьюти блогеров и других направлений.Voisey – один из многих аналогов Rapchat, но только клипы. Jukedeck, купленный ByteDance (владелец TikTok). Рост самого TikTok (в первую очередь пользовательский контент), SnapChat и других сервисов, позволяющих легко производить контент. Тут есть много интересного.
Детские банковские картыAndreessen Horowitz (a16z) инвестировали $260 млн в Greenlight, финтех стартап, фокусирующийся на выпуске детских банковских карт. Помимо логичного функционала (родители переводят X денег в месяц, смотрят как они тратятся и т.п.) компания фокусируется на финансовой грамотности. Поощряются сбережения, накопления, можно также инвестировать семейные покупки, которые потом принесут ту или иную пользу инвестору.На данный момент 3 млн активных аккаунтов, внутри сервиса находится $120 млн родительских денег, находящихся под их контролем, оценивается все это дело в $2.3 млрд. В России только у одного банка есть более или менее развитая система детских карт, но даже близко нет такого функционала. В остальном – перекати-поле по рынку катается.
Разочарования IoTАнонсированная метка от Apple делает то же самое, что и советский брелок 40 лет назад, который пищал, когда рядом кто-то свистит. Дешевле раз в десять в производстве. Не прижился по той логичной причине, что теряются ключи обычно не в радиусе твоего свиста, а где-то в случайном месте. Apple это проблему не решает никак.Popl получил $2.7 млн на NFC стикер (на картинке), который нужно приклеить к телефону. А другой человек своим девайсом его считывает. Очередной убийца визиток. Зашить можно кучу личных аккаунтов во всех сетях, добавить фото и т.п. Продали 700 тысяч меток и заработали $2.7 млн человеческих денег.Почему бы не наклеивать QR-Code на тыльной стороне телефона (ну или показывать в приложении, которое все равно установлено) и не считывать камерой? Покупать метку не нужно, можно размещать в онлайне и на принтах, считывать можно не только определенными устройствами, у которых есть NFC, а вообще всеми. Выглядит весьма раздуто.
Форум для мам по подпискеOath Care получил $2 млн от XYZ Ventures, General Catalyst и бывшего CMO Discord. За $20 в месяц будущие и молодые мамы получают доступ к чату (есть и видеозвонки) с модератором внутри, где можно задавать вопросы, получать нужную информацию и поддержку.На Facebook, ВКонтакте и других социальных сетях есть тысячи форумов для мам, но проблем тут несколько: • Неконтролируемый рост количества собеседников• Нет возможности понять квалификацию ответа• Там есть все подрядOath Care же собирает участников в небольшие группы по интересам (тот же месяц беременности; тот же возраст ребенка) и добавляет в группу профессионального модератора, кто следит за качеством беседы. Пользователей пока немного, работает над продуктом команда из четырех человек, сфокусированы на исследовании поведения тестовых когорт пользователей, которых они нашли через Facebook.
Edutainment на примере TreepРедко здесь пишу про проекты, в которых инвестировал, чтобы соблюдать нейтралитет в обозревательной деятельности. Но команде Treep за полгода удалось добиться 1.6 млн просмотров образовательно-развлекательных статей в месяц.Edutainment – это образование с игровыми или развлекательными элементами. Treep построен по принципу карточек (как в Tinder), которые нужно листать в ту или иную сторону. Стопка бесконечна (более трех тысяч возможных действий), можно фильтровать по настроению, компании, бюджету и т.п.Сейчас на 2-м месте в тренде BetaPage, подробно посмотреть можно здесь.Про финансы проекты, MAU, CAC и прочие аббревиатуры – тут.
Противостояние родителей и Instagram для детей Месяц назад была опубликована новость о том, что Instagram работает над отдельной версией сервиса для детей (позиционируется как "до 13 лет"). Сразу после этого прошла целая волна очевидных возмущений и сейчас она оформилась в юридическое направление.35 групп по защите прав потребителей в США и 64 эксперта в области взросления и воспитания детей написали открытое письмо Facebook с просьбой пересмотреть планы на публикацию такой версии продукта. Обоснование – повышенная эмоциональная восприимчивость детей этого возраста, отсутствие достаточной силы воли и самоконтроля, что может привести к непредсказуемым последствиям для их психоэмоционального и физического здоровья.Отсюда вывод: качественные сервисы для детской и подростковой аудиторий, имеющие правильно выстроенную контентную базу, могут развиться в ближайшее время играя на противоставлении себя крупным игрокам.
Страховые банкиN26, известный крупный европейский мобильный банк, запустил сразу целую линейку страховых продуктов. Любопытно, что шаг в сторону страхования становится стандартным ходом после замедления темпов роста аудитории многих финтех проектов.В услугах: страхование телефона, private liability (это как наше ОСАГО, только на все действия человека, совершенные не только за рулем), дома, жизни, домашних животных и всякого рода техники и дорого имущества.Любопытная особенность в случае N26 – они открыли и API для сервиса страхования. Любой производитель софта может интегрировать продажу полисов страхования в свои услуги. Либо брать информацию о наличии страховок для тех или иных целей.Тенденция интеграции бизнесов друг в друга через вездесущее API прослеживается красной линией среди многих техно/бизнес новостей.
Быстрый дейтинг от FacebookThe Verge опубликовала статью об экспериментальном сервисе быстрого дейтинга, который Facebook начнет тестировать на публичной аудитории в ближайшее время.Механика представлена в виде классических "рулеток свиданий", только в онлайне. Нет возможности выбирать между людьми, вместо этого идет бесконечная цепочка коротких видео-созвонов.Да, в течение тестирования сервис может не раз измениться, но сам тренд на дейтинги последние годы только растет.
Народный АшанИндийский p2p маркетплейс товаров DealShare привлек $100 млн инвестиций. Идея в том, чтобы продавать товары (включая еду), созданные людьми, находящимися рядом. Amazon и Flipkart, крупнейшие ритейлеры в Индии, покрывают всего 3% рынка. Все остальное распределено между локальными магазинами и индивидуальными продавцами/ремесленниками.Да, в России прямая копия вряд ли возможна из-за более высокого уровня жизни: себестоимость вручную произведенной продукции практически всегда оказывается выше товаров фабричного производства. Вы можете купить прекрасную кружку за 150 рублей в любом магазине, но уникальная ручной работы всегда стоит дороже. В Индии же из-за более дорогой логистики и низкого уровня жизни все наоборот.Тем не менее с едой и рядом товарных групп в России ситуация аналогичная. И если кажется, что это сделать сложно, то DealShare начинал с WhatsApp – это был просто курируемый каталог групповых чатов, который они организовали. И потом уже обросли своими технологиями.
Хороший UI для медициныCanvas Medical совместно с Anthem, крупнейшим игроком на рынке медицинского страхования США, разработал систему хранения и обработки электронных медицинских карт. Особенность не в "умности", пока различные интеллектуальные помощники на бытовом уровне все-таки отдалены от практики, а в качественном интерфейсе. Вот так просто.По словам разработчика система уменьшает количество кликов на 80%, а сам процесс взаимодействия для всех базовых операций ускорен в три раза. Когда смотрите, как врач после приема старательно 5-10 минут что-то набирает на компьютере, совершая безумное количество действий, то понимаете, о чем речь.Привлекли $17 млн. И если в гос сектор продать услугу сложно, то по частными клиникам можно развиваться быстро, они считают время и деньги. Условно, это как переход с Microsoft Word на Notion.
Еще больше времени в смартфонахСудя по недавнему отчету App Annie о сравнении экранного времени за первый квартал 2021 года с первым кварталом 2019, в среднем владельцы мобильных устройств стали проводить за ними на 30% больше времени каждый день – 4.2 часа против 3 часов ранее.Наиболее заметный рост в Индии – там среднее суммарное время суточных сессий прибавило аж 80%. Среди наиболее популярных категорий по динамике роста – традиционно мессенджеры, социальные и медиа сети: Signal, Telegram, TikTok, Clubhouse и др. В общем, все больше и больше там, в интернетах.
Суперапп для женщинNabla – французский стартап, сфокусированный на создании сервиса, предоставляющего услуги для женщин через мобильное приложение.Помимо стандартных трекеров есть возможность общаться с различными специалистами – терапевтами, гинекологами, нутриционистами, психологами и т.п.Общение осуществляется исключительно через чат – нет возможности созваниваться. Это позволяет общаться по тем вопросам, которые недостаточно объемные для полноценной консультации. Кроме того, асинхронность – наше все.Да, это не первый успешный проект на такой механике, но Nabla делает это еще и бесплатно (!). Количество консультаций в месяц ограничено, но они полностью бесплатные. Зарабатывать планируют за счет премиум контента.На текущий момент привлекли $20.2 млн.
Ассистент по лидерствуBunch – мобильное приложение, предоставляющее короткие уроки (1-5 минут) для развития лидерских качеств на каждый день. Девиз – "лидерство не в должности, а в поведении". Да, в принципе можно было бы закатить глаза, но а) у них огромный трэкшн б) привлекли $4.4 стартового капитала и в) работают в первую очередь за счет формата микро-курсов.Потребность в новых форматах образования всех направлений огромна, ее сложно переоценить. Успех SkillBox и подобных сервисов в России прекрасен, но градуса реформирования самого формата курсов явно недостаточно. Ниша микрообучения в России практически полностью свободна.
Рост фитнес сервисовЗа 2020 общее внимание к фитнес приложением выросло на 30%, но особенно сильный рост заметен у лидеров отрасли: • Peloton (это которые продают тренажеры с экранами для социализации) +190% за год• Strava +115% в среднем по миру, в Великобритании +180%. Вышли на второе место в мире в категории фитнеса после Mi Fit (его просто необходимо поставить чтобы работали фитнес браслеты)• Nike +105% в среднем по мируВ России с новыми проектами для персональных занятий не все так хорошо: ниша свободная, впереди лето, но новостей на этом рынке почти нет.
Биржа IT студентовМножество платформ рекрутинга не всегда хорошо закрывают студенческую нишу: и из-за требований соблюдения законодательства (нельзя указать в вакансии параметры по полу, возрасту), и из-за ощущение высокой конкурентности с точки зрения потенциальных работников (ну чего я буду лезть туда, там сотни квалифицированных работников).TechIntern фокусируется исключительно на студентах, обучающихся на завершающих этапах. Для России это особенно актуально из-за резкого подъема зарплаты IT сотрудников крупными компаниями. Самим студентам такой сервис тоже гораздо комфортнее стандартного hh: все вакансии краткосрочные с возможным переходом на постоянку, конкурируешь только со студентами, можешь не скрывать факт своего обучения, платформа помогает с документами. Но пока такой платформы нет.
Еще одна попытка локальной соцсетиНа этот раз вроде бы получается. Индийская Public App сфокусировалась на достижении локальных целей для конкретных социальных лидеров: • Магазины могут привлекать покупателей• Политики занимаются агитацией и подготовкой к выборам• Администрация города информирует население и собирает обратную связьФункционал и дизайн простой как дверь – обычная лента по аналогии с telegra.ph с минимальными возможностями по редактированию. При этом 50 млн пользователей, на днях привлекли $41 млн, через шесть месяцев после получения первого раунда в $35 млн.Извечная проблема локальных и гиперлокальных сервисов – курица и яйцо, для решения которой маркетинг должен быть сосредоточен на одном городе. У Public App это вышло отлично.
Проблема выбора рабочей атмосферыОсновная причина всех увольнений – софт-скилы, не хард. Последние проверить гораздо проще, а первые проявляют себя не сразу и не полностью.И если компания имеет хоть какие-то инструменты проверки совместимости сотрудника с собственной рабочей атмосферой (анализ соц сетей, собственный опыт и т.п.), то специалисту гораздо сложнее понять, в какой обстановке ему предстоит работать. HR на собеседовании может быть прекрасен, а прямой руководитель в итоге окажется той еще скотиной.Teal фокусируется на работниках в сфере IT, помогая им понять, что наиболее важно для них в работе, какой формат и режим сотрудничества больше импонирует, и предлагает путь поиска нужных компаний.Что-то такое в области более широкого круга профессий было бы прекрасно.
Мобильная едаВсем известно, что мобильные сервисы доставки еды и напитков всех возможных вариаций росли в 2020-м и находятся в том же тренде сейчас. Однако что интересно из отчета App Annie – несмотря на разные меры в странах по ограничениям на передвижения, рост только продолжается. То есть, судя по всему, даже при полном прекращении всех режимных мер откат вряд ли будет существенными – доставка удобнее поездок в определенных случаях и пандемия просто переломила привычки.Это означает существенные долгосрочные изменения для рынка еды: проекты по логистике, управлению заказами, перекидыванию заказов друг на друга имеют высокий потенциал. Последнее – особенная ниша. Если человек физически находится в зале, у ресторана-партнера приготовление блюда не закажешь в случае высокой загруженности собственной кухни. С доставкой же шэринг кухонь будет развиваться – это позволяет более оптимально использовать производственные ресурсы.
Цифровизация ветеринарных клиникDigitail – система ведения записей приемов для ветеринарных клиник, мобильное приложение для клиентов и база данных медицинских карт. Решаемые проблемы во всех трех случаях очевидны.Любопытно, что один из долгосрочных планов владельцев проекта – протестировать систему на животных, чтобы потом перейти в человеческую медицину. Ветеринария – гораздо менее зарегулированная область и работать в ней можно быстрее и свободнее.В РФ, например, до сих пор нет глобальных электронных медицинских карт. Да, опасения утечек понятны, но наличие даже простого единого формата хранения, в котором каждый пациент показывает данные со своего телефона о своей истории болезни – уже решение проблемы выяснения истории здоровья, которую никто не помнит точно, еще и искажая при каждом пересказе.Планы по развитию телемедицинских центров частично призваны решить эту проблему, но только к 2035-му году. Стартап это может сделать более динамично, пусть и в максимально легкой форме.
Человеческое общениеРазговор со службами поддержки не сказать чтобы часто является приятным опытом. Перевод на оператора, ожидание, запрос данных по документам, которых у вас нет под рукой, кодовые слова и так далее.Hi Marley (Бостон) начали улучшать этот мир с проблемы коммуникации со страховыми компаниями. Сделали чат, умеющий автоматизировать многие специфические для страхового рынка процедуры, и интегрировали в несколько компаний. Меньше недовольных клиентов, меньше ухода к конкурентам, больше прибыли. Привлекли $25 млн.Важный элемент чатов – асинхронность общения, что крайне важно для настоящего времени. Это позволяет решать вопросы в течение дня, уделяя по минуте свободного времени на ответ.Да, компаний, делающих чаты, сейчас море, но крайне важно органично интегрировать это решение в текущую инфраструктуру компании – в этом особенность Hi Marley, в фокусировке на конкретном кейсе.
Банк для молодежиStep – мобильный банк для подростков, ориентирующийся на возраст до 18 лет: • Все очень просто• Нет вообще никаких комиссий• Нет сложных и ненужных подросткам финансовых инструментов• Служба поддержки разговаривает по-человечески, а не канцелярским языкомЗа 4 месяца существования привлекли 1 млн активных пользователей.Шаг хороший: во-первых, в США, где запустились, 34% подростков не имеют личных карт и счетов. Во-вторых, это работа на будущее: все эти люди вырастут, начнут оперировать гораздо большими суммами, но останутся с привычным и удобным банком.
Альтернативные дейтингиЗа год аудитория четырех наиболее популярных дейтинг-приложений выросла на 52%. Причина не только в локдауне, но и в медленной, но неуклонной смене аудитории. Если для поколения 40+ наличие собственного аккаунта в Tinder – это признание того, что других вариантов просто нет (или же ярко выраженная сексуальность), то для 20-25 – это настолько же нормально, как и переписываться в мессенджере.На графике – статистика четверки Tinder, Bumble, Hinger и Plenty of Fish.Наблюдается рост и альтернативных дейтинг-сервисов – сфокусированных не столько на интимной стороне, сколько на социализации. Например, Snack повторяет собой по механике TikTok, но пользователи записывают видео о своем образе жизни. По ленте из коротких видеороликов можно гораздо больше понять насколько человек интересен тебе своей жизнью, а не одной фотографией конкретной части тела.Адаптированных для РФ современных сервисов вообще нет, несмотря на огромную растущую нишу.
Бизнес для женщинИз-за ряда социальных факторов женщины гораздо чаще мужчин выполняют какую-то работу дома, по сути являющейся ранней стадией бизнеса. Выпечка и приготовление блюд для друзей и знакомых, стрижка, уход за питомцами, няни и т.д. West Tenth – это и сервис, помогающий женщинам оформить свой бизнес / начать его масштабировать, и маркетплейс для клиентов с целью создания спроса требуемого объема.Классический MLM при этом строго запрещен – стартап фокусируется исключительно на том, чтобы помочь создать собственное дело, а не пойти по одному из популярных сетевых путей.Привлекли $1.5 млн подъемного капитала. В РФ объем такой работы на дому точно не меньше. Если помогать оформлять самозанятость и вести клиентов по пути роста собственного дела, то можно построить аналогичный "народный" маркетплейс домашних товаров и услуг.Негативные экономические прогнозы говорят о перспективе роста домашних хозяйств – возможно, самое время.
Twitch для бьюти индустрииВариантов организовать онлайн трансляцию сейчас немало – YouTube, Twitch, Facebook, TikTok, Instagram и другие, но у каждой платформы своя специфика и ни одна из них не подходит для индустрии красоты.В этом случае нужна качественная картинка – все именно вокруг изображения, интеграция с каталогами косметических товаров, наличие пошаговых инструкций для повторения макияжа и т.п. Newness делает именно это – онлайн трансляции со всеми этими функциями. Сделали бывшие сотрудники Twitch. Получили $3.5 млн от Sequoia, уже запустились в тестовом режиме.Можно посмотреть и в сторону локализации для РФ, и в сторону других индустрий со схожей проблематикой.
Плюшки удаленным сотрудникамКомпании помимо заработной платы и премий часто предоставляют сотрудникам различные бонусы: скидки на определенные покупки, занятия в тренажерных залах, путевки, еду и т.п. С переходом на удаленную работу многие из этих опций исчезли. На этом фоне резко стал расти Fringe – сервис, позволяющий конвертировать деньги в интересные работнику товары и услуги.Работодатель пополняет корпоративный счет во Fringe, и сумма на каждого сотрудника автоматически конвертируется в бонусы, которые он может потратить на такие привычные вещи как Netflix, Uber, Airbnb, DoorDash, Headspace, Talkspace и другие. Сейчас Fringe поддерживает около 130 сервисов.Сейчас около 15 тысяч клиентов, привлекли $2 млн в последнем раунде (всего $4 млн). Работает только в США, в России функциональной копии нет – «географический арбитраж».
Умный монитор младенцевКомпания Nanit привлекла $25 млн после того, как получили достаточно большой объем предзаказов на свой новый девайс. Это такая штука на палке, которая постоянно смотрит на младенца в кроватке.Умеет отслеживать движения, определять, когда надо заменить подгузник, постоянно измеряет рост и контролирует дыхание. Последнее – важный элемент беспокойства родителей. Сервис контроля дыхания не только снижает уровень беспокойства родителей (многие молодые родители не спят первые ночи и прислушиваются, дышит ли малыш), но и действительно повышает шансы избежать синдрома внезапной детской смерти.Минус – собственно само устройство. Его надо покупать, ремонтировать и т.п. Вместе с тем с этими же функциями может справляться любой мобильный телефон с камерой – текущий уровень развития компьютерного зрения позволяет добиться схожей точности. А это гораздо дешевле. Возможно, это хорошая ниша с потенциально быстрым масштабированием.
Цифровой автографИдея сервиса Cameo – в создании маркетплейса между фанатами и звездами по продаже персональных видео-сообщений. Хотите поздравить друга с днем рождения – платите 63 тысячи рублей Снуп Догу, он записывает короткое видео со сформулированным вами текстом (примерно) и отправляет его вам. Подключено уже более 30 тыс звезд, стоимость разнится от почти нулевой до 100 тыс рублей.В 2019-м проект оценивался в $300 млн, сейчас – в $1 млрд. В России аналога нет, а с учетом отмены концертов, автограф-сессий и падения доходов звезд, может вполне быстро вырасти.
Статистика ClubhouseПро этот сервис слышали уже все, ключевые данные по активным пользователям: • Ноябрь 2020 – 200 тыс• Декабрь 2020 – 600 тыс• Январь 2021 – 2 млн• Февраль 2021 – 6 млнПо установкам: • Ноябрь 2020 – 500 тыс• Декабрь 2020 – 1.5 млн• Январь 2021 – 3 млн• Февраль 2021 – 10 млнОценка: • Май 2020 – $100 млн• Декабрь 2020 – $1 млрдПри этом существует только под iOS и только в стадии ранней беты. Определенно перегрето, как это обычно бывает с настолько быстро взлетающими проектами, но сам формат "живого радио" интересный.
Еще один индийский единорогBharatPe решает проблему приема цифровых платежей для небольших продавцов, кому невыгодно покупать терминал. Они могу распечатать предоставленный QR код, который при сканировании направляет покупателя на страницу, где можно воспользоваться Apple/Google Pay или данными карты напрямую. Продавец на своем телефоне мгновенно видит подтверждение операции.Привлекли $108 млн от Sequoia Capital и еще ряда известных фондов, оцениваются в $900 млн (против $425 млн в прошлом году).Для России проблема стоит не настолько остро, как для стран Азии и Европы. Далеко не в каждом ресторане Парижа и Берлина, как ни странно, вы можете расплатиться Apple/Google Pay. Тем не менее, ниша продажи товаров и услуг, где терминал нецелесообразен, все-таки немаленькая.
Знания за пять минутUptime – мобильное приложение для "микрообразования" или "хакинга знаний", как описывают сервис авторы. Акцент на получении ключевой информации максимально быстро и маленькими порциями.Надо понимать нишу использования: речь не идет о замене книг, курсов, "классического" образования и т.п., на что сходу можно было бы наброситься. Речь о способе потребления дополнительной информации в условиях микровзаимодействий. Посмотрите на людей в общественном транспорте, вокзалах и остановках – что они делают в телефонах? Игры, Инстаграм, ТикТок, чтение новостей – вещи, вокруг которых сформировалась привычка взаимодействия в короткий промежуток времени.Uptime и подобные сервисы стремятся сформировать привычку получения новой полезной информации. Получили $16 млн, работают только на английском языке.
Доставка продуктов за 15 минутДа, сервисы доставки всего подряд растут быстро, однако особенности продуктового ритейла не позволяют сделать доставку еды быстрее, чем 1-2 часа. Некоторые привозят и на следующий день.Вместе с тем, как показывает опыт Deliveroo и Uber Eats, потребители хотят продукты прямо сейчас. Чем быстрее, тем лучше.Французский Cajoo решил проблему так: • Из-за кризиса многие ритейлеры закрываются и можно арендовать складские помещения за копейки• В них размещаются наиболее часто заказываемые продукты питания – а их не так много (макароны, сыр, молоко, хлеб, яйца и т.п.)• По Парижу разместили равномерно 10 таких тестовых центров• Доставляют на электровелосипедах за 15 минутПривлекли $7.3 млн, показав сильный рост после запуска.
Спорт для людей в возрастеВ Европе и Северной Америке около пяти лет назад начался тренд на реалистичность в маркетинге: средства для ухода за кожей рекламируют женщины не модельной внешности; фитнес залы – парни и девушки с избыточным весом; одежду – опять же, "случайные" люди. Идея в том, чтобы максимально приблизить товары и услуги к потребителю, убрав ощущение "ну да, бегают там фитоняшки в этих залах, а я буду там своими телесами красоваться, щас" и показав, что этим пользуются такие же, как ты.Это привело к естественной разбивке на ниши: например, онлайн фитнес сервис Bold сфокусирован исключительно на пожилых людях. Рынок огромный, но он слабо вырабатывается классическим и избитым подходом через энергию, молодые красивые тела и здоровый образ жизни, так как психологически дистанцируется от этой целевой аудитории. Bold же всю рекламную кампанию построили исключительно для пожилых людей. Как результат – стойкий рост, сильнейшее удержание аудитории и $7 млн инвестиций.
Осмысленный браузерBeam работают над одноименным браузером, фокусирующемся на создании дерева знаний в процессе поиска информации в интернете.Когда мы ищем что-то, то открываем и закрываем кучу вкладок, после чего в голове остаются какие-то знания, но они нигде не зафиксированы. Beam же объединяет все просмотренные ссылки в карточку под заголовком изначально введенного поискового запроса. Т.о. получается что-то вроде конспекта, который вы можете дополнять, расшаривать и т.п.В общем, пытаются переосмыслить сам принцип работы браузера. Сложно сказать насколько остра эта проблема, и вообще существует ли. Но привлекли $9.5 млн в качестве первого раунда.Иногда вещи, которые не меняются десятилетиями, явно содержат потенциал для формирования ниш (душ, экономящий воду; многоразовые ушные палочки; электрически зубные щетки и т.п.), но чаще всего это просто базовая штука, которую на данном технологическом уровне улучшить массово не удастся (автомобильные шины, зубная паста, беспроводная зарядка)
Социальная сеть виртуальных событийСервис IRL развивался как классический агрегатор локальных событий (по аналогии с KudaGo) – концерты, спортивные мероприятия, вечеринки, конференции и т.п. Пандемия заставила их переключиться на онлайн: прямая трансляция концертов в TikTok/Instagram/YouTube, посиделки в Zoom на разные тематики, esport события и многое другое.Кроме цифровизации, в функционал добавили элементы социальной сети: общее обсуждение, комментарии, персональные рекомендации, личный профиль, советы друзей. Это привело к увеличению количества пользователей до 10 млн MAU и инвестициям в $16 млн.В РФ такой площадки нет, а традиционные АфишаРу, KudaGo и Яндекс.Афиша даже не начали поворачиваться в эту сторону. Отличный шанс.
Меньше питьCutback Coach привлекли аж $31 млн на решение проблемы чрезмерного употребления алкоголя. Ниша интересная: основатели (начали в прошлом году) заметили, что анти-алкогольные сервисы сфокусированы исключительно на тех, кто хочет бросить пить. Но тех, кто хочет пить меньше, но в то же время наслаждается алкоголем и это является важной частью их сферы удовольствий – большинство. 47% американцев (сервис оттуда) хотят уменьшить объем выпивки в своей жизни (но, опять же, не бросать).Программа текстовая – присылают вам короткие сообщения, на них нужно так же коротко отвечать. 29% пользователей тестовой аудитории смогли снизить количество употребляемого алкоголя до комфортного уровня и остались на этой планке – совсем неплохой показатель.Для России направление интересное. Причем, так как это не отказ, а употреблением в комфортном объеме, можно сделать интересные партнерства с магазинами и брендами благородных напитков.
Тяжелый год для фитнеса2020-й был непростым для многих областей, фитнес – одна из наиболее пострадавших. Занятие спортом – то, что можно перестать делать в принципе, в отличие от еды, медицинских услуг и других ключевых потребностей. В добавок к этому фитнес сложно переносится домой, в отличие от онлайн кинотеатров и ряда других развлечений.Talent Hack, понимая, что в 21-м ситуация с той или иной степени продолжится, создали платформу для фитнес тренеров Spaces, позволяющую полностью управлять делами. Это и бронирование, и онлайн тренировки, и организация групповых занятий, и бухгалтерия. Кроме того, что важно – это коммьюнити тренеров, где всегда можно задать любые вопросы и услышать советы.Получили $4.7 млн от Global Founders Capital. Привлекли 50 000 фитнес-тренеров. Работают в Нью-Йорке. В Европе/России таких полных и объединяющих в сообщество решений нет.
Игровое избавление от долговФинансовый ассистент Charlie запустился в 2016 году в виде классического набора функций, помогающих пользователю более рационально управлять собственными деньгами. Дела шли не очень хорошо – не было уникальности. Сейчас сервис перезапустился в новом виде, сфокусировавшись на помощи в выплате долга.Долги во многом имеют психологическую причину, особенно когда они порождаются потребительскими кредитами. Эту проблему Charlie и решает. Теперь это сильно геймифицированное взаимодействие, всячески подталкивающее пользователя выплачивать долг регулярнее и быстрее.Например, приложение может автоматически выплачивать определенную сумму, когда вы покупаете определенный тип товара. Купил чашку кофе – сервис списал 50 рублей в счет погашения долга.Реакция пока положительная, но угол взгляда на проблему интересный. Мораль: финансовые сервисы (и не только) могут быть гораздо более успешными, сосредотачиваясь на более узкой проблеме.
Анти-поверхностный дейтингS'More (сокращение от something more) привлек $2.1 млн в качестве дейтинг-сервиса, сфокусированного на общении людей, а не на их внешнем виде. Фотографии есть, но они размыты и проявляются только со временем общения. Это и позволяет сначала понять, насколько вообще интересно разговаривать, и держит интригу внешности, заставляя заходить каждый день, чтобы посмотреть процесс проявления фото (если конечно собеседник понравился). Есть и видео-чат, также размытый, но сервисов с таким функционалом множество. Работают год, выросли до 160 тыс пользователей, что не так много для дейтингов. Возможно, дело в гороскопе, который они зачем-то тоже прикрутили.В период ограниченных передвижений социальные сервисы знакомств различного формата чрезвычайно востребованы, но в РФ их появляется мало – 95% рынка занимают классические дейтинги "в лоб". В то время как есть гораздо менее конкурентные и столь же объемные по спросу форматы.
Бесплатные консультации за покупку страховкиФранцузский сервис продажи медицинских страховок Alan, о котором подробно писал в прошлом году, за 2020 значительно вырос, а в этом месяце запустил услуги по бесплатным консультациям. Сервис помощи профессиональных педиатров Biloba стал популярным за счет внедрения системы подписки – такая механика позволяет избежать размышлений об оплате каждого конкретного случая. Так вот Alan сделал то же самое для тех, кто покупает у них страховку, но бесплатно. Назвали Alan Baby, так как начинают именно с педиатрии. Как и Biloba, речь идет о текстовом чате, без аудио/видео.Услуги страхования – это не только выплата денег, это весь процесс сопровождения и консультации людей в проблемных ситуациях. За счет расширения спектра услуг при сохранении стоимости страховки сервис планирует увеличить скорость роста аудитории. Хороший ход.
Автоматическое удаление негативаФранцузский Bodyguard блокирует неприятный контент социальных сетей персонально для вас. Ставите мобильное приложение на телефон, определяете уровень защиты (можно по категориям – бодишейминг, расовые шутки, мат, сексуальный контекст, унижения и т.п.), подключаете аккаунты своих соц сетей и забываете про него. Поддерживает Twitter, YouTube, Instagram и Twitch. Когда запускаете собственно эти сервисы, то не видите ничего из отмеченных категорий негатива (комментарии, сообщения, посты).Система обучена для множества формулировок, по заявлениям разработчиков распознает 90-95% целей при ложном срабатывании в 2%.Решаемая проблема понятна: достаточно почитать комментарии на свой или чужой контент. Люди так устроены, что вы всегда будете встречаться с негативом, не несущим никакой смысловой нагрузки.Уже 30 тыс пользователей, есть и B2B решение, чтобы компании могли это делать автоматически во внутренних инструментах коммуникаций. Для русского языка такого решения нет.
Социальное чтение книгMedium приобрел парижский Glose (сумма не раскрывается) – стартап представляет собой классический магазин онлайн книг + читалку, но с упором на социальные функции. Отмечаете любой момент в книге и пишете комментарий – ваши подписчики читают и отвечают. В то же время в тексте вы видите отметки друзей, популярных личностей – какие захотите включить для отображения.Это как Инстаграм, но в котором постами являются цитаты из книг.Для Medium эта покупка – очень хороший ход. Сам Medium отличается а) большим количеством независимых авторов и б) социальным взаимодействием – комментарии и автоматическая подсветка наиболее выделяемых фраз. А так как Glose имеет договоры с 20 тыс издателями, то у них и можно купить практически любую книгу напрямую, и есть бесплатная (классическая) литература.Книги ценны не содержимым, а обработкой полученной информации – отражением написанного на собственном опыте и знаниях. Социальность в этом помогает.На русском языке книг там практически нет.
Асимметричный дейтинг и нетворкингBumble выходит на IPO: 42 млн активной месячной аудитории, EBITDA $108 млн за 1-3 квартал 2020. В России только начинает развиваться, в США очень популярен. Идея в следующем: • Первыми писать могут только женщины. Учитывая, что по статистике средняя женщина настолько же готова заняться сексом с мужчиной через три месяца после знакомства, насколько он – через три минуты, шаг верный для построения долгосрочных отношений• Сервис не только про дейтинг. Про дружбу и профессиональные связи тоже (правило асимметрии на эти кейсы не распространяется). При создании профиля вы указываете, какие ваши цели (есть и "карьерный рост")• Не только мобильные устройства, но и вебВ России дейтинги достаточно единообразны, в области интересных коммуникаций без оттенков сближения почти ничего нет. Спрос же, судя по динамике, есть.
Поиск потерявшихся собакОдин из основателей Zocdoc (сервис по подбору врачей рядом) через год внутреннего тестирования новой разработки вернулся с ее публичной версией – Shadow: мобильное приложение для поиска пропавших собак.Только в США за год теряются 10 млн (!) домашних питомцев. Секрет не в установке чипов – это решение остается за хозяином, а в создании платформы, объединяющей владельцев собак, приютов, питомников и энтузиастов по поиску. Как только собака потерялась, владелец отправляет через мобильное приложение ее фотографию. Система автоматически ищет схожие снимки из тех, которые были опубликованы местными социальными сетями, приютами и питомниками. Поиск также идет по всем публичным фотографиям в интернете со смысловыми подписями "найдена собака", опубликованными в этот же день в этом же районе.Присоединилось уже 30 тыс энтузиастов. В РФ эта проблема не менее остра, судя по статистике поисковых запросов и количеству объявлений на домах.
Чеклист приготовления к смертиСамое худшее время для подготовки к смерти – непосредственно перед смертью. Ужасное самочувствие, тяжелые и драматические мысли, трагическое состояние родных и близких – все это совершенно не способствует рассудительному мышлению.Все относятся к столько непростым темам по-разному, но для той части людей, кто видит в этом неизбежное и хочет спланировать все заранее, удобных сервисов мало.Lantern предлагает продуманный чеклист, по которому можно неспешно в течение года (за $27, есть и бесплатный план) решить все основные вопросы.Недавно привлекли $1.4 млн (всего $2.3 млн), аудитория растет органически, основная – в возрасте от 25 до 35 лет. В России подобного нет, но людей, планирующих свое окончание жизни, немало.
Очередная волна приватных сервисовБан Трампа в Twitter и удаление республиканского приложения Parler привел к всплеску популярности приватных социальных сетей и мессенджеров. Так, за три дня: • Мессенджер Signal обогнал Telegram и занял первое место по загрузкам в США (за счет массовой и агрессивной рекламы в нужное время, стартовавшей сразу после бана)• Соц сеть MeWe скачали 1 млн пользователей (всего 16 млн), фокусируется на "свободе слова всегда и везде"• "Социально-гражданский сервис" CloutHub вошел в топ-10 загрузок в США• Поисковик DuckDuckGo обошел в рейтинге загрузок Google. Теперь это самый скачиваемый мобильный поисковик• Приложение Parlor также поднялось в топ (никакого отношения к приватности не имеет, название просто очень похоже на заблокированный Parler, искали его)Определенным сервисам для популярности надо просто дождаться своего момента, чтобы их позиционирование совпало с массовым ажиотажем.
Управление заказами и финансами для временных сотрудниковЕвропейский Jobandtalent получил $108 млн. Платформа для найма временных рабочих. Положительны по финансам, за 2020 заметно выросли.В отличие от многих подобных сервисов организуют свою работу как основное место управления заказами и деньгами для рабочих. Как временный сотрудник вы видите прогресс своего заработка по месяцам (часть суммы можете оформлять как вклады), предложения от работодателей, их рейтинг и отзывы.Компании же могут устанавливать множество фильтров при поиске по аналогии с системой рейтинга водителей и пассажиров в такси.Как и писал раньше, в России есть большой спрос на подобные решения, особенно в области управления оформлением и налоговыми выплатами временных сотрудников (строительство и логистика).
Интерес к локальномуНовостное мобильное приложение News Break привлекло аж $115 млн инвестиций (до этого был раунд в $36 млн). Показывают новости, как и другие сервисы, но исключительно локальные.95% мировых новостей является умственной жвачкой: да, важно понимать, что происходит в мире, однако а) эта информация никак не влияет на вашу жизнь и б) то, что вы читаете – продукт синтеза интересов людей, которые генерируют инфоповоды.Отсюда родилась идея: показывать исключительно локальные новости. Это позволит с одной стороны сделать информацию более полезной в практическом смысле, с другой – за счет децентрализации новостных источников создавать более равномерную картину происходящего.Утверждают, что их AI выбирает "действительно важные новости", однако чуда не случилось: судя по ленте, вверх всплывают как обычно горячие и желтые темы.В РФ нет крупного сервиса, сфокусированного именно на локальных новостях. А было бы интересно.
Доставка каршерингаСервисы по аренде автомобилей в прошлом году развивались наиболее активно за счет избегания людьми общественного транспорта. Американский Kyte на этом фоне тоже вырос аж на 400% и вчера привлек $9 млн.Занимаются тем, что доставляют автомобиль до вас. В данный момент или в указанное время. Да, вот так просто. Неважно что это: каршеринг, p2p аренда – они находят нужную вам машину и за небольшую комиссию пригоняют ее к вам.Многие готовы доплатить небольшую сумму, особенно если это дождь или нужно идти несколько кварталов. Кроме того, при поездке в другой город эта доплата кажется совершенно несущественной по сравнению со всей суммой аренды. А нести вещи к машине или отдельно ходить за ней не хочется.В РФ каршеринга много, вполне может заработать в определенной нише.
Генетическая медицинаАмериканский медицинский сервис Color привлек дополнительные $167 млн (оценка – $1.5 млрд). Специализируются на обработке и предоставлении генетических данных для превентивной и клинической медицины.В РФ есть достаточно много компаний, предоставляющих услуги по обработке генетической информации. Однако они замкнуты на самих себя: формируют "генетический паспорт", позволяющий проследить родственные связи, предрасположенность к определенным способностям и, собственно, заболеваниям. Эта информация предоставляется напрямую клиенту и на связана в единую сеть с клиниками.Color же как раз эту единую сеть и строит: по вашему разрешению клиники разных направлений могут получать сырые и обработанные данные о вашем геноме, чтобы выбирать оптимальные пути лечения. Да, для этого требуется целый ряд изменений в законодательстве вокруг здравоохранения, но что-то определенно можно делать уже сейчас.
Автоматический риелторТема сервисов купли/продажи недвижимости развивается давно и многие годы обсуждалась со всех сторон. Любопытно, однако, что в России до сих пор эта область остается пустой, все работают через живых риелторов.Zillow, о котором неоднократно писал ранее, опубликовал финансовую отчетность. Цифры настолько хороши, что не исключена покупка компании каким-то крупным игроком.Работает так: 1. Отправляете информацию о доме/квартире на продажу через мобильное приложение2. Сервис автоматически рассчитывает рыночную цену на основе огромного количества параметров (район, близость магазинов, школ, цены на соседнее жилье и т.п.)3. Или продает его покупателям сразу, кто сейчас ищет такое жилье4. Или выкупает его сам и продает в течение 90 днейБез долгих поездок с риелторами, без комиссии в 50-150 тыс рублей (за телефонный номер хозяина), без подводных камней. При этом у них всегда можно купить жилье по цене в среднем в 98% от рыночной. Немного, но при недешевых сделках это более чем заметно.
Рынок мобильных приложений 2020AppsFlyer опубликовали отчет по рынку мобильных приложений за 2020. Из интересного: • Общее количество загрузок приложений выросло на 33% по сравнению с предыдущим годом• Пользователи стали тратить на приложения на 30% больше денег• Ремаркетинг растет гораздо быстрее, чем другие каналы продвижения. То есть сервисы уделяют больше внимания удержанию существующих клиентов, нежели чем привлечению новых• Внутренние покупки стали больше осуществляться в неигровых приложениях, чем в игровых. Раньше почти всегда было наоборот. Играть люди меньше не стали, просто из-за влияния пандемии стали больше операций проводить через приложения2021 прогнозируется в этих же трендах.
Без кнопки ОтправитьВ новом мессенджере Honk нет кнопки отправки сообщений, нет истории, статусов прочтения и прочего. Длина текста при этом ограничена 160 символами. Текст собеседника видите по мере набора. Видео как это работает: Для кого? Для подростков, которые чаще всего общаются только в режиме реального времени (или не общаются вовсе).Судя по старту (подробной статистики пока нет) – решение понравилось многим. Часто чтобы сделать что-то удобное, надо не добавлять, а убирать функционал. В этом плане на смену iOS и Android в течение 3-6 лет придет что-то новое и простое. Объем ежегодно добавляемых функций таков, что совсем скоро это превратится в Facebook.
Организация почасовой работы80 миллионов рабочих в США частично или полностью работают на основе почасовой оплаты. Вместе с тем текущие инструменты управления этим процессом не устраивают ни работников, ни работодателей.WorkWhile получила $3.5 млн инвестиций на развитие мобильного приложения, позволяющего сделать многие операции более удобными.Отражая их опыт на нашу практику: в РФ нет сервиса, который помогал бы нанимать людей на временные работы (стройки, уборки, различные формы подрядного сотрудничества), при этом опционально оформлял бы их как самозанятых и помогал бы организовать выплаты налогов. Самим же работникам сервис наподобие Яндекс Такси (для водителей) для получения заявок и управления рабочим временем (доступность, статистика выплат) был бы тоже кстати.
Ремонт в черном ящикеСдавать машину в ремонт редко бывает комфортно: вы передаете важную и дорогую для вас вещь в некий черный ящик, и через время получаете ее обратно. Единственный источник информации о том, что сейчас происходит – телефонные созвоны с мастером. А мастера бывают разные.Канадский AutoLeap предоставляет с одной стороны автосервису софт, с помощью которого можно удобно организовывать ремонтные работы, с другой – мобильное приложение клиенту.Плюсы сервису – прозрачность работы как конкурентное преимущество, снижение издержек на бумажную работу, более удобное и гибкое выстраивание бизнес-процессов в области продаж.Клиенту – возможность в режиме реального времени смотреть, что сейчас происходит с машиной, удобно запрашивать консультации специалистов для наличия второго мнения.Это не первая попытка решить эту проблему: работает уже Wrench (получили $40 млн), RepairSmith и некоторые другие. Но рынок так быстро растет, что места хватает всем. В РФ никто из них не работает.
App Store для банковTink, шведская open banking платформа, получила $105 млн дополнительного финансирования при оценке в почти $1 млрд. Open banking – это API и набор протоколов, позволяющие банкам передавать информацию о клиентах третьим лицам.Зачем это пользователям? В вашем распоряжении появляются приложения, отображающие информацию из всех ваших счетов во всех банках. Любые операции и аналитика с нулевой комиссией.Банкам? Они фокусируются не на создании финансовых ассистентов и софта, а на том, что они делают лучше всего: работают со скорингом и разрабатывают финансовые инструменты.Огромное же количество компаний может делать классные сервисы на основе всего банковского сектора.Это ровно то, что сделали App Store и Google Play для развития смартфонов: пусть десятки тысяч талантливых людей по миру делают софт, наша задача – дать им платформу.Как итог: 3400 подключенных банков и 250 млн клиентов. В РФ шагов в этом направлении пока нет.
Выстраивание миссии брендаПостроение бизнеса вокруг истории – ключевой инструмент успешной конкуренции. Книга "Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen" – о том, почему это работает, почему это важно и как правильно выстраивать миссию.То, что вы говорите клиентам, должно быть не о вас, а о них. Вы продаете эмоции клиентов, а не собственные. И, так как большинство покупок мы осуществляем эмоционально, то понимание принципов работы эмоционального интеллекта позволяет строить продукт и его продажи с совершенно другой стороны.Все мы думаем при этом "ну, я то рационален", но если разложить причины выбора именно этой еды, одежды, техники и т.д., то в любом случае приходим к одному или многим иррациональным факторам. Продажа чего-либо – это прежде всего продажа эмоции.
Игровой фитнес домаФитнес практически полностью сдвинулся из залов в дома и вокруг этого перемещения растет множество проектов. Лондонский Quell совмещает тренировки с играми: если в спортзале есть социум и атмосфера, не позволяющие скучать, то дома в одиночку делать много одинаковых подходов многим грустно.Одеваете на себя некую штуку, подключаете ее к телевизору и вот вам приставка, в играх которой надо махать руками. Бьете монстров, они бьют вас. В общем, тратите калории быстрее, чем монотонные движения.$3 млн на проверку гипотезы уже получили, пробуют. Попытка в этой области далеко не первая, но в пандемию начинают работать многие направления, ранее считавшиеся глухими.
Умная монетизация СМИИ снова классический заработок на лопатах в лихорадку, на этот раз в журналистике. Последние полгода подписки на электронные газеты, журналы и рассылки растут, и в этом бурлящем потоке на самый верх выплывают те, кто умеет принимать быстрые и качественные решения в монетизации.Лондонский Zephr решает эту проблему предоставлением тулинга, который позволяет настроить множество способов получения денег (реклама, подписка, смешанные методы; контроль интенсивности и формы каждого инструмента) и полуавтоматиски ими управлять. Для каких-то пользователей подписка предлагается сразу, для каких-то – только после пробного периода. Кому-то показывается реклама, кому-то отображается требование отключить блокировщик рекламы и т.п. Система постоянно обучается сама на вашей аудитории, цель – подобрать максимально комфортный способ монетизации для каждого клиента.Получили $8 млн. Таких технологий нет в РФ. А есть еще монетизация мобильных приложений, где эта проблема стоит не менее остро.
Приложение против диетWellory подходит к проблеме контроля питания с другой стороны – не через ограничения, а с помощью постепенного изменения состава пищи (при необходимости) и коррекции образа жизни. Прям дорогое – $60 в месяц, но за эту сумму вы получаете персонального консультанта, разбирающего ваши фотографии еды. Да, каждую (или когда хотите) тарелку просто фотографируете и в течение минут получает ответ "воу, теперь овощей стало гораздо больше – это круто! Плохо видно что это за черная штука, но если это черника – респект!". Или "злаков тут многовато. Хороший выбор, но если в течение для будет физическая нагрузка. Хорошо бы пройтись побольше или побегать".Получили $4.5 млн, активно привлекают к себе внимание как и любой новый продукт в области здоровья.
Решение проблем AI телеметриейВ Лос-Анджелесе запустился проект Tortoise по роботизированной доставке еды и продуктов. Доставляет не автономный бот, а тележка, управляемая оператором из дома.Тренд телеметрических роботов намечается все отчетливее: AI пока неспособен решить целый ряд относительно простых задач (например, заменить мерчендайзера), и в этом переходном периоде управляемые роботы являются отличным решением.• Уже сейчас в Японии в двух крупнейших продуктовых сетях FamilyMart и Lawson применяются роботы с удаленным управлением для расстановки продуктов на полках• По миру проводят эксперименты множество других сетей, включая Carrefour и Walmart• Там же в Японии открылась сеть кафеен DAWN Café, где клиентам готовят напитки роботы, удаленно управляемые инвалидами• Ряд стран уже корректирует миграционное законодательство в связи с этим. Если на территории страны присутствует некое физическое воплощение, которое свободно управляется неким лицом, то оно должно получить визу.
Сложности иншуртехаМобильный сервис для владельцев автомобилей Caura запустил свою собственную линию страхования. Любопытно это потому, что, по мнению авторов приложения, "иншуртех компании настолько увлечены поиском ниш, что совершенно забыли об инновациях". Caura решает же не конкретную сложность – как выбрать и купить страховку, а вообще проблему владения автомобилем.Вот вы купили свою первую машину. Как и где платить транспортный налог? Где и когда делать техническое обслуживание? Где узнать о штрафах и как выгоднее их закрыть? Нужно ли покупать КАСКО (с франшизой или без) или нет исходя из статистики по вашему городу для вашего автомобиля? Где и как оплатить парковку? Да, есть много сервисов, решающих каждую из проблем, но остается проблема найти все эти сервисы и понять, какая из областей сейчас действительно важна.Все это кажется сложным и непонятным, а Caura расставляет все на свои места в ясном и понятном интерфейсе.
Снова финтехИндийский сервис по предоставлению различных платежных механик для бизнеса Cashfree получил поднял очередной раунд в $35.3 млн.Финтех сектор, несмотря на его заметный рост и известность, во многих странах имеет все еще огромные потенциалы роста, которыми на удивление мало кто занимается. Например, в РФ практически нет корпоративных безакцептных списаний. Поставщик питьевой воды в офисы ежемесячно отправляет акты, выставляет счета, ждет оплаты и регулярно питает всех по задолженностям.В Европе же, например, заключается договор на возможность списания денег со счета компаний в рамках фиксированного коридора. Всем удобно: потребитель не отвлекается на бумаги и транзакции, поставщику не надо всех дергать и бегать за деньгами.В РФ есть корпоративные карты с возможностью безакцептного списания средств, почему бы бизнесу не предложить такой сервис с корректной законодательной упаковкой? Cashfree делает в том числе это. Многие проблемы из повседневной жизни лежат на поверхности.
Xesto: 3D сканирование стопКанадское мобильное приложение решает этим проблему подбора обуви в онлайне: себе и друзьям. Онлайн покупка одежды традиционно имеет проблему отсутствия примерки и многие компании пытаются ее решить с разной степенью успешности. Как правило, невысокой.Лидар многих современных устройств позволяет строить достаточно точные модели реальности, и, если поводить телефоном вокруг стопы, можно получить точные размеры по длине, ширине, подъему и т.д. Крупные производители имеют стандартизированные размеры обуви по этим параметрам (исключены "маломерки" и подобные проблемы). Что позволяет с достаточной степенью уверенности покупать обувь себе и в подарок через интернет.Идея совершенно не нова, но, возможно, на этот раз реализация лучше чем встречались прежде.
Смена работы через виртуальную реальностьTransfr привлекла $12 млн на масштабирование своего решения, позволяющего обучаться новым навыкам и профессиям. Текущий год – сложный период и для работников, и для работодателей. Обе стороны, будучи заинтересованы в оптимизации результатов труда и дохода, приходят к частой потребности смены навыков."Я не могу поверить, что игры и порно – единственные две области применения VR" – говорит основатель. Поэтому Transfr старается активно заключать контракты не только с компаниями, но и со школами и университетами, развивая тему обучения. До этого момента, однако, ничто особо не мешало развиваться VR в эти сферы: технологии и их доступность особо не изменились. Однако то же верно и для игр, и для порно. Поэтому, возможно, рост использования VR в этом году осуществляется в первую очередь за счет этих областей.В то же время Labster, фокусирующийся именно на обучении, с марта вырос в 15 раз по аудитории. В РФ обучение в VR практически не представлено.
Еще одна волна роста Strava Сервис трекинга активности (пробежки, прогулки, велосипед) Strava получил еще $110 млн инвестиций. Аудитория мобильного приложения активно растет (2 млн пользователей каждый месяц). Из-за избегания залов и групповых занятий больше людей переключились на индивидуальные.MAU на текущий момент – 45 млн в 195 странах мира. Также запустили направление Strava Metro по предоставлению анонимных данных о перемещениях пользователей властям городов для того, чтобы они лучше могли планировать свою работу. На наиболее частых маршрутах выделяются отдельные дорожки, где-то добавляются автобусы и т.д. Социальная миссия принесла бренду еще большую популярность.Для других видов спорта и занятий таких сильных социальных игроков нет.
Рост p2p каршерингаGetaround – второй по популярности сервис p2p каршеринга в США (после Turo). Недавно взяли займ в $25 млн на развитие (так делают, когда уверены в росте и не хотят отдавать долю).Оказывается, несмотря на пандемию, это направление стало быстро развиваться: Getaround удвоил количество клиентов с апреля этого года. Люди стали избегать перемещения на общественном транспорте на короткие и средние расстояния (самолеты, поезда, автобусы), а централизованный каршеринг (как Яндекс Драйв) слишком потоковый и массовый, что ощущается небезопасным из-за того же вируса. Аренда же машины на несколько часов или дней напрямую от владельца – самое оно. Кроме того, это позволяет арендовать совершенно разные автомобили: от раритетных кабриолетов до мини-грузовиков.Машины оборудуются замком, позволяющим их открывать и заводить с телефона, встречаться ни с кем не надо. Работает так же, как привычный массовый каршеринг.В РФ таких сервисов нет.
Тренды мобильных приложений 2021Аналитическая компания App Annie опубликовала отчет о трендах развития мобильных приложений на следующий год. Тезисно: 1. TikTok, несмотря на множество появившихся конкурентов и замедлившийся рост, все-таки растет и, судя по всему, в 2021-м пройдет отметку в 1.2 млрд пользователей2. Очевидно продолжат наращивание массы сервисы для работы из дома: мессенджеры, конференции, обучающее направление и т.д.3. Еще на 50-70% вырастет рынок мобильной рекламы из-за того, что время, проведенное в смартфонах, постоянно увеличивается4. Пользователи стали использовать видео-стриминговые сервисы на 85% больше. В следующем году этот тренд продолжится (и многие туда активно идут, например, Disney+)
Уход от посредников и возвращение к нимЕвропейский стартап Heroes привлек $65 млн; они помогают FBA (Fulfillment by Amazon) продавцам расти и масштабироваться. Глобальный рост таких компаний (Heroes копируют американского единорога Thrasio, есть еще Perch и многие локальные игроки) – довольно ироничная история.С появлением маркетплейсов появилась и модель D2C – direct to customer, когда "производители товаров и услуг отказываются от посредника, кто по сути просто занимается перепродажей и повышает чек для клиента". Сейчас же практически все производители обращаются к таким ребятам как Heroes: у них есть профессиональные команды, помогающие правильно поставить маркетинг, наладить коммуникации с клиентами и т.д., в общем, делают то, что делали те, от кого избавилась модель D2C. Оказалось, что они не просто занимались перепродажей.В РФ подобных компаний нет, хотя объем локальных продавцов в маркетплейсах растет постоянно.
Умная автоматизация продажСингапурский Nektar долго работал в стелс режиме с пятью компаниями, сейчас выходит на рынок. Это автоматизированная платформа продаж. Менеджер фокусируется на первичном диалоге с клиентом, определяет его тип, после чего обученная система сама понимает как, когда и в каком порядке коммуницировать с ним.К вам обратилась пара для покупки сборного дома, производителем которых вы являетесь. Nektar по указанным данным и контактам понимает, что этот клиент предпочитает неформальное общение через мессенджеры, им нравится скандинавский минимализм и не нравится назойливость. Соответственно система сама начнет с редкого отправления примеров через Telegram как можно оформить ваш дом в желаемом стиле, сама будет замерять промежутки принятия решения и подключать вас при необходимости.Итог – с менеджера снимается рутинная работа, он сосредотачивается на том, что человек умеет делать лучше: понимать клиентов и что они хотят. В РФ подобных систем нет, поле свободно.
No-Code единорогов все большеUshur, no-code платформа для создания, отладки и интеграции коммуникативных сценариев, получила $25 млн дополнительных инвестиций. Фокусируется на b2c компаниях, построение эффективного общения с клиентами для которых – ключ к успеху.С помощью простого интерфейса можно описать логику работы сервис-центра: куда должны поступать сообщения, как должны обучаться системы автоматических ответов, в каком случае переключаться на чат-бота, а когда – на живого человека. Не раскрывают своих цифр, но судя их клиентской базе растут очень быстро.Простые и эффективные IT решения – ключ к рынку услуг в этой сфере.
Скучная и прибыльная почтаКак говорится, наиболее перспективные вещи – самые скучные и обыденные. Stensul, сервис по рассылке email сообщений, получил $16 млн инвестиций в очередном раунде.Да, есть множество платформ email-маркетинга, но, по мнению руководства Stensul, "они не являются центрами гравитации", т.е. не предоставляют достаточного тулинга по согласованию писем, аналитике и командной работе.Вопреки расхожему мнению что почта умирает ("молодое поколение не знает, что это такое", "все теперь в мессенджерах"), объем полезной нагрузки этого вида коммуникации растет ежегодно экспоненциальными темпами. Ключевой фактор – асинхронная природа писем: она не отвлекает и не мешает уведомлениями, а суть информации не подразумевает мгновенного ответа.В общем, email живее всех живых, и стал настолько же базовой и скучной вещью как питьевая вода, кетчуп, зубные щетки, автомобильные шины и шампуни. А значит – с устойчивым спросом, большим рынком и большими деньгами.
Утекшие данные из крипто-мессенджераВ социальной сети True, делающей акцент на безопасности данных пользователей, произошел сбой, в результате которого в сети оказалась личная переписка приватных чатов. При этом она не была зашифрована, а хранилась обычным текстом.Сервис запустился в 2017, собрал $14 млн и полмиллиона пользователей на старте, с тех пор только рос.Этот случай который раз подтверждает, что рынок массовой безопасности строится исключительно на авторитете бенефициаров. Открыты исходные коды или нет (вы не знаете, они ли в сторах), проведены ли публичные проверки или нет – не имеет никакого значения. Люди пользуются теми сервисами, которым они доверяют на основании социальных маркеров.Отсюда вывод: технологии – важная вещь, но совершенно недостаточная для успеха. Вы можете хоть 10 раз зашифровать сообщения, если запускаете сервис вокруг безопасности, но если вас не знает и вам не доверяет достаточно большая аудитория, ничего не получится.
Платформа для онлайн мероприятийHubilo запускались как сервис по аналитике оффлайн мероприятий, добились достаточно впечатляющих результатов, но COVID полностью прекратил их деятельность, предоставив очевидный выбор: закрываться или поворачивать.Осознав, что все устали от классических вебинаров и zoom конференций, Hubilo переработали свой сервис в полноценную площадку для проведения онлайн событий. Участники могут давать фидбек выступающим, участвовать в чатах, обсуждающих выступающего в реальном времени, видеть свою позицию в рейтинге участников и т.д. Получилось настолько прекрасно, что туда перенесли свои конференции Siemens, Amazon и даже многие государственные учреждения.Сразу же привлекли $4.5 млн, быстро растут. Ниша интересная еще и тем, что онлайн мероприятия будут только расти после пандемии – многие поняли, что необходимость в оффлайне не всегда настолько острая, насколько это кажется. Для РФ не локализованы.
Сменился лидер онлайн образованияКитайская образовательная платформа Yuanfudao привлекла дополнительные $2.2 млрд от инвесторов и стала самой дорогой компанией в области онлайн образования (оценка $15.5 млрд), обогнав знаменитую индийскую Byju’s.За последние два года работы сервису удалось удвоить количество студентов до 400 млн человек. На площадке удаленно работают 30 тыс преподавателей.Получать образование в онлайне гораздо удобнее: современные средства коммуникации позволяют в том числе воспроизвести среду живого и творческого общения. Профессора участвуют и в неформальных студенческих чатах, помогая реализовывать творческие и нестандартные идеи.Образование – краеугольный камень качества будущих поколений. Индия и Китай, кажется, понимают сейчас это лучше всех. В РФ, опять же, настолько ярких площадок пока нет – самое время развивать этот рынок.
Лондонский MindLabs привлек £1.4 млнМиссия – сформировать привычку у людей заботиться о своем ментальном здоровье настолько же регулярно, насколько о физическом. Многие регулярно ходят в спортзал, занимаются йогой, пробежками, гимнастикой. Но мало кто понимает как работать со своими эмоциями, ощущением любви, полноценности существования и целеустремленности.Особенность MindLabs – в комплекте к мобильному приложению идет ЭЭГ-считыватель (называется Halo), с помощью которого можно быстро замерить уровень стресса, внимания и умения сосредотачиваться. Это дает возможность оцифровать успех от занятий и фиксировать его визуально.Видео-занятия сосредоточены не вокруг функциональных действий (дыхание, медитация), а вокруг проблем (злость, тревожность, невозможность расслабиться, раздражительность).В РФ культура заботы о ментальном здоровье развито слабо: эмоции воспринимаются как что-то самостоятельное и независимое, а не как продукт эмоционального интеллекта. Но это и возможность быть на этом поле первым.
Возвращение классических социальных сетейЛюбопытно, что самоизоляция и наступление холодов породили очередную волну классических социальных сервисов: не дейтингов, не развлекательных сетей, а именно знакомств на основе общих интересов.Появились мобильные приложения по социализации молодых мам (Pumpspotting, Peanut), профессионалов в определенных областях (Fishbowl, Lunchclub), фриланс-путешественников (Homeis), миллениалов (Friended). В Лондоне же набирает популярность Pickle – ориентированная на миллениалов и поколение Z сеть общих интересов с привязкой по географии. Каждый профиль сопровождает иконка, дающая понять, что интересно этому человеку.Несмотря на продолжающийся бум социальных сетей второй десяток лет, 71% молодых людей в возрасте 20-30 лет в той или иной степени страдают от одиночества (опрос Cigna). 2020-21 года – шанс пересмотреть подход к социальным сервисам и реализовать новое решение старой проблемы.
Маркетплейс возвращаемой мебелиFloorFound решает проблему с возвратами крупногабаритных товаров, организуя маркетплейс по их перепродаже. Сейчас работает только для мебельных магазинов, для которых этот вопрос стоит наиболее остро.Сервис интегрируется с реселлером и берет все задачи по возврату и продаже на себя: сам забирает товар, выставляет его на продажу, рекламирует и доставляет новому покупателю. Т.к. выбросы лома практически новой мебели – давно большая проблема, а покупатели заинтересованы в причинении как можно меньшего вреда окружающей среде, FloorFound решает оба вопроса.Продавцы мебели без этой головной боли могут сосредоточиться на том, что они делают лучше всего – продавать мебель. В РФ подобного нет.
Мобильный сервис для фитнес тренеровPlaybook, платформа для фитнес контента, привлекла $9.3 млн. Фитнес индустрия – одна из наиболее пострадавших индустрий от пандемии: многие клубы полностью закрылись, деятельность персональных тренеров частично прекратилась, частично перешла в онлайн.Playbook решили сосредоточиться на авторах контента – тренерах, уделяя им основное внимание в функционале. Стратегия предполагает, что если сделать для них сотрудничество максимально удобным и выгодным, то они сами приведут свою аудиторию в мобильное приложение. Настолько выгодным, что они просто платят тренерам за вход.И это работает: в сервис уже перешли многие известные американские и европейские тренеры. Для пользователей действует модель шведского стола: за месячную подписку в $15 можно потреблять весь контент.Для РФ подобного сервиса нет, а проблемы в фитнес индустрии не менее выраженные.
Автоматизация медицинской бухгалтерииNym Health, занимающаяся умной аналитикой медицинских счетов, получила $16.5 млн дополнительных инвестиций. Работают на рынке США, а там одной из проблем проблемной медицинской сферы является расчет стоимости услуг и их оплата.У каждой медицинской операции есть код, который нужно указывать корректно для того, чтобы и сумма получилась оптимальной, и нужные услуги были оплачены страховыми компаниями. Работает это так: врач пишет что он сделал (обезболил, наложил повязку, сделал такой-то исследование), затем специальный отдел бухгалтерии в медучреждении переводит этот текст в коды и создает специальную карточку, которая отправляется на проверку в страховые.Nym Health использует машинное обучение чтобы автоматически разбирать тексты на соответствие определенным кодам. Работает по слухам прекрасно, клиники и страховые довольные, существенная часть бюрократии ушла. Подозреваю, что и в нашей мед сфере есть что автоматизировать.
Рост IT страхованияСтраховой стартап TheZebra достиг ранрейта в $100 млн и стал прибыльным (да, это происходит крайне редко в быстрорастущих историях). Фокусируются на домах и машинах, стараются применять разные машинленинги для формирования максимально индивидуальных предложений.Весь IT страховой кластер развивается в этом году быстрыми темпами: TheZebra, Lemonade, Hippo, Root – все или получили большие раунды и/или умножились в клиентской базе.Российский иншуртех рынок в этом плане сильно отстает: в ближайшие годы, учитывая проседание всех крупных страховых компаний в этом году, на нем скорее всего появится новый игрок, сфокусированный на простоте и индивидуальности. Что-то вроде Тинькофф среди банков.
Дринкит – русский Bandit от ДоДоГод назад писал об американском мобильном кофейном сервисе Bandit, позволяющем заказать кофе только через мобильное приложение. Идея не в хипстоте, а в экономии денег и времени: 1. Из-за отсутствия кассовых аппаратов на точках (одна облачная касса) вся инфраструктура сильно упрощается 2. Заказываешь заранее, когда подходишь, не нужно ждатьФедор Овчинников, основатель ДоДо Пиццы, пару месяцев назад запустил первую такую точку в Москве, называется Дринкит. Посмотрим на развитие, но идея прям хороша. Если прогресс будет, появится много конкурентов, можно успеть в этот промежуток.
Мобильный сервис геймификации катастрофHarbor анонсировал выпуск мобильного приложения, геймифицирующего подготовку ко всякого рода неприятностям. Работает так: 1. Указываете почтовый индекс, где вы находитесь2. Заполняете короткий опросник (совсем короткий)3. Сервис периодически начинает давать вам небольшие задания на основе статистики из места вашего жительстваНапример, при высокой вероятности землятресений нужно будет сделать такие-то вещи. Если в районе плохая вода – надо ее проверить и поставить фильтры. Рядом находится завод – купить прибор, проверяющий чистоту воздуха, чтобы понимать, как часто лучше выбираться за город. В том числе помогает прогнозировать и страховые случаи.Зарабатывают с небольшой комиссии от продаж товаров из собственного каталога.Предзаказов приложения было более 150 тыс, любопытно посмотреть на развитие и примерить на наш рынок.
Борьба с рекламными звонкамиTruecaller, сервис по выявлению спам-звонков, достиг отметки в 200 млн ежедневных пользователей по миру. Основная аудитория – Индия, где практически каждый житель получает по десятку звонков в день.Проблема большая: колл-центры давно стали использовать случайные номера, не отличимые от номеров физических лиц. Меняют они их при этом ежедневно, из-за чего борьба средствами самих операторов (здесь очевидно, это их бизнес) и штатными функциями телефонов становится невозможной.Truecaller позволяет автоматически формировать рейтинг номеров и показывать звонящего. Бесшовно работает на Android, на iOS – несколько сложнее, но свою задачу решает.Для России это пробовал сделать Яндекс в их кастомной версии Android, но сейчас эта ниша практически пуста. А проблема не менее остра, чем в Индии.
Paired: мобильный сервис укрепления отношенийЕсть множество социальных сервисов для знакомств, но нет ни одного для поддержания и развития существующих отношений. Вместе с тем близкие к нам люди – важнейшие в нашей жизни: если новые знакомства дают краткосрочные острые эмоции, то долгосрочные отношения влияют на наше ощущение счастья, защищенности, развития, достижения целей. Они буквально формируют и нас, и нашу жизнь.Paired – мобильное приложение для пар, помогающее делать отношения более глубокими, интересными и полезными друг для друга. Регулярно отображаются задания и советы (например "вспомни о дне вашего знакомства и расскажи о своих эмоциях в тот день своему партнеру"), представляющие собой маленькие шаги, совершенно не занимающие время, но делающие ваши отношения ярче.Развиваются в Австралии, получили $1 млн, быстро набирают популярность.
$3 млн на сексуальное образованиеEmjoy, основанный Андреей Оливер в Барселоне, сосредоточен на гармонизации сексуальных отношений. Аудио рассказы, только для женщин.По словам основателя, и она, и многие ее подруги постоянно сталкиваются с различными вопросами сексуальности: реализация желаний, сложности отношений с мужчинами, влияние менструации на эмоциональное восприятие секса и т.д. Однако если для медиации, йоги, психологии и других областей жизни есть успешно развивающиеся сервисы, то для секса нет совершенно ничего.Вообще сексуальное образование – камень преткновения во все времена и во всех культурах. Моральные нормы, религиозные установки уделяют сексу и смерти особое внимание и любые образовательные направления рассматриваются как нападки на изменение устоев. А каждый существующий социальный институт себя защищает крайне жестко – потому они и до сих пор существующие.Тем не менее это действительно широкая проблема, в России есть ряд успешных подкастов в этой области, но сервиса нет.
Элегантное решение для ВалиИндонезийский финансовый сервис BukuWarung, выпускник Y Combinator, делает прекрасную вещь с небольшими магазинчиками. Помните классическое "Валь, запиши на меня до зарплаты"? Так вот это интернациональное: покупки нужны каждый день, а деньги бывают не каждый, и местные магазинчики невольно выступают в лице кредиторов.BukuWarung с помощью мобильного приложения связывает владельцев маленьких магазинчиков с банком, связка работает в обе стороны: 1. Продавец также записывает до зарплаты, но тут же получает деньги из банка. Кредит нулевой до определенного времени. Это позволяет закрывать кассовые разрывы.2. Если покупателю нужна большая сумма, чем требуется для покупок, то он может взять кредит, выдаваемый продавцом.Таким образом они и закрывают неудобства для продавцов, и дают им дополнительные возможности заработка, и предоставляют новую услугу покупателям.В РФ в каждом городе меньше 10 млн жителей можно увидеть те самые тетрадки на прилавках с фамилиями и суммами.
Генерирование людей для рекламы вашего продуктаИндийский Rephrase ai позволяет автоматически сгенерировать видео, на котором виртуальный человек рассказывает о вашем продукте. Позиционируют себя как "MailChimp в видео рекламе".Идея в том, что люди гораздо легче воспринимают информацию, если ее преподносит какой-то говорящий человек. Однако снимать качественные видео трудоемко и недешево, да и для рекламы каждого продукта нужна определенная внешность спикера.Пишете текст, выбираете человека (компьютерную модель) и сервис генерирует видео, в котором этот вымышленный человек его зачитывает. Плюс красивый динамичный фон.Похоже на первое коммерческое применение технологий DeepFake.
Музыка для концентрации и отдыхаМобильный музыкальный сервис Endel, основанный в Берлине Олегом Савицким, привлек $5 млн инвестиций на развитие. Суть – в алгоритмически создаваемой музыке, учитывающий множество параметров: географическое местоположение, погоду, ритм сердцебиения, время суток и т.д. Все это объединяется в некую мелодию, помогающую вам либо расслабиться, либо сконцентрироваться на выполнении задач.По ощущениям не отличается от любых других генераторов, однако по словам основателей уже есть заключенные контракты с японскими авиалиниями ANA Airlines и Warner Music по использованию разработанных технологий. Если эффект можно будет как-то измерить (относительно миллионов уже существующих композиций), то вложения окупятся.
Мобильная облачная кухняИндонезийская облачная кухня Yummy продолжает расти после снятия большинства карантинных ограничений. Это означает, что многим клиентам выгоднее заказывать приготовленную еду и для перехода в этот рынок нужно было преодолеть привычки, что и помогла сделать пандемия.Представляет собой маркетплейс компаний и частных лиц, готовящих любую еду на заказ. Отличается от кафе и ресторанов индивидуальностью и многообразием блюд: готовят для вас те повара, стиль которых вам пришелся по вкусу.Вчера получили $12 млн на экспансию в новые города.В России рынок почти пустой: есть недавно запущенный cooky.market, но потенциал огромный, учитывая, что во многих небольших городах заказ приготовления еды у знакомых – очень распространенная практика.
Очень умный мобильный фитнесОснованный на машинном обучении мобильный сервис фитнес тренировок Freeletics вырос до 48 млн активных пользователей в 160 странах.С точки зрения подбора занятий алгоритм учитывает множество факторов: время суток, вашу усталость, где вы живете (будете ли мешать соседям шумом или нет), стремление к разнообразию, особенности телосложения и т.д.Индивидуально выстраивается и ментальная сторона: любите ли вы слушать музыку, подкасты, эмбиент или же занимаетесь в тишине, привыкли делиться своими достижениям или нет с друзьями и т.д.Уже долгое время отчетливо прослеживается тренд создания умных помощников, помогающим людям эффективнее отдыхать и работать. И чем они умнее и незаметнее, тем больше у них успех.
Syfe – инвестиции не в квартируСингапурский Syfe привлек $18.6 млн первых денег на развитие платформы, предоставляющей возможность осуществлять микро-инвестиции в акции мировых компаний. Во многом – аналог Robinhood, но более умный (работает в первую очередь на локальном рынке и хорошо его понимает) и дешевый (комиссий от 0.4% до 0.65% в год).Одна из многих проблем современной экономики - неиспользование инвестиционного потенциала. Большинство людей накопившиеся сбережения вкладывают в недвижимость, что оживляет рынок застройщиков, но не позволяет развивать другие направления. Миссия же Syfe – дать возможность людям вкладывать их деньги с большей пользой для себя, а перспективным компаниям – быстрее и легче привлекать инвестиции.В РФ до сих пор нет ни одного полного аналога Robinhood/Syfe.
Не банки, а софтChime, очередной мобильный банк, получил оценку в $14.5 млрд и привлек $485 млн инвестиций. Любопытно, что в декабре, менее года назад, он оценивался в $5.8 млрд.Фокусируются на двух вещах:1. Отсутствие комиссий со всех операций (только при работе с внешними банками, сам Chime и здесь не берет процент)2. Автоматическое формирование сбережений: округляют покупки в большую сторону (до доллара) и отправляют на ваш накопительный счетХод прекрасный: с одной стороны ты привлекаешь пользователей возможностью копить в фоне деньги и полным отсутствием платежей, с другой – как раз на этих объемах накоплений и зарабатываешь.Говорят, что они – не банк, а софт. Их цель – формировать прибыль через быстрые и бесплатные операции и умный функционал, а не с помощью классических комиссий (и платных пуш уведомлений, как в случае Сбера).
Удаленные подготовительные курсы от ForageForage получили $9.3 млн на развитие инфраструктуры онлайн работы. Работа в онлайне традиционно делится на две большие категории: "профессиональная", которую можно постоянно выполнять через интернет (например, дизайнеры, программисты, переводчики) и "подработку" – небольшие задачи по заполнению анкет, поручения с периодической нагрузкой.Forage же заключило сотрудничество с Deloittee, Citi, General Electric и другими крупными компаниями и делает следующее: 1. Помогает им разработать онлайн курсы типовых должностей сотрудников2. Формирует онлайн выполнение задач, которые можно уже сейчас выполнять удаленно, связанных с будущей должностьюТ.о. удается и привлечь студентов к работе в крупных компаниях (они рады), и крупным компаниям быстро и качественно подбирать кандидатов. На оффлайн работу они выходят уже подготовленными. Отличное решение проблемы для обеих сторон.
Будущее иншуртехаИндийский Acko анонсировал привлечение $60 млн инвестиций. Работают с машинами, такси, мотоциклами и здоровьем по множеству подкатегорий. Растут быстро за счет трех факторов: 1. Нет посредников в виде офисов продаж, что позволяет работать быстро и гибко2. Делают скоринг по множеству факторов мгновенно прямо в онлайне (соц сети, базы, статистика)3. Т.к. все цифровое, не нужно заполнять бумаги, подписывать и т.д, просто нажатия на красивые кнопочкиПо аналитике ICRA к 2017 году меньше 3% населения планеты пользовались продуктами страхования. Рынок большой-пребольшой, а РФ нет ни одного быстрого, легкого и полностью цифрового страхования.
QuantumScape разработала полностью литиевые аккумуляторыЛитий – самый легкий из существующих металлов, отлично подходит для изготовления аккумуляторных батарей. Проблема, однако, в огнеопасности: литий часто приводит к взрывам и очень плохо поддаётся тушению традиционными средствами.QuantumScape, в которую инвестировал Билл Гейтс, уже 10 лет разрабатывает новый тип аккумуляторов и, наконец-то, Volkswagen (основной партнер QuantumScape) заявил о выходе электромобилей на рынок уже на этих батареях к 2025 году. Они существенно повышают целый ряд характеристик, основная из которых, емкость, увеличивается на 50% (и это при более низкой стоимости). Это меняет экономику тысяч устройств, работающих от аккумуляторов.Самые большие деньги, как правило, в самых простых вещах. Всем нужны аккумуляторы, зубные щетки, вода, автомобильные шины и т.д. Чем "умнее" продукт, тем неоднозначней его будущее.
ИндияНеудивительно, что рост практически всех мобильных сервисов за период карантина умножился относительно предыдущего года. Однако Индия бьет рекорды не только в срезе относительности к другим странам, но и по тематикам.Например, на графиках показана динамика фитнес приложений по основным регионам мира. Рост в США и Европе (+10%) заметен относительно 2019 года, однако Индия и Центральная Азия прям взрываются. Не только в образовании, но и во многих других сферах. Регион очень интересен для многих направлений проектов уже около десяти лет и интерес к нему все возрастает.
Еще $500 млн в Byju’sНеудивительно, что карантин повлиял на рост онлайн сервисов в области образования. Знаменитый индийский Byju’s, о котором писал уже с десяток раз, привлек еще $500 млн. На эти деньги он в том числе скупает молодые сервисы в этой же нише. Например, недавно поглотили WhiteHat Jr. за $300 млн, обучающий детей программированию.В РФ вообще нет сильных сервисов в области онлайн образования. Причина, возможно, в их механике: они представляют собой классические каталоги с видеокурсами, никак не связанными между собой ни социальными, ни проверочными инструментами.Тот же Byju’s сильно отличается от простого каталога: это прежде всего коммьюнити вокруг обучения. Если пойти в эту сторону, наверняка можно продвинуться гораздо дальше текущих игроков.
Мобильный сервис Mustard получил $1.7 млнПо статистике, которую приводят основатели, около 70% интересующихся спортом ребят прекращают тренироваться примерно в 13 лет или из-за недостатка средств на регулярные занятия, или из-за отсутствия квалифицированных тренеров. Миссия сервиса – дать возможность всем юношам и девушкам развиваться в спорте, получая профессиональные советы и наставления.Все это основано на ИИ (в чем именно – не рассказывают), поддерживается пока только бейсбол, в скором времени обещают и другие направления.Сам по себе скаутинг (система наблюдения и отбора талантов в спорте) в РФ развит чрезвычайно слабо из-за отсутствия единой системы скоринга игроков. Условно, если в какой-то деревне есть талантливый баскетболист мирового уровня, то вероятность того, что этот дар будет найдет и раскрыт, невелика. Отличная свободная площадка, на которой можно закрыть множество проблем: от сбора денег до прогнозирования успехов.
Avo – Palantir для бизнесаИсландский Avo получил $3 млн на развитие платформы, помогающей принимать решения. Решаемая проблема – отсутствие ответов на, казалось бы, простые вопросы, возникающие при анализе данных компаний.Основатель сервиса, Стефания Олафсдоттир, работала руководителем аналитического центра известной платформы QuizUp с аудиторией в 100М+. Она говорит, что текущие аналитические системы, даже самые умные, способны собирать статистику и в лучшем случае находить корреляции, но что с этим делать – неясно.Avo же пытается не только найти зависимости, но и спрогнозировать развитие показателей при разных сценариях. Например, с их помощью одних их ранних клиентов, латиноамериканский сервис доставки Rappi, смог вырасти до 12 млн пользователей, хотя до этого упирался в масштабировании в 100 тыс.Условно, Avo – это Palantir для бизнеса. В РФ аналогичных решений нет, поле почти пустое.
Рост азиатских IT сервисов в страхованииPasarPolis, индонезийский insurtech проект, получил $54 млн на развитие услуг гибкого страхования в азиатском регионе.Особенность компании в том, что они разрабатывают уникальные тарифные планы для конкретных сотрудников конкретных организаций. Например, водители такси Gojek могут застраховать свой автомобиль всего за $4 в год, курьеры служб доставки могут получить страховку от кражи и любому ущербу здоровья, в том числе временной нетрудоспособности, владельцы маленьких магазинов страхуют отправления и т.д.Ключ к росту – скорость и быстрота создания тарифных планов, модели которых перед запуском просчитываются на математических моделях (машинное обучение, вот это все).В РФ подобных продуктов нет. Да, редко кто привык страховать даже телефоны от падения, тем не менее, если сосредоточиться именно на сотрудниках компаний и их болях, рабочая модель вполне возможна.
Сервисы по поиску вакансий для инвалидовДа, HeadHunter и многие другие рекрутинговые сервисы содержат опцию при создании вакансии "доступна для инвалидов". Однако она не решает проблемы поиска работы людям с различными ограничениями, потому что эти ограничения бывают разными.Нужно ли мне для выполнения работы подниматься по ступенькам? Нужно ли мне слышать? Разговаривать? Постоянно брать что-то руками? Американский Indeed и другие гиганты добавляют базовый функционал в этой области, однако AbilityJobs и его конкуренты фокусируются именно на удобстве поиска для инвалидов. Спрашивать каждый раз про ступеньки и другие важные аспекты выполняемой работы – непросто, поэтому наличие удобных и подробных фильтров сильно упрощают задачу.В России заметного сервиса в этой области нет – хорошая ниша, учитывая последний тренд крупных компаний открыто демонстрировать свою толерантность к разным способностям и брать на публичные должности людей с ограничениями (продавцы в магазинах одежды, консультанты и т.п.)
Мобильный сервис Undermyfork привлек $400kЗапускают Михаил Ушаков (ранее делал Metabar, Forksy) и Евгений Молодкин, проект только подготавливается к запуску. Вложился, как и в предыдущие проекты Евгения, Runa Capital.Идея в том, чтобы сопоставлять фотографии употребленных в пишу блюд с показаниями глюкометра. Для тех, кто болеет диабетом, особенно на начальных этапах заболевания, важно понимать, какая пища в какой степени оказывает влияние на уровень сахара.Не уверен, что в таком виде это имеет какой-то смысл: по фотографиям не виден состав, который, например, по внешнему виду лимонада определить невозможно. Кроме того, любому человеку с этим заболеванием прекрасно известно какие продукты как на него влияют.Тем не менее в последнее время инвесторы все больше обращают внимания на нишевые проекты, нацеленные на определенные категории людей. Об одном из них, headhunter для инвалидов, скоро напишу, очень полезное и перспективное направление.
Spotify по фильмам с рекомендациями друзейСервис рекомендаций фильмов, сериалов и TV шоу Bingie подошел к "умности" подобных решений с социальной стороны. Один из слоганов проекта – "Список рекомендаций формируют ваши друзья. Возможно ли это делать еще лучше?".Сформированные предложения можно просматривать не только по их авторам, но и в виде общего рейтинга: так вы будете видеть наиболее трендовый контент среди вашего окружения.Маркетинговая мысль исходит из предположения, что ни один алгоритм не знает вас так, как знают близкие. Довольно спорный момент, тем не менее, здесь важны и совместные обсуждения фильмов, которые тоже есть в сервисе. Которые, впрочем, всегда удобнее вести в привычных групповых чатах.Если идея заработает, вполне стоит повторить на локальном рынке.
Корректировка скорости старения мобильным сервисом HumanityHumanity Inc. анонсировала запуск в 2021 мобильного сервиса, помогающего следить за целым набором параметров организма: от сердцебиения до уровня содержания в крови ключевых химических веществ. Сначала в Англии и США, с 2022 – глобально.Идея в том, чтобы рассчитать "скорость старения" пользователя и скорректировать его образ жизни для более здорового и долгосрочного существования.Если не нужно будет покупать набор датчиков и обвешиваться ими, это было бы прекрасно. Телемедицина в идеале должна быть именно такой – не видео-звонок с врачом, а постоянный фоновый контроль ключевых показателей тела.
Через мессенджеры это делать удобнееYalochat, сервис для организации общения между компаниями и их клиентами через мессенджеры, привлек $15 млн.Причем в пандемию вырос на 650% по объему. С такими показателями инвестиции совершенно не удивляют.Достаточно очевидно, что покупателям удобно решать любые возникающие вопросы в удобной для них форме. "Вам нужно приехать с паспортом к нам в офис, чтобы оформить возврат", "пришлите нам на почту скан вашего заявления" - вот это все не способствует лояльности клиентов. Yalochat позволяет настроить внутреннюю экосистему продавца таким образом, что осуществлять покупки, делать возвраты, вносить изменения в заказ можно через WhatsApp, Facebook Messenger и WeChat (в Китае). При этом роботы автоматизируют многие стандартные вопросы, операторы подключаются по необходимости.В РФ системы с умными чатами саппорта есть (некоторые очень хороши), но решений с привязкой к системам продаж и эквайрингу – нет. А было бы прекрасно.
Работу нужно проживать, а не работатьТокийский BeaTrust спустя всего четыре месяца существования привлек $2.83 млн инвестиций. Создаваемая стартапом платформа позволяет организовывать внутреннюю культуру сотрудников в компании.На известных примерах Google, Facebook, Valve и других, преимущественно IT компаний, многие понимают, что работа должна организовываться как стиль определенной части жизни, а не как набор обязанностей и отчетов. Мы все работаем по меньшей мере половину каждого дня и эту часть жизни нужно не только работать, но и именно проживать.BeaTrust помогает найти людей в компании по интересам, навыкам, позволяет организовывать различные ивенты. Содержит набор тулинга для самоорганизации жизни коллектива: от обмена книгами до совместной работы над личными проектами. Уровень вовлеченности специалиста в процессы компании гораздо важнее времени, которую он тратит на работу. В РФ эта ниша практически пуста.
Likee почти догнал TikTokПродолжая тематику шаткости развлекательных сервисов: отчет по Likee показывает 150 млн MAU за июнь. Для сравнения у TikTok – 800 млн. Рост Likee до этих цифр при этом более быстрый, чем был у своего главного соперника.Разницы между мобильными приложениями при этом практически нет никакой, за исключением наличия монетизационной механики для авторов в Likee: подписчики могут прикреплять к понравившемуся ролику платные стикеры, деньги от которых идут напрямую автору.Инвесторы Likee наверняка на ранних стадиях говорили о том, что TikTok ничего не стоит добавить этот же функционал, конкурентность весьма условна. Однако чем больше сервис, тем он менее поворотлив в силу устоявшихся ожиданий пользователей.
Удаление мобильной игры Fortnite из App StoreНовость появилась даже в непрофильных СМИ, настолько резонансно возрастает противостояние Apple и разработчиков мобильных приложений, нежелающих платить 30% комиссию.Epic Games, инициирует судебное разбирательство против Apple, утверждая, что они "незаконно поддерживают свою 100% монополию на рынке обработки платежей в приложениях iOS".Отношения к монополиям как ко злу – достаточно одностороннее. Во-первых, прямые обвинения в деталях условий сделки звучат странно: вам обвиняют в том, что вы используете успешность вашего кафе для продаж нового напитка. Да, но ведь вы и создавали свое дело для того, чтобы продавать так, как вы хотите.Во-вторых, конкурентность, вопреки расхожему мнению, мешает глубоким инновациям. В конкурентной борьбе все игроки снижают маржинальность и тратят ресурсы на выживание. Возможности вложиться в долгосрочные разработки и исследования у них просто нет. Подробнее об этом интересно написано в известной От 0 к 1 Питера Тиля.
Перспективы копии TikTok от Instagram в ИндииВ прошлом месяце Instagram запустил копию TikTok под названием Reels, сразу после блокирования первого властями Индии. В свое время так аудиторию набирал telegram (после блокирования Viber в арабских странах и сбоях в работе WhatsApp), тактика очень действенная.Reels позволяет записывать 15-ти секундные ролики и накладывать на них звук, дополнительно – стикеры и другие фичи.TikTok является самым быстрорастущим мобильным приложении в истории, не так давно количество загрузок превысило 2 млрд. Такой взрывной рост который раз говорит об относительной шаткости медийных продуктов: сегодня у вас может быть миллиардная аудитория, завтра в сервис с новым форматом перейдет половина пользователей. Индустрия развлечений всегда должна обновляться и предоставлять что-то новое.
TikTok и WeChat будут заблокированы на территории СШАЕсли их полностью или частично не выкупят американские компании. Президент США подписал соответствующий указ, вступающий в силу 20 сентября.Блокировка подразумевается не техническая, а юридическая: гражданам США запрещается заключать любые сделки с ByteDance и Tencent, владельцами соответствующих сервисов. То есть, создавая аккаунт и принимая пользовательское соглашение, гражданин США вступает в сделку и нарушает тем самым законодательство США.Запретные решения редко являются эффективными: 1. На их месте появятся новые конкуренты, отслеживать прозрачность работы которых может оказаться сложнее2. Большие капиталы и сферы их влияния имеют сложную структуру: тот же Tencent имеет доли в Tesla, Snap и Spotify. Они будут компенсировать свои потери шагами на других рынках3. Китайская сторона получает сильный аргумент принятия любых мер к американским сервисам в Китае, а этот рынок – цель номер один для многих единорогов
Мобильная библиотека фантастики Radish привлекла $63.2 млнКогда информации вокруг много, времени для переработки каждого конкретного источника тратится все меньше. Radish уже не первый год работают над книгами, разбитыми на микроглавы, некоторые из которых можно прочитать всего за несколько минут.Сфокусировались на фантастике, монетизация – через покупку каждой главы за 10-15 рублей. Начинали как маркетплейс для авторов, затем переключились на собственный контент (с механики YouTube перешли на Netflix), таким образом удалось поднять качество и контролировать тематическую направленность.В России нет ни одной микро-читалки, а они хороши не только для молодого поколения.
Google вложил в ADT $450 млнADT – крупнейший в США производитель умных систем безопасности для дома. По условиям сделки Nest, ключевой продукт Google в области домашних помощников, становится краеугольным камнем систем ADT, условно, мозгом.Nest начинался с термостатов, затем, после покупки Google, разросся до многофункциональной системы помощи по дому. Их цель – статья условным Джарвисом. Слияние с ADT позволяет сделать еще один шаг на пути к этому.Умные домашние системы распространены в США и Европе гораздо больше, чем в России. Причина – в отсутствии массовой необходимости экономить энергию. Любопытно, что почти все эти сервисы зашли в дома именно через этот функционал: каждый владелец собственного дома сильно заинтересован в этом вопросе. Если большая часть людей живет в многоквартирных домах, то вход через экономию отрезан.Тот, кому удастся придумать другой вход в дом, захватит этот рынок за пределами США и Европы. Одной умности тут недостаточно, она есть и в телефоне.
Миллениалы в 2020-м стали на 73% чаще смотреть мобильное видеоРезультаты недавнего исследования eMarketer по вопросу объема просматриваемых видео через мобильные устройства и TV панели, удивляют скоростью изменения рынка.Если в 2014-м (когда массово уже существовали смартфоны с большими экранами), миллениалы и gen z в среднем проводили за просмотром телевизора 4.5 часа в день, а на телефоне – 2.5 часа, то сегодня цифры почти полностью зеркальны: 4.5 часа в смартфоне и 3 ч 20 мин на большом экране.Опросы при этом показывают, что вертикальные видео воспринимаются ими как более персональные и интересные, одновременно с этим предпочтение отдается как можно более короткому контенту.Судя по этой картине, проекты, которые уже сейчас снимают короткометражные сериалы в вертикальном формате, имеют большое будущее. Здесь возможны сервисы и по обработке уже существующего контента: брать доступные для использования видеоматериалы и переделывать их в короткие вертикальные видео.
Li Auto, китайский производитель электромобилей, привлек $1.1 млрдОгромный спрос на электромобили в США разогревает этот рынок и в других странах. Китайскому Li Auto удалось совершить успешное IPO на Nasdaq вчера с привлечением более $1 млрд. Почему электромобили не развиваются в России? Ответ кроется в инфраструктуре разработки, переиспользования и переработке аккумуляторных батарей. Все они производятся из стандартных заменяемых элементов типа АА, всем известных пальчиковых батареек. Когда какие-то ячейки в автомобильной блоке начинают терять свою емкость, они замещаются новыми, а старые уходят в электросамокаты, скутеры и другие электродевайсы, для которых приемлема работа не на максимальной емкости.Таким образом, доступную цену электрокара и его эксплуатации обеспечивает наличие развитой инфраструктуры аккумуляторных батарей, а ее в РФ нет.Потенциал мобильных приложений по этой аналогии также зависит от целых цепочек факторов локального рынка.
Toppr, индийская образовательная платформа, привлекла $46 млнОбразовательный праздник жизни в Индии продолжается: практически любой проект в этой области моментально привлекает внимание инвесторов. Да, дело не обходится без порой необоснованного ажиотажа в конкретных случаях, но основания для этого внимания есть: спрос на получение знаний в этой стране огромный, учитывая недостаточную для его уровня развитость системы гос образования.Toppr и сам привлекает школьников и студентов, и с помощью узконаправленных отдельных проектов. Так, недавно они запустили Codr – механика та же, но фокус вокруг обучения программированию.В России и странах СНГ ожидается схожая волна в конце 20-го и 21-м.
Мобильное приложение Tandem (практика второго языка) привлекло $5.7 млнCOVID-19 помимо прочего характеризуется и взрывом образовательных сервисов. В случае с Tandem приток новых пользователей увеличился на 200%.Речь не про академическое обучение языка, а про практику. Сервис соединяет людей, желающих изучать языки с нативными носителями. Вы хотите улучшить свой шведский, а Йохангрэг – свой подзабытый русский. Созваниваетесь когда удобно, половину времени говорите на одном, половину – на другом языке.Наиболее популярные пары: 1. Английский – Испанский2. Испанский – Португальский3. Английский – Китайский4. Английский – Французский5. Китайский – ЯпонскийЛюбопытно, что сам сервис из Берлина, немецкий в топ не входит. Наиболее популярные страны (по аудитории) – Китай (10%), США (9%) и Япония (9%), вместе формирующие почти треть аудитории.Аналог для России с рядом особенностей вполне может существовать.
Сервис по организации конференций с переводом получил $6 млнKudo представляет собой классическую площадку для проведения онлайн конференций, за исключением наличия возможности перевода. Перевод делается не автоматически, а с помощью специалистов. Участники созвона могут как пригласить собственных переводчиков, так и воспользоваться кем-то из пула самого сервиса.По статистике, 3/4 клиентов привлекают собственных специалистов. Таким образом, ключевая особенность Kudo – это наличие системы, правильно распределяющей звуковые потоки – сначала переводчику, затем слушателю. В будущем люди а) будут все больше работать удаленно и б) чаще общаться с присутствием языкового барьера в силу этого. В идеале перевод должен быть полностью автоматическим, но пока технологически эта проблема решается, ручное ассистирование вполне подойдет.
AB Tasty привлекли $40 млн на развитие алгоритмов типизации клиентовAB Tasty начинали как аналитическая платформа для веба. По аналогии с гугл аналитикой подключаете к своему сайту парой строчек и начинаете что-то понимать о своих посетителях.Сейчас они преобразовались с большую умную систему, помогающую полностью автоматизировать сложное тестирование на разных типах клиентов. Алгоритмы с помощью ряда тестов типизируют потенциального покупателя и в дальнейшем вы можете формулировать предложения товаров и услуг гораздо более адресно. Работают с L’Oréal, Carrefour, Sephora, Disneyland Paris и многими другими. Ключевой момент успеха – предложение конкретных решений исходя из аналитики, которые уже на следующий месяц дают эффект в виде увеличения среднего размера корзины покупателя. Сама по себе аналитика никому не нужна, ее много, вопрос как эти знания преобразовать в увеличение прибыли.
Потенциал скучных идейQumulo, сервис по хранению данных, получил $125 млн, оценивается в $1.2 млрд. Помогает легко организовать хранение любых данных и делать на их основе аналитику.Есть классические облачные хранилища, выделенные, гибридные, предоставляются стандартные инструменты анализа. В общем, ничего особенного.Мораль в том, что наибольший потенциал всегда в обыденных вещах. Как говорится, вопрос "что люди буду делать через десять лет?" хороший для размышления о будущем, но гораздо важнее вопрос "что люди не перестанут делать и через десять лет?".Люди всегда будут хранить свои данные где-то, и этих данных будет все больше. И если предоставлять эту услугу лучше всех, то рост обеспечен.
Мобильное приложение Calm запускает сериал совместно с HBOЛидеры медитативных сервисов, приложения Calm и Headspace, давно являются крупнейшими IT компаниями, однако до этого времени они не предпринимали действий, направленных на выход за пределы своей целевой аудитории.Calm объявил о запуске первого сезона из десяти эпизодов, в котором снимутся Идрис Эльба, Киану Ривз, Николь Кидман и другие звезды. Известно, что жанр – жизненные рассказы о самоконтроле в разные периоды жизни.В период карантина популярность wellness сервисов сильно возросла, Calm и HBO стараются закрепить этот успех и выйти на дополнительную аудиторию. Востребованность практически всех сервисов, позволяющие лучше контролировать свою жизнь, в последнее время заметно растет.
Nextdoor: продаете через приложение собственные вещи для помощи фондамNextdoor, американский IT гигант ($2.2 млрд), помогающий соседям организовать помощь друг другу, вчера запустил функционал продаж, выручка от которых идет в благотворительные фонды.Продаете, как обычно, собственноручно сделанные или ненужные вам вещи, однако указываете, в какой местный фонд отправлять прибыль.Ход хороший: из-за пандемии все еще закрыты все оффлайн благотворительные фонды, в частности Goodwill, который как раз занимался этим же – принимал вещи, продавал их и отправлял средства в выбранный фонд. Все, кто не может сейчас воспользоваться Goodwill, переходят в Nextdoor.
Kickback – классическая мобильная реферальная пирамидаАмериканский Kickback является функциональной копией китайского мобильного приложения Pinduoduo, миллиардного бизнеса, построенного на реферальной модели. Идея проста: бренды платят пользователям деньги напрямую за каждого приведенного клиента, классическая пирамида.Любопытно, что, как и многие последние запущенные проекты, Kickback работает по модели инвайтов, т.е. начать пользоваться самостоятельно приложением нельзя. Такой вот последний тренд с упором на клубность.Все новое – хорошо забытое старое, еще немало миллиардов будут инвестированы в одни и те же модели. Проверенные механики, в общем-то, и самые работающие, психология человека не меняется тысячелетиями.
Мобильное wellness приложение для людей за 50Mighty Health, мобильное приложение для помощи в заботе о собственном здоровье людям за 50, получило $2.8 млн инвестиций от Y Combinator и других фондов.Включает в себя три направления: отношение к жизни, питание и физические упражнения. Все три области имеют выраженные особенности применения на практике для людей разных возрастов. Mighty Health понимают, как правильно подготавливать и предоставлять материалы для тренировок для своей целевой аудитории.Нишевые приложения пользуются все большим вниманием. В Европе/РФ таких сервисов нет.
Простой мобильный трейдинг = гемблинг?После очередного самоубийства пользователя мобильной трейдинговой площадки Robinhood общество все больше сравнивает легкую механику торговли акциями с казино и чаще требует ввода дополнительных ограничений.Robinhood, о котором писал неоднократно ранее, позволяет легко покупать и продавать акции компаний, имея любой бюджет (можно, например, купить акции Tesla на $5). Простота торговли привлекает в сервис большое количество молодых пользователей (32% всей аудитории – 25–34 года), немало из которых имеют низкие навыки эмоционального самоконтроля.При этом за последнее десятилетие количество самоубийств среди молодежи выросло на 56% (!). Некоторые журналисты находят связь между этим тревожным симптомом и объемом проводимого времени в сервисах с механикой гемблинга (туда же часто относят и социальные сети, и дейтинги). Если это так, то в ближайшее время будет больше появляться продуктов, помогающих саморазвитию и построению интеллектуального баланса.
Мобильный сервис помощи детямМобильное приложение Manatee получило $1.5 млн инвестиций на исследования клинической эффективности разработанной методологии помощи детям с неврологическими заболеваниями (в основном, аутизм).Речь идет не о лечении, а о сборнике рекомендаций, заданий и тестов родителям, руководствуясь которыми, они смогут оказать максимально эффективную помощь своим детям. Проект привлек большое внимание медтеха именно из-за грамотно продуманной методологической стороны.Сейчас очень рано говорить об успехе, но фокусировка внимания на конкретной проблеме вне зависимости от ее масштаба часто служит важнейшим фактором движения вперед. Масштаб не столь существенен, как кажется.
Мобильные образовательные проекты продолжают быстро растиUnacademy, индийский IT гигант в области образования, спонсируемый Facebook, купил PrepLadder за $50 млн. Последний – тоже про обучение (в области медицины), 150 сотрудников, 80 тыс подписчиков.Индийский Byju’s (рыночная стоимость уже $10.5 млрд) купили Doubtnut, тоже образовательный проект, за $150 млн и ведут переговоры о покупке Whitehat Jr.Все это к тому, что рынок онлайн образования растет взрывными темпами, в то время как в России в этой области затишье. В этом определенно прослеживается отставание, которое скоро будет заполнено. Первый игрок на этом поле надолго заберет себе первое место.
S’More – мобильный размытый дейтингРазличные новые механики дейтингов не дают покоя многим. Осенью прошлого года появился S’More – сервис, в котором паре предлагается сначала созвониться. Чтобы избежать различных непотребностей, видео размывается – видны общие очертания, но не конкретная часть тела.Это породило обратную проблему – если человек мне не нравится внешне, во время звонка я об этом не узнаю. Поэтому в обновлении появились два таймера: 5 минут дается на созвон вообще, дольше не полагается, а через 2 минуты отключается блюр. Если за первый промежуток времени общение не заладилось или вы подозреваете, что проявится определенно не лицо, то можете отключиться.На текущий момент – 50 тыс MAU, что вполне неплохо.
Бухгалтерия в мобильном приложенииВ Индонезии есть около 60 млн небольших магазинчиков, практически все из которых ведут свою бухгалтерию на бумаге. BukuWarung, участник программы стартапов Y Combinator, развивает мобильное приложение, помогающее оцифровать всю работу с цифрами.Звучит скучно, шаблонно и странновато, ведь есть столько открытых и доступных инструментов, начиная с тех же Google таблиц. Однако простота функций продукта и их нацеленность на конкретную нишу являются ключевыми факторами в его использовании.AirTable – простой, как дверь, продукт. Смесь базовых функций Google таблиц и механики управления реляционными базами данных. Текущая оценка между $2.5 и $4 млрд. При этом когда стоишь на кассе в Перекрестке – видишь, как продажа каждого акционного товара фиксируется ручкой в тетрадке. Возможно, адаптация того же AirTable для России и способна создать местную копию BukuWarung.
Прибыльность мобильных приложений возросла на 23%Sensor Tower опубликовал результаты первой половины 2020: пользователи потратили на мобильные приложения $50.1 млрд суммарно в App Store и Google Play.Это на 23% больше по сравнению с прошлым годом. При этом COVID-19 рост ускорил: предыдущий полугодовой прирост (первой половины 2019-го по отношению к первой половине 2018-го) составил 20%.Рост загрузок приложений при этом больше в Google Play: Android развивается быстрее по объему.По прибыли традиционно наоборот: прибыльность Apple более динамична.Да, безусловно, влияние пандемии наблюдается. Однако оно не существенно: скорее люди чуть быстрее стали переходить в цифровые и дистанционные коммуникации с рынком, чем это было раньше. Про заметный откат обратно по объемам ни одно из аналитических агентств не говорит.
Apple на прошедшей конференции помимо прочего анонсировали App Clips – небольшие приложения (до 10Мб), для использования которых не требуется установка. Нужно для кафе, скутеров и многих других мест, где воспользоваться услугой нужно сейчас и не хочется проходить вот эту всю процедуру установки, регистрации и т.п.Звучит прекрасно, но в Android есть такая же штука уже два года – Google Play Instant. Приложения, открывающиеся мгновенно и работающие нативно. Массового распространения не получили совершенно, хотя рекламировались и продвигались, в том числе в среде разработчиков, очень активно. Возможно, причина в некорректной подаче: все-таки большинство пользователей даже не знает о такой возможности. Возможно, есть и другие причины почему это слабо работает на практике.
Kaia Health – мобильное приложение, помогающее заниматься физиотерапией самостоятельно по составленными медиками руководствам. С помощью камеры отслеживается правильность выполнения упражнений, для этого не нужны 3D датчики современных топовых устройств, достаточно именно обычной камеры.На текущий момент более 400 тыс пользователей в Европе и США. Любопытно, что развиваются, в основном, через сервисы медицинского страхования: за использование продукта страховщики предоставляют скидки, а часть оставшейся прибыли отдают Kaia Health.В России не так много продуктов на стыке спорта и мед страхования, направление достаточно перспективное.
Многие уже слышали про войну Basecamp и Apple по поводу подписок. Вкратце: первые запустили почтовый сервис Hey, доступный по подписке. Apple требует, чтобы они добавили возможность купить подписку прямо из приложения, а не только на сайте. Причина понятна: 30% комиссии.Правила Apple однозначно оговаривают эту ситуацию: любой сервис должен иметь возможность покупки подписки внутри приложения если речь идет о цифровых товарах и услугах и, что важно, если это не "читалка". Под этим они подразумевают любые каталоги потребления контента, например, под эти правила попадает Netflix и они не платят 30%.Однако Hey приводит в пример Dropbox и Gmail, где купить подписку можно только через сайт, однако они явно не "читалки", да и Gmail – прямой конкурент Hey.Понятно, что любые правила имеют некую границу применения и случаи на этой границе всегда будут спорными. Google отреагировала на это быстро и заявила о доступной в следующей версии Android возможности создавать разработчикам подписки вне приложений.
Stockwell AI, американский проект умных вендинговых автоматов, объявил о прекращении своего существования.По словам президента Европейской Вендинговой Ассоциации отрасль за время карантина просела на 90%, практически полностью прекратив свою деятельность.Первыми закрылись проекты с низкой маржинальностью наподобие Stockwell, созданного выходцами из Google. Проект разрабатывал и устанавливал открытые холодильники, автоматически определяющие какие именно продукты взял покупатель. Устанавливались в офисах для избежания воровства.
Pipo Saude, бразильская медицинская платформа для корпоративных клиентов, получила $4.6 млн на продвижение.Звучит скучно, но все больше возрастающее внимание к медтеху заметно практически во всех странах. Национальные системы здравоохранения консервативны в силу их политической природы управления. Частные же проекты – Biloba, Doctolib, DocDoc (у нас в РФ) и многие, многие другие адаптируются под новые реалии достаточно быстро, чтобы постоянно наращивать аудиторию.Использование при этом интересных монетизационных моделей и новых технологий позволяет существенно снизить стоимость медицинской помощи. Такими темпами, возможно, в будущем появятся гигантские частные проекты, конкурирующие с национальными системами здравоохранения.
Quibi, про которых уже рассказывал ранее, подготовили для запуска первые серии нового формата шоу: десятиминутные ролики, оптимизированные для просмотра на мобильных устройствах.Просмотр сериалов требует не только горизонтального и большого экрана, но и особого времени – это процесс, который выполняется в определенном месте (диван, рабочее место). Quibi же ориентируется на молодежь, которые потребляют контент практически постоянно, исключительно через мобильные устройства, и в разной обстановке: на уроках/лекциях, в дороге, на прогулках и т.д.Многие критикуют эту гипотезу за отсутствие подтвержденных практикой доказательств жизнеспособности, однако и в TikTok, и в Instagram уже достаточно много сторителлинг контента.
Axiom, компания, занимающаяся постановкой процессов анализа внутренних данных своих клиентов, получила $4 млн. Вообще направление бигдаты испытывает сейчас существенный спад: с ней происходит примерно то же, что было с криптовалютами, но в более мягкой форме. Мягкость обусловлена все-таки наличием практической пользы для конечного потребителя (чего нет в крипте), однако она условна, неопределенна и применима только для достаточно узких областей.Данные все компании обрабатывают, все их анализируют и умеют, в общем то, работать с информацией с достаточной для конкурентности эффективностью. Но именно культ данных заметно сходит на нет.
Propzy, вьетнамское "оффлайн-в-онлайн" агентство недвижимости, получило $25 млн в качестве первого раунда инвестиций.Во многом это копия американских сервисов Zillow и Trulia, но работающая на базе оффлайн офисов (сейчас около тридцати). Клиенты приходят туда пешком, сотрудники показывают различные варианты на больших красивых экранах.После покупки или аренды покупатели остаются в их информационной экосистеме: они могут использовать предоставленные сервисы для ремонта, продажи, замены или аренды жилья. Условный "карманный риелтор", постоянно находящийся на связи.Да, каталогов с недвижимостью море в каждой стране, но все они имеют разные параметры объектов и не предоставляют всех тех периферийных сервисов (поддержка, страхование, постоянная помощь), как это делает Propzy. Интересная модель для многих стран, в том числе РФ.
Как-то рассказывал о Udaan, индийской компании, использующей местные небольшие магазинчики в качестве складов и пунктов продаж больших онлайн-магазинов. Проект Tajir, выходец из Y-Combinator, получил $1.8 млн для повторения этой же идеи в Пакистане.Там много населения, много маленьких магазинчиков (2 млн) и мало людей, пользующихся онлайн покупками. Чтобы не идти непростой и долгой дорогой по развитию онлайн торговли, можно найти выгодные партнерства с локальными магазинами для решения проблемы последней мили. У них уже есть постоянные клиенты, которые им доверяют.Хозяева таких ларьков помогают постояльцам выбрать нужные вещи в онлайне и самостоятельно их заказывают. Проверенная рабочая модель, вполне может сработать и в других странах.
Мобильный банкинг для фрилансеров, Lili, привлекли дополнительные $10 млн инвестиций. Да, есть и такой.Заметно, что финтех развивается во все более и более узкие области, становится нишевым. Модель Lili – убрать все комиссии, не завязанные на заработок, тем самым получая прибыль только тогда, когда ее получает фрилансер. Плюс акцент на интернациональности – нулевые платежи между всеми странами (в противоположность модели того же Сбера, единственного банка, до сих пор взимающего комиссию при переводах между регионами внутри одной страны).Быстрая адаптация условий сотрудничества под текущие потребности и нишевые предложения – видимо, будущее финтеха.
Статья на Medium от Sam Westreich о том, что фокус Кремниевой долины смещается от единорогов к верблюдам.Первые нацелены на рост любыми способами в кратчайший промежуток времени. Аудитория при этом важнее прибыли: никому особо нет дела до того, насколько эффективно вы работаете. Важно, чтобы вы набирали вес, потому что только в этом случае есть перспектива как можно раньше выйти из акций с прибылью.Вторые сфокусированы на максимальной эффективности и как можно меньшем привлечении внешних денег. Для них не имеет значения скорость роста – гораздо важнее перспектива масштабов в будущем. А чтобы эти масштабы обеспечить, нужно сохранять как можно больше контроля над компанией, реинвестировать все вырученные деньги, предоставлять услуги максимально эффективно и качественно.Uber – классический единорог. Быстрое и яркое появление. Стоимость акций +11% за 2020Amazon – классический верблюд. Долгое, медленное внутреннее развитие. Стоимость акций +31% за 2020
Команда Biloba, о которой писал раньше в связи с выходом их одноименного приложения по телемедицине в области педиатрии (кстати, у них уже больше 50 тыс подписок – $10 в месяц каждая, и это всего через 5 недель после старта), ранее выпустили другой продукт – Vaccins. Решаемая проблема – родители не знают когда, где и какие прививки лучше делать детям. Все, кто с этим сталкивались в РФ, знают, что дают в поликлинике листочек, в котором указаны рекомендуемые вакцины. Однако все это быстро теряется (промежутки между вакцинациями – от года), сами препараты бывают разные (то отдельно против каждого заболевания, то комплексные), в общем – неудобно.Тут же вы вводите данные детей и для каждого строится оптимальный график вакцинации. Не пропустите. Разные препараты подробно описаны, что тоже формирует более полное понимание ситуации. Возможно, хорошей идеей было бы сделать подобное в РФ, или сосредоточившись так же на детях, или добавив и взрослые прививки (периодические / для путешествий).
Всем широко известна проблема с размерами одежды при ее покупке: берете в примерочную сразу 40, 42 и 44, чтобы и подстраховаться на случай собственного видения на эти цифры производителя, и попробовать разный стиль – чуть свободный или обтягивающий. И это в оффлайне, не говоря уж об e-commerce.Sizebay для онлайн магазинов сделали такую штуку: они предоставляют тулинг, который можно интегрировать на свой сайт и дать возможность пользователю указать свои точные параметры. Вы вписываете свой обхват талии, бедер, ноги и другие метрики в зависимости от того, что покупаете, выбираете стиль ношения одежды и из существующих в каталоге магазина моделей подбираются подходящие варианты.У них есть своя огромная база метрик изделий большинства известных производителей, свои уникальные вы тоже можете каталогизировать.Попадают прям в "тренд API сервисов".
Google на недавно прошедшем Global Accessibility Awareness Day анонсировали добавление информации о доступности клиентских заведений для людей с пониженной мобильностью. Это не обязательно инвалиды – это и старые люди, и молодые с колясками, уставшие их таскать по лестницам.Теперь можно пойти в настройки Google Maps, поставить соответствующую птичку и просматривать на карте только те объекты, куда можно зайти по рампе, есть автоматические двери и т.п.Это все к тому, что фокусировка на относительно небольших группах пользователей совершенно не является негативным фактором и не ставит крест на будущем масштабировании. Да, Google – другая история, но, как и писал уже ранее, в Европе есть огромное количество активно развивающихся проектов только для инвалидов, мотоциклистов, детей строго определенного возраста и т.д. Гораздо важнее вообще удовлетворить нужды какой-то группы людей, ее размеры в принципе не имеют значения.
Google и Apple запустили первую версию Exposure Notifications API, совместной разработки, направленной на борьбу с распространением массовых заболеваний.Это именно API, т.е. клиентского решения здесь нет. Его суть – в предоставлении возможности отслеживания контактов одного человека с другими. Например, медицинская организация или правительство города/страны может реализовать приложение, позволяющее отправить пуш сообщение всем, кто контактировал с инфицированным за последние две недели.Любопытная ситуация, когда не правительства разрешают компаниям определенную деятельность, а компании рассматривают заявки правительств разных стран на возможность использования данной технологии. Естественно, со вниманием к вопросу применения решения в других целях. Пока разрешили только 22-м странам.
Сингапурский стартап Intellect фокусируется на оформлении курсов для психологической помощи в виде мобильного приложения.Психическое здоровье не менее важно, чем физическое, а в периоды экономических потрясений многие, мягко говоря, теряют душевное спокойствие.Да, во многом это копия сервисов Headspace, Calm, MoodKit, Moodnotes, Sanvello, Happify и многих других, но а) фокусировка больше на общем самочувствии, а не на медитации и б) эти приложения имеют хорошие доли рынка в США и Европе, но в Азии их популярность минимальна.В России, как уже неоднократно писал, русскоязычных аналогов нет, при этом суммарная аудитория англоязычных Headspace и Calm в России – более 2 млн человек (AppAnnie).
M17, японское стриминговое мобильное приложение, получило $26.5 млн на выход в США. Уже сделали первые тесты, фидбек положительный, двигаются дальше.Представляет собой классическую механику инстаграма, но а) с упором на стриминг в прямом эфире и б) с социальной коммерцией – возможностью дарить друг другу подарки и деньги, поощряя к дальнейшим публикациям.Вообще практически любой продукт с добавленной социальной коммерцией в истории выходил на первые позиции: он ничем не отличается по конкурентов, но авторы контента могут зарабатывать больше, чем на рекламе.Так и с M17: в Японии они захватили более 60% рынка.У нас пока таких рабочих сервисов нет, будут появляться.
ДоДо Пицца настолько быстро завоевала рынок благодаря хорошему цифровому скелету: отлаженным бизнес-процессам, реализованным в виде софта, в котором практически каждое действие автоматизировано. Начали они, как известно, именно с этого, затем перешли к масштабированию.Slice занимается тем же самым, но продает это решение другим пиццериям. Мобильное приложение, сайт, система менеджмента внутренними процессами – все в одной коробке. По сути, секретный соус ДоДо Пиццы, который может применить каждый.Получили еще $43 млн инвестиций, растут как на дрожжах. Вероятно, эту же модель можно применить и к другим сферам в текущих реалиях, не только для еды.
Платформа для поиска сотрудников и работодателей Workstream получила $10 млн инвестиций. Любопытно, что сервис фокусируется исключительно не на офисных работниках.Проблема в том, что офисные работники (не только в компаниях, но и в институтах, лабораториях и т.п.) в среднем получают больше, чем остальные специалисты. Как следствие, инструменты поиска работы и сотрудников на большинстве платформ ориентированы в первую очередь на тех, кто платит.В Workstream же все ориентировано на более удобную, простую коммуникацию с максимально широким охватом. Работодатель может опубликовать сразу несколько вариантов одного и того же резюме с разными параметрами (з/п, требования), сотрудники могут быстро общаться текстом одновременно с большим количеством компаний.В РФ в ближайшее время более нишевые и удобные версии hh будут крайне востребованы.
Public, мобильное инвестиционное приложение, предлагающее покупать акции без комиссии, быстро растет: +80% аудитории за месяц, +100% торговой активности и +200% времени сессии.Сервис сам по себе не новый, это полностью переработанный Matador, но обновленный грамотно: добавлено много интересных социальных функций. Например, мы можете включить опцию отображения ваших инвестиций в публичном профиле. Деньги могут не показываться, но, например, распределением портфеля делятся в Public почти все.В результате это больше про коммьюнити: пользователи смотрят изменения портфелей социальных лидеров и друг друга, читают их объяснения, в общем, всем душевно и хорошо.Покупать доли акций можно от $5, абсолютно бесплатно. Зарабатывают с небольших платежей при выводе средств на банковский счет.В ближайшее время все приложения вокруг денег: микроинвестиции, контроль сбережений и т.п. будут расти особенно быстро. В РФ аналога Public нет, а выглядит интересно.
Peanut, социальная сеть для женщин, получила $12 млн инвестиций после успешного, практически полностью органического роста до 1.6 млн пользователей.Аналогичен по механике Tinder, однако цель – дружба и обмен информацией. Началось все с сети для молодых мам, которые находятся в первые месяцы после родов в сильной социальной изоляции. Но далее сервис органически развился до обсуждения различных вопросов в группах: от проблем с регулярностью цикла до короновируса и всех тем, находящихся между ними.Любопытно, что сеть растет благодаря небольшим на первый взгляд фичам, например, черный лист ключевых слов. Кто-то из пользователей с их помощью может не смотреть новости и сообщения, так или иначе связанные с пандемией, кто-то не хочет слышать о беременности, потому что это вызывает неприятные воспоминания, и т.п.В СНГ аналога нет, но скорее всего появится в обозримом будущем.
Как обычно, в золотую лихорадку больше всех зарабатывают продавцы лопат. Индийский Classplus не производит обучающие курсы, вместо этого создатели предлагают тулинг для организации и проведения оплат за онлайн обучение. Исключительно b2b сервис.Записать учебный материал и выложить его в сеть – не проблема. Организовать онлайн урок – тоже, просто включаете трансляцию в YouTube или приглашаете всех в Zoom. Но вот с деньгами проблема: если это частный урок или вы работаете в небольшой частной школе, которая стала налаживать удаленное обучение – сделать это непросто.Classplus позволяет все организовать в пару кликов. $9 млн инвестиций от RTP Global, Sequoia Capital и других титулованных фондов. В РФ с этим большая проблема, частно решаемая сервисом GetCourse, но все же растущая со временем.
Интересный подход к телемедицине со стороны (опять же) французского проекта Biloba.Как известно, проблема прямых врачебных дистанционных консультаций – в невозможности формирования доверительного отношения к специалисту. Вы не знаете, насколько профессионален ваш врач-собеседник.Кроме того, поход в больницу – важный психологический акт, формирующий у вас ощущение высококвалифированной помощи.Biloba же сосредоточилась на детях и оказания сопроводительных консультаций. То есть не по вопросам заболеваний, а небольших текущих вопросов для молодых родителей. "Ребенок начал храпеть во сне – нормально ли это?", "К утру посинел носогубный треугольник", "Он постоянно стал трогать уши" и т.п. К врачу с этим сразу бежать смысла нет, но взять небольшую консультацию стоит.Подписка $10 в месяц, нет видео (только чат), более 4 тысяч пользователей через три недели после запуска с нулевой рекламой.
Сразу несколько крупнейших социальных сервисов выкатили на неделе возможность собирать деньги на благотворительные цели.TikTok заключил партнерство с Tiltify и добавил стикеры, с помощью которых можно собирать пожертвования. Пока, правда, только в несколько одобренных организаций.На следующий день Instagram также добавил возможность собирать деньги в трансляциях (Live), но доступны более миллиона благотворительных фондов. При этом на цели поступает 100% средств, комиссия не взимается.Любые сервисы, помогающие людям помогать друг другу, в ближайшие полгода будут востребованы более, чем полностью. Особенно хорошо защищенные от попыток мошенничества.
Любопытный успех французского приложения TriCount, позволяющего рассчитывать расходы для группы людей: более 3 млн пользователей, исключительно позитивные оценки и быстрый рост.Просто вносите список людей, между которыми нужно разделить оплату: соседи, друзья в ресторане, сожители по съемной квартире, члены путешествующей группы и т.п., приложение разделяет сумму между всеми и показывает кто сколько должен. Да, можно использовать не только равное деление, но и двигать доли, но тем не менее вот так просто.Revolut, N26, Тинькофф и многие другие мобильные банки позволяют это делать из коробки прямо при оплате. Тем не менее, сервис переведен уже на голландский, английский, немецкий, хинди, итальянский, польский, португальский, испанский и продолжает распространяться дальше. В России пользователей тоже немало, но испытывают неудобства из-за отсутствия русской локализации.
О секонд-хенде: как раз сегодня Vestiaire Collective, секонд-хенд маркетплейс, анонсировал $64.2 млн инвестиций от целого ряда фондов.Сервис уже насчитывает 9 млн клиентов из 90 стран, предлагает множество услуг, в том числе бесплатную проверку одежды на соответствию критериям качества для разных категорий.Начинали во Франции, но на текущий момент 80% покупок – трансграничные.В России секонд-хенд традиционно представлен классическими помещениями, сервис которых в цифровом виде не представлен никак. Вполне возможно сделать какое-то решение, которое помогло бы и этим магазинам растить онлайн аудиторию, и организовывать p2p продажи с помощью предоставляемых мест для хранения одежды.
Основатели Instagram запустили сервис по мониторингу скорости распространения COVID-19 RtLive. Продуктов в этом направлении уже большое множество, все стараются с помощью информационной повестки набрать аудиторию.Вместе с тем подобные сервисы временны: они не создают никакой пользы для клиентов, кроме предоставления новостей. С истечением же карантинных мероприятий большое количество людей с малым количеством средств будут заинтересованы в потреблении товаров и услуг по максимально низким ценам.Любые площадки и сервисы вокруг дешевого потребления: одежда со скидкой, секонд хенд, продукты по акциям, оказание p2p услуг, продажа p2p бытовой техники – будут очень востребованы с окончанием пандемии.
Stripe, самый простой и быстрый эквайер для онлайн продаж, завершил серию G инвестиций в $600 млн при оценке в $36 млрд. Компания стоит столько же, сколько SpaceX.Идея в легкости: даже если вы ничего не понимаете в html, добавление кода на сайт и подготовка всего необходимого, чтобы начать принимать платежи, займет у вас не больше пяти минут.Для России и СНГ не работает, при этом большинство местных сайтов продолжают использовать Robokassa и другие сервисы, слабо оптимизированные под мобильный интерфейс и не умеющие запоминать данные карт.Что-то на российском рынке в этом направлении должно появиться.
"Face to face social network", как себя называют Houseparty, переживают стремительный рост аудитории. Норма для них была – 200-400 тыс новых пользователей в месяц, за май и апрель же их набралось 70 млн. Приложение занимает первое место в чартах в 82 странах мира.Классическая видеоконференция для друзей, но с одной особенностью – играми. Есть викторины, игры на скорость и другие механики, что, собственно, в названии продукта и отражается.Сервис был куплен годом ранее компанией Epic Games, разработчиком Fortnite. Инвестиция оказалась более чем прибыльной.Приложение ориентировано в первую очередь на молодое поколение, навигация в нем во многом повторяет Snapchat (свайпами; через него можно и залогиниться). В Европе и СНГ Snapchat гораздо менее популярен, чем в США, локальный аналог Houseparty вполне может развиваться.
Zoom, Skype и множество других сервисов для видеоконференций решают проблему сиюминутной коммуникации. Новый сервис Pragli помогает организовать работу удаленно в течение всего рабочего дня, создавая пространство виртуального офиса.Помимо классических конференций можно наблюдать за друг другом постоянно: кто с кем разговаривает (т.е. сейчас лучше не отвлекать), кто сосредоточен на сложной задаче, кто отошел и т.п., как будто бы вы находитесь в едином пространстве и естественным образом получаете эту информацию.До 1 июня сервис полностью бесплатный – очень хороший ход, затем включается классическая фримиум модель.
Сервис, соединяющий студентов и работающий бизнес, Pengea, получил $400k предпосевных инвестиций.Студенты сидят дома, времени, как и энергии, много. Бизнес же сейчас относится крайне осторожно и аккуратно к фуллтайм работе и полному оформлению. Студенты получают практику, деньги и опыт, а работодатели могут закрыть выполнение задач за очень небольшую плату.Более 250 учебных заведений США уже присоединились к сервису. Да, существует множество фриланс площадок, но они созданы для совершеннолетних исполнителей. Pengea же ориентируется исключительно на тех, кто уже может работать, но у кого нет портфолио, профессии и т.п., т.е. на самое начало трудового стажа.В России такого направления пока нет, а впереди лето, в течение которого очень многие студенты и выпускники школ стараются заработать.
Судя по анализу исходного кода следующей версии iOS 14 журналисты из 9to5mac предположили, что скоро Apple анонсирует "предпросмотры" приложений, которые будут называться Clips (может и переименуют, иначе возникает путаница с их же одноименным приложением для записи коротких видеороликов).После сканирования QR кода или перехода по ссылке на сайте система отображает ограниченный функционал приложения во всплывающем окошке, с которым можно взаимодействовать. Например, можно заказать пиццу, не устанавливая приложение.Такая же фича появилась в 2018-м в Android, называются эти пробники Slices.Основная проблема приложений по сравнению с сайтами в том, что их нужно устанавливать. Это дополнительное действие, объем на диске, осуществление логина и т.п. – все это приводит к тому, что установка приложения в среднем стоит в 3-7 раз выше, чем заход на сайт. Если порог вхождения понизить, убрав необходимость загрузки или упростив ее, то сниженная стоимость инсталла приведет к бурному росту проектов, многие из которых станут при таких цифрах прибыльными.
Платформа для сборки мобильных приложений из готовых блоков Builder.ai запустила отдельный каталог заготовок приложений для бизнеса, желающего быстро перейти в онлайн. Продукты полностью готовы, адаптированы под разные нужды (одежда, еды и т.п.), осталось только перекрасить, платить около $500 в месяц и можно работать.Решение, в общем-то, технически верное, но неясно как магазины и рестораны будут добиваться установок своего приложения. Связь с клиентами у них сейчас разорвана, а денег на продвижение приложения точно нет.Сам конструктор Builder.ai в прошлом году получил $29.5 млн на продвижение, возможно сейчас удастся вырасти, если ответить на маркетинговые вопросы.
Мобильный сервис обучения детей английскому языку Buddy получил $1 млн инвестиций. Существует уже почти два года, за это время удалось достичь 1 млн установок.В мире около 500 млн детей, изучающих английский язык, при этом дефицит качественных образовательных сервисов существует всегда.Не так давно основатель проекта, базирующегося в Сан-Франциско, Иван Крюков, анонсировал слияние с другим обучающим сервисом, Edwin. Растут достаточно быстро.В России с образовательными проектами хорошо – в том плане, что ниша открыта и делать с отличными прогнозами можно почти что угодно.
Долгожданный мобильный стриминговый сервис Quibi наконец-то стал доступен для использования.Ребята разрабатывали его почти два года. Почему ждали: 1. Это первый сервис, в котором контент полностью адаптирован для телефонов. Неважно как смотреть сериалы, фильмы, новости – главные объекты не обрезаются ни в горизонтальной, ни в вертикальной ориентации устройства.2. Подняли $1.75 млрд на заказ контента от известных сценаристов и режиссеров (среди авторов тот же Спилберг).3. Есть новый интересный новостной формат "Главное за день" по целому ряду категорий.Подписка с рекламой стоит $4.99, без рекламы – $7.99 в месяц. Есть 90 дней пробного периода.Огромные затраты на реализацию, но и потенциал использования колоссальный.
Касательно недавнего голосования о приложении, позволяющем провести быструю само-диагностику заболевания: 1. Большинство не увидело пользы. Действительно, аргументом здесь может служить отсутствие ценности собственно для каждого из нас: мы и так представляем себе масштабы проблемы, и так понимаем, что нужно делать и, если заболеваем, и так исходим из того, что у нас именно COVID-192. Чуть меньшее количество голосов – за реализацию. Логика здесь с другой стороны: да, лично нам пользы никакой, но суть то в пользе статистических данных для работы медицинских учреждений, социальных служб и благотворительных фондов. Им эта информация жизненно важна в условиях ограниченности ресурсов.3. Риски очевидны и понятны.Тем временем CEO Pinterest вместе с небольшой командой разработал и запустил вчера приложение How We Feel, выполняющее именно эти функции. Быстро поднимается вверх в топе наиболее скачиваемых приложений в США.Посмотрим, как будут развиваться события в ближайшее время и действительно ли будут работать проекты в этом направлении.
Sensor Tower вчера опубликовал пятилетний прогноз развития рынка мобильных приложений. Резюмируя: текущие события в экономике скорее всего приведут к советскому отголоску "пятилетку за четыре года!" – резкий рост продаж большинства категорий приложений позволяет предположить удваивание рынка уже к 2024 году.При этом, что примечательно, все бóльшую долю дохода будут генерировать именно приложения и сервисы, доходный вес игр со временем уменьшается (на графике).По странам больше всего вырастут Китай, США и Япония. iOS растет медленнее, чем Android.Это не совсем эфемерное мастерство экстраполяции: у Sensor Tower огромное количество данных по использованию мобильных продуктов в разных странах и опыт Китая показывает, что после снятия жестких карантинных мер большинство новых пользователей удаленных сервисов (образование, коммуникации и др) продолжают быть их клиентами.По ссылке доступна бесплатная версия отчета.
Небольшая компания Zoe совместно с исследователями из британского госпиталя несколько дней назад запустила мобильное приложение C-19 COVID Symptom Tracker, которое за сутки скачали 750 тысяч пользователей.Проходите короткую анкету и сервис сообщает, есть ли у вас основания подозревать, что у вас COVID диагноз. Идея, однако, не в самодиагностике как таковой. Основное предназначение – смотреть на карте страны статистику по этим симптомам. Это помогает медицинским учреждениям лучше планировать ресурсы и действия: например, вы понимаете, где лучше расположить мобильные станции тестирования на вирус. Также, что важно, можно смотреть динамику в режиме реального времени.Плюсы: • Позволяет наблюдать более или менее реальную картину происходящего (% некачественных ответов везде будет примерно одинаковым)• Позволяет лучше планировать медицинские ресурсыМинусы:• Результаты могут создать всеобщую панику• Необходимо сразу же вести коммуникации с правительством страны с предсказуемыми рискамиАдаптировали для США, уже выходят на этот рынок.
Раньше несколько раз писал о разрабатываемом нами сервисе планирования вечеров и выходных дней Treep. Иконку и название выбирали вместе здесь голосованием.В связи с карантином мы внести следующие изменения: 1. Оставили только доступные дома активности, остальные заблокировали2. Добавили больше действий, связанных с поддержкой родных, близких и врачей3. Сосредоточились на разнообразии домашней активности, чтобы она была и продуктивной, и расслабляющей, и познавательнойС сегодняшнего дня приложение доступно в Google Play и App Store! Установить можно по этой ссылке: Спасибо большое за поддержку во время работы над проектом! Сейчас мы следим за работой алгоритма подбора действий, постоянно его обучаем и добавляем новые варианты. Будем рады услышать ваше мнение, пишите его в комментариях на странице приложения в магазинах. Или в по любым каналам связи.
Крупнейший C2C онлайн маркетплейс OfferUp (теперь более 20 млн месячной аудитории) привлек $120 млн инвестиций и поглотил своего основного конкурента, компанию letgo.Товары продаются и покупаются физическими лицами, но, в отличие от Avito, с хорошо развитыми централизованными сервисами доставки, страхования и поддержки.IT рынок переживает большой рост в Европе, США и Азии, так как обеспечивает работу практически всех сервисов удаленного потребления товаров и услуг, которые сейчас так востребованны. В России ситуация обратная: несмотря на востребованность служб доставки и цифровых продуктов, инвестиции практически полностью остановились. Причина – нестабильность в нефтяном, финансовом и политическом секторах.
Берлинская образовательная платформа Babbel для онлайн обучения языков сделала свои услуги полностью бесплатными для школьников и студентов. Это основная стратегия на период пандемии: 1. Делать все бесплатно или почти бесплатно2. Как можно больше помогать людям, социализироваться3. Набирать аудиторию, постоянно поддерживать с ней связь4. Про прибыль забыть, вернуться к ней после окончания карантинаОнлайн кинотеатры, игры, сервисы дистанционного обучения – все фокусируются на максимальном росте аудитории за счет снижения всех возможных барьеров входа, включая цену.
Немецкая Global Savings Group купила французский кэшбек сервис iGraal за €123.5 млн. Представляет собой классическую реализацию распределения прибыли от лидогенерации в e-commerce (CPA сетка). В России почти полным аналогом является Letyshops, построенный на Admitad.iGraal не первые это придумали, но первыми сделали расширение для браузера, позволяющее зарабатывать кэшбек фоново. Если оно стоит, то при заходе на любой поддерживающий магазин скидка посчитается автоматически.Любопытно, что популярность iGraal (6 млн DAU) привела к значительному сужению рынка CPA сетей в Европе. Вся идея предоставляемого платежа за действие в том, что его размер меньше, чем деньги, которые магазин тратит на привлечение среднего покупателя.Если вы – Эльдорадо, и знаете, что привлечение одного покупателя вам стоит, скажем, 500 рублей, то вы готовы отдать 400 рублей кому угодно за его привод. Как он распорядится этими деньгами: даст скидку, кэшбек, заберет себе – вам без разницы, вам важно получить клиента по более дешевой цене.Однако наличие плагина каннибализирует собственную органику магазина. Вы – тот же Эльдорадо и вкладываетесь в CEO оптимизацию. Клиент вводит в поисковике "купить телевизор", кликает на вашу ссылку, но установленный плагин редиректит его таким образом, чтобы был начислен кэшбек. В результате вы выплачиваете партнеру деньги не за дополнительного клиента, а за уже привлеченного вами же. Такая система становится магазинам невыгодна и они сокращают размеры предлагаемых платежей.
Как и любой черный лебедь, на какие-то компании пандемия отражается негативно, других же резко выталкивает вверх. Proxy разрабатывают бесконтактные системы открытия дверей. Рядом с каждой из них прикручивается датчик ($300-350), после чего руководство компании может определять кто и когда имеет доступ в каждое помещение. При приближении устройство считывает BLE сигнал с телефона и открывает замок. Доставать телефон при этом из кармана не нужно.Спектр применения широкий: от классических доступов к помещениям до получения посылок из пунктов самовывоза и обедов из холодильников.Так как вся схема подразумевает меньшее количество касаний карточек, косяков, панелей с кодами и так далее, то клиенты в условии пандемии начали множится с каждым днем. Инвесторы тут же вложили $42 млн, растут как на дрожжах.
Superpeer позволяет социальным лидерам и экспертам зарабатывать на консультациях через видеозвонки.Когда вы смотрите какое то образовательное видео (обучение программированию, лекция по маркетингу, эмоциональному интеллекту, политтехнологии и т.п.) часто возникают вопросы. Да, их можно задать в комментариях, но исчерпывающего ответа и диалога вы не получите.Superpeer позволяет установить прайс и доступное время для диалога. Желающие записываются в расписание, вы одобряете и созваниваетесь.Да, со стороны пользователей есть риск некачественного ответа, а со стороны экспертов - неподобающего поведения собеседника. Это решается классической механикой рейтингов.Получили $2 млн, закрытую бета версию запустили две недели назад, многим интересны.
TFLiving – сервис, объединяющий управляющие компании жилых фондов, поставщиков услуг (в основном, здоровье) и клиентов. Работает так: 1. Заключается договор между TFLiving и УК2. Сервис рассматривает помещения на предмет наличия площадок (например, есть лужайка около дома, пространство на крыше, актовый или спортивный зал и т.д.)3. Жители (или сотрудники для офисов) здания получают список услуг, которыми могут воспользоваться: выгул собак, йога, массаж и т.д.4. Поставщики услуг получают предложения, откликаются и также присоединяются к сделкеЧто-то вроде ClassPass, но а) с фиксированными ценами, сильно не варьируются и б) с более широким спектром услуг (хотя основным остается фитнес/массаж).Более чем работающая идея, в России, опять же, нет.
Маркетплейс для кейтеринга Hungry получил еще $20 млн, в общей сложности достигнув планки инвестиций в $100 млн. Проблема кейтеринга – в узком выборе кухонь (шеф-поваров). Напрямую услуги питания вы можете заказать только у тех ресторанов, которые не только могут приготовить нужный объем блюд, но и могут организовать упаковку, доставку еды, принять оплату и т.д. Это приводит к тому, что в нужный момент вы можете выбрать, как правило, только классическую кухню из наиболее популярных блюд.Hungry помогает независимым шеф-поварам арендовать нужную по размеру кухню, если собственная не позволяет обеспечить должный объем, упаковать и доставить еду, подготовить необходимые документы, собрать обратную связь от клиентов и т.п., т.е. полностью организовать предоставление услуги. В результате – огромный выбор блюд на любой вкус, приготовленных с учетом ваших личных предпочтений.В РФ такого нет, для крупных городов идея прекрасна.
Недавно писал о том, что наиболее быстрорастущей категорией мобильных приложений за 2019 год оказались медитативные консультанты: 52% YoY.Недавно SensorTower выпустили отчет по еще более быстрорастущей тематике: астрология и гороскопы. Они выросли аж на 64%.Для сравнения: в 2016-м заработали $7.7 млн, в 2018-м $24.1 млн, в 2019-м уже $40 млн.Однако, что важно для понимания, топ-10 игроков уже выбрали весь доступный англоязычный рынок: если за 2017-18 они набрали 70-80% своей текущей массы, то за последний год добавили всего 3% пользователей.Вывод отсюда может быть такой: на рынке СНГ, особенно локализуя под региональные языки, реально быстро выбрать всю целевую аудиторию, платежеспособность которой как показывают цифры весьма эластичная.
Небезызвестный фонд Андрессен Хоровиц инвестировали в молодой проект Run The World, создающий софт для проведения онлайн конференций. Толчком для инвестиций послужил тот самый коронавирус.Microsoft на днях отказалась от участия в Game Developers Conference, Facebook перенес на неопределенный срок свою знаменитую F8 – самую крупную и важную для всей компании, и все из-за пандемии.Заменой могут стать онлайн сервисы, не дающие всех преимуществ (и не достатков) физического присутствия большого количества талантливых людей и журналистов в одном месте, но тем не менее позволяющие хоть как то двусторонне обмениваться информацией и проводить анонсы.Между прочим, для России потребность в хорошем софте для конференций была всегда.
За последние пару месяцев в поисковых трендах сильно заметен рост ключевика "Minds". Это социальная сеть, основанная на (извиняюсь) блокчейне.Принципы: открытый исходных код, получение вознаграждения за создание контента, полная приватность данных и распределенная архитектура. Wired называл этот проект в своей время "анти-фейсбуком".Сейчас 200 тыс месячный пользователей при 1.25 млн зарегистрированных (хороший ретеншн).Пока говорить все-таки рано, но возможно появился хотя бы один продукт на базе крипты, который решает проблемы живых людей.
Основатели достаточно неоднозначного сервиса Secret анонсировали закрытое бета тестирование новой платформы для знакомств Ikaria.Secret, если кто не помнит – это такая штука, в которой вам анонимно могут писать ваши друзья. Позиционировались как "сервис правды", в котором, к примеру, подчиненные могут сказать начальнику все что угодно. Подняли $35 млн, накопили 15 млн пользователей и через два года закрылись. Причина – буллинги, абьюзинги, газлайтинги и прочие непозитивные вещи, неизменно возникающие в любой механике анонимности.Подробности об Ikaria мало, но: 1. Авторы Secret извинились за эту веселую историю – оно и понятно, надо снять негатив2. Сказали, что в Ikaria будет все открыто, прозрачно, доверительно и честно3. Направлено не на дейтинг, а на установление действительно ценных отношений, не обязательно личных, но, возможно, и профессиональныхМожно записаться на раннюю бету, но пока понимания прекрасности происходящего нет.
Индийская "ритейл социальная сеть" SimSim получила $16 млн после крайне успешных семи месяцев развития.Идея в скрещивании магазина на диване с инстаграмом: социальные лидеры размещают короткие видео с описанием продукции в области бьюти индустрии, при этом в нижней части экрана показываются сами товары с возможностью заказа одним нажатием.Уже больше тысячи инфлюенсеров ежедневно описывают кучу товаров, всем интересно и хорошо. Работающая механика тут в том, что они показывают как правильно пользоваться рекламируемыми средствами и использовать их максимально эффективно. Это позволяет продавать куда больше чем при обычном онлайн/оффлайн просмотре.
Range получили $6 млн на продвижение нового продукта в области повышения производительности. Является чем-то средним между классическими канбан досками и Slack. Выглядит прекрасно, работает по слухам тоже прекрасно.IT инвесторы очень любят истории, связанные с продуктивностью команд – это одна из основных болевых точек компаний. Практически любая стоимость услуги окупается незначительным ростом эффективности в крупном коллективе.Российских историй в плане организации командных работ достаточно мало, как правило делаем только CRM. Можно двигаться и в этом направлении.
Основатели Tinder инвестировали в мобильное приложение Lover для образования и решения проблем в области секса. Проблематика сексуальной стороны жизни в мировых масштабах широко известна: около 50% всех женщин и 40% мужчин так или иначе не удовлетворяются теми отношениями, которые у них сейчас есть."По нашим ранним тестам, сфокусированным на решении проблемы эректильной дисфункции, мы зафиксировали явные улучшения у 62% пользователей после трех недель использования приложения. При этом эффективность той же Виагры – 65% и ее эффект длится только пять часов." – говорит доктор Бритни Блэйр, один из руководителей сервиса.У команды есть $5 млн посевных инвестиций на захват аудитории.И снова образование.
Проект HQ Trivia, о котором писал два года назад, закрылся. Это викторина в реальном времени, за участие в которой необходимо оплатить небольшую сумму, но с шансом получить большую часть призового фонда: все, кто доходят до последнего вопроса, делят его поровну.Штат из 25 специалистов сегодня распущен, все работы прекращены. Всего инвестиций было чуть больше $15 млн, на пике в каждой игре участвовало два миллиона человек. Причины: 1. Появилось много читеров: целые команды, которые быстро искали ответы в интернете2. В каждой стране запустилось большое количество локальных копий – скопировать продукт не составляет труда3. Трагически погиб один из основателей, что привело к заговорам внутри команды, а они – к плохому качеству технической стороны продукта и моральному разложению коллектива4. Медленные обновления: новые функции появлялись с большой задержкой, по всем фронтам ощущалось существенное отставание от конкурентовМораль: даже быстрый рост аудитории не означает успеха в перспективе. Продукт нужно регулярно пересоздавать и культивировать сильную, мотивированную и растущую команду.
Онлайн аптека Ro разработала и запустила на полученные $176 млн инвестиций умного советника по широкому спектру проблем со здоровьем, Health Guide.Есть возможность проконсультироваться онлайн за $15 у квалифицированного специалиста, мгновенно получить рецепт (что очень важно для целого ряда заболеваний), который будет доставлен курьером из ближайшего представительства компании (есть во всех штатах).SEO сервиса организовано очень хорошо: он уже выводится в топ 10 ответах Google на запросы трехсот наиболее частых заболеваний (!). С такими показателями прогнозируемая аудитория в месяц составит около 30 млн человек.В телемедицину и различные виды онлайн сервисов вокруг этого двигаются очень многие.
Интересный разбор сильного проседания Starbucks в 2008-9 годах. Решили выйти в Австралию, что в итоге привело к закрытию 70% всех точек в этом регионе (осталось только 23) и увольнению большого количества сотрудников. Что пошло не так: 1. Слишком большая скорость масштабирования. Люди не привыкли к бренду и ощущение дефицита не успело сформироваться до того, как точки появились на каждом углу.2. Не учли психологию австралийцев. Для них кофе – это процесс, не напиток. Общение с баристой, часто делающим вам кофе на протяжении нескольких лет – неотъемлемая часть времяпровождения. Личные взаимоотношения тут важнее, чем бренд.3. Продукт не локализован для региона. В среднем вся продукция слаще, чем местная кухня.4. Экономический кризис 2008. Да, у самого Starbucks денег было достаточно и в кризис, но цены надо было снижать: люди о дорогих напитках и десертах при нехватке средств думают меньше.5. Конкуренты, тот же американский Gloria Jean’s Coffees на этом рынке действовали более грамотно и заинтересованно.Мораль: ошибки совершают все; деньги и опыт не застраховывают вас от ошибок, у них просто возрастает цена. Каждое важное решение должно глубоко и сбалансированно прорабатываться.
WeWork, о котором неоднократно писал, скорее всего заслужит звание самого быстропадающего проекта за всю историю.Изначально развивался под инвестиции SoftBank и в прошлом году оценивался в $47 млрд. Для понимания, это больше, чем SpaceX, Airbnb и Stripe.Идея банка была примерно следующей: деньги просто так лежат, их много; что, если попробовать вбухать в проект по максимуму, ускорив тем самым развитие и сократив срок возврата инвестиций?С течением времени команда все больше тратила деньги на непрофильные направления. Например, построила начальную школу, купила стартап, занимающийся сёрфингом, компанию-производителя бассейнов и т.д.Основатель ушёл из проекта в сентябре прошлого года, обеспечив себя солидными бонусами. Новые CEO прежде всего начали заниматься тем же - шить себе золотой парашют.В итоге сейчас WeWork оценивают в $8 млрд: потеряли 80% своей стоимости меньше, чем за год (!)Эта одна из сторон времени, в котором мы живем: огромные инвестиции, богатые основатели и слабый взгляд в будущее. Поэтому инвестируют прежде всего в людей: если у них подход именно с этой стороны, закончится все печально даже с самыми прекрасными изначальными идеями.
Интересный французский проект, помогающий некоммерческим организациям (как правило, благотворительным фондам) выстраивать свою работу.Многие ведут учет благотворителей в электронных таблицах, взносы считаются там же. Часто все эти документы со временем усложняются, отчего на их поддержание в актуальном состоянии тратится уйма времени.AssoConnect представляет собой набор сервисов, предоставляемых в удобном веб интерфейсе. Есть и легкая CRM, и удобный учет трат (с автоматической рассылкой отчетов), и возможность создавать виджеты, встраиваемые в другие сайты, генерировать шаблоны писем для рассылок и многое другое.Подключили уже множество фондов во Франции, получили $7.7 млн, адаптируются под другие страны Европы. В России похожего нет, используют в лучшем случае Google таблицы.
Индийский образовательный проект Byju's продолжает ставить рекорды роста: за год капитализация выросла с $5.7 млрд до $8 млрд. Сейчас это третья по размерам частная фирма в Индии, после Paytm (финансы) и Oyo (аренда бюджетных отелей).Автор приложения (зовут Byju, приложение назвал своим именем) начал создавать сервис в 2011-м году, года смартфоны были у относительно небольшой части населения страны. Сам учитель и прекрасно понимает проблему низкого качества образования в регионах.Сейчас в сервисе 42 млн зарегистрированных пользователей, 3 млн из которых ежемесячно платят за подписку. При этом 65% учеников проживают за пределами десяти крупнейших городов.Только что получили еще $200 млн. А в РФ с образовательными мобильными проектами пусто – самое время что-то начинать.
Интересный кейс с американским доставщиком еды Foxtrot, показавшим 150% годового роста пользовательской базы и 200% YOY по финансам.Во-первых, странный набор продуктов: треть собственных (сэндвичи, колбасы, хлеб), треть крафтовых сторонних (вина, пиво), треть известных (Oreo, Lays и т.д.)Во-вторых, сочетают доставку в течение часа с продажей в точках. По городам разбросали вот такие красивые светлые и зеленые площадки, в которых можно и отдохнуть, посмотреть как готовят и съесть прямо там, если хочется.В-третьих, постоянно тестируют интересные финансовые механики: например, при сумме заказов в месяц более $100 доставка в следующий месяц – бесплатно.Работают с 2013, но активно развиваться начали только сейчас. Получили на днях $17 млн.
Супербыстрый и легкий страховой сервис Lemonade, о котором уже писал ранее (что он поднял $480 млн инвестиций), заявил о начале реализации опции страхования домашних питомцев.Да, по статистике всего 1-2% хозяев страхуют животных. Однако у многих клиентов Lemonade они есть. Кроме того, предоставление услуги будет очень таргетным: сервис знает, у кого имеются домашние питомцы на основе заполненных анкет (наличие, например, собаки, является фактором снижения риска краж со взломом).Из любопытных фактов: 90% пользователей (!) вообще страхуют что-либо в этой жизни в первый раз. Ключ – в простоте. Страхование осуществляется в течение полутора минут. Выплата компенсации – в течение трех.В России ничего подобного нет, а вполне и вполне могло бы работать в определенных городах.
Запущенный неделю назад сервис Byte, о котором недавно писал, уже набрал более миллиона пользователей.Большинство загрузок в США – более 70%, и на iOS – тоже 70%.Да, создатель Vine, разработавший Byte – известный человек, такой ажиотаж был ожидаем. Через месяц будет виден retention и, соответственно, уровень интереса к проекту со стороны пользователей. Увидим, сработает ли ставка на монетизацию.Основная проблема при этом, с которой столкнулся сервис – это модерация. Есть огромное количество неотфильтрованных видео и это создает серьезный риск для удаления приложения из App Store. Apple делает это быстро и бесповоротно, если разработчикам не удастся исправить ситуацию в ближайшее время.
Немецкий Medloop получил €6 млн инвестиций на дальнейшую Европейскую экспансию.Область – телемедицина, но сфокусировались авторы не на классических онлайн медкартах, а на упрощении текущих услуг, оказываемых врачами и не связанными непосредственно с консультациями: получение рецептов, оформление больничных, информирование о предстоящих прививках, получение результатов анализов и т.д.Сейчас работает в Германии и Англии. В обеих странах есть и сильные конкуренты: Medatix, Medistar, QMasters и другие. Любопытно, что в России в этом направлении очень мало начинаний, несмотря на возможность упрощения многих сервисных функций без необходимости законодательных и институциональных изменений.
Sensor Tower до сих пор публикует кучу годовых отчетов за 2019 год по разным срезам. Один из интересных – констатация лавинообразного роста мобильных приложений для медиации.Глядя на график, несложно заменить ежегодный рост в 50-70% – это существенно быстрее общего темпа развития рынка.Один из предполагаемых факторов – одержимость миллениалов wellness направлением вообще и развитием интеллектуальных способностей в частности.Любопытно, что в СНГ практически нет решений в этом направлении: Calm, Headspace и другие популярные в мире продукты существуют только на английском языке. Если взять идеологию этих сервисов и сделать локализованные решения для наиболее интересных стран – было бы прекрасно.
Apple организовала отдельный ивент для разработчика фото и видео мобильного софта Filmic, на котором они анонсировали приложение, которое умеет делать снимки и клипы одновременно с двух камер.Идея стара как мир, в свое время даже продвигались социальные сети с этой фичей в качестве ключевой. Предполагалось, что есть аудитория (например, артисты, выступающие со сцены), которой интересен этот раздвоенный инстаграм.Однако смотреть это неудобно: взгляд постоянно переключается с одного поля фокуса на другое. Если это видео, то совсем тяжело: при движениях фон в окнах двигается в разные стороны, отчего легче совершенно не становится.В общем, какие то вещи повторяются вновь и вновь без заметных изменений и видимого успеха.
Американский SuperAwesome получил $17 млн дополнительных инвестиций от M12, инвестфонда Microsoft.Проект занимается обеспечением безопасности интернета для детей."Интернет проектировался для использования взрослыми. Но сейчас более 40% новых пользователей – это дети" – говорит основатель Дилан Коллинз.Реклама, новости, изображения – все должно быть адаптировано для ребенка, если он начинает пользоваться сетью.Всего получили уже $37 млн. В России подобные сервисе есть, но совершенно не в таком спектре и не такой глубины интеграции. А это очень важная и острая проблематика.
В Лос-Анджелесе, одном из наиболее конкурентных мест в области недвижимости, запустился новый маркетплейс покупки/продажи CREXi. Получили $30 млн на старт.Очень умный, предоставляет целый ряд финансовых механик, услуги по проверке владельцев, страхованию и многое другие.Любопытно, что отечественный рынок маркетплейсов недвижимости давно замер и никак не выйдет в своем развитии за пределы классических фильтров по цене, локации и другим параметрам. Целый ряд механик, используемых на зарубежных рынках, у нас совершенно не применяется.В ближайшие пару лет определенно что-то должно в этом направлении появиться.
Австрийский сервис Eyeson фокусируется на быстрых и качественных видеозвонках. Собственный протокол передачи данных позволяет организовывать видеоконференции даже на плохом интернет канале. Основные клиенты, понятно дело – компании.И тут основатели решили попробовать эту технологию в дейтинге. Некая смесь Chatroulette и Tinder: если человек нравится, то сразу начинается видеозвонок. Решаемая проблема: в дейтингах люди часто в пустую тратят время на общение, когда в реальности человек оказывается другим.MVP назвали Ahoi и запустили в Индии. MVP настолько MVP, что даже нет возможности выбрать предпочтения по полу. Можно лишь указать интерес среди предполагаемого набора иконок.Индия – потому что а) большое количество человек в одном часовом поясе (важно для звонков) и б) дешевый маркетинг.Итого: 250 тысяч положительных свайпов (выбор собеседника для звонка) и 100 тысяч созвонов ежедневно. Такая разница обуславливается как раз невозможностью выбрать пол. Каждый день подключается 20 тысяч новых пользователей.Мораль: если сервис удовлетворяет потребности, им будут пользоваться, даже если это не совсем удобно. Закрытие ключевой проблемы гораздо важнее любых фич.
После двух лет работы над приложением Byte его автор, со-основатель популярного ранее сервиса Vine, анонсировал его публикацию в App Store и Google Play.Короткие шестисекундные видео, без фильтров и редактирования. Стратегическая мысль тут в том, чтобы победить за счет монетизации.TikTok (максимум минутные ролики) и другие аналоги развлекательных видеосервисов традиционно предлагают богатый функционал по созданию и редактированию контента (AR, фильтры, зацикливание, изменение скорости, наложение текста и графики и т.д.), но страдают по линии монетизации. Популярные авторы в TikTok после набора массы аудитории начинают частично отправлять их в YouTube, где они зарабатывают с помощью рекламы.Byte уже содержит механику монетизации через короткие рекламные вставки. Расчет здесь на то, что стендаперы и комики других направлений перейдут в Byte из-за упрощения модели заработка.Посмотрим за развитием.
Noonlight, о котором писал в предыдущем посте – сам по себе интересный сервис. Работает так: 1. Подключаете к нему кучу всяких девайсов, какие только есть2. Алгоритмы в режиме реального времени следят за всем этим хозяйством3. В случае проблем реагируют как пользователи, находящиеся рядом, так и службы спасения и общественного порядкаНапример, если камера зафиксировала движение в доме, то туда автоматически направляется отряд полиции. Или, если ваш телефон находился в движении между домом и работой, затем был выключен и вы долго не выходите на связь, информация о вашем маршруте будет также отправлена в полицию. Еще пример – определение тахикардии на умном браслете и вызванная в этот же момент скорая помощь по вашим координатам. Все это настраивается и имеет человеческий интерфейс. В общем, такой вот помощник в безопасности и экстренных состояниях здоровья. Вещь интересная, в России в такой конфигурации не встречается.
Match Group, владеющая кучей мобильных дейтингов (Tinder, OKCupid, Match, Plenty of Fish и др.) инвестировала в Noonlight с целью создания партнерства в области организации безопасности пользователей. Tinder – чрезвычайно популярное приложение. Его загрузили более 340 млн раз, регулярно платят 5.7 млн пользователей. За 2019-й год – на первом месте в мире по прибыли среди неигровых приложений.Настолько большая популярность вызывает ряд вопросов у правительств ряда стран. Основные касаются темы безопасности: что компания делает для защиты своих пользователей от потенциального насилия? Конкуренты (тот же Facebook) внедрили в прошлом году в свои дейтинги функционал, позволяющий транслировать свое местоположение доверенному лицу на время свидания. Теперь Tinder будет предоставлять возможность сообщать сервису Noonlight ("невидимый телохранитель") о свидании. Алгоритмы из Noonlight проанализируют человека, с кем намечена встреча, его активность, сообщат о подозрительном типе, и, если вы все-таки пойдете, будут готовы принять сигнал тревоги и быстро среагировать.Кроме того, фотографии теперь машинленингом сравниваются с реальным человеком по камере: если они совпадают, то появляется специальная зеленая галочка – "человек реален".Это может быть нишей новых сервисов, упор в которых сделан на безопасности. С учетом обилия фейков это может быть весьма востребовано.
Команда Stasher, мобильного приложения и сервиса для хранения багажа в гостиницах и магазинах, получили $2.5 млн инвестиций. Идея простая и часто встречающаяся: магазины и отели заключают договор на хранение любых вещей путешественников, последние пользуются ими, а не стандартными камерами хранения, из-за большего географического и финансового удобства.Отличается от других решений наличием страховки: за $6 за сутки вы получаете и денежное покрытие на сумму примерно в 100 тыс рублей на случай порчи или кражи.Не совсем ясно, как они решают вопрос безопасности, когда вред хочет причинить владелец багажа, однако с большой скоростью появляются во все новых городах Европы.В России успешного примера пока нет.
Amazon продолжает развивать программу "I Have Space" в Индии: владельцы небольших, часто семейных, магазинчиков, могут предоставлять часть своего помещения для временного хранения посылок Amazon, доставлять их покупателям и зарабатывать на этом.Вместе с программой "Amazon Easy", суть которой в помощи интернет пользователям первый раз совершить покупку на Amazon (и получить с этого комиссию), это приносит огромные плоды. Двадцать тысяч подключенных партнеров генерируют несколько миллионов долларов годовой прибыли, а в Индии более 10 млн таких вот маленьких магазинчиков.Walmart тоже предпринимает активные шаги: инвестировали $30 млн в бангалорский ShadowFox, работающий по такому же принципу на последней миле.В России аналогом являются BoxBerry и ее конкуренты. На примере эффекта от "Amazon Easy" можно сказать, что тут есть куда двигаться.
Простая техническая штука, позволяющая тестировать на небольших группах аудитории новые фичи IT продуктов, продолжает набирать инвестиции большими объемами.Когда много людей пользуются вашим продуктом, вам нужно аккуратно проводить тесты: не только внутренние, которые не могут покрыть 100% всех кейсов, но и внешние, на живых людях. Выкатывать на всех не стоит, поэтому, как правило, вовлекается только небольшая группа людей.Каждый разработчик пишет свою систему когортного тестирования, позволяющую реализовать такой мудрый подход. Сама система, в то же время, также содержит баги, ее нужно поддерживать и обновлять.LaunchDarkly такую штуку и сделали. Можно удобно помечать в коде новые фичи, включать их только на заданное количество людей или на всех. Продукт сам по себе при этом несложный, технически легко повторимых, сервисы кроме указанного не предоставляет. Получили только что еще $54 млн, всего более $130 млн. Выглядит ну очень нестабильно.
Мобильное приложение GetSafe, о котором писал ранее, выходит из своего родного немецкого рынка и начинает расти в Англии.Страховой сервис рассчитан на миллениалов: можно в пару нажатий застраховать велосипед от кражи, ноутбук от заливки напитками, и всякие другие вещи от разных напастей.Летом прошлого года получили $17 млн и с тех пор активно развиваются. В России, несмотря на большую гибкость страховых механик, таких сервисов нет. Это любопытно.
Провели вот такой эксперимент в области нейрокомпьютерных интерфейсов.ЭЭГ устройство, считывающее мысленные команды, подключили к алгоритму, обрабатывающему поток сигналов. Выходные данные идут в моторы колес робота. Задача – проехать роботом из точки А в точку Б.Получается так себе, но в общем и целом задача индивидуально достижима. Массово, для всех в качестве продукта, это скорее не работает.Видео с результатами: Подробное описание эксперимента:
Jolt – очередной проект в области нео-образования, как называют область, которую многие хотят видеть после реформирования классической педагогической структуры.В университеты страны вкладывают огромные деньги, при этом по опросам, данные о которых приводят основатели Jolt, 79% выпускников полагают, что систему высшего образования нужно срочно менять.На мнение выпускников я бы особо не полагался: они только закончили обучение и возможности понять, насколько оно релевантно окружающей среде, у них еще не было. Нужно спрашивать тех, кому 30-40 лет: насколько полученные в ВУЗе знания им помогли и помогают при выполнении ежедневных задач.Тем не менее, как уже неоднократно писал, новые образовательные проекты чрезвычайно популярны: людям нужны практические современные знания, разносторонние и прикладные, преподаваемые в персонифицированной форме.Jolt описывает себя как замену устаревшему MBA, работает в Англии и Израиле, получили $23.3 млн, на них приходят в США.
Lime, один из наиболее известных и крупных операторов электроскутеров в городах, увольняет 14% своих сотрудников (около сотни специалистов) и уходит из 12 городов.Вслед за крахом Ofo и его исчезновением с рынка микромобильности, здравый смысл преследует и другие проекты. В первую очередь имеются в виду экономические соображения: если в убыточном сервисе продолжать снижать цену на услуги при прочих равных условиях, вряд ли это неожиданно приведет к процветанию.В течение 2019 года сужать свое присутствие начали и другие компании: Bird уволил 5% сотрудников и ушел с нескольких городов, Lyft также практиковал увольнения в течение всего года.Оценка Lime при этом – $2.4 млрд, и в него продолжают инвестировать.
Bux, финтех проект из Амстердама, купил криптоплощадку Blockport.Сам Bux – один из многочисленных аналогов Robinhood, сервиса микроторговли акциями с нулевой или минимальной комиссией.Blockport позволяет делать примерно то же самое, но с помощью криптовалюты.После спада популярности блокчейна крипта, как правило, воспринимается как токсичный фактор: желание привлечь внимание и инвестиции без формирования какой-то видимой и ощутимой пользы. Но некоторые продолжают все-таки двигаться в этом направлении, любопытно.
ClassPass стали единорожиком с привлеченными $285 млн в последнем раунде: • Оцениваются в $1 млрд• Работают с 2013 года• Доступны в 28 странах• Более 30 тысяч партнеров• Среди клиентов – Google, Facebook, Morgan Stanley, Goldman Sachs и многие другиеИдея проста, встречается часто: единый финтес абонемент на совершенно разные виды активности. Важно, что это не только спорт, это вообще wellness в широком смысле: от прогулок и медиации до планирования совместных поездок.Коммьюнити активно развивается, людям нравится платить фиксированную плану какому-то одному сервису, который придумывал бы за них активность, рекомендовал бы с приятной степенью новизны и служил бы таким вот помощником ментального и физического здоровья.Продают образ жизни и эмоции, а не сам абонемент.
TikTok, самый быстрорастущий сервис прошлого года, опубликовал очередной отчет. Что интересного: 1. В родном Китае приложение имеет уже 400 млн активных месячных пользователей. В январе прошлого года цифра была 250 млн. Кстати, в Китае оно называется Douyin.2. Наиболее популярная категория видео в Китае, как ни странно – образование. Например, известные авторы видео с химическими опытами набрали более 100 млн подписчиков за год.3. В США при этом TikTok – в первую очередь развлекательный сервис.4. Большинство авторов видео в Douyin родились в 60-х (!). В Европе и США – молодежь.5. В Индии, учитывая опыт Douyin, материнская компания ByteDance делает ставку на позиционирование TikTok в первую очередь как образовательного сервиса.Вывод: не существует "универсальных" сервисов, в каждой стране и каждом сегменте аудитории даже одни и те же механики используются по-разному. Соответственно и ниш бесконечное множество: в Китае Douyin не работает с молодежью, а в США и Европе микрообразовательные сервисы находятся только в самом начале роста.
Компания BigID была основана в 2016-м, начала заниматься вопросами сбора пользовательской информации как раз перед историей с GDPR, набрала множество клиентов и на этом разрослась на весь мир. Появилась в нужное время в нужном месте.Само направление безопасности пользовательских данных звучит довольно скучно, но интересного там много. Например, юридически значимые, классические персональные данные – номер телефона, имя, номер паспорта и т.д. не так важны для маркетинга. Гораздо весомее паттерны поведения покупателей, их симпатии, динамика вкусов каждого человека и т.д.Многие онлайн площадки владеют колоссальным количеством информации о каждом покупателе, способны предсказать следующие покупки с высокой точностью, но при этом с юридической точки зрения они вообще никаких личных данных не хранят.BigID занимается вот этом всей сферой. Получили $50 млн четыре месяца назад и сейчас – еще столько же.
Проект Looksery, позволяющий накладывать виртуальные маски на лица в режиме реального времени, был куплен компанией Snapchat в 2015-м году за $150 млн. С тех пор началась волна подобных приложений: MSQRD и многих прочих.Основатель проекта, Виктор Шабуров, после покупки перешел работать в Snapchat на должность директора по разработке. В 2018-м он покинул компанию и основал еще один проект, AI Factory, суть которого – в генерировании коротких роликов из сделанного снимка.Пару дней назад Snapchat объявил о покупке AI Factory за $166 млн. Выглядит это странно, но в Snapchat теперь будет добавлен и функционал этого, сделанного под продажу, проекта.
Интересная статья про успех JotForm: обычного и скучного по своей структуре конструктора форм, которому удалось достичь органического роста в 50 тысяч пользователей ежемесячно.Суть стратегии не в продаже конкретного инструмента, а в миссии. JotForm, по мнению автора – это не про формы, а про продуктивность и простоту. Казалось бы, это совершенно очевидно, но в этом небольшом нюансе кроется успех многих историй.Нужно продавать не лодки, а отлично проведенное время на воде.
IAC, одна из крупнейших IT корпораций, владеющих множеством брендов, купила care.com – самую большую площадку для поиска сиделок, нянь и репетиторов.Уходящий 2019-й год характеризуется и трендом в направлении сервисов вокруг заботы и воспитания детей.Образование и воспитание – ключевые факторы подготовки здорового и умного поколения. Все больше людей инвестируют в себя и в своих детей, понимания, что, по сути, это единственная инвестиция, проиграть в которой невозможно. Единственная, кардинально меняющая жизнь людей и делающая их счастливей.Хорошего всем 2020-го года: достойных целей, движения к ним и наслаждения жизнью!
При разработке идеи нужно в первую очередь обращать внимание не на успешные примеры, а на закрывшиеся проекты в этой сфере.В 2019 закрылось более пятисот известных стартапов, в каждый из которых инвестировали более $1 млн. Некоторые из топ 10 по инвестициям: 10. Laurel & Wolf, $35.8 млн: маркетплейс дизайна интерьеров.Причина: слишком большие расходы на операционную деятельность и персонал.9. Call9, $34 млн: вызов доктора в чрезвычайных ситуациях.Причина: возможно, не то время и не то место. И поссорились с инвестором.8. Aria Insights, $39 млн: беспилотники, осуществляющие поисковые операции и контролирующие состояние конструкций мостов.Причина: решение несуществующей проблемы. В будущем – да, но не сейчас.7. Layer, Inc., $44 млн: облачный VoIP сервис, аналог Intercom.Причина: давление со стороны инвесторов, настаивающих на быстром росте.6. Arivale Inc., $52.6 млн: научный путь прекрасной жизни через сбор анализов и предоставление рекомендаций как чувствовать себя лучше и не болеть.Причина: высокая цена для потенциальных пользователей.5. Stimwave Technologies, $54.7 млн: производство беспроводных подкожных девайсов для борьбы с неврологическими заболеваниями.Причина: продукт не принят рынком. В ходе судебных разбирательств поднят вопрос об эффективности применяемого метода.4. Kahuna Inc., $58 млн: сервис, помогающий онлайн магазинам увеличивать продажи через пуш оповещения, оптимизацию поиска и предложений.Причина: неизвестна. В начале 2019 полностью остановили свою деятельность, в мае выключили сайт.3. Oryx Vision, $67 млн: разработка и производство сенсоров зрения для автономных автомобилей.Причина: кончились деньги, не удается продавать продукцию необходимы объемами.2. DriverUp Corp., $70 млн: цифровая платформа для помощи в финансовых операциях на автомобильном рынке.Причина: неизвестна. Полностью выпилились из интернета.1. Anki, Inc., $182 млн: производство маленьких роботиков, с которым можно играть. Причина: кончились деньги, несмотря на продажу полутора миллионов роботов.
Литовский интеллектуальный помощник в планировании путешествий Eddy Travels существует исключительно в виде ботов для всех популярных мессенджеров, отдельного мобильного приложения нет.Алгоритм понимает текст и голос, с ним можно общаться близкими к натуральным формулировками. Например "наиболее дешевые билеты в Африку на январь", "во Францию на двоих в ближайшее время" и т.д.Существуют год, на текущий момент – 100 тысяч активной месячной аудитории. На днях получили $500 тыс на развитие.Волна интеллектуальных помощников все еще растет, инвестиции смещаются во что-либо с AI/ML, и при этом умно, не так, как все бухали миллионы в блокчейн.
Интересная статья про падение Ofo, крупнейшей из велошеринговых компаний: "Как спалить $2 млрд за 15 месяцев для чайников".Расчет прибыльности был прекрасным в самом начале. Потом, однако, с появлением конкурентов (прежде всего Mobike) и требовательных инвесторов, жаждущих экспоненциальных графиков развития, пришлось вводить дешевые подписки и максимально занижать стоимость производства каждого велосипеда.Сочетание низкого дохода с плохим качеством сброки великов привело к тому, что каждая новая единица приносила убытки, а не генерировала прибыль. Инвесторы и владельцы сервиса потеряли все свои деньги.Это все к тому, что миллиарды инвестиций и стремительный рост – это еще не успех.
По результатам опроса с небольшим отрывом от второго варианта иконки Treep победил первый.А мы думали, что самым популярным окажется или второй, или пятый.Да, есть расхожее выражение Форда о том, что если бы он спрашивал у покупателей что ему изобрести, все попросили бы отличную новую карету, а не автомобиль. Спрашивать у потенциальных пользователей совета в решениях или нет – предмет извечных дискуссий.Мы полагаем, что суть сервиса нужно изобретать и тестировать самостоятельно, аккуратно замеряя результаты на целевой аудитории. Что же касается визуальных, контентных и других, оберточных решений – здесь крайне важно мнение большинства.Спасибо вам еще раз за помощь. К запуску подготовим для всех, кто помогал, подарки.
Раньше уже писал об одном из наших внутренних проектов, Treep, который мы подготавливаем к запуску в ближайшее время.Общим голосованием мы выбрали название, теперь подошел черед иконки. Подскажите пожалуйста, какой из вариантов вам нравится первым?Важно именно первое впечатление, без продумывания смысла и логики. Когда мы смотрим приложения в сторах, мы не думаем о глубоких смыслах, какие, как часто это бывает, вкладываются авторами символики. Если что-то цепляет, на это обращают внимание. Остальное уже имеет второстепенное значение.
Whisk – мобильное приложение для умного хранения рецептов. Умность проявляется в способности посчитать калории и полезность пищи, а также в наличии связки с несколькими онлайн магазинами, доставляющими все необходимое прямо домой.Это не классический каталог рецептов: туда можно добавлять описание и ингредиенты из других источников (Instagram, Pinterest), Whisk же позволяет их именно удобно хранить и пользоваться. Умеет в том числе и сам сравнивать цены в разных магазинах, и считать сколько нужно продуктов суммарно на набор блюд, например, на неделю.Был полностью выкуплен подразделением Samsung NEXT в марте этого года после троекратного роста пользовательской аудитории с момента старта.
Компания Coral собрала первую (по их словам) машину для маникюра. Такая вот коробочка, в которую суете палец, ждете какое-то время и высовываете обратно произведение искусства.В комментариях к новости на разных ресурсах, в основном, виден скептицизм: нельзя ровно сделать края, сложно обработать кутикулы, есть вопросы к стерилизации внутренних инструментов между использованиями, неясно, как будет меняться лак.Но, вместе с тем, сама идея проста и понятна, аудитория огромна, и, если решение будет достаточно дешевым, можно захватить весь мир и с этой стороны.Получили $4.3 млн на автоматизацию производства.
Blindlee – мобильное дейтинг приложение, аналогичное по механике Chatroulette, но с двумя отличиями: 1. Транслируемое видео размывается. Это позволяет избежать классической проблемы созвонов с незнакомцами. Каждый участник может задать степень размытия как своей камеры, так и камеры собеседника.2. Для первого звонка предлагается конкретная тема обсуждения. Например, интересно ли праздновать новый год на пляже или все-таки это должна быть зима?Ниша интересная, учитывая возможность именно размывать собственное лицо (достаточно острая потребность в различных религиозных сообществах), но чрезвычайно высококонкурентная.
Snackpass, позволяющий заказывать еду на вынос и распространяющийся по кампусам университетов США, получил $21 млн инвестиций.Ключевых функции две: 1. Заказываете еду заранее, когда подходите – уже все готово. Подключаться со стороны ресторанов может кто угодно.2. Каждый покупатель получает баллы, за которые можно покупать еду друзьям. Используется для флирта, выражения благодарности и других целей.Второе – особенно важно, добавляя виральность в мобильное приложение.Сервисов предзаказов напитков, блюд и продуктов становится все больше в мире, но в России не появляется ни один. Направление прекрасное.
Начинаю рубрику, в которой регулярно (скорее всего) буду проводить обзоры разных мобильных приложений.Цель – не рассказать что крутого есть в магазинах, а как надо (и не надо) делать мобильные приложения. То есть препарируем и смотрим с точки зрения UI/UX, идеи и здравого смысла.Первым рассматриваем официальное мобильное приложение "Рязань – новогодняя столица России 2020".Хорошо: сама идея. Плохо: реализация логина, онбоардинг, практически все функции, адаптация под разные устройства, логика и сопровождение.Смотреть:
Французская мобильная социальная сеть для подростков, Yubo, привлекла $12.3 млн.Особенность – в фокусировке внимания вокруг микросообществ. Нет лайков, количества просмотров и прочей атрибутики, свойственной социальным сетям "для всех". В Yubo нет понятия социальных лидеров, это, по сути, чат для уже установившейся группы друзей.Работает в США, Канаде, странах Европы и Скандинавии. На полученные деньги двигаются в Японию и Бразилию. Суммарно сейчас больше 20 млн пользователей, практически все из которых – до 25 лет.Современному поколению, как это стало известно уже 3-5 лет назад, не интересны большие личные истории и публичность. Snapchat развился именно на этой волне, сейчас ее подхватили стартапы второго и третьего эшелонов.Если делаете что-то для подростков – это должно быть чем-то противоположным Facebook и ВКонтакте.
Kinside, сервис по поиску нянь, получил $4 млн. Особенность в том, что помимо классической механики маркетплейса есть большое количество инструментов и образовательных материалов, помогающих сфокусироваться на пользе для ребенка.Например, родителям сервис подробно рассказывает, как выбрать няню, как проверить ее компетентность, как удерживать ее внимание на основных задачах в развитии ребенка.Няням объясняет, как понять, какая семья им лучше подходит, как заставлять родителей делать важные вещи по воспитанию ребенка, если в этом есть явные пропуски, как себя позиционировать для разного типа семей и многое другое.Обучение и ведение обеих сторон для достижения единой цели многого стоит. Отсюда и бурный рост, и внимание, и инвестиции.
Индийский Zetwerk – маркетплейс поставщиков деталей для более крупных производителей. Например, компания, собирающая стулья, не может найти того, кто сделает ей металлические ножки. Крупный поставщик просит много денег и закладывает большие сроки, в то время как небольшая мастерская из пяти человек готова взяться за заказ сейчас и в десять раз дешевле.Каждая мастерская каталогизируется по большому количеству параметров, чтобы производителям было удобно искать именно то, что нужно, включая репутацию, сроки, качества материала, поставщиков сырья и многое другое.Существуют всего 18 месяцев, получили только что $32 млн на развитие. В России многие хотели запустить подобный сервис, но так ничего и не появилось.
Microsoft анонсировала закрытие приобретенного им приложения Wunderlist 6 мая 2020 года.Любопытно здесь то, что, несмотря на максимально лояльное отношение к купленной аудитории, многие высказывают открытое недовольство происходящим.Wunderlist – крупнейшее по аудитории to-do приложение, 24 млн пользователей. Функции очень просты, но сделаны удобно: есть расшаривание списков, сабтаски, папочки и другие немассивные фичи.Microsoft купила Wunderlist с целью медленно перевести всю аудиторию к себе. Сделали свое приложение Microsoft To-Do и последовательно перенесли туда абсолютно все, что было в приобретенном стартапе. Но пользователям не нравится отсутствие ценности для них в происходимых изменениях: почему нельзя было просто написать под логотипом Wunderlist "от Microsoft"? Зачем именно убивать сервис и переводить всех в точно такой же, только хуже?Мораль: не стоит делать никаких действий с сервисом, не приносящим клиентам пользы. Они этого не поймут. А на этом расколе возникнут новые мобильные приложения, активно перетягивающие аудиторию к себе.
Французский Jow привлек $7 млн. Это онлайн покупка продуктов в пяти крупнейших сетях супермаркетов Франции: Monoprix, Carrefour, Ашан, Chronodrive и E.Leclerc.Помимо стандартного функционала – выбираете продукты и вам их привозят, – есть персонифицированное меню с автоматической раскладкой на ингредиенты. Например, если на ужин хочется суп и пиццу, то Jow предложит большой выбор по требуемым параметрам (дешево/быстро/остро и т.д.) и скажет какие продукты и в каком количестве нужно купить. Нажимаете кнопку, вам все привозят, рецепт есть в Jow.В России таких сервисов нет, а звучит очень удобно для коммьюнити людей, любящих готовить дома не часто, но интересные блюда.
Style Theory, азиатский сервис аренды одежды, привлек $15 млн от SoftBank Ventures Asia. Особенность – подписка. Платите не за каждую вещь, а возможность использовать любое количество элементов одежды в зависимости от тарифа. За 4 500 руб в месяц – до трех вещей, за 6 500 руб – до двенадцати и за 11 500 руб – до двадцати.Что-то вроде внешнего гардероба. Не нужно покупать, огромный выбор под любое настроение и случай.В США и Европе подобные сервисы запустились год-два назад, в России до сих пор нет. Возможно, интересное направление.
Imgur, сервис коротких видеороликов (разного направления, но в основном развлекательные), сегодня запустил мобильное приложение Melee. Целевая аудитория – геймеры. Подписываются на игры, которыми интересуются, и сеть присылает обучающие ролики, записи игрового процесса и мемы в выбранной тематике.Со своей трехсотмиллионной активной месячной аудиторией Imgur понимает, куда можно развиваться. Здесь стоит отметить, что современные сервисы становятся все больше и больше таргетными. "Для всех" не делает почти никто, все стартуют с закрытия потребностей конкретного коммьюнити и уже потом двигаются в другие области.
Крупные инвестиционные фонды используют большое количество алгоритмов, основанных на машинном обучении, которые обрабатывают огромные массивы данных о пользователях и на основании итоговых рекомендаций корректируют свой портфель. Пользователи, однако, ничего не зарабатывают в этом празднике жизни.Американский проект Delphia решает эту проблему. Они предлагают пользователям делиться различными блоками информации о себе. Например, расшаривать фонду свои покупки в Amazon или подключить Facebook, делиться местоположением и т.д. Фонд за это каждому участнику выплачивает часть дохода, даже если вы ничего не инвестировали.Магия в том, что за счет предоставления более подробной информации (а она существенно качественнее, если пользователи это делают по своему желанию и не приходится эти данные собирать по крупицам) фонд обеспечивает более точные вложения и обеспечивает, соответственно, более высокий доход. Этот дополнительный доход разделяется между классическими инвесторами (т.о. им выгоднее вкладываться в Delphia, чем в традиционный фонд) и между теми, кто делиться своими данными.Вы можете вкладывать, можете нет, но со своих данных теперь будете зарабатывать существенно больше, чем при классическом прохождении опросов.
Otta – сервис умного подбора вакансий.Проблема: если вы квалифицированный специалист, вам поступает огромное количество предложений от различных работодателей и рекрутинговых агентств. Чтобы разобраться в этом ворохе информации, требуется много времени и сил.Мобильное приложение Otta предлагает заполнить вам вашу трудовую историю (или импортировать из многих существующих сервисов) и, основываясь на компаниях, должностях в них и времени сотрудничества с каждым работодателем делаем вам несколько лучших предложений, отбрасывая заведомо те, которые вам не интересны.Получили £850 000, работают пока только в Лондоне. Hh в России прям есть куда улучшать.
Xiaomi, самый крупный продавец смартфонов в Индии, запустил там же мобильное приложение для микрокредирования Mi Credit.Целевая аудитория – молодежь, кредиты могут выдаваться как деньгами, так и Mi валютой (эти по объему больше), позволяющей купить цифровые и физические товары Xiaomi.Все идут в финансы, все идут в кредиты, особенно крупные игроки. Продвигать что-то самостоятельное и небольшое в этой сфере очень тяжело, если только это не завязано на социализацию и не решает каких-то проблем, которые в принципе не могут быть закрыты сервисами существующих мобильных банков.
Команда Chefclub генерирует контент в области сверхпопулярной ниши приготовления еды из подручных домашних продуктов. Их фишка как раз в том, что продукты действительно подручные. Это не классическое "ну если у вас уж совсем ничего нет в холодильнике, возьмите 600 грамм свежей семги...", а вот прям из ничего.Распространяют в соц сетях, каналах мессенджеров и других общественных площадках. Набрали в этом месяце аж 1 млрд уникальных пользователей, и все это – органические заходы, без рекламы. Приносит такой трафик $200 000 ежемесячно за счет рекламных интеграций. Команда 50 человек.Это все к тому, что форма – мобильное приложение, сайт, группы в соц сетях – совершенно не важна. Важна создаваемая польза для людей.
Zebra Fuel, лондонская компания по заправке автомобилей, объявила о том, что прекращает работу.Оставляете заявку через мобильное приложение, к вам подъезжает минивэн и заправляет ваш автомобиль где бы вы ни были. Стоимость топлива выходит не выше, чем на заправках, за счет того, что компания не платит дорогостоящую аренду земли в центре города.Идея довольно стара сама по себе, Zebra Fuel заработала в 2016-м году, но видимо все-таки экономика не работает. То ли дело в дополнительном доходе заправок от продажи продукции и других товаров в собственных минимаркетах, то ли в отсутствии среди клиентов грузовиков, но финансы не сходятся.Сами основатели никаких деталей не раскрывают. Если конкретные причины все-таки станут известны, было бы очень понять их природу и специфику для Англии. Возможно, в других странах такая идея все-таки может заработать.
Pixpay – мобильный банк для подростков. Если традиционно вам должно быть от 14-18 лет (в зависимости от страны), чтобы иметь возможность открыть свой банковский счет, то в этом новом французском сервисе – от 10 лет.Устанавливают мобильное приложение и родители, и тинейджер, после чего он/она может получать деньги на свою виртуальную карту Mastercard. Есть возможность заказать и пластик.Есть встроенные задания и достижения по аналогии с N26 и другими челендж–банками. Таким образом подросток учится копить, тратить, думать над вкладами и начинать строить свой капитал.В РФ такого нет, и можно сделать также парой вместе с мобильным приложением для родителей.
Каждый разработчик мобильного приложения имеет свой взгляд на этот рынок: какие есть ценовые сегменты, в каком из них он находится, на каких клиентов ориентируется и какие у него перспективы.Каждый каталог разработчиков приложений тоже имеет свое видение по этому вопросу. Сколько крупных студий, падает или растет из года в год средняя стоимость разработки, насколько часто предлагаются дополнительные услуги.Но что думают по этому поводу сами клиенты, те, для кого существует этот рынок и потребности которых он решает?Мы решили опросить две тысячи человек, с которыми мы взаимодействовали в течение 2019 года, и узнать их мнение по ряду вопросов.
Loom, о котором писал ранее, получил еще $32 млн инвестиций. Это корпоративный Instagram.Записываете короткие видео, на которых объясняете свою точку зрения, ставите задачу, высказываетесь по поводу идеи и т.д. Это быстрее, чем писать текст, и, что главное, позволяет донести эмоциональный фон. Совершенно не замена тексту, но часто это сильно экономит время на совещания.Начали в 2016-м, через год подключили уже 18 тысяч компаний, достигнув планки в 1 млн пользователей.Сейчас дорабатывают мобильные приложения с функциями коррекции лица / прически на лету, чтобы из дома было красивее что-то записывать.В России мало представлен, а штука очень интересная.
Индийский Shuttl, сервис по бронированию поездок на автобусе через мобильное приложение, получил $36 млн, в т.ч. от Amazon. Идея в следующем: 1. Есть точки (остановки), из которых и в которые вы можете забронировать поездку.2. Сервис автоматически рассчитывает всю логистику и доставляет вас оптимально быстро, подстраивая маршруты автобусов. Т.е. что-то вроде умной автобусной сети (каковой она и должна быть).3. Все пользователи и водители авторизуются через мобильное приложение. Это означает безопасность вождения и путешествия. Из-за этого сервис особенно популярен среди женщин.Одна из идей, когда не понимаешь, почему раньше такого не было.
Мобильное приложение Route решает проблему отслеживания почтовых отправлений. В чем здесь проблема, есть же куча трекеров от самих служб доставки? Как раз в том, что их куча. Amazon доставляет сам, но опционально это может быть FedEx или UPS. AliExpress сотрудничает со многими логистическими компаниями в зависимости от страны.Небольшие магазины и вовсе могут отправлять самостоятельно, отправляя код отслеживания вам на почту.Route подключается к Gmail (пока работает только с ним), входите через Google аккаунт в мобильное приложение, и на этом настройка завершена. Сервис автоматически распознает письма, в которых говориться о доставке, берет оттуда номер отслеживания и добавляет в приложение.В результате вы покупаете что-то где-то, и посылка мгновенно появляется в Route, где в режиме реального времени вы отслеживаете ее движение.И еще есть страховка любых товаров за 1% от их стоимости. Получили $12 млн, растут экспоненциально.
В Нью-Йорке открылся полностью мобильный кофешоп, Bandit. Обычная с виду точка, но вы не можете просто так подойти и купить напиток. Вместо этого вы скачиваете мобильное приложение и заказываете через него.Зачем?1. Это более быстрый способ покупки: подходя к кофешопу, вы заранее делаете заказ и забираете его сразу, как только подошли.2. За счет отсутствия кассового аппарата и оптимизации других процессов сама мобильная точка стоит примерно в 10 раз дешевле классической. Bandit заявляет, что с момента аренды площади до открытия им нужно всего несколько часов. Это приводит к более низким ценам: такой же большой латте, как в Старбаксе за $6, ребята продают за $2.3. Новые модели продаж: можно купить подписку в $20 за безлимитное количество напитков по $1 (пока так). Можно легко дарить кофе другому человеку прямо через приложение.Занимается всем один из бывших топ менеджеров Uber, многое берет от китайского Luckin Coffee и очень верит в успех.Для крупных российских городов звучит прекрасно.
Интерес к агрегаторам новостей не угасает никогда: мобильное приложение SmartNews заявило о закрытии раунда аж в $92 млн.Новости – это контроль над общественным мнением, именно этот аспект и привлекает туда деньги. Кто-то хочет наличие влияния, где-то отсутствия, но борьба за пользователей идет постоянно. telegram также объявил конкурс на разработку лучшего алгоритма по анализу и сортировке новостных статей с призом в $100 тыс.Если у вас есть мысли как это сделать хорошо и полезно для пользователей, при этом и аккуратно для авторов - самое время начинать.
Google Maps скоро начнет массовое тестирование нового социального функционала: возможности следовать за "локальными гидами". В Google Maps давно можно рекомендовать свой контент: добавлять фотографии, отмечать новые места, вносить изменения и т.д. Вся эта информация проходит полуавтоматическое ревью, частично модераторами, частично – самими пользователями.За активное участие такие пользователи поощрялись купонами, скидками и другими плюшками. Сейчас же появилась возможность нажать "Follow" в профиле такого гида и следить за всеми точками, которые он добавляет, рекомендует или комментирует.Социализация в каждом приложении воспринимается почти всегда как зло, но в рамках тренда персонализации самой услуги (все-таки тут мы знакомимся не с самим человеком, а с его маршрутами на карте) видится здравой эволюцией.
Американо-английский сервис по поиску спортивных соревнований Let’s Do This получил $15 млн от ряда фондов и частных инвесторов, включая Серену Уильямс и Усейна Болта. Ключевая идея – привлекать людей в спорт, делая их жизнь более здоровой и насыщенной. Через соревнования. По статистике в 12 раз более вероятно, что средний человек сохранит спортивные привычки через год после начала тренировок если он участвует в соревнованиях, а не ходит в спортзал.В самом сервисе ничего особенного, обычный и незамысловатый по механике агрегатор. Привлек внимание именно участием в инвестициях звезд мирового спорта. Но самая идея вполне рабочая.
Американский производитель роботов AMP Robotics получил $16 млн от одного из лидеров инвестирования, Sequoia Capital. Фокусируются на роботах по переработке мусора. Умные машины с несколькими видами манипуляторов, умеющие разделять типы отходов.Многие страны в последнее время принимают строгие законы в этом секторе, и, как следствие, образуется большой рынок технологий переработки. AMP Robotics конструирует готовые решения, фокусируясь в первую очередь на Азию (Китай два года назад запредил вводить в страну все подряд).У РФ есть свои налоговые и регуляторные нюансы, включая неформальный контроль над этой сферой, но тем не менее именно технологический рынок достаточно свободен и перспективен.
Защищенный мессенджер Wire, называющий себя "самым безопасным коммуникационным решением", подразумевая именно общение в командах, получил $8.2 млн после переезда головного офиса в США.Многие полагали, что из-за требований в области безопасности со стороны ФБР мессенджеру или придется обходить американский рынок стороной, или идти на сотрудничество. Как ситуация повернулась неизвестно, но часто трактуется именно во вторую сторону.И проблема, и сильная сторона многих подобных сервисов – то, что держатся они исключительно на эмоциях и вере людей. Наличие открытых исходных кодов не гарантирует того, что в App Store и Google Play загружены именно они. Внутренняя логика может быть сколь угодно сложной и никакой гарантии сохранности ваших данных не существует.
Peanut, социальная сеть для мам, получила $5 млн. Стартовала с механики Tinder, но с ориентацией на поиск подруг среди молодых мам. Позднее создатели поменяли логику, добавили функционал и превратили во что-то среднее между Tinder и Facebook.С ноября прошлого года растут примерно на 20% каждый месяц, сейчас уже более 1 млн активных пользователей. Команда всего 22 человека, удается не расти, управляя всеми процессами самостоятельно.В России практически не присутствует, направление же по своему рыночному объему более чем интересное.
Основатели TestFlight, сервиса для распространения тестовых сборок мобильных приложений, в последствие купленного Apple, запустили AirCam. Идея в мгновенном расшаривании фотографий с ивентов. Классическая ситуация с детского утренника, свадьбы или праздника такая: профессиональные фотографы делают снимки, затем какое-то время обрабатывают, после чего желающие их посмотреть должны связываться с каждым человеком напрямую. Утомительно и долго.AirCam устанавливается на телефон фотографа, подключается к камере (сейчас поддерживаются Canon, Nikon и Sony), после чего все участники могут загружать фото мгновенно, установка приложения для этого уже не нужна.Запустились вчера, получили $6.5 млн, идея хорошая для всех стран.
Средняя женщина имеет около 57 элементов одежды, которые она одевает только раз в год или реже. Всего, как правило, носится только 20% гардероба на регулярной основе.На этом рынке развиваются сервисы шаринга одежды, основная проблема которых – это организация встречи владельца и клиента.Wardrobe получил $1.5 млн под новую механику, в которой уже существующие прачечные выступают хабами. Приносите свою одежду в ближайшую точку и размещаете предложения через мобильное приложение. Клиенты приходят туда, владелец прачечной выдает, затем принимает и стирает за небольшую комиссию.Работает в странах с развитой системой общественных прачечных, в России вряд ли пойдет, но что-то в этом направлении вполне возможно.
Pigeon, выпускник экспериментального инкубатора Google Area 120, начинает работать в пяти дополнительных городах, кроме Нью-Йорка, в котором он начал развиваться.Уже писал о нем летом прошлого года, за это время сервис набрал аудиторию и добавил социальный элемент: пользователи могут не только постить информацию о задержках в движении общественного транспорта, но и просто оставлять свой контент в определенных местах.Сама идея – отображение статуса линий и станций метро в реальном времени: загруженность, задержки, проблемы и т.д.В России такого нет, а было бы прекрасно строить маршруты с учетом загруженности линий. Не самая острая проблема: в час пик в Москве с Петербурге везде много людей, но все-таки своя ниша есть.
В Южной Америке бурно развивается сервис облачной кухни Muy (с испанского переводится как "очень"). С помощью мобильного приложения заказываете или готовую еду, или свежие ингредиенты для ее приготовления. Можно и прийти пешком в стор и забрать с собой мгновенно.Выходит дешевле, чем покупать и готовить самому, за счет того, что вы покупаете только необходимое количество продуктов, входящих в блюдо. Кроме того, Muy делает закупки по оптовым ценам. Даже стоимость доставки не перекрывает эту выгоду.Все прям довольны. Получили $15 млн на рост в новые города.
При покупке товаров в онлайне возникает классическая дилемма момента оплаты. Продавцам хочется получить деньги сразу, покупателям – только после получения посылки.Каждая e-commerce площадка по-своему решает этот вопрос, но проблема все-таки остается: некоторые поставщики не могут выйти на нужную аудиторию из-за условий того или иного маркетплейса.Японский Paidly решает этот вопрос, оплачивая полную стоимость покупки за пользователя. Следует авторизоваться по номеру телефона и товар считается оплаченным. При получении посылки нужно уже оплатить по счету Paidly, а не продавцу. Комфортно обеим сторонам.Магия тут в классическом скоринге кредитоспособности на основе AI. По номеру телефона поднимают всю историю и понимают, стоит или нет давать беспроцентный микрозайм конкретному человеку.Получили аж $143 млн, в том числе от PayPal, что стало крупнейшей инвестицией на финтех рынке Японии. В РФ тоже бы зашло.
Американская BuildOps разрабатывает софт для управления коммерческой недвижимостью. Можно с компьютеров и мобильных устройств просматривать текущее состояние счетов, делать заявки на закупку необходимых материалов и оборудования, следить за документами, платежами арендаторов и многое другое.Что-то вроде 1С или SAP, все в одном, но исключительно для управления коммерческой недвижимостью. Ничего нового в самом сервисе нет, были и ServiceTitan, и другие единороги, быстро набравшие массу в этой области, но это любопытный индикатор роста ниши.В РФ, несмотря на большой объем строительства, хороших решений для управления все еще нет. Заказы идут постоянно, но частные, для себя. Массовым решением никто не занимается, а направление прям чудесное.
Omio, европейская компания, предлагающее умное планирование логистики при путешествиях, купила австралийскую Rome2rio, занимающуюся примерно тем же.Планируют расширяться в направлении глобального транспортного поисковика, и, судя по всему, с надеждой быть купленным Google, которая во многих странах является монополистом на этом рынке. Один из основных трендов в бизнесе организации путешествий, вместе с тем, больше направлен в сторону индивидуализации опыта, количеству возможных вариантов уделяется меньшее значение (Любопытно, сделают ли они поворот в эту сторону после австралийского приобретения.
Microsoft запустила в Индии проект HAMS, помогающий людям в подготовке к сдаче экзамена на получение водительского удостоверения.Это AI сетка, работающая на мобильном телефоне, который устанавливается под салонным зеркалом заднего вида. HAMS использует компас, акселерометр, GPS, микрофон и обе камеры смартфона. Определяет практически все совершаемые действия: посмотрел ли водитель в зеркало заднего вида перед перестроением, не слишком ли сильно откатился назад, прибегал ли к экстренному торможению, включил ли поворотник и т.д.Кандидатам эта процедура нравится прозрачностью, объективностью и возможностью сосредоточиться. Владельцам автошкол – автоматизацией тестирования (ученики получают список всех ошибок и учатся быстрее) и удешевлением процесса обучения.В России таких проектов нет, а каждый год управлять транспортными средствами обучается 1.3 млн человек.
Quill – новый корпоративный мессенджер, пока еще в стадии тестирования, публичный запуск будет вот-вот. Основная фокусировка – продуктивность команды. Slack и другие решения для работы часто критикуют за большое количество оповещений, групп и другой активности, что в результате снижает продуктивность, а не повышает ее.Тут все должно быть наоборот: беспокоить мессенджер никого почем зря не будет, но интеллектуально (пока никто не видел как) сообщает, когда надо бы все-таки ответить на важный вопрос.Вряд ли это можно назвать киллер-фичей, скорее это вопрос собственной организации (оповещения везде отключаемы) но основной инвестор Slack вложился и в Quill. Уже собрали $14.5 млн, ждем что получится.Основные деньги сейчас, опять же, в сервисах вокруг личности, продуктивности, профессионального уровня и знаний. Крупнейшие компании сильны людьми и внутренней организацией (выстроенной, опять же, людьми), поэтому развитие основного производственного ресурса – человека – напоминает заработок на тех самых лопатах при золотой лихорадке.
Airbnb инвестировали в Tiqets $60 млн. Сервис помогает забронировать билеты во множество музеев и достопримечательностей через единый удобных интерфейс. Проблема покупки билетов всем известна по своему опыту. Где-то их можно купить только в определенное время, где-то только за определенное время, где-то они доступны только утром и т.д. Если вы планируете посетить несколько городов или стран за поездку, процесс бронирования превращается в нетривиальную задачу.Tiqets берет всю эту головную боль на себя, интегрируясь со знаковыми местами уже в 60 странах. Прорубить окно в таком количестве местных бюрократий – снимаю шляпу.В Москве доступна только она достопримечательность – музей советский игровых автоматов, процесс идет непросто. Но всего по миру продано уже несколько миллионов билетов, пользователи очень рады этой прекрасной возможности.
Французский Welcome to the Jungle предлагает услуги по помощи в поиске сотрудников для компаний. Они не занимаются непосредственно рекрутингом, но создают за работодателя прекрасное портфолио и ведут его. Приезжают фотографы, операторы, менеджеры и другие ребята, делают классные репортажи и фотосесии, после чего все это красиво оформляют и предоставляют вам на ревью. После утверждения публикуют куда скажите.И это работает: уже больше 2500 клиентов во Франции, Испании и Чехии. И €20 млн полученных инвестиций.
Лондонский StepLadder - классический сервис кругового субсидирования. Работает так: устанавливаете мобильное приложение и вступаете в группу (как правило, 20 человек), участники которой желают купить то же, что и вы. К примеру, машину за 1 млн рублей. Каждый участник в течение двадцати месяцев (по количеству членов команды) платит часть этой суммы, по 50 тыс рублей. При этом кому-то каждый месяц в случайном порядке достается вся сумма.Это дает возможность получить всем (кроме последнего) деньги раньше, чем если бы они копили самостоятельно, при этом механика гораздо дешевле, чем кредит в банке.В Бразилии, к слову, подобными сервисами пользуются уже 9 млн человек – очень популярная штука. А в России нет.
Сервисы обучения расходятся по нишам, как это обычно и бывает при бурном росте. HowNow – платформа умного подбора обучающих материалов для персонала. Основная цель – организовать индивидуальное обучение каждому сотруднику по его специальности.Методика преподавания меняется от профессии к профессии и состоит из теоретических материалов, практических занятий, записей мастер классов и некоторых других форм. Кроме того, сервис интегрируется с Slack, Salesforce, Hubspot и еще тремя стами других приложений, чтобы всегда быть на связи и собирать статистику.Получили $3 млн. Уже 500 тыс сотрудников. Во всю используют AI, как водится.
Firefly Aerospace разрабатывает маленькую ракету для запуска чего-то еще более маленького на орбиту.Любопытен сам факт роста ажиотажа вокруг космических программ: подобных Firefly компаний сейчас около сотни и все они пытаются заработать, осуществляя коммерческие запуски.Есть и более экстравагантные варианты: например, Сложно сказать, как они планируют генерировать прибыль: осуществлять запуски небольших спутников дешевле с большой ракеты (одновременно их на носителе запускаются тысячи), а планы колонизации пока что лишены рационального смысла. Но посмотрим.
В феврале этого года Databricks получили $250 млн от Andreessen Horowitz и других именитых инвесторов, достигнув оценки в $2.75 млрд. На днях приняли от этого же пула инвесторов еще $400 млн при стоимости уже в $6.2 млрд.Такой огромный рост, конечно, в существенной доли – переоценка возможностей обработки большого количества данных, но, вместе с тем, клиенты компании и получают немалый доход от услуг Databricks.Все инструменты работы с информацией при этом бесплатны и имеют открытый исходных код. Можно брать и использовать. Но делать это настолько непросто в каждом конкретном случае, что зарабатывают они на информационной поддержке по подписке. Платите им деньги и они настраивают весь софт за вас.Мораль (снова та же): любой сервис, хорошо работающий с данными и умеющий конвертировать полученную информацию в деньги, стоит сейчас очень много.
Лондонская AI компания Signal получила очередные $25 млн на развитие своего умного алгоритма по отслеживанию трендов в медиа.Просматривают все новости, социальные сети, радио, подкасты, комментарии к видео и другие источники с целью выявления различных рыночных маркеров. Например, можно сказать, что в этой стране люди становятся резко недовольны налогами. В этом штате большие надежды возлагаются на постройку завода, но экономически ожидания не оправданы и т.д.Сотрудничают, в основном, с Deloitte (очевидно направление сотрудничества) и государственными структурами (не менее очевидное).Кто владеет информацией и быстрее ее интерпретирует в рабочий инструмент, как обычно, владеет миром.
Facebook не удалось заблокировать рассмотрение дела о неправомерности использования биометрических данных пользователей без их разрешения. Речь идет о, казалось бы, безобидной функции определения пользователей по фотографиям, как это делают практически все социальные сети и сервисы хранения и обработки фотографий. Facebook внедрила эту функцию в 2011-м году и с тех пор собрала биометрию о 7 млн пользователях.По мнению суда, эти данные могут быть использованы в том числе для разблокировки телефонов и доступа к другим сервисам, защищающим свои данные с помощью распознавания лица. При этом Facebook никак не оповести пользователей о том, что они будут это делать. Кроме того, до сих пор не известны правила хранения, использования этих данных и порядка доступа к ним третьих лиц.Сумма исковый требований составляет от 1 до 5 тысяч долларов за каждого пользователя, таким образом Facebook, возможно, придется выплатить $35 млрд. На фоне это новости акции компании упали на 2.25%. Атаки на компанию, имеющую самую большую информационную власть, нарастают по интенсивности и форме.
YellowHeart в следующем году попытается решить проблему перепродажи билетов на концерты и другие события. Перепродажа невыгодна покупателям из-за высокой цены, а организаторам – отсутствием получения дополнительной прибыли и контролем за максимально возможной стоимостью.Новая система позволяет покупать и перепродавать билеты только через официальную платформу YellowHeart (операции записываются в блокчейне), на которой каждый организатор сам устанавливает правила. Некоторые музыканты, уже пробующие бета версию системы, разрешают перепродажу исключительно по начальной цене, но большинство все-таки устанавливают некий зазор с определенной комиссией.Пока всем нравится, запускаются в первом квартале 2020.
Tsunami Democràtic – общество, организующее протесты в Испании, во многом объясняет эффективность своих действий быстрой координацией решений с помощью софта.Как известно, в противостоянии групп совершенно не важна численность, ключевую роль играет степень организации. Огромные, но неорганизованные толпы, абсолютно бессильны против действий тысячи слаженных людей.Поэтому недавно было запущено и Tsunami Democràtic App – мобильное приложение, работающее даже без подключения к интернету, по Bluetooth и Wi-Fi. Информация передается от устройства к устройству, образуя обособленную децентрализованную сеть.Владение средствами связи и умение с их помощью организовывать работу людей – ключевой фактор эффективности.
Американская DoNotPay запустила в своем одноименном мобильном приложении опцию "Skip Waiting On Hold", позволяющую пропустить очередь ожидания при звонках в крупные компании. Робот сделает звонок за вас, подождет и перезвонит вам как только удастся связаться с живым человеком.Опция является частью пакета стоимостью в $3, нацеленного на борьбу с бюрократией, ожиданиями и бессмысленными действиями. Туда же входят возможность получить кредитную карту, которая сама автоматически отменяет подписки после прохождения пробных периодов, система отправки заявлений о том, что парковочное место плохо обозначено (оплата за парковку с вас не будет списана), ведение споров в крупных компаниях и т.д.Очень интересный кейс, прибыли пока не приносит (22-х летний основатель получил $5 млн инвестиций), но на масштабе должен работать во многих странах, благо недостатка в бюрократии не будет.
Гонконгский Booqed – сервис p2p аренды рабочих помещений на короткий срок. Можно для работы, совещаний, переговоров и других недолгих активностей, от одного часа до нескольких месяцев.В крупных бизнес-центрах как Гонконг это особенно востребовано в связи с высокой стоимостью аренды, когда даже коворкинги не спасают ситуацию. Но и в менее напряженных городах тоже может зайти.Получили $1.675 млн посевного инвестирования, пробуют вырасти. Сейчас уже есть более 1600 помещений в Гонконге, Шеньчжене и Сингапуре.
Южнокорейское мобильное приложение Mathpresso получило $14.5 млн инвестиций. Помогает в обучении математики: карточки для запоминания, тесты, игровая форма, увлекательное объяснение теории. Треть студентов Южной Кореи уже его используют.Начинает распространяться в Японии, Вьетнаме, Индонезии и Сингапуре.И снова об образовании: все идут туда. Государственные структуры обучения достаточно слабо адаптируются к быстроизменяющемуся миру. Нужно учить быстрее, увлекательнее и более разностронне, объясняя не столько сам материал, сколько его предназначание, и, конечно, учитывая индивидуальную психологию каждого ученика.
Instacard, крупнейший и старейший сервис по доставке продуктов из магазинов в США, вновь встретился с ярым протестом закупщиков.Раньше, в 2016 году, сервис уже пробовал убрать опцию чаевых из приложения, но после байкота тех, кто собственно закупает и доставляет продукты (закупщиков), эту опцию вернули. Сейчас же конфронтация развивается вокруг того, что размер в 5% чаевых, установленных по умолчанию сервисом (покупатель может его изменить, но эта сумма предлагается как рекомендуемая) слишком мал и его нужно поднять хотя бы до 10%. Кроме того, не вся сумма доходит до закупщиков, сервис берет с нее комиссию.В США чаевые, как правило, составляют 10-20% от чека. Мораль в том, что даже крупные игроки мгновенно теряют свои позиции, если затрагивают существенные точки, определяемые пользователями как нечестная игра.
Шведская компания Einride собирает полностью автономные электрические грузовики (берут до 16 тонн). Ездят по дорогам Швеции уже с мая этого года, пока все в порядке. Получили $25 млн нового финансирования от Panasonic, Honda, Omron и японского банка на красивый приход в США.Грузовик замечателен дополнительной возможностью автономной погрузки, разгрузки и зарядки. Т.е. на одном складе вы собираете контейнеры с грузом, он сам их забирает и перевозит на другой склад. Есть еще и API, позволяющее это делать по мере необходимости при поступлении команды от внешних источников. Для вас вещи просто исчезают и появляются в другом месте, о грузовике можно забыть.Скоро будут появляться сервисы, позволяющие торговать услугами автономных транспортных средств, со ставками, скидками, страховками и прочей обвязкой. Пока ничего такого нет.
Uber анонсировала предстоящую сделку по приобретению контрольного пакета Cornershop – сервиса, доставляющего продукты из магазинов в течение часа.Проблема сервисов массовой доставки чего бы то ни было (людей, товаров и других объектов) в низкой маржинальности, из-за чего заинвестированные стартапы стараются постоянно расти. Пока они показывают рост – в них верят, не взирая на текущую прибыльность.Uber поглотил очень многих на своем пути, часто из-за опасений будущей конкуренции. Без роста денежной прибыли выглядит это все опасней.
Год назад безкассовые магазины Amazon Go звучали как ранний эксперимент, в котором затраты на технику и ее обслуживание выше, чем зарплаты продавцов. Сейчас же за этот рынок идет активная конкуренция: компания Standart Cognition купила проект DeepMagic, чтобы ускорить собственное продвижение в этой нише.Чем больше магазинов, тем дешевле их обслуживать, что позволяет продавать товары дешевле. На рынках с минимальной маржинальностью это позволяет очень быстро отвоевывать позиции.В России пилотные проекты запустили X5, открыв безкассовую Пятерочку только для сотрудников компании, и Metro (тоже только для своих). В перспективе 5-10 лет такие штуки будут появляться все чаще, что потребует нового софта и новых периферийных сервисов.
Компания New Vector, разрабатывающая открытый протокол децентрализованных коммуникаций Matrix, получила дополнительные $8.5 млн инвестиций.Идея в создании платформы, на которой правительства, компании и другие закрытые структуры могли бы строить свои решения для обмена информацией, в первую очередь – запускать свои мессенджеры.Доверять проприетарным (закрытым) решениям нельзя, т.к. как правило их разработчик зависит от определенных сил и на него можно влиять с целью получения доступа к передаваемой информации.Разрабатывать собственные решения с нуля – дорого. В результате выходом может быть использование платформы с открытым исходным кодом, достаточно децентрализованной, чтобы можно быть уверенным в безопасности хранения данных. Интересное решение, но все-таки денег тут немного, т.к. для компаний нужны более персонализированные и гибкие инструменты.
Суммарная капитализация компаний фабрики стартапов (да, есть и такие) eFounders превысила $1 млрд. Команда работает просто: придумывает идею, собирает под нее команду и делает. Самой студии всегда принадлежит определенная часть, это естественно, но контрольный пакет у собранной команды.Отрицают своим существованием распространенное мнение, что хорошо делать что-то можно только если погружаться в это полностью и делать только одну вещь. Входят некоторыми начинаниями и в YCombinator, и в другие популярные инкубаторы. Специализируются только на софте.
Doorstead делает прекрасное для арендодателей: гарантированно платит за аренду. Находится между владельцем недвижимости и арендатором, берет 8% от аренды, но за это и обеспечивает проведение платежа вовремя (даже если жилец не смог оплатить), и предлагает опцию онлайн платежей, ремонтирует, страхует, в общем, предоставляет весь пакет комфортных услуг для обеих сторон.Пошел очень хорошо, привлек $3.3 млн от нескольких фондов, продолжает расти. Любопытно, что так называемое направление iRenting, IT аренды, развивается достаточно бурно, но в России аналогичных продуктов нет совершенно.
Google инвестировал $45 млн в Dunzo: индийскую команду, занимающуюся быстрой гиперлокальной доставкой по городу. Это не только еда и продукты из магазинов, это вообще все виды перемещения чего-то небольшого. Передать документы, забыли где-то ключи и т.д.Если радиус не больше 1-2 км, это будет стоить меньше $1. Кроме того, компания активно развивает сотрудничество с IT гигантами, например, в партнерстве с Xiaomi они доставляют купленный смартфон на дом в течение 30 минут.Начали расти настолько быстро, что на эту область (доставки чего угодно) переключились Swiggy и Zomato. Конкуренция сделает рынок еще интересней, но, безусловно, экономика в подобных проектах есть только в определенных странах и городах.
Oollee позволяет заменять водяные фильтры по подписке. Заказывать бутылки нужно часто, это занимает много времени. Фильтры – проще, но сложнее с точки зрения эксплуатации: их надо вовремя менять, а об этом часто забывают или все время откладывают эту проблему.Эти же прекрасные устройства оснащены датчиками, отправляющими на телефон уведомление о предстоящей замене. Также можно посмотреть и показатели воды (вдруг кому-то это надо).Выглядит как оверинжениринг (перегнули с технологиями), но сама идея решения проблемы чистой воды через подписку на фильтры выглядит интересной. Пока получили $10.6 млн, посмотрим, куда продвинутся.
Индийский Udaan – маркетплейс для бизнеса в ритейле. Позволяет искать поставщиков/покупателей и формировать сделки, используя обширный набор инструментов: отсрочку платежей, кредитование, услуги логистики и многое другое.Получили аж $585 очередных инвестиций, уже подключили более 3 млн ритейлеров и 25 тыс продавцов в 900 городах. В месяц совершается около 5 млн сделок.Любопытно, что Amazon и Walmart вложили несколько миллиардов долларов в создание подобных сервисов в Индии, но пока что даже вместе с Udaan оцифрованы всегда около 3% всех сделок Индии.Также любопытно, что в России подобных сервисов нет вообще.
Современная экономика все больше концентрируется вокруг данных: их быстрой обработки, обмена, продажи и т.д. Чтобы получать с этого прибыль, в первую очередь нужно иметь возможность быстрой интеграции. Сервисы, которые вкладываются в унификацию информационного обмена, сейчас заметно растут.Например, лондонский Impala пишет API для отелей, позиционируя себя как последний сервис, с которым им нужно будет интегрироваться. Это универсальный протокол обмена данными в этой сфере, позволяющий гибко получать и записывать информацию. После интеграции отель может подключаться к новым сервисам, не интегрируя их модули к себе. Таким образом, если появляется новый Booking, 2GIS и т.д., они со своей стороны уже будут поддерживать Impala и отелям не нужно будет делать ничего, чтобы там появиться, просто нажать кнопочку.$11 млн первый раунд.
Gatsby, фреймворк и платформа для разработки сайтов и веб приложений на React+GraphQL стеке, подняла $15 млн инвестиций, а до этого – $3.8 млн посевных. Интересно здесь то, что: 1. Компания основана на бесплатном и открытом проекте GatsbyJS, берет деньги только за сервера, помогая разработчикам и компаниям делать работу проще (по аналогии с RedHat).2. Большие инвестиции идут в тулинг: средства разработки, инструменты, шаблоны и т.д., все, что помогает быстрее и лучше делать IT продукты.Область достаточно узкая, но отслеживание инвестиций в инструменты позволяет как можно раньше увидеть потенциалы роста. В данном случае – устаревший стек LAMP уже не отвечает всем требованиям современных динамичных веб приложений: их становится больше, они становятся сложнее. Функционал мобильных и веб приложений сближается, в идеале процесс установки чего-то на устройство должен быть полностью убран, через какое-то время это произойдет.
Английский DeadHappy размывает укоренившееся табу на смерть, предлагая страхование жизни с заключительным финансирование посмертного желания.Исключительно цифровой сервис, работает только через мобильное приложение. Выбираете вариант платы (много на разные вкусы) и указываете одно или несколько желаний. Например, выплатить всю сумму родственникам, устроить вечеринку, закрыть за все кредиты близких, оплатить образование неизвестному человеку, отправить кого-то в путешествие, поставить себе бронзовую статую – все, что угодно.Компания все организует и сделает в точности, как вы хотели. Получили £4 млн в качестве раунда А, очень интересное направление страхования на стыке с завещаниями социальной ориентации и любовью к жизни.
Калифорнийский Beyond Pricing делает следующее: 1. Подключаете свой аккаунт в AirB&B или другой поддерживаемой платформы (как владелец жилья)2. Сервис меняет стоимость вашего предложения каждый день, в зависимости от цен на похожие предложения, погоды, времени года, проводимых рядом мероприятий и множества других параметров3. Вы зарабатываете на 40% большеЗа последние 5 лет развития выросли с 26 до 7 тысяч городов. Сейчас получили еще $42.5 млн на масштабирование. Прекрасная идея для оптимизации цен на аренду на Avito и других площадках СНГ. Все, что позволяет людям больше зарабатывать, растет очень быстро.
Facebook анонсировал новую платформу виртуальной реальности – Horizon. Идея в создании целого социально-игрового мира, где можно общаться, строить (по аналогии с Minecraft), рисовать, путешествовать по порталам между комнатами и т.д.Запускаются в начале 2020, а до этого закрывают свои отделения Facebook Spaces и Oculus Rooms, чтобы выждать таинственную паузу.Попытки создать что-то подобное в VR идут уже давно, но пока ни у кого не удалось сделать что-то масштабное. Первая причина – это неудобство использования современных VR девайсов: вам нужно безопасное пространство и время, в течение которого вас ничто из реального мира отвлекать не будет. Это сложнее, чем поиграть с телефона.Особых ожиданий в следствие этого испытывать не приходится, пока что VR – это очень крутой опыт, однако аттракционного характера, не повседневного. Но посмотрим.
Редактор мемов Kapwing: выбираете из десятков тысяч заготовок разной степени бородатости и добавляете надписи, картинки, звуки и прочее.Получили $11 млн, показав десятикратный годовой рост. Публично запустились в прошлом году, быстро набрали 100 тыс пользователей, сейчас – за миллион.Современные мемы – это выражение мыслей и эмоций при общении, это важно понимать. Они являются настолько же неотъемлемым элементом большинства переписок, насколько и эмодзи. И, как всегда, больше всего зарабатывают с продажи лопат.
В 2017-м году американский Tulip получил стартовые инвестиции в $13 млн и вот сейчас, спустя два года развития платформы, вышли на второй раунд уже в $40 млн.Разрабатывают информационную систему, позволяющую полностью организовать производство. Материалы, логистику, станки, технику, финансы, бухгалтерию – все это надо связывать воедино, чтобы видеть слабые места и совершенствовать цикл. Tulip позволяет не только все это организовать, но и создавать приложения сотрудникам предприятия без кода. Можно купить, к примеру, датчики температуры, подключить их к системе, и без кода описать необходимую логику работы: когда температура на складе опускается ниже определенного уровня, оповещать таких-то специалистов и включать аварийное отопление. И т.д.Скорость улучшения системы обмена данными, т.е. первая производная от функций самого информационного контура – основной драйвер современной экономики. Важно не как хорошо вы делаете вещи, а как быстро вы улучшаете результат.
Компания Vianai получила аж $50 млн посевных инвестиций, что очень много для старта. Причина этому – и именитое руководство в IT (бывшие управленцы Infosys и SAP), и сама идея – автоматизировать внедрение автоматизации.Проблема внедрения машинного обучения в том, что компании сначала нужно потратить достаточно много денег и времени на исследования, чтобы понять, где можно внедрить эти технологии и какой будет эффект. Разрабатываемые Vianai решения позволяют унифицировать методологию автоматизации таким образом, что алгоритмы будут сами подсказывать области, которые лучше автоматизировать, и помогать это сделать.Учитывая, что в некоторых IT компаниях ML уже имеет право совещательного голоса в советах директоров, движение ожидаемое.
Из 1.3 млрд населения Индии только 100 млн ежедневно пользуются онлайн платежами. Но целых 20 млн из них еще и инвестируют в акции, опционы и другие финансовые инструменты.Бангалорский Groww – по сути, индийская версия Robinhood со своей спецификой. Позволяет безопасно и просто совершать сделки, геймифицирует процесс и сопровождает его огромным количеством умных советов.В России такого нет, но в эту нишу активно стремится в последнее время Тинькофф, предлагая пробный период собственной инвестиционной программы. Банк и пытается найти новые ниши, и укрепить свои позиции на фоне развивающихся банков от Apple и Google.
Сегодня стала доступна для загрузки новая версия iOS, 13. Из основных изменений: темная тема, улучшенные настройки приватности (система периодически напоминает какие приложения получали текущее местоположение за последнее время), переработанная фотогалерея, подписка Apple Arcade и несколько других.Эволюция любых систем всегда идет по одному и тому же пути увеличения собственной сложности. Если для первых айфонов можно было разрабатывать приложения, фокусируясь только на их функционале, то теперь нужно учитывать разные размеры экранов, их плотность (ретина), работу на планшетах, темные темы (теперь), кастомные клавиатуры, работу при различных настройках интерфейса (контрастный, увеличенный режимы отображения), поиск по приложениям, команды Siri, ответы на пуш сообщения и прочее. Трудоемкость и стоимость постоянно возрастают: уже добрая треть работы уходит на адаптивность под все возможные фичи операционных систем.Все сервисы рано или поздно превращаются по функционалу в Facebook. И потом появляется что-то новое, свежее своей простотой. Цикл начинается заново.
Подкастинг цветет как трава луговая. Больше интересных выпусков, больше слушателей и больше софта. Descript делает крутой тулинг, предоставляющий и студию для записи/редактирования, включая коллаборативные фичи: совместное комментирование и обработку. Могут и вставлять субтитры, с помощью алгоритмов или живых людей. В общем, всячески помогают сделать крутой аудио продукт.Получили $15 млн инвестиций, продолжают экспансию по миру.Голосовые сервисы: образовательные, новостные, развлекательные, игровые, растут очень быстро. Можно делать очень много интересных вещей, даже копируя основные идеи, которые только что начали работать в других странах.
Банки славятся своей закрытостью, консервативностью и медлительностью в том, что касается простоты программной интеграции. Получить что-то из банка по API практически невозможно, а если и удается, то, как правило, это очень ограниченный набор информации по SOAP протоколу с использованием цифрового ключа, как это делали 20 лет назад.Plaid удалось решить эту проблему только открыв свой собственный банк, через который они уже связываются с остальными финансовыми структурами. В итоге: рабочий современный API, по которому можно работать практически со всеми банками. В них обильно инвестируют Visa и MasterCard: под натиском Google и Apple, уже самостоятельно зарегистрировавшихся в качестве банков, им приходит искать способы прожить максимально долгое время.
Канадский Element AI привлекает чуть ли не всех профильных инвесторов IT сферы. Запустившись в 2016-м, команда декларировала свою цель как соединение решений машинного обучения с бизнесом. И это не может не вызывать интерес.AI может делать очень много всего интересного, но проблема часто возникает в их практическом применении. Это хорошо, что алгоритм безошибочно определяет на фотографии оленя, но как с этого заработать? У бизнеса есть немало кейсов, но все они имеют целый ряд особенностей, из-за чего примененные на практике теоретические решения выглядят уже не так прекрасно. Element AI занимаются тем, что упаковывают все текущие достижения машинного обучения в продукты, которыми может пользоваться бизнес. И в ряде направлений это уже работает.Команда уже 500+, привлекли вот только что еще $150 млн, очень быстро растут. В РФ таких кейсов нет, но стоит уже делать на ближайшее будущее.
Сервис MoviePass, позволяющий ходить в кинотеатры по подписке, многим казался слишком прекрасным, чтобы быть правдой. Эти многие оказались правы: сегодня проект закрывается.Запустившись в 2011, MoviePass произвел впечатление на многих инвесторов, получив более $60 млн. Однако, проведя сотни экспериментов с ценами и моделями партнерских отношений, им все-таки не удалось выйти в прибыль.В опубликованном заявлении на сайте сказано, что идет масштабная организация и сервис будет открыт заново, но, похоже, он все-таки мертв, все тыкают в него палочкой.Для опыта и понимания рынка важные не столько успешные примеры, сколько неудавшиеся, если их анализировать вдумчиво, а не надменно.
Уже писал ранее про французский Zyl, собирающий старые фотографии в красивые воспоминания. Получили все-таки еще $1 на развитие. Идея в оживлении этих тысяч снимков и видео, которые есть у каждого из нас в телефоне. Никто их не просматривает, а в определенный момент определенное воспоминание – это приятно.Минус мобильного приложения в том, что встроенный функционал iOS и Android включает в себя эти фичи, но, учитывая ряд запатентованных алгоритмов, они по этой же причине могут быть и куплены китами. Вырасти в большую историю вряд ли получится, но сама штука все-таки полезная.
Peloton сегодня проводит IPO, выходит на биржу. Упоминал про них около года назад, тогда они стали агрессивно масштабировать свой бизнес онлайн-тренажеров.Суть простая: бегать/крутить педали дома достаточно скучно, так почему бы не объединить людей между собой и не дать возможность в реальном времени мотивировать друг друга. Можно группой, можно с тренером, можно вдвоем – как угодно.Зашло настолько, что теперь у них фантастические для своего масштаба $915 млн годового дохода, что в 2 раза больше, чем в предыдущем году и вчетверо по отношению к 2017-му. Стоят за $4 млрд.Продают именно недешевые тренажеры с мониторами. Почему бы не запустить сеть для телефонов/планшетов со связью с существующими тренажерами через bluetooth?
Syte, основанный в Тель-Авиве, решает проблему поиска одежды. Не с помощью навигатора в торговом центре, а по фотографиям. Видите что-то классное, и вот прям хочется так же. Делаете фото или берете готовый снимок, и умный алгоритм показывает что это и где можно купить (по отдельности и самое дешевое). Пока сложно понять, насколько это прибыльно. Да, бренды активно инвестируют, вчера вот еще $21.5 млн, по покупают ли так пользователи – вопрос. Было несколько попыток зайти в продажи с точки зрения распознавания одежды и/или других вещей, но ни одна из них успехом не увенчалась.Возможно, отчасти потому, что люди разные. И, когда одна девушка видит что-то на другой, она понимает, что ей это не будет так идти. Отчасти это и психологический фактор: фотографировать человека без его разрешения многим некомфортно, да и выходит, что я не такой вот уникальный, а пытаюсь кому-то подражать.Посмотрим, сработает ли, но пока логики здесь достаточно твердой не прослеживается.
Drivetime разрабатывает голосовые приложения и игры для водителей. Мобильное приложение, управляемое голосом, содержит пока только несколько категорий, но уже почти полностью копирует функционал наиболее популярных способностей Alexa. Можно послушать интерактивные рассказы, сюжет которых можно обсуждать; поиграть в города, верю-не верю и загадки; поучаствовать в онлайн викторинах по аналогии с Jeopardy (Своя игра).$11 млн проинвестировали в это Amazon, производитель Alexa, Google и Makers Fund. Среди водителей распространяется очень быстро. На русском рынке есть Алиса, усилия по распространению которой достаточны существенны (через навигатор и каршеринг), но именно аналога Drivetime пока нет.
Английский Huboo получил £1 млн, потому что они хорошо решают проблему хранения, упаковки и доставки товаров, полностью закрывая эту задачу для продавцов.Онлайн торговля физическими вещами давно уже стала иметь мало отношения к управлению логистикой, упаковкой, юридическими вопросами и т.д. Но сейчас это уже полное фокусирование на выборе подходящих сервисов, их бесшовной стыковке между собой и управлении.Заказываете производство любых товаров в Китае через онлайн-конструкторы, размещаетесь на Amazon/e-Bay/Alibaba/Ali-Express, делаете сайт с каталогом, интегрируетесь с Huboo, подключаете банковский счет к площадке и занимаетесь маркетингом. Все остальное бесперебойно делают подрядчики – очень удобно в плане скорости и масштабируемости.Платформенный бизнес – тот, на основе которого другие зарабатывают свои деньги – всегда самый долгосрочный и самый перспективный.
Medal.tv возник как социальная сеть для геймеров, в основе которой лежит расшаривание коротких скринкастов. Стриминг – это сложно и, как правило, долго в потреблении. Он больше подходит для обучения, ставок, ревью новых продуктов и прочего полного погружения в игровой процесс автора.Короткие же видео – это способ самовыражения и поиска новых игр среди друзей. Попыток сделать такое было немало, в том числе в мобильной сфере. Основным камнем преткновения всегда являлось создание контента: когда пользователь начинает играть, он не знает получится ли у него что-то стоящее (какой-то интересный момент). Когда же он получается, то его нужно вырезать – это время. Кроме того, многие инструменты заметно влияют на быстродействие устройства.Medal.tv не решает этот вопрос, но у них уже более 5 млн пользователей и $20 млн инвестиций. Эту гору тоже брали многие, но дальнейшего развития не получалось. Посмотрим, удастся ли вот так в лоб это сделать у Medal.tv.
Getaround получил от SoftBank еще $200 млн и стал стоить >$1.5 млрд. А идея та же самая – классический каршеринг. Но с одним ньюансом: возможностью автовладельцам сдавать свой автомобиль в аренду и зарабатывать.Подаете заявку, указываете желаемую (есть рекомендуемые, динамические рейты) стоимость, вам присылают девайс. Устанавливаете его по инструкции в автомобиль (Getaround может помочь через авторизованные центры) и через мобильное приложение включаете/выключаете его доступность для клиентов сервиса.Каждая поездка покрывается страховкой в $1 млн, чтобы автовладельцам было спокойней. Растут очень быстро, конкуренты появляются еще быстрее. Рынок горячий.
Neura, калифорнийская аналитическая утилита, получила еще $16 млн, всего $32 млн уже. Инвестируют в умность: она позволяет не столько смотреть на голые цифры (они – только сырье для понимания и интерпретации), сколько генерировать более осмысленные советы.Например, сервис путем оптимального тестирования определяет, в какое время каждому пользователю удобнее получать push уведомления и отправляем им оповещения именно в это время. Это, в среднем, позволяет увеличить конверсию переходов в приложение на 32%.Вот такое умное сейчас в тренде почти во всех областях. Что-то, что само анализирует, пусть и базовые вещи, но дает уже осмысленные результаты.
Ранее уже упоминал китайский Q&A сервис Zhihu, получивший рекордные $434 млн инвестиций.В последнее время они повернули в интересную сторону: не только копируют функционал Quora и Ответов MailRu, но и позволяют компаниям создавать официальные площадки для общения с клиентами.То есть, пользуясь преимуществом владения огромным целевым трафиком (есть вопрос и ты китаец – идешь на Zhihu) они перетянули бизнес корпоративного PR на себя. Теперь, если есть цель предоставить качественный сервис коммуникации, придется платить Zhihu.На платформе уже более 220 млн MAU и 30 тыс официальных аккаунтов компаний. В других странах можно попробовать провернуть такой же прием.
IT в государственном управлении в качестве бизнеса воспринимаются по меньшей мере с улыбкой. Конкурсные требования не представляют собой интереса с точки зрения долгосрочного развития инфраструктуры: они, как правило, сильно отстают от времени, избыточны с точки зрения безопасности и загнаны в узкие рамки по функционалу. В общем, развернуться и зарабатывать тут негде, это вотчина государственных конструкторских бюро.Однако у OpenGov получилось сделать практически невозможное: построить целый PaaS в области бюджетного управления. Да да, чиновники разного уровня прям закупают это ПО и используют для финансового менеджмента. Направление для инвесторов очень интересное, только что был еще один раунд в $51 млн, всего получили $140 млн. Подпиской пользуются уже более 2 тысяч госслужащих США.Есть здесь конечно и конспирологическая плоскость: CEO OpenGov – бывший топ-менеджер Palantir, той самой системы Тиля, умно собирающей информацию по нужным персонам для спецслужб. Как бизнес, однако и опять же, это практически невозможно.
BearRobotics уже два года разрабатывают помощника официанта: полностью пока его не заменяет (и не берет чаевые), но отвозить заказ и забирать использованную посуду уже умеет.Это быстрее, дешевле, надежнее, однообразно (роботы обновляются одновременно, учитывая изменившиеся правила обслуживания сети), в общем, эффективней. Живой человек есть, расскажет про блюда и правильно их продаст, но рутинных операций для него станет меньше.Получили $10 млн, готовятся закрыть еще $35 млн. Пока в реальных ресторанах их немного, все еще тестируются, но скоро начнут массовое производство.
Регулярный и фоновый анализ крови – золотая жила для медтеха, к ней подступаются разными путями с самого начала популяризации IoT, но пока удается на этом заработать очень немногим. Представьте: прикрепляете на руку какой-то девайс (в идеале – часы), которые раз в неделю сами берут анализ крови (очень маленькой иголочкой и совсем чуть-чуть, не ощущаете) и отображают уровень витаминов, гормонов, сахара, онкомаркеров и т.д. Это произведет революцию в медицине. Baze получили $6 млн за устройство, которое берет самостоятельно пробу крови (совершенно не чувствуете), но его все-таки надо отправлять в лабораторию и ждать 12 дней. Первые шаги, неудобно, но даже у такой концепции уже 40% ежемесячный рост подписчиков.Да, проблема мобильного анализа существенна: невозможно запихать лабораторию в часы. Но, как только решение будет найдено, тем или иным способом, контроль за здоровьем станет совершенно другим. Особенно в срезе борьбы с раком: если не удается его вылечивать на поздних стадиях, решение, при котором в 100% случаев он обнаруживается на ранних, избавит человечество от этой болезни.
Mews привлекли $33 млн на улучшение рабочих процессов администраторов гостиниц. Если вы пользовались AirB&B, то разительное отличие процедур заселения в квартиру и отель не может не бросаться в глаза. В одном случае вы делаете пару нажатий в телефоне, в другом – стоите в очереди на ресепшене и сморите как администратор долго и упорно делает что-то в компьютере.Mews решили что должно быть проще, быстрее и автоматизированнее. Работают уже более, чем в 1 тыс гостиницах в 47 странах, имеют штат в 270 человек, поддерживающих работу собственной системы отельного менеджмента. Яркий пример как все видят проблему, но зарабатывает деньги не тот, кто увидел и понял первым, а кто просто ее решил.
Азиатский Grab планирует инвестировать $500 млн при выходе на рынок Вьетнама. Мобильное приложение предоставляет услуги не только такси, но и доставки еды, страховок, навигации, платежной системы и много чего еще. По разношерстности функционала сравним, пожалуй, с WeChat. Пока это работает: тех же доставок продуктов уже более 300 тыс в день, выросли на 400% за первую половину 2019 года, всего заработали уже более $1 млрд.Вьетнам при этом – тренировка перед входом на индонезийский рынок: туда они планируют вложить около $2 млрд, согласованных с правительством страны.Очень интересны примеры компаний, у которых получается делать на, казалось бы, полностью забитом рынке, настолько быстрорастущие и глобальные проекты.
Средняя стоимость разработки мобильных приложений в 2019 году немного выросла. Почти все категории продуктов укладываются в 0.5-5 млн рублей, включая аналитику, техническое задание, дизайн, программирование, тестирование и публикацию.По времени – 1-3 месяца. Распределение расходов: 10% – аналитика и ТЗ, по 15% на UI/UX и менеджмент, остальные 60% – суровое программирование.Не больше 30-40% при этом всего бюджета должно идти непосредственно на создание, все остальное, львиная часть – продвижение.Более подробно читайте в нашей статье по срезу рынка разработки приложений 2019.
Индийский CRED – финтех сервис, получил второй раунд инвестиций в $120 млн, а появился всего 9 месяцев назад. Разворачивается вокруг финансового образования. "Никто не учит нас, как распоряжаться собственными деньгами" – говорит CEO компании, и он чертовски прав. В школе и институте учат массе вещей, но они мало связаны с личной финансовой гигиеной и умением наращивать капитал.Мобильное приложение CRED не только предоставляет возможность получить кредитную карту и брать займы, но, самое главное, учит строить персональную финансовую стратегию.И снова вложение в образование или через него.
Stylitics, сервис по подбору стиля одежды, получивший известность после запуска мобильного приложения ClosetSpace, получил $15 млн на продвижение виджета для сайтов ритейлеров.Суть идеи в том, что все клиенты их сервиса – покупатели одежды. Они, в свою очередь, находятся на сайтах онлайн магазинов и завлечь их дополнительно еще и в мобильное приложение достаточно дорого. Здесь нужна некая механика симбиоза, коей и выступил виджет. Ритейлер устанавливает его себе на сайт, который показывает что лучше сочетается с уже выбранными товарами в корзине. Подбирает в первую очередь с этого же сайта. Более детально разработать собственный стиль можно уже перейдя по ссылке в виджете. Работает связка очень эффективно, на российском рынке аналога пока нет.
Вокруг Zomato, одного из крупнейший мировых агрегаторов ресторанов (работает более чем в 20 странах), развился любопытный конфликт интересов.Чтобы расти в прибыли, Zomato запустили подписку Gold, задуманную как привилегированную услугу, предоставляющую скидки, но с ориентацией на высокий ценовой сегмент и, самое главное, с ограничением по числу участников.На практике через 2 года работы программы Zomato, во-первых, сильно увеличил скидки (часто – дополнительные блюдо/напиток в подарок или 50% дисконт), по правилам программы они перекладываются на рестораны, а во-вторых подписал на Gold 800 тысяч пользователей.Ресторанам это стало невыгодно и с экономической, и с репутационной точек зрения. Отказаться, однако, от агрегаторов в одиночку – означает сойти с поезда и остаться без клиентов. Поэтому ассоциации ресторанов начали массовую кампанию по выходу из агрегаторов: из 6500 партнеров Zomato от сотрудничества отказалось уже более 2000. Zomato выступили с заявлением что признают свои ошибки и готовы полностью пересмотреть свои условия, но судя по настрою партнеров их вера в сотрудничество подорвана окончательно. Частая история среди агрегаторов, интересно подумать над механикой взаимодействия следующего поколения.
Калифорнийский Tala, сервис по предоставлению беззалоговых займов, получил $110 млн на экспансию по миру. Работает мобильное приложение так: 1. После регистрации просит доступ почти ко всему телефону2. Анализирует звонки, смс сообщения, платежные операции, географию (включая передвижения) и многое другое3. Машинленинг выдает от $10 до $500 на основании обработки этой информацииМашинное обучение в таких кейсах очень удобно: никто не понимает (и, в общем то, это и не важно) почему именно люди с таким набором параметров отдают долги, а с другим – нет. Задача дать алгоритму наиболее чистые и релевантные данные и получить некое условие на выходе.В России микрозаймы есть на каждом углу в каждом городе. Но такой массовый автоматический сервис даже не начинает разрабатываться.
Y-Combinator все больше внимания уделяет сервисам, улучшающим умственное и эмоциональное состояние людей. Последнее – наиболее важно: эмоциональный интеллект, его развитие и применение являются одной из основных точек исследования человека в последнее время.Созданное с их помощью мобильное приложение Stoic утром и вечером задает пару вопросов, которые подталкивают вас к более глубокому понимаю себя и, как следствие, к росту. Суть сервиса, как ее описывает CEO, не в том, чтобы человек чувствовал радость, а в том, чтобы он понял, почему он чувствует сейчас то, что он чувствует.Идеи стоицизма, как следует из названия, пронизывают приложение, но суть здесь в акценте: сервисы, занимающиеся эмоциональным состоянием человека, начинают привлекать все больше и больше внимания. В РФ это направление развито слабо, есть что занимать.
TikTok, самый популярный сервис коротких видео (500 MAU), поставивший множество новых рекордов в процессе своего бурного роста, начал тестировать функцию продажи товаров и услуг через теги.Механика следующая: продавец может создавать списки тегов, привязанных к определенным ссылкам (товарам) на своем сайте. Пользователи, в зависимости от реализации этой внешней ссылки, могут или совершить покупку прямо в TikTok, или перейти в браузер для ввода дополнительной информации.Отзывы по тестовому периоду пока неоднозначные, но, судя по поведению Instagram и других гигантов, перемещение продаж в медиа сервисы ожидать таки стоит.
RedDoorz, сингапурский агрегатор бюджетных отелей, привлек $70 млн менее чем за пять месяцев спустя предыдущее вливание в $45 млн. Он не такой большой, как Oyo, но самый быстрорастущий в последнее время.Идея в фокусировке на трехзвездочные отели и ниже: да, там нет многих услуг из более дорогих категорий, но очень часто среди них встречаются уютные и всячески приятные.Здесь, как это почти всегда и бывает, сработало противопоставление лидерам рынка: не стоит гнаться за первым номером в его же ниже, нужно стать первым номером в другой, явно отличаясь от других игроков.
Калифорнийский ClearBrain начинает закрытое тестирование новой системы, позволяющей выявить причины действий пользователей на сайтах. Современные системы аналитики, по мнению основателя сервиса, обладают обширным функционалом, но в тоже время совершенно недостаточным для того, чтобы можно было понять истинную причину совершения покупок пользователями. Вместо предоставления стандартных метрик ClearBrain проводит неприрывное A/B тестирование заведенных действий с целью выявить долю влияния каждого фактора на их совершение. В результате владелец сайта не только видит стандартные показатели, но понимает суть происходящего: что именно повлияло на решение каждого пользователя купить товар, подписаться на рассылку и т.д.Умные системы, отвечающие на совершенно базовые и понятные вопросы, на которые при этом современные системы не могут дать ответ, развиваются в последнее время особенно быстро. Это как раз тот магический эффект, который дает развитие AI и других сложных алгоритмов.Получили $2 млн, стартуют в октябре.
Обновилось приложение Socratic, ассистент в обучении, помогающий выполнять домашнюю работу школьникам и студентам, но указанным разработчиком уже является Google. Оказывается, они непублично купили эту компанию уже год назад и работали над новой версией.Сервис умеет многое: распознавать уравнения через камеру устройства и решать их, отвечать на различные вопросы, самостоятельно формулировать контрольные задания для пользователя и многое другое.Образование в современном мире – это всё. Тот, кто сумеет построить систему, позволяющую больше раскрывать потенциал людей, образовывать их, формировать прогрессивные этические представления, и, в особенности, развивать способность к целеполаганию и критической оценке окружающего мира, будет определять экономику следующих десятилетий. В образовательные проекты сейчас вкладываются практически все.
Twitter инвестировал $100 млн в индийский ShareChat: локальную медиаплатформу. Проблема захода многих сервисов в развивающиеся страны по мнению основателя ShareChat в том, что они поддерживают английский язык. Только 10% жителей Индии хоть как-то говорят по-английски, в то время как хинди знают более 500 млн. Если упор делается на международный язык, то непонятный контент отталкивает основное население. Поэтому ShareChat не планирует его добавлять в принципе.Мобильное приложение существует всего 4 года, за это время набрало десятки миллионов активных пользователей, говорящих на 14-ти основных языках региона.Индия в последнее время рассматривается как основный центр роста аудитории практически всеми крупными IT компаниями.
Сервис p2p аренды водных судов Boatsetter привлек $10 млн после того, как стал активно двигаться за пределы США. В Америке это направление стало расти около 10 лет назад, в последнее время активно набирая обороты. Если вы владелец лодки (моторной или весельной), яхты, катера и т.д., то устанавливаете цену аренды и предлагаете судно на прокат.Сам сервис страхует имущество на время аренды, хозяева не переживают за свое имущество.В РФ пока такого нет, хотя тот же Boatsetter и его аналоги уже предоставляют услуги в Москве и Московской области. Ниша интересна и свободна.
Самая большая китайская Q&A платформа, Zhihu, получила аж $434 млн инвестиций. Это не только крупнейший раунд для самой компании из всех, ранее привлеченных, но и самая большая инвестиция в IT сектор Китая за последние 2 года.Это говорит о чрезвычайно возросшей конкуренции между IT сервисами за последнее десятилетие. Улучшение качества общения с клиентами даже на несколько единиц процентов в масштабах крупных компаний существенно влияет на прибыль, что приводит к целесообразности больших трат на Q&A.Современные же службы поддержки и экономят на персонале, предоставляя функционал чат-ботов и интеллектуальных ассистентов. В РФ такие системы есть, но только начинают развиваться, направление более, чем перспективное.
Lendingkart, снова индийская быстрорастущая компания, на этот раз в области трансляции займов для малого бизнеса, привлекла $30 млн дополнительных инвестиций.Банковский кредит – совершенно негибкая, стандартизированная и инерционная вещь. Профильные инвесторы в каждой области готовы вложиться на гораздо более выходных условиях для предпринимателя, если они видят потенциал сервиса (а потому и видят, что профильные). Прозрачная и быстрая связь таких инвесторов с соответствующим потребителем – очень важный аспект для роста экономики.Lendingkart доступен уже в 1300 городах Индии, выдал более 66 тыс займов. В России подобных инструментов практически нет, весь бизнес кредитуется или по знакомым, или в банках. Есть где развернуться, обеспечив должный уровень доверия, прозрачности, и защиты для каждой из сторон.
Brolly, английский стартап в области страхования, обновил свое мобильное приложение и добавил новый продукт – Brolly Contents, позволяющий застраховать отдельные вещи в вашей квартире. В приложении заполняете необходимую информацию о себе, выбираете что именно хотите покрыть страховкой и самостоятельно определяете сумму. Минимальная плата – £4.5 в месяц. Если с какими-то из перечисленных предметов что-то случиться, получаете то, что указали и рассчитали. Brolly, как и многие другие IT начинания в области страховок, стараются очень сильно упростить весь процесс оказания услуг на этом рынке, сведя бюрократию и закостенелость к минимуму. Это работает.
Google закрывает свое мобильное приложение Trips, предназначенное для планирования путешествий. Эксперимент, тем временем, признан успешным: механику умного поиска на основе AI включили в Google Maps и Places. Теперь при поиске различных мест, имеющих отношение к развлечениям, достопримечательностям и прочему появляются умные советы по планированию поездки.Учитывая предыдущую новость и ряд других запускающихся проектов, в том числе и в финтех области, одно из наиболее прибыльных направлений в последнее время – это сложная автоматизация решений. Предложения по распоряжению деньгами, советы по обучению, подбор отдыха и т.д. Все, что экономит время и делает при этом эти вещи качественнее.
Fever, сервис по подбору активности в городе, получил $35 млн от японского гиганта Rakuten, владеющего Viber. Всего мобильным приложением пользуются уже 25 млн человек, при этом работают они всего в 13 городах.Для сортировки и рекомендаций событий используют "секретные алгоритмы", берущие во внимание социальный профиль человека, анализируя его через публичные профили.Сервис работает и на крупные компании, помогая им организовать интересные ивенты (извиняюсь, тимбилдинг), пытаясь угадать усредненные желания сотрудников.2019-й определенно заслуживает звания года умных помощников.
Babylon Health – лондонская компания, разрабатывающая чат ботов для первичной медицинской помощи. AI, машинленинг, дип машинленинг – вот это все. Получили $550 млн дополнительных инвестиций (самое большое вливание в медицинский IT стартап за все время) и стали стоить $2 млрд. Проблема телемедицицы, о чем неоднократно говорил ранее – психологическое недоверие. Огромный пласт пациентов поликлиник нуждается именно в ритуальном акте: личность врача и больничная обстановка создают впечатление реальной помощи в отличии от входящего сообщения в чате, вне зависимости от качества консультации.Поэтому, конечно, львиная часть пользователей Babylon Health – молодое поколение. Если и развивать подобие такого сервиса в РФ, то только с ориентацией на эту возрастную группу. Ниша совершенно не занята, на перспективе 3-5 лет ее в любом случае кто-то займет.
Право людей на свободу общения часто быстро и беспардонно ограничивается, например, на митингах.Scuttlebutt – это P2P протокол, с помощью которого можно строить различные децентрализованные сети, работающие, в том числе, в оффлайне.На основе этой технологии построен Mastodon – социальная сеть, фактически никому не принадлежащая. Да, для нее нужны серверы (можно настроить собственные), их тысячи по миру и все они бесплатные, но она не контролируется ни одной организацией и не имеет единой точки отказоустойчивости – отключить ее невозможно. Уже более 2.2 млн активных пользователей.Мессенджер же, работающий в оффлайне, P2P, был бы востребован не только в случае отключении сотового интернета в городах, но и в поездах, самолетах, вокзалах и во многих других случаях. Начинают появляться.
Yoti – лондонская компания, пытающаяся решить проблему верификации пользователей онлайн. Их позиция проста и понятна: 21-й век на дворе, а мы, чтобы подтвердить нашу личность, отправляем фотографию бумажного документа, под который подложен листок с датой и подписью. Серьезно?С помощью их мобильного приложения можно сделать трехмерную маску лица, загрузить необходимые документы (в последний раз) и далее подтверждать личность уже через Yoti. Метка 18+ на сайтах, которые будут поддерживать эту систему, наконец-то станет действительно защищать детей от взрослого контента. Регистрироваться в приложениях по аренде скутеров, велосипедов и автомобилей станет гораздо проще и быстрее. В общем, есть в этом добро.Как бизнес эта вещь, конечно, сложная, неоднозначная, и вечно находящаяся в тесной дружбе с органами. Но как явление в будущем – неизбежно.
Vymo получили $18 млн на развитие собственного интеллектуального помощника для менеджеров по продажам. Идея в том, что CRM – это конечно прекрасно, но она никак не использует собственные данные для помощи в совершении сделок. Vymo же – это "второй мозг" для менеджера, подключающийся в т.ч. к существующим CRM, анализирующий конверсии и подсказывающий следующие действия. Позвоните этому человеку, напишите письмо примерно вот такого содержания и т.д. AI постоянно учится на тысячах конверсий и выявляет закономерности в продажах исходя из огромного количества факторов.Существует прежде всего в виде мобильного приложения, на ПК уже мало кто ориентируется.
Lightricks, материнская компания Facetune, привлекла $135 млн и стала еще одним единорожиком.Приложение появилось шесть лет назад, в 2017-м получило награду за первое место в категории платных приложений, резких скачков не было, но за все это время рост был стабильным.Примеры Prizma, Masquerade, FaceApp и сотен других приложений явно показывают, что продукт, хорошо делающий что-то с лицом человека, будет успешен. Это весело/эгоцентрично/любопытно и т.д., эмоции – мощнейший двигатель экономики, а эмоции вокруг себя и других людей – самые сильные.
Muzmatch, дейтинг для мусульман, привлек $7 млн. Идея понятная: классический Tinder, но с модерацией каждой фотографии и дополнительным рейтингом: участники сервиса дарят друг другу бейджики, усиливающие репутацию.Сейчас уже более 1.5 млн пользователей в 210 странах мира.Дейтинги – сверхконкурентная, но всегда прибыльная ниша, базирующаяся на наших фундаментальных и неизменных социальных и сексуальных потребностях, спрос здесь вечный и вездесущий. Бороться с гигантами рынка здесь бессмысленно, лучше заходить через ниши, дробя аудиторию. Для ЛГБТ есть, для мусальман, христиан и буддистов, для людей старшего возраста тоже. Если получится выраженно выделить какой-то еще сектор, вполне может получиться.
Airbud получили $4 млн на развитие системы голосового управления сайтами. Действительно, как они и упоминают в своем пресс-ките, общение голосом – гораздо натуральнее, чем совершать манипуляции пальцами на неком устройстве. Тем не менее, пока что ни у кого из разработчиков аудио интерфейсов не получилось даже примерно приблизиться к естественности человеческой речи.Проблема в передаче информации о доступных способах взаимодействия. Когда вы смотрите на экран компьютера, то, если интерфейс сайта не сделан совсем уж как чужими для хищников, вы за секунду понимаете что вы можете сделать. Вот кнопка – на нее можно нажать. Вот тут можно ввести текст, и т.д.Голосовые интерфейсы сейчас не достаточно умные, чтобы понимать вашу естественную речь. Взаимодействие с ними сводится к запоминанию набора команд, которыми вы можете воспользоваться: "поставь будильник", "какая сейчас погода" и т.д. И если вы сталкиваетесь с новым голосовым интерфейсом, то информации о доступных командах у вас нет, а передача полного списка занимает уйму времени.Airbud в этом ключе выглядит любопытно, как любое перспективное начинание, но в ближайшее время это вряд ли будет работать.
Rover, сервис p2p услуг по предоставлению парковочных мест, тестирует механику месячной подписки. Проблема парковок – одна из самых острых и сложных в мегаполисах, такие сервисы начинают запускаться по всему миру. В Москве недавно начал работать сервис CarPhone, о котором писал ранее, сейчас идет тестирование перед мягким запуском.Подписка позволяет не задумываться о финансах клиентам с одной стороны, а с другой – постоянным пользователям снизить свои расходы, т.к. часть прибыли будет идти с невостребованных услуг. Плюс это дает возможность добавлять подарочные абонементы, еще более меняющие экономику в пользу постоянных потребителей, по аналогии с фитнес залами, получающими свою основную прибыль с тех, кто не ходит заниматься.
Thumbtack, классический маркетплейс для специалистов в рамках города, привлек дополнительные $150 млн от Sequoia. Теперь все это дело оценивается в $1.7 млрд. Интерес здесь в том, что это мало у кого получается. В РФ запустился и закрылся Яндекс.Мастер, сейчас запускается его реинкарнация, Яндекс.Услуги; остались работать YouDo и ProfiRu. Последние, привлекшие большой объем инвестиций, так и не вышли за пределы Москвы (попробовали в Санкт-Петербурге и вернулись обратно). Проблем здесь множество: и качество исполнителей, и контроль над злоумышленниками, и налоги, и т.д.У Thumbtack тоже все далеко не гладко, но прибыль удается наращивать. Какая-то магия им удалась.
MoneyLion – новый американский мобильный банк, привлек $100 млн и сразу достиг капитализации почти в $1 млрд. Набрал популярность за счет умного управления деньгами: сервис позволяет привязать счета и других банков, после чего начинает советовать как лучше поступить в зависимости от целей. Предоставляет и услуги займов, и прогнозирование, и другой тулинг. Указываете, чего бы вам хотелось сделать (совершить крупную покупку, накопить определенную сумму) и оно ведет вас по этой дорожке как может.Управление деньгами – это управление жизнью людей, поэтому банковские приложения и притягивают такое внимание с такими инвестициями.Apple в то же время выпустил обновление iOS 12.4, которое содержит встроенную поддержку банковских карт от Apple. Цель – через несколько лет заменить собой бóльшую часть банковских приложений.
Microsoft вложило в OpenAI $1 млрд, в договоренность входит переезд всех серверов проекта в облако Azure.OpenAI основан группой предпринимателей три года назад, включая Илона Маска и Сэма Альтмана (председатель Y Combinator и сопредседатель OpenAI). Задача – развивать искусственный интеллект и тщательно наблюдать за его способностями.Основатели опасаются AI и именно поэтому его развивают: по их словам, если это сделать кто-то другой и AI выйдет из-под контроля, то будет уже поздно. Поэтому их задача – первыми сделать самый мощный искусственный разум, чтобы он помог справиться со злостным младшим братом, если таковой возникнет.Инвестиции Microsoft расцениваются как косвенное подтверждение первых существенных успехов внутри проекта OpenAI.
Medallia, сервис умного мониторинга пользовательского поведения, вырос на 72% в течение суток после IPO на бирже Нью-Йорка, достигнув капитализации в $2.5 млрд.Сервис интегрируется с различными системами клиентской поддержки, сбора отзывов, автоматически импортирует данные из социальных сетей и строит подробную карту клиентского восприятия товаров или услуг. На скриншоте из панели управления видно, как пользователи реагируют на цены, предложения, скорость доставки и другие параметры. Это позволяет оперативно видеть узкие места и быстро реагировать на деформации представления.Любые продажи – это психология. И умные сервисы активно движутся в направлении понимания и предсказывания пользовательского поведения.
Индиец Ritesh Agarwal 6 лет назад (ему тогда было 19) основал сеть отелей Oyo. Сейчас Oyo – самая быстрорастущая сеть отелей в мире. Уже насчитывает 23 тысячи отелей в 800 городах 80 стран. За все время привлек $1.6 млрд, текущая капитализация бренда – $5 млрд.Вокруг шэринги всего, запуски, как правило, безактивных бизнесов, а здесь на ровном месте вырос консервативный единорог. Ни блокчейна, ни машинного обучения, ни каких либо IT сервисов. Просто отели. Делать надо не популярные вещи, а приносящие деньги. Какие технологии для этого используются – совершенно неважно.
ClassPass – это единый абонемент для финтес-залов. Покупаете один и 22 тысячи залов в 2500 городах в вашем распоряжении.Сейчас они запустили корпоративную подписку, чтобы компаниям можно было предоставлять своим сотрудникам такие прекрасные бонусы. Есть возможность самостоятельно устанавливать различные награды и использовать их в корпоративной культуре как один из мотивационных элементов.Кроме того, теперь оплата берется непосредственно за каждое занятие. Во многих сферах, где раньше были абонементы, сейчас переходят на поминутную оплату – начало этого тренда хорошо прослеживается.
10x Ascend – компания, помогающая IT специалистам разных направлений договариваться об условиях их работы.Доход высококвалифицированных кадров достаточно большой для того, чтобы можно было оказывать услуги по обеспечению хорошей сделки. Многие специалисты – не мастера переговоров, в то время как крупные компании согласились бы платить и вдвое больший оклад.Представители 10x Ascend помогают провести переговоры или могут выступить представителями кандидата и провести грамотную переговорную линию. За это берут процент от сделки.Очень узкая и достаточно хрупкая область, но любопытная.
Сегодня запускается Capture – новый проект от создателей Prizma, Алексея Моисеенкова, Арама Харди и Олега Илларионова.На этот раз идея в переформатировании социальных связей в интернете. Классический поход – есть автор контента и его друзья/подписчики, читающие ленты, по мнению авторов, часто неудобен и во многом себя исчерпал.Вместо этого вы можете общаться с людьми, которым интересна определенная тематика в данный момент времени. Концепция новой социальной сети – "форумы в реальном времени". Наводите камеру на кошку, приложение показывает комнаты с обсуждением питомцев. На себя – знакомства, красивые люди и т.д.Обсуждать с разными людьми что-то интересное – интересно. Пример, который приводят создатели – комментарии к видео в YouTube: их читают все и многие вступают в дискуссии, при этом они не подписываются на друг друга и не дружат, цель – в обсуждении. Идея всего сервиса – принести эту механику в обсуждение всего вокруг.Запускается только iOS, Android – осенью. Выглядит интересно, но тестов в эту сторону было бесчисленное количество, основная проблема – опять же, в моменте и географии. Очень сложно обеспечить живые чаты в реальном времени рядом с человеком или по интересующей его тематике.
Лондонская компания Hero Labs привлекла £2.5 млн на разработку вот такой штуки, позволяющей определять утечки воды. На первый взгляд – ерунда, но: 1. В одной только Великобритании в день из-за утечек теряется около 3 млрд (!) литров воды.2. Там же за год страховые компании выплачивают около £1 млрд на ремонт ущерба от затоплений.В первую очередь это интересно страховым компаниям. Основал Hero Labs создатель Neos – умного страховщика, купленного Aviva, крупнейшей британской страховой.Девайс от Hero Labs с помощью ультразвука определяет наличие протечки и при необходимости автоматически перекрывает воду. Если такая штука стоит, то страховка будет стоить дешевле. Выигрывают все.
Kibus – автоматическая кормушка для домашних животных. Еда для животин стоит около 80 рублей в день, сама штуковина – порядка 15-20 тысяч. Засыпаете содержимое контейнеров внутрь емкости, для маленькой собачки хватит на пару недель, для кобелины – на 3-4 дня. Оно само все готовит, подогревает и порционно выгружает. Рацион немного варьируется.Есть микрофон и динамик (можно удаленно через телефон позвать питомца покушать), в будущем апдейте будет и камера.Осталась проблема с автоматическими удаленными выгулами.
Kencko (по-японски – "здоровье") производит пакетики с переработанными в порошок фруктами и овощами. Говорят, все натурально, без гадости.Решаемая проблема: сложно кушать много овощей и фруктов с чисто практической точки зрения. Если печеньки – вот они, лежат на столе, то морковку надо помыть, почистить и засунуть в блендер (если хочется коктейль). А так – можно купить коробочку, в которой есть бутылка и набор пакетиков. Вытряхиваются в бутылку с водой и можно пить. Удобно, но дорого: 20 пакетиков стоит $60, 4 тыс рублей.Если сделать дешевле, в миллионниках по РФ вполне может зайти.
Экспериментальный инкубатор Area 120 от Google запустил в ограниченное тестирование проект Shoelace – социальную сеть вокруг различных активностей с привязкой к географии. Сморите на карту, видите ивенты (можете добавлять и свои), присоединяетесь к обсуждению и встречаетесь.Идея не нова, о нее сломано тысячи копий. Основная проблема – географическая плотность аудитории. Сложно достичь критической массы контента для каждого присоединяющегося пользователя, из-за чего рост аудитории крайне затруднителен.Вместе с тем молодое поколение все реже пользуется Facebook и другими мастодонтами, все больше переходя на мессенджеры и локальные группы. Shoelace начали с Нью-Йорка, пока эксперимент ограничивается одним городом.
Развивающийся в последнее время формат D2C (direct to customer), с одной стороны позволяет сильно сократить производственную цепочку, достигая нужные показатели скорости и цены, а с другой – заставляет заниматься всеми нюансами этой последовательности, контролируя каждый шаг. D2C – это когда компания сама придумывает, производит и доставляет продукт до клиента.Anvyl на днях привлек $9.3 млн на создание и развитие софта, позволяющего организовать весь этот праздник жизни. Что-то вроде 1С, но с современным интерфейсом и UX. Можно ставить и контролировать выполнение задачи, смотреть отчеты по качеству исполнения работ, отзывы клиентов и многое другое.Софт такого рода – это очень сложные продукты, но прочно занимающие свою нишу в долгосрочной перспективе за счет высокой планки копирования.
И снова про образование. Индийский Byju’s получил еще $150 млн, и теперь стоит $5.75 млрд. Это очень большая стоимость для проектов по обучению. Стоимость всегда идет от аудитории, а ее – 35 млн человек, из которых 2.4 млн пользуются платными подписками.В России до сих пор нет ничего подобного по удобству, массовости и грамотному подходу к микросессиям. Последние – ключевой момент получения современных знаний. Материал усваивается не большими кусками, а текстом/видео/аудио блоками по 3-15 минут. Это позволяет и фокусироваться на конкретном вопросе, и делать паузы для осмысления, и вписывается в ритм современной жизни.
Staffbase позиционируют себя как "первое мобильное решение для коммуникаций внутри компании". То направление, о котором писал раньше, в котором голод со стороны компаний и перекати-поле со стороны рыночного предложения.Это корпоративный мессенджер, помогающий сотрудникам компании быстро находить нужных людей и ответы на важные вопросы. Информация внутри циркулирует быстрее, как кровь в здоровом организме, и жизнь организации становится прекраснее.Безопасность – тоже важный фактор, никто не хочет держать служебные документы и переписку на серверах WhatsApp, Facebook, Viber и telegram.Получили $23 млн, до этого – еще $35. Приложением пользуются уже 350 тыс сотрудников компаний в 200 странах мира.
DigitalBridge разработали умный конфигуратор кухонь и ванных комнат. Такая узкая специализация обусловлена сложностью решаемой задачи. Проблема при продумывании интерьера в так называемом зазоре воображения, когда у вас есть все инструменты, но вы не знаете с чего начать и не представляете себе полной картины, которую создаете.Измеряете помещение с помощью True Depth или любыми другими способами, указываете что в ней должно находиться (ванна, плита, вешалка, батарея и т.д.), и алгоритм предлагает гармоничные варианты по расстановке и дизайну. Результат можно подредактировать и получить распечатку необходимых покупок или же сформировать заготовку сметы для подрядчиков.Зародились в Лондоне, уже получили £3 млн.
Waresix оцифровывает логистику в Индонезии по аналогии с китайским Manbang и индийским BlackBuck. Убирают посредников, делают рынок более прозрачным, коротким и эффективным. Бизнес видит, кто забирает их груз, как и когда он его везет. Уже 20 тыс грузовиков и больше 200 складов. И это за 18 месяцев существования компании. Особенность индонезийской логистики – это острова (более 17 тысяч, 5 основных), поэтому Waresix закрывает и водные пути.Получили $14.5 млн за свою быстроту и прекрасность. В РФ, к слову, нет ни одного логистического гиганта подобного типа, которые выросли за последние 2 года во всех крупных экономиках.
Парижский Karamel предоставляет возможность удобно искать активность для своих детей через мобильное приложение. Обучение, как уже неоднократно упоминал – один из ключевых трендов текущего времени, и выстраивание продуктивного времяпровождения молодого поколения – тоже одна из ниш этого праздника жизни.Когда наступают выходные или праздники, родители редко планируют их связанными между собой, чтобы отдых затрагивал познавательные поездки, экскурсии, какой-то новый опыт и т.д. Karamel же отслеживает историю действий и автоматически предлагает комплексную программу посещения разных выставок, детских площадок, рыбалок и т.д. с учетом и личных потребностей родителей, чтобы было и интересно, и удалось отдохнуть.В России несколько раз пытались запустить такие умные системы, но по разным причинам ни одной из них не удалось завоевать пользовательского доверия. В то время как в США уже несколько лет бурно развивается KidPass, аналогом которого и является Karamel.
2 года назад UnitedMasters получил от Alphabet $70 млн на достижение амбициозной цели: заменить собой музыкальные лейблы. Артистам нужно много им платить, чтобы иметь возможность выпускать альбомы и двигаться вверх. Но основная проблема в правах: лейблы полностью владеют композициями, авторы не распоряжаются своими же произведениями.Сейчас они выпустили мобильное приложение, позволяющее самостоятельно собрать треки в альбом и выпустить их, опубликовавшись на десятках площадках от iTunes, Google Play и Spotify до национальных. Комиссию берут (10%), но при этом права на 100% принадлежат музыканту.Подробных цифр не публикуют, но рекламируются в последнее время очень активно, видимо что-то нащупали.
О возможностях современных технологий. В iOS 13 beta 3 доступна функция коррекции направления зрения при видеозвонках. Решаемая проблема – люди смотрят на экран, а не в камеру, из-за чего оба собеседника видят смещенное направление взгляда, не получается установить прямой зрительный контакт.С помощью технологии True Depth и кучи математики удается прямо на лету корректировать взгляд человека. На изображении справа – фактическое изображение с камеры устройства, а слева – то, как это видит собеседник.В скором времени появятся и более сложные алгоритмы, добавляющие реалистичный макияж, удаляющие дефекты внешности и т.д. Грядет новая волна блогеров-эльфов и других персонажей.
Samsung отключает свое приложение Samsung Mall, позволяющее распознавать через камеру устройства объекты окружающего мира и искать их в онлайн магазинах. Запускалось полтора года назад в Индии, за это время не удалось выйти на рост, не смотря на 5 млн установок в Google Play.Практически все скачавшие наслаждаются вау-эффектом от происходящего, но покупок не совершают. Потому что, как правило, человеку не нужна именно такая случайно увиденная вещь. А те вещи, которые он хочет, и так легко представляемы, камера и искусственный интеллект для этого не нужны.Частый пример привлекательной теории и неумолимой практики.
Пока Facebook и другие компании работают над новыми валютами, способными уменьшить расходы на операции, лондонский CurrencyСloud уже решает проблему трансграничных переводов и делает это в 180 странах.Все очень просто: есть деньги в разных странах, которые фактически никуда не переводятся, а балансируются встречными потоками. Как Western Union, только для бизнеса и в разы дешевле.Обработали уже $50 млрд транзакций, перевалили за 200 работников.Да, криптовалюта или другие, более дешевые, чем текущие банковские решения, инструменты, захватят в будущем весь мир. Но это – в будущем, а сейчас зарабатывает CurrencyСloud.
Французский Ornikar – агрегатор школ обучения вождению автомобилей. И из этого тоже можно сделать интересную историю: 1. Проблема в том, что ученикам часто нужны дополнительные занятия. Практика – это основное. Но школы имеют небольшой штат и инструктора собственного класса обучения часто перегружены.2. Дают возможность школам и частным инструкторам размещать предложения по практике вождения. Легко заполнить нагрузку тем, у кого сейчас нет часов. Новым школам – показать высокое качество обучения и привлечь учеников.3. Стоимость часа занятия за счет снижения цены на привлечение становится дешевле. Инструктор получает столько же или больше, а клиент платит меньше – хорошо всем.$40 млн. Столько привлек обычный агрегатор автошкол.
К сервису Postmates присоединился финансовый директор Google. Ранее туда же ушел один из ключевых разработчиков железа из Apple. А это была обычная на первый взгляд компания по доставке документов.Сейчас оценка Postmates – $1.85 млрд, скоро планируют выйти на IPO. Разрабатывают робота Serve для доставки еды: он двигается по тротуарам, сам ищет оптимальный путь, постоянно держит еду теплой, по пути с ним можно разговаривать.Доставка еды растет большими темпами, но в конкуренции за скорость компании все больше тратят денег на курьеров: они сидят компаниями по 3-6 человек во многих заведениях. Роботы драматически удешевляют доставку, сохраняя скорость. Конкуренты же сделают таких роботов нескоро, что даст время Postmates недосягаемо оторваться вперед.
Superhuman – очень быстрая и закрытая почта. Стоит $30 в месяц, но: 1. Работает правило 100 мс: любое действие должно выполняться не дольше этого порога, т.к. именно до него действия человеком воспринимаются как непрерывные. Загрузка писем, поиск, отправка – все работает в пределах 100 мс.2. Организация в виде чата. Нет больше длинных переписок и ужасных цепочек включения предыдущих сообщений. Все это умно скрывается и вы получаете привычный интерфейс чата. 3. Все организовано вокруг времени, эффективности и удобства. Есть напоминания, отмена отправки, проверка орфографии и прочее.$33 млн им дали Andreessen Horowitz в прошлом месяце, и это уже не первый раунд – в проект хотят вложиться очень многие. Пока все еще в стадии тестирования, войти можно только по приглашению. Пользователей сейчас – 100 тыс.Яркий пример как можно сделать еще удобней на ровном месте и заработать там, где никто не зарабатывает.
Индия планирует перейти на свой собственный мессенджер для государственных коммуникаций. Сейчас практически для всех нужд, и личных, и корпоративных, и военных, и государственных, используются WhatsApp, Fb Messenger, telegram и т.д., что, безусловно, ставит вопрос безопасности и интеграции в собственное информационное поле особенно остро.Многие компании используют закрытые внутренние решения, но они разношерстны и дороги в обслуживании. У рынка есть потребность в коммуникационном решении для закрытых систем: чтобы мессенджер поддерживался извне, но при этом база была локальной; чтобы была интеграция с внутренними системами управления проектами и документооборотом и т.д. На рынке РФ были попытки запуска подобных продуктов, но все они сошли на нет, хотя то же мин обороны, Сбербанк и многие другие неоднократно размещали тендерные запросы в эту сторону и продолжают это делать.
Крупнейший образовательный портал Индии, Unacademy, получил $50 млн на масштабирование. Образование становится все более перманентным занятием: все больше и больше людей воспринимают получение новых знаний как неотъемлемую часть жизни и развития. Это отслеживается и по общему росту аудитории образовательных сервисов, и по заметному росту среднего возраста этой аудитории.Год назад сервисом пользовалось 3 млн человек, сейчас – 13 млн. Стремительно догоняют мастодонта Byju’s с их 30 млн и стоимостью в $4 млрд.Если есть планы делать что-то в области онлайн образования, сейчас – самое время.
Bye Bye Camera – мобильное приложение, удаляющее людей с фотографий. Это не только подарок мизантропам, но и удобная утилита, когда кадр красивый, но кто-то в нем присутствует своими частями тела.Использует сетку, классифицирующую объекты на изображении, а затем утилиту от Adobe, убирающую объект по контуру.Подобные утилиты – хороший способ быстро набрать аудиторию и продать сервис. Как самостоятельный продукт это не работает, только как насос трафика в другие сервисы. Менее долгосрочный и интересный, но тоже вариант.
Запуск микро-спутников становится все дешевле, и многие компании активно строят свои собственные сетки. Wyvern, к примеру, предоставляет услуги уже сотням компаний (в основном – фермеры), которые используют фотографии для улучшения качества собственной работы. На изображении – пример фотографии участка: разрешение снимков очень высокое за счет использования собственной технологии комплексной оптики.Применений постоянному анализу снимков, особенно с их автоматической обработкой – уйма. Это и хозяйства, и анализ трафика, и контроль над загрязнениями и т.д. Удешевление настолько значимых технологий как запуск спутника открывает двери к огромным экономическим нишам, меняя бизнес ландшафт наподобие сильных землетрясений.
Niantic, разработчик Pockemon Go, выпустил игру Harry Potter: Wizards Unite с аналогичной механикой. Видите всяких тварей, сражаетесь с ними, ищите скрытые предметы и т.д.Доступна пока только в Англии и США (тестировалась, как и большинство продуктов, на Новой Зеландии и Австралии), за первые 24 часа достигла отметки в 400 тыс загрузок и $300 тыс дохода. Показатели сильно хуже чем с примером того же Pockemon Go, объясняют это более сложной механикой игры и сюжетной линии.Традиционно для игр с дополненной реальностью используют летнее время с планами отбиться до осени, когда будет сильный спад активности с полным затуханием к зиме.Как бизнес игровое направление – крайне непредсказуемое занятие, работающее только при большом количестве продуктов. Классический портфель прибыльного издателя – 60-90 основных игр, из которых 2-4 генерируют весь доход. Разрабатывать одну игру в качестве основного занятия и единственного источника дохода – бессмысленно.
Nowports, делающая софт для управления логистикой контейнерами и отслеживания их движения, активно захватывает рынок Южной Америки. Ее годовой оборот – около 50 млн контейнеров, причем почти половина (!) из них либо задерживается при доставке, либо теряется. Это – огромные убытки для всех.С $5.3 млн (не так много), начав с Мексики (команда оттуда), они уже в обозримом будущем могут существенно подвинуть Flexport – гиганта в этой области, появившегося 5 лет назад в США и точно так же во многом изменившего рынок Северной Америки.Логистика – одна из золотых жил современности. Оборот товаров растет ежегодно, потери от неэффективного управления ей – еще быстрее. Использование ИИ, компьютерного зрения и других современных технологий здесь дает огромный эффект.
В настоящее время данные – это кровь любого предприятия и начинания. Очень мало что можно сделать без правильного управления информацией, не говоря уже о выходе на лидерские позиции. Компании, фокусирующиеся на максимально дешевом и качественном обслуживании данных, закладывают прочный фундамент на долгую перспективу.Druva делают классический SaaS для хранения и оперирования данными компаний, но с сильным упором на безопасность. И сейчас заединорожились, стоят уже за $1 млрд.Для России, как и для любой другой страны, хранение данных с защитой владельца – всегда более, чем востребованно, не говоря уже о глубоких аналитических инструментах.
Meero – мобильная платформа, позволяющая получить фотографии на заказ в течение 24 часов. Очень простая идея и очень востребованная. Для бизнеса, блогов и массы других направлений нужно много фотографий и часто – срочно. Искать готовые как правило нецелесообразно, а сделать самому – не лучшая идея. За небольшую плату лучше поручить это талантливым фотографам.$230 млн инвестиций – настолько эта мысль интересует всех. Удалось привлечь 31 тыс клиентов (компаний) из ~100 стран. В платформе зарегистрировано 58 тыс фотографов. Что интересно в этом концепте – это геозависимость. Снимки часто нужно из определенных мест, поэтому нее будет много ни локальных копий сервиса, ни фотографов в нем.
Youper – интеллектуальный чат-бот в виде отдельного мобильного приложения, сосредоточенный на задачах отслеживания и коррекции эмоционального состояния.Эмоциональный интеллект – объект пристального внимания многих умов в последнее десятилетие. Продуктивность человека сильно зависит от эмоций и чем больше ценность в действиях человека, тем больше становятся финансовые риски. Спортсмены, публичные люди, высший менеджмент крупных предприятий – практически все имеют целые команды специалистов, в т.ч. корректирующие здоровье эмоционального фона.Youper скачали уже более 1 млн раз, получили $3 млн в качестве посева.
Facebook наконец-то раскрыли детали собственной криптовалюты: 1. Называется Libra, открывается сейчас для теста, планируют запуститься в 2020-м.2. Решаемая проблема: в среднем по миру комиссия денежного перевода составляет 7%. Будет стоить копейки.3. Работает глобально и не привязана к профилю Facebook. Анонимна.4. Пополнять и снимать можно будет легко в банкоматах.5. Нодами сети могут стать компании, подходящие под ряд параметров (20 млн годовой аудитории, входящие в топ 100 по отрасли и т.д.) и вложившие в Libra $10 млн.6. Сам Facebook через созданную компанию Calibra владеет стандартным одним голосом, 1%.7. В созданную некоммерческую ассоциацию, зарегистрированную в Женеве, входят уже 28 компаний: Mastercard, Visa, PayPal, eBay, Uber, Vodafone, Andreessen Horowitz и многие другие. Fb планирует до момента запуска собрать 100 гигантов под одной крышей.Выглядит любопытно и интересно. Как и предполагалось, децентрализация весьма условная, но многих вещей вроде анонимности от Facebook никто не ожидал, настроены на сильно долгую перспективу.
Французский PayFit подошел к созданию сервиса помощи в управлении финансами и платежными документами для сотрудников основательно: даже разработали свой собственный язык программирования Jetlang, более емко выражающий бухгалтерские и юридические процессы в программном коде.В Европе в этом плане работать сложно: каждая страна имеет собственные законы и порядки, в то время как экономическое пространство сильно консолидировано, что приводит к необходимости учета всех нюансов создаваемым сервисом.У PayFit это получилось: в числе клиентов около 3 тыс компаний из Франции, Испании, Германии и Англии, на подходе подключение Италии. На полученные $79 млн планируют удвоиться по всем показателям к 2020-му.В России есть Эльба Контур и другие прогрессивные решения, но они мало интегрированы с HRIS, системами управления персоналом. На этом стыке по аналогии с PayFit возможно есть перспективы.
Willo – продукт, планирующий заменить собой зубные щетки. О самой технологии пока ничего неизвестно, есть только вот такая фотография.Позиционирование следующее: зубная щетка не менялась с момента своего изобретения; все щетки, включая электрические, очищают не больше 46% полости рта.Болевой точки у потребителя тут не видно: то, что щетки не меняются, никого не волнует; сколько процентов очищается – тоже. Что волнует, так это ощущение свежести дыхания и наличие потребности вообще чистить зубы. Свежесть при этом с процентами связывается слабо.Выглядит продукт совсем слабо, но денег собрали очень много. Подождем запуска, возможно, там есть какая-то магия.
Emma, мобильный финансовый помощник, созданный в Лондоне, приходит в США.Деньги – это аккумулированное время нашей жизни, которое мы потратили, чтобы их заработать. Когда мы тратим тысячу рублей, мы превращаем через деньги отработанный час на еду в ресторане. Финансы – транзитное средство обмена ценностей, поэтому покупаете вы что-то все-таки на свою жизнь, а не на них.Из этого следует нехитрый вывод: управление деньгами – это управление жизнью человека. Помогая грамотно распоряжаться капиталом, помогая экономить и инвестировать, вы ощутимо меняете его жизнь. Если эффект от этих консультаций носит еще и накопительный характер – прогрессирующий рост благосостояния, то вы увеличиваете богатство не только конкретного человека, но и страны, и мира.Emma, давая базовый советы, набрала 100 тыс пользователей за год без каких-либо рекламных кампаний, на стадии тестирования. Хороший финансовый советник всегда обречен на успех.
Было много попыток сделать календарь социальных событий города, но все они так или иначе сходили на нет. Сложностей тут целый ряд: 1. Те, кто уже ходит на какие-то события (собственно, основная целевая аудитория), уже как-то о них узнают. Группы ВКонтакте, Instagram и т.д. У них нет проблемы получить информацию о предстоящих ивентах, т.к. они в теме.2. Те, кто не ходит на события, не видят существенную ценность в сервисе.3. Классическая курица с яйцом: чтобы перетянуть первых, в сервисе должно быть много контента. Чтобы авторы событий туда добавлялись, должна быть большая аудитория. Приходится сначала копировать данные из тех же соц сетей, что очевидно не создает уникальной ценности. Зачем идти туда, когда там то же самое.4. Соц сетям интересна эта ниша и они постоянно пробуют в ней что-то новое. При создании события в соц сети легко одним кликом пригласить туда всех друзей. В новый же сервис нужно все друзей для этого затащить. Это очень непросто.Тем не менее у американского IRL что-то начало получаться. Уже 1.3 млн активных пользователей (пока только iOS), еще 3 млн в листе ожидания (Android) и более 175 тыс событий. Возможно пока все держится на денежной тяге инвесторов, но это уже самая большая аудитория в этой нише.
Rec Room – социальная игра в виртуальной реальности, что-то вроде Minecraft + Sims. Одеваете очки VR, создаете собственную комнату и гуляете по комнатам других игроков. Есть рестораны, ночные клубы, жилые дома, квесты, спортзалы и многое другое.Получили $24 млн, стоят уже за $126 млн, но продукты виртуальной и дополненной реальности съели огромное количество денег инвесторов. Причина в неудобстве VR/AR для массового использования. Для первой нужны громоздкие очки, которые с собой не поносишь, для второй – сложность играть в дороге, лежа, и во многих других кейсах. Пока какого-то взрыва не предвидится.
DropBox уже несколько лет стоит в стороне от бурлящего вокруг праздника жизни. Их продукт, возможность хранить файлы в онлайне, существует как дополнительная фича чуть ли не в каждом сервисе, и при этом бесплатно. Тот же Google Drive в бесплатном пакете дает больше пространства для хранения, чем DB в минимальном платном тарифе.Очевидно, что это был классический случай "изменись или умри". Был – потому что они только что выкатили анонс о том, что теперь DropBox – это платформа для коллабораций, а не хранилище файлов. Добавили интеграцию со Slack, G Suite, таски, заметки, Zoom и кучу всего, почти что звезда смерти наподобие Evernote. Тут сложно определить нишу и клиента, куда они идут, выглядит это как отчаянный выстрел из всех орудий. Опираются они при этом на сервисы, которые по многим пунктам являются их конкурентами. Посмотрим, что из этого получится, интересный кейс.
Lilium практически полностью переехали из Германии в Лондон, чтобы на практике испытывать первое в мире коммерческое аэротакси. Усиленно его дорабатывают, планируют запуск в 2025-м.Пример Lilium, как и многих компаний по разработке автопилотов для машин, дронов и другой техники, явно показывает, что основной стопор развития общества и экономики – государственное устройство. Законы модифицируются слишком медленно и часто неэффективно. Огромные прибыли получает не та страна, которая смогла что-то сделать – современный мир технологий и науки настолько един, что разрабатывать крутые вещи можно практически везде – а та, которая умеет быстро меняться.Скорость изменения всего: окружающей действительность, знаний, опыта и себя – основной, и, по сути, единственный фактор успеха любых начинаний.
Мобильное приложение Wire изначально появилось в качестве мессенджера, в которым шифруются все сообщения. Был прям серьезный end-2-end encryption (ключи серверу неизвестны), но не удавалось найти клиентскую нишу и инвесторов, которые понимают, что такой продукт не будет массовым никогда. Безопасность и удобство использования – это качели: если действительно надежно, в реальной жизни пользоваться этим нельзя; если удобно, то всегда небезопасно.Но ребята в Wire придумали из мобильного приложения сделать полноценную платформу для команд (общие чаты, отправка файлов, звонки и т.д.), оставив акцент на безопасности и продав все это тому, кому это нужно. В результате заключили сделку с Ernst & Young, мастодонтом консалтингового рынка. Секрет оказался в том, чтобы сделать защищенный Slack, который крупные игроки не используют, т.к. не контролируют безопасность своих данных и данных клиентов.И такой есть путь к успеху.
Pratilipi – индийский YouTube для писателей. Позволяет авторам создавать контент (короткие рассказы, эссе, заметки), тэгировать, публиковаться и набирать подписчиков. Та же самая механика YouTube, но для любителей чтения.Особенность в индийских языках: очень многие сервисы (тот же ShareChat) набирают аудитории в несколько десятков миллионов просто локализуя мобильные приложения под группу индийских языков. Сейчас интернет в Индии очень бурно развивается, в то время как английский знают немногие. Чаты, соц сети, любой локализованный контент – идет все.Но сама идея Pratilipi любопытна: да, пока там нет денег, но есть лучше – почти 6.5 млн пользователей. Есть сильные конкуренты (YourQuote), что только подтверждает потенциал ниши. Сделать что-то такое для России, совместив с каким-нибудь Instaread (читать быстрее/слушать) – самое оно.
Depop – лондонский стартап, представляющий собой маркетплейс для покупки и продажи одежды и аксессуаров. Пересек отметку в 13 млн пользователей и получил $62 млн инвестиций. Ориентируется исключительно на молодое поколение: 90% всей аудитории младше 26 лет."Диванное предпринимательство" (самозанятость) в последнее время существенно растет за счет многих факторов: простоты действий для обеих сторон, социального влияния, личных знакомств, формирования микрониш и т.д.Интересное направление, учитывая легкость сбора аудитории с инстаграма.
Индийский NoBroker позволяет продавать и покупать жилье без посредничества агентов. За последние 2 года работы количество клиентов выросло с 1.5 млн до 6 млн человек. В их базе более 2.5 млн квартир и домов. Получили сейчас еще $51 млн, достигли общей стоимости в $200 млн.В России проблема комиссии агентств при продаже и аренде жилья стоит более, чем остро. Вы идете на Avito, сидите час, подбираете квартиру по нужным параметрам, звоните по телефону, агент знакомит вас с хозяином и за это вы отдаете ему 50-100% от месячной оплаты. 10-30 тыс рублей вы отдаете исключительно за номер телефона владельца квартиры, которую вы нашли самостоятельно. Агент создает для вас нулевую ценность. Единственная причина этих лишних трат – отсутствие другого варианта решения проблемы в мышлении арендодателя.Если создать сервис, позволяющий удобно за пару минут сделать качественное объявление об аренде/продаже жилья, защищающий от фрода/копирования, предоставляющий услуги по подготовке договоров, по страхованию имущества и т.д., снижающий комиссию до 50-100 руб. – будет выгодно всем, кроме агентов.
Fluree получили $4.7 млн на развитие собственного проекта неизменяемой базы данных. В общем, пытаются приделать блокчейну человеческое лицо.Людям нужны не технологии, а решения проблем. Технологии – только часть (далеко не всегда необходимая) этих решений. Все, что дает блокчейн – это хранилище, которое никто не может изменить, отсюда и выходят все его продуктовые свойства. Практически же его использовать сложно по ряду причин. Отсюда и мысль Fluree сделать неизменяемую базу данных для людей, а не для гиков и энтузиастов.Пока сложно сказать насколько хорошо это будет работать, но сама идея звучит правильно.
Есть такое явление современности – цифровые кочевники. Это IT специалисты разных направлений, живущие во всяких странах по 2-6 месяцев и переезжающие дальше. Такой познавательно–гедонистический образ жизни.У этих ребят первая из проблем – жилье, несмотря на обилие текущих сервисов вокруг этого. Причина в деньгах: обычно эта группа людей старается как можно больше экономить, и денег в этом с точки зрения бизнеса, очевидно, немного.Anyplace решили сделать так: договориться с отелями о больших скидках при сроке аренды от своего сервиса на 2-6 месяцев. Решили – сделали, в итоге выбивают 30-50% от стандартной цены. Все пока довольны.
Эрик Лефкофски, основатель многих компаний, ставший известный прежде всего благодаря популярности Groupon (был первым проектом, привлекшим огромную сумму инвестиций почти в $1 млрд в 2011-м году), активно рекламирует свой новый проект, Tempus.Суть – AI в медицине. Собирают много много данных, обрабатывают их и предлагают любым мед учреждениям подключаться к ним для получения данных для исследований и улучшения точности построения прогнозов лечения.Лефкофски, будучи опытным агрегатором инвестиций, точно чувствует социально значимые рыночные точки (борьба с раком, увеличение продолжительности жизни и т.д.), получится ли действительно сделать прорыв в медицине – неизвестно. Многие мед центры и компании, частные и государственные, располагают гораздо бóльшими средствами и бóльшей экспертизой.
Рынок рекламы – один из самых огромных и самых быстрорастущих. Почти во все времена (в том или ином виде) и во всех областях. Firefly позволяет зарабатывать водителям такси на рекламе, устанавливая яркие дисплеи на крышу автомобилей. Подняли $30 млн, начали с Нью-Йорка, уже работают в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе.Минус решения – слабый трекинг эффективности: нельзя сказать сколько людей увидело баннеры/ролики и сколько из них приобрели рекламируемый товар. Да, показы умные (работает таргетинг по локации и времени), имеет отложенный эффект (машины попадают на фотографии прохожих), но все-таки почти всегда измерить качество этого канала непросто. Посмотрим на состояние через 3 месяца, любопытно.
В России было множество попыток соединить врачей и пациентов с помощью мобильного сервиса. Сначала этому мешал закон и большие надежды возлагались на рост ниши после легализации телемедицины. Взрыва, даже маленького, не произошло.Talkspace вместе с тем поднял еще $50 млн, уже в четвертом раунде. Они нанимают специалистов по сути в штат (уже 5 тыс человек), т.е. терапевты фуллтайм занимаются именно онлайн консультациями. Постоянная аудитория – 5 млн человека. Работают в США.Видимо, ключ как раз в собственном штате. Аргументов тому, почему это не заработает с действующими специалистами в клиниках, достаточно. Со штатными – меньше. Возможно, имеет смысл посчитать и попробовать.
Рынок гарантий на потребительские товары с одной стороны оценивается более, чем в $40 млрд в год, с другой – часто рассматривается как самый неблагонадежный. Люди платят достаточно много, но практического ничего не получают на практике (сорвалась этикетка, выброшена коробка и т.д.).Upsie – мобильное приложение, позволяющие купить гарантию на товар от других компаний, не от производителя. Выходит в среднем на 70% дешевле и можно выбрать комплекс услуг из предложенных пакетов на выбор.Сразу получили $5 млн. В РФ такого нет совершенно, звучит при этом любопытно.
Индийский FreshToHome – классический пример p2p маркетплейса: с одной стороны – полторы тысячи рыбаков, с другой – 400 тысяч счастливых покупателей. Работает уже в 4-х городах Индии, получили $11 млн на рост.Минусы маркетплейсов понятны: неконтролируемое качество, сроки и предсказуемость. Какие-то рыбаки могут обманывать, какие-то пропадать и т.д., сервис может обеспечивать высокое и стабильное качество, как правило, только внутренними сотрудниками. Или большой конкуренцией, которая возникает только при огромном стабильном спросе (тот же пример такси). Если получится создать избыток потребления – оно заработает.
Livekick – классический сервис удаленных тренировок, на этот раз – в режиме реального времени по видео, персонально. Платите от $32 в неделю за 1-2-3 получасовых созвона. Есть двухнедельный пробный бесплатный период. Получили $3 млн в качестве seed раунда.Мировой рынок фитнеса растет на 8-12% в год, в некоторых странах – гораздо быстрее. Например, в США/Европе еженедельно спортом занимаются 15-20% людей, в России – от 1 до 3%. Суть не столько в идеологии ЗОЖ, а в том, что регулярные тренировки повышают качество жизни и экономят деньги на врачах. Если есть какие-то спортивные идеи – самое время.
Luckin Coffee, агрессивно развивающийся китайский конкурент Starbucks, переживает существенное падение цен на акции вскоре после окончания IPO.Запущенная в конце 2017-го года в Китае, компания начала реализовывать очень активную стратегию роста, открывая множество маленьких точек по продаже кофе каждый день, покрывая при этом и нишу доставки.Менее, чем за 2 года, в Luckin Coffee накачали более $650 млн инвестиций: всем очень нравилась идея победить Starbucks за счет более низкой цены, такого же качества и быстрой доставки. Стоимость акции на момент старта IPO была $17, затем повышалась до $25, но после сразу упала до $15. Да, рынок акций – это рынок эмоций, к деньгам это имеет отношение только в долгосрочной перспективе, но в случае с Luckin Coffee ситуация осложняется еще и тем, что единственный пример бумаг той же ниши – это Starbucks. И, коль скоро Luckin Coffee – их конкурент, то сложно оценить перспективы роста этой компании: то ли прогноз должен улучшаться с ростом акций Starbucks, то ли совсем наоборот. Кроме того, пока выйти из убытков китайскому кофейному локомотиву не удается. Любопытный объект для изучения современной экономики молодых компаний.
Есть много сервисов, позволяющих организовать пассивный доход. Мобильное приложение CoinBits использует одну из классических: дополняет стоимость покупки до целого числа и отправляет этот остаток в копилку, только на этот раз – в биткоинах.Купили что-то на 19.15 рублей – 85 копеек перевелись в биткоины. С технической точки зрения транзакции в криптовалюту не совершается – комиссия просто съедала бы все эти остатки. Деньги переводятся на валютный виртуальный счет, который потом может быть преобразован уже в реальные токены.Идея – чистый энтузиазм, никакого реального бизнеса за этим не стоит, разве что надежда, что в каком-то обозримом будущем крипта станет популярной. Этого, однако, не произойдет, без какого-либо реального практического кейса. Которого пока нет более, чем полностью.
Есть много проектов персональных тренировок, но мало кто реализует настолько смелые маркетинговые шаги: Future высылает вам бесплатно стартовый набор, включающий в себя Apple Watch. Суть мобильного приложения: выполняете тренировки, за которыми следит ваш личный персональный тренер. Один раз в неделю он смотрит результаты и планирует следующие семь дней. С ним можно общаться, созваниваться, прям живой человек.Уникальное торговое предложение: не платите $150 в день за личного профессионального тренера, платите за него $150 в месяц. При подписке на год вам вышлют персональное письмо, бутылочку для водички и Apple Watch Series 3.
Лондонский Beautystack получил £4 млн на развитие своей системы букинга для бьюти-специалистов.Область p2p услуг, развивающаяся в социальных сетях, во многом недооценена. Денежные обороты этой ниши практически удваиваются каждый год: прически, ногти, макияж – все больше людей ищут специалистов в Instagram, а не в 2GIS. Причина – в персональной связи между специалистом и клиентом: кому-то нравится именно этот человек и только его услугами он/а будет пользоваться. Салоны здесь проигрывают по всем фронтам: они и медленны в плане обновления технологий, и имеют существенную ротацию кадров.Чего у этой сферы нет – так это тулинга для управления записями (до 50% клиентов в этой области отменяют или переносят свои записи) и финансами. Beautystack нацелен именно на это.
DefinedCrowd – одна из лидирующих компаний, занимающаяся разработкой AI решений для бизнеса, запустила мобильное приложение для обучения своих нейронных сетей. Скачиваете, выполняете задания (часто связанные с голосом – нужно произнести фразу) и получаете деньги за успешное завершение.Компания готова платить деньги потому, что результат – качественно обученные алгоритмы, сейчас приносит гораздо больше денег. Скорость обучения – ключевой фактор в конкуренции AI-компаний.Хайп вокруг AI отличается от криптовалют в том, что AI приносит бизнесу деньги здесь и сейчас, а не гипотетически.
Мэйси Уильямс, Арья из Игры престолов, прошлым летом запускала мобильное приложение для поиска талантов Daisie. Спустя неделю и набрав 37 тысяч пользователей, сервис упал и больше не поднялся. Причины были не только в технических, но и в маркетинговых проблемах. Команда не остановила работу над продуктом: они его переработали и пару недель назад выпустили обновление. Точку в 100 тысяч человек они прошли за 11 дней, а сейчас привлекли $2.5 млн на выход из Лондона в столицы Европы и Америки. Безусловно, имя звезд – хороший двигатель для рекламы, но в плане практической пользы интенсивность рекламы имеет малое значение. Daisie, вроде бы, работает и сам по себе.
Tutor House, английский маркетплейс для поиска репетиторов, получил £2 млн. Новшество в акценте на поиск онлайн услуг: есть большое количество отличных специалистов в обучении, находящихся в других городах и других странах. Для языковой области обучения другие страны – более, чем прекрасно. Это не только язык, но и другая культура, и другое мировоззрение, что является неотъемлемой частью национальной речи.Опять же, проекты в обучении сейчас растут везде и повсюду. Если есть нереализованные идеи в этой области, сейчас – самое время.
Машинное обучение идет в медицину свиньей: еще один продукт, Health at Scale, получил $16 млн, это уже 4-я крупная инвестиция в healthtech за последние две недели.Проблема очевидна: когда что-то болит и причина понятна (голова), мы принимаем лекарство и все проходит. Идем же ко врачу мы тогда, когда случается что-то странное или серьезное. Врач назначает анализы, отправляет к другому врачу и т.д. – на все это уходят время и деньги.Если же применить машинное обучение к симптоматике (более чем успешный проект Watson от IBM), то можно по ответу на ряд вопросов ставить более точные диагнозы очень быстро. Watson – единичный продукт, Health at Scale и другие пытаются сделать его дешевым и массовым.
Minecraft и Microsoft анонсировали запуск Minecraft Earth этим летом (пока доступна только закрытая бета версия). Идея простая: все, что вы можете строить в виртуальном мире, можно будет делать в физическом через дополненную реальность.AR игры (Pockemon Go, Harry Potter: Wizards Unite и т.д.) – сезонные, рассчитанные на теплое время года. Зимой даже доставать телефон из кармана иногда холодно, не то, чтобы пройтись по снежному полю. У Minecraft более 100 млн MAU, скорость роста при этом замедляется. Использовать сезонность, чтобы постараться восстановить рост основной версии игры осенью и зимой – просчитанный риск.Как и с Pockemon, летом можно раздавать уникальный шмот около точек продаж или построить что-то интересное, чтобы привлекать людей в кофейню, используя популярность игры на свое благо.
Zipline решает проблему коммуникации между брендами и ритейлом. А она есть: производитель при проектировании продукта и упаковки подразумевает одну механику продаж в ритейле (экспозиция, свет, плотность товара, соседство и т.д.), по факту же получается по-другому и у всех по-разному.Облачный софт предлагает функционал описаний, инструкций, тасков, опросов, чатов и т.д. с единственной целью: повысить продажи через улучшение взаимодействия друг с другом.Инвестировали туда прям много, люди совершенно разные, но все – околоритейловые. Значит проблема поставлена остро, раз есть такой отклик.
Средняя более или менее крупная современная b2c компания использует примерно 80-100 разных единиц программного обеспечения, из которых около половины напрямую или косвенно взаимодействуют с пользовательскими данными. Это CRM, ERP системы, рассылка, метрика, аналитика и десятки других типов тулинга. Почти все эти системы генерируют данные, которые нужно приводить к некоторому консолидированному виду, чтобы их можно было потреблять при принятии решения.Tealium делает именно это, представляясь дирижером всего этого праздника жизни в мире данных. Да, очень многие моменты вызывают вопросы, но пример успеха проекта Palantir дает понимание, что направление более, чем перспективное.В общем, если у вас есть хорошее решение на бигдате, выходные данные из которого превращаются в деньги – это хороший проект. Tealium только появился, а оценивается уже в $850 млн.
Польская платформа букинга медицинских услуг DocPlanner, работающая практически по всей Европе и частично – в Латинской Америке, регистрирует уже больше 1.5 млн записей к специалистам ежемесячно. Растут очень агрессивно: более 1 тыс сотрудников штата и постоянно около 100 открытых вакансий.Любопытно, почему это не работает так массово в России. Конечно, прежде всего дело в соотношении частных/государственных услуг на этом рынке: если 80% граждан пользуются государственными учреждениями, не имеющими системы внешней интеграции (есть свои собственные сайты для записи), то тут развернуться сложно. Но все-таки частных клиник много, и почти все они в крупных городах объединены в единую биржу обмена клиентами. По всем признакам что-то тут должно быть.
Rivet – мобильное приложение, созданное в Area120, инкубаторе экспериментальных проектов Google. Позволяет учиться читать на английском языке детям, как нативным, так и тем, кто изучает второй язык. Использует систему распознавания речи для того, чтобы подсветить, какие части слова произнесены правильно, а над какими нужно тренироваться.Образование – область, традиционно отстающая в развитии по отношению к скорости совершенствования методологий в других сферах. Кроме того, инвестировать туда будут все больше и больше: парадигма обучения сменяется с транзакционной на перманентную. Нет смысла "выучить что-то" или "учиться на что-то определенное время", учиться нужно всегда и всю жизнь. На этот сдвиг многие сервисы и ориентируются.Появилось в Google Play вот только что, скоро будет опубликовано и в App Store.
MintHouse – это Airbnb, но без необходимости выбора по цене/качеству, потому что качество всегда высокое, а цены примерно одинаковы. Это "отели, но без худших отелей, и Airbnb, но без всего плохого, что там есть".Идея новых сервисов в этом случае проста: берете какой-то популярный и состоявшийся экономически продукт (Airbnb) и думаете, как сильно упростить с ним работу для определенного сегмента аудитории. Для всех не получится – Airbnb тоже не лыком шиты. Но они не хотят терять пользователей, поэтому не могут отрубить себе руку, сделав для кого-то что-то очень удобно, а для кого-то – наоборот.На старте же отрубать нечего и это – преимущество. Есть люди, которые готовы платить дороже, но не хотят заморачиваться с выбором. Они хотят, чтобы просто было хорошо. И каждый раз с болью открывают Airbnb: нужно внимательно читать описание, смотреть фото и отзывы, чтобы не купить трэш. Делаем для них отдельный сервис, сами проверяем и гарантируем качество, называем его MintHouse и получаем $15M, как только что они это сделали.
Factmata – плагин для Chrome и одноименный проект, призванный защищать людей от фейковых, предвзятых, односторонних и ангажированных новостей в интернете. Проинвестирован компанией eyeo, владельцем Adblock.Как работает – неизвестно. CEO говорит, что у них 8 уникальных проприетарных алгоритмов, раскрывать детали которых нельзя, иначе недобросовестный контент начнет под них мимикрировать. Вот так. Точность распознавания на английском языке (а пока есть только он) – в районе 90%.Да, есть очевидные механики распознавания пропаганды – слова и словосочетания, служащие маркерами оценочных суждений, позитивных или негативных, частое употребление клише, ссылки на другие новости и т.д. Вместе с тем, сама по себе идея вешать маркеры на все статьи в интернете – очень сложная. Это и соблазн контроля (а он будет в том или ином виде), и вопрос доверия, и вопрос монетизации (очень важно откуда здесь деньги) и т.д. Соответственно и сложно представить такое направление жизнеспособным.
Coalition, страховщик в области кибербезопасности, получил очередные $40 млн инвестиций. Работает как обычная страховка, только от взломов: компания проводит аудит безопасности информационной системы, после чего предлагает размер ежемесячного взноса в зависимости от желаемой суммы страховки.Проблема этой молодой отрасти в нестабильности, и, как следствие, низком доверии. Например, когда логистический гигант Maersk пострадал от вируса NotPetya, полностью парализующего работу компьютеров, его страховщик, Zurich, заявил, что это была не атака, а акт военных действий, и не выплатил страховую премию.Все молодые начинание нестабильны, но чрезвычайно гибки в начале роста. Посмотрим, удастся ли киберстраховке окрепнуть.
Приложение YOLO всего за неделю после запуска заняло первую строчку в американском AppStore.Механика у таких ракетных приложений всегда проста, как дверь. В этом случае это возможность задавать анонимные вопросы в Snapchat и отвечать на них. Устанавливаете из каталога поддерживаемых Snapchat приложений, после чего можете приклеить стикер на свой пост с пометкой "Задай мне анонимный вопрос". Любой нажимает на этот стикер, попадает в YOLO и может таки его задать и получить публичный ответ.Да, механика полностью аналогична приложениям Sarahah, YikYak, Secret и другим, которые взлетали точно так же, и которые все ушли по одной и той же причине: уязвимость к буллингу. У YOLO в силу анонимности вопросов иммунитета к этой проблеме нет, авторы просто не ожидали такой популярности и теперь строят план как удержаться на плаву.
У современного образования много проблем, но основная – это 50-70% сотрудников, работающих не по специальности. Индийский CollegeDekho пытается решить именно эту проблему: они помогают аспирантам, школьникам и всем желающим понять перспективы каждой профессии и рассчитать оптимальную стратегию собственного обучения.Образование в ближайшие десятилетия будет сильно трансформироваться: практически все профессионалы в своей области учатся постоянно. Получение знаний и умений должно быть перманентным, а не периодическим процессом. И CollegeDekho, получившие только что $8 млн, и многие их конкуренты, двигаются именно в этом направлении.
Команда Noom, разработчик мобильного приложения для похудения, получили аж $58 млн от Sequoia Capital на экспансию по миру.Особенность сервиса в том, что он, помимо классического трекинга калорий, предоставляет индивидуальных тренеров, подобранных исходя из ответов на вопросы входной анкеты. Наличие персонального тренера решает целый ряд задач: возможность предоставление более качественных и персонализированных консультаций, социальный эффект от разговора с живым человеком и психологическая ответственность перед ним, развитие, по сути, маркетплейса для техник похудения и т.д.Проблема избыточного веса в том или ином виде в мире будет существовать всегда, лучший по качеству сервис в этом направлении – миллиардный бизнес.
Awair делает маленькие коробочки с датчиками для контроля качества рабочей и домашней обстановки. Относится это к воздуху и шуму. Вешаете на стену эти квадратные штуки и получаете отчеты по температуре, влажности воздуха, содержанию в нем углекислого газа, уровню шума и т.д.Звучит на первый взгляд странно, но, видимо, влияет на качество работы: среди клиентов WeWork, Airbnb, Harvard и ряд других именитых брендов. Получили $10 млн на днях на масштабирование.Безусловно, это имеет смысл в сферах с высокой производительностью труда, иначе незначительное улучшение качества воздуха не создаст достаточной дополнительной прибыли, чтобы этот сервис окупился, но, возможно, в РФ тоже здесь есть ниша.
WorldCover – еще одна африканская insurtech компания, появившаяся в последнее время. Специализируется на обслуживании фермерских хозяйств, предоставляя услугу страхования урожая. Все работает через мобильное приложение: указывается локация, площадь и тип с/х культуры, после чего алгоритм рассчитывает страховую ставку. При наступлении страхового случая можно получить от 5х до 15х от внесенного объема денег.Рынок "технологичного страхования", т.е. без офисов, оценщиков и других классических элементов, переживает бум во многих странах третьего мира. На изображении показаны только те, кто появился в Африке за последние пару лет. В РФ государство достаточно жестко контролирует рынок страхования, пока особых сдвигов без модификации законов не ожидается.
Asto – еще один выстреливший в последнее время финтех проект. Позволяет управлять бухгалтерией малого бизнеса (т.н. микрофинансовый менеджмент), основная фишка – существует только в виде мобильного приложения, веб интерфейса нет.Финансовое направление – традиционно самое привлекательное. Как говорится, когда мы тратим деньги – мы тратим не деньги, а время своей жизни, которое мы потратили на то, чтобы заработать эти деньги. Поэтому управление деньгами – это управление всем временем жизни людей. Практически любой проект, помогающий людям экономить деньги или чуть больше зарабатывать, обречен на успех.
После года тестирования in-skill purchasing в Alexa Amazon открывает их для разработчиков по всему миру. Сегодня уже можно пользоваться в Германии и Японии, но совсем скоро – прям везде.Что такое skills в Alexa? Это обучающие курсы, игры или развлекательный интерактивный контент. Голосовые приложения для голосового помощника. In-skill purchasing – по аналогии с in app purchases – возможность интегрировать покупки и платить прямо голосом.Наиболее распространенные сейчас в США – это Jeopardy! (с нее была скопирована Своя Игра в РФ), Escape the Room, Beat the Intro, Big Sky и т.д. На первом месте – Escape the Airplane, квест, задача в котором – выбраться из упавшего самолета. Есть несколько голосовых команд (посмотреть направо/налево, взять/использовать предмет и т.д.), интересное звуковое сопровождение и режим командной игры.Через 1-3 года бум голосовых домашних станций придет и в РФ.
Plum – персональный финансовый помощник в виде чат бота. На AI, как и почти все современные начинания. Подключаете к своему банку, пару дней сморит все транзакции и раздумывает, а потом начинает предлагать варианты экономии и заработка исходя из увиденного.Есть как в виде отдельного мобильного iOS приложения, так и в виде бота для Facebook Messenger.Получили $4.5 млн на рост, несмотря на обилие конкурентов: лондонских Cleo, Chip, и многих других.В РФ с этим сложно: банки в принципе не предоставляют никакой информации о транзакциях клиентов сторонним компаниям, даже с согласия клиентов. Единственный способ сделать что-то в это области – это быть купленным банком и вести разработку будучи во внутреннем контуре. Отсюда – мертвый локальной рынок в этой нишей.
Prisma Labs – московская команда, запустившая один из хитов 2016-го года, Prisma, подняла $6 млн на развитие сервиса Lensa и технологий интеллектуального редактирования фотографий.Запущенный в прошлом году Lensa позволяет делать красивые селфи – как это делает множество мобильных телефонов прямо из коробки, но умнее и качественнее, с применением AI. В приложении уже больше 100 тыс MAU – не так много для современных популярных направлений интертейнмента, но все же очень хорошо.Касательно самого бизнеса сказать сложно – скорее его нет, чем есть. Сервис был бесплатен, как и Prisma, монетизация не работает нигде по рынку в этой области, т.к. море бесплатных решений, и существует только как аргумент в разговоре с инвесторами. За счет инвестиций, в общем то, эта аудитория и удерживается, пока в конечном счете сервис не попадет в руки какого-то гиганта вроде Facebook.
Статья об искусственном интеллекте, экономике его применении и будущем: • Эффект для бизнеса уже исчисляется триллионами долларов, ИИ есть повсюду.• IBM Debater – разработка, позволяющая вести дискуссию более качественно, чем люди. Жюри голосует за человека, но логически алгоритм просто размазывает оппонента по любой теме беседы.• Мы делаем все меньший и меньший выбор самостоятельно. Это не значит, что это плохо.• Текущая форма противостояния империй – это борьба их разработок в области ИИ.
Carbon – по сути единственная платформа 3D печати, которая хорошо проинвестирована и в каких-то местах даже растет. Всего впитали уже $422 млн внешних вложений, оцениваются в $1.7 млрд.Практическое применение, однако, трехмерной печати, все также остается туманным. Carbon заявляет об индивидуальном изготовлении подошв для кроссовок (совместно с Adidas), защиты для игроков в американский футбол и т.д. Однако вряд ли эти проблемы существуют: вспомните, когда вы последний раз смотрели на свою обувь и думали "вот бы ее подошву сделать индивидуальной!".Посмотрим, что из этого получится, но пока индивидуальная (уникальная) печать никак не укладывается в рынок: ее себестоимость существенно выше, чем фабричное производство. Т.к. последнее – очень дешево и крайне разнообразно, это что-то индивидуальное должно обладать преимуществами, перевешивающими разницу в себестоимости. Примеров чему найти пока не получается.
Практического применения AR в реальной жизни, кроме игр, пока не нашлось. Поэтому единственные проекты, которым удается зарабатывать на этой технологии – игровые.RosieReality – образовательная игрушка для детей, помогающая развить навыки программирования (вообще, программирование – частный случай инженерии, развивать которую необходимо каждому, настолько это жизненно необходимая и вездесущая область). Игрок пытается задать некую логику поведения виртуальному роботу, который будет проходить трассы с препятствиями в дополненной реальности.Получили $2.2 на масштабирование, пока зарабатывать удается.
Есть такие штуки – HRIS системы. Это софт, предназначенный для отслеживания состояния каждого сотрудника – виртуальные карточки с кучей полей по каждому члену команды. На этом рынке около 10 лет было мало движений до появления Lattice.Если классические HRIS отдают нафталином, атмосферой олдскульной бухгалтерии и приветом из 90-х по дизайну интерфейсов, то Lattice – это то, что сделал Slack для корпоративных мессенджеров. Позволяет легко определять цели для каждого сотрудника (должностные и персональные), настраивать еженедельные опросы, планировать переговоры 1-1 и многое другое.Имеют штат в 60 человек, 1200 активных клиентов (дефолтная для настоящего времени модель подписки) и только что получили $15 млн на взлет.
HonestBee, азиатский стартап по доставки продуктов из магазинов, пытается продать весь свой бизнес и закрыться с минимальными потерями. Причина – нет денег. Успешный в США Instacart, приносящий десятки миллионов прибыли ежемесячно, не получается с той же эффективносью скопировать почти нигде.В России участвовал в запуске подобного сервиса – просто не сходится математика. Если платить курьерам мало – доставка очень некачественная, по пути половину съедают. При достаточной же плате финальный чек теряет всякие остатки конкурентоспособности. Ресторанная еда – да, работает. Продукты из магазинов – нет.
Embrace – сервис, фокусирующийся на умном мониторинге корректной работы приложения. Да, есть куча различных баг-трекеров, но 99% UI/UX проблем связано не с падениями, а с неправильно выстроенным интерфейсом, некорректной текстовой информацией и т.д. Краши – это единичные случаи.В этом смысле существующие баг-трекеры ищут проблему не там. где нужно, а там, где проще ее найти.Embrace умно анализирует контент на экране и по поведению пользователя ищет узкие места, предлагая пути решения. Только что получили $4.5. Классическая умная продажа лопат при золотой лихорадке.
Twitter как-то купил Vine – развлекательную соц сеть с контентом из коротких видео роликов. Пытались по-разному развивать – не получалось, и все говорили что этот формат просто не работает. А потом появился TikTok, функциональная копия Vine. И сейчас у него 500 млн месячной активной аудитории.Сейчас же создатель Vine анонсировал закрытое бета тестирование новой попытки захвата контроля над золотой жилой рынка коротких видео – приложения Byte. То же самое, но в вертикальном формате и с дополнительными минорными фичами.Дело не в функционале продукта, а в эмоциях пользователей. Функционал – не самая значительная часть эмоциональной карты.
Если в России умные колонки пока еще не захватили рынок, то в США Alexa от Amazon есть практически в каждой семье. Voiceflow изначально придумали свой сервис в виде платформы (каталога) для голосовых историй, где каждый мог бы опубликовать свой рассказ. Что-то вроде подкастинга для колонок. Но затем поняли, что лучше сделать инструмент для создания аудиоприложений.Предлагают интерфейс, в котором процесс программирования реализован через управление блоками, писать ручками ничего не надо. Создаются логические условия, можно интегрироваться с внешним API и т.д. Ход более чем прекрасный: платформенные бизнесы (т.е. бизнес на предоставлении другим возможности делать свой бизнес) – самые стойкие и самые масштабные. Колонки есть, но приложения для них пишут только сами компании. По сути – это AppStore для домашних умных центров от Amazon и Google.Получили $3 млн, хотя начали работать только в ноябре.
Pilot – новый проект от команды из трех предпринимателей, успешно вырастивших и продавших свои предыдущие детища (Ksplice, Zulip) крупным игрокам (первый – Oracle, второй – Dropbox). Неудивительно, что они привлекли уже более $60 млн.Сервис – онлайн бухгалтерия. Звучит занудно, но, как говорит тот же Баффет – самые эффективные инвестиции, как правило, – самые скучные. Так происходит потому, что больше всего денег в самых обычных вещах, которые мы делаем каждый день. Кетчуп, автомобильные покрышки, одежда, средства гигиены, медицина и т.д.Да, в РФ есть Контур.Эльба и ряд других классных решений, но Pilot пошли дальше и автоматизируют практически все процессы. Кроме того, строят и прогноз по бюджету исходя из накопленной статистики по компании, включая коррекцию на сезонность. Менее чем за год они стали обрабатывать уже более $100 млн своих клиентов ежемесячно.
Instagram проводит закрытое тестирование обновления, в котором не показывается количество лайков под постами (см. скриншоты). Аватарки тех, кто лайкнул, и имена есть, но общее количество видит только автор публикации.Идея в том, чтобы снизить эффект стадности, когда популярные фоточки становятся еще более популярными просто потому, что они уже в топе. Кроме того, по словам авторов концепции, многие пользователи удаляют посты, если их залайкали не достаточно много.С точки зрения социальной механики у этого простого изменения действительно немало последствий. Но есть и для рынка: практически все маркетплейсы рекламы и социальных лидеров заточены под этот показатель, этому рынку придется поменяться, а значит, открываются новые ниши для сервисов вокруг социального влияния.
Авторы HipChat – мессенджера для команд, который был продан ими Atlassian, на днях запустили новый проект – Swoot, социальный сервис для подкастов. По сути – классическое мобильное приложение для прослушивания эпизодов, но с функциями совместных сессий, комментирования, обсуждения и т.д. Ставка на два момента: во-первых, обсуждают выпуски достаточно мало (по сравнению с теми же статьями); во-вторых – на второй волне развития подкастинга могут прокатиться все с более или менее заметными киллер-фичами.Первый – очень спорный. Коль скоро люди слушают, а не читают, это по определению безинтерфейсный формат потребления: тренировка, поездка в машине/поезде/самолете и т.д. Если человек не может читать, а слушает, значит он не может и писать.А вот второй – да, короткие аудиовыпуски снова растут как на дрожжах. Новые ниши прям где-то рядом.
Мобильное приложение по астрологическим прогнозам подняло $5 млн. Было анонсировано на iOS ранее, набрало большую аудиторию и вот с этими деньгами теперь идет на Android. Количество платформ, как показывает этот и большое количество других примеров, для запуска не влияют.Функционал классический: можно подобрать нужный момент по звездам под любое событие, от рождения ребенка до запуска собственного продукта. Контингент огромный, качественных русскоязычных решений нет. Для любителей этого направления – самое оно.
CarPhone – яркий пример массового вхождения дизруптивных p2p сервисов в нашу жизнь, на этот раз – при решении проблемы недостатка парковочных мест. От этого страдает каждый город. Концептуальных решений проблемы немного: нельзя бесконечно расширять улицы и строить развязки; нельзя вводить меры запретительного характера (как в некоторых городах Китая – по четным дням в городе могут ездить только автомобили с четной последней цифрой номера, по нечетным – с нечетной).Но дать предоставить возможность людям самим частично с этим справиться: в CarPhone каждый может выставить свое парковочное место в общественное пользование и зарабатывать на этом. Проект запустился в Лондоне, в планах – перебраться в Москву. Учитывая планы Правительства Москвы к лету сделать платной парковку во дворах домов – это более, чем актуально.
Bizzabo, функционирующий в Нью-Йорке и Тель-Авиве, получил очередные $27 млн в качестве лидирующей платформы по организации событий для компаний. Проблема проведения ивентов (конференций, сессий обучения и т.д.) в том, что, как правило, это не совсем стандартный маркетинговый шаг для фирмы, в следствие чего и управлять им, и считать доходность крайне сложно. Софт Bizzabo позволяет как грамотно спланировать мероприятие, начиная от плавного построения коммьюнити, так и посчитать конечный ROI показатель. Аналогов софту очень мало, ребята – короли рынка. В РФ такого вообще нет. Узкая, но достаточно емкая и денежная ниша.
Medbelle, работающий в Лондоне и Берлине, представляет собой цифровой госпиталь. Идея достаточно проста: существует огромное количество тематических мобильных приложений (стоматологических, психологической помощи, уход за кожей и т.д.), но общеконсультационной площаки нет. Medbelle является агрегатором медцентров, но предоставляет бесплатные консультации, к кому лучше обратиться и какую стратегию лечения выбрать. Работает так: скачиваете мобильное приложение, общаетесь сначала по общим вопросам с чат ботом, затем с живым человеком, после чего видите список опций с ценами, что можно делать дальше. Часть обследований можно выполнить дистанционно: измерить давление, пульс, протестировать зрение и т.д. Полученные результаты анализов тоже можно загрузить в личный кабинет госпиталя для дальнейших консультаций.Да, я писал ранее, что телемедицина в виде общения со специалистами в настоящее время скорее мертва по чистой психологической причине: людям важен процесс посещения больницы, иначе решения по лечению не вызывают доверия. Medbelle это понимают и ориентируются на свою небольшую нишу и на долгое время вперед.
Keeper – уже второй заход YCombinator на рынок обеспечения социальной защиты работников современных децентрализованных сервисов. Сотрудники Uber, Lyft, других парков такси, фрилансеры, помощники в выгуливании собак и многие другие, кто работает в современных компаниях, не являющихся де-юре работодателями, имеют целый ряд социальных вопросов: от корректной выплаты налогов до страховки.Задача сервиса Keeper – правильно считать налоговые вычеты. По законам многих штатов США вы можете не платить налоги с денег, потраченных на средства, необходимые для вашей работы. Звонок клиенту, еда в кафе во время работы, покупка жидкости для стеклоомывателей и т.д. – со всего этого можно сделать налоговый вычет. В мобильном приложении можно привязать карту, оно само станет отслеживать покупки и автоматически оформлять необходимые документы.Сервис начала работать с 200 клиентов, но за 18 месяцев набрал уже 10 тысяч. Развиваются медленно, вдумчиво, постоянно тестируя. Получили только что $1.6 млн, стоят уже $10 млн. В России приложения по тем же вычетам полностью ручные, если получится это как-то автоматизировать – будет хороший продукт, люди готовы платить с экономии.
LumApps сделали то, за что берутся очень немногие, хотя рынок в этом направлении просто огромен: корпоративный мессенджер. И не просто мессенджер, а целый комплекс социальных сервисов, позволяющих и выполнить основную цель – перенести все коммуникации из внешних контуров (WhatsApp, telegram, Facebook) во внутренние, и формировать гораздо более полную картину о трудовом коллективе. Подключен ко многим типам популярного софта, может формировать картины по психологической совместимости, прогнозировать узкие места, выявлять лидеров общественного мнения и т.д.Получили $24 млн вот только что (всего $32) и захватывают один энтерпрайз за другим. В РФ до сих пор нет ни одного подобного продукта.
Менеджер паролей – достаточно популярная утилита (не поголовно массовая – у большинства все-таки 1-2 пароля, но распространенная), и на ней многие старались заработать. Т.к. бесплатных решений достаточно много, а сам функционал элементарный, то это было сделать непросто и хорошо получилось, пожалуй, только у 1Password.Сейчас же на первое место по росту прибыли вышел Dashlane (90% годового роста). Их стратегия в том, чтобы превратить менеджер паролей в центр безопасности. Помимо основной функции приложение предоставляет VPN и сообщает о важный для вас новостях из даркнета. К примеру, вы покупаете что-то на AliExpress, а приложение сообщает, что аккаунт продавца вчера был взломан.Только что закрыли еще $30 млн, всего инвестиций уже за $100 млн. Реализация той же механики, но с другого ракурса, отличный пример элегантной стратегии выхода вперед.
В течение нескольких лет подряд первое место по выручке среди неигровых приложений в AppStore занимало Netflix. Это совершенно неудивительно, т.к. в декабре Netflix решил перестать платить 30% комиссию Apple с каждой покупки.Каждый разработчик платит 30% с каждой транзакции, совершенной в его продукте, опубликованном в AppStore. Если это подписка, то через год эта цифра снижается до 15%. Netflix позволял оформить годовую подписку сразу после скачивания прямо в приложнии, из-за чего и требовалось платить около $256 млн в год (выручка iOS версии продукта – $853 млн за 2018). Они решили просить пользователей оплатить услугу на сайте, а потом вернуться в приложение. Поэтому оно и остается самым прибыльным по факту, но в статистике не участвует.Теперь первым по заработку стал Tinder с их $260 млн годового дохода. Каждый год эта цифра растет на 40%, а каких-то новых механик после прорыва карточек не появилось. Дейтинг – очень высококонкурентная ниша, но крайне интересная, если применять новые идеи.
CityBlock – сервис максимально дешевой медицинской помощи, выросший из инкубатора Sidewalk Labs, принадлежащего Alphabet, получил $65 млн на копирование модели.Идея в следующем:1. Формируется пул людей, которые не могут себе позволить высококачественные медицинские услуги2. Десятки клиник по городу подключаются к информационной сети CityBlock3. В то время, когда врачи клиник не сильно загружены и есть пробелы в нагрузке, они могут принимать людей из сформированного пула по низкой ставке – это лучше, чем ничего4. Пациенты подключенных клиник могут и купить обследование в качестве безвозмездной помощи, которым может воспользоваться кто-то из пулаОбследование стоит гораздо дешевле, чем лечение запущенной стадии заболевания. Соответственно, если дать возможность малоимущим семьям проходить медицинский контроль по большой скидке, то это будет решать и проблему общего уровня заболеваемости, т.к. в этом случае поддерживать состояние здоровья в целом доступнее.
Индийский GlowRoad получил $10 млн чтобы развивать тулинг, помогающий любому желающему торговать через социальные сети. Ищите любой источник товара: AliExpress, eBay, Amazon, локальных поставщиков и т.д.; заводите товары в личный кабинет GlowRoad; продвигаете ссылки на них в социальных сетях; профит. Доставкой занимается сам сервис, может брендировать упаковку, доставлять постеры и т.п. Т.е. это сервис для того, чтобы взять и начать делать какой-то e-commerce.P2P продажи всего – тренд очень заметный. Делать для этого тулинг – это как раз та самая продажа лопат при золотой лихорадке.
Branch в партнерстве с Visa запустил обновленный, полностью мобильный банк. В отличие от того же Тинькофф тут и карты полностью цифровые – физических не существует. С мобильного устройства выпускаете виртуальную карту, привязываете ее к Apple Pay/Google Pay и платите. Или по реквизитам в онлайн-сервисах. Акцент еще на двух моментах: во-первых, это легкие быстрые займы от $2. Во-вторых, это Африка, и прежде всего Нигерия с их 190 млн населением.Получили $170 млн, и, судя по тому, как Branch накачивают деньгами, он сразу делается под продажу, очевидно кому. Visa/MasterCard, понимая наступление Apple и Google, стараются максимально на этом заработать.
Cora – производитель женских прокладок и тампонов из органических материалов, получил $7.5 млн. Что интересно:1. Femtech (женско-технологический, технологическо-женский) рынок, как его называют, за последний год получил $241 млн – это большой скачок по сравнению с предыдущими периодами (для сравнения – $62 млн в 2012).2. Продают упаковки по подписке. Вот так пойти и купить нельзя.3. Продукты дорогие. Но экологически чистые и гипоаллергенные.4. Каждый месяц производят излишек, который раздают девочкам в Индии и Кении (уже раздали 5 млн прокладок).Модель распространения товаров исключительно по подписке – везде и всюду.
Zaver, шведский финтех стартап, предлагает защищенный от мошенничества P2P сервис. Самих решений для P2P платежей множество, но с акцентом на распознавание фрода – мало или почти нет.Они применяют умные алгоритмы, анализирующее поведение каждого платежного аккаунта. Если это фрод или что-то на него похожее – ему уделяется повышенное внимание с дальнейшей блокировкой.С учетом роста P2P торговли (рост оборота товаров и услуг через один только Instagram растет в геометрической прогрессии) ставить на P2P финтех – мудрое решение.
Tonal, производитель умных домашних тренажеров с экраном (наподобие Mirror), предлагающий покупать подписку на индивидуальные тренерские программы, получил дополнительные $45 млн инвестиций.Этот рынок перенасыщен: Mirror заметно за несколько лет не вырос, и, похоже, это единственный на текущий момент более или менее сильный игрок. Люди ходят в тренажерные залы не потому, что не могут в принципе заниматься дома. Тренировки – это социальный акт, в котором работает другой набор стимулов: тебя видят другие, как ты занимаешься, часто ли ходишь и как меняешься, и т.д.Кроме того, с помощью одного тренажера невозможно обеспечить сбалансированный комплекс упражнений. Это направление рынка совершенно не выглядит устойчивым.
Hometalk – онлайн коммьюнити вокруг самостоятельного ремонта/улучшения собственного жилища. Тысячи пользователей выкладывают свои инструкции: как красиво покрасить стену, как починить кран и т.д., миллионы смотрят этот контент и пользуются советами.21 млн просмотров сайта в месяц, 17 млн зарегистрированных пользователей и 140 тыс инструкций. Это огромная аудитория. Потому и получили $15 млн инвестиций.Монетизации почти нет, только только начинают работать с тематической рекламой. Очень простая идея и отличная реализация.
Perch, сервис помощи при продаже жилья, запущенный чуть больше года назад, получил аж $220 млн инвестиций. Потому что очень полезный.Проблема при продаже жилья очевидна: сначала надо продать старое, чтобы получить деньги на покупку нового, но если оно уже продано, нужно очень быстро выезжать. В общем, тяжело закрыть этот финансовый разрыв.Perch оценивает жилье и предлагает рыночный оффер по выкупу, действительный в течение 6 месяцев, при этом помогает найти новое. В отличие от перекупщиков, Perch закладывает небольшую комиссию и гарантирует соблюдение всех договоренностей. Прям работает.
Sqreen – сервис вокруг безопасности вашей IT инфраструктуры. Создали справедливо говорят, что если смотреть на баги, таски и прочие аспекты работы над проектами – для всех них есть целые линейки тулинга, а для безопасности – нет. Работает так: добавляете пару строчек кода к себе на сайт/сервер и смотрите глазами в панель. Она красивая (см скриншот): показывает все узлы системы и перечень проблем по каждому из них.Ниша узкая, но, как и с багтрекингом – крайне востребованная. Все больше экономики так или иначе завязывается на алгоритмы, отчего рынок обеспечения их безперебойной работы (баги, тесты, безопасность и т.д.) растет как на дрожжах. Компании готовы платить практически любые деньги, т.к. еще больше они теряют из-за текущих IT проблем.
Ресторанный рынок – огромен. Огромен и сложен. Сложен потому, что общепит – это производство и продажи в одном лице, причем на оба процесса влияет уйма факторов от изменения вкусовых предпочтений клиентов до налогов, дизайна, регулирующих органов и т.д. Но если удастся пройти сквозь все сложности и все-таки сделать удобный продукт для этого рынка – это действительно большая история. Американский Toast, предлагающий набор сервисов: POS терминалы, кухонный дисплей с заказами, аналитические инструменты и т.д. стоит уже $2.7 млрд, и они еще только готовяться к масштабному походу на рынок.В РФ есть R-Keeper, Iiko, 1С и другие, менее популярные продукты, но все они имеют целый ряд проблем, от огромного разброса по версиям до сложностей при интеграции с внешними сервисами. Есть что делать прекрасного.
Сестра основателя Snapchat анонсировала запуск собственного социального продукта: эротическую социальную сеть. Нет фото/видео, только аудио и текст.Идея может показаться странной, но раньше уже запускался проект Dipsea (по ссылке) с аналогичным функционалом, в который сразу после появления инвестировали более $5 млн. В свою очередь это было сделано, т.к. ресурс Literotica, самый известный в этой нише, 60-й по популярности среди сайтов для взрослых и 631-й (!) вообще в мире с месячной аудиторией в 53 млн человек. Literotica при этом – привет из 95-го по структуре и оформлению: очень, очень старый сайт. Из чего следует очевидная мысль: если сделать удобный и мобильный аналог, то аудиторию легко удастся перетянуть на себя.Хорошо найденная ниша и продуманная стратегия.
Компания Sidewalk Labs, дочка Alphabet (материнской компании Google), анонсировала запуск мобильного приложения CommonSpace, позволяющего организовывать различные события на публичных площадках.Работает так: открываете карту, переключаетесь на интересующую вас дату (сейчас или в будущем) и смотрите, какие события где проходят/будут проходить и сколько людей на них записано. Посетители ивентов отмечаются прямо точечками на карте, чтобы визуально было легко оценить объем.Ниша хорошая: в парках многих городов регулярно проходят занятия по йоге, медитации, борьбе, художественному искусству, музыкальные представления и т.д. Монетизации – никакой. Опять же, самое главное – это захватить внимание пользователей, основной актив.
Rela, китайская социальная сеть для лесбиянок, набрала 5 млн аккаунтов с момента своей реинкарнации в App Store. Сервис появился раньше, но был удален из магазинов приложений в мае 2017 года по требованию китайского правительства, достаточно негативно относящегося к пропаганде гомосексуализма.Большой рынок, находящийся под давлением – всегда огромная и интересная ниша: конкурентов нет, нужно только собрать правильную социальную конфигурацию из поддерживающих сервис влиятельных сил, чтобы избежать давления и снизить риски. 5 млн пользователей менее, чем за год, при практически полном отсутствии рекламы – говорят о многом. В РФ напряжение в этом направлении тоже достаточно сильное, пользователей будет много.
Команда Hello Alfred с 2014 года работает над умным сервисом, поддерживающим ваше жилье в порядке. Alfred подключается к дому (чтобы он начал обслуживать здание, необходимо достаточное количество заявок), после чего вы можете с помощью мобильного приложения решать различные бытовые вопросы.Зачем им доступ к дому? Чтобы заходить туда, пока вас нет. Это заполнение холодильника продуктами, уход за домашними животными, ремонт техники, сантехники и т.д. Т.е. вы просто указываете в мобильном приложении, что нужно сделать, или планируете повторяющимеся задачи (мыть ежа каждую неделю) и это происходит, пока вас нет. Счет в конце каждого месяца.Сейчас запустили сервис, позволяющий примерно то же самое делать без заключения договора с управляющей компанией, напрямую и индивидуально. Работает.
Помимо прочего, Apple на вчерашней презентации выпустила и Apple Card – то, что прогнозировалось, и о чем писал несколько раз. Телефон (в частности, и различные носимые устройства в будущем вообще) – всегда находится у человека. Это – точка контроля практически всех рыночных и финансовых отношений.Именно поэтому Apple и Google вытеснят банки. MasterCard и Visa – лишние игроки, производители девайсов подобрались к нам на максимально близкое расстояние и, по сути, финансовые компании – это временная необходимости в силу инерционности финансового мира. Отодвигать их будут медленно, вежливо, но неизбежно.
MoviePass, компания, предлагающая подписку на просмотр фильмов в кинотеатрах, о которой писал ранее, запустила кампанию на KickStarter по сбору средств на создание мобильного приложения, являющегося частью нового сервиса, позволяющего смотреть фильмы уже бесплатно.Моб приложение будет использовать технологию распознавания лица, чтобы убедиться, что вы действительно смотрите ролики. Кроме того, камера определяет пол, возвраст и тип лица для обеспечения возможности более узкого таркетинга для рекламы. Смотрите 15-20 минут и получаете билет в кино в приложении MoviePass, бесплатно.Конкуренция за внимание людей растет настолько, что цена 20 минут уже превышает билет в кино. Это открывает двери для большого количества новых интересных механик.
PicsArt, китайское мобильное приложение для редактирования фотографий, достигло активной месячной аудитории в 130 млн человек. Акцент не столько на фильтриках, сколько на создании некоторого арта с помощью встроенной библиотеки готовых объектов: добавляете звездочки, радужки, единорожиков и прочее, на что вы готовы.Аудитория – в основном, миллениалы и т.н. поколение Z (следующее за миллениалами), подростки. Они уделяют этому (обмену собственными фотографиями) прям много времени. На территории СНГ таких сервисов нет, можно подумать.
Doctolib – классическая система календарного планирования для медицины. Любопытны масштаб и оценка: сервисом пользуется больше 75 тыс индивидуальных специалистов, 1400 клиник и 30 млн активных пользователей в месяц; 750 сотрудников в 40 городах Европы; стоимость компании – $1.13 млрд. Начали работать во Франции, сейчас распространились на все соседние страны.В январе запустили функционал телемедицины, чтобы врачи могли консультировать удаленно. Пока мировая практика показывает, что это почти не работает: дело не столько в экономике процесса, сколько в психологии. Пациенту важна эмоциональная составляющая: поход в больницу, специфичные запахи, внешний вид врача и т.д., все это формирует необходимую социальную среду. Удаленными консультациями удовлетворяется только малая часть людей. Посмотрим, что получится у Doctolib в этой сфере.
Basement – социальная сеть только для близких. Тот же самый классический функционал, но максимальное количество друзей ограничено двадцатью.В последнее время на рынке соц сетей прям застой, и, как это часто бывает, это может быть преддверием нового сдвига. Раньше, правда, уже запускался проект Path, получивший объемные инвестиции от Google и в итоге продавшийся Kakao. Они тоже ограничивали количество друзей сначала до 50, затем до 150 человек, не сработало.Сейчас же в Basement вложился известный Y-Combinator, видимо уже со смещенной относительно Path точкой зрения. Возможно, что-то и правда меняется на этом рынке.
Американский Zeus подошел к рынку аренды жилья немного с другой стороны и эта другая сторона довольно интересна. Они снимают жилье сами у владельца, оценивая его и предлагая свою стоимость. Далее закупают мебель и делают красиво и удобно. Стены/отделка не меняется, только внутренности. И сдают эту квартиру уже по другой цене клиентам.Что тут хорошо: 1. Если вы владелец, вы не тратите время на поиски клиентов и не обустраиваете жилье, нужно только само помещение.2. Если вы арендатор, вы уверены в классе и комфорте предоставляемого жилья.3. По окончании договора аренды с собственником мебель вывозится и используется в других помещениях, жилье возвращается в оригинальном состоянии (страховка включена).Меньше, чем за 2 года, им удалось заработать $45 млн, сдавая более 900 жилищ в 23 городах (х5 рост каждый год). Можно такое попробовать и в миллионниках РФ.
Что делает большинство людей с помощью мобильных телефонов? Смотрят Instagram, Facebook, другие соц сети и переписываются в мессенджерах. Любые сервисы вокруг этих действий, вносящие существенную пользу/ценность, обречены на успех.Например, Polarr, запустивший ранее редактор фотографий на основе AI (делает красивенько), быстро достиг цифры в 4 млн активных пользователей в месяц. Сейчас же они добавили штуку, подсказывающую лучшие ракурсы, видимые через камеру телефона (на гифке). Перспективы понятны, поэтому и получили сразу $11.5 млн.
Индийский сервис страхования Acko агрессивно захватывает рынок, предоставляя дополнительные услуги клиентам, помимо классической механики выплат. Если с вашим автомобилем что-то случилось, и он застрахован, то непосредственно вопрос выплаты вас волнует меньше всего. Что не хочется в первую очередь, так это тратить уйму времени на оформление страхового случая, получение необходимых бумаг, запись в мастерсткую, пригон туда машины и т.д.Acko же берет небольшую дополнительную плату, но при этом: 1. Вы звоните в страховую.2. В течение 60 минут приезжает эвакуатор/водитель и забирает ваш автомобиль.3. Ремонт занимает от нескольких часов до нескольких дней, готовый автомобиль привозят чистым обратно.Никакой суеты, созвонов, бумаг и т.д. Результат – 20 млн пользователей и $107 млн инвестиций. Просто и хорошо, всем.
Microsoft запустили мобильное приложение Seeing AI, позволяющее описывать и проговаривать происходящее на фотографии. Ранее писал о Blippar, сервисе, который как раз определял объекты по фото и строил семантическую сеть вокруг них. Blippar закрылся спустя три года, несмотря на огромные инвестиции, т.к. практического применения ему не нашлось.Seeing AI же позиционируется как помощник слепым и слабовидящим людям. Сервис не только описывает объекты, находящиеся на изображении, но и поясняет отношения между ними. В приведенном примере приложение произносит "собака, сидящая за рулем автомобиля". Встроенная система распознавания лиц позволяет уточнить, что делают конкретные люди (по интеграции с адресной книгой). Например, "Дима вместе с Олей сидят на диване и смотрят телевизор. На коленях у них лежит собака".Для Microsoft это прежде всего маркетинговый ход, но, возможно, из этого функционала все-таки получится вырастить практический инструмент.
Рабочее время в ряде областей во многих странах становится все плотнее и напряженнее. Задач больше, требования к эффективности и скорости все крепче из-за постоянно возрастающей конкуренции. Эмоциальнальное состояние сотрудников в таких условиях все существеннее влияет на результат, что приводит к раширению B2B ниши контроля и коррекции психологического состояния коллектива.Unmind получили £3 на развитие собственных продуктов, помогающих руководствую компаний осуществлять мониторинг ментального фона сотрудников. Бизнес все измеряет деньгами, если клиентов будет много, значит оно работает.
Джош Вуд, наверно, самый известный колорист в мире (по окрашиванию волос), запустил новое D2C направление в виде тех сервиса.Суть: все большее количество производителей товаров и услуг переходят в сферу direct-to-consumer, т.е. начинают работать с клиентами напрямую, без цепочки посредников. Например, доля пользователей интернет магазина Amazon в Англии составляет более 90% (!). С бесплатной доставкой в течение 24 часов ездить за чем либо в магазины, затрачивая и время, и дополнительные деньги, просто бессмысленно.Сфера окраски волос: более 80% (!) женщин старше 25 лет красят волосы. При этом 75% из них делают это дома. Не стоит пояснять, что это огромный рынок, учитывая, что выбор цвета во многих случаях не идеален. Прямые услуги по удаленному подбору цвета известного колориста, в число клиентов которого входят многие мировые знаменитости, будут более, чем популярны.В России история похожая во многих сферах: доставка еды, бум AliExpress, LetyShops и т.д. Чтобы вы ни делали, стоит подумать над тем, можно ли это сделать удаленно и на всю страну.
Ever Loved – сервис, помогающий людям организовать похороны. Тема смерти – сложная и тяжелая в нашем обществе, тем не менее каждому из нас или уже пришлось, или придется с этим столкнуться. Стоимость организации ритуала большая, практически всегда непрозрачная, а продумать дальнейшие шаги эмоционально очень тяжело.Ever Loved позволяет как выбрать поставщиков услуг (к каждому есть отзывы и рейтинги), повышая прозрачность рынка, так и спланировать необходимые этапы, и создать личный сайт ушедшего человека, служащий единым хранилищем памяти и помогающий собрать необходимые средства среди родственников, коллег и друзей.В России, как и практически во всех странах, этот рынок мало управляется, ниш для дизруптивных сервисов много.
Pixie – цифровой сервис платежей для небольших локальных продавцов. Кофейням, ресторанчикам, бутикам и т.п. раздают собственные маленькие терминальчики, способные принимать оплату с карточки или мобильного телефона. Это не физические деньги (не Visa/MasterCard), а электронные платежи. Условно, терминалы для приема Яндекс Денег. Работает в Великобритании. Имеет встроенную систему лояльности.Штука, несмотря на инвестиции, так себе: продавцам нужно фискализировать продажи, для чего необходима интеграция с кассой для печати чека. Оплачивать Visa/MasterCard картами можно только привязав их к приложению. Нет маркетплейса систем лояльности, только собственные наработки.Если сделать терминал, который а) позволяет принимать все карты б) подключен к облачной кассе для фикскализации и в) включает в себя каталог систем лояльности, то это будет примерно то, чего очень хочет рынок.
Serial Box, издатель текстовых и аудиосериалов, получил $4.5 млн на популяризацию собственных мобильных приложений. Идея в следующем: многим нравятся сериалы, но не всегда есть время на их просмотр. Значит, можно постараться адаптировать их формат под текущий ритм жизни.Серии разбиты на короткие 40-минутные аудиорассказы (прочитать можно быстрее), что хорошо подходит под дорогу на работу/домой, тренировки, приготовление еды и т.д. Первая серия – бесплатно, остальные по $1.99 за еженедельный выпуск.Serial Box – именно издатель, т.е. они сотрудничают с любыми авторами, предоставляющими качественный контент. Для российского рынка таких продуктов нет, а звучит очень востребованно.
Google запустил в Индии сервис для детей Bolo, помогающий в обучении чтению на хинди и английском. Индия имеет один из самых высоких % нечитающего населения: более 26% индийцев не умеют читать.Мобильное приложение отображает тексты, слушает, как его читает ребенок, и поправляет в случае необходимости. Работает и в оффлайне, т.к. большинство пользователей в Индии не имеют постоянного доступа в интернет.Детская аудитория – всегда стратегический ход. Через 10-20 лет они будут пользоваться сервисами компаний, которым доверяют.
С быстрым ростом популярности удаленной работы возникает потребность в сервисе по легкой и качественной долгосрочной аренде квартир. Нет, AirB&B не решает эту проблему. Потому что AirB&B – это про короткие промежутки и довольно длительный поиск по ряду параметров.Blueground, основанный в Греции и получивший $20 млн, самостоятельно поправляет интерьер сдаваемых квартир, чтобы он соответствовал их стандарту. Кроме того, практически весь процесс взаимодействия с сервисом осуществляется через мобильное приложение. Если что-то нужно принести, постирать или сделать уборку – просто нажимаете кнопочку в телефоне.Если вы, как клиент Blueground, приезжаете в новый город на 3 мес – 5 лет, вам гораздо проще снять именно такую квартиру, т.е. весь процесс, включая качество жилья, стандартизирован.
ClassDojo – мобильный сервис, организующий коммуникацию между родителями и учителями. Да, многие сейчас используют группы в мессенджерах, но они неудобны в качестве долгосрочной работы. Нет FAQ, общей справочной информации, расписания, таблицы оценок и прочего. Приложение позволяет обмениваться данными и между учителями.Родителям удобно: они видят и заданные на дом задания, и получают быструю обратную связь о своих детях. Учителям приложение также упрощает жизнь: больше родительского контроля – больше дисциплины и меньше недопонимания между родителями и школой.
Presto делает "умными" обычные рестораны. Сервис не только предлагает планшеты с электронным меню, помогающие сделать выбор, но и собирает большое количество данных для аналитики и прогнозирования.Проблема классических меню в том, что они могут предоставить только ограниченный выбор блюд: если добавлять их слишком много, то продаются только те, о которых клиент что-то знает. Вспомните меню суши-баров с 300 разными видами роллов: продаются из них, в основном, 10-20 позиций.Электронное же меню как самостоятельно определяет связанные товары (соус к картошке) и предлагает клиенту блюда на основе этого обучения, так и экспериментирует с новыми предложениями, чтобы узнавать, что лучше работает.Среди клиентов уже более 5 тыс ресторанов.
Опубликовали статью на VC о том, каким путем лучше идти при разработке мобильного приложения, если стартовая точка – только идея чего-то нового.Дизайн, программирование и публикация – лишь малая часть того, что нужно сделать, чтобы появился продукт.Материал будет полезен всем, кто еще не имел опыта в мобильной разработке и не представляет, как разрабатываются мобильные приложения. Лонгрид, но аспектов много и хотелось рассказать обо всем цикле в одной статье.
ELSA (English Language Speech Assistant) – мобильное приложение, помогающее улучшить произношение при изучении английского языка. Созданное жительницей Вьетнама, Ву Ван, в 2015 году, приложение развивалось именно как ассистент при тренировке правильного произношения. Ниша была выбрана точно: сервисов по изучению английского языка множество, но произношение не корректирует практически ни один из них.Ву Ван на своем опыте поняла проблему, когда приехала в США: она прекрасно знала грамматику, хорошо умела читать и писать, однако в разговорах ее понимали достаточно плохо, именно из-за акцента. Написав алгоритм, основанный на машинном обучении, который оценивал качество речи, ей удалось за 2 года набрать 2 млн пользователей, купивших подписку на сервис.Только что в ELSA инвестировали $7 млн Gradient Ventures, фонд Google, для развития в других странах. Можно смело делать подобный сервис для изучающих другие языки, оно работает.
Narrative – компания, создающая тулинг для торговли данными. Обмен информацией – одно из самых емких и быстроразвивающихся направлений. Речь далеко не только про персональные данные: это и статистическая информация, и уникальные данные, и результаты обработки/сопоставления и т.д.Брать и давать деньги за информацию непросто: продавцу нужно понимать, что именно из имеющихся данных он продает, уникальная это продажа или нет, а продавцу важно проверить то, что он получает. Narrative продает лопаты для золотой лихоратки данных. GDPR, California privacy bill и другие законы затрагивают обмен персональными данными, сам же рынок растет невероятными темпами.
Epic Games, автор хита Fortnite, объявил о размере призового фонда в $100 млн на соревнования сезона 2019 года. Киберспорт в последние годы перестал быть развлечением и превратился в профессиональную нишу с большими деньгами и широкой инфраструктурой. Команды нанимают аналитиков, тренеров, пиарщиков, психологов и других специалистов, характерных для спортсменов мирового уровня.Если вокруг профессионального спорта существует большое количество сервисов и тулинга (аналитического софта, скорингового, много утилит для скаутинга и т.д.), то в киберспорте многого не хватает. И это хорошая ниша для новый компаний, кто-то ее в ближайшее время будет занимать.
Accurx – сервис, помогающий организовать коммуникации между медицинским персоналом и пациентами. Вместо того, чтобы делать попытки в классических направлениях телемедицины, авторы решили создать мессенджер, упрощающий необходимую коммуникацию для обеих сторон.Так, сервис сам отправляет необходимые напоминания о приеме, рецепты и другую информацию пациенту. Последний же может просматривать данные не только через мобильное приложение, но и с помощью цепочки СМС, как ее называют в Accurx – специальной технологии, позволяющей пересылать большие объемы текста. Удобно и для молодого поколения, и для пожилых людей.С момента запуска в феврале 2018 года они расширились на 20% (!) рынка Великобритании. И только что получили £8.8 млн.
С ростом популярности цифровых устройств дети и по мере взросления, и с каждым новым поколением, все больше и больше времени проводят с ними. И, если взрослые люди в принципе способны себя контролировать, то будучи незрелыми мы можем часами и днями играть или сидеть в соц сетях.Вместе с этой тенденцией растет и рынок продуктов, помогающих контролировать и организовывать такие способы времяпровождения. Apple, Google и многочисленные сервисы запускают собственные программы семейного контроля цифрового времени. Однако большинство из них либо сложны в использовании, либо распространяются только на определенный круг устройств.Поэтому в последнее время стали выстреливать простые в использовании решения, работающие всегда и на всех девайсах. Например, Circle: точка доступа, контролирующая онлайн время для всех членов семьи. Простая, как дверь. Только что получили еще $20 млн на всемирную экспансию. Самое время что-то подобное запускать и здесь для захвата локального рынка.
Индустрия подкастинга волнообразно развивается с начала нулевых. Сейчас это более взрослый и перспективный рынок. Последние годы Spotify и другие аудио гиганты скупают молодые компании в области подкастинга оптом.WaitWhat, запустившийся в 2017 и постоянно набирающий аудиторию, получил $4.3 млн на рекламу и дальнейший рост.Самый дорогой товар в настоящее время – это внимание. Чем больше вы его захватываете и удерживаете, тем выше ваша капитализация. Если вам удается наращивать массу аудитории, вы уже выиграли, даже если вы сейчас в убытке.
ViSenze, сервис по распознаванию объектов в видеопотоке и по фотографиями, на днях получил $20 млн инвестиций. Любопытно, что в системы по распознаванию объектов продолжают и продолжают вкладывать деньги, хотя ни одного массового практического применения в мобильных устройствах пока этим технологиям найдено не было.Так, Blippar, мобильное приложение, позволяющее просматривать целые семантические сети на основе распознавания (наводите на логотип Сбербанка, сервис показывает годовую выручку, правление, краткую биографию ключевых людей, новости и т.д.), закрылся в прошлом году, несмотря на огромное количество вложенных средств ($131 млн). Просто потому, что никто не понял зачем все это. Демонстрация возможностей – да. Практического применения нет.
Orai – сервис на базе AI алгоритмов, помогающий развивать ораторское мастерство. Работает так: взяли много-много хороших и еще больше плохих выступлений. Научили нейронную сетку определять на основе этих звуковых дорожек где хорошо, а где – жуть. Теперь, записав вашу попытку сказать что-то мудрое, приложение говорит где нужно громче, где тише, где мягче, где проблемы с тембром, где слишком быстро или медленно и т.д., т.е. учит говорить выразительнее.Получили $2.3 млн на развитие. Пробовать имеет смысл только на английском языке, т.к. натренированы алгоритмы именно на нем, для других языков советы будут некорректны.Решаемая с точки зрения бизнеса проблема: есть целые форумы с большим количеством людей, которые записывают собственные выступления и делятся ими друг с другом с целью получить советы по улучшению качества речи. Во многом это неудобно и имеет множество субъективных сторон. Orai развивается именно в этой нише, и, как правило, клиенты готовы платить много, т.к. желание хорошо выступать связано с бизнесом и политикой.
Ранее уже писал несколько раз про проекты, тщетно пытающиеся заменить визитные карточки каким-то цифровым решением. Их проблема в том, что обмен контактами происходит быстро и не всегда спланированно, и времени устанавливать какое-то приложение, чтобы взять у человека номер телефона, нет совершенно. В лучшем случае оно стоит на телефоне одного из собеседников, не обоих.HiHello не теряют надежды разгрызть этот камень. 6 месяцев назад запустили новый сервис, который позволяет добавлять контакт в адресную книгу телефона, даже если приложение у собеседника не установлено: через системную интеграцию с контактами. Наводите телефон на QR код, отображаемый на экране другого устройства, и человек добавляется в контакты. Получили $2.5 млн, но скорее всего снова не заработает. Когда сидите вдвоем, это еще может получиться. Когда на встрече 4-8 человек, подходить к каждому и просить сосканировать телефон, ну, так себе затея, проще раздать по карточке. Причем карточки все раздают, как правило, одновременно, а пока все сосканируют телефон друг друга, пройдет половина встречи.Не стоит пытаться решить именно эту проблему, в обмене контактами проблемы не существует.
Парижский Alan, сервис по страхованию здоровья, ранее получил $28.3 млн на масшабирование. Вчера в него инвестировали еще $45 млн.Сделан в виде мобильного приложения, в котором оформить страховку можно за пару минут. Это не только маркетплейс, сам сервис также зарегистрирован как страховая компания. Это первая появившаяся страховая компания во Франции за последние 30 лет, все остальные страховщики существуют гораздо дольше. Эффект примерно такой же, как от появления Тинькофф банка в России.Простота в получении сервиса привели к существенному росту: за 2018 год количество клиентов выросло с 5 тыс до 27 тыс человек, прибыль – с $4 до $25 млн. Начали поход по всей Европе.
ChargedUp получили £1,2 млн на развитие своей сети аренды повербанков (так себе англицизм) для телефонов. Сейчас работают только в Лондоне, хотят шире и масштабней. Расставляют устройства, представляющие собой док станцию для внешних аккумуляторов, по аналогии с док станциями для велосипедов. Через мобильное приложение ищите ближайшую точку, разблокируете свободный аккумулятор и подзаряжаете по стоимости 50 пенсов за 30 минут. Возвращаете на место в любой другой док станции.Звучит странновато (хотя минусы классических зарядных странций очевидны – нужно около них стоять), но оно работает, всего за несколько месяцев продали уже 1 млн минут по городу.В Москве/Петербурге вполне может запуститься.
3DEN (читается как "Идэн") получил $2 млн на создание помещений для прекрасного времяпровождения. Звучит странно, но идея в следующем: есть дом, есть работа, но нет ничего между ними, какого-то места, где можно было бы и спокойно поработать в тишине, и расслабиться в гамаке, принять душ, выпить вкусных жидкостей.Целевые группы: люди, пережидающие время между встречами, рейсами/поездами, и те, кому не хватает времени на себя ни дома, ни на работе. Это достаточно обширные аудитории, спрос прям большой (судя по первым построенным спейсам), вопрос только в цене. Сейчас это $6 за каждые 30 минут, что недешево, но и не сверх дорого. Если удастся добиться более низкой стоимости, они будут на коне.
Мобильное приложение Citizen (Гражданин) позволяет жителям города организовать собственную информационную систему, чтобы помогать друг другу в экстренных ситуациях.Все, кто попадал в ДТП, пожары, сталкивался с нападениями и т.д., прекрасно знают, как тяжело найти помощь здесь и сейчас. Прохожие пугаются, машины не останавливаются, и, когда все-таки найдется понимающий ситуацию человек, пройдут драгоценные минуты.В Citizen регистрируются те, кто готов помочь. Если что-то случается, все находящиеся вокруг пользователи получают оповещение и могут быстро среагировать. Гражданский аналог службы 911, не заменяющий ее, но реагирующий первым.Работает в Нью-Йорке, Сан-Франциско и только что запустилось в Балтиморе. Ранее уже писал о сервисе Carbyne911
Человеко-машинный интерфейс практически остановился в своем развитии после создания мышки и тачскрина. Да, голосовое управление существует и будет развиваться, но оно не подходит для работы с компьютером/телефоном, только для диктовки и выполнения базовых задач. Вы не сможете что-то нарисовать или поиграть в игру с помощью голоса.Asteroid не предлагает готовые решения, но создает платформу, на базе которой разработчики всего мира могут консолидироваться в работе над новым поколением ЧМИ. Вы можете заказать один из предлагаемых наборов, содержащие датчики движения глаз, головные сенсоры, узлы обработки сигналов и прочие блоки, из которых можно собирать экспериментальные конструкции.Управлять компьютером мыслями, созваниваться и переписываться друг с другом мы будем без помощи компьютеров и телефонов, вопрос только во времени.
Nebia выпускает насадки для душа за $499. В компанию вложились Тим Кук, Эрик Шмидт и многие другие известные в IT люди. Почему так дорого? Дело в экономии воды: пользуясь этой насадкой, вы тратите ее в два раза меньше. Фактически, как говорят в стартапе, вы моетесь собственными деньгами, и на этом стоит экономить.Секрет в распылении воды специальным образом, чтобы уменьшить размер капель, но при этом не настолько, чтобы они мгновенно охлаждались, находясь в воздухе.Если это кажется странной идеей, то вспомните пример Dyson с их пылесосами и сушилками для рук. Самые дорогие решения, но и лучшее, что есть на этом рынке.
DoorDash получили еще $500 млн инвестиций, теперь стоят $6-$7 млрд. Такие безумные цифры – следствие стремительного роста этого сервиса по доставке еды. Это первая компания в этой области, работающая во всех соединенных штатах.Им удалось сконструировать правильную механику взаимных интересов: доставка продуктов простая и быстрая, клиенты платят не дороже, чем в других сервисах (часто дешевле), для доставщиков есть возможность получения чаевых и т.д.В России этот рынок массово работает только в миллионниках, рабочую версию франшизы собрать никому еще не удалось. А, как показывает пример с DoorDash, это направление – одно из самых перспективных.
Скандинавский мобильный банк Lunar Way привлек €13 млн не столько в качестве мобильного приложения, а скорее как платформа, позволяющая другим компаниям легко строить финтех продукты.Если в вашем мобильном приложении планируется только прием платежей – это просто и понятно. Реализация же прямых транзакций между пользователями или выплата денег вами участникам сервиса (например, специалистам, оказывающим консультационные услуги) сталкивается с целым спектром юридических и технических проблем. Ни один банк в РФ не предоставляет таких возможностей из коробки: нужно проводить с ними целую вереницу переговорных раундов.С Lunar Way все просто: подключаетесь и организовываете любую финансовую механику по API, от выпуска карт до групповых платежей.
И снова о крионических мыслях. Extend Fertility замораживает и хранит женские яйцеклетки. Процесс существенно дороже, чем хранение спермы, в первую очередь за счет извлечения живой клетки из организма женщины. Первый год хранения (куда входят и все медицинские процедуры по извлечению) стоит $5500, что прям немало.Не так быстро, но компания все-таки с достаточной стабильностью набирает клиентов. В первую очередь они объясняют, что с текущим ритмом жизни многие факторы меняются и лучше всегда иметь возможность продолжить собственный род.Получили $15 млн вот только что. Так что берите все подряд и замораживайте – это прям тренд.
Человечеству практически сразу стало ясно, что использование Bluetooth меток в реальной жизни прям очень узкое. Идея навешивать поисковый брелок на обыденные предметы – сомнительная в принципе: усилия по покупке этих меток, их прикреплению, замене батареек и настройке существенно выше, чем поиски того, потерялось. И вещи теряются совершенно разные: чек, документ, паспорт, водительское удостоврение и т.д., на что метку не повесишь.В 90-е на каждом углу продавался брелок, реагирующий на свист. Его использование как метки проще: не нужен софт, не нужна настройка и он дешевый. Свистишь, брелок пищит, находишь. Сейчас его, однако, уже нигде не найдешь, по той же причине.TrackR, компания, выпускающая Bluetooth метки, через 25 лет после появления таких брелоков на собственном опыте это поняла, решив затем изменить концепцию на выпуск "умных меток". Получили инвестиции от Amazon, стали называться Adero и теперь акцент стоял не на поиске, а на том, чтобы не забыть нужное в рюкзаке: он, оснащенный той самой "умной меткой", понимал, все ли лежит внутри. Конечно, на это "все" нужно наклеить по простой их метке.Прошло время, сейчас они объявили об увольнении 45% сотрудников. Ну не работает это направление.
Довольно часто бывает так, что люди разочаровываются в футбольной игре, концерте, кино или театральном представлении через несколько минут после того, как туда пришли. Особенно это касается спортивных соревнований, когда счет изменяется достаточно быстро.Мобильное приложение Gametime позволяет продать (и, соответственно, купить) билеты в течение 90 минут уже после начала мероприятия. Можно и уйти, если не понравилось (с какой-то компенсацией), и прийти тому, кто хотел, но было дорого, и пересесть поближе тем, кто уже тут и оно зашло.Проект только запустился, развивается в США и уже набирает обороты.
В рынке детского питания зияет большая дыра свежей, натуральной еды с регулярной доставкой по подписке. Сейчас, в основном, это консервированные продукты в магазинах.LittleSpoon начали ее заполнять: из контейнеров с фиксированной стоимостью в $3 составляется индивидуальная корзина, которая доставляется строго по расписанию (что важно).В России такие сервисы есть, но очень локальные и без сильного импульса. Если команда будет из диетологов, врачей, специалистов по организации стабильной логистики при поддержке хороших поставщиков, возможно, зайдет.
Европейские сервисы по выгулу и временному приему собак на дом – английский HouseMyDog и испанский Gudog, объединяются в единый бренд. Содружество двух компаний – это более 25 тысяч выгульщиков и сидельщиков собак в 70 городах восьми европейских государств.Тут есть над чем подумать. Околособачные сервисы – заметный тренд 2018-го года. Это большой и развивающийся рынок во многих странах. Но от хорошей жизни не объединяются: на растущей нише места найдется всем. Значит, с прибылью дела обстоят не настолько радужно.
Снова про лопаты. Лондонский сервис Bud соединяет банки (как правило, консервативные, громоздкие и неповоротливые) и прогрессивные финтех компании. Это платформа, с одной стороны занимающаяся рутинными бюрократическими процедурами по подключению банковского API на себя, с другой стороны – предоставляющая ясный, понятный, простой и современный API интерфейс для финтеха.Например, если вы хотите предложить пользователям в своем мобильном приложении выпустить дебетовую карту, то вас ждут долгие месяцы согласования и заключения договоров с каждым банком, с кем вы хотите сотрудничать. Или можете подключиться к Bud и работать сразу, из коробки.Обратите внимание и на лэндинг: очень качественный UX с точки зрения визуального объяснения что это вообще такое.Вчера получили $20 млн сразу от нескольких крупнейших банков. Потратив уйму времени на переговоры.
Трэвис Каланик, один из основателей Uber, вложил более $150 млн в новый проект, CloudKitchens, с краткосрочными планами выхода на азиатский рынок. Моментов несколько: 1. Рынок доставки готовой еды растет как на дрожжах. Это и рост населения, и урбанизация, и увеличение занятости, и другие факторы. Люди все больше заказывают вкусного себе на работу или домой и все меньше едят в классических ресторанах.2. Классические рестораны не оптимизированы для работы на доставку. Это и отсутствие софта, и необходимого оборудования, организационной структуры и навыков.3. В этой ситуации надо продавать лопаты. CloudKitchens предоставляет софт, оборудование и решение вопросов организационной структуры. Дает некий набор, матрицу, готовую и оттестированную, по которой существующий ресторан может работать на доставку.4. Они скупают кухни у закрывающихся ресторанов. Оборудование с большими скидками включают в эти самые наборы.5. Крайне рекомендуют ресторанам полностью сконцентрироваться на приготовлении и отказаться от залов обслуживания.Выводы: а) за доставкой еды судя по всему будущее, и б) надо развивать платформы – сервисы, на которых другие строят свой бизнес.
2019 год, помимо прочего, ознаменуется и бумом стартапов в области репродуктивности. Dadi – еще один сервис, высылающий набор для сбора и отправки спермы в лабораторию:1. Платите $1982. Получаете красивую коробочку3. Собираете сперму в оную4. Отправляете обратно5. Получаете онлайн запись теста (через микроскоп), подтверждающего сохранение репродуктивной функции в спермотазоидах6. Если все ок, то сперма замораживается. Стоимость включает 1 год хранения.В США одна из шести пар имеет те или иные проблемы с репродуктивностью, в 30% которых причиной является мужское здоровье. Люди готовы платить за уменьше рисков потерять возможность продолжить свой род.В России такие проекты есть, но пока они только развиваются.
Sencrop – небольшие станции для фермеров плюс аналитический сервис. Покупаете установки (каждая стоит от $340 до $570 в зависимости от комплектации датчиков), расставляете их по полю, платите от $170 до $340 за сам сервис и наслаждаетесь умными предсказаниями.В зависимости от заданной культуры, по данным ветра, влажности, температуры, давления и т.д. сервис предсказывает риски возникновения тех или иных заболеваний у растений, предлагая меры по их нивелированию. Прогнозируются и влияния на урожайность, также сопровождаемые рекомендациями.Уже более 5 тысяч фермеров в деле. Работают только по Европе. Только что получили $10 млн на развитие.
В мире есть не так много no-brainer сервисов по подписке, когда совсем не раздумываешь, покупать или нет, это воспринимается как должное. Netflix, Spotify, Amazon Prime, сейчас ими становятся и музыкальные сервисы. FabFitFun хотят встать в один ряд с ними, продавая косметику, и пока у них это получается.Компания регулярно рассылает коробки с косметической продукцией, набор в которых не является (пока что) индивиуально подобранным, но каждый раз обновляется в соответсвии с тенденциями в моде, образе жизни и уходе за телом. В 2018-м им удалось привлечь миллионного подписчика и заработать $200 млн.
Уже писал ранее про Clover, сервис страхования здоровья, развивающийся агрессивно в Америке. Так вот: он получил еще $500 млн, несмотря на общий скепсис, витающий в последнее время в инвестиционных кругах относительно MedTech направления.Инвестировали Sequoia Capital, GV (инвестиционная компания Alphabet, материнского холдинга Google) и многие другие именитые венчуры. То есть таки верят.Любопытно, что в РФ направление цифрового страхования развито прям совсем слабо и особо не эволюционирует. Возможно, свободная ниша. Возможно, оно просто тут так не работает.
Hims – сервис, создающий линейки продукции только для мужчин (уход за волосами, кожей, средства для потенции и т.д.), запустил компанию Hers – то же самое, но только для женщин.Созданный чуть более года назад, Hims привлек $197 млн инвестиций и стоит уже $1 млрд, уверенно войдя в единорожий клуб. Рынок средств гигиенического ухода для мужчин малоразвит практически во всех странах, вместе с тем потребности, судя по мгновенному успеху Hims, более чем заметны. Успех Hers, с другой стороны, под большим вопросом, в этой области есть тысячи сервисов.
Понять, почему люди не пользуются (или пользуются) тем или иным сервисом порой крайне сложно. Даже в случае успеха вычленить его составляющие – та еще задача.Contentsquare решает именно эти проблемы: алгоритмы умно анализируют пользовательское поведение в мобильных приложениях и на сайтах, находят узкие места, и, что важно, рекомендуют как их можно поправить. Сервис умный не сам по себе, просто анализ основывается на детальном поведении людей на сотнях и тысячах аналогичных по тематике ресурсах.Только что получили $60 млн.
Три специалиста по автопилотам для машин, из Google, Tesla и Uber, объединились в 2016 году в команду Aurora с целью создать лучшее решение на рынке в этой области. Спустя 2 года они стоили уже более $2 млрд.Любопытно, что многие полагают, что автопилот решит основную проблему перемещения в городах: пробки. Логика следующая: как упоминал в предыдущем посте, хозяева автомобилей используют их всего 1-4% от времени их владения; если машину можно будет отправить куда-то, и она сама доедет, то 2-3 машины на семью – уже не такая необходимость; авто каршеринга будет само подъезжать к подъезду, идти никуда не надо, что гораздо удобнее и многие откажутся от покупки собственного транспорта.На деле же ситуация может быть обратная. Автопилот сильно снижает стоимость перевозки чего-либо или кого-либо из точки А в точку Б, особенно если это электропривод. Это означает, что люди начнут использовать машины в тысячах жизненных ситуаций, в которых сейчас они этого не делают. Например, передать кому-то забытые ключи или телефон, доставлять товары, которые сейчас привозить невыгодно из-за стоимости водителя (один стакан кофе), передавать деньги и документы, запускать курсирующие по маршруту микроавтобусы-магазины (допустим, аптечный пункт, подъезжающий в место назначения). В итоге машин на дорогах станет в разы больше, решения для пробок нужны структурные и концептуальные, например, полностью переходить под землю.
Whim, мобильное приложение для передвижения по городу с использованием (условно) всех транспортных средств по подписке, планирует выйти на рынок США этим летом. Основанная в Хельсинки MaaS Global, компания, разработавшая Whim, уже обеспечила более трех миллионов поездок за последние 6 месяцев.Суть простая: вы платите какую-то сумму в месяц в зависимости от тарифа (топовый – €500) и передвигаетесь на автобусах, такси, скутерах, байках и арендованных автомобилях в зависимости от ситуации и желания.Сервисов по аренде средств передвижения очень много, но каждый раз тратится время на то, чтобы открыть каждое приложение, посмотреть ближайшую машину / скутер / байк, посчитать время пути каждого, стоимость и т.д. Здесь же все в одном месте. Кроме того, концептуальная идея в отказе от машины: каждый владелец автомобиля использует его не больше 1-4% времени.Пока у сервиса воплощение мысли получается, посмотрим как зайдут в США.
Потребность в качественных логистических сервисах, оптимизирующих грузоперевозки любым способом, в последние полгода растет бурно и прекрасно. Стоимость всех звеньев потребления (производство, упаковка, перевозка) постоянно снижается, что приводит к росту объема интернет торговли. Логистические хабы же (порты, аэропорты, склады) совершенствуются и строятся медленнее, что приводит к резкому повышению спроса на решения, позволяющие справится с увеличивающимися объемам товарообмена.Так, NEXT, специализирующийся на создании умного софта, оптимально составляющего цепочки перевозок, привлек $97 млн от Sequoia. Внешне – это классический маркетплейс заказчиков и водителей, внутри же они составляют график и маршрут поездки водителя так, чтобы он не простаивал в течение дня и совершал минимальные передвижения будучи пустым.В России такие площадки есть, но это прямые аналоги Avito, без умных логистических мозгов.
Во Франции корпоративные карты не так широко распространены, как, например, в США и других странах. Mooncard сделали обычный сервис, закрывающий эту нишу. После каждого списания сотруднику приходит ссылка, нажав на которую он попадает на специальную страничку, где фотографирует и прикладывает чек. Все очевидно и понятно, просто раньше этого во Франции не было. Получили $5.7 инвестиций и уже имеют в клиентах Air France, Vinci, Virtuo и еще 1000 крупных компаний.Мораль: прежде всего нужно обращать внимание на обычные, порой скучные, но необходимые людям вещи, в которых скрыты самые крупные доходы.
В продолжение тематики вчерашнего поста: Munchery, классический сервис по доставке готовой еды и наборов по ее приготовлению, получивший $125 млн, закрывается. Увольняет 257 работников и уходит с ключевых рынков.В 2018 закрылся Doughbies, сервис по доставке печенек (готовили сами). Также прекратили свое существовали Sprig, Maple и Josephine, все в околопитательном направлении.Деньги, особенно большие, сильно связывают компанию по обязательствам и ключевым направлениям решений. Если они и хотели сделать повороты, чтобы спасти саму идею, то уже не смогли, будучи связанными инвесторским надзором. Инвестиции – это рельсы. Ехать становится быстро, но только прямо.
Есть достаточно много сервисов по доставке наборов продуктов для приготовления еды дома, но основатель SimplyCook, получивший только что £4.5 млн в качестве первых инвестиций, размышлял в следующую сторону:1. Доставлять свежие и качественные продукты сложно. Кроме того, многие покупатели имеют своих проверенных поставщиков. Например, молоко – всегда от знакомой, привозящей с фермы.2. Единственный формат продажи наборов с едой – доставка. Иначе содержимое будет несвежим.3. Поэтому надо продавать не еду с рецептом, а сам рецепт плюс то, что дает вкус и не портится – специи. Это и дешевле, и можно, помимо доставки, продавать прямо в магазинах рядом с полками нужных ингредиентов.Растет сервис в разы быстрее, чем классическая схема с продуктовыми наборами.
Основная проблема любой команды – рост квалификации кадров. И, очевидно, чем больше команда, тем бóльшие потери она несет от недостаточной внутренней эффективности. Это верно и для вертикального среза: чем выше уровень менеджера, тем выше цена его ошибки.Если подумать, то, в общем то, ум и профессионализм команды – основной фактор успеха, все остальное имеет гораздо меньшее значение. Автор стартапа Hone, перед этим продавший несколько своих компаний, решил сконцентрироваться на обучении менеджменту именно по этой причине.Продукт представляет собой набор курсов, преподаваемых в онлайне умными людьми. Точка прибыли тут в том, что высший менеджмент крупных компаний видит эту проблему как никто другой, и, отвечая за финансы компании, они готовы заплатить почти любую сумму, которая меньше стоимости потерь от недостатка навыков. Исчисляемых огромными суммами внутри каждого энтерпрайза.Направление не новое, Hone же делает акцент именно на росте эффективности команды в целом.
Momo – крупнейший электронный кошелек Вьетнама с 10 млн пользователей, вышли на очередной раунд инвестиций. Сумма не разглашается, но, судя по предыдущему вливанию в $28 млн, речь идет не о меньшем объеме.Любопытно, что в России электронные кошельки развиты достаточно слабо. Практически во всех азиатских странах есть мобильные платежные системы, позволяющие покупать товары через сканирование QR кодов (WeChat и многие его аналоги). В РФ же такой системы нет.Зачем она вообще нужна? Во-первых, это возможность покупок в рассрочку (та же Халва получила 2.5 млн клиентов только на этом, хотя это только малая часть того же WeChat). Во-вторых, легкость операций между пользователями: вы можете оплатить за кого-то удаленно, скинуться компанией и т.д. Далее, это экономия на кассовом оборудовании: продавцу не нужно покупать кассовые аппараты и терминалы, все операции (в том числе получение наличных) осуществляется через телефон, облачный же фискальный регистратор отправляет информацию о всех сделках в налоговую. И, главное, это маркетплейс систем лояльности для владельца бизнеса: за 5 минут он может запустить систему лояльности с накоплением баллов, предоставлять скидки и т.д.Кому первому удастся запустить это в России, тот будет на коне.
Squad – новый мессенджер, в котором добавлена одна простая вещь: шаринг экрана. Технически раньше это было сделать невозможно, но со включением и доработкой ReplayKit в iOS 12 теперь любое приложение может получить разрешение от пользователя на захват видео с устройства.Авторы приложения создавали его для себя, потому что в ежедневной работе устали от постоянной пересылки скриншотов и записей экрана. Представьте, что вы что-то обсуждаете, будучи в пути, например, выбираете логотип из представленных вариантов вместе с коллегами. Один шарит экран и все вместе смотрите – очень удобно.Однако потом они заметили внимание к этой штуке подростков. Оказалось, что совместное обсуждение переписки, просмотр Instagram и фотографий – прям очень востребованный паттерн поведения. Переориентировали интерфейс на молодую аудиторию и оно взоравлось. Это следующий Snapchat.
Все больше внимание американских инвестиционных денег смещается в Европу. На этот раз $40 млн от Sequoia Capital получили Tessian – небольшая лондонская компания по разработке умной системы надзора и контроля над корпоративной электронной перепиской.Их система интегрируется в корпоративный email сервер и приступает к долгому обучению. Но после того, как все поймет, начнет подсказывать, кого сотрудник забыл поставить в копию, когда пора отправлять письмо с отчетом, куда перенаправлять сообщение, если оно пришло не по адресу и всякие другие вещи, в которых раньше приходилось разбираться вручную.Конечно, все это дело сможет стать сильно умным и сделать гораздо хуже, чем было, но всем интересно, что из этого получится, и ребят продолжают спонсировать.
Tencent, бегемот азиатского рынка мессенджеров, по праву ощущает себя монополистом, владея и WeChat (1 млрд активной месячной аудитории), и QQ (800 млн), двумя наиболее популярными продуктами в этой нише. На его гегемонию было много нападок, не увенчавшихся, как следует из текущего положения вещей, успехом. С недавнего времени за Tencent взялся другой бегемот – ByteDance, владелец новостного агрегатора Toutiao и развлекательного видеосервиса TikTok. ByteDance запустили приватный мессенджер Duoshan, представляющий собой что-то среднее между TikTok и telegram. Пользователи могут отправлять друг другу веселые короткие видео (с кучей фильтриков и наклеечек, конечно же), автоматически удаляющиеся через 72 часа.Судя по топу тэгов в Weibo (китайский Twitter), Duoshan более чем зашел. Мораль: империи в IT индустрии не имеют настолько же прочного фундамента, как, например, сырьевая отрасль. Внимание пользователей, единственный их актив, можно как быстро набрать, так и столь же быстро потерять.
По некоторым оценкам к 2050 году градус урбанизации поднимется на 20%: если сейчас в городах живет 54% всего населения, то через 30 лет это будет уже 66%. Что, в свою очередь, приводит к повышению конкурентности потребления, в частности и в том числе выливающейся в повышении цен на жилье.Ощущая все это уже сейчас и предчувствуя дальнейшее движение в вышеобозначенном направлении, создатели сервиса Badi запустили мобильное приложение, позволяющее умно подбирать партнеров по жилью. Речь идет об аренде комнат в квартире: с кем вам комфортнее будет снимать всю площадь вместе. Подбор осуществляется по общительности, возрасту, социальному следу в интернете и т.д.Всем нравится. Уже более 1 млн пользователей, на неделе получили дополнительные $30 млн инвестиций. Фокусируются на европейских городах.
Испанский агрегатор прачечных MrJeff получил $12 млн на развитие своей франшизы. Сам сервис не владеет собственными прачечными, а развивает свой бренд через мобильное приложение, подключая партнеров в разных странах по франшизе. Таких за 2 года набралось больше 1 тыс.Механика простая: выбираете опции с помощью смартфона, к вам приезжают, все забирают, через 48 часов привозят обратно.Без блокчейна и даже без искуственного интеллекта, просто работают. Специализириуются, в основном, на южноамериканских странах.
Одна из проблем Amazon Go, умных магазинов без кассиров, в том, что всю эту технику сложно масштабировать. Обвесить камерами сотни помещений и правильно их настроить – та еще задача с тем еще сроком окупаемости.Caper решили пойти с другой стороны: они сделали умную тележку. Она сама определяет товары, положенные в себя (несколько камер с компьютерным зрением плюс весы) и содержит банковский терминал, принимающий карты.Идея, конечно, выглядит сперва странной: ну, поменяли мы тележки в Ленте на умные, убрали кассиров и заменили их на людей, помогающих бабушкам справится с техникой. Плюс обслуживание аппаратуры, хорошо если то на то же и выйдет. Однако тележка содержит еще и экран, который в режиме реального времени подсказывает, что еще можно докупить к уже выбранным продуктам, как воспользоваться скидкой и т.д. Именно этот функционал поднимает продажи на первых тестах на 30%.Не совсем ясно, зачем делать таким сложным распознавание продуктов (каждый товар нужно сфотографировать 120 раз, чтобы научить камеры точно его определять), можно заменить сканированием штрихкодов, получив, по сути, классическую кассу самообслуживания на колесиках и с умными подсказками. Если она будет дешевой, всем станет хорошо.
Postmates, сервис доставки еды, получил дополнительные $100 млн и достиг капиализации $1.85 млрд, став таким уверенным единорогом. Работает по США и, в основном, является аналогом Instacart. Отличия два:1. Показывают процесс доставки в режиме реального времени на карте через мобильное приложение.2. Акцентируются, помимо свежих продуктов, на алкоголе.Визуальная часть и алкогольная составляющая оказались нехитрым рецептом победы в скорости роста над, казалось бы, незыблемым Instacart. Последнему пророчат прозябание, если он не начнет поворачиваться.
Уже упоминал ранее N26 – самый быстроразвивающийся мобильный банк в мире. За 2018 год клиентская база утроилась и перевалила за 2.5 миллиона активных пользователей мобильного приложения. Вчера они закрыли новый раунд инвестиций в $300 млн, общая стоимость компании увеличилась до $2.7 млрд.Современные мобильные банки делаются, в основном, под продажу Google/Apple в ближайшие 3-5 лет. Google уже зарегистрировал свой банк в США и выпускает виртуальные карты автоматически при регистрации аккаунта. Очевидно, что после запуска Google Pay/Apple Pay эти компании находятся в шаге от того, чтобы убрать посредника в виде банков между собой и пользователями.
Блеск и нищета оупенсорса проявляется в том, что, с одной стороны, открытое программное обеспечение позволяет сейчас сделать практически любые вещи быстро и абсолютно бесплатно. Реализация голосовых звонков, шифрование, алгоритмы машинного обучения и т.д. – ни одно мобильное приложение сейчас не пишется полностью с нуля, а строится на базе готовых и протестированных блоков.С другой стороны, не получая деньги за свою работу, авторы свободного ПО не могут вкладывать все свое время и силы в развитие и поддержку продуктов. Как следствие – 99% opensource проектов распространяется по принципу "как есть", без гарании работоспособности и дальнейшего развития. Какие то части софта могут не работать или работать некорректно.Корпоративным клиентам, при этом, поддержка и гарантия работоспособности в виде какой-то формы SLA крайне важна. В этом ключ успеха Red Hat – компании, сумевшей коммерциализировать Linux. Они берут деньги не столько за сам софт, сколько за поддержку и работу в качестве исполнителя SLA.Tidelift предоставляет услуги по построению монетизационной модели для открытого ПО. Это тулинг вокруг поддержки и продажи: автор любого софта может создать пакет документов со своими условиями и зарабатывать на результатах своего труда. В сентябре достигли $1 млн месячного оборота, а вчера получили $25 млн на дальнейшее развитие.
Усовершенствовать модель, пусть и для небольшой ниши, можно практически в любом направлении. Например, Flexit позволяет платить поминутно за фитнес в любом партнерском центре. Приезжаете в другой город в командировку, вечером идете на занятие, показываете QR код из мобильного приложения и с вашей карты поминутно списывается стандартная плата.Для финтес центров посчитать выгоду тут, однако, непросто. Т.к. в модели с абонементами основная прибыль формируется за счет тех, кто не посещает зал, то поминутная оплата будет сильно дороже. Как результат – сложно сбалансировать привлекательность для приезжих временных клиентов.Тем не менее уже подключили 400 залов в США, получили $750 тыс на развитие.
Фитнесс-маркетплейс – это каталог тренажерных залов и частных программ, включая варианты удаленного стриминга занятий. ClassPass – один из лидеров отрасли с капитализацией $239 млн. Только что они поглотили своего основного конкурента, компанию GuavaPass, и распространились на 11 городов в Азии. В планах на 2019 год – запуститься еще в 50 городах.В России нет сервиса, который агрегировал бы историю опыта клиента, находяшегося в поисках занятий, и предлагал бы более индивидуальные варианты. Тренеры, с другой стороны, могут подготавливать предложения на определенный сегмент и распространять их через сервис. Например, "Вы попробовали уже 5 разных фитнесс-залов. Скорее всего, вам не удается достичь результата, потому что ..." и т.д. ClassPass помимо этих функций ведет и более глубокий индивидуальный профиль, используя собственное мобильное приложение, связанное с системными приложениями мониторинга здоровья.
В продолжение простых идей. Gousto, сервис по доставке наборов для готовки еды дома, запустившийся в Лондоне 7 лет назад, до сих пор держит 170%-й годовой прирост активной аудитории. За счет того, что люди покупают точный объем ингредиентов, заказывать еду с учетом доставки получается дешевле, чем носить продукты из магазина.Только что получили еще £18 млн на дальнейший рост, 2/3 клиентов - семьи, предоставляют около 30 рецептов для своих продуктовых наборов, минимальный объем заказа – на 3 дня (грамотно – чтобы клиент почувствовал экономию времени и разнообразие питания), стоимость одного набора от ~250 рублей.Просто, скучновато и прибыльно.
Как бы вы вытесняли с рынка производителей кулеров? А вот у FloWater получается это быстро и красиво: добавили очистку (воды и собственно самого устройства), минерализацию и красивый дизайн. Результат – присутствуют уже в 50 штатах Северной Америки.Начали с займа в $18 600 на сбор тестового устройства, а вчера получили $15 млн. Среди клиентов – Google, Airbnb, и, что конечно иронично, Red Bull.Наиболее прибыльные идеи – всегда очень простые, понятные, и, как правило, скучные.
Apple отчитался о рождественских продажах, установив новые праздничный и ежедневные рекорды. В общем в предновогодние и новогодние дни весь мир потратил $1.22 млрд, а именно 31 декабря – $322 млн.Это период – традиционно самый прибыльный. Интерес в том, что угол линии тренда увеличивается с каждым годом. Конечно, мастера экстраполяции предскажут триллионные траты через несколько лет – скорее всего так не будет, но то, что человечество потребляет через мобильные устройства все больше товаров и услуг, очевидно. Кто контролирует устройства, тот все больше будет контролировать всю экономику потребления.
Один из проектов Alphabet X (бывшая лаборатория Google X) под названием Malta занимается решением проблемы накопления энергии. Разработанная технология основана на расплавленной соли (что бы это ни значило) и позволяет более эффективно по сравнению с литий-ионными аккумуляторами сохранять потенциал.Проблема серьезная (до 30% уже вырабатываемой энергии теряется просто потому, что не удается ее сохранить), что видно и по инвесторам проекта. Breakthrough Energy Ventures, вложившая $26 млн в последнем раунде, основана группой Breakthrough Energy Coalition, созданной Биллом Гейтсом, Джеком Ма, Джефом Безосом и другими бизнес лидерами. Энергия всегда будет оставаться одним из самых прибыльных направлений.
График отображает объем инвестиций в американские криптопроекты за последние 5 лет. Если смотреть не на общее ощущение, не на курс биткоина, а на цифры вложений, то становится ясно, что следующей виток развития практического применения блокчейн технологий будет более зрелым и глубже интегрированным в реальную экономику.Хайп-хайпом, но тут как раз тот тип случая, про который Уоррен Баффетт говорил, что "как только вода уйдет, мы все увидим, кто купался без трусов". Вода ушла, остались одетые ребята, сосредоточенные не на пиаре, а на практическом применении технологий, которые и получили этот огромный объем инвестиций ушедшего года. В 2019-м начнут появляться результаты этих вложений.
Индонезийский сервис мототакси Go-Jek стремительным домкратом ворвался на рынок Сингапура. Мотоциклисты в зеленой одежде равномерно распределены по городу, и, учитывая пробки, это самый быстрый способ добраться в точку назначения.В России вело и мото направления всегда сезонны, но в крупных городах проблема пробок становится все более острой. Электроскутеры потому и популярны: совмещая их с общественным транспортом можно успеть туда, куда не успеешь никаким другим способом. Кроме мототакси.Это направление в Юго-Восточной Азии стало настолько популярным, что Uber решил уйти с этого рынка своим брендом, купив 27.5% Grab (основной конкурент Go-Jek). В общем, механика частичного выдавливания классиического такси в мегаполисах проверена, откатана, летом ждем продолжения в других странах.
Визуально красивое нечто всегда найдет свою аудиторию. Если сделать любое из существующих приложений внешне и тактильно более привлекательным, собрать вокруг лояльных пользоватей не составит большого труда.Путь хорош тем, что модель уже проверена и работает, нужно просто понять чего именно не хватает людям. А это сделать всегда несложно, если вы сами являетесь пользователем этого сервиса.Создатели Capsicum так и сделали: обычный таск трекер они совместили с дневником и добавили красивостей. Можно выбирать обложечки, менять цвета и устанавливать более общие цели (например, годовые) помимо стандартной тудушки. Фин модель подписная, более чем прибыльна.
Один из трендов последних лет – создание инструментов, позволяющих людям напрямую взаимодействовать друг с другом. Посредник между продавцом и клиентом нужен постольку, поскольку другие варианты сторонам неудобны, рискованны или трудоемки. Тот, кто заменяет посредника более прозрачным, автоматическим и дешевым тулингом, и меняет правила игры.Наиболее яркие примеры в сфере такси, объявлений и аренды недвижимости всем известны. Многие идут дальше, сосредотачиваясь на организации прямой торговли. Например, Grove Collaborative позволяет участникам сервиса легко организовывать продажу и доставку любых товаров, изготавляемых дома. Как правило, сейчас это питание, косметика, продукты для детей, для животных и т.д. С последними инвестициями они стоят уже $800 млн, а работают только на часть США. В России такого очень мало, а в реальности люди напрямую торгуют очень много.
Samsara делают умные датчики. Камеры с распознаванием изображения, телеметрия, измерение температуры, давления, координат по GPS и прочее. Основные клиенты – крупные и средние компании, как правило так или иначе связанные с логистикой.Все датчики подключены к интернету, передают данные в режиме реального времени, софт же обрабатывает все это дело и позволяет использовать в целом ряде направлений: прогнозирование, поиск узких мест, машинное обучение и т.д.Вчера получили дополнительные $100 млн, общая же стоимость компании уже больше $3.6 млрд. В России в этом направлении непаханое поле.
Вторичный рынок предметов роскоши в последнее время прям набирает обороты. Тот же The RealReal, самый большой сервис по объемам продаж, за 8 лет существования привлек больше $300 млн на масштабирование.TrueFacet более молодой, старается его обогнать технологическими решениями, например, позволяя примерить часы в дополненной реальности через мобильное приложение. Предлагают выбор уже из 40 тысяч наручных часов.В России этот рынок сейчас консервативный по структуре. Та область, где с помощью технологий можно существенно увеличить шансы на успех.
В продолжение цикла о проектах, которые получили большое количество инвестиций, были известны, но закрылись в 2018-м.4. Lighthouse AI – производство умных камер безопасности для дома. Подобных продуктов много, старались выделиться наличием подсистем машинного обучения для понимания, когда надо трубить тревогу. Получили $17 млн. Открылись в 2014, закрылись в 2018. Причина: не сложилась математика.5. Lantern – сервис помощи в области ментального здоровья. Соединял пользователей с профессональными тренерами и психологами. Получили $21.5 млн. Открылись в 2012, закрылись в 2018. Причина: не удалось найти достаточное количество пользователей.6. Rethink Robotics – производство умных домашних роботов. Получили $149.5 млн. Открылись в 2008, закрылись в 2018. Несмотря на блестящий штат специалистов и отличные идеи, на роботах сделать бизнес просто не удалось. Сейчас в быту используются только роботы-пылесосы и детские игрушки, за пределы этих бытовых ниш робототехнике пока выйти не удалось.
По кладбищам ходить тоже очень полезно, наводит на правильные мысли. Небольшой цикл о тех проектах, которые получили большое количество инвестиций, были известны, но закрылись в 2018-м.1. Blippar – сервис и мобильное приложение дополненной реальности. Наводите камеру телефона на что-то, оно определяет объект и строит что-то вроде семантической сети. Сфотографируете отделение Сбербанка – покажет его историю, фотографии руководства, их биографию, акции компании и т.д. Получили $131.7 млн. Открылись в 2011, закрылись в 2018. Причина: не удалось найти модель монетизации.2. Airware – использование дронов для обнаружения дефектов существующих и строящихся сооружений. Пытались производить собственные квадрокоптеры, но поняли, что не могут тягаться с китайским гигантом DJI. Получили $118 млн. Открылись в 2011, закрылись в 2018. Причина: не удалось изобрести что-то новое, текущие потребности в этой нише удовлетворены уже существующими дронами.3. Bluesmart – умные чемоданы, которые сами ездят за владельцем, раздают вай-фай и могут делать много чего еще. Получили $25.6 млн. Открылись в 2013, закрылись в 2018. Причина: решение ассоциации авиаперевозчиков о запрете провоза аккумуляторных батарей свыше определенной емкости и без специальной упаковки.
CBInsights опубликовали отчет по результатам роста некоторых компаний в 2018 году в попытках спрогнозировать, кто же станет первыми единорогами в 2019-м. Их вангование:1. Peloton – "Netflix для фитнеса". Писал о них ранее, это мотивационное и образовательное телевидение, совмещенное с тренажерами. Стоят уже более $4 млрд и, возможно, выйдут на IPO.2. Cloudflare – самый популярный CDN (content delivery network) сервис с бесплатными опциями. Если коротко, то позволяет кэшировать контент вашего сайта на тысячах других серверов, снижая тем самым нагрузку и уменьшая время доступа к данным клиента.3. Zoom – сервис для проведения онлайн конференций и других рабочих форм удаленного взаимодействия. Уже оцениваются в $1 млрд и планируют IPO.4. Rubrik – умная система бэкапа корпоративных данных. Умеют безопасно, надежно и анонимно хранить все, что можно оцифровать.5. Medallia – старый сервис, решивший все-таки стать публичным и выйти на биржу. Собирает данные о клиентах, формирует красивые графики и подсказывает, в каких местах самые проблемные моменты воронки продаж.Заметьте, что 4 из 5 – это лопаты, а не золотые шахты.
LetsTransport – простой и умный логистический тулинг для владельцев грузовых автомобилей в виде мобильного приложения. Для Индии.Хозяинам грузового транспорта гораздо сложенее искать себе заказы, чем таксистам. Заказчикам перезовок при этом не сильно легче. Сервис же агрегирует заказы и выстраивает их в цепочки таким образом, чтобы и маршрут был оптимальным с учетом следующей заявки, и груз забирался за минимальный промежуток времени. Уже подключили 20 тыс водителей и $26.5 млн инвестиций. В России есть агрегаторы грузоперевозок, но нет качественного сервиса, предлагающего выстраивание цепочек, страхование товара и другие важные опции.
Проблема: где оставить вещи, если вы уже вышли из отеля, а вылет в аэропорту через 6 часов? Ехать на аэропорт/вокзал, оставлять в камере хранения, а потом обратно – потеря как раз такого количества времени, что вся задумка сходит на нет.Bounce запустили мобильное приложение, в котором каждый предприниматель может предложить услуги по хранению багажа. Как правило это отели, прачечные, химчистки и т.д. Стоимость фиксированная: $6 в день за сумку/чемодан. Хранение покрывает страховка в $3000.Получили $1.2 млн сразу после того, как им удалось подключить 100 заведений. Вполне себе может сработать, если добиться обеспечения сохранности багажа и безпроблемного его получения.
Вчера вышел очередной отчет от SensorTower по состоянию магазинов мобильных приложений App Store и Google Play.App Store традиционно лидирует по величине заработка разработчиков. Если с помощью iOS приложений за 2018 год 164 автора стали долларовыми миллионерами, то в Google Play это удалось сделать только 88 командам, вдвое меньше.Любопытно и распределение прибыли по типам приложений: если 33% из новых миллионных приложений в App Store - это игры (всегда самый денежный сектор), то в Google Play – это 65%.Важно отметить, что эти показатели включают в себя доходы от продаж самих сборок и IAP. На Android же в основном зарабатывают рекламой, которая в этих отчетах не учитывается. Модели монетизации для iOS и Android приложений почти всегда реализуются по-разному.
Earnin – сервис в виде мобильного приложения, позволяющий сотрудникам (постоянным и временным) и работодателям удобно организовывать расчет, начисление и выплату почасовой оплаты труда.Все просто: удобный интерфейс позволяет просматривать текущие накопления и вывести их на карту бесплатно. Не берется даже банковской комиссии. Вместо этого каждому пользователю предлагается дать чаевые приложения в любом размере, которые он пожелает. Эти деньги идут на оплату комиссии следующим людям и так далее.Получили $125 млн, в них прям верят как в действительно полезный инструмент.
Ранее уже был пост про The Wing, коворкинг-центр и акселератор исключительно для женщин. Был он наполнен скепсисом вокруг того, что хорошо могут делать работу целеустремленные и эффективные в своей работе люди, а не именно женщины.Так вот на днях они подняли дополнительные $75 млн (всего на текущий момент $117.5 млн). Успехом это назвать нельзя, если речь не идет об исключительно процедуре привлечения средств. Пока на выходе не появилось ни одного сильного продукта: среди инвесторов, в основном, женщины, которые вкладывают в сам дух этого предприятия.Посмотрим на результативность уже в новом году.
Всем известно, что при золотой лихорадке больше всех зарабатывают продавцы лопат. В том числе основателям Clearbanc. Чтобы не продавать часть компании инвестору, они придумали услугу предоставления целевого кредита на рекламу в обмен на часть будущей прибыли в размере трат плюс 6%.То есть, если у вас есть прекрасная работающая модель и ее нужно только заапскейлить, идете к этим ребятам, они проверяют математику, и, если все ок, дают вам от $5 тыс до $10 млн на маркетинг. Обратно ждут этих же денег с продаж (без жесткой привязки ко времени) и 6% за свою прекрасность.За 2018 год вложили $100 млн в 500 различных компаний, не желающих продавать душу. А сами получили $50 млн и затем еще $70 млн за последние 2 месяца. И вот тут уже не сходится: ну нельзя рекомендовать клиентам одно, а самим делать противоположное, даже в такой ситуации.
Многие знают о суперкомпьютере IBM Watson, участвующем в том числе в анализе симптомов болезней и помогающий в постановке диагнозов. Большинство людей, однако, не имеют доступ к таким системам.K Health запустили мобильное приложение, подключенное к нейронной сети, уже обученной на сотнях тысячах историй болезней. Ответив на несколько вопросов, пользователь получает выгрузку по схожим случаям и видит вероятность их совпадения со своей ситуацией. Безусловно, сервис не позиционируется как альтернатива врачу, но в очень многих ситуациях он помогает избежать ненужных действий и сэкономить время.Получили $25 млн по результатам тестовых испытаний.
Быстро формировать индивидуальные товары и развозить их клиентам – работает почти всегда. Собирать на сайте травяные сборы с доставкой, чаи, мюсли, завтраки и так далее. Не сверх прибыль, но работает. Китайский LemonBox делает то же самое с витаминами: подбирает их индивидуально на каждый день, фасует по пакетикам и развозит. Возможно, судя по успеху, развозят они не только витамины :), или же срабатывает заявление о том, что все препараты поставляются исключительно из США. Как бы то ни было, растет сервис как на дрожжах.
В США есть такая штука – продуктовая программа SNAP для помощи малоимущим семьям. В рамках нее каждый, кто попадает под определенные критерии доходов, может получить EBT дебетовую карту, на которую ежемесячно перечисляется сумма денег (в среднем $125) с возможностью их потратить на определенные продукты в подключенных к программе магазинах.Так вот, Propel бесплатно разработали мобильное приложение для этого государственного проекта, позволяющего пользователям просматривать состояние счета карты, прогнозировать покупки и удобно искать на карте акцептованные магазины. Продвигают приложение социальные службы и сами магазины, сервис на это не тратится. А зарабатывают они на промо предложениях от других магазинов, уже не связанных с этой программой.Учитывая, что наиболее дорогая часть в создании бизнеса в области мобильных приложений – это трафик, то такой ход позволил им быстро выйти на рынок скидочных сервисов и стать прибыльным.В России практически в каждом регионе есть социальные карты, вполне можно посчитать экономику и попробовать.
Зарабатывать на образовании достаточно тяжело, но можно. Непросто потому, что высоко ценится только ограниченное предложение, имеющее широкое социальное признание. Например, Гарвард может брать любое количество денег со студентов, но не может открыть свои филиалы по всему миру, иначе они тут же потеряют свою элитарность.Экономика известного портала Coursera достаточно сложна и, в общем то, не прибыльна. Норвежский образовательный хаб Kahoot! пытался найти золотую шахту в этой области с 2016 года, и, похоже, это получилось. Пользователи сами создают небольшие образовательные игры, основанные на запоминании, обмениваются ими и играют целыми компаниями (которые за это платят). Уже больше 100 млн пользователей, $376 млн рыночная стоимость, с основным акционером в лице Disney.
Есть маркетплейсы чего угодно, но лучше всего выстреливают те, которые приводят в порядок какой-то уже существующий огромный рынок. Например, каталог услуг по 3D печати – очень узконаправленная идея, в быту никто из нас не заказывает изготовление уникальных форм из пластмассы. Это всегда дороже, чем фабричное производство, которое есть везде, где требуется массовый продукт.Именно поэтому Faire специализируется на продуктах и мелких вещах: варенье, консервы, свечи, косметика, напитки, выпечка и т.д. Многие заказывают еду у друзей и знакомых, сейчас это торгуется в большинстве случаев через соц сети. А тут удобный и понятный тулинг для всех сторон, причем Faire привлекает не столько конечных покупателей, сколько ритейлеров. Уже подключено 15 тыс из них, сотрудничающих с 2 тыс производителей. YoY 445%.
Французская компания Glose занимается попытками построить бизнес на социализации чтения книг. Социализировать что-либо – не такая плохая идея в плане набора аудитории (что, конечно, в любом случае обойдется очень дорого). Вопрос получится ли с этого заработать.Механика понятна: к любому абзацу можно посмотреть комментарии и написать какие-то свои. Модерируется, все культурно. Очень похоже на Medium с его отзывами и подсвечиванием наиболее интересных фраз с точек зрения других читателей.Получили $3.4 млн. Осваивать деньги, не имея прибыли – тоже конечно бизнес сам по себе. Те же, кто хочет чего-то долгосрочного и большого, работают в первую очередь над денежным потоком от самого продукта и не берут деньги извне даже под пулеметом.
Во многом занять свою нишу можно только путем противопоставления себя лидеру. Молодежь пьет Пэпси, в противоположность классической Коле; Листерин – полезный ополаскиватель рта, а этот вкусный; и так далее.В дейтинге сейчас набирает обороты направление анти-тиндера в попытке занять ниши, которые не удовлетворены этим гигантом. Мобильное приложение со странным названием Coffee Meets Bagel как раз в этом потоке: провели редизайн, убрав яркие цвета, изменили жесткую механику Да/Нет на более подробный просмотр профиля и комментирование.Не сказать, что от этого пользователи захотели туда массово перейти, но вот инвесторов с $12 млн привлечь удалось.
SoftBank тоже присоединился к инвестированию в ParkJockey, общая сумма вливаний в который перевалила за $1 млрд. Помимо общего корпоративного правила "вкладывай туда, куда и все" здесь есть и вера в решение извечного вопроса поиска парковочного места.ParkJockey предоставляет тулинг, помогающий владельцам площадок монетизировать парковку. Ставится камера, понимающая, сколько есть парковочных мест и какие из них свободны. Настраивается админка, в которой владелец задает тарифы на свой вкус. Водители пользуются мобильным приложением для оплаты парковки.Хороший и понятный тулинг призван увеличить общее количество парковочных мест: можно ставить на частные территории, где по 1-2 машиноместа, в гаражи и т.д., везде, где предложат хозяева, желающие дополнительного пассивного заработка.
Waggel – лондонская компания популярного insurtech направления, на этот раз в области страхования домашних животных.Как заметили авторы проекта, страхование питомцев в настоящее время представляет собой сложный бумажный процесс, малопонятный обывателю. Если брать небольшие деньги, качественно оказывать услуги и делать это полностью удаленно (и быстро), то можно заполнить некоторую нишу.Мобильное приложение позволяет заявить о страховом случае и отслеживать состояние обработки заявки. В крупных городах России направление может быть интересным.
Цель нового сервиса по доставке продуктов на дом, Farmstead, обойти фактического монополиста в этой области, гиганта Instacart, с его рыночной стоимостью в $7.6 млрд.Идея в следующем: т.к. Instacart является технически умной надстройкой над магазинами, сам при этой не являясь продавцом, он достаточно ограничен как по самому набору продуктов, так и по скорости доставки. Farmstead начал с постройки собственного склада и заключения прямых договоров с фермерами, чтобы удешевить продукты (убрав посредника в лице магазинов), самостоятельно определять содержимое каталога и максимально увеличить скорость доставки.Уже получили $7.5 млн, на будущее заключают договор с Udelv, производителем автономных грузовиков, для дальнейшего снижения цены.
Kobo360 – это как Uber для грузовиков в Африке. Стартовали в Нигерии и уже получили $6 млн на экспансию в Гану, Того и Кот-д'Ивуар. Звучит странно (какое нам дело, что там в Африке), но это как раз пример про то, что многое стартует и там. Например, в России нет быстрого и удобного сервиса по грузоперевозкам. Да, конечно, есть целый ряд проблем, связанных с оформлением документов на груз и другие нюансы, но все-таки если в такси переформирование рынка произошло, то мы все так же звоним по телефону в разные компании по очереди и спрашиваем где газель дешевле. Присылают трехметровую вместо пятиметровой, водитель переспросит (хорошо если три раза) как подъехать, все деньги наличными и прочие прелести.А в Нигерии он уже есть.
MoviePass делает с ценами на билеты кинотеатров то, что стоило сделать уже давно. В отличие от многих направлений продаж, ценообразование просмотров фильмов простое как дверь, с двумя шкалами: время суток и ряд.Компание же в течение года тестировала разные системы подписок: в зависимости от месячного тарифа клиенты могут или ходить неограниченное количество раз на любые фильмы, или только на 2D, или только в определенные дни и в определенное время и т.д. Естественно, выходит все это дешевле, плюс работают индивидуальные накопительные системы. Все это в мобильном приложении.За последнее время стало так хорошо, что в общей сложности получили более $68 млн. В России масштабного и понятного сервиса в этом направлении нет.
Google официально убил очередной свой мессенджер, Allo. Запустился он в 2016 году и прожил очень мало, еще несколько месяцев назад компания заявляла о приостановке работы в этом направлении.Официальная позиция компании по этому вопросу: "каждое Android устройство уже имеет отличный всроенный месседжер", подразумевая обмен смс сообщениями. Однако построить такую же прозрачную экосистему, как в случае с iMessage у Apple, все-таки не удалось и попытки проваливались одна за другой.В настоящий момент Google делает ставку на технологию RCS (Rich Communication Services), позволяющую превратить смс в новые умные бесплатные сообщения, работающие через интернет и поддерживаемые на уровне операторов. Проблемы две: операторам это не выгодно (заявил о внедрении только Verizon), и RCS не поддерживает шифрование.Но когда у Google все-таки получится одержать какую-то победу на рынке мессенджеров, многие скажут "ну, это же гугл, каждый сможет с такими-то бюджетами", забыв про тот тернистый путь, которые проходят все успешные проекты.
Подскастинг в последнее время получил второе дыхание, он снова на волне и вокруг этой ниши начинают собираться те, кто продает лопаты. Стокгольмская компания Acast, занимающася разработкой монетизационных решений для подкастеров, сообщила о получении дополнительных $35 млн инвестиций.Проблема заработка на подкастах в том, что, как это ни кажется странным, пока не существует технологических решений, позволяющих вставлять динамическую рекламу в аудио поток. Когда вы смотрите старый ролик YouTube, он прерывается актуальной на текущий момент времени рекламой. Когда же вы слушаете подкаст пятилетней давности, вы слышите и устаревшую рекламу в ней, т.к. она вставлена в дорожку.Acast разрабатывает как серверный софт, так и собственные девайсы, позволяющее интегрировать рекламу в звук так, как это делают сейчас все в видеороликах.Простая, скучная, очень экономически выверенная и прибыльная идея.
Chewse – классический кейтеринг сервис, за исключением того, что используют а) своих собственных водителей, которые не только доставляют еду, но и специально обучены, чтобы сделать процесс ее вкушения прекрасным и б) алгоритмы машинного обучения для понимания, что именно нравится или не нравится их клиентам в зависимости от аудитории, времени года, суток и множества других параметров.Под специальным обучением подразумеваются инструкции, по которым водитель следит за реакцией людей на пищу, помогает правильно ее расставить на столе, проследить за ее температурой и общей атмосферой. Идея в том, чтобы не приехать и выбросить еду на порог, а оказывать комплексные услуги по пищепоглощению.В текущее время разрабатывают мобильное приложение, чтобы лучше понимать сам процесс выбора блюд, используя статистику усройства (где это делается, в какое время, на что смотрят и как долго и т.д.)Получили $19 млн при общем финансировании в $30 млн.
Лондонский маркетплейс и SaaS для флористов Floom привлек $2.5 млн на экспансию в США (уже работает в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе).Любой флорист может присоединиться к сообществу, сформировать собственную витрину, получить доступ к софту, который помогает компоновать букеты, заказывать материалы и организовывать доставку. Помощь коллег позволяет как обновлять композиции, так и решать проблемы: из-за геозависимости конкуренция между продавцами небольшая.Если полученный клиентов букет не соответствует фотографии, сервис возвращает сумму полностью.Качественно построенная компания в хорошей нише.
Koo! – социальная сеть вокруг коротких подкастов. Классические записи подкастов, как правило, длятся от 30 до 60 минут, что не позволяет их комфортно слушать тем, у кого не нет такого количества времени в непрерывном промежутке.В Koo! пользователи записывают свои короткие голосовые заметки и публикуют их в своей ленте. Получается что-то вроде инстаграма для подскастов с добавлением укорачивающего твиттера. И с добавлением "звуковых стикеров".Монетизации, как это почти всегда бывает в соц сетях, нет, фокусировка прежде всего на объеме аудитории. Получили инвестиции, не раскрывают сумму сделки, активно рекламируются. Соц сети в последнее время выстреливают крайне слабо, посмотрим что получится у Koo!.
Legacy – швейцарский банк спермы, поднявший $250 тыс и уже вышедший на положительный баланс. Мужское бесплодие, к сожалению, находит все большее распространение в последнее время. Кроме того, каждые 8 месяцев вырабатывается новое поколение мутированных сперматозоидов, оказывающих прямое влияние на детей.За $1000 компания отправляет клиенту набор для сбора материала, затем высылает курьера для получения его обратно и хранит бессрочно в криобанке. В течение недели по требованию клиента сперма выдается.
Bright Health получил инвестиции в размере $200 млн (общие вложения уже почти $1 млрд) на технологизацию страхования здоровья. За 2018 год в insurtech направление инвестировали больше $3 млрд как в одну из наиболее интересных областей, в которых ощущается недостаток упрощения продуктовых моделей с клиентской стороны.Конечная цель – сделать страховку простой, доступной в одно нажание на телефоне и, главное, привычной. Убедить людей могут только конкретные примеры, поэтому компания свокусировалась только на нескольких городах, чтобы создать кумулятивный эффект от положительного опыта по страховым случаям.
Phiar фокусируется на новом поколении навигационных систем, основанных на дополненной реальности. Телефон закрепляется в машине так, чтобы у задней камеры был достаточный обзор через лобовое стекло автомобиля, устанавливаеся мобильное приложение и поехали.Показывает повороты, определяет пешеходов, светофоры, другие препятствия, помогает искать нужные объекты, подсвечивает парковочные места и многое другое. Посмотрите видео по ссылке, впечатляет.Безусловно, пока в реальности все не так гладко, но доработки – дело постоянное. Такими навигационные системы в машинах и станут в следующие 10-15 лет. Получили $2 млн.
Playlist – мобильное приложение, позволяющее слушать музыку одновременно всем участникам группы. Идея в социализации музыкального опыта: по словам авторов, сейчас социализировано практически все, кроме этого направления.Механика следующая: из своих текущих источников импортируете плейлисты (находится почти все, они лицензировали для прослушивания 45 млн композиций), на основе которых сервис предлагает группы, в которые было бы интересно вступить (по жанрам, локации, друзьям и т.д.). Слушаете песни одновременно и обсуждаете в чате происходящее.Звучит действительно странно, но за год бета тестирования набрали 500 тыс активных пользователей, а сейчас, с момента официального запуска, прибавляется по 80 тыс каждую неделю.Получили $5 млн инвестиций на дальнейшее развитие мысли.
Eko Communications, разработчик корпоративного мессенджера Eko, получил $20 млн инвестиций на экспансию в Европу, предварительно набрав массу в 500 тыс платящих клиентов в юго-восточной Азии.Slack занимает лидирующие позиции в области корпоративных коммуникаций, но у Eko другая ниша: если Slack концентрируется на инженерных направлениях, то Eko – на тех, кому в первую очередь нужен мобильный мессенджер: врачи, учителя, водители, инспекторы, агенты и т.д. Им необходимо что-то более простое, но гибкое в плане подключения внутренних сервисов через API.Рынок корпоративных мессенджеров делится на многие ниши, и занята по сути только одна, инженерная.
Французский Upflow решает проблему учета оплаты счетов для небольших компаний. Существует много бухгалтерских сервисов, сильно помогающих в бумажном управлении, та же Эльба Контур в России. Но они плохо интегрируются с CRM и не помогают упростить постоянные переговорные процессы по требованию оплат.Upflow позволяет настроить автоматические оповещения (звонки / письма), рассылаемые должникам, что снимает хоть какой-то % от не совсем приятных разговоров.Хороший пример движения от проблемы: если вы поговорите с ИП, многие назовут именно задержку платежей. Решается ли она хоть частично софтом – увидим.
Google Cemetery – кладбище проектов компании Google. На ресурсе перечислены все проекты IT гиганта, которые были закрыты, с подробным описанием причин, почему такие решения были приняты.Учиться, как не надо делать вещи, гораздо важнее, чем исследовать удавшиеся примеры. То, что уже работает, может быть следствием стечения множества обстоятельств, которых вы просто не сможете повторить. Понимание же причин неудач позволяет тренировать инженерный взгляд на возможные решения проблем.Любопытно, что аналоги многих уже закрытых сервисов все продолжают и продолжают появляться.
Компания BlueCargo, выпускник YCombinator, занимается разработкой умных решений, оптимизирующих перемещения контейнеров в портах. Часто портовые краны совершают последовательность ненужных действий, например, перестановку верхних контейнеров в стеке, чтобы забрать нижний, которых можно было бы избежать, если заранее просчитать вероятности будущих событий.BlueCargo разрабатывает индивидуальные решения для каждого случая, экономящие до 22% временных и финансовых издержек. IT компании, обещающие магический прорыв, появляются последние 20 лет, часто не оправдывая ожиданий. Чтобы пройти через барьер недоверия, компания применяет финансовую модель, основанную на разнице эффективности: порт платит 30% от тех денег, которые она теряла в старой логистической модели по сравнению с новой. Порог входа в доверие понижается, мотивация команды BlueCargo повышается.Подняли $3 млн на развитие.
Берлинский сервис Zizoo получил дополнительные $7.4 млн инвестиций на развитие сервиса проката водных судов. Уже подключили более 1.5 тыс чартерных компаний, имеют доступ к 21 тыс лодок в 30 странах. Текущее количество пользователей – 100 тыс.Любопытно, что основная аудитотрия компании – миллениалы (20-30 лет), нет точного понимания почему именно. Возможно, это связано с переживаемыми ощущениями свободы, независимости и элитного типа отдыха.На этот год в планах увеличить штат с 60 до 100 сотрудников и удвоить активную клиентскую аудиторию.
Во время, когда основная ценность – это человеческое внимание, наибольшей востребованностью пользуются и утилиты, позволяющие это внимание конвертировать в деньги. При золотой лихорадке нужно продавать лопаты.Piano разрабатывает системы аналитики пользователей и подсказывает, как правильно организовать монетизацию. Алгоритмы, анализирующие поведение человека, понимают, насколько вероятно, что данный пользователь приобретет покупку / подписку. Если эта вероятность мала, происходит автоматическое экспериментирование с разными типами рекламного контента именно для этого пользователя, платный вариант сервиса даже не предлагается, чтобы сохранить конверсию.В свое время подняли $6.1 млн, сейчас активно набирают аудиторию.
HyperSurfaces разрабатала технологию, позволяющую точно определять тип прикосновения к поверхности по микровибрациям.Архитектура не включает в себя сервер, работает польностью локально на машинном обучении, необходимы только несколько датчиков и контроллер. Может использоваться в самых разных областях: от автомобилей (касаетесь стекла – оно опускается / поднимается; любая поверхность из любого материала может служить панелью управления) до определения, кто именно идет по дорожке к вашему дому.Прикосновения к поверхностям, конечно, не столь хороши с точки зрения UX, по той же причине, по которой внутри мобильных приложений на iOS практически никогда не используется 3D Touch. Визуально просто не видно где можно нажимать, а где нет. Чтобы это сделать, нужно заранее знать, с какими местами интерфейса можно взаимодействовать. Если же области поверхности как-то выделять, то дешевле и проще сделать обычную кнопку.Получили $1.1 млн в качестве посевных инвестиций.Видео впечатляющие:
Есть целый ряд мест, в которых не принимают к оплате кредитные карты, только дебетовые. Комиссия по транзакциям с кредитных карт почти всегда выше, кроме того, некоторые просто не хотят связываться с возможными последствиями признания плательщика банкротом.С помощью мобильного приложения Plastiq можно трансформировать кредитный платеж в банковский перевод, транзакцию с временной дебетовой карты или чек. Привязываете кредитку и можете платить где угодно.Берут 2.5% комиссии, получили $27М на развитие. Просто, понятно и эффективно.
Шведской компании VOI Technology, занимающейся предоставлением электросамокатов в аренду, всего за 12 недель (!) удалось привлечь 120 тысяч клиентов, которые совершили более 200 тыс поездок. Начали работать в Стокгольме в августе, уже запустились и в Испании.Самокаты без док станций, просто ищите ближайший, сканируете QR код и едите. На бэкэнде видно, куда сейчас приедет самокат, который скоро разрядится, в эту точку заедет курсирующий автомобиль, заменяющий аккумуляторы на заряженные.Получили $50 млн, чтобы в ближайшее время появиться в Бельгии, Нидерландах, Люксембурге, Франции, Германии, Италии, Норвегии и Португалии.
В конкурсе лучших молодых компаний TechCrunch Battlefield Tokyo 2018 в Токио победила Musca, занимающаяся модификацией насекомых для решения проблем в области сельского хозяйства.В течение 45 лет выводилась специальная порода мух (понадобилось отсортировать около 1100 поколений), которая порождает личинок, которые очень быстро питаются и растут. Прежде чем использовать навоз как удобрение, его нужно высушить, на что уходит время. Эти же личинки позволяют сделать качественное удобрение в 2-3 раза быстрее существующих способов. Оставшаяся куча личинок служит кормом для птиц и рыб. Как результат: заселив в хранилища вот таких мушек, фермер получает 2-8% прироста эффективности.Решение биологической проблемы биологическим способом.
Visor – мобильное приложение, помогающее оптимизировать налоги. Процесс выплаты налоговых отчислений отличается в разных странах, но практически везде есть целый ряд нюансов, знания в которых позволяют сильно сэкономить.Безусловно, для тех, кто может себе позволить консультацию специалиста, это не является проблемой, но большинству людей нужен условно бесплатный сервис. Visor получил $9 млн инвестиций на развертывание на рынке США. В России, со спецификой налоговых вычетов, нет удобных приложений для управления налогами. Того же вычета с медикаментов, которым пользуется очень малая часть населения, более чем достаточно для покрытия расходов на сервис: пользователь потратил на лечение за год 2 тыс рублей, вы объясняете как вернуть 13% из них, 260 рублей, и берете условную абоненскую плату в 150 руб в год. 50 тыс пользователей – 625 тыс месячного дохода. Цифры условны, такие сервисы работают во многих странах.
Shyft – мобильное приложение, позволяющее сменным работникам заменять друг друга в случае непредвиденных обстоятельств и искать дополнительные возможности заработка. Рабочие смены комплектуются из определенного количества человек, и, если кому-то не удается выйти на работу, поиск замены становится головной болью, т.к. это нужно сделать за короткий промежуток времени.Возможность людям общаться напрямую практически полностью решает эту проблему. Зарабатывает сервис с подписок, которые оплачивают менеджеры смен.Получили $6.5 млн на дальнейшее развитие.
Компания по заказу салатов Sweetgreen получила $200 млн инвестиций и стала единорогом, превысив оценку в $1 млрд. Устанавливаете мобильное приложение, выбираете тип салата (регулярно появляются новые), или же собираете свой с помощью конструктора (рецептами можно делиться с друзьями или всем миром), и вам быстро его привозят.Компания использует блокчейн для контроля цепочки поставщиков: каждый пользователь точно знает, где была выращена продукция, через сколько сделок она прошла и как быстро оказалась у вас.Быстрый, качественный и вкусный сервис.
TrueCaller – шведская компания, сфокусированная на решении проблемы спама через звонки и смс сообщения. Просто устанавливаете мобильное приложение, которое а) блокирует весь входящих трафик по спам каналам и б) показывает, кто именно вам звонит, если у вас нет этого номера в адресной книге.Любопытно, что основной рынок TrueCaller – Индия, именно там находится основная пользовательская база. Ранее они купили и индийский стартап Chillr, занимающийся мобильными платежами. Очевидно, что идея покупки была в создании аналога WeChat за пределами Китая. Пока получается.
Сервис Audioburst решил снова переизобрести подкасты. Персональный аудиоконтент (не музыка / книги, а новости, интервью, лекции и т.д.) в последнее время находится в восходящем тренде. Проблема его, однако, заключается в плохой индексации: в отличие от текста, речь сложнее обрабатывается поисковыми алгоритмами.Audioburst предоставляют технологии поиска по аудиоконтенту и формируют индивидуальный список материалов на основе истории прослушивания. Делают они это не на основе элементарных алгоритмов по авторам, как это работает в большинстве случаев сейчас, а исходя из смысла речи.Цифр по росту аудитории пока не дают, но в Азии штука уже очень популярная.
Европейский IT гигант SAP сообщил о проведении сделки по покупке компании Qualtrics за $8 млрд. Это второе по стоимости приобретение SaaS сервиса в истории после покупки Netsuite компанией Oracle за $9.3 млрд в 2016-м.Qualtrics – один из крупнейших аналитических сервисов, ближайший конкурент – SurveyMonkey. Среди предоставляемых возможностей: составление отчетов об удобности пользовательских интерфейсов, A/B тестирование по продажам, прогнозирование спроса, выявление индивидуальных потребительских циклов и т.д. SAP же – это мировой 1C, обеспечивающий огромное количество компаний софтом в области бухгалтерии и товарооборота. Их взаимная интеграция – органичный шаг с кумулятивным эффектом.Все продукты, которые привносят хоть какую-то пользу в понимание потребления, стоят очень дорого.
Когда вы продаете старую квартиру и покупаете новую, возникает проблема с деньгами. Их или нужно где-то занять, или договориться об отсрочке платежа. В обоих случаях вы чувствуете себя дискомфортно из-за риска не продать старое жилище вовремя.Лондонский Nested решает именно эту проблему, предоставляя вам сразу 95% стоимости вашей текущей квартиры или дома наличными. Это: 1. Повышает ваши шансы на покупку в 2-3 раза, просто потому что кэш.2. Дает вам возможность получить скидку до 5%, опять же, потому что это кэш.3. Не заставляет вас волноваться о жестких временных рамках.Компании дали аж £120 млн на развитие.
Сервис организации поездок для сотрудников TripActions получил дополнительные $154 млн инвестиций, увеличив свою оценку до $1 млрд.Специализируется на оказании полного цикла услуг в области корпоративных поездок: покупка билетов, бронь гостиниц, организация совещаний в дороге, в конференц-залах отелей, согласование рабочих графиков встреч и т.д. Добавлено AI и много других технологий. Получается оптимизировать поездки настолько (и удешевив их, и организовав встречи по пути), что это более чем стоит запрашиваемого уровня тарифного плана.Рынок путешествий – один из самых быстрорастущих, в особенности его онлайн-направление.
Одна из основных проблем центров сервисной поддержки – отсутствие качественного автоматического механизма мониторинга наиболее острых проблем пользователей. Bonobo AI разработали систему, анализирующую речевые и текстовые сообщения, понимающую, о чем идет речь, и предлагающую пути решения каждой проблемы. Каждая из проблем каталогизируется по своей важности, которая определяется не частотой ее появления, а дальшейшим паттерном поведения клиента. Если N человек позволнили в сервис, а потом перестали им пользователься, то это наиболее важный вопрос.С другой стороны стартап предлагает возможность и таргетировать рекламные рассылки на основе потребностей каждого пользователя. Например, те, кто жаловались на высокую цену и ушли, могут получить индивидуальное ценовое предложение.Сегодня получили $4.5 млн на развитие.
Скорость роста количества сервисов значительно выше темпов увеличения активного населения. Это приводит к постоянному повышению цены пользовательского внимания, что в свою очередь позволяет покупать поведение людей.В начале нулевых стомость одного клика по рекламе составляла несколько копеек. Сейчас же в некоторых отраслях эта цифра больше 1 тыс рублей. Проще заплатить человеку 10 рублей за то, что он зайдет на сайт и выполнит требуемое целевое действие. Этот человек ничего не купит, но он сформирует поведенческую модель, по которой поисковые системы продвинут сайт вверх.Т.о. чем больше ценится внимание, тем легче это внимание купить напрямую. Заказчикам рекламы же перебор с таким поведенческим трафиком неинтересен, они просто теряют деньги. Поэтому готовы платить таким стартапам, как Fraugster, которые с помощью AI алгоритмов определяют категорию каждого посетителя. Если это купленный трафик, он отрезается. Получили $14 млн на развитие.
Taranis – сервис, позволяющий отслеживать состояние посевов на полях: 1. В мобильном приложении или на десктопе настраиваете параметры мониторинга, указавая тип культуры, частоту наблюдения и интересующие показатели.2. По расписанию вылетают дроны и анализируют ситуацию. Они автоматически определяют отличие растений в разных зонах: их размер, цвет, наличие насекомых и т.д.3. Фото и видео, присылаемые квадрокоптерами, имеют очень высокое разрешение, позволяющее рассмотреть вредителей и состояние листьев.Контроль над посевами – большая проблема для фермеров. Из-за больших площадей мониторить состояние урожая тяжело, финансовые потери от этого более чем существенны. Есть автоматические датчики почвы, влажности и других показателей, но умной системы, которая выявляла бы проблемы самостоятельно, нет.Сервисом активно пользуются в Аргентине, Бразилии, России, Украине и США. Подняли $20 млн на экспанцию в другие страны.
Индийский стартап Meesho разработал тулинг для организации торговли через WhatsApp. Ориентирован на домохозяек (80% продавцов из зарегистрированных 2-х млн – женщины),сделки идут, в основном, между друзьями и родственниками. Получили очередные $50 млн на выход за пределы Индии (начали в Бангалоре).Яркий пример правильного подхода к решению задачи: в России запускалось несколько проектов в области p2p продаж, но все они были оформлены в виде отдельного сайта / приложения. Удерживать аудиторию в рамках собственной экосистемы – заманчиво, но сформировать эту аудиторию стоит огромных денег, которые при этом не идут на создание решения существующей проблемы. Люди хотят удобно платить друг другу, по одному нажатию и без комиссии, им не нужен отдельный сервис сам по себе. Если что-то можно сделать на базе существующего мессенджера, это всем сократит путь до цели в разы.
Dynamic Yield – компания, разрабатывающая алгоритмы по определению предпочтений пользователей в e-commerce на основе AI. Их методика расчета предположений о следующей покупке клиента поднимает продажи на 10-15%. Google предпринимал неоднократные попытки купить их с 2011-го года, когда они только вышли на рынок, но так и не получилось.Вчера компания получила очередные $38 млн на дальнейшее развитие. Ключевая причина интереса к ней – способность увеличить продажи так, как пока не получается у Amazon, eBay и Alibaba.
Сервис The Minte старается максимально автоматизировать и упростить уборку квартир. Работает следующим образом: 1. Регистрируетесь на сайте или в мобильном приложении, вам присылают кнопку.2. Приклеиваете кнопку куда-нибудь и жмете, когда нужно убрать квартиру.3. В течение 30 минут приезжает клининг и наводит порядок.Уборщики являются сотрудниками самой компании, что позволяет обеспечить должное время приезда и стабильное качество работы.Звучит просто и скучно, но это хороший пример, показывающий, что выстреливают идеи, упрощающие решение ежедневных задач людей, блокчейн для успеха совершенно не обязателен. Вчера приняли $2.25 млн инвестиций для масштабирования в новые города.
Setter – умный агрегатор подрядчиков по обслуживанию домов. Извечная проблема ТСЖ и УК – в непрозрачности их внешних контрактов. Жильцы дома выбирают правление ТСЖ для того, чтобы оно занималось всеми вопросами обустройства и ремонта, контрольные же функции аудита при этом часто никто на себя не берет. Как результат – совершенно неясно, оптимальные ли подрядчики наняты и какое состояние рынка в этой области.В Setter подрядчики делают свои предложения, а жильцы дома удобно могут просматривать не только списки конкурирующих компаний и понимать, почему на вывоз мусора выбраны именно эти ребята, но и отслеживать выполнение чек-листа задач по дому. Сегодня на углу дома установили фонарь, починили дверь во втором подъезде и купили новый турник для детской площадки. Завтра будут подводиться итоги голосования по поводу установки шлагбаума на въезде во двор, оставить свой голос можно прямо в приложении. И т.д. Понимание, куда тратятся общие деньги, очень сильно влияет на общую самоорганизацию.Получили $10 млн, двигаются дальше.
Аналитический стартап Edo позволяет измерять эффективность телевизионных рекламных роликов по внешним факторам поведения людей. В созданную кампанию добавляются ключевые слова, которые использовались в ролике, после чего система следит за количеством поисковых запросов в Google и социальных сетях по этой тематике.Работает неидеально, но потребность в неком социально-сейсмическом датчике для кампаний, эффективность которых сложно отследить, существует давно. Вчера получили свои первые $12 млн инвестиций на дальнейшее развитие.
Mavrck – маркетплейс социальных лидеров и площадка по управлению распространением контента для бизнеса в виде единого сервиса. Сотрудник рекламной службы компании заходит на сайт, по фильтрам осуществляет подбор нужного блогера (объем целевой аудитории, возраст, интересы, стоимость и т.д.), заказывает размещение постов и отслеживает эффективность каждого канала.Удобного тулинга в этой области сейчас мало, хотя потребность более чем назрела. Сегодня получили еще $5.8 млн, 400 YoY (рост на 400% в прибыли каждый год, начиная с 2015), среди клиентов уже есть P&G и PepsiCo.Для рунета решений нет.
Компания Brex позиционирует себя как создатель первой корпоративной банковской карты для стартапов. Сервис придумали и разработали два 22-х летних парня, увидев проблему стартапов в том, что у них нет удобного решения для контроля и управления тратами своих сотрудников.Раздав всем работникам карты Brex, руководство может видеть, сколько денег каждый из них потратил на такси, заказ еды, отели и т.д. Можно устанавливать лимиты и подключать десятки накопительных программ. Экономия с такими программами достигает до 20% по сравнению с текущими корпоративнымии решениями.Получили $125 млн три недели назад и стоят уже $1 млрд. В России таких решений для бизнеса нет.
Observant разработала SDK для считывания эмоций человека в режиме реального времени. Используются инфракрасные датчики iPhone X/S/R для определения направления взгляда и разпознавания микроэмоций.Продукт пока в стадии тестирования, но основатели утверждают, что система уже работает в ряде мобильных приложений. Авторы игр, рекламодатели и т.д. теперь могут понимать, какие именно элементы видео, графики, сюжета, баннера привлекли внимание пользователя.Безусловно, часть людей начнет заклеивать датчики устройств, но если эта технология помогает продажам, она будет везде.
Стартап, быстро превратившийся в холдинг, AnyMind Group, привлек дополнительные $13.4 млн инвестиций от своих стратегических партнеров – компании Line, владельца самого популярного мессенджера в японии, и Toyota Motor Corporation.AnyMind продвигает на рынке три продукта, основанные на AI: 1. AdAsia Holdings – решение, позволяющее подбирать рекламные ролики индивидуально для каждого пользователя на основе его поведения.2. CastingAsia – алгоритм, определяющий наиболее эффективных социальных лидеров для продвижения конкретного бренда.3. TalentMind – тулинг для HR специалистов. Умные решения почти всегда растут в цене, т.к. а) со временем они все лучше и лучше решают целевую проблему и б) со временем их все сложнее и сложнее повторить.
Quizlet упрощает изучение предметов, предоставляя тулинг по генерированию и просмотру цифровых карточек. Карточки создают сами пользователи по интересующим их тематиками. На сайте хранится уже более 270 млн наборов.Месячная аудитория – 50 млн человек (в прошлом году – 30 млн, годовой рост почти вдвое). Поэтому компания и получила $20 млн на дальнейшее развитие.Стартапу удалось заполнить открывшуюся нишу в образовании, созданную разрывом между современным мобильным миром и устаревшим форматом обучающих материалов. Карточки в мобильном приложении гораздо удобнее, чем полноформатный учебник в pdf, материал усваивается проще и быстрее.
Expedia, сервис по планированию поездок, полностью выкупил компании Pillow и ApartmentJet, предоставаляющие услуги по короткосрочному предоставлению жилья.Правильный ход в сторону комплексного решения проблемы планирования путешествий, когда не нужно отдельно подбирать билеты на самолет, трансфер до отеля, сам отель и так далее.Купив целый ряд компаний в этой области, Expedia стоит уже $3.28 млрд. Со сложными комплексными решениями крайне тяжело конкурировать, отсюда и такая высокая оценка.
Китайский стартап ByteDance получил инвестиции в $3 млрд и стал самой высокооцененной компанией с текущей стоимостью в $78 млрд. Это больше капитализации Uber с их $72 млрд. ByteDance известен двумя своими продуктами: Toutiao, агрегатор новостей на основе AI с ежемесячной базой в 120 млн пользователей, и медиасервисом TikTok, позволяющим записывать короткие музыкальные видеоролики (500 млн пользователей). Компания не так давно купила Musical.ly, прямого конкурента TikTok, для полного захвата ниши.Сервисы практически никак не монетизируются. Основной, и самый дорогой актив в текущее время – это внимание людей. Если вам удается его удерживать, вы стоите миллиарды.
Mirror – зеркало со встроенным экраном, созданное с целью замены фитнес тренера. Показывает упражнения, статистику, напоминает о занятиях и делает много других вещей, будучи на связи с мобильным устройством. $1500. Посморите видео – очень качественная реализация.Фитнес-центрам бояться нечего: кто хочет заниматься дома, там и занимается, наличие умного зеркала вряд ли является останавливающим фактором. Люди ходят в зал не из-за тренера, а ради всего процесса: это и живое общение, и социальная ответственность, и ряд других механик общества.
Envoy предлагает решение, упрощающее распределение писем и посылок на приемных в офисах компаний. Сотрудникам любой фирмы часто приходят физические (неэлектронные) отправления, для каждого из которых работнику ресепшена нужно найти адресата, дозвониться до него и периодически напоминать о том, чтобы он забрал почту. Envoy же ставит за свой счет iPad, у которого постоянно включена фронтальная камера. Нужно поднести отправления к ней, система распознавания текста определит имя сотрудника, сервис с ним свяжется и будет периодически напоминать. Делает он это умно: если человек не в офисе, ему придет напоминание когда он будет подходить к дверям (местоположение определяется через мобильное приложение, запущенное в бэкграунде).Звучит просто, как дверь, но проблема оказалась настолько велика, что стартап регистрирует уже более 100 тыс приемов писем и посылок в день. Плата сервису в $99 гораздо выгоднее временных трат живых людей на эту задачу. А вчера основатели получили еще $43 млн на дальнейшее развитие: регистрацию посетителей к сотрудникам, организацию приемов участников конференций и т.д. Для России такого решения нет.
Немецкий страховой стартап Emil запустил услугу по страхованию автомобиля, стоимость которой определяется пробегом. К порту диагностики машины подключается небольшое устройство, в мобильном же приложении ежемесячно смотрите, какое расстояние проехали и сколько нужно заплатить.Мысль тут в следующем: да, к ним перейдут только те, чей месячный пробег достаточно мал для того, чтобы это предложение было выгодным. Но маржинальность не должна оказаться ниже классических страховых: кто меньше ездит, по статистике существенно меньше и попадает в аварии. Они делают меньшим чек, но еще меньше платят по страховкам. Плюс отбирают у страховщиков тех, кто платит, но не требует выплат, вынуждая их повышать чек, что приведет к следующей волне перехода в Emil и т.д. по цепочке. Задумка неплоха, посмотрим на практику.
AdLingo, выпускник бизнес-инкубатора Area 120, основанного компанией Google, является одним из первых масштабных проектов в направлении разговорного маркетинга. Компания позволяет отображать баннеры, являющиеся чатами, с помощью которых пользователи могут получать дополнительную информацию. С другой стороны – AI, пытающийся угадать интересы своего собеседника.Показатели конверсии существенно выше, однако достигается это, конечно, за счет того, что текущие баннеры менее умные. Если все рекламодатели перейдут на эту технологию, от этого выиграет только AdLingo.
Uber планирует выйти на IPO в следующем году с примерной оценкой в $120 млрд. В связи с этим компания в последнее время переключила фокус на долгосрочную стратегию роста. В США Uber стал предлагать различные варианты перемещения из точки А в точку Б: помимо такси есть и совместная аренда автомобилей, и велосипеды. Это каннибализм в краткосрочной перспективе, но выигрыш в стратегии.В России нет общего агрегатора перемещений: каждый продукт добавляет 1-2 дополнительных опции в рамках расширения (такси в 2GIS), но всех опций нет. Данные по общественному транспорту доступны, с такси, электросамокатами, велосипедами, BlaBlaCar и т.д. можно договориться. Этот продукт лучше решает изначальную проблему клиента: оказаться в другой точке с определенными критериями поездки.
Компания TrackR, создающая брелоки для отслеживания местонахождения вещей / животных и прочих теряющихся объектов с помощью мобильного приложения, год назад получила $50 млн инвестиции и оценивалась в $150 млн. Недавно они получили еще $10 млн, но общая оценка сократилась более чем в три раза, до $40 млн.Скорее всего, наличие брелока никак не решает проблему с потерянными вещами. Если это произошло в радиусе действия Bluetooth, то скорее всего найдется и так, просто займет чуть больше времени. Если же ключи выпали в такси, самолете, на пляже или где-то еще, TrackR здесь не поможет. Компания скоро произведет ребрендинг, сменив название на Adero, но вряд ли это создаст дополнительную пользу для потребителей.
VOX Vision – проект для сбора общественного мнения прямым голосованием. Вопросы формируются самими пользователями, результаты можно просмотреть в виде графиков и интерактивной карты.Безусловно, пока решение централизовано, оно потенциально управляемо и модерируемо, но чем больше будет появляться таких сервисов, тем выше будет качественная информационная конкуренция.Сервис только что вышел на краудфандинговую стадию, каждый желающий может стать участником этого открытого проекта.
Французский страховой стартап Alan упростил процесс оформления страховки до нескольких нажатий в мобильном приложении. Помимо сглаживания углов основатели для привлечения внимания предлагают и нестандартные направления: например, они покрывают страховкой тренировки медитативных сервисов. Если вам нужно восстановиться психологически, то Alan покроет половину расходов на годовую подписку в приложении Petit Bambou, французском аналоге Headspace.Рынок страхования все быстрее набирает темп деформации.
Одна из проблем современных дейтинг-приложений в том, что никто не понимает, насколько они эффективны для построения долгосрочных отношений. Сервис Hinge разрабатывался около полугода для решения именно этой проблемы: мобильное приложение спрашивает у пользователей чем кончилось первое свидание и почему именно им не подошел этот партнер. Машинное обучение обрабатывает эти результаты на основе собранных данных о пользователях и предлагает следующих кандидатов.Запуск на iOS сегодня, для Android – камингсун. Ход интересный: авторы дробят нишу и отламывают себе кусок тех, кто настроен исключительно на долгую перспективу. Текущие лидеры не будут вводить такой функционал, иначе рискуют потерять основную массу.
TravelPerk шесть месяцев назад получили $21 млн на развитие своей идеи. А сегодня – еще $44 млн. Идея в автоматизации и упрощении управления бизнес поездками для компаний.Текущие SaaS платформы в этом направлении громоздки: сложное управление аккаунтами, финансами, нет интеграции с мессенджерами и т.д. TravelPerk делает для организации поездок то, что сделал Slack для внутрикорпоративного общения.Казалось бы, сервисы существуют уже для всего на свете. Но каждый день появляются компании, которые меняют этот рынок, просто решая те же проблемы людей быстрее и эффективнее.
Entrepreneur First – стартап агрегатор, специализирующийся на очень ранних стадиях проектов. Открыли школы в Лондоне (сами оттуда), Париже, Берлине, Сингапуре, Гонконге и вот буквально только что – в Бангалоре. Инвестируют в стадию идеи в среднем $55 тыс или берут к себе со стипендией в $2.5 тыс на время развития задумки. Интересуют исключительно IT направления: AI, бигдаты и прочих модных слов.Сам агрегатор год назад получил $12.4 млн на экспансию в технологичные города и вскоре планирует поселиться в 50-ти населенных пунктах. Если будете проезжать мимо, можно заглянуть и рассказать о себе, двери открыты.
Авторы мобильного приложения Zyl изначально пытались сделать умный рубрикатор фотографий, позволяющий удалять дубликаты, оставляя из них лучший снимок, каталогизировать по множеству параметров и т.д. Затем они обратили внимание, что больше всего пользователей интересуют воспоминания и преобразовали приложение в генератор прошлых моментов. Работает так: разрешаете доступ к фото (они остаются на вашем устройстве, не копируются), нажимаете кнопку "Найти момент", после чего сервис выбирает несколько связанных фотографий из прошлого, собирает их в гифку и предлагает поделиться с друзьями. Следующий раз так можно сделать только через 24 часа.Простая и, как оказалось, эффективная идея, быстрый рост аудитории и последовавшие за ним €1 млн инвестиций.
AllTrails – мобильное приложение для хайкинга (пешеходного туризма). Содержит информацию о 50 тыс маршрутов (карты, советы, отзывы, фотографии, рейтинги и т.д.) в более чем 100 странах мира. Данные формируются самими пользователями, сервис отвечает только за модерацию и каталогизацию контента.Монетизируются через рекламу и опциональную платную подписку. Достигли 9 млн пользоваелей и получили дополнительные $75 млн инвестиций. На Россию данные тоже распространяются, но сильного локального оператора, интегрированного с гостиницами, билетами и т.д. нет.
SmileDirectClub получил дополнительные инвестиции в $380 млн, достигнув капитализации в $3.2 млрд. Цель проекта – обеспечить возможность коррекции зубов удаленно и максимально дешево. Работает так: 1. Устанавливаете мобильное приложение, регистрируетесь.2. Заказываете доставку устройства, позволяющего сделать трехмерный снимок ваших зубов.3. Дантист удаленно просматривает данные, высылает вам прозрачный корректор. 4. Получаете, носите в течение 4-14 месяцев, врач постоянно контролирует процесс. Очень многие хотят идеальную улыбку, физический же доступ к профессиональным специалистам территориально сильно ограничен. Огромный и понятный рынок с огромными и понятными перспективами.
Origin Protocol – фреймворк на блокчейне, позволяющий организовать любую конфигурацию децентрализованных отношений в маркетплейсе. Блокчейн индустрия взрослеет, хайп прошел, остались в области видимости те, кто развивает экономически эффективные продукты.Uber, AirB&B, Booking и тысячи других сервисов берут 20-30% комиссию за организацию сотрудничества участников при том, что подавляющее большинство операций взаимодействия полностью подлежат формализации. Идея Origin – дать возможность формировать децентрализованные маркетплейсы следующего поколения на основе их open source решения, убрав комиссию.Программно все уже готово, но пройдет несколько лет перед тем, как это станет массовым решением. Несколько инвестиционных фондов вложили уже $38m в эту перспективу.
Mapify – что-то вроде Инстаграма, но с тулингом для путешественников. Занимает нишу и планировщиков поездок (сейчас все это делают в Google Docs), и социальной сети с обменом полезной практической информацией. Ребята подняли $1m в качестве посевной инвестиции (через полгода после запуска) на масштабирование.Хорошее в этом – использование ниши умных ассистентов, которая будет развиваться все заметнее. Плохое – сложно объяснить в одном предложении, что это эта штука делает. Пользователь должен понять с чем имеет дело в течение пары секунд просмотра описания, иначе порог вхождения сильно повышается.
Лондонский сервис Goodlord помогает риелторам организовать свой рабочий процесс гораздо эффективнее через предоставление удобного тулинга. Ничего сверхъестественного, просто хороший софт, но очень качественно продвигаемый: от лэндинга (по ссылке), который ясно показывает как было и как стало, заканчивая интересными маркетинговыми шагами.Собрали уже £7m, потому что нельзя не пытаться оцифровать рынок недвижимости. В РФ с механикой аренды в этом плане все плохо: люди часто платят по 50-100% от месячной платы риелтору по сути за номер телефона владельца, сами находя себе нужно помещение. Второй Avito будет именно в этой сфере.
Финская компания Varjo Technologies получила дополнительные $31m на развитие очков виртуальной и дополненной реальности. Отличительная черта – работа на уровне "разрешения глаза", т.е. вы вообще не будете видеть разницу между реальными и виртуальными объектами (посмотрите видео по ссылке, снятое на этот девайс).Теоретических применений множество: обучение, архитектура, совместные звонки, игры и т.д., но практического распространения те же Microsoft Lens не получили. Возможно, из-за недостаточного качества изображения, возможно, из-за громоздких размеров VR очков. Посмотрим на Varjo.
Сервис Deliverr старается предоставить такую же качественную услугу доставки, как у Amazon, для других компаний. В 2005 году Amazon ввели сервис подписки Prime, обеспечивающий бесплатную доставку всех товаров в течение 2-х дней. На текущий момент этим пользуются более 100 млн человек, сделав 2-х дневную доставку стандартом в сознании покупателей.Amazon владеет более 75 огромными автоматизированными складами на территории США и Канады, что делает достижение такой же скорости доставки со стороны конкурентов весьма непростой задачей. Deliverr действует по принципу Uber: он не владеет складами самостоятельно, вместо этого организуя работу уже существующих складских помещений с помощью софта. Все это через white label, чтобы клиенты могли брендировать упаковку.Сложно сказать насколько эта модель сможет конкурировать с гигантом, в котором процессы доставки отлаживались более десятилетия, но в проект верят, вложились уже более $7m.
Голландская компания Siilo 2 года назад решила повернуть популярное направление криптомессенджеров в медицинскую сферу. Телемедицина в мобильной форме имеет ряд проблем, которые мешают ее массовому распространению: у докторов нет времени, чтобы переписываться с клиентом с помощью клавиатуры; у пациентов нет доверия к квалификации дистанционных врачей; психологический эффект от посещения клиники теряется и ряд других.Siilo же удалось привлечь уже более 100 тыс пользователей, генерирующих более 7.5 млн сообщений в месяц. Акцент идет именно на безопасности: все сообщения зашифровываются, автоматически удаляются, легко и быстро можно размыть нужные участки снимков и т.д. По этим результатам в них решили инвестировать еще $5.1m на дальнейшее развитие. Это первый пример медицинского мессенджера, который, кажется, заработал.
Немецкий мобильный онлайн банк N26 выходит на рынок Англии. N26, Revolut и Monzo сейчас популярны потому, что переносят мир "больших денег" в телефон.Установив приложение и создав виртуальную карту за пару секунд, для внешних контрагентов вы становитесь клиентом банка Barclays или Lloyds, можете торговать акциями от $50, страховать практически все, что угодно, переводить деньги по миру за мгновение и т.д. Эти финтех стартапы получают инвестиции потому, что показывают, что их банкинг работает так, как по сути и должен работать банкинг. N26 получили уже $213m на развитие.
Hopper – сервис интеллектуального планирования путешествий. Реализован исключительно в виде мобильного приложения. Только что подняли еще $100m, достигнув почти $1b капитализации.Почему все верят в AI направление? Потому, что оно часто помогает решать проблему выбора. Если я хочу куда-то полететь, но точно не знаю куда (решение зависит от многих параметров), то текущие инструменты (по поиску билетов, отелей и т.д.) только частично решают мою проблему, предоставляя огромный выбор и богатые фильтрационные механики.Но имея этот тулинг, я все равно должно потратить большое количество времени на просмотр всех вариантов (а каждый сервис постоянно стремится увеличить кол-во предложений, все больше усложняя выбор). Умное планирование (включая трансферы) позволяет тратить как можно меньше времени на выбор, тем самым увеличивая продажи.
Сервис Cover представляет собой маркетплейс услуг страхования, агрегируя 45 страховщиков. Через мобильное приложение можно в пару нажатий застраховать почти все: дом, машину, себя, собачку, телефон, поездку и т.д. Сильно упростив этот рынок для клиентов (а большинство не страхуют не потому, что дорого, просто это скучный и долгий процесс), ребята собрали уже $27m на экспансию в другие страны.Рынок страхования в РФ тоже не стоит на месте, но простого агрегатора, где действительно нужно сделать всего пару кликов, пока нет.
Freetrade – конкурент недавнего единорога Revolut и американского Robinhood. Все три сервиса фокусируются на безкомиссионной торговле акциями. Оценка потенциала этого финтех направления крайне высока: в массовом микротрейдинге заинтересованы все стороны рынка.Нужно понимать, что такая механика меняет и весь характер инвестиционного рынка, ставя стоимость активов в еще бóльшую зависимости от СМИ и других игроков архитектуры общественного мнения. Однако это открывает доступ и к существенно большему количеству средств.В России движения в этом направлении пока крайне слабые.
Французский сервис Klaxit занимается организацией перевозки сотрудников из дома к офису и обратно. Отличие от классического такси в том, что речь идет о регулярных маршрутах по расписанию.Механика сложнее, чем кажется: нельзя забронировать одного и того же водителя, т.к. время выезда пассажира из дома меняется. Сотрудник также может задержаться на работе, в то время как водитель уже закончит свою смену.Klaxit используют целый набор логистических алгоритмов для максимальной эффективности, они также интегрированы с несколькими другими сервисами, включая Uber и BlaBlaLines.Сервис молодой, но им пользуются уже более 150 крупных компаний, генерируя 326 тыс поездок в день.Казалось бы, что еще можно сделать на рынке такси? Нужно задумываться не о текущих механиках на рынке, а о проблемах людей. Классическое такси не решает задачи крупных компаний по организации логистики сотрудников, Klaxit нашли решение.
Maven – сервис, фокусирующийся на здоровье женщин. Через мобильное приложение можно получить консультации психолога, гинеколога, маммолога, педиатра и других специалистов. Также запускается маркетплейс по доставке грудного молока.На инвестициях собрали $42m, аудитория активно расширяется. Сложно говорить о прибыльности затеи: женские / мужские приложения были всегда, но ни разу не становились объектом крупных приобретений. Возможно, Maven удастся изменить интерес к этой нише, потенциал для роста все же есть.
Сервис Cargo предоставляет возможность пассажирам такси покупать товары прямо в машине, а водителям на этом зарабатывать.Работает так: между передними сиденьями устанавливается прозрачная коробка со снэками, напитками, зарядками для телефона и т.д. Пассажир с помощью мобильного телефона оплачивает покупку, ящик открывается и он забирает товар. Водитель получает % с каждой продажи, достигающей $300 в месяц у самых активных.Работает в Америке, получили $30m инвестиций, уже распродали 2 млн товаров. В России пока никто не пробовал.
Мобильное приложение RallyRd позволяет покупать доли в раритетных автомобилях и зарабатывать на их перепродаже при росте цены со временем.Пока для покупки доступны всего 10 автомобилей, но доли владения начинаются с $50, что позволило привлечь уже более 50 тыс пользователей, вложивших несколько миллионов. Выглядит достаточно привлекательно: например, стоимость Ferrari 250GT Lusso 1963 года за последние 10 лет увеличилась второе.Сам же стартап поднял $7m инвестиций во первом раунде (плюс к $3m в посевном годом ранее). Отдает пирамидой (стоимость автомобилей, доступных в приложении, растет быстрее чем на рынке, т.к. спрос больше за счет мелких долей), но заработать может.
Berkanan – реализация идеи локальных чатов по Bluetooth / Wi-Fi, о которой я писал раньше. Для работы не нужен интернет, работает на расстоянии устройств до ~50 метров. Все девайсы соединяются в общую сеть, ретранслирующую сообщения внутри себя. То есть, если 10 тыс человек на митинге используют это приложение, то каждый может писать каждому, главное, чтобы вся цепочка людей была друг от друга не дальше указанного расстояния.Хорошо применимо в самолетах: людям там скучно, и если добавить локальный Инстаграм / инструментарий обмена местами / чат / дейтинг, при точечном маркетинге может взлететь.
Cluep, таргетинговый сервис для мобильной рекламы, куплен за $40м. Примечательно, что всего несколько месяцев назад его запустили трое канадских студентов. Они придумали структуру алгоритма для обучения нейронной сети с целью определения наиболее востребованной рекламы на основе пользовательского поведения. У ребят не было достаточно денег для аренды компьютеров необходимой мощности, поэтому, как они говорят, им пришлось взломать университетские сервера. Оставляя за скобками маркетинговую составляющую этой истории, можно сделать очередной вывод, что данные сейчас дороже всего. Никто не понимает почему экономика движется в ту или иную сторону, и покупателей на информацию, которая поможет уменьшить неопределенность происходящего хоть как то, становится все больше и больше.
Компания Facebook начала тестировать дейтинг функционал, пока в Колумбии. Основные отличия от Tinder, eHarmony, OkCupid и прочих мастодонтов этой ниши в 1) умных алгоритмах, которые понимают, что не нужно предлагать знакомиться родственникам, коллегам по работе и даже бывшим, которые удалили упоминание друг друга из своих профилей; и 2) в полном (публичном) запрете любой эротики. Facebook зарабатывает на рекламе, поэтому кровью этого бизнеса являются пользовательские данные, обеспечивающие наиболее качественный таргетинг на рынке. Добавление новых социальных инструментов позволяет собирать все больше поведенческой информации из разных аспектов жизни пользователей.
Сервис проката электроскутеров Bird сообщил о 10-миллионной поездке своих клиентов. Проекту всего год, на экспансию подняли безумные $415м инвестиций. Конкурент Bird, сервис Lime, в этот же момент рассказал о достижении отметки в 11.5 млн поездок с примерно теми же финансовыми показателями.Обе компании запустились и работают в США, покрывая около 100 городов каждый. В России пока элекроскутерами серьезно не занимаются, можно попробовать. Холодная зима, большое количество бордюров на пути следования и другие элементы накладывают свою специфику, но в миллионниках возможно зайдет.
Сервис для путешественников Kayak добавил в свое мобильное приложение функцию определения размеров багажа с помощью телефона.Используя ARKit, библиотеку дополненной реальности, встроенную в iOS, удается рассчитать размеры объекта с точностью до сантиметра. Интеграция с практически всеми авиаперевозчиками позволяет получить данные о разрешении проноса сумки / чемодана на борт самолета.Не киллер фича, но все-таки это показатель того, что технологии дополненной реальности уже находят рабочие практические применения и используются не только для ловли покемонов.
Сервис Ro (переименованный Roman) выпустил мобильное приложение, помогающее в борьбе с курением. Вообще компания занимается производством медицинских препаратов для лечения эректильной дисфункции. Курение – одна из причин ЭД, поэтому под борьбу с ним был запущен отдельный проект Zero.Проект – это месячный курс стоимостью $129, в который входит блистер с никотиновыми жвачками и мобильное приложение для отслеживания прогресса. Инвестировали в Zero сразу $88м в первом раунде из-за потенциально огромного спроса.
Uber еще два года назад запустил программу Uber Movement, но сейчас она начала работать наиболее эффективно. Суть проекта в предоставлении данных о плотности трафика, заказов и прогнозов другим сервисам в области организации передвижения людей. Это позволяет более грамотно планировать все пассажиропотоки в городе с учетом множества факторов. Например, если Uber видит, что на пути, по которому нужно везти клиента, пробка, он едет один и без багажа, а рядом есть док-станция со свободными велосипедами, и это будет быстрее, то приложение предоставляет возможность арендовать велосипед сразу же.Такая же механика работает и с общественным транспортом, учитывая текущее местоположение каждого автобуса и нагрузку линий метро.Все это – совершенно логичное продолжение всех человеко-логистических систем. Людям, как правило, нужно быстро/комфортно/весело переместиться из точки А в точку Б, как это будет сделано – часто не важно. Город, в то же время, должен более умно управлять трафиком для избежания заторов и должного обеспечения мер безопасности.
3D Hubs – сервис, позволяющий в течение 5 минут заказать печать 3D модели. Заявки исполняются ближайшими владельцами 3D принтеров, откликнувшимися на запрос.Если вы, соответственно, купили себе печатающее пластиковые модели устройство, то подключаетесь, принимаете заявки, оцениваете, и отправляете выполненный заказ клиенту.При достижении нужной массы исполнителей штука интересна и для многих частных заказчиков, и для малого / среднего бизнеса. В России 3D печать еще не получила такого массового распространения, как в некоторых других странах, но в миллионниках эта модель вполне может сработать.
Facebook открыла доступ к своей системе распознавания фейковых новостей (изображения и видео) для большого количества партнеров, чтобы они совместно натренировали AI алгоритмы максимально качественно.Многие сервисы (они, собственно, среди партнеров и есть) уже предоставляют такие услуги в автоматическом режиме. Однако их рыночная ценность достаточно сомнительна: представьте, что вы видите на какой-либо новостной фотографии, близкой к реальности (не абсурдной), лейбл "не соответствует действительности". Вы сразу же подумаете, что это может быть сделано, в том числе, и в качестве сокрытия именно правдивой информации. Если же это абсурд, это понятно и так.Восприятие информации этот сервис не меняет совершенно.
Atrium – сервис по оказанию юридических услуг для стартапов. Для многих молодых компаний вопрос юридического обеспечения более чем актуален, даже если они думают иначе. Консультации не стоят дорого, но могут оградить не только от рисков, но и от впустую потраченного времени на разработку продукта.Текущие же юридические услуги достаточно костные: как правило, сложно проконсультироваться по скайпу, оплачивать работу по часам и быстро решать небольшие, но важные вопросы. Ниша актуальная и для России.
Сервис Confrere – видео-чат для оказания услуг по консультированию специалистами, получил $1.5m на первые шаги по развитию. Проблемы в области удаленного консультирования есть: 1. Специалисты (психологи, врачи, юристы и т.д.) дают свой номер телефона для общения в рамках оплаченной консультации, но клиенты часто этим злоупотребляют, переходя на другие вопросы.2. Нет прозрачной и понятной системы оплаты для обеих сторон.3. Нет возможности получения новых заказов через средство онлайн общения.Объем рынка онлайн услуг огромен. Даже учитывая все проблемы в этой области, есть где развиваться.
MailChimp, Shopify, ShutterStock, Skyscanner, Basecamp, Behance, Atlassian и еще около 50 наиболее известных компаний, которые стали получать большой доход без привлечения какого-либо капитала и с малым наличием собственных средств.Ресурсы на развитие – часто наименее важный фактор в работе молодого сервиса. Наиболее важные – это люди, которые им занимаются, наличие (реальность) проблемы, которые они пытаются решить и эффективность поставленного производственного цикла товаров / услуг.
Победителем конкурса 2018 TechCrunch Disrupt Battlefield стал проект Forethought, сервис по умному (семантическому) поиску текстового материала. По сути это ядро поисковой системы, используемое пока только в Zendesk / SalesForce для быстрого подбора ответов клиентам в базе FAQ.Семантический поиск – это когда используются не ключевые слова, а общий смысл фразы. Все это на AI/ML и прочих прекрасных вещах.Деньги тут в экономии на сотрудниках техподдержки: несмотря на огромные базы данных ответов, большинство из нас все-таки общается в случае возникновения проблем с живыми людьми. А это стоит больших денег для компаний.Как победители Forethought забрали $100k на дальнейшее развитие.
Компания Vtrus разрабатывает дронов для инспекции строек, складов и прочих больших помещений. Квадрокоптеры не используют GPS, вместо этого создавая трехмерную карту помещения в режиме реального времени. Роботы оснащены пространственными и термальными камерами, датчиками газа, и другой аппаратурой.Это позволяет экономить время не только за счет сокращения времени передвижения по помещениям, но и настраивая автоматические инспекции. Например, в назначенное время каждый вторник робот может фотографировать счетчики газа и воды, отправляя фотографии на указанную почту. Может определять, что в заданном месте остался груз и отправлять задачу людям. И т.д. Польза от внедрения таких штук для больших компаний измеряется миллионами сэкономленных денег – яркий и единственный индикатор успешности идеи.
Прототип квадрокоптера SPRY, не только летающего, но и погружающегося под воду, собрал уже в 5 раз больше запланированного бюджета на Kickstarter. Пока модель умеет не так много, как конкуренты в обеих областях (воздух/вода), но, как показывают результаты, вещь более чем желанная. Кампании на Kickstarter и подобных платформах стоит делать и ради тестирования задумки: в отличие от опросов и бесед с потенциальными клиентами вы получаете голосование живыми деньгами. И средства собираете, и подготавливаете отличную почву для запуска проекта.
Сервис Crossing Minds анализирует данные пользователей в Netflix, Spotify, Hulu и Xbox, предоставляя кросс-сервисные рекомендации. Идея не нова, но интересна. Если человек играет в такие-то игры, ему, возможно, понравится такие-то фильмы, в частности по мотивам этих же игр.Используется машинное обучение, искусственный интеллект и так далее, куда же без них, но все-таки с рыночной точки зрения на нашем рынке можно сделать достаточно интересный подобный интеллектуальный хаб развлечений под Mail.ru, Яндекс и других поставщиков контента.
Южнокорейский сервис Miso захватил рынок клининга с помощью мобильного приложения. Проанализировав нишу уборки квартир, основатели поняли, что специалисты тратят много времени на посещение агентств, ожидая заказы, даже если их не будет в течение дня. Мобильное приложение позволяет эффективно управлять рабочим временем и мгновенно распределять заказы. Два года назад, спустя несколько недель после старта, Miso обрабатывала 5-6 тыс заказов в месяц. Сейчас это 50-60 тыс ежемесячных клиентов.В России огромное количество клининговых агентств, но подобного единого пула услуг нет.
Компанию Evernote покинуло сразу несколько топ менеджеров на фоне новостей о том, что руководство договаривается о новом раунде инвестиций.Мобильное приложение Evernote стало первым из сервисов, предложившим пользователям возможность хранения заметок и документов в облаке. Быстро набрав популярность, они понимали, что Apple и Google будут стараться привлечь пользователей в свои собственные облачные сервисы (iCloud, Notes, Keep и другие), поэтому стали развивать функционал, превратив простое и приятное приложение в звезду смерти.На текущий момент компания оценивается более, чем в $1 млрд, имеет 250 млн пользователей, но уверенно сдает позиции. Привлечение инвестиций демонстрирует еще более грустное положение дел.
The Wing, сервис коворкинга исключительно для женщин, запустил мобильное приложение для участниц в целях более сплоченного взаимодействия друг с другом. Упрощенная система управления проектами, мессенджер и другие стандартные для этих целей утилиты. Сама идея звучит не очень убедительно, все-таки интеллектуальное творчество завязано на взаимодействие людей, больше схожих по целям, способностям и желаниям, а не по половым признакам. Однако ребятам удалось пройти два раунда инвестиции в $40 и $32 млн.
Rappi, сервис доставки продуктов, электроники, бытовых товаров и почти всего, что угодно, получил дополнительные инвестиции в размере $200 млн и стал единорогом, превысив капитализацию в $1 млрд. Запустился в Колумбии, сейчас покрывает почти всю Южную Америку. Берут фиксированную стоимость в $1 за доставку чего угодно, для снижения стоимости используются только велосипеды и мотоциклы. Любопытно, что одна из наиболее популярных услуг – снятие наличных с карты. В приложении оплачиваете любую сумму картой, курьер привозит ее наличными. Получается часто дешевле, чем в банкоматах, и ходить никуда не надо.
Bark – "ремень безопасности для детей в интернете", как говорят о нем создатели. Сервис анализирует текстовый контент, включая переписку в большинстве мессенджеров и социальных сетей, которыми пользуются дети. Если алгоритмы определяют наличие буллинга, секстинга, угроз, информация об этом отправляется родителям. Кроме того, сервис анализирует и поведение самого ребенка, предупреждая о возможной депрессии или другом сложном эмоциональном периоде.Основатели получили $9 млн в первом раунде на экспансию и уже обработано более 1 млрд текстовых сообщений.В России такого нет, а маркетинг строится достаточно просто в этой сфере.
Компания Clinc, основанная четырьмя профессорами университета Мичигана, разработала систему, позволяющую заказывать еду в ресторанах с помощью обычной человеческой речи. Это не аналог Siri, Alexa и других разработок, суть в распознавании именно нормальных разговорных фраз, а не предопределенных голосовых команд.Множество крупных компаний заинтересованы в подобных решениях, т.к. это позволит экономить огромное количество денег на условных сотрудниках МакАвто, общающихся с клиентами. Также заинтересованы и банки в целях сокращения штата колл центров.Экономический эффект от появления подобных продуктов огромный.
Сервис быстрой доставки еды из магазинов Instacart заключил партнерское соглашение с крупнейшей продуктовой сетью Kroger и стал доступен более чем 70% американцев.Instacart уверенно развивается в США уже несколько лет и целью на 2018-й год, которую они уже почти достигли, был захват 80% потребителей.Любопытно, что во многих других странах, в России в том числе, реплики этого сервиса просто не работают. Происходит это по ряду причин, и, несмотря на множество попыток, эта механика в этих странах просто не работает.
Сервис Sinemia предоставляет возможность покупать подписку на просмотры фильмов в кинотеатрах. Идея в следующем: большинство людей, использующих подписные планы на что-либо, не покупают / не потребляют услуги в полной мере. Вспомните тренажерные залы. Поэтому расходы на тех, кто все-таки будет ходить на просмотры, компенсируются неиспользуемыми подписками.Таким образом, вы запускаете мобильное приложение с подпиской $9.99 в месяц (ограничение 6-7 сеансов). Выкупаете билеты у кинотеатра по их обычной (более высокой) цене, а прибыль формируете с разницы, образующейся теми, кто не сходил вообще / меньше запланированного кол-ва раз.У Sinemia это получилось.
Deep Angel – алгоритм на машинном обучении, позволяющий убирать объекты с видео и фото изображений. Не является уникальным новшеством: совершенно логичное продолжение развития прикладного применения нейронных сетей.Пока только для развлечения, но уже идут переговоры как с большими компаниями (Instagram, Google) о покупке, так и с инвесторами.Проект явно делался под продажу, возможно бывшими сотрудниками из этих же компаний, но все-таки реальный продукт для медиа тут есть, на эту утилиту спрос будет.
Очень редкий и очень полезный материал о неудавшемся стартапе. Все мы знаем, что большинство начинаний проваливаются, и знаем почему, надменно качая головой, мол, очевидно же, что не надо было так делать. Но каждый раз мы все наступаем на одни и те же грабли, предыдущие ребята смотрят на все это с фэйспалмами и все повторяется по кругу вновь.Поэтому ради экономии времени нужно вдумываться в ошибки других со всей серьезностью. У автора статьи не получилось задуманное потому, что: 1. Они гнались за количеством клиентов, упуская из внимания то, что говорят текущие пользователи. Нужно забыть об объемах и сосредоточится на том, чтобы те, кому просто нравится продукт, его полюбили.2. Планируйте на берегу: вы будете просить деньги у инвесторов на проект или нет. И не думайте об этом в процессе работы.3. Не нужны большие клиенты, нужно оттачивать продукт на маленьких группах (отражение п.1).
Kencko – очередной стартап по здоровому питанию. На этот раз идея основывается на разведении порошков фруктов и овощей водой для получения питательной смеси. Yupi / Zuko, только из натуральных ингредиентов.Шансы выжить – нулевые, по двум причинам:1. У людей нет проблемы здорового питания. Если бы она была, то люди на остановках ели бы морковки, а не сникерсы.2. Для ниши же, которая ориентирована на здоровое питание, важно ощущение свежести и полезности. Мы все покупаем чувствами, эмоциями, а не логикой. Будь порошок хоть трижды натуральным – это порошок, а не свежий красный помидор с капельками воды.Выводы избитые, но возникающие вновь и вновь: 1. Люди уже должны как-то решать ту проблему, которую вы пытаетесь решить новым способом. Если они ее никак не решают – проблемы нет.2. Продукт должен соответствовать эмоциональной механике восприятия этого рынка.
Сервис WeeCare: каталог мест, где вы можете оставить своего ребенка как на короткие промежутки времени, так и по регулярной записи (частные детские сады на 1-3 детей). Да, вопросы безопасности есть, но компания предоставляет возможность следить за детьми по онлайн камерам, покрывает возможные медицинские расходы и крайне внимательно относится к людям, предоставляющим частные услуги по уходу за детьми на дому.Рынок интересный, практически сразу основатели получили посевные $4.2м на развитие. В России сервисов, даже просто объединяющих детские развивающие центры и составляющих предложения по последовательности обучения на основе стыкующихся программ, нет. А средний чек по городам большой, и они готовы платить за привлечение клиентов.
Swimply – сервис по бронированию бассейнов. AirBnB для плавания. Проблема бизнеса в этом направлении (баскетбольные, другие спортивные площадки и прочее) в том, что очень сложно обеспечить достаточный поток клиентов арендодателю для того, чтобы он пользовался исключительно вашим сервисом. Зачем это нужно? Если вы посмотрите на схожие проекты по миру, например на тот же баскетбол, то наиболее часто встречающаяся проблема, что площадка уже занята людьми, которые знать не знают об этом приложении.Если у вас есть бассейн, раз в неделю к вам из сервиса приходит один человек, а по другим, привычным рекламным каналам, по несколько клиентов в день. Вы всегда отдадите предпочтение уже стоящему на пороге клиенту чем кому-то по брони, т.к. этот – реальный, здесь и сейчас, а бронь может еще и отмениться.Запускать такие вещи сложно, нужно сосредотачиваться на одном городе / районе и весь трафик бросать точечно для создания тяги.
Американская IT компания telegram Insurance, специализирующаяся на страховании автомобилей, получила дополнительные $100 млн инвестиций и достигла капитализации в $1 млрд. Слоган – "Сраховка на машину, зависимая от того, как люди водят, а не кто они такие".Каждому пользователю мобильного приложения telegram предлагает пройти тест на некоторые знания и умения вождения, длящийся 2-3 недели. В процессе тестирования алгоритм на машинном обучении определяет уровень риска и предоставляет скидку на покупку полиса. В среднем экономия составляет до 50%. Ставка идет на то, что текущие лидеры страхового рынка не могут ни быстро внедрить похожую систему, ни существовать при существенно нижнем чеке. Пока, как показывает пример telegram Insurance, это работает.
Amazon купил часть компании Capital Float, потому что та в свою очередь купила индийский стартап Walnut. Последний – финансовое мобильное приложение, интересной функцией которого является мгновенное получение кредита прямо через девайс.И снова про банки: на этом рынке через 10-20 лет не будет никого, кроме текущих IT гигантов. С развитием технологий все больше сфер человеческой жизни контролируются именно ими. Кто имеет технологический доступ к вниманию человека через телефон, тот и будет управлять бизнесом практически всех потребительских сфер.
Мобильное приложение HiHello решило убить визитки. Это, скорее всего, уже тысячный сервис, который пытается это сделать. Они говорят, что успех придет за счет того, что все предыдущие решения требовали установки приложения на оба устройства, что на практике не случается никогда. А их механика подразумевает генерирование QR кода, который может быть сканирован любым телефоном, в самом приложении при этом необходимости нет.Все товары и услуги существуют не за счет удачной механики, а потому, что они решают проблему. Если решение неудобное, но все-таки от этого становится легче, им все равно пользуются. Водитель такси и его клиент, оба ставят приложение на телефон и не чувствуют при этом ни малейшего дискомфорта. Визитка – это вещь, которую можно потрогать, которую можно отдать, на которую можно смотреть и которой можно выражать свой статус. Они бывают прорезиненными, прозрачными, круглыми и т.д. – это способ делового самовыражения. Те, кто хотят пользоваться визитками, ими и будут пользоваться, у них с этим нет совершенно никаких проблем. HiHello, как и все его предшественники, пытается удовлетворить несуществующую потребность.
Titan – мобильное приложение, позволяющие легко вкладывать в хедж фонды. Проект на этой неделе вышел из недр YCombinator и имеет $10 млн на своих счетах на развитие. Идея в попытке повторить успех сервиса Robinhood, позволяющего быстро торговать акциями на небольшие суммы с помощью мобильного устройства. А повторить его успех хочется: стартап оценивается уже в $5.6 млрд.Ориентир на миллениалов (аудитория как Titan, так и Robinhood – молодые люди до 30 лет) работает не только сейчас, но и на будущее: через 10-20 лет эта возрастная группа будет владеть большинством мировых денег и те финансовые привычки, которые будут привиты им сейчас, превратятся в огромный источник дохода в будущем.
BioBeats – очередной красиво сделанный сервис по самоконтролю с акцентом на управлении стрессом. Мобильных приложений в этой области очень много и практически все из них с качественным UI/UX на мировом уровне добиваются отличных показателей и по аудитории, и по прибыльности.Подвинуть лидеров отрасли скорее всего не удастся, как это бывает практически всегда, но занять хорошую региональную позицию вполне реально. Одно из направлений, когда просто хорошо сделанная работа имеет большой потенциал по доходам.
Сервис Credit Karma, предоставляющий услуги по отслеживаю своего кредитного рейтинга и предоставлению финансовых советов (ориентирующийся, прежде всего, на миллениалов), поглотил компанию Approved, специализирующуюся на расчете и контроле ссуд и ипотек. Выглядит логичным и естественным продолжением развития.Любопытно, что банки выражают существенное беспокойство на счет собственного будущего в связи с бурным развитием современных финтех компаний, однако упорно продолжают практически ничего не делать в плане эволюции собственных сервисов.
В последнее время все чаще набирают популярность "технологические хайку" – минималистичные и функционально, и визуально, мобильные приложения. Один из ярких примеров: Dog Generator, позволяющий по нажатию сгенерировать новое изображение собаки.Такие выстрелы – хороший (эффективный и дешевый) инструмент для тематического бизнеса (зоомагазины), но предсказуемость успеха конкретного продукта крайне неоднозначна.При этом создать инфоповод с помощью минималистичного и красивого приложения можно практически всегда.
Inokyo – молодая компания, открывшая собственный магазин без кассиров по аналогии с Amazon Go. Казалось бы, все просто: супермаркеты без касс – аналогия машины без водителя, действительно так будет и действительно все будет прекрасно. Но проблема как Amazon Go, так и нового магазина Inokyo оказалась в негативном психологическом фоне воровства.Amazon Go определяет, какие покупки вы берете, с помощью компьютерного зрения. Т.к. товаров много, то весь потолок усеян сотнями камер видеонаблюдения. И вы себя чувствуете некомфортно, как будто за вами следят одновременно 60 человек, чтобы вы чего не своровали. Inokyo, зная это проблему, переместили камеры под полки так, чтобы они смотрели непосредственно на товар. И столкнулись со следующим психологическим порогом: сложно взять товар и просто уйти. Люди, опять же, чувствовали дискомфорт от того, что покупка, возможно, не прошла, и они фактически украли продукты. Поэтому было решено поставить сканеры QR кодов, отображаемых на мобильных устройствах на входе и на выходе. Технически необходимости в этом нет, девайсы и их владельцы и так отслеживаются, но считывание чего-то на выходе из магазина успокаивает посетителей.Эмоциональное восприятие – то, что действительно делает экономику.
Мэйси Уильямс, известная по роли Арьи Старк в Игре Престолов, недавно анонсировала запуск мобильного приложения Daisie, инвестором которого она является.Суть сервиса – взаимодействие актеров, режиссеров, музыкальных авторов и исполнителей в одной социальной сети с целью создания "креативных цепочек" (как их называют авторы) специалистов, работающих над одним продуктом.Первые инвестиции, как и начинание в любой области, редко бывают удачными. В проекте совершенно не видима решаемая проблема: профессионалы не общаются между собой в таком формате не потому, что у них нет такого инструмента. Есть Facebook, тематические сайты, форумы, групповые чаты – множество путей коммуникации. Известность имени Уильямс вытянет определенную аудиторию, но органики вряд ли удастся достичь.
Бесплатная небольшая книжка про то, как получить своих первых 100 клиентов. Проблема многих начинаний в излишней (крайне излишней) масштабности мышления на первых этапах. Сначала нужно получить своего первого клиента, потом первых 10 и т.д., попутно решая вопросы роста.Что-то делать (конструировать, ремонтировать, программировать, заключать сделки) нужно только после того, как у вас появились клиенты. Звучит очень просто и очевидно, но мировая статистика по среднему времени жизни молодых компаний говорит о том, что все же следовать этому совету не так то легко.
Мобильное приложение PixFood отображает случайные рецепты по сфотографированным ингредиентам. Складываете все, что есть, на стол, наводите камеру телефона, выбираете что хотите приготовить из того, что можно из этой кучи сделать, и смотрите видео инструкцию.Как самостоятельный сервис вряд ли может существовать, мало практической пользы, но в качестве промо-материала (инфоповод-то хороший) для сети ресторанов / кулинарных телепередач / курсов и других окологастрономических тем вполне способен зайти.
Тайваньский сервис инстант-букинга FunNow получил $5M на дельнейшее развитие. Быстрый букинг (бронирование людей активности в следующий час) начинает бурное развитие с момента успеха сервиса Klook, о чем я писал раньше.Решаемая проблема: что полезного / интересного сделать в течение следующих 1-2 часов, которые остались до отъезда из города / в моменты ожидания / изменения планов и т.д. У FunNow уже больше 500 тыс пользователей, 80% из которых делают заказы на следующий час, и 3 тыс партнеров.В России окно для такого сервиса как раз открывается: с одной стороны многие, особенно маленькие, мерчанты легко интегрируются в новые технологии, с другой – сама ниша уже проверена и вполне живая.
Дэвид Маркус, вице-президент Facebook, покинул совет директоров криптобиржи CoinBase с официальным объяснением по линии конфликта интересов. Это косвенно подтверждает, что Facebook работает над запуском платформы криптоплатежей по аналогии с TON от telegram и многими другими разработками в этой области.До момента полного регулирования криптовалют в какой-либо из юрисдикций ни один из гигантов не будет выкатывать свои решения. Однако все их держат наготове, что говорит об относительно скорой дизрупции привычных нам банковских систем.
Лондонский стартап Livly получил $4.6M инвестиций на масштабирование своей платформы совместной аренды жилья. Ребята соединяют арендодателей и арендаторов, объединяя последних в группы по 2-3 человека. Проблема высокой комиссии агентств существует во многих городах, однако есть и другие сложности на этом рынке: скоринг сторон, страхование имущества, стабильность оплаты и т.д. Livly решают все эти проблемы и совершенно ожидаемо быстро растут.На отечественном рынке пока таких начинаний нет, а напрашиваются они уже очень давно.
Google запустил мобильное приложение Cameos, позволяющее публичным персонам записывать и публиковать ответы на персональные часто задаваемые вопросы.Работает так: люди ищут какую-то информацию о Томе Крузе. Он скачивает Cameos, авторизуется, смотрит список наиболее популярных вопросов о нем, записывает видео-ответы на любые из них и загружает в Google. Эти короткие видео будут появляться и проигрываться автоматически при релевантных запросах прямо на странице результатов поиска.Очень быстрая реакция на недавно добавленную фичу вопросов и ответов в Instagram, где выбирать вопросы и отвечать на них можно через виджет Вопросы в Историях. Запущенная в прошлом месяце, она стала настолько популярна, что на пике больше половины Stories содержали вопросы / ответы.Коротких денег тут искать не нужно, борьба исключительно за аудиторию и формирование привычек.
Компания Audius задалась целью убрать музыкальные лэйблы из посредничества между исполнителем и слушателем. Идея в децентрализации с помощью (конечно же) блокчейна, когда за автором закрепляется право на композицию в виде подписи, а прослушивание песен осуществляется через оплату токенами (комиссия только майнерам).Еще один пример неработающей задумки. Люди использую лэйблы не потому, что у них нет возможности продавать напрямую (сделал сайт с платежкой и поехали; выложил в iTunes, Spotify и т.д.), а потому что лэйбл делает человеку имя, рекламируя его так, как сам автор сделать не сможет никакими другими средствами.Подняли $5.5M на развитие, если это и была цель, то задумка, конечно, работающая )
Гонконгский сервис Klook получил $200M инвестиций на экспансию в США и Европу. С его помощью вы можете бронировать посещения музеев, аттракционов, аквапарков и прочей активности в городах так же просто, как покупать номер в отеле или билет на самолет. Это действительно проблема: в 2 клика можно организовать поездку в любой город, но в нем приходится покупать почти все вручную и в оффлайне.У сервиса уже более 5 тыс партнеров в 200 городах мира (в основном, Азия). В России это направление не развито, при этом, как говорят основатели Klook, эта ниша гораздо больше, чем кажется.
Мобильное приложение Little Sleeper помогает молодым родителям наладить сон своего ребенка. Засыпание часто является большой проблемой, которую не столько сложно решить саму по себе, сколько трудно бороться с последствиями неправильного подхода.Например, если вы укачиваете ребенка на руках, он может уснуть быстро, но в последствии он будет успокаиваться только так, от чего вы будете уставать.Little Sleeper же и подсказывает что лучше делать в каждой конкретной ситуации, и напоминает о долгосрочном влиянии. Маленькая, но очень востребованная ниша. Аудитория сервиса растет сразу в нескольких странах.
О собственных проектах: запустили публичный эксперимент по старту проекта в области криптоигр. Веду блог от первого лица, в котором рассказываю о всех шагах, которые мы предпринимаем. Финансовые, маркетинговые, технические и другие данные полностью открыты и публикуются в режиме реального времени. Подведение итогов эксперимента будет 31 декабря этого года. Подписывайтесь на страницу проекта в Product Hunt, на Facebook и в telegram. Все подписчики формируются в очередь, позиция в которой будет определять размер получаемых бонусов при старте проекта. Следите за успехами и неудачами нашего внутреннего стартапа.
Мобильное приложение What the Forecast?!! пополнило ряд шутливых погодных сервисов, быстро ставших популярными. Вслед за Carrot Weather автор What the Forecast?!! добавил остроумные фразы, меняющиеся при каждом просмотре прогноза погоды. Ход интересный: сами по себе погодные сервисы, с одной стороны, имеют очень маленькую длину сессии (пользователь открыл / закрыл или вовсе пользует виджетом); с другой стороны, суммарная аудитория этой ниши огромная; добавляя юмор в виде уникальной фразы, приложение и выделяется на фоне конкурентов, и запоминается, и достигает большего количества сессий, т.к. часто открывают только ради нового сообщения.В России такого нет, Гисметео с Яндексом здесь можно потеснить этим же приемом.
Сервис Amazon Rapids стал полностью бесплатен с недавнего времени. С детской целевой аудиторией 5-12 лет, мобильное приложение представляет собой сборник книг / историй в виде чата. Что-то вроде покадровых интерактивных комиксов, в которых читатель имеет некоторое влияние на ход сюжета.Количество подобных сервисов увеличивается в последнее время (Yarn, Tap, Hooked и др.), конкурентная борьба обостряется. В России подобных сервисов почти нет, самое время занять эту нишу в СНГ.
WhatsApp не так давно запустил сервис WhatsApp For Business, позволяющий компаниям взаимодействовать со своими клиентами через мессенджер. В настоящее время этой услугой пользуются уже более 3 млн компаний (в основном, малые и микро предприятия) по всему миру.Со вчерашнего дня WhatsApp включил монетизацию этого сервиса: сообщения с клиентами бесплатны в течение первых 24 часов, далее они тарифицируются в зависимости от страны.Шаг умный: компании в общении с клиентами будут стараться уложиться в короткое бесплатное окно, тем самым повышая скорость и уровень своего сервиса. Пользователи станут предпочитать WhatsApp другим каналам коммуникации, т.к. он позволяет решить вопросы быстро, что будет заставлять другие компании также подключаться к услуге. Затем окно можно сужать для повышения прибыли.Мессенджер длительное время не приносил совершенно никакой прибыли. Деньги в b2c IT продуктах – не главное, основным капиталом является внимание пользователей, аудитория.
В продолжение недавнего поста Заказать одной кнопкой пока не получается, нужно переходить на букинг отеля, но все-таки хороший шаг в эту сторону. Сервис появился относительно недавно, органика растет. Потому что это действительно удобно.
30-ти дневный бесплатный курс по организации и росту собственного стартапа. Кто еще не начинал и не пробовал – самое время. Практика, безусловно – самое главное, в этом плане ничему невозможно научиться у классических бизнес-тренеров. Узнать, как правильно строить бизнес на бизнес-тренинге – да, по существу же вашей идеи – нет. Однако множество предпринимателей за всю историю человечества совершали миллионы ошибок по миллиарду раз, поэтому знать общие моменты и принципы все-таки стоит, а их не так много и все они просты.
Умные помощники, сервисы автоматизирования и прочие ассистенты набирают популярность из года в год. Потому что это действительно удобно, особенно когда это работает.Вспомните как вы тратите свое время когда планируете провести выходные с детьми. Сначала вы думаете куда можно поехать: в аквапарк, цирк, на аттракционы, прогуляться на велосипедах, проиграть в лазертэг, сходить в кино и т.д. Затем смотрите время работы заведений, цены, пытаетесь прикинуть где будете обедать и во сколько вернетесь домой.Если бы был такой сервис, в котором вы выбираете цель, время и бюджет путешествия (с семьей, с друзьями, с девушкой), и он сам подбирает и планирует все время (план можно поменять, листая варианты), а еще можно купить все билеты / брони одной кнопкой, это было бы более чем прекрасно. Это и огромный маркетплейс услуг под капотом.В этом направлении в разных областях работает множество команд. Например, Job Hunt – умный помощник по получению IT работы мечты за 90 дней. Указываете кто вы, в какой стране, на какой должности работаете, параметры цели и план на 3 месяца готов.
Многие люди носят в руке ежедневник и мобильный телефон. Поэтому ребята решили сделать обложку для ежедневника, оснащенную беспроводной зарядкой. Если телефон ее поддерживает, то, пока вы носите их в одной руке, одно заряжает другое.Есть возможность зарядки и через шнуры, в этом случае это классический power bank.Вообще, идея элегантно засовывать что-то во что-то, чтобы не множить сущности, прекрасна практически во всех проявлениях. Авторы собирают недостающие деньги через KickStarter, нужно всего $10K, собрали уже в три раза больше, а впереди еще целый месяц.
SuperAwesome, компания, создающая цифровую экосистему для детей, запустила аналог YouTube для своей аудитории. Детские экосистемы с родительским контролем быстро растут в последние 10 лет: ежедневная аудитория того же SuperAwesome – 170 тыс пользователей, оценка стартапа – чуть более $100M.В России нет значимого аналога, который с одной стороны поставлял бы качественный контент и давал возможность контролировать родителям проводимое детьми в онлайне время, а с другой служил бы площадкой для брендов детских товаров. Время делать.
Компания Letgo, мировой аналог Avito, добавила в свое мобильное приложение функцию распознавания и оценки вещей. Очень удобно: наводите на скейт / теннисную ракетку / велосипед / огнемет камеру и приложение говорит "Такая штука продается в среднем за 1250 рублей в течение 3 дней". Конечно оценка не работает точно (компьютерное зрение не может определить износ, а новый макбук и 3-х летний стоят по-разному, да и характеристики не видны), но все-таки в ряде кейсов это побуждает продавца к продаже.Можно сделать свой сервис для Avito через их API за 1-2 месяца и потом продаться им.
SpotAngels, сервис по поиску свободных парковочных мест, получил инвестиции в размере $2,3М. Идея такая: смартфон соединяется по Bluetooth с автомобилем, либо использует собственные датчики движения, и синхронизирует с единой базой данных время начало и окончания парковки. Это дает возможность показывать в режиме реального времени занимаемые и освобождающиеся места.Не сказать что такой подход – решение всех вопросов паркинга, но определенные вопросы в определенных городах и условиях закрывает.
Самый популярный онлайн Ethereum кошелек, MyEtherWallet, (более 600 тыс. пользователей в день) запустил собственное мобильное приложение.Особенность в продуманности психологического восприятия криптовалюты пользователями: для обывателя блокчейн – некое магическое слово, ассоциирующееся с полулегальностью, сложностью, подпольностью, гиковостью и т.д.MEW же представили Ether счета в виде привычных банковских карточек, с помощью которых можно переводить средства друг другу в интерфейсе, максимально приближенном к банковским приложениям. Бета тесты показывают ROI в 2 раза выше, чем в Trust, Jaxx и других популярных кошельках.
YCombinator запускает бесплатный онлайн курс для начинающих предпринимателей. Регистрация заканчивается 13 августа, само обучение будет проходить с 27 августа в течение 10 недель. По окончанию 100 лучших стартапов получат призовые $10 000 без каких-либо обязательств. Помимо этого целый ряд компаний (Amazon, Stripe, DigitalOcean и др.) предоставят большие скидки на свои услуги.Зарегистрировал один из своих проектов, буду рассказывать о процессе в режиме реального времени. Присоединиться можно по ссылке: Более подробная информация тут:
Amazon запустил сервис Part Finder, позволяющий распознавать с помощью камеры смартфона мебельную и строительную фурнитуру. Работает так: кладете шуруп на стол рядом с монетой в 1 цент, запускаете приложение Amazon и сканируете. Монета нужна для точного понимания размера объекта. Штука удобная, особенно в сочетании с быстрой доставкой: это гораздо проще, чем ехать в гипермаркет, стараться найти сотрудника отдела, прослушать короткую речь о том, как на самом деле называется этот винтик, потратив уйму времени.Можно достаточно быстро обучить нейтронную сеть, сделать сервис для России и интегрироваться с Леруа Мерлен / другими крупными сетевиками, предложив и навигацию внутри гипермаркета.
Facebook, Google, Microsoft и Twitter начали совместную работу над проектом DTP (Data Transfer Project). Идея в предоставлении пользователям возможности легко перемещать свою информацию между сервисами. Сейчас каждая из перечисленных компаний в соответствии с законодательством предоставляет пользователям возможность скачать всю информацию, которую она хранит у себя по данному лицу. С этой информацией, однако, мало что можно сделать: ее нельзя загрузить в другой сервис или преобразовать, т.к. выгружается она в уникальном формате. Ее можно только хранить в целях бэкапа. С запуском DTP пользователи смогут передавать собственные данные между сервисами в стандартизированном формате.Да, все идет в эту сторону.
Альмир Эличаи, когда первый раз позвонил в службу 911, был очень удивлен, что ему пришлось в течение драгоценной минуты объяснять, по какому адресу он находится, что есть рядом с домом, как выглядит опасность и другие детали происшествия. "Uber и доставщик пиццы знают где я, а в случае экстренного вызова в 911 я должен рассказывать это словами?"Так зародился сервис Carbyne в виде мобильного приложения, которое в случае происшествия собирает множество данных, непрерывно передает в центр видео и аудио со всех телефонов, находящихся рядом. Сервис уже запущен во множестве стран и полностью заменяет устаревшую технически службу 911. На сайте видны вызовы по странам в режиме реального времени. Неплохая идея для реализации в России и в качестве самостоятельного коммерческого сервиса.
InkHunter, мобильное приложение для примерки татуировок, переехало в Y Combinator и пробует новую модель монетизации.Сам продукт был создан за 48 часов в ходе хакатона еще в 2014-м году. В первое время приложение набрало более 2.5 млн пользователей, после чего авторы запустили Android версию. Несмотря на то, что на текущий момент MAU составляет около 8 млн, прибыли сервис практически не приносил ни в изначальной try модели, ни в ходе эксперимента по переходу на b2b схему.Сейчас авторы делают второй поворот на try & buy модель: вы можете не только примерить татуировку, но и забронировать время у ближайшего мастера, который может качественно выполнить эту работу.
Мобильное приложение HomeCourt собирает статистику по технике игре и броскам баскетбольного игрока. Предназначено не столько для профессиональных спортсменов, сколько для массовой аудитории.Устанавливаете телефон на штатив сбоку от поля и после игры сморите инфографику собственных результатов: с каких точек бросали, где попадали, где нет, данные по высоте прыжков, скорости перемещения и т.д.На серверной стороне данные могут агрегироваться по нескольким игрокам, что позволяет тренеру смотреть общую динамику команды, делать скоринг и отбирать молодые таланты по точным цифрам.
Компания Standard Cognition разрабатывает системы компьютерного зрения, позволяющие организовать безкассовые покупки в магазинах. После запуска и успешных результатов тестовой линейки ритейла Amazon Go, в которой покупателям не нужно стоять на кассе: просто забираете с полок то, что нужно, с карточки сумма списывается при выходе автоматически, многие команды стали разрабатывать схожие решения.Standard Cognition использует мобильное приложение и компьютерное зрение через камеры видеонаблюдения, при этом они делают упор на коммерческую модель Tesla: вы покупаете решение один раз, получая все новые функции бесплатно по мере их разработки. Заказать систему пока можно только в США, скоро появится и для остальных стран.
Сервис для торговли акциями и опционами без комиссии Robinhood запустил подразделение Robinhood Crypto для торговли криптоактивами.Мобильное приложение появилось в сторах в 2013 году и в течение 5 лет набрало 5 млн пользователей и $5.6 млрд капитализации.Больше всего компания известна своей механикой привлечения пользователей перед запуском: была реализована электронная очередь, каждому добавившемуся в лист ожидания выдавали билетик. За нахождение в первых рядах давались плюшки, а расшаривание информации о новом сервисе в социальных сетях позволяло двигаться вперед по очереди. В результате за 1 месяц в подписчиках накопилось более 70 тыс человек.
Guru – сервис умного поиска по контексту. Предназначен для команд компаний в качестве замены wiki, чтобы тратить меньше времени на доступ к нужным данным. Устанавливается в виде отдельного приложения, плагина к Chrome и Slack.Когда вы в браузере или слаке ищите нужную информацию (например, срок гарантии для какого-то из поставляемых вами продуктов), Guru учиться и начинает автоматически отображать ответ тогда, когда он нужен.Звучит до неправдоподобности футуристично, однако, поиск, в общем-то, в какой-то момент таким и станет: мы тратим уйму времени на то, чтобы сформулировать интересующий нас вопрос и произнести / напечатать его. Эти действия лишние – мы должны просто знать ответ.
Мобильное приложение для рыбаков ANGLR получило $3.3 млн инвестиций для добавления функций дополненной реальности и дальнейшего развития продукта.Сервисов, позволяющих рыбакам записывать свои уловы, множество. ANGLR же в течение 5 лет развивал инструмент, помогающий в течение всей поездки. Приложение собирает данные о погоде, температуре воды, маршрутах других рыбаков и помогает грамотно спланировать весь процесс рыбалки. Позиционирование сервиса не как журнала, а как умного ассистента, было ключевым фактором в победе над конкурентами.ANGLR выпустил дополнительный девайс – кнопку, нажатие на которую записывает все данные об улове в журнал: где поймана, в какое время, какая была температура воды, погода и т.д. В планах – автоматически распознавать вид рыбы, ее вес, и добавить машинное обучение для улучшений качества советов.
Opera тестируют новую бета-версию браузера со встроенным криптокошельком. Библиотека Web3 интегрируется в каждую загружаемую страницу, что позволяет использовать Ethereum без использования Metamask и его аналогов.Само по себе нововведение – ожидаемый эволюционный шаг, интересно, что, несмотря на публичное угасание интереса к криптопроектам, все больше крупных компаний переходят на блокчейн, интегрируя его в свою экономику.Серьезные проекты в этой области – крайне перспективная ниша.
Интересный сборник маркетинговых идей за 2018 год. Получить копию не так уж просто: нужно отключить AdBlock, много много раз пробовать войти через Facebook, и в какой-то момент электронная версия будет отправлена через Messenger. Но этого того стоит: несмотря на ряд очевидных вещей, встречается множество оригинальных решений с прекрасными результатами.Безусловно, эта теория не будет существенно пересекаться с реальностью вашего конкретного проекта. Каждый случай имеет свою специфику, какой-то кейс может работать в одном случае и быть противоположным по эффекту в другом. Главное здесь – ваша конкретная практика.
Система Android Pay не только переименована в Google Pay, но и обогащена функциями прямых p2p платежей и оплатой билетов. По сути – это прямой шаг в сторону банкинга и вытеснения закоренелых игроков.С появлением банковских карт Visa и MasterCard стали зарабатывать колоссальное количество денег, вклинившись между продавцом и покупателем. Покупателю с картой стало гораздо удобнее и безопаснее, продавец просто вынужден платить комиссию от операций по ней.С появлением Apple Pay, Samsung Pay и Android Pay карточки сканируются телефоном и по сути больше не используются. Комиссию берет как Visa / MasterCard, так и Apple / Samsung / Google. В этой цепочке Visa и MasterCard – абсолютно лишние посредники: Apple и Google просто будут генерировать виртуальные карты, которые сразу будут использоваться на телефонах.Первый шаг – передвинуть платежи с карт на мобильные устройства, сделан. Далее – заменить Visa / MasterCard собой и затем – стать мобильным банком по-умолчанию, убрав со сцены WeChat, Kakao, Тинькофф и другие мобильные банки.Компания, владеющая устройством, которое люди всегда носят с собой, задает правила игры практически всем персональным сервисам.
Apple объявила о добавлении функционала Shortcuts в голосовой помощник Siri. Теперь разработчик каждого мобильного приложения может добавить собственные голосовые команды в Siri и указать логику работы системы в каждом случае. Т.е. всеми приложениями теперь можно будет управлять и голосом. Apple старается догнать Amazon Alexa и Google Assistant по голосовым технологиям, однако проблема со всеми голосовыми помощниками – текущая слабость ИИ. Все они не понимают человеческую речь в достаточной даже для базового общения степени. Для их использования нужно выучить набор изначальных команд, в результате ассистенты используются для 3-8 кейсов (позвонить, узнать погоду, установить будильник и т.д.). С подключением Shortcuts ситуация еще более усугубиться: вы должны запомнить набор команд не только для системы, но и для каждого из нужных вам приложений.Тот случай, когда технологии еще недостаточно развиты для того, чтобы их использовать, но развивать их надо, потому что когда они достигнут нужно уровня, что случиться вот-вот, это станет бумом повседневной практики. Google Duplex пока на передовой линии.
Среда для разработки приложений дополненной реальности Asteroid позволяет создавать интересные продукты без написания кода. Вы можете загрузить любую из сотен обученных моделей AI и создать реакцию, которая должна возникнуть на срабатывание триггера. Например, показывать названия поз йоги, отображать комментарии к выдержкам по тексту реальной книги, определять возраст по фотографии и т.д.Для реальных продуктов конструкторы подходят редко, однако для тестирования концепции, сбора фидбека, получения первых пользователей, демонстрации инвестору – самое оно.
Tinder тестируют новый функционал – Loops, позволяющий публиковать короткие зацикленные ролики на своей странице.Спираль увеличения сложности продуктов рано или поздно выбрасывает их с рынка. Tinder захватил нишу дейтинга своей чрезвычайно простой механикой, но для демонстрации роста необходимо выкатывать все больше функционала, который в результате приводит к превращению продукта в звезду смерти и утере изначальных преимуществ.Так происходит с большинством продуктов: те же смартфоны быстро вытеснили с рынка звонилки, т.к. предоставляли больший и удобный функционал. За 10 лет бума iOS и Android устройств их сложность увеличилась в разы, что привело к росту рынка простых телефонов (только браузер, почта и очень легковесные приложения) на 15-20% в год.Количество функций – не главное.
Проект Monaco приобрел домен crypto.com за несколько миллионов долларов. Доменом владел профессор информатики Пенсильванского Университета Мэтт Блэйз, зарегистрировавший его в 1993 году. В связи с бумом криптовалют в последние годы к домену проявлялся огромные интерес, но все предложения Блэйз отвергал.Сервис Monaco недавно провел успешное ICO по созданию криптокарточки. Можно платить криптой, переводить друг другу, совершать обмены между токенами и т.д, классический функционал. В листе ожидания более 70 тысяч человек. Профессор вошел в команду, т.к., по его словам, ждал именно такой возможности для применения своего домена: не просто деньги, но в первую очередь полезный сервис.
Сервис Fever получил очередной раунд инвестиций в размере $20M на дальнейшую экспансию в странах Европы. Fever – умный каталог ивентов в виде мобильного приложения. Сервис анализирует интересы пользователя, в том числе их временные изменения, и предлагает посетить интересные события города. Выглядит просто, по всему миру запускалось множество подобных проектов, но у Fever это не сразу (начали работать в 2014 году), но получилось.За одну неделю в нескольких крупных городах Европы приложение запускают более 12 млн человек, что для организаторов мероприятий является бесценным источником трафика. На некоторые типы событий сервис поставляет до 12 тысяч посетителей. Большой и интересный бизнес.
Стартап MeetFrank закрыл первый инвестиционный раунд в $1.1М. Сервис позиционирует себя как "секретное мобильное приложение для поиска талантов". Идея в таргетировании на специалистах преимущественно IT сферы, пассивно ищущих новое место работы.Соискатель устанавливает приложение, оформленное в виде чата, отвечает на ряд вопросов, после чего сервис на основе модели обучения предлагает работодателям данного кандидата. Нет имени и других персональных данных, только опыт и скилы. Специалист, в свою очередь, может указать преследуемую цель смены работы: более высокая оплата, переезд, гибкий график и т.д. Компания эстонская, аудитория растет на 50% каждый месяц, уже более 125 тыс активный пользователь в день в Эстонии, Финляндии, Швеции, Латвии и Литве. Хорошая ниша в России, где открытость в политике зарплат со стороны работодателей наиболее востребована.
В преддверии 10-летия App Store, которое состоится 11 июля, аналитическая компания AppAnnie опубликовала отчет о самых-самых приложениях за все время существования магазина от Apple (фактически – с 2010 года, когда AppAnnie начала сохранять статистику у себя).Самая скачиваемая игра за все времена – Candy Crash Saga (более 280 млн загрузок), за которой следуют Subway Surfers, Fruit Ninja и Clash of Clans. Самая прибыльная игра – Clash of Clans с доходом более $4 млрд (!) за все время нахождения в сторе.Пятерка самых скачиваемых приложений – Facebook (700 млн загрузок), Facebook Messenger, YouTube, Instagram и WhatsApp. Т.о. 4 из 5 принадлежат компании Facebook. Самые прибыльные: Netflix ($1 млрд), Spotify, Pandora Radio, Tencent Video и Tinder.Любопытна и статистика по странам. Больше всего загрузок суммарно у разработчиков из США (40 млрд), рядом с которыми находится Китай (39 млрд), далее с сильным отрывом идут Япония (9.5), Великобритания (8.0) и Россия (4.5). По заработку четверка стран точно такая же, на пятом месте – Австралия. России в топ-10 нет.
В WhatsApp добавили возможность ведения каналов, добавив опцию запрета публикации постов в группах всем, кроме администраторов. telegram с 200 миллионной аудиторией популярен в том числе каналами, и это первое, что было логичным скопировать другим мессенджерам. WhatsApp – самое популярное мобильное приложение для коммуникации, более 1.5 млрд активных пользователей.Канал AppCraft теперь дублируется и в WhatsApp, подписывайтесь и рекомендуйте друзьям. Пишу каждый день о самом интересном в области бизнеса мобильных приложений.
Instagram тихо запустил легкую версию мобильного клиента, Instagram Lite, она появилась в Google Play 27 июня. Установочный пакет весит всего 573 килобайта, само приложение позволяет публиковать посты, применять фильтры, следить за лентой, но не содержит функционал прямых сообщений и видео.Это классическая тактика Facebook: в 2015-м был запущен Facebook Lite, в апреле 2018-го – Messenger Lite. Задача – охватить пользователей, не желающих устанавливать основные громоздкие сборки или владеющих маломощными устройствами. Речь, в основном, о развивающихся странах, и это работает: к концу 2017-го года у того же Facebook Lite было 200 млн MAU.
Сервисы Coinopsy и Deadcoins сообщили на днях, что за текущий год у них накопилось уже больше тысячи мертвых криптопроектов. Какие-то являются откровенным скамом, какие-то взломаны, какие-то заброшены и т.д.За 2017 год инвесторы топ-300 провальных криптопроектов суммарно потеряли более $1 млрд.Это все к тому, что если вы собрались делать проект на крипте, то, конечно, это возможно, но времена дикого криптозапада прошли: нужно сначала выпускать продукт, развивать его, а деньги собирать под масштабирование. Элементарная мысль: финансировать рост, а не идею, пришла в головы криптоинвесторов ценой веселого в плане ICO 2017-го года.
Мобильный мессенджер LINE в следующем месяце запускает сервис BitBox, позволяющий обменивать 30 токенов криптовалют друг на друга с комиссией всего в 0.1%. Поддержки фиата пока нет, но все таки это и сильный превентивный ход в сторону крипты (telegram собрал более полутора миллиарда долларов на TON и все еще его делает, а мы уже выпустили и бесплатно), и попытка обогнать набирающий все бóльшую популярность Messenger от Facebook.Японию (крупнейший текущий рынок LINE) и США из списка поддерживаемых стран пришлось исключить по требованиям регуляторов, но это вопрос времени.
Google инвестировал $22M в KaiOS – самую популярную на сегодняшний день операционную систему для обычных телефонов. Под обычным здесь понимается не совсем звонилка (+ sms), а телефон с браузером, почтой и какими-то приложениями, кнопочками, но совершенно не дотягивающий до смартфона. KaiOS является модификацией Firefox OS – закрывшегося эксперимента компании Firefox по созданию легкой операционной системы для мобильных устройств на основе HTML5. ОС содержит свой App Store для простых приложений и игр на том же HTML5.Любопытно, что обычных телефонов в 2017 году было выпущено 450-500 млн штук, в то время как смартфонов – около 1.6 млрд. 30% используемых моделей – огромный рынок, и Google в него идет большими шагами.
Мобильное приложение для продажи и покупки автомобилей CarBlip почти сразу после старта получило $2M инвестиций.Просмотр фотографий автомобилей организован в виде карточек по аналогии с Tinder. Каждый покупатель делает предложения по цене анонимно, что исключает дальнейшее назойливое поведение со стороны продавца.Решения практически в любой области можно изобрести заново, не стоит обращать внимания на огромных и неповоротливых конкурентов, неспособных быстро меняться. Они постоянно оглядываются друг на друга и не делают почти ничего нового, пока это не опробуют другие и не будет практически подтвержденной пользы.
Мобильное приложение Facehub позволяет анимировать фотографии или рисунки с помощью мимики лица. Посмотрите прекрасное демонстрационное видео.Очевидно, что технология будет использоваться не только в развлекательных целях, но и для создания мультфильмов: не нужно приобретать дорогостоящие лицевые датчики для анимирования мимики персонажей, достаточно экспортировать данные из мобильного телефона.Любопытно, что по мере совершенствования технологии станет все сложнее определять подлинность видеозаписей.
Мобильное приложение CityMapper, являющееся аналогом 2GIS, добавило на карту отображение свободных велосипедов и скутеров на карту. Велосипеды – в основном, Ofo и Mobike (т.е. работающие без станций), скутеры – разных операторов в разных городах.Штука очень удобная именно в плане построения маршрута из точки А в точку Б: сервис становится более умным. Не нужно сначала выбирать способ передвижения, и в рамках него смотреть стоимость и время. Указываются просто точки, а сервис отображает варианты: вы можете воспользоваться автобусом, остановка в 3-х минутах ходьбы, стоимость 36 рублей, прибудете в пункт назначения через 23 минуты. Можете взять велосипед, он в 1 минуте, доехать за 31 минуту при стоимости 20 рублей. И так далее. То, как будут выглядеть эти сервисы через 3-5 лет.
Amazon запустили свой сервис для детей FreeTime Unlimited на iOS платформе, опубликовав приложение в App Store. Интересно в этом то, что, во-первых, это самый популярный информационно-развлекательный сервис для детей в США. Во-вторых, он был запущен более 5 лет назад, почти все это время он был доступен только на платформе Amazon. Лишь год назад вышло приложение в Google Play и вот теперь – на iOS.Тактика Amazon по удержанию пользователей на своей платформе (планшеты Fire) в итоге не сработала, им пришлось начать делиться с Apple 30% своей прибыли (комиссия App Store для разработчиков со всех покупок пользователей).Интересен и сам формат подписки с родительским контролем, в России таких сервисов почти нет.
Сервис Truepic подтверждает подлинность цифровых фотографий. Работает это так: 1. Пользователь с мобильного приложения Truepic, либо с помощью любого другого приложения с интегрированным SDK, делает фотографию. 2. Truepic добавляет в фотографию метаданные, как в отдельный блок, так и прямо на изображение в виде водяных знаков.3. Копия фотографии сохраняется на серверах Truepic, а хэш файла – в блокчейн сети.4. Любой пользователь может проверить по URL адресу, сопровождающему фотографию, ее подлинность.Технология уже используется в социальных сетях (особенно дейтингах), Airb&b, новостных ресурсах и других сервисах. Инвестировали в них вот только что $8M.
Компания Lyft, сильнейший конкурент Uber в США, анонсировала удобный серсис по бронированию поездок менеджерами компаний, занимающихся организацией трансфера, для своих сотрудников."Стандартный" рынок такси уже отработан, сильные позиции, как это и всегда бывает, займут те, кто сможет с этой точки двинуться дальше. Дать удобный инструмент для компаний, организующих командировки работникам – хороший ход для захвата бизнес клиентов, которые с каждым годом основательнее переходят на использование умных сервисов, позволяющих быстро планировать эффективный трансфер.
Mimo – мобильное приложение по обучению программированию. Есть множество языков, направлений и тематик обучения. Более 2 млн активных пользователей в месяц.Обучение программированию – перспективное направление не только с точки зрения приобретаемых профессиональных умений обучаемого, но важная область для развития каждой страны в целом. Инженерное мышление не является врожденным свойством человеческого ума, его нужно развивать. Программирование здесь – самый удобный тренажер, так как вы мгновенно видите результат выполнения созданного алгоритма. Именно поэтому многие страны уже ввели алгоритмику в детских садах и начальных школах.
Алексей Моисеенков и Арам Харди покинули сервис Prisma, выстреливший в 2016-м, чтобы запустить новую социальную сеть на основе AI. По их словам, несмотря на большое количество сильных игроков, есть огромные возможности для новых продуктов в этой области, поэтому ни Snapchat, ни другие популярные социальные продукты для миллениалов не являются их конкурентами.Среди инвесторов проекта – Dream Machine, Catalyst, Mail.ru Group и другие, запуск запланирован на сентябрь-октябрь этого года. Никаких деталей мобильного приложения пока не раскрывается, ждем.
Instagram тестирует новый функционал, позволяющий пользователям контролировать количество времени, которые они проводят в сервисе. Теперь в настройках мобильного приложения появится возможность настроить дневной лимит, по превышению которого вы получаете соответствующее оповещение.Почему монополист своей цифровой ниши вдруг стал заботиться о том, чтобы люди не сидели в приложении слишком много?Дело в том, что и iOS, и Android в своих новых версиях ОС выкатывают новый функционал в сфере Digital Wellbeing (на скриншотах): теперь можно смотреть статистику по использованию всех приложений, отключать оповещения в том случае, если приложение в течение дня часто беспокоило человека и применять другие ограничения (в случае Android иконка приложения может стать серой без возможности его запуска – жесткая форма самоконтроля).IG перехватывает инициативу: чтобы пользователи не блокировали приложение в системных настройках через определенное время, они добавляют функции контроля времени у себя внутри, которые работают более мягко (приложение не перестает присылать оповещения, делая это реже и напоминая про лимит). Поэтому введение ограничивающего времени функционала призвано как раз это время увеличить. Старая поговорка про возглавление.
Popsure – мобильный сервис страхования, еще один, поворачивающий "скучные услуги" лицом к пользователю. Disrupting boring services – общий тренд последнего времени, когда неинтересные (в основном, миллениалам) услуги оборачиваются в дружественный и персонализированный сервис. Например, страхование квартир и имущества – совершенно непопулярное направление потребления людей в возрасте 20-30 лет. Мобильное приложение Popsure предлагает страховку не через скучное клише "Приобретите услуги страхования.", а так: "Вы видите количество разбитых экранов смартфонов у людей в метро? Они их не чинят потому, что жалко 3 тысячи рублей на замену, и ведь действительно жалко. А вот со страховкой 150 рублей в месяц они чувствовали бы себя прекрасней.", что подтверждается графиками взносов по сравнению с затратами на ремонт.Услуги, цены, условия – все индивидуально в зависимости от пользователя. Рост сервиса в Германии более чем заметный.
Match Group, компания, которой принадлежит большинство популярных мобильных дейтинг приложений (Tinder, OK Cupid, Match, Plenty of Fish и другие), тестирует новый продукт под названием Crown. Его предназначение – попытаться решить проблему перегрузки восприятия при пользовании классическими сервисами знакомств.Число Данбара (Crown работает по-другому: каждый день в 12:00 пользователю предлагается всего 16 кандидатов. Сравнивая их друг с другом, проводится некая отборочная игра, финалистами в которой становятся 4 человека. С этими победителями, в случае их согласия, и можно начать общение.Во-первых, ограничение выбора не приводит к вышеописанным последствиям. Во-вторых, "победа" собеседника в игре повышает его вес (он лучше всех остальных), чем фокусирует внимание на общении, а не на продолжении выбора.Сейчас приложение проходит бета тестирование, доступно только для iOS. Первые результаты уже показывают сильный органический рост.
Тренд дополненной реальности выражается в том числе и в веселых (и абсурдных) играх. В мобильном приложении TendAR вы должны кормить рыбку эмоциями. Делать это надо очень быстро, потому что рыбка от недостатка полученных эмоций умирает практически мгновенно. Рыбки – они такие. Усложняется все тем, что это надо делать вместе с другом: помимо достижения целей виральности это позволяет и сблизиться с человеком через кривляния. Не самый действенный и очевидный способ, но работает. Сейчас игра проходит ограниченное бета тестирование, выйдет вот-вот.
Мобильное приложение Openmind позволяет оказывать и получать консультации специалистов в режиме чата. Простая реализация: в отличие от многих узкоспециализированных идей (телемедицина, врачи, психологии и так далее) авторы решили сделать сервис для всех, без уточнений и ограничений. И это, судя по статистике загрузок сработало.Приложение доступно для iOS и Android платформ, есть также Web версия. В России очень много идей в эту сторону, но ни одна из них не дошла до стадии качественной реалии. Самое время.
Мобильное приложение Wooclap позволяет использовать смартфоны для улучшения учебного процесса. Преподаватель с помощью удобной панели формирует вопрос, он отправляется всем студентам, находящимся на лекции, они выбирают варианты ответа (или указывают свои собственные), результаты отображаются на большой экран.Почему это прекрасно? 1. Процесс более интерактивный, интересный и неформальный, результаты опросов видны сразу всем.2. Студенты должны использовать мобильные телефоны для ответа на вопрос, а это означает, что они в данный момент не сидят в социальных сетях и сосредотачиваются на вопросе.3. Сокращает психологический разрыв между "старыми методиками обучения" и "современностью" в глазах школьников и студентов, повышая интерес к учебе.В России есть приложения для школьников (социальные сети с образовательными элементами), но подобных продуктов для образования нет, а это отличная ниша.
Zest – сервис по подбору контента для чтения в области маркетинга. Любопытно, что первой волной читалок были умные умные RSS агрегаторы, не имеющие какой-либо специализации. Вы могли выбрать любую тематику и AI алгоритм пытался предугадать ваши интересы. Вспомните Flipboard, Prisma и других. Затем они ушли со сцены по двум причинам: во-первых, AI алгоритмы – легко копируемая технология, они есть уже у всех заметных информационных порталов. Во-вторых, суть агрегатора – экономия времени через предоставление только полезной информации, а реклама (нативная), являющаяся единственным источником монетизации, прямо противоречит этой цели (задача – показывать то, что хочет видеть человек, а не то, что хочет показать рекламодатель), контент становится менее качественным.Сейчас же все больше и больше появляется узкоспециализированных сервисов, они быстро набирают популярность, но совершенно неясно как они обойдут те же грабли.
Сервис Instaaa интеллектуально продвигает ваш продукт в медиа. Вводите описание своего бизнеса, выбираете категорию, ограничения по целевой аудитории и AI алгоритм начинает постить информацию в социальных сетях, новостных ресурсах, блогах и других медиа площадках. Это как AdWords или Яндекс Директ, но по всему интернету. Штука крайне востребованная для многих: запуск собственного сервиса, реклама события, тестирование идеи, то есть все случаи, когда продвижение нужно разовое и нет смысла нанимать человека или заказывать его у студии. В теории – красота, на практике – будет видно.
Неожиданно стал очень популярным молодой сервис ClimateForMe, позволяющий удобно сравнивать климат в разных городах мира.Идея в том, что погоду можно посмотреть в тысяче источников, но собирать информацию по среднегодовой погоде по ряду показателей довольно трудно. Здесь же – две панельки со сравнением температуры, осадков, продолжительности светового дня и другим параметрам.Востребовано теми, кто планирует переезд, длительный отпуск, командировки и так далее. С монетизацией пока ничего не ясно, но главное, аудитория, уже есть.
На видео – демонстрация новых возможностей технологии ARKit 2.0 от Apple: пользователь может управлять приложением исключительно глазами. Телефон точно определяет область экрана, на которую сейчас смотрит человек, и, интерпретируя моргания как нажатие, можно полноценно пользоваться устройством.Сама механика не нова, тот же Amazon Fire имел подобный функционал. Но там использовались четыре камеры, находящиеся по углам смартфона, здесь же речь идет о наличии такой фичи на миллионах устройств. Это означает, что все популярные приложения будут собирать статистку по взгляду с целью понять область вашего интереса. Кроме того, появится возможность анализировать особенности просмотра контента каждого конкретного человека и адаптировать интерфейс именно под вас. Первопроходцами, конечно, будут рекламные сети: можно не только понимать, что больше притягивает взгляд (именно взгляд, а не клик), но и предлагать тарифы по статистике взглядов, а не показов.
Finimize – качественно реализованное мобильное приложение под iOS, являющееся индивидуальным помощником по инвестированию собственных средств. Привязываются банковские аккаунты, отображаются проекты, акции, криптовалюты, опционы, фьючерсы и другие активы, в которые можно вложиться, с комментариями и опытом других людей в режиме реального времени.Интересно сделан и лэндинг, показывающий сначала старый интерфейс как пережиток финансового прошлого, затем новый, удобный и прекрасный Finimize. Личное инвестирование не так широко развито в России, как, например, в Китае, где легко можно встретить таксиста с планшетом, по дороге торгующего акциями. Но ниша все-таки существенна и не занята удобным сервисов, которым в будущем и будут является банки.
Thunkable – онлайн билдер мобильных приложений. Во многом похож на конструктор сайтов WebFlow и позволяет выгружать созданное приложение в нативные проекты для Xcode и Android Studio.Создать социальную сеть, магазин и другие сложные по структуре сервисы не удастся, но для простых продуктов, особенно для тестов, более чем прекрасное решение.Да, конструкторы мобильных приложений были и раньше, но это – работа на более глубоком техническом уровне, а не выбор и перекраска готовых шаблонов. Всячески рекомендую для визиток, презентаций и простых каталогов, это гораздо быстрее и дешевле, чем заказывать профессиональную разработку.
Мобильное приложение 10% Happier является сервисом для медитации, но, в отличие от многих, направлено на скептиков – тех, кто полагает, что медитация – это скорее мода, чем инструмент самоконтроля.История проекта непрямолинейна, как это почти всегда бывает с успешными сервисами. Изначально компания называлась Change Collective и являлась прямым конкурентом таких гигантов отрасли как Calm и HeadSpace. В 2015 году команда привлекла для записи одного выпуска ведущего ABC News Дэна Харриса, которым пережил сильную паническую атаку, будучи в самолете. Так как Дэну медитация очень помогла, он глубоко заинтересовался проектом и, помимо записи одного выпуска, в результате вошел в компанию как соучредитель. Компания стала называться 10% Happier по названию книги, которую Дэн опубликовал незадолго до этого.Книга как раз ориентировалась на скептиков, и, повернув мобильное приложение на ту же целевую аудиторию, удалось достичь стойкого органического роста. Сейчас компания получила дополнительные $3.7M инвестиций и выходит на новые рынки.
Apple огласила список победителей ежегодной (проводится уже в 21-й раз) номинации Apple Design Awards, доступен по ссылке.Тренды последнего времени: простота в интерфейсе и чистота его восприятия. Иконки, рисунки, графические объекты как правило формируются одним или парой цветов в упрощенном виде. Сам интерфейс – один общий цвет и один акцент.Любопытно, что из США в список победителей вошел только один представитель, несмотря на то, что Серверная Америка – самый большой рынок для Apple на сегодняшний день.
Область аренды квартир – тот камень, который пытался сдвинуть, наверное, каждый. Сложно отнести агентское вознаграждение риелторам к взаимовыгодному сотрудничеству: на практике это не оказание услуг по поиску квартиры (все они находятся на Avito), а сбор с доступа к контактам владельца.Все p2p сервисы заканчиваются тем, что агентства недвижимости копируют информацию, тут же размещают эти же объявления, но уже со своими контактными данными, и рекламируют их для продвижения на первые позиции.Существует много способов сделать сервис лучше: проверять географические координаты публикации объявления (контроль актуальности фотографий и нахождения автора объявления в районе сдаваемой квартиры), автоматически составлять договор, таргетировать по множеству параметров, удерживать страховку и т.д. Rentler – один из таких сервисов, который и дает качественный сервис обеим сторонам сделки, и борется с риелторами, снижая комиссию с размера стоимости месяца аренды, как в большинстве агентов недвижимости, до 250-500 рублей.
Представители Instagram неожиданно собрали конференцию для объяснения журналистам принципа работы алгоритма, формирующего ленты пользователей. Интерес к этому вопросу возник в июле 2016 года, когда сервис отказался от механики простой хронологии в пользу нечто загадочного. И вот, спустя 2 года, Instagram решил эту загадочность объяснить. Основных критерия отбора постов три: 1. Интерес. Алгоритм анализирует не только автора интересующего вас поста, но и содержание видео и изображения. Компьютерное зрение понимает на что вы смотрите, как долго, с какой периодичностью и в какое время.2. Время. Наиболее свежие посты всегда в приоритете, но все, опять же, зависит от индивидуального поведения каждого пользователя.3. Отношения. Чем ближе к вам автор поста в реальной жизни, тем больше вероятность, что вы увидите его пост в ленте.Это все к тому же: машинное обучение есть уже практически во всех больших IT продуктах, формируя индивидуальные предложения каждому клиенту.
Мобильное приложение Pigeon, созданное в бизнес инкубаторе Google, является Яндекс Пробками для метро Нью-Йорка. Сервис строит маршрут с учетом реального количества людей в вестибюлях, загруженности поездов и наличия свободных мест для сидения.Не всегда получается построить маршрут быстрее, но позволяет выбрать более комфортный вариант. Отсутствие решения вопроса скорости передвижения является существенным минусом: жители крупных городов вряд ли будут тратить в поездке на 20-30 минут больше времени ради удобства, время очень важно. Если речь идет о незначительной задержке – тогда да.В России можно сделать для Москвы под продажу в Яндекс Метро.
Google запустили бета тестирование сервиса Neighbourly ("По-добрососедки"), позволяющего задавать вопросы и получать ответы в узкой локации, условно – в микрорайоне.Локационные сервисы запускаются тяжелее всего, так как критичную массу пользователей необходимо набрать в конкретном стартовом месте. Гиперлокационные, как в случае многих сетей знакомств, пытающихся знакомить людей в непосредственной близости – еще сложнее. Настолько сложно, что это не получилось ни разу. Страной для бета тестирования выбрана Индия, очевидно, в связи с требуемой плотностью населения и самой быстрорастущей интернет аудиторией.Посмотрим, удастся ли достигнуть каких-то цифр по росту в этой практически безнадежной ситуации.
Сервис Feather позволяет оформить подписку на мебель. Сначала создатели реализовали модель аренды: ежемесячная оплата и возврат. Сервис стал потихоньку развиваться, но проблемой роста стала фокусировка на переезжающих людях: пока квартирная мебель перевозится в контейнере, можно воспользоваться арендованной. Но так как переезд – дело не такое частое, то не набиралось достаточного количество пользовательской массы для органического роста.Было решено сменить аренду на подписку. Теперь мебель не обязательно возвращать, ее можно обновить, поменять на другую или выкупить. Сервисом стало пользоваться гораздо больше людей: к переезжающим добавились любители перемен и новой мебели.
Компания Dirty Lemon, продающая напитки исключительно через SMS сообщения, купила мобильное приложение Poncho, отображающее прогноз погоды. Что это было?Аудитория Dirty Lemon – молодые люди, интересующиеся инновациями, любящие простоту и скорость коммуникации. Покупка напитков занимает несколько секунд, при этом не нужно регистрироваться на сайте, звонить, складывать покупки в корзину, привязывать карту и так далее. Основатель компании, Зак Нормандин, полагает, что в скором будущем большинство покупок будут осуществляться именно таким образом. Poncho – приложение по предсказанию погоды, отличающееся ориентированием на ту же молодую аудиторию. Привлекательным в нем является не только легкий геймифицированный интерфейс, но и сам способ коммуникации: можно задавать любые вопросы о планах на будущее, приложение с помощью AI подсказывает как это лучше спланировать. Результат – месячное удержание пользователей более 90%, что встречается крайне редко.Несмотря на успех в коммуникациях, руководство Poncho заявило о том, что им не удалось набрать критичную массу пользователей для выхода на положительную рентабельность и они положительно рассмотрели предложение Dirty Lemon о слиянии.Выводов два:1. Главное – найти подход к аудитории.2. Исключительно SMS для продаж все-таки не хватает, нужно мобильное приложение.
Сегодня Yahoo закрыло мобильное приложение Tanda, запущенное в январе этого года. Проект просуществовал всего 5 неполных месяцев. Идея заключалась в общем сборе средств: люди объединяются в группы, сбрасывая в общую копилку небольшую ежемесячную сумму. Каждый месяц все деньги забирает случайный участник, далее – по кругу, пока не достанется каждому.Предполагалось, что это решит проблему накоплений через добавление социального элемента. Многие хотят на что-то накопить, но не могут, если же это делать вместе, то проблема решается за счет социальной ответственности. На практике это не сработало.Известное выражение, "в теории практика и теория одинаковы, на практике – различны", всегда применимо в бизнесе. Поэтому, разрабатывая мобильное приложение, необходимо протестировать наличие спроса более простым и дешевым способом, которых всегда множество.Это не означает что сотрудники Yahoo этого не знали, там, как и во всех компаниях, есть умные люди, и неудачи случаются со всеми, это нормально. Но как же много проектов запускается на одной только идее, без какой-либо проверки.
Мобильное приложение Planty позволяет следить за комнатными растениями. Добавляете цветок, называете его (Колючка, Боб, Геннадий, Софокл) и каждый раз отмечаете время, когда поливаете. При фотографировании растения нейросеть определяет его вид, добавляет в карточку и рассчитывает требуемый интервал поливки в зависимости от текущего климата.Приложение само по себе, несмотря на существующую нишу, не является средством зарабатывания денег, польза не настолько велика, чтобы за нее платить. Но как дополнительный тулинг цветочной сети и с маркетинговой, и с имиджевой точек зрения выглядит более чем достойно.
Мобильное приложение Neighbor является маркетплейсом p2p услуг по хранению вещей всех размеров: от коробки с книгами до грузового автомобиля. Одни публикуют предложения с указанием объема возможного груза и максимального времени его хранения, другие выбирают среди них подходящее, отвозят вещи и оплачивают их размещение.Звучит предельно просто, мыслей в эту сторону было множество, но на этот раз это сработало. Растут очень быстро, присутствуют во многих городах США, в четырех прочно закрепили свои позиции.Про украсть, хранение запрещенных грузов и т.д. – все решается механикой (проверки, страховки, компенсации), интересная спайка со страховыми компаниями.
Сервис Rover, позволяющий владельцам собак находить через мобильное приложение людей, готовых посидеть или погулять с их питомцем, получил инвестиции в $155M. У сервиса более 200 тысяч зарегистрированных людей, предоставляющих подобные услуги и более миллиона активных пользователей в месяц.Rover занимаем второе место на этом рынке, лидером уже несколько лет является Wag, получивший в свое время $300M от инвесторов. Качество сервиса у Wag в последнее время критикуют, что часто случается с монополистами рынка, и на этой волне Rover занимает прочные позиции второго игрока.На российском рынке нет мобильного сервиса, предоставляющего услуги в поиске помощников по уходу за питомцами. Взять собаку / кошку на момент отпуска или неожиданного отъезда, погулять или посидеть с ними – частая потребность и очень хороший, неосвоенный рынок.
Инженеры из Uber работают над созданием маркетплейса для алгоритмов машинного обучения, проект называется Doppler. Идея в том, что часто требуются примерно одни и те же алгоритмы, и, чтобы не обучать их заново (для этого нужно большое количество отсортированных исходных данных), можно купить уже натренированную модель и использовать ее. Или дообучить до каких-то нюансов.Такие вещи появлялись и ранее, но это были хобби-проекты, этот же подход корпоративный. На мой взгляд, не хватает практических примеров применения, готовых кейсов, которые можно использовать в реальном бизнесе и которые показывают совершенно ясные цифры экономии / выгоды.
CoffeeLinks – интересный сервис по продаже цифрового контента через ссылку. Как bit.ly или подобные, но с оплатой при переходе. Позволяет продавать контент без наличия (и регистрации) магазина.Где рынок? Конечно сейчас многие работают на захват микроплатежей в повседневном общении. Банки стараются максимально затянуть в свои мобильные приложения пользователей (как Тинькофф со своими историями, советами и статьями), мессенджеры KakaoTalk, WeChat и другие уже по сути являются банками, telegram запускает систему TON, и так далее.Платная ссылка удобна отсутствием привязки к конкретному средству коммуникации. Вы можете продавать книги, видео, статьи, аналитику и весь остальной цифровой контент без лэндинга с привязанной платежкой. Скорее всего, здесь есть и попытка наступить одной ногой в полулегальный / нелегальный рынок, как это скорее всего будет с TON.
Мобильные приложения в области микрочтения приобретают все бóльшую популярность. Сервис 12min выпускает сжатые варианты текстов книг, прочитать или прослушать которые можно за 12 минут.Чтение бывает разным и для разных целей, для некоторых, судя по количеству загрузок подобных приложений, такая степень компрессии вполне подходит.Работы у авторов мобильного приложения много: каждую книгу нужно согласовать с издателями, заключить договор, переработать в микроформат, записать аудио, оформить для разных типов устройств и выложить в каталог. В России таких сервисов нет, а они становятся очень востребованными.
Короткая книжка с мыслями о том, чем отличается вкладывающий во что-то деньги человек от профессионального инвестора.Помимо известной статистики (70% проинвестированных компаний умирают и лишь 1-3% из выживших достигает значительного роста) есть интересные взгляды на оценку состояния бизнеса и потенциала реализуемой им идеи.Например, многие начинают с ошибки выжившего, просматривая историю всех закрывшихся компаний в этом же направлении. Почему у них не получилось сделать то, что хотите сделать вы? То, что они не догадались – крайне маловероятно, скорее причина в моментах, которые вы не учитываете.
AIFE (Artificially Intelligent Footprint Engine) – сервис, полностью автоматизирующий создание цифрового представления продукта / сервиса за 60 секунд. Работает так: 1. Описываете в автоматизированном конструкторе идею на английском языке, указывая что сервис делает, как и в какой области работает.2. Нажимаете большую кнопку.3. AIFE создает лэндинг, страницы проекта в социальных сетях, регистрирует домен, привязывает его к собственному хостингу, настраивает вам почту и предоставляет доступ к удобной настройке всего этого хозяйства.Если дизайн не понравился (а там много всего генерируется, включая логотипы, фоновые изображения и иконки), нажимаете большую кнопку еще раз и смотрите на следующий вариант.За $25 в месяц все это можно редактировать и управлять контентом в режиме реального времени. Минус для российского рынка – все это работает только на английском языке. И плюс для тех, кто хочет сделать такой сервис в России.
Мобильное приложение FIQ (Fine, I'll Quit) побуждает бросить вредные привычки в самой прямой, иногда и грубой, форме. Такая прямота и привлекает пользователей: несколько тысяч установок iOS версии за 1 день после публикации.Нестандартный формат выстраивания отношения с пользователями достаточно популярен в последнее время, именно потому, что он работает. Приложение для предсказания погоды Carrot Weather, в котором искусственный интеллект насмехается над человечеством, сервис Forest, цель которого – им не пользоваться и многие другие. Стройте общение со своим клиентом более теплым и неформальным образом, где это уместно.
В книге Data-Driven Marketing приводится целый ряд примеров как крупные компании используют большие данные для увеличения объема продаж. Идея в принятии решений, полагаясь на результаты обработки фактической информации в области исследования.Например, как выбирается иконка мобильного приложения? Практически всегда она выглядит так, как нравится автору идеи / заказчику. Но цель иконки не в том, чтобы нравиться конкретному человеку, а в акцентировании внимания на себе в магазинах приложений и на рабочем экране пользователя.Выбираете 3-5 вариантов иконки мобильного приложения, запускаете рекламу в Facebook с этими графическими вариантами и при одинаковом тексте смотрите разницу в CTR, выбираете с максимальным показателем. Решения должны приниматься исходя из конечной цели, а исследовательские данные – единственный источник изменения соотносимости этих двух сущностей.
Google запустили мобильное приложение Google News, которое отображает новости из областей, интересующих вас лично. Любопытно, что практически все продукты, выпускаемые Google за последний год, полностью или практически полностью основаны на машинном обучении. На российском рынке AI сервисов очень мало, и речь идет не об умозрительных проектах, а о прикладных эффективных решениях, перспективы которых очень широки.Обратите внимание на лэндинг: классический пример современной формы подачи информации. Просто, чисто, одно сообщение, которое доносится с помощью нескольких фраз и наглядной анимации.
Многие ждут запуска проекта Javelin от Lean Startup Machine, позволяющего легко протестировать идею своего стартапа. Последовательность такая:1. Платите месячный взнос2. Создаете сайт в конструкторе3. Там же настраиваете рекламу в пару кликов (работают только с AdWords)4. Привлекаете нужное количество посетителей из целевой аудитории5. Видите результат по целевым действиям6. Сервис показывает прогнозы по бизнесу исходя из этих цифр7. Создаете альтернативный сайт / идею и сравниваете, какая из них лучше работает с рынкомСама идея такого сервиса – очень хорошая ниша: заказать полноценную разработку того же мобильного приложения – недешево, а услуг по быстрому пакетному тестированию никто не предлагает.
Интересный источник по последним трендам в IT-продуктовом дизайне (сайты и мобильные приложения), сделанный в виде заданий, которые дают известные IT компании на собеседованиях. Позволяют понять, на какие умения делается акцент на текущий момент.Любопытна идея хаба, объединяющего задания кандидатам в разных профессиональных областях. Это позволяет не только понимать потребности рынка, но и лучше выбирать компанию самому кандидату, оценивая уровень и направление заданий. То, как дается задание, на каких условиях и на что именно обращается внимание, многое говорит о работодателе.
Hologo – сервис, создающий AR обучающие материалы и представляющий их в своем мобильном приложении. Посмотрите видео по ссылке: насколько удобно осматривать новые географические места, рассматривать животных в натуральную величину, изучать строение клеток и многое другое.Конечно удобнее всего смотреть в очках, с полным погружением создается полное впечатление об изучаемом объекте. Добавление интерактивности (можно разбирать объекты, включать / выключать приборы и так далее) сделает сервис еще более интересным и востребованным.Развитие таких проектов поддерживают министерства образования многих стран, в России команд, работающих в этом направлении, мало. Хорошая ниша: в будущем образование невозможно представить без таких технологий.
Датскому сервису Blendle удалось поднять новую волну журналистики с помощью интересной механики монетизации в мобильном приложении. Проблем у журналистики много, монетизация – лишь одна из них, но именно порядок вознаграждения авторов статей определяет и их качество, и количество, и удовлетворенность аудитории.Реклама, классический способ, практически всегда негативно воспринимается аудиторией, и, если у мастодонтов журналистики большой запас репутационной прочности, то новым СМИ начинать с рекламы – далеко не самая лучшая идея.Если платить автору статьи за количество просмотров, то заголовки статей всегда будут взывать к наиболее сильным эмоциям (страх, злость, ненависть), в то время как качество самого контента остается в лучшем случае средним, оставляя негативное послевкусие. Сама тематика публикаций будет сосредотачиваться в первую очередь вокруг того, что люди хотят слышать. Blendle же берет небольшую плату (около 5-15 рублей) за чтение каждой статьи. Если вы прочитали статью слишком быстро, плата не взымается. Если статья вам не понравилась, вы можете вернуть деньги, указав причину. Механика оказалась очень популярной: мобильное приложение загрузили более миллиона человек в Европе, сейчас сервис выходит на американский рынок. В России такой модели пока нет.
Kakao Talk, самый популярный мессенджер Южной Кореи, относительно недавно добавил функции банкинга в мобильное приложение. Вы заказываете карту прямо из мессенджера, указав минимум данных и выбрав ее дизайн, она приходит через несколько часов в красивом конвертике. Приложение позволяет удобно рассчитывать накопления, прогнозировать расходы, отправлять и получать деньги через чаты, сбрасываться на общие расходы и многое другое.Это как Телеграм с Тинькофф Банком, слитые вместе в красивом, органичном и невероятно удобном оформлении. Любопытно, что, судя по опыту Kakao Talk (после добавления банкинга приложением стали пользоваться 99% населения страны) в Южной Корее, WeChat в Китае, планов на будущее telegram по добавлению криптовалюты – банкинг для физических лиц совсем скоро станет функцией коммуникативных сервисов (в первую очередь мессенджеров), перестав существовать как отдельный сервис.
Немецкий сервис Blinklist начинался с решения проблемы быстрого понимания сути книги. Закон Парето часто работает и в чтении: мы сталкиваемся с интересными фактами и глубокими мыслями малую часть от времени, затраченного на книгу, но именно из-за них мы ее и читаем.Мобильное приложение представляет собой каталог наборов блинков – так сервис называет несколько предложений, отражающих важную идею или факт из книги. Вы ознакамливаетесь с 5-10 блинками по каждому тексту и понимаете основную его суть.Сначала сервис не заработал, так как позиционировался как замена книг. Но затем авторы заметили, что люди используют функционал приложения в качестве "трейлеров" к книгам, чтобы можно было выбрать какую читать следующую. Это оказалось действительно удобно: описания и вступления в магазинах обычно пишутся так, чтобы заинтриговать читателя, не раскрывая при этом наиболее важных моментов, побуждая человека к покупке. Blinklist же позволяет прочитать всю суть, и именно она является критерием выбора. Как только в приложение была добавлена возможность читать полные версии книг (и прослушивать их же), оно сражу же стало самым популярным приложением для чтения и в Германии, и во многих других странах.
Начал работать сервис SocialBloom, которого ждали владельцы Instagram аккаунтов, зарабатывающих на рекламе. Рынки вокруг Instagram продолжают свое формирование, цены на посты увеличиваются из года в год примерно на 20-30%. Сейчас стоимость одной публикации в русском канале с аудиторией в 500-800 тыс человек составляет 250-500 тыс рублей.Со множествами попыток создать автоматические инструменты по набору аудитории активно борется сам Instagram, так как массовые подписки в итоге уменьшают качество потребляемого контента и снижают эмоциальнальный градус аудитории. Те, у кого получается найти органическое решение, устраивающее и руководство сервиса, становятся владельцами очень востребованного бизнеса, от SocialBloom ожидают как раз этого.Платите от $16 в неделю и получаете 200-3000 качественных подписчиков в этот же период. Для России качественных сервисов в этом направлении нет, очень динамичная, но денежная ниша.
Google Duplex – система на основе AI, в задачи которой входит общение с людьми по телефону, бронирование времени посещения и уточнение информации по режиму работы или предоставляемым услугам. Встроена на мобильных устройствах в Google Assistant.На видео по ссылке демонстрируются два примера: звонок записи в парикмахерскую и бронирование столика в отеле. Общение людей по между собой существенно отличается от способа общения человека с машиной: люди часто оговариваются, пропускают слова, переспрашивают друг друга из-за плохой слышимости и так далее. Duplex все это учитывает и, судя по примерам, его очень тяжело отличить от живого человека.Судя по статистике (более 60% сервисов малого бизнеса в США не предоставляют услуг онлайн бронирования) внедрение такого функционала в Android устройства создаст сильное конкурентное преимущество по сравнению с Siri от Apple.Полезных сервисов на основе AI в реальной жизни все больше и больше.
Сервис по аренде костюмов The Black Tux:• Вы можете заказать костюм домой для примерки бесплатно, его доставят за 14 дней до планируемого мероприятия.• Если размер не подошел – смена размера бесплатно.• Доставка обратно – тоже бесплатно.Костюмы стоимостью в 70 – 100 тыс рублей арендуются по цене от 6 тыс в день. Более дешевые – более дешево, но если праздничная одежда используется редко, то лучше арендовать 10 разных костюмов на разные мероприятия, чем покупать один и держать его в шкафу.Выстрелил за счет сервиса: вам не нужно никуда идти, заказываете с компьютера или мобильного телефона, оплачиваете так же, возвращаете бесплатно.
Существует множество приложений по учету количества купленной и съеденной еды, FoodCache дополнил этот классический набор функцией подсчета выброшенных продуктов. Это позволяет понять, что покупается зря, и экономить в будущем. Сервис достаточно хорошо стартовал и продолжает расти.На мой взгляд массово работать такие идеи могут только в автоматическом режиме, вручную вбивать данные о мусоре будет только узкая группа людей. Пока нет автоматизации в чем-либо – это всегда очень маленький сегмент. Сервис должен делать что-то сам, без участия пользователя.
Planely – сервис для знакомства людей, летящих одним рейсом. Заходите на сайт, указываете рейс и общаетесь в едином чате. Удобно для рабочих / нерабочих встреч, просьб и совместного планирования.А ведь можно было пойти дальше: сделать оффлайн p2p чат, работающий по Bluetooth / Wi-Fi во время полета. Доступа к интернету на большинстве рейсов нет, и мессенджер, в котором есть и общая комната (по аналогии с Яндекс Навигатором, в котором общение возникает в пробках), и приватные прямые чаты, может быть очень интересным продуктом.
Сервис Decidr по быстрому сбору мнений людей набирает популярность за счет грамотной архитектуры. Создавать опросы в пару нажатий можно не только через мобильные приложения, но и через сайт, и через Telegam бота, регистрация при этом не нужна. Защита от накруток не очень сложная, но массовый фрод исключает.Есть возможность просматривать как локальные, так и глобальные опросы. Не хватает подробной аналитики (как в сервисе С монетизацией ясности нет, скорее собирается аудитория под продажу всего продукта, но запуститься удалось с очень хорошей динамикой.
Мобильному приложению Dosh (слэнговое в Англии) удалось привлечь более 3 млн пользователей за 3 месяца и получить $44 млн инвестиций первого раунда на дальнейший рост. Это один из многих сервисов кэшбека (привязываете карту в приложении, получаете деньги за покупки), но: 1. Кэшбек мгновенный. Официант не успевает вернуть вам карту до того, как придет пуш оповещение о кэшбеке.2. Вознаграждение в $5 (раньше было $15) за привод друга (в момент совершения им первой покупки).3. Они агрегируют подробную информацию обо всех покупках пользователей, составляя их портрет и продавая прогнозы будущих покупок тем компаниям, с которыми они интегрированы. Отсюда и деньги.Последний пункт – самый интересный. Используют целый ряд нейронных сетей для предсказания следующих действий каждого покупателя, предвидя даже цикл заболеваний и путешествий. Так будут выглядеть банки будущего.
Сервис Travel as a Benefit предоставляет возможность работодателям и сотрудникам собирать средства на путешествия последних. По аналогии с программами 401k (произвольные пенсионные накопления) и HSA (медицинские накопления), действующими в США, между компанией и работниками есть некая договоренность о формировании целевого денежного фонда. Это может быть фиксированный процент, может быть сложная формула, отражающая вклад конкретного человека в прибыль компании, но суть – в мотивации через совместно формируемый бюджет.Например, в рамках следующего повышения премии, выплачиваемой за проекты / объемы / скорость, может быть такая договоренность: если сотрудник вносит некую сумму на свой счет для следующего путешествия, то работодатель также пополняет этот счет на вдвое большую сумму (бюджет – 33% и 66% соответственно), но не превышающую 10% от объема месячного оклада (величина повышения).Сервис только стартовал, но уже популярен настолько, что начинают появляться копии. В России похожего сервиса нет, интересная ниша с учетом популярности здесь коротких и дешевых путешествий.
На проходящей конференции F8 Марк Цукерберг анонсировал запуск отдельного дейтинг приложения на основе профилей в Facebook. Общественность восприняла это крайне негативно:1. Цукербергу не могут забыть результаты работы компании Cambridge Analytica, строящей психологические профили пользователей на основе данных из Facebook и продающей эту информацию штабу Трампа. Агитаторы уже на подходе к дому знали, каких взглядов придерживаются хозяева, их предпочтения, опасения и планы на будущее. Беседа с каждым человеком была индивидуальна. Распространяемые новости о кампании также были индивидуальны для каждого города, в зависимости от превалирующих взглядов жителей. 2. На фоне этого Марк заявил, что компания будет двигаться дальше, смело глядя в будущее. Соответственно посетители конференции засомневались в едином взгляде на это самое будущее. 3. Совершенно неясно, для кого это приложение. Суть дейтинга в общении с незнакомцами, туда и идут потому, что от общения со знакомыми они не получают того, что хочется. Facebook же планирует соединять людей именно по знакомству через друзей, что довольно странно. Проблема социальных сетей в области использования данных ясна: несмотря на то, что они хранят огромное количество информации о людях, они не могут использовать эти данные публично. У Cambridge Analytica есть доступ только к части профилей людей (и только к тем, кто это явно разрешил), но с помощью AI они дают гораздо больше интересных данных, чем Facebook. Поэтому вместо доступа к данным они стараются строить сервисы на основе этих данных, но и это воспринимается в штыки.Люди очень хотят приватности, несмотря на все остальное. Бизнесу же очень нужны данные о людях. Оба этих направления будут развиваться параллельно.
Мы используем куки, чтобы сделать мир чуть удобнее
