Освещаем новости в области разработки мобильных приложений

Appcraft
Покупка сериалов мессенджеромKakao (одна из крупнейших IT компаний Южной Кореи, владеет одноименным мессенджером, местный WhatsApp/WeChat) сообщила о покупке американского приложения Radish, специализирующемся на создании и продаже коротких сериалов в области фантастики. Сумма сделки – $440 млн.Одновременно другой южнокорейский гигант, Naver (местный Яндекс), анонсировал приобретение канадского Wattpad – мобильного приложения, позволяющего писать короткие книги. Сумма сделки – $600 млн.Мораль: • Создание и производство качественного контента – цифровая форма нефтяных месторождений• Делать качественный контент – перспективно, т.к. это способ привлечения внимания миллионов людей. А это – миллионы доходов для рекламодателей• Поисковики, мессенджеры и интернет порталы стремятся расширяться как можно интенсивнее, чтобы эффективнее удерживать внимание собственных клиентов• Южная Корея заключает такие сделки чаще, чем Северная
Appcraft
Умное дописывание писемТрое студентов за пару часов написали демо-версию будущего продукта, привлекли 13 тысяч человек в лист ожидания и $2.6 млн инвестиций на то, чтобы реализовать задуманное.Идея в переводе сокращенного текста в человеческий язык. Пишите email "Дмитрий, завтра 14:00, zoom, решение по проекту. Если не могу, Александр в 16:00 среда", а алгоритм преобразовывает его в "Добрый день Дмитрий! Удобно ли будет созвониться завтра в 14:00 по Zoom (ссылка здесь) для принятия решения по проекту? Если я не смогу завтра, то в среду сможет созвониться Александр в 16:00. До связи! Виктор".Да, вау фактор что надо, и самое главное – это работает. OpenAI обновили свой алгоритм обработки естественного языка с GPT-2 до GPT-3 и разница настолько колоссальная, что такие задачи на английском языке уже решаемы.Твит со ссылкой на демо-версию просмотрели более 1 млн раз за неделю, попали на радары инвесторов, сейчас пишут полную версию, назвали OthersideAI.
Appcraft
Shopify для NFTРост объемов NFT торговли привел к росту предложений лопат – сервисов, позволяющих эту торговлю организовать.OpenSea позволяет быстро и легко собрать свой собственный магазин для торговли токенами. Но проблема в том, что здесь используются их смарт-контракты и торговля идет через них. Владелец такой площадки получает комиссию в качестве классического партнерского вознаграждения.Bitski же разрабатывает софт, который можно установить на свои сервера, кастомизировать контракты под свою логику (своя комиссия, своя механика аукционов и т.п.) и не зависеть от вендора в этом плане, работая по модели подписки. Так, как работает Shopify на сотнях тысячах онлайн магазинов.Привлекли $19 млн от Andreessen Horowitz.Многие аукционы торговли произведениями искусства, бренды одежды и ювелирных украшений устремлены именно в эту сторону.
Appcraft
Карточное обучениеНемецкая платформа микрообразования StudySmarter привлекла $15 млн для глобализации своей методики обучения.Работают так: • Своих курсов не имеют, весь контент загружается самими пользователями• Ученик/студент/человек загружает все материалы, которые он/она хочет изучить, а умная внутренняя система преобразует все это в карточки, содержащие наиболее важную информацию в дозах нужного объема• Затем еще один алгоритм подбирает в зависимости от типа материала нужный темп, ритм, напоминания и проверки• Созданными карточками можно делиться• 1.5 млн MAU, из которых 25% создают контент, 80% которого шаритсяПозиционируют себя при этом как "платформа непрерывного обучения", подразумевая, что учиться надо всегда в течение жизни.
Appcraft
Новые возможности создателям контентаRapchat позволяет пользователям записывать свои собственные музыкальные треки (не только рэп, как следует из названия, но и другие жанры). Слушатели могут спонсировать авторов подпиской или разовыми платежами.Сервисы, позволяющие создавать контент различного плана и зарабатывать на этом "обычным" пользователям, очень быстро растут. Это определенно тренд, в котором можно успеть сделать что-то интересное.Rapchat привлек $2.3 млн, всего 7 млн регистраций, 500k MAUOnlyFans летом прошлого года рос на 75% каждый месяц. За год – на 500%. 200 тысяч новых регистраций каждый день. При этом это далеко не только контент для взрослых – много тренеров, бьюти блогеров и других направлений.Voisey – один из многих аналогов Rapchat, но только клипы. Jukedeck, купленный ByteDance (владелец TikTok). Рост самого TikTok (в первую очередь пользовательский контент), SnapChat и других сервисов, позволяющих легко производить контент. Тут есть много интересного.
Appcraft
Детские банковские картыAndreessen Horowitz (a16z) инвестировали $260 млн в Greenlight, финтех стартап, фокусирующийся на выпуске детских банковских карт. Помимо логичного функционала (родители переводят X денег в месяц, смотрят как они тратятся и т.п.) компания фокусируется на финансовой грамотности. Поощряются сбережения, накопления, можно также инвестировать семейные покупки, которые потом принесут ту или иную пользу инвестору.На данный момент 3 млн активных аккаунтов, внутри сервиса находится $120 млн родительских денег, находящихся под их контролем, оценивается все это дело в $2.3 млрд. В России только у одного банка есть более или менее развитая система детских карт, но даже близко нет такого функционала. В остальном – перекати-поле по рынку катается.
Appcraft
Разочарования IoTАнонсированная метка от Apple делает то же самое, что и советский брелок 40 лет назад, который пищал, когда рядом кто-то свистит. Дешевле раз в десять в производстве. Не прижился по той логичной причине, что теряются ключи обычно не в радиусе твоего свиста, а где-то в случайном месте. Apple это проблему не решает никак.Popl получил $2.7 млн на NFC стикер (на картинке), который нужно приклеить к телефону. А другой человек своим девайсом его считывает. Очередной убийца визиток. Зашить можно кучу личных аккаунтов во всех сетях, добавить фото и т.п. Продали 700 тысяч меток и заработали $2.7 млн человеческих денег.Почему бы не наклеивать QR-Code на тыльной стороне телефона (ну или показывать в приложении, которое все равно установлено) и не считывать камерой? Покупать метку не нужно, можно размещать в онлайне и на принтах, считывать можно не только определенными устройствами, у которых есть NFC, а вообще всеми. Выглядит весьма раздуто.
Appcraft
Форум для мам по подпискеOath Care получил $2 млн от XYZ Ventures, General Catalyst и бывшего CMO Discord. За $20 в месяц будущие и молодые мамы получают доступ к чату (есть и видеозвонки) с модератором внутри, где можно задавать вопросы, получать нужную информацию и поддержку.На Facebook, ВКонтакте и других социальных сетях есть тысячи форумов для мам, но проблем тут несколько: • Неконтролируемый рост количества собеседников• Нет возможности понять квалификацию ответа• Там есть все подрядOath Care же собирает участников в небольшие группы по интересам (тот же месяц беременности; тот же возраст ребенка) и добавляет в группу профессионального модератора, кто следит за качеством беседы. Пользователей пока немного, работает над продуктом команда из четырех человек, сфокусированы на исследовании поведения тестовых когорт пользователей, которых они нашли через Facebook.
Appcraft
Edutainment на примере TreepРедко здесь пишу про проекты, в которых инвестировал, чтобы соблюдать нейтралитет в обозревательной деятельности. Но команде Treep за полгода удалось добиться 1.6 млн просмотров образовательно-развлекательных статей в месяц.Edutainment – это образование с игровыми или развлекательными элементами. Treep построен по принципу карточек (как в Tinder), которые нужно листать в ту или иную сторону. Стопка бесконечна (более трех тысяч возможных действий), можно фильтровать по настроению, компании, бюджету и т.п.Сейчас на 2-м месте в тренде BetaPage, подробно посмотреть можно здесь.Про финансы проекты, MAU, CAC и прочие аббревиатуры – тут.
Appcraft
Противостояние родителей и Instagram для детей Месяц назад была опубликована новость о том, что Instagram работает над отдельной версией сервиса для детей (позиционируется как "до 13 лет"). Сразу после этого прошла целая волна очевидных возмущений и сейчас она оформилась в юридическое направление.35 групп по защите прав потребителей в США и 64 эксперта в области взросления и воспитания детей написали открытое письмо Facebook с просьбой пересмотреть планы на публикацию такой версии продукта. Обоснование – повышенная эмоциональная восприимчивость детей этого возраста, отсутствие достаточной силы воли и самоконтроля, что может привести к непредсказуемым последствиям для их психоэмоционального и физического здоровья.Отсюда вывод: качественные сервисы для детской и подростковой аудиторий, имеющие правильно выстроенную контентную базу, могут развиться в ближайшее время играя на противоставлении себя крупным игрокам.
Appcraft
Страховые банкиN26, известный крупный европейский мобильный банк, запустил сразу целую линейку страховых продуктов. Любопытно, что шаг в сторону страхования становится стандартным ходом после замедления темпов роста аудитории многих финтех проектов.В услугах: страхование телефона, private liability (это как наше ОСАГО, только на все действия человека, совершенные не только за рулем), дома, жизни, домашних животных и всякого рода техники и дорого имущества.Любопытная особенность в случае N26 – они открыли и API для сервиса страхования. Любой производитель софта может интегрировать продажу полисов страхования в свои услуги. Либо брать информацию о наличии страховок для тех или иных целей.Тенденция интеграции бизнесов друг в друга через вездесущее API прослеживается красной линией среди многих техно/бизнес новостей.
Appcraft
Быстрый дейтинг от FacebookThe Verge опубликовала статью об экспериментальном сервисе быстрого дейтинга, который Facebook начнет тестировать на публичной аудитории в ближайшее время.Механика представлена в виде классических "рулеток свиданий", только в онлайне. Нет возможности выбирать между людьми, вместо этого идет бесконечная цепочка коротких видео-созвонов.Да, в течение тестирования сервис может не раз измениться, но сам тренд на дейтинги последние годы только растет.
Appcraft
Народный АшанИндийский p2p маркетплейс товаров DealShare привлек $100 млн инвестиций. Идея в том, чтобы продавать товары (включая еду), созданные людьми, находящимися рядом. Amazon и Flipkart, крупнейшие ритейлеры в Индии, покрывают всего 3% рынка. Все остальное распределено между локальными магазинами и индивидуальными продавцами/ремесленниками.Да, в России прямая копия вряд ли возможна из-за более высокого уровня жизни: себестоимость вручную произведенной продукции практически всегда оказывается выше товаров фабричного производства. Вы можете купить прекрасную кружку за 150 рублей в любом магазине, но уникальная ручной работы всегда стоит дороже. В Индии же из-за более дорогой логистики и низкого уровня жизни все наоборот.Тем не менее с едой и рядом товарных групп в России ситуация аналогичная. И если кажется, что это сделать сложно, то DealShare начинал с WhatsApp – это был просто курируемый каталог групповых чатов, который они организовали. И потом уже обросли своими технологиями.
Appcraft
Хороший UI для медициныCanvas Medical совместно с Anthem, крупнейшим игроком на рынке медицинского страхования США, разработал систему хранения и обработки электронных медицинских карт. Особенность не в "умности", пока различные интеллектуальные помощники на бытовом уровне все-таки отдалены от практики, а в качественном интерфейсе. Вот так просто.По словам разработчика система уменьшает количество кликов на 80%, а сам процесс взаимодействия для всех базовых операций ускорен в три раза. Когда смотрите, как врач после приема старательно 5-10 минут что-то набирает на компьютере, совершая безумное количество действий, то понимаете, о чем речь.Привлекли $17 млн. И если в гос сектор продать услугу сложно, то по частными клиникам можно развиваться быстро, они считают время и деньги. Условно, это как переход с Microsoft Word на Notion.
Appcraft
Еще больше времени в смартфонахСудя по недавнему отчету App Annie о сравнении экранного времени за первый квартал 2021 года с первым кварталом 2019, в среднем владельцы мобильных устройств стали проводить за ними на 30% больше времени каждый день – 4.2 часа против 3 часов ранее.Наиболее заметный рост в Индии – там среднее суммарное время суточных сессий прибавило аж 80%. Среди наиболее популярных категорий по динамике роста – традиционно мессенджеры, социальные и медиа сети: Signal, Telegram, TikTok, Clubhouse и др. В общем, все больше и больше там, в интернетах.
Appcraft
Суперапп для женщинNabla – французский стартап, сфокусированный на создании сервиса, предоставляющего услуги для женщин через мобильное приложение.Помимо стандартных трекеров есть возможность общаться с различными специалистами – терапевтами, гинекологами, нутриционистами, психологами и т.п.Общение осуществляется исключительно через чат – нет возможности созваниваться. Это позволяет общаться по тем вопросам, которые недостаточно объемные для полноценной консультации. Кроме того, асинхронность – наше все.Да, это не первый успешный проект на такой механике, но Nabla делает это еще и бесплатно (!). Количество консультаций в месяц ограничено, но они полностью бесплатные. Зарабатывать планируют за счет премиум контента.На текущий момент привлекли $20.2 млн.
Appcraft
Ассистент по лидерствуBunch – мобильное приложение, предоставляющее короткие уроки (1-5 минут) для развития лидерских качеств на каждый день. Девиз – "лидерство не в должности, а в поведении". Да, в принципе можно было бы закатить глаза, но а) у них огромный трэкшн б) привлекли $4.4 стартового капитала и в) работают в первую очередь за счет формата микро-курсов.Потребность в новых форматах образования всех направлений огромна, ее сложно переоценить. Успех SkillBox и подобных сервисов в России прекрасен, но градуса реформирования самого формата курсов явно недостаточно. Ниша микрообучения в России практически полностью свободна.
Appcraft
Рост фитнес сервисовЗа 2020 общее внимание к фитнес приложением выросло на 30%, но особенно сильный рост заметен у лидеров отрасли: • Peloton (это которые продают тренажеры с экранами для социализации) +190% за год• Strava +115% в среднем по миру, в Великобритании +180%. Вышли на второе место в мире в категории фитнеса после Mi Fit (его просто необходимо поставить чтобы работали фитнес браслеты)• Nike +105% в среднем по мируВ России с новыми проектами для персональных занятий не все так хорошо: ниша свободная, впереди лето, но новостей на этом рынке почти нет.
Appcraft
Биржа IT студентовМножество платформ рекрутинга не всегда хорошо закрывают студенческую нишу: и из-за требований соблюдения законодательства (нельзя указать в вакансии параметры по полу, возрасту), и из-за ощущение высокой конкурентности с точки зрения потенциальных работников (ну чего я буду лезть туда, там сотни квалифицированных работников).TechIntern фокусируется исключительно на студентах, обучающихся на завершающих этапах. Для России это особенно актуально из-за резкого подъема зарплаты IT сотрудников крупными компаниями. Самим студентам такой сервис тоже гораздо комфортнее стандартного hh: все вакансии краткосрочные с возможным переходом на постоянку, конкурируешь только со студентами, можешь не скрывать факт своего обучения, платформа помогает с документами. Но пока такой платформы нет.
Appcraft
Еще одна попытка локальной соцсетиНа этот раз вроде бы получается. Индийская Public App сфокусировалась на достижении локальных целей для конкретных социальных лидеров: • Магазины могут привлекать покупателей• Политики занимаются агитацией и подготовкой к выборам• Администрация города информирует население и собирает обратную связьФункционал и дизайн простой как дверь – обычная лента по аналогии с telegra.ph с минимальными возможностями по редактированию. При этом 50 млн пользователей, на днях привлекли $41 млн, через шесть месяцев после получения первого раунда в $35 млн.Извечная проблема локальных и гиперлокальных сервисов – курица и яйцо, для решения которой маркетинг должен быть сосредоточен на одном городе. У Public App это вышло отлично.
Appcraft
Проблема выбора рабочей атмосферыОсновная причина всех увольнений – софт-скилы, не хард. Последние проверить гораздо проще, а первые проявляют себя не сразу и не полностью.И если компания имеет хоть какие-то инструменты проверки совместимости сотрудника с собственной рабочей атмосферой (анализ соц сетей, собственный опыт и т.п.), то специалисту гораздо сложнее понять, в какой обстановке ему предстоит работать. HR на собеседовании может быть прекрасен, а прямой руководитель в итоге окажется той еще скотиной.Teal фокусируется на работниках в сфере IT, помогая им понять, что наиболее важно для них в работе, какой формат и режим сотрудничества больше импонирует, и предлагает путь поиска нужных компаний.Что-то такое в области более широкого круга профессий было бы прекрасно.
Appcraft
Мобильная едаВсем известно, что мобильные сервисы доставки еды и напитков всех возможных вариаций росли в 2020-м и находятся в том же тренде сейчас. Однако что интересно из отчета App Annie – несмотря на разные меры в странах по ограничениям на передвижения, рост только продолжается. То есть, судя по всему, даже при полном прекращении всех режимных мер откат вряд ли будет существенными – доставка удобнее поездок в определенных случаях и пандемия просто переломила привычки.Это означает существенные долгосрочные изменения для рынка еды: проекты по логистике, управлению заказами, перекидыванию заказов друг на друга имеют высокий потенциал. Последнее – особенная ниша. Если человек физически находится в зале, у ресторана-партнера приготовление блюда не закажешь в случае высокой загруженности собственной кухни. С доставкой же шэринг кухонь будет развиваться – это позволяет более оптимально использовать производственные ресурсы.
Цифровизация ветеринарных клиникDigitail – система ведения записей приемов для ветеринарных клиник, мобильное приложение для клиентов и база данных медицинских карт. Решаемые проблемы во всех трех случаях очевидны.Любопытно, что один из долгосрочных планов владельцев проекта – протестировать систему на животных, чтобы потом перейти в человеческую медицину. Ветеринария – гораздо менее зарегулированная область и работать в ней можно быстрее и свободнее.В РФ, например, до сих пор нет глобальных электронных медицинских карт. Да, опасения утечек понятны, но наличие даже простого единого формата хранения, в котором каждый пациент показывает данные со своего телефона о своей истории болезни – уже решение проблемы выяснения истории здоровья, которую никто не помнит точно, еще и искажая при каждом пересказе.Планы по развитию телемедицинских центров частично призваны решить эту проблему, но только к 2035-му году. Стартап это может сделать более динамично, пусть и в максимально легкой форме.
Appcraft
Человеческое общениеРазговор со службами поддержки не сказать чтобы часто является приятным опытом. Перевод на оператора, ожидание, запрос данных по документам, которых у вас нет под рукой, кодовые слова и так далее.Hi Marley (Бостон) начали улучшать этот мир с проблемы коммуникации со страховыми компаниями. Сделали чат, умеющий автоматизировать многие специфические для страхового рынка процедуры, и интегрировали в несколько компаний. Меньше недовольных клиентов, меньше ухода к конкурентам, больше прибыли. Привлекли $25 млн.Важный элемент чатов – асинхронность общения, что крайне важно для настоящего времени. Это позволяет решать вопросы в течение дня, уделяя по минуте свободного времени на ответ.Да, компаний, делающих чаты, сейчас море, но крайне важно органично интегрировать это решение в текущую инфраструктуру компании – в этом особенность Hi Marley, в фокусировке на конкретном кейсе.
Appcraft
Банк для молодежиStep – мобильный банк для подростков, ориентирующийся на возраст до 18 лет: • Все очень просто• Нет вообще никаких комиссий• Нет сложных и ненужных подросткам финансовых инструментов• Служба поддержки разговаривает по-человечески, а не канцелярским языкомЗа 4 месяца существования привлекли 1 млн активных пользователей.Шаг хороший: во-первых, в США, где запустились, 34% подростков не имеют личных карт и счетов. Во-вторых, это работа на будущее: все эти люди вырастут, начнут оперировать гораздо большими суммами, но останутся с привычным и удобным банком.
Appcraft
Альтернативные дейтингиЗа год аудитория четырех наиболее популярных дейтинг-приложений выросла на 52%. Причина не только в локдауне, но и в медленной, но неуклонной смене аудитории. Если для поколения 40+ наличие собственного аккаунта в Tinder – это признание того, что других вариантов просто нет (или же ярко выраженная сексуальность), то для 20-25 – это настолько же нормально, как и переписываться в мессенджере.На графике – статистика четверки Tinder, Bumble, Hinger и Plenty of Fish.Наблюдается рост и альтернативных дейтинг-сервисов – сфокусированных не столько на интимной стороне, сколько на социализации. Например, Snack повторяет собой по механике TikTok, но пользователи записывают видео о своем образе жизни. По ленте из коротких видеороликов можно гораздо больше понять насколько человек интересен тебе своей жизнью, а не одной фотографией конкретной части тела.Адаптированных для РФ современных сервисов вообще нет, несмотря на огромную растущую нишу.
Appcraft
Бизнес для женщинИз-за ряда социальных факторов женщины гораздо чаще мужчин выполняют какую-то работу дома, по сути являющейся ранней стадией бизнеса. Выпечка и приготовление блюд для друзей и знакомых, стрижка, уход за питомцами, няни и т.д. West Tenth – это и сервис, помогающий женщинам оформить свой бизнес / начать его масштабировать, и маркетплейс для клиентов с целью создания спроса требуемого объема.Классический MLM при этом строго запрещен – стартап фокусируется исключительно на том, чтобы помочь создать собственное дело, а не пойти по одному из популярных сетевых путей.Привлекли $1.5 млн подъемного капитала. В РФ объем такой работы на дому точно не меньше. Если помогать оформлять самозанятость и вести клиентов по пути роста собственного дела, то можно построить аналогичный "народный" маркетплейс домашних товаров и услуг.Негативные экономические прогнозы говорят о перспективе роста домашних хозяйств – возможно, самое время.
Appcraft
Twitch для бьюти индустрииВариантов организовать онлайн трансляцию сейчас немало – YouTube, Twitch, Facebook, TikTok, Instagram и другие, но у каждой платформы своя специфика и ни одна из них не подходит для индустрии красоты.В этом случае нужна качественная картинка – все именно вокруг изображения, интеграция с каталогами косметических товаров, наличие пошаговых инструкций для повторения макияжа и т.п. Newness делает именно это – онлайн трансляции со всеми этими функциями. Сделали бывшие сотрудники Twitch. Получили $3.5 млн от Sequoia, уже запустились в тестовом режиме.Можно посмотреть и в сторону локализации для РФ, и в сторону других индустрий со схожей проблематикой.
Appcraft
Плюшки удаленным сотрудникамКомпании помимо заработной платы и премий часто предоставляют сотрудникам различные бонусы: скидки на определенные покупки, занятия в тренажерных залах, путевки, еду и т.п. С переходом на удаленную работу многие из этих опций исчезли. На этом фоне резко стал расти Fringe – сервис, позволяющий конвертировать деньги в интересные работнику товары и услуги.Работодатель пополняет корпоративный счет во Fringe, и сумма на каждого сотрудника автоматически конвертируется в бонусы, которые он может потратить на такие привычные вещи как Netflix, Uber, Airbnb, DoorDash, Headspace, Talkspace и другие. Сейчас Fringe поддерживает около 130 сервисов.Сейчас около 15 тысяч клиентов, привлекли $2 млн в последнем раунде (всего $4 млн). Работает только в США, в России функциональной копии нет – «географический арбитраж».
Appcraft
Умный монитор младенцевКомпания Nanit привлекла $25 млн после того, как получили достаточно большой объем предзаказов на свой новый девайс. Это такая штука на палке, которая постоянно смотрит на младенца в кроватке.Умеет отслеживать движения, определять, когда надо заменить подгузник, постоянно измеряет рост и контролирует дыхание. Последнее – важный элемент беспокойства родителей. Сервис контроля дыхания не только снижает уровень беспокойства родителей (многие молодые родители не спят первые ночи и прислушиваются, дышит ли малыш), но и действительно повышает шансы избежать синдрома внезапной детской смерти.Минус – собственно само устройство. Его надо покупать, ремонтировать и т.п. Вместе с тем с этими же функциями может справляться любой мобильный телефон с камерой – текущий уровень развития компьютерного зрения позволяет добиться схожей точности. А это гораздо дешевле. Возможно, это хорошая ниша с потенциально быстрым масштабированием.
Appcraft
Цифровой автографИдея сервиса Cameo – в создании маркетплейса между фанатами и звездами по продаже персональных видео-сообщений. Хотите поздравить друга с днем рождения – платите 63 тысячи рублей Снуп Догу, он записывает короткое видео со сформулированным вами текстом (примерно) и отправляет его вам. Подключено уже более 30 тыс звезд, стоимость разнится от почти нулевой до 100 тыс рублей.В 2019-м проект оценивался в $300 млн, сейчас – в $1 млрд. В России аналога нет, а с учетом отмены концертов, автограф-сессий и падения доходов звезд, может вполне быстро вырасти.
Appcraft
Статистика ClubhouseПро этот сервис слышали уже все, ключевые данные по активным пользователям: • Ноябрь 2020 – 200 тыс• Декабрь 2020 – 600 тыс• Январь 2021 – 2 млн• Февраль 2021 – 6 млнПо установкам: • Ноябрь 2020 – 500 тыс• Декабрь 2020 – 1.5 млн• Январь 2021 – 3 млн• Февраль 2021 – 10 млнОценка: • Май 2020 – $100 млн• Декабрь 2020 – $1 млрдПри этом существует только под iOS и только в стадии ранней беты. Определенно перегрето, как это обычно бывает с настолько быстро взлетающими проектами, но сам формат "живого радио" интересный.
Appcraft
Еще один индийский единорогBharatPe решает проблему приема цифровых платежей для небольших продавцов, кому невыгодно покупать терминал. Они могу распечатать предоставленный QR код, который при сканировании направляет покупателя на страницу, где можно воспользоваться Apple/Google Pay или данными карты напрямую. Продавец на своем телефоне мгновенно видит подтверждение операции.Привлекли $108 млн от Sequoia Capital и еще ряда известных фондов, оцениваются в $900 млн (против $425 млн в прошлом году).Для России проблема стоит не настолько остро, как для стран Азии и Европы. Далеко не в каждом ресторане Парижа и Берлина, как ни странно, вы можете расплатиться Apple/Google Pay. Тем не менее, ниша продажи товаров и услуг, где терминал нецелесообразен, все-таки немаленькая.
Appcraft
Знания за пять минутUptime – мобильное приложение для "микрообразования" или "хакинга знаний", как описывают сервис авторы. Акцент на получении ключевой информации максимально быстро и маленькими порциями.Надо понимать нишу использования: речь не идет о замене книг, курсов, "классического" образования и т.п., на что сходу можно было бы наброситься. Речь о способе потребления дополнительной информации в условиях микровзаимодействий. Посмотрите на людей в общественном транспорте, вокзалах и остановках – что они делают в телефонах? Игры, Инстаграм, ТикТок, чтение новостей – вещи, вокруг которых сформировалась привычка взаимодействия в короткий промежуток времени.Uptime и подобные сервисы стремятся сформировать привычку получения новой полезной информации. Получили $16 млн, работают только на английском языке.
Appcraft
Доставка продуктов за 15 минутДа, сервисы доставки всего подряд растут быстро, однако особенности продуктового ритейла не позволяют сделать доставку еды быстрее, чем 1-2 часа. Некоторые привозят и на следующий день.Вместе с тем, как показывает опыт Deliveroo и Uber Eats, потребители хотят продукты прямо сейчас. Чем быстрее, тем лучше.Французский Cajoo решил проблему так: • Из-за кризиса многие ритейлеры закрываются и можно арендовать складские помещения за копейки• В них размещаются наиболее часто заказываемые продукты питания – а их не так много (макароны, сыр, молоко, хлеб, яйца и т.п.)• По Парижу разместили равномерно 10 таких тестовых центров• Доставляют на электровелосипедах за 15 минутПривлекли $7.3 млн, показав сильный рост после запуска.
Appcraft
Спорт для людей в возрастеВ Европе и Северной Америке около пяти лет назад начался тренд на реалистичность в маркетинге: средства для ухода за кожей рекламируют женщины не модельной внешности; фитнес залы – парни и девушки с избыточным весом; одежду – опять же, "случайные" люди. Идея в том, чтобы максимально приблизить товары и услуги к потребителю, убрав ощущение "ну да, бегают там фитоняшки в этих залах, а я буду там своими телесами красоваться, щас" и показав, что этим пользуются такие же, как ты.Это привело к естественной разбивке на ниши: например, онлайн фитнес сервис Bold сфокусирован исключительно на пожилых людях. Рынок огромный, но он слабо вырабатывается классическим и избитым подходом через энергию, молодые красивые тела и здоровый образ жизни, так как психологически дистанцируется от этой целевой аудитории. Bold же всю рекламную кампанию построили исключительно для пожилых людей. Как результат – стойкий рост, сильнейшее удержание аудитории и $7 млн инвестиций.
Appcraft
Осмысленный браузерBeam работают над одноименным браузером, фокусирующемся на создании дерева знаний в процессе поиска информации в интернете.Когда мы ищем что-то, то открываем и закрываем кучу вкладок, после чего в голове остаются какие-то знания, но они нигде не зафиксированы. Beam же объединяет все просмотренные ссылки в карточку под заголовком изначально введенного поискового запроса. Т.о. получается что-то вроде конспекта, который вы можете дополнять, расшаривать и т.п.В общем, пытаются переосмыслить сам принцип работы браузера. Сложно сказать насколько остра эта проблема, и вообще существует ли. Но привлекли $9.5 млн в качестве первого раунда.Иногда вещи, которые не меняются десятилетиями, явно содержат потенциал для формирования ниш (душ, экономящий воду; многоразовые ушные палочки; электрически зубные щетки и т.п.), но чаще всего это просто базовая штука, которую на данном технологическом уровне улучшить массово не удастся (автомобильные шины, зубная паста, беспроводная зарядка)
Appcraft
Социальная сеть виртуальных событийСервис IRL развивался как классический агрегатор локальных событий (по аналогии с KudaGo) – концерты, спортивные мероприятия, вечеринки, конференции и т.п. Пандемия заставила их переключиться на онлайн: прямая трансляция концертов в TikTok/Instagram/YouTube, посиделки в Zoom на разные тематики, esport события и многое другое.Кроме цифровизации, в функционал добавили элементы социальной сети: общее обсуждение, комментарии, персональные рекомендации, личный профиль, советы друзей. Это привело к увеличению количества пользователей до 10 млн MAU и инвестициям в $16 млн.В РФ такой площадки нет, а традиционные АфишаРу, KudaGo и Яндекс.Афиша даже не начали поворачиваться в эту сторону. Отличный шанс.
Appcraft
Меньше питьCutback Coach привлекли аж $31 млн на решение проблемы чрезмерного употребления алкоголя. Ниша интересная: основатели (начали в прошлом году) заметили, что анти-алкогольные сервисы сфокусированы исключительно на тех, кто хочет бросить пить. Но тех, кто хочет пить меньше, но в то же время наслаждается алкоголем и это является важной частью их сферы удовольствий – большинство. 47% американцев (сервис оттуда) хотят уменьшить объем выпивки в своей жизни (но, опять же, не бросать).Программа текстовая – присылают вам короткие сообщения, на них нужно так же коротко отвечать. 29% пользователей тестовой аудитории смогли снизить количество употребляемого алкоголя до комфортного уровня и остались на этой планке – совсем неплохой показатель.Для России направление интересное. Причем, так как это не отказ, а употреблением в комфортном объеме, можно сделать интересные партнерства с магазинами и брендами благородных напитков.
Appcraft
Тяжелый год для фитнеса2020-й был непростым для многих областей, фитнес – одна из наиболее пострадавших. Занятие спортом – то, что можно перестать делать в принципе, в отличие от еды, медицинских услуг и других ключевых потребностей. В добавок к этому фитнес сложно переносится домой, в отличие от онлайн кинотеатров и ряда других развлечений.Talent Hack, понимая, что в 21-м ситуация с той или иной степени продолжится, создали платформу для фитнес тренеров Spaces, позволяющую полностью управлять делами. Это и бронирование, и онлайн тренировки, и организация групповых занятий, и бухгалтерия. Кроме того, что важно – это коммьюнити тренеров, где всегда можно задать любые вопросы и услышать советы.Получили $4.7 млн от Global Founders Capital. Привлекли 50 000 фитнес-тренеров. Работают в Нью-Йорке. В Европе/России таких полных и объединяющих в сообщество решений нет.
Appcraft
Игровое избавление от долговФинансовый ассистент Charlie запустился в 2016 году в виде классического набора функций, помогающих пользователю более рационально управлять собственными деньгами. Дела шли не очень хорошо – не было уникальности. Сейчас сервис перезапустился в новом виде, сфокусировавшись на помощи в выплате долга.Долги во многом имеют психологическую причину, особенно когда они порождаются потребительскими кредитами. Эту проблему Charlie и решает. Теперь это сильно геймифицированное взаимодействие, всячески подталкивающее пользователя выплачивать долг регулярнее и быстрее.Например, приложение может автоматически выплачивать определенную сумму, когда вы покупаете определенный тип товара. Купил чашку кофе – сервис списал 50 рублей в счет погашения долга.Реакция пока положительная, но угол взгляда на проблему интересный. Мораль: финансовые сервисы (и не только) могут быть гораздо более успешными, сосредотачиваясь на более узкой проблеме.
Appcraft
Анти-поверхностный дейтингS'More (сокращение от something more) привлек $2.1 млн в качестве дейтинг-сервиса, сфокусированного на общении людей, а не на их внешнем виде. Фотографии есть, но они размыты и проявляются только со временем общения. Это и позволяет сначала понять, насколько вообще интересно разговаривать, и держит интригу внешности, заставляя заходить каждый день, чтобы посмотреть процесс проявления фото (если конечно собеседник понравился). Есть и видео-чат, также размытый, но сервисов с таким функционалом множество. Работают год, выросли до 160 тыс пользователей, что не так много для дейтингов. Возможно, дело в гороскопе, который они зачем-то тоже прикрутили.В период ограниченных передвижений социальные сервисы знакомств различного формата чрезвычайно востребованы, но в РФ их появляется мало – 95% рынка занимают классические дейтинги "в лоб". В то время как есть гораздо менее конкурентные и столь же объемные по спросу форматы.
Appcraft
Бесплатные консультации за покупку страховкиФранцузский сервис продажи медицинских страховок Alan, о котором подробно писал в прошлом году, за 2020 значительно вырос, а в этом месяце запустил услуги по бесплатным консультациям. Сервис помощи профессиональных педиатров Biloba стал популярным за счет внедрения системы подписки – такая механика позволяет избежать размышлений об оплате каждого конкретного случая. Так вот Alan сделал то же самое для тех, кто покупает у них страховку, но бесплатно. Назвали Alan Baby, так как начинают именно с педиатрии. Как и Biloba, речь идет о текстовом чате, без аудио/видео.Услуги страхования – это не только выплата денег, это весь процесс сопровождения и консультации людей в проблемных ситуациях. За счет расширения спектра услуг при сохранении стоимости страховки сервис планирует увеличить скорость роста аудитории. Хороший ход.
Appcraft
Автоматическое удаление негативаФранцузский Bodyguard блокирует неприятный контент социальных сетей персонально для вас. Ставите мобильное приложение на телефон, определяете уровень защиты (можно по категориям – бодишейминг, расовые шутки, мат, сексуальный контекст, унижения и т.п.), подключаете аккаунты своих соц сетей и забываете про него. Поддерживает Twitter, YouTube, Instagram и Twitch. Когда запускаете собственно эти сервисы, то не видите ничего из отмеченных категорий негатива (комментарии, сообщения, посты).Система обучена для множества формулировок, по заявлениям разработчиков распознает 90-95% целей при ложном срабатывании в 2%.Решаемая проблема понятна: достаточно почитать комментарии на свой или чужой контент. Люди так устроены, что вы всегда будете встречаться с негативом, не несущим никакой смысловой нагрузки.Уже 30 тыс пользователей, есть и B2B решение, чтобы компании могли это делать автоматически во внутренних инструментах коммуникаций. Для русского языка такого решения нет.
Appcraft
Социальное чтение книгMedium приобрел парижский Glose (сумма не раскрывается) – стартап представляет собой классический магазин онлайн книг + читалку, но с упором на социальные функции. Отмечаете любой момент в книге и пишете комментарий – ваши подписчики читают и отвечают. В то же время в тексте вы видите отметки друзей, популярных личностей – какие захотите включить для отображения.Это как Инстаграм, но в котором постами являются цитаты из книг.Для Medium эта покупка – очень хороший ход. Сам Medium отличается а) большим количеством независимых авторов и б) социальным взаимодействием – комментарии и автоматическая подсветка наиболее выделяемых фраз. А так как Glose имеет договоры с 20 тыс издателями, то у них и можно купить практически любую книгу напрямую, и есть бесплатная (классическая) литература.Книги ценны не содержимым, а обработкой полученной информации – отражением написанного на собственном опыте и знаниях. Социальность в этом помогает.На русском языке книг там практически нет.
Appcraft
Асимметричный дейтинг и нетворкингBumble выходит на IPO: 42 млн активной месячной аудитории, EBITDA $108 млн за 1-3 квартал 2020. В России только начинает развиваться, в США очень популярен. Идея в следующем: • Первыми писать могут только женщины. Учитывая, что по статистике средняя женщина настолько же готова заняться сексом с мужчиной через три месяца после знакомства, насколько он – через три минуты, шаг верный для построения долгосрочных отношений• Сервис не только про дейтинг. Про дружбу и профессиональные связи тоже (правило асимметрии на эти кейсы не распространяется). При создании профиля вы указываете, какие ваши цели (есть и "карьерный рост")• Не только мобильные устройства, но и вебВ России дейтинги достаточно единообразны, в области интересных коммуникаций без оттенков сближения почти ничего нет. Спрос же, судя по динамике, есть.
Appcraft
Поиск потерявшихся собакОдин из основателей Zocdoc (сервис по подбору врачей рядом) через год внутреннего тестирования новой разработки вернулся с ее публичной версией – Shadow: мобильное приложение для поиска пропавших собак.Только в США за год теряются 10 млн (!) домашних питомцев. Секрет не в установке чипов – это решение остается за хозяином, а в создании платформы, объединяющей владельцев собак, приютов, питомников и энтузиастов по поиску. Как только собака потерялась, владелец отправляет через мобильное приложение ее фотографию. Система автоматически ищет схожие снимки из тех, которые были опубликованы местными социальными сетями, приютами и питомниками. Поиск также идет по всем публичным фотографиям в интернете со смысловыми подписями "найдена собака", опубликованными в этот же день в этом же районе.Присоединилось уже 30 тыс энтузиастов. В РФ эта проблема не менее остра, судя по статистике поисковых запросов и количеству объявлений на домах.
Appcraft
Чеклист приготовления к смертиСамое худшее время для подготовки к смерти – непосредственно перед смертью. Ужасное самочувствие, тяжелые и драматические мысли, трагическое состояние родных и близких – все это совершенно не способствует рассудительному мышлению.Все относятся к столько непростым темам по-разному, но для той части людей, кто видит в этом неизбежное и хочет спланировать все заранее, удобных сервисов мало.Lantern предлагает продуманный чеклист, по которому можно неспешно в течение года (за $27, есть и бесплатный план) решить все основные вопросы.Недавно привлекли $1.4 млн (всего $2.3 млн), аудитория растет органически, основная – в возрасте от 25 до 35 лет. В России подобного нет, но людей, планирующих свое окончание жизни, немало.
Appcraft
Очередная волна приватных сервисовБан Трампа в Twitter и удаление республиканского приложения Parler привел к всплеску популярности приватных социальных сетей и мессенджеров. Так, за три дня: • Мессенджер Signal обогнал Telegram и занял первое место по загрузкам в США (за счет массовой и агрессивной рекламы в нужное время, стартовавшей сразу после бана)• Соц сеть MeWe скачали 1 млн пользователей (всего 16 млн), фокусируется на "свободе слова всегда и везде"• "Социально-гражданский сервис" CloutHub вошел в топ-10 загрузок в США• Поисковик DuckDuckGo обошел в рейтинге загрузок Google. Теперь это самый скачиваемый мобильный поисковик• Приложение Parlor также поднялось в топ (никакого отношения к приватности не имеет, название просто очень похоже на заблокированный Parler, искали его)Определенным сервисам для популярности надо просто дождаться своего момента, чтобы их позиционирование совпало с массовым ажиотажем.
Appcraft
Управление заказами и финансами для временных сотрудниковЕвропейский Jobandtalent получил $108 млн. Платформа для найма временных рабочих. Положительны по финансам, за 2020 заметно выросли.В отличие от многих подобных сервисов организуют свою работу как основное место управления заказами и деньгами для рабочих. Как временный сотрудник вы видите прогресс своего заработка по месяцам (часть суммы можете оформлять как вклады), предложения от работодателей, их рейтинг и отзывы.Компании же могут устанавливать множество фильтров при поиске по аналогии с системой рейтинга водителей и пассажиров в такси.Как и писал раньше, в России есть большой спрос на подобные решения, особенно в области управления оформлением и налоговыми выплатами временных сотрудников (строительство и логистика).
Appcraft
Интерес к локальномуНовостное мобильное приложение News Break привлекло аж $115 млн инвестиций (до этого был раунд в $36 млн). Показывают новости, как и другие сервисы, но исключительно локальные.95% мировых новостей является умственной жвачкой: да, важно понимать, что происходит в мире, однако а) эта информация никак не влияет на вашу жизнь и б) то, что вы читаете – продукт синтеза интересов людей, которые генерируют инфоповоды.Отсюда родилась идея: показывать исключительно локальные новости. Это позволит с одной стороны сделать информацию более полезной в практическом смысле, с другой – за счет децентрализации новостных источников создавать более равномерную картину происходящего.Утверждают, что их AI выбирает "действительно важные новости", однако чуда не случилось: судя по ленте, вверх всплывают как обычно горячие и желтые темы.В РФ нет крупного сервиса, сфокусированного именно на локальных новостях. А было бы интересно.
Appcraft
Доставка каршерингаСервисы по аренде автомобилей в прошлом году развивались наиболее активно за счет избегания людьми общественного транспорта. Американский Kyte на этом фоне тоже вырос аж на 400% и вчера привлек $9 млн.Занимаются тем, что доставляют автомобиль до вас. В данный момент или в указанное время. Да, вот так просто. Неважно что это: каршеринг, p2p аренда – они находят нужную вам машину и за небольшую комиссию пригоняют ее к вам.Многие готовы доплатить небольшую сумму, особенно если это дождь или нужно идти несколько кварталов. Кроме того, при поездке в другой город эта доплата кажется совершенно несущественной по сравнению со всей суммой аренды. А нести вещи к машине или отдельно ходить за ней не хочется.В РФ каршеринга много, вполне может заработать в определенной нише.
Appcraft
Генетическая медицинаАмериканский медицинский сервис Color привлек дополнительные $167 млн (оценка – $1.5 млрд). Специализируются на обработке и предоставлении генетических данных для превентивной и клинической медицины.В РФ есть достаточно много компаний, предоставляющих услуги по обработке генетической информации. Однако они замкнуты на самих себя: формируют "генетический паспорт", позволяющий проследить родственные связи, предрасположенность к определенным способностям и, собственно, заболеваниям. Эта информация предоставляется напрямую клиенту и на связана в единую сеть с клиниками.Color же как раз эту единую сеть и строит: по вашему разрешению клиники разных направлений могут получать сырые и обработанные данные о вашем геноме, чтобы выбирать оптимальные пути лечения. Да, для этого требуется целый ряд изменений в законодательстве вокруг здравоохранения, но что-то определенно можно делать уже сейчас.
Appcraft
Appcraft
Автоматический риелторТема сервисов купли/продажи недвижимости развивается давно и многие годы обсуждалась со всех сторон. Любопытно, однако, что в России до сих пор эта область остается пустой, все работают через живых риелторов.Zillow, о котором неоднократно писал ранее, опубликовал финансовую отчетность. Цифры настолько хороши, что не исключена покупка компании каким-то крупным игроком.Работает так: 1. Отправляете информацию о доме/квартире на продажу через мобильное приложение2. Сервис автоматически рассчитывает рыночную цену на основе огромного количества параметров (район, близость магазинов, школ, цены на соседнее жилье и т.п.)3. Или продает его покупателям сразу, кто сейчас ищет такое жилье4. Или выкупает его сам и продает в течение 90 днейБез долгих поездок с риелторами, без комиссии в 50-150 тыс рублей (за телефонный номер хозяина), без подводных камней. При этом у них всегда можно купить жилье по цене в среднем в 98% от рыночной. Немного, но при недешевых сделках это более чем заметно.
Appcraft
Рынок мобильных приложений 2020AppsFlyer опубликовали отчет по рынку мобильных приложений за 2020. Из интересного: • Общее количество загрузок приложений выросло на 33% по сравнению с предыдущим годом• Пользователи стали тратить на приложения на 30% больше денег• Ремаркетинг растет гораздо быстрее, чем другие каналы продвижения. То есть сервисы уделяют больше внимания удержанию существующих клиентов, нежели чем привлечению новых• Внутренние покупки стали больше осуществляться в неигровых приложениях, чем в игровых. Раньше почти всегда было наоборот. Играть люди меньше не стали, просто из-за влияния пандемии стали больше операций проводить через приложения2021 прогнозируется в этих же трендах.
Appcraft
Без кнопки ОтправитьВ новом мессенджере Honk нет кнопки отправки сообщений, нет истории, статусов прочтения и прочего. Длина текста при этом ограничена 160 символами. Текст собеседника видите по мере набора. Видео как это работает: Для кого? Для подростков, которые чаще всего общаются только в режиме реального времени (или не общаются вовсе).Судя по старту (подробной статистики пока нет) – решение понравилось многим. Часто чтобы сделать что-то удобное, надо не добавлять, а убирать функционал. В этом плане на смену iOS и Android в течение 3-6 лет придет что-то новое и простое. Объем ежегодно добавляемых функций таков, что совсем скоро это превратится в Facebook.
Appcraft
Организация почасовой работы80 миллионов рабочих в США частично или полностью работают на основе почасовой оплаты. Вместе с тем текущие инструменты управления этим процессом не устраивают ни работников, ни работодателей.WorkWhile получила $3.5 млн инвестиций на развитие мобильного приложения, позволяющего сделать многие операции более удобными.Отражая их опыт на нашу практику: в РФ нет сервиса, который помогал бы нанимать людей на временные работы (стройки, уборки, различные формы подрядного сотрудничества), при этом опционально оформлял бы их как самозанятых и помогал бы организовать выплаты налогов. Самим же работникам сервис наподобие Яндекс Такси (для водителей) для получения заявок и управления рабочим временем (доступность, статистика выплат) был бы тоже кстати.
Appcraft
Ремонт в черном ящикеСдавать машину в ремонт редко бывает комфортно: вы передаете важную и дорогую для вас вещь в некий черный ящик, и через время получаете ее обратно. Единственный источник информации о том, что сейчас происходит – телефонные созвоны с мастером. А мастера бывают разные.Канадский AutoLeap предоставляет с одной стороны автосервису софт, с помощью которого можно удобно организовывать ремонтные работы, с другой – мобильное приложение клиенту.Плюсы сервису – прозрачность работы как конкурентное преимущество, снижение издержек на бумажную работу, более удобное и гибкое выстраивание бизнес-процессов в области продаж.Клиенту – возможность в режиме реального времени смотреть, что сейчас происходит с машиной, удобно запрашивать консультации специалистов для наличия второго мнения.Это не первая попытка решить эту проблему: работает уже Wrench (получили $40 млн), RepairSmith и некоторые другие. Но рынок так быстро растет, что места хватает всем. В РФ никто из них не работает.
Appcraft
App Store для банковTink, шведская open banking платформа, получила $105 млн дополнительного финансирования при оценке в почти $1 млрд. Open banking – это API и набор протоколов, позволяющие банкам передавать информацию о клиентах третьим лицам.Зачем это пользователям? В вашем распоряжении появляются приложения, отображающие информацию из всех ваших счетов во всех банках. Любые операции и аналитика с нулевой комиссией.Банкам? Они фокусируются не на создании финансовых ассистентов и софта, а на том, что они делают лучше всего: работают со скорингом и разрабатывают финансовые инструменты.Огромное же количество компаний может делать классные сервисы на основе всего банковского сектора.Это ровно то, что сделали App Store и Google Play для развития смартфонов: пусть десятки тысяч талантливых людей по миру делают софт, наша задача – дать им платформу.Как итог: 3400 подключенных банков и 250 млн клиентов. В РФ шагов в этом направлении пока нет.
Appcraft
Выстраивание миссии брендаПостроение бизнеса вокруг истории – ключевой инструмент успешной конкуренции. Книга "Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen" – о том, почему это работает, почему это важно и как правильно выстраивать миссию.То, что вы говорите клиентам, должно быть не о вас, а о них. Вы продаете эмоции клиентов, а не собственные. И, так как большинство покупок мы осуществляем эмоционально, то понимание принципов работы эмоционального интеллекта позволяет строить продукт и его продажи с совершенно другой стороны.Все мы думаем при этом "ну, я то рационален", но если разложить причины выбора именно этой еды, одежды, техники и т.д., то в любом случае приходим к одному или многим иррациональным факторам. Продажа чего-либо – это прежде всего продажа эмоции.
Appcraft
Игровой фитнес домаФитнес практически полностью сдвинулся из залов в дома и вокруг этого перемещения растет множество проектов. Лондонский Quell совмещает тренировки с играми: если в спортзале есть социум и атмосфера, не позволяющие скучать, то дома в одиночку делать много одинаковых подходов многим грустно.Одеваете на себя некую штуку, подключаете ее к телевизору и вот вам приставка, в играх которой надо махать руками. Бьете монстров, они бьют вас. В общем, тратите калории быстрее, чем монотонные движения.$3 млн на проверку гипотезы уже получили, пробуют. Попытка в этой области далеко не первая, но в пандемию начинают работать многие направления, ранее считавшиеся глухими.
Appcraft
Умная монетизация СМИИ снова классический заработок на лопатах в лихорадку, на этот раз в журналистике. Последние полгода подписки на электронные газеты, журналы и рассылки растут, и в этом бурлящем потоке на самый верх выплывают те, кто умеет принимать быстрые и качественные решения в монетизации.Лондонский Zephr решает эту проблему предоставлением тулинга, который позволяет настроить множество способов получения денег (реклама, подписка, смешанные методы; контроль интенсивности и формы каждого инструмента) и полуавтоматиски ими управлять. Для каких-то пользователей подписка предлагается сразу, для каких-то – только после пробного периода. Кому-то показывается реклама, кому-то отображается требование отключить блокировщик рекламы и т.п. Система постоянно обучается сама на вашей аудитории, цель – подобрать максимально комфортный способ монетизации для каждого клиента.Получили $8 млн. Таких технологий нет в РФ. А есть еще монетизация мобильных приложений, где эта проблема стоит не менее остро.
Appcraft
Приложение против диетWellory подходит к проблеме контроля питания с другой стороны – не через ограничения, а с помощью постепенного изменения состава пищи (при необходимости) и коррекции образа жизни. Прям дорогое – $60 в месяц, но за эту сумму вы получаете персонального консультанта, разбирающего ваши фотографии еды. Да, каждую (или когда хотите) тарелку просто фотографируете и в течение минут получает ответ "воу, теперь овощей стало гораздо больше – это круто! Плохо видно что это за черная штука, но если это черника – респект!". Или "злаков тут многовато. Хороший выбор, но если в течение для будет физическая нагрузка. Хорошо бы пройтись побольше или побегать".Получили $4.5 млн, активно привлекают к себе внимание как и любой новый продукт в области здоровья.
Appcraft
Решение проблем AI телеметриейВ Лос-Анджелесе запустился проект Tortoise по роботизированной доставке еды и продуктов. Доставляет не автономный бот, а тележка, управляемая оператором из дома.Тренд телеметрических роботов намечается все отчетливее: AI пока неспособен решить целый ряд относительно простых задач (например, заменить мерчендайзера), и в этом переходном периоде управляемые роботы являются отличным решением.• Уже сейчас в Японии в двух крупнейших продуктовых сетях FamilyMart и Lawson применяются роботы с удаленным управлением для расстановки продуктов на полках• По миру проводят эксперименты множество других сетей, включая Carrefour и Walmart• Там же в Японии открылась сеть кафеен DAWN Café, где клиентам готовят напитки роботы, удаленно управляемые инвалидами• Ряд стран уже корректирует миграционное законодательство в связи с этим. Если на территории страны присутствует некое физическое воплощение, которое свободно управляется неким лицом, то оно должно получить визу.
Appcraft
Сложности иншуртехаМобильный сервис для владельцев автомобилей Caura запустил свою собственную линию страхования. Любопытно это потому, что, по мнению авторов приложения, "иншуртех компании настолько увлечены поиском ниш, что совершенно забыли об инновациях". Caura решает же не конкретную сложность – как выбрать и купить страховку, а вообще проблему владения автомобилем.Вот вы купили свою первую машину. Как и где платить транспортный налог? Где и когда делать техническое обслуживание? Где узнать о штрафах и как выгоднее их закрыть? Нужно ли покупать КАСКО (с франшизой или без) или нет исходя из статистики по вашему городу для вашего автомобиля? Где и как оплатить парковку? Да, есть много сервисов, решающих каждую из проблем, но остается проблема найти все эти сервисы и понять, какая из областей сейчас действительно важна.Все это кажется сложным и непонятным, а Caura расставляет все на свои места в ясном и понятном интерфейсе.
Appcraft
Снова финтехИндийский сервис по предоставлению различных платежных механик для бизнеса Cashfree получил поднял очередной раунд в $35.3 млн.Финтех сектор, несмотря на его заметный рост и известность, во многих странах имеет все еще огромные потенциалы роста, которыми на удивление мало кто занимается. Например, в РФ практически нет корпоративных безакцептных списаний. Поставщик питьевой воды в офисы ежемесячно отправляет акты, выставляет счета, ждет оплаты и регулярно питает всех по задолженностям.В Европе же, например, заключается договор на возможность списания денег со счета компаний в рамках фиксированного коридора. Всем удобно: потребитель не отвлекается на бумаги и транзакции, поставщику не надо всех дергать и бегать за деньгами.В РФ есть корпоративные карты с возможностью безакцептного списания средств, почему бы бизнесу не предложить такой сервис с корректной законодательной упаковкой? Cashfree делает в том числе это. Многие проблемы из повседневной жизни лежат на поверхности.
Appcraft
Xesto: 3D сканирование стопКанадское мобильное приложение решает этим проблему подбора обуви в онлайне: себе и друзьям. Онлайн покупка одежды традиционно имеет проблему отсутствия примерки и многие компании пытаются ее решить с разной степенью успешности. Как правило, невысокой.Лидар многих современных устройств позволяет строить достаточно точные модели реальности, и, если поводить телефоном вокруг стопы, можно получить точные размеры по длине, ширине, подъему и т.д. Крупные производители имеют стандартизированные размеры обуви по этим параметрам (исключены "маломерки" и подобные проблемы). Что позволяет с достаточной степенью уверенности покупать обувь себе и в подарок через интернет.Идея совершенно не нова, но, возможно, на этот раз реализация лучше чем встречались прежде.
Appcraft
Смена работы через виртуальную реальностьTransfr привлекла $12 млн на масштабирование своего решения, позволяющего обучаться новым навыкам и профессиям. Текущий год – сложный период и для работников, и для работодателей. Обе стороны, будучи заинтересованы в оптимизации результатов труда и дохода, приходят к частой потребности смены навыков."Я не могу поверить, что игры и порно – единственные две области применения VR" – говорит основатель. Поэтому Transfr старается активно заключать контракты не только с компаниями, но и со школами и университетами, развивая тему обучения. До этого момента, однако, ничто особо не мешало развиваться VR в эти сферы: технологии и их доступность особо не изменились. Однако то же верно и для игр, и для порно. Поэтому, возможно, рост использования VR в этом году осуществляется в первую очередь за счет этих областей.В то же время Labster, фокусирующийся именно на обучении, с марта вырос в 15 раз по аудитории. В РФ обучение в VR практически не представлено.
Appcraft
Еще одна волна роста Strava Сервис трекинга активности (пробежки, прогулки, велосипед) Strava получил еще $110 млн инвестиций. Аудитория мобильного приложения активно растет (2 млн пользователей каждый месяц). Из-за избегания залов и групповых занятий больше людей переключились на индивидуальные.MAU на текущий момент – 45 млн в 195 странах мира. Также запустили направление Strava Metro по предоставлению анонимных данных о перемещениях пользователей властям городов для того, чтобы они лучше могли планировать свою работу. На наиболее частых маршрутах выделяются отдельные дорожки, где-то добавляются автобусы и т.д. Социальная миссия принесла бренду еще большую популярность.Для других видов спорта и занятий таких сильных социальных игроков нет.
Appcraft
Рост p2p каршерингаGetaround – второй по популярности сервис p2p каршеринга в США (после Turo). Недавно взяли займ в $25 млн на развитие (так делают, когда уверены в росте и не хотят отдавать долю).Оказывается, несмотря на пандемию, это направление стало быстро развиваться: Getaround удвоил количество клиентов с апреля этого года. Люди стали избегать перемещения на общественном транспорте на короткие и средние расстояния (самолеты, поезда, автобусы), а централизованный каршеринг (как Яндекс Драйв) слишком потоковый и массовый, что ощущается небезопасным из-за того же вируса. Аренда же машины на несколько часов или дней напрямую от владельца – самое оно. Кроме того, это позволяет арендовать совершенно разные автомобили: от раритетных кабриолетов до мини-грузовиков.Машины оборудуются замком, позволяющим их открывать и заводить с телефона, встречаться ни с кем не надо. Работает так же, как привычный массовый каршеринг.В РФ таких сервисов нет.
Appcraft
Тренды мобильных приложений 2021Аналитическая компания App Annie опубликовала отчет о трендах развития мобильных приложений на следующий год. Тезисно: 1. TikTok, несмотря на множество появившихся конкурентов и замедлившийся рост, все-таки растет и, судя по всему, в 2021-м пройдет отметку в 1.2 млрд пользователей2. Очевидно продолжат наращивание массы сервисы для работы из дома: мессенджеры, конференции, обучающее направление и т.д.3. Еще на 50-70% вырастет рынок мобильной рекламы из-за того, что время, проведенное в смартфонах, постоянно увеличивается4. Пользователи стали использовать видео-стриминговые сервисы на 85% больше. В следующем году этот тренд продолжится (и многие туда активно идут, например, Disney+)
Appcraft
Уход от посредников и возвращение к нимЕвропейский стартап Heroes привлек $65 млн; они помогают FBA (Fulfillment by Amazon) продавцам расти и масштабироваться. Глобальный рост таких компаний (Heroes копируют американского единорога Thrasio, есть еще Perch и многие локальные игроки) – довольно ироничная история.С появлением маркетплейсов появилась и модель D2C – direct to customer, когда "производители товаров и услуг отказываются от посредника, кто по сути просто занимается перепродажей и повышает чек для клиента". Сейчас же практически все производители обращаются к таким ребятам как Heroes: у них есть профессиональные команды, помогающие правильно поставить маркетинг, наладить коммуникации с клиентами и т.д., в общем, делают то, что делали те, от кого избавилась модель D2C. Оказалось, что они не просто занимались перепродажей.В РФ подобных компаний нет, хотя объем локальных продавцов в маркетплейсах растет постоянно.
Appcraft
Умная автоматизация продажСингапурский Nektar долго работал в стелс режиме с пятью компаниями, сейчас выходит на рынок. Это автоматизированная платформа продаж. Менеджер фокусируется на первичном диалоге с клиентом, определяет его тип, после чего обученная система сама понимает как, когда и в каком порядке коммуницировать с ним.К вам обратилась пара для покупки сборного дома, производителем которых вы являетесь. Nektar по указанным данным и контактам понимает, что этот клиент предпочитает неформальное общение через мессенджеры, им нравится скандинавский минимализм и не нравится назойливость. Соответственно система сама начнет с редкого отправления примеров через Telegram как можно оформить ваш дом в желаемом стиле, сама будет замерять промежутки принятия решения и подключать вас при необходимости.Итог – с менеджера снимается рутинная работа, он сосредотачивается на том, что человек умеет делать лучше: понимать клиентов и что они хотят. В РФ подобных систем нет, поле свободно.
Appcraft
No-Code единорогов все большеUshur, no-code платформа для создания, отладки и интеграции коммуникативных сценариев, получила $25 млн дополнительных инвестиций. Фокусируется на b2c компаниях, построение эффективного общения с клиентами для которых – ключ к успеху.С помощью простого интерфейса можно описать логику работы сервис-центра: куда должны поступать сообщения, как должны обучаться системы автоматических ответов, в каком случае переключаться на чат-бота, а когда – на живого человека. Не раскрывают своих цифр, но судя их клиентской базе растут очень быстро.Простые и эффективные IT решения – ключ к рынку услуг в этой сфере.
Appcraft
Скучная и прибыльная почтаКак говорится, наиболее перспективные вещи – самые скучные и обыденные. Stensul, сервис по рассылке email сообщений, получил $16 млн инвестиций в очередном раунде.Да, есть множество платформ email-маркетинга, но, по мнению руководства Stensul, "они не являются центрами гравитации", т.е. не предоставляют достаточного тулинга по согласованию писем, аналитике и командной работе.Вопреки расхожему мнению что почта умирает ("молодое поколение не знает, что это такое", "все теперь в мессенджерах"), объем полезной нагрузки этого вида коммуникации растет ежегодно экспоненциальными темпами. Ключевой фактор – асинхронная природа писем: она не отвлекает и не мешает уведомлениями, а суть информации не подразумевает мгновенного ответа.В общем, email живее всех живых, и стал настолько же базовой и скучной вещью как питьевая вода, кетчуп, зубные щетки, автомобильные шины и шампуни. А значит – с устойчивым спросом, большим рынком и большими деньгами.
Appcraft
Утекшие данные из крипто-мессенджераВ социальной сети True, делающей акцент на безопасности данных пользователей, произошел сбой, в результате которого в сети оказалась личная переписка приватных чатов. При этом она не была зашифрована, а хранилась обычным текстом.Сервис запустился в 2017, собрал $14 млн и полмиллиона пользователей на старте, с тех пор только рос.Этот случай который раз подтверждает, что рынок массовой безопасности строится исключительно на авторитете бенефициаров. Открыты исходные коды или нет (вы не знаете, они ли в сторах), проведены ли публичные проверки или нет – не имеет никакого значения. Люди пользуются теми сервисами, которым они доверяют на основании социальных маркеров.Отсюда вывод: технологии – важная вещь, но совершенно недостаточная для успеха. Вы можете хоть 10 раз зашифровать сообщения, если запускаете сервис вокруг безопасности, но если вас не знает и вам не доверяет достаточно большая аудитория, ничего не получится.
Appcraft
Платформа для онлайн мероприятийHubilo запускались как сервис по аналитике оффлайн мероприятий, добились достаточно впечатляющих результатов, но COVID полностью прекратил их деятельность, предоставив очевидный выбор: закрываться или поворачивать.Осознав, что все устали от классических вебинаров и zoom конференций, Hubilo переработали свой сервис в полноценную площадку для проведения онлайн событий. Участники могут давать фидбек выступающим, участвовать в чатах, обсуждающих выступающего в реальном времени, видеть свою позицию в рейтинге участников и т.д. Получилось настолько прекрасно, что туда перенесли свои конференции Siemens, Amazon и даже многие государственные учреждения.Сразу же привлекли $4.5 млн, быстро растут. Ниша интересная еще и тем, что онлайн мероприятия будут только расти после пандемии – многие поняли, что необходимость в оффлайне не всегда настолько острая, насколько это кажется. Для РФ не локализованы.
Appcraft
Сменился лидер онлайн образованияКитайская образовательная платформа Yuanfudao привлекла дополнительные $2.2 млрд от инвесторов и стала самой дорогой компанией в области онлайн образования (оценка $15.5 млрд), обогнав знаменитую индийскую Byju’s.За последние два года работы сервису удалось удвоить количество студентов до 400 млн человек. На площадке удаленно работают 30 тыс преподавателей.Получать образование в онлайне гораздо удобнее: современные средства коммуникации позволяют в том числе воспроизвести среду живого и творческого общения. Профессора участвуют и в неформальных студенческих чатах, помогая реализовывать творческие и нестандартные идеи.Образование – краеугольный камень качества будущих поколений. Индия и Китай, кажется, понимают сейчас это лучше всех. В РФ, опять же, настолько ярких площадок пока нет – самое время развивать этот рынок.
Appcraft
Лондонский MindLabs привлек £1.4 млнМиссия – сформировать привычку у людей заботиться о своем ментальном здоровье настолько же регулярно, насколько о физическом. Многие регулярно ходят в спортзал, занимаются йогой, пробежками, гимнастикой. Но мало кто понимает как работать со своими эмоциями, ощущением любви, полноценности существования и целеустремленности.Особенность MindLabs – в комплекте к мобильному приложению идет ЭЭГ-считыватель (называется Halo), с помощью которого можно быстро замерить уровень стресса, внимания и умения сосредотачиваться. Это дает возможность оцифровать успех от занятий и фиксировать его визуально.Видео-занятия сосредоточены не вокруг функциональных действий (дыхание, медитация), а вокруг проблем (злость, тревожность, невозможность расслабиться, раздражительность).В РФ культура заботы о ментальном здоровье развито слабо: эмоции воспринимаются как что-то самостоятельное и независимое, а не как продукт эмоционального интеллекта. Но это и возможность быть на этом поле первым.
Appcraft
Возвращение классических социальных сетейЛюбопытно, что самоизоляция и наступление холодов породили очередную волну классических социальных сервисов: не дейтингов, не развлекательных сетей, а именно знакомств на основе общих интересов.Появились мобильные приложения по социализации молодых мам (Pumpspotting, Peanut), профессионалов в определенных областях (Fishbowl, Lunchclub), фриланс-путешественников (Homeis), миллениалов (Friended). В Лондоне же набирает популярность Pickle – ориентированная на миллениалов и поколение Z сеть общих интересов с привязкой по географии. Каждый профиль сопровождает иконка, дающая понять, что интересно этому человеку.Несмотря на продолжающийся бум социальных сетей второй десяток лет, 71% молодых людей в возрасте 20-30 лет в той или иной степени страдают от одиночества (опрос Cigna). 2020-21 года – шанс пересмотреть подход к социальным сервисам и реализовать новое решение старой проблемы.
Appcraft
Маркетплейс возвращаемой мебелиFloorFound решает проблему с возвратами крупногабаритных товаров, организуя маркетплейс по их перепродаже. Сейчас работает только для мебельных магазинов, для которых этот вопрос стоит наиболее остро.Сервис интегрируется с реселлером и берет все задачи по возврату и продаже на себя: сам забирает товар, выставляет его на продажу, рекламирует и доставляет новому покупателю. Т.к. выбросы лома практически новой мебели – давно большая проблема, а покупатели заинтересованы в причинении как можно меньшего вреда окружающей среде, FloorFound решает оба вопроса.Продавцы мебели без этой головной боли могут сосредоточиться на том, что они делают лучше всего – продавать мебель. В РФ подобного нет.
Appcraft
Мобильный сервис для фитнес тренеровPlaybook, платформа для фитнес контента, привлекла $9.3 млн. Фитнес индустрия – одна из наиболее пострадавших индустрий от пандемии: многие клубы полностью закрылись, деятельность персональных тренеров частично прекратилась, частично перешла в онлайн.Playbook решили сосредоточиться на авторах контента – тренерах, уделяя им основное внимание в функционале. Стратегия предполагает, что если сделать для них сотрудничество максимально удобным и выгодным, то они сами приведут свою аудиторию в мобильное приложение. Настолько выгодным, что они просто платят тренерам за вход.И это работает: в сервис уже перешли многие известные американские и европейские тренеры. Для пользователей действует модель шведского стола: за месячную подписку в $15 можно потреблять весь контент.Для РФ подобного сервиса нет, а проблемы в фитнес индустрии не менее выраженные.
Appcraft
Автоматизация медицинской бухгалтерииNym Health, занимающаяся умной аналитикой медицинских счетов, получила $16.5 млн дополнительных инвестиций. Работают на рынке США, а там одной из проблем проблемной медицинской сферы является расчет стоимости услуг и их оплата.У каждой медицинской операции есть код, который нужно указывать корректно для того, чтобы и сумма получилась оптимальной, и нужные услуги были оплачены страховыми компаниями. Работает это так: врач пишет что он сделал (обезболил, наложил повязку, сделал такой-то исследование), затем специальный отдел бухгалтерии в медучреждении переводит этот текст в коды и создает специальную карточку, которая отправляется на проверку в страховые.Nym Health использует машинное обучение чтобы автоматически разбирать тексты на соответствие определенным кодам. Работает по слухам прекрасно, клиники и страховые довольные, существенная часть бюрократии ушла. Подозреваю, что и в нашей мед сфере есть что автоматизировать.
Appcraft
Рост IT страхованияСтраховой стартап TheZebra достиг ранрейта в $100 млн и стал прибыльным (да, это происходит крайне редко в быстрорастущих историях). Фокусируются на домах и машинах, стараются применять разные машинленинги для формирования максимально индивидуальных предложений.Весь IT страховой кластер развивается в этом году быстрыми темпами: TheZebra, Lemonade, Hippo, Root – все или получили большие раунды и/или умножились в клиентской базе.Российский иншуртех рынок в этом плане сильно отстает: в ближайшие годы, учитывая проседание всех крупных страховых компаний в этом году, на нем скорее всего появится новый игрок, сфокусированный на простоте и индивидуальности. Что-то вроде Тинькофф среди банков.
Appcraft
Дринкит – русский Bandit от ДоДоГод назад писал об американском мобильном кофейном сервисе Bandit, позволяющем заказать кофе только через мобильное приложение. Идея не в хипстоте, а в экономии денег и времени: 1. Из-за отсутствия кассовых аппаратов на точках (одна облачная касса) вся инфраструктура сильно упрощается 2. Заказываешь заранее, когда подходишь, не нужно ждатьФедор Овчинников, основатель ДоДо Пиццы, пару месяцев назад запустил первую такую точку в Москве, называется Дринкит. Посмотрим на развитие, но идея прям хороша. Если прогресс будет, появится много конкурентов, можно успеть в этот промежуток.
Appcraft
Мобильный сервис геймификации катастрофHarbor анонсировал выпуск мобильного приложения, геймифицирующего подготовку ко всякого рода неприятностям. Работает так: 1. Указываете почтовый индекс, где вы находитесь2. Заполняете короткий опросник (совсем короткий)3. Сервис периодически начинает давать вам небольшие задания на основе статистики из места вашего жительстваНапример, при высокой вероятности землятресений нужно будет сделать такие-то вещи. Если в районе плохая вода – надо ее проверить и поставить фильтры. Рядом находится завод – купить прибор, проверяющий чистоту воздуха, чтобы понимать, как часто лучше выбираться за город. В том числе помогает прогнозировать и страховые случаи.Зарабатывают с небольшой комиссии от продаж товаров из собственного каталога.Предзаказов приложения было более 150 тыс, любопытно посмотреть на развитие и примерить на наш рынок.
Appcraft
Борьба с рекламными звонкамиTruecaller, сервис по выявлению спам-звонков, достиг отметки в 200 млн ежедневных пользователей по миру. Основная аудитория – Индия, где практически каждый житель получает по десятку звонков в день.Проблема большая: колл-центры давно стали использовать случайные номера, не отличимые от номеров физических лиц. Меняют они их при этом ежедневно, из-за чего борьба средствами самих операторов (здесь очевидно, это их бизнес) и штатными функциями телефонов становится невозможной.Truecaller позволяет автоматически формировать рейтинг номеров и показывать звонящего. Бесшовно работает на Android, на iOS – несколько сложнее, но свою задачу решает.Для России это пробовал сделать Яндекс в их кастомной версии Android, но сейчас эта ниша практически пуста. А проблема не менее остра, чем в Индии.
Appcraft
Paired: мобильный сервис укрепления отношенийЕсть множество социальных сервисов для знакомств, но нет ни одного для поддержания и развития существующих отношений. Вместе с тем близкие к нам люди – важнейшие в нашей жизни: если новые знакомства дают краткосрочные острые эмоции, то долгосрочные отношения влияют на наше ощущение счастья, защищенности, развития, достижения целей. Они буквально формируют и нас, и нашу жизнь.Paired – мобильное приложение для пар, помогающее делать отношения более глубокими, интересными и полезными друг для друга. Регулярно отображаются задания и советы (например "вспомни о дне вашего знакомства и расскажи о своих эмоциях в тот день своему партнеру"), представляющие собой маленькие шаги, совершенно не занимающие время, но делающие ваши отношения ярче.Развиваются в Австралии, получили $1 млн, быстро набирают популярность.
Appcraft
$3 млн на сексуальное образованиеEmjoy, основанный Андреей Оливер в Барселоне, сосредоточен на гармонизации сексуальных отношений. Аудио рассказы, только для женщин.По словам основателя, и она, и многие ее подруги постоянно сталкиваются с различными вопросами сексуальности: реализация желаний, сложности отношений с мужчинами, влияние менструации на эмоциональное восприятие секса и т.д. Однако если для медиации, йоги, психологии и других областей жизни есть успешно развивающиеся сервисы, то для секса нет совершенно ничего.Вообще сексуальное образование – камень преткновения во все времена и во всех культурах. Моральные нормы, религиозные установки уделяют сексу и смерти особое внимание и любые образовательные направления рассматриваются как нападки на изменение устоев. А каждый существующий социальный институт себя защищает крайне жестко – потому они и до сих пор существующие.Тем не менее это действительно широкая проблема, в России есть ряд успешных подкастов в этой области, но сервиса нет.
Appcraft
Элегантное решение для ВалиИндонезийский финансовый сервис BukuWarung, выпускник Y Combinator, делает прекрасную вещь с небольшими магазинчиками. Помните классическое "Валь, запиши на меня до зарплаты"? Так вот это интернациональное: покупки нужны каждый день, а деньги бывают не каждый, и местные магазинчики невольно выступают в лице кредиторов.BukuWarung с помощью мобильного приложения связывает владельцев маленьких магазинчиков с банком, связка работает в обе стороны: 1. Продавец также записывает до зарплаты, но тут же получает деньги из банка. Кредит нулевой до определенного времени. Это позволяет закрывать кассовые разрывы.2. Если покупателю нужна большая сумма, чем требуется для покупок, то он может взять кредит, выдаваемый продавцом.Таким образом они и закрывают неудобства для продавцов, и дают им дополнительные возможности заработка, и предоставляют новую услугу покупателям.В РФ в каждом городе меньше 10 млн жителей можно увидеть те самые тетрадки на прилавках с фамилиями и суммами.
Appcraft
Генерирование людей для рекламы вашего продуктаИндийский Rephrase ai позволяет автоматически сгенерировать видео, на котором виртуальный человек рассказывает о вашем продукте. Позиционируют себя как "MailChimp в видео рекламе".Идея в том, что люди гораздо легче воспринимают информацию, если ее преподносит какой-то говорящий человек. Однако снимать качественные видео трудоемко и недешево, да и для рекламы каждого продукта нужна определенная внешность спикера.Пишете текст, выбираете человека (компьютерную модель) и сервис генерирует видео, в котором этот вымышленный человек его зачитывает. Плюс красивый динамичный фон.Похоже на первое коммерческое применение технологий DeepFake.
Appcraft
Музыка для концентрации и отдыхаМобильный музыкальный сервис Endel, основанный в Берлине Олегом Савицким, привлек $5 млн инвестиций на развитие. Суть – в алгоритмически создаваемой музыке, учитывающий множество параметров: географическое местоположение, погоду, ритм сердцебиения, время суток и т.д. Все это объединяется в некую мелодию, помогающую вам либо расслабиться, либо сконцентрироваться на выполнении задач.По ощущениям не отличается от любых других генераторов, однако по словам основателей уже есть заключенные контракты с японскими авиалиниями ANA Airlines и Warner Music по использованию разработанных технологий. Если эффект можно будет как-то измерить (относительно миллионов уже существующих композиций), то вложения окупятся.
Appcraft
Мобильная облачная кухняИндонезийская облачная кухня Yummy продолжает расти после снятия большинства карантинных ограничений. Это означает, что многим клиентам выгоднее заказывать приготовленную еду и для перехода в этот рынок нужно было преодолеть привычки, что и помогла сделать пандемия.Представляет собой маркетплейс компаний и частных лиц, готовящих любую еду на заказ. Отличается от кафе и ресторанов индивидуальностью и многообразием блюд: готовят для вас те повара, стиль которых вам пришелся по вкусу.Вчера получили $12 млн на экспансию в новые города.В России рынок почти пустой: есть недавно запущенный cooky.market, но потенциал огромный, учитывая, что во многих небольших городах заказ приготовления еды у знакомых – очень распространенная практика.
Appcraft
Очень умный мобильный фитнесОснованный на машинном обучении мобильный сервис фитнес тренировок Freeletics вырос до 48 млн активных пользователей в 160 странах.С точки зрения подбора занятий алгоритм учитывает множество факторов: время суток, вашу усталость, где вы живете (будете ли мешать соседям шумом или нет), стремление к разнообразию, особенности телосложения и т.д.Индивидуально выстраивается и ментальная сторона: любите ли вы слушать музыку, подкасты, эмбиент или же занимаетесь в тишине, привыкли делиться своими достижениям или нет с друзьями и т.д.Уже долгое время отчетливо прослеживается тренд создания умных помощников, помогающим людям эффективнее отдыхать и работать. И чем они умнее и незаметнее, тем больше у них успех.
Appcraft
Syfe – инвестиции не в квартируСингапурский Syfe привлек $18.6 млн первых денег на развитие платформы, предоставляющей возможность осуществлять микро-инвестиции в акции мировых компаний. Во многом – аналог Robinhood, но более умный (работает в первую очередь на локальном рынке и хорошо его понимает) и дешевый (комиссий от 0.4% до 0.65% в год).Одна из многих проблем современной экономики - неиспользование инвестиционного потенциала. Большинство людей накопившиеся сбережения вкладывают в недвижимость, что оживляет рынок застройщиков, но не позволяет развивать другие направления. Миссия же Syfe – дать возможность людям вкладывать их деньги с большей пользой для себя, а перспективным компаниям – быстрее и легче привлекать инвестиции.В РФ до сих пор нет ни одного полного аналога Robinhood/Syfe.
Appcraft
Не банки, а софтChime, очередной мобильный банк, получил оценку в $14.5 млрд и привлек $485 млн инвестиций. Любопытно, что в декабре, менее года назад, он оценивался в $5.8 млрд.Фокусируются на двух вещах:1. Отсутствие комиссий со всех операций (только при работе с внешними банками, сам Chime и здесь не берет процент)2. Автоматическое формирование сбережений: округляют покупки в большую сторону (до доллара) и отправляют на ваш накопительный счетХод прекрасный: с одной стороны ты привлекаешь пользователей возможностью копить в фоне деньги и полным отсутствием платежей, с другой – как раз на этих объемах накоплений и зарабатываешь.Говорят, что они – не банк, а софт. Их цель – формировать прибыль через быстрые и бесплатные операции и умный функционал, а не с помощью классических комиссий (и платных пуш уведомлений, как в случае Сбера).
Appcraft
Удаленные подготовительные курсы от ForageForage получили $9.3 млн на развитие инфраструктуры онлайн работы. Работа в онлайне традиционно делится на две большие категории: "профессиональная", которую можно постоянно выполнять через интернет (например, дизайнеры, программисты, переводчики) и "подработку" – небольшие задачи по заполнению анкет, поручения с периодической нагрузкой.Forage же заключило сотрудничество с Deloittee, Citi, General Electric и другими крупными компаниями и делает следующее: 1. Помогает им разработать онлайн курсы типовых должностей сотрудников2. Формирует онлайн выполнение задач, которые можно уже сейчас выполнять удаленно, связанных с будущей должностьюТ.о. удается и привлечь студентов к работе в крупных компаниях (они рады), и крупным компаниям быстро и качественно подбирать кандидатов. На оффлайн работу они выходят уже подготовленными. Отличное решение проблемы для обеих сторон.
Appcraft
Будущее иншуртехаИндийский Acko анонсировал привлечение $60 млн инвестиций. Работают с машинами, такси, мотоциклами и здоровьем по множеству подкатегорий. Растут быстро за счет трех факторов: 1. Нет посредников в виде офисов продаж, что позволяет работать быстро и гибко2. Делают скоринг по множеству факторов мгновенно прямо в онлайне (соц сети, базы, статистика)3. Т.к. все цифровое, не нужно заполнять бумаги, подписывать и т.д, просто нажатия на красивые кнопочкиПо аналитике ICRA к 2017 году меньше 3% населения планеты пользовались продуктами страхования. Рынок большой-пребольшой, а РФ нет ни одного быстрого, легкого и полностью цифрового страхования.
Appcraft
QuantumScape разработала полностью литиевые аккумуляторыЛитий – самый легкий из существующих металлов, отлично подходит для изготовления аккумуляторных батарей. Проблема, однако, в огнеопасности: литий часто приводит к взрывам и очень плохо поддаётся тушению традиционными средствами.QuantumScape, в которую инвестировал Билл Гейтс, уже 10 лет разрабатывает новый тип аккумуляторов и, наконец-то, Volkswagen (основной партнер QuantumScape) заявил о выходе электромобилей на рынок уже на этих батареях к 2025 году. Они существенно повышают целый ряд характеристик, основная из которых, емкость, увеличивается на 50% (и это при более низкой стоимости). Это меняет экономику тысяч устройств, работающих от аккумуляторов.Самые большие деньги, как правило, в самых простых вещах. Всем нужны аккумуляторы, зубные щетки, вода, автомобильные шины и т.д. Чем "умнее" продукт, тем неоднозначней его будущее.
Appcraft
ИндияНеудивительно, что рост практически всех мобильных сервисов за период карантина умножился относительно предыдущего года. Однако Индия бьет рекорды не только в срезе относительности к другим странам, но и по тематикам.Например, на графиках показана динамика фитнес приложений по основным регионам мира. Рост в США и Европе (+10%) заметен относительно 2019 года, однако Индия и Центральная Азия прям взрываются. Не только в образовании, но и во многих других сферах. Регион очень интересен для многих направлений проектов уже около десяти лет и интерес к нему все возрастает.
Appcraft
Еще $500 млн в Byju’sНеудивительно, что карантин повлиял на рост онлайн сервисов в области образования. Знаменитый индийский Byju’s, о котором писал уже с десяток раз, привлек еще $500 млн. На эти деньги он в том числе скупает молодые сервисы в этой же нише. Например, недавно поглотили WhiteHat Jr. за $300 млн, обучающий детей программированию.В РФ вообще нет сильных сервисов в области онлайн образования. Причина, возможно, в их механике: они представляют собой классические каталоги с видеокурсами, никак не связанными между собой ни социальными, ни проверочными инструментами.Тот же Byju’s сильно отличается от простого каталога: это прежде всего коммьюнити вокруг обучения. Если пойти в эту сторону, наверняка можно продвинуться гораздо дальше текущих игроков.
Appcraft
Мобильный сервис Mustard получил $1.7 млнПо статистике, которую приводят основатели, около 70% интересующихся спортом ребят прекращают тренироваться примерно в 13 лет или из-за недостатка средств на регулярные занятия, или из-за отсутствия квалифицированных тренеров. Миссия сервиса – дать возможность всем юношам и девушкам развиваться в спорте, получая профессиональные советы и наставления.Все это основано на ИИ (в чем именно – не рассказывают), поддерживается пока только бейсбол, в скором времени обещают и другие направления.Сам по себе скаутинг (система наблюдения и отбора талантов в спорте) в РФ развит чрезвычайно слабо из-за отсутствия единой системы скоринга игроков. Условно, если в какой-то деревне есть талантливый баскетболист мирового уровня, то вероятность того, что этот дар будет найдет и раскрыт, невелика. Отличная свободная площадка, на которой можно закрыть множество проблем: от сбора денег до прогнозирования успехов.
Appcraft
Avo – Palantir для бизнесаИсландский Avo получил $3 млн на развитие платформы, помогающей принимать решения. Решаемая проблема – отсутствие ответов на, казалось бы, простые вопросы, возникающие при анализе данных компаний.Основатель сервиса, Стефания Олафсдоттир, работала руководителем аналитического центра известной платформы QuizUp с аудиторией в 100М+. Она говорит, что текущие аналитические системы, даже самые умные, способны собирать статистику и в лучшем случае находить корреляции, но что с этим делать – неясно.Avo же пытается не только найти зависимости, но и спрогнозировать развитие показателей при разных сценариях. Например, с их помощью одних их ранних клиентов, латиноамериканский сервис доставки Rappi, смог вырасти до 12 млн пользователей, хотя до этого упирался в масштабировании в 100 тыс.Условно, Avo – это Palantir для бизнеса. В РФ аналогичных решений нет, поле почти пустое.
Appcraft
Рост азиатских IT сервисов в страхованииPasarPolis, индонезийский insurtech проект, получил $54 млн на развитие услуг гибкого страхования в азиатском регионе.Особенность компании в том, что они разрабатывают уникальные тарифные планы для конкретных сотрудников конкретных организаций. Например, водители такси Gojek могут застраховать свой автомобиль всего за $4 в год, курьеры служб доставки могут получить страховку от кражи и любому ущербу здоровья, в том числе временной нетрудоспособности, владельцы маленьких магазинов страхуют отправления и т.д.Ключ к росту – скорость и быстрота создания тарифных планов, модели которых перед запуском просчитываются на математических моделях (машинное обучение, вот это все).В РФ подобных продуктов нет. Да, редко кто привык страховать даже телефоны от падения, тем не менее, если сосредоточиться именно на сотрудниках компаний и их болях, рабочая модель вполне возможна.
Appcraft
Сервисы по поиску вакансий для инвалидовДа, HeadHunter и многие другие рекрутинговые сервисы содержат опцию при создании вакансии "доступна для инвалидов". Однако она не решает проблемы поиска работы людям с различными ограничениями, потому что эти ограничения бывают разными.Нужно ли мне для выполнения работы подниматься по ступенькам? Нужно ли мне слышать? Разговаривать? Постоянно брать что-то руками? Американский Indeed и другие гиганты добавляют базовый функционал в этой области, однако AbilityJobs и его конкуренты фокусируются именно на удобстве поиска для инвалидов. Спрашивать каждый раз про ступеньки и другие важные аспекты выполняемой работы – непросто, поэтому наличие удобных и подробных фильтров сильно упрощают задачу.В России заметного сервиса в этой области нет – хорошая ниша, учитывая последний тренд крупных компаний открыто демонстрировать свою толерантность к разным способностям и брать на публичные должности людей с ограничениями (продавцы в магазинах одежды, консультанты и т.п.)
Appcraft
Мобильный сервис Undermyfork привлек $400kЗапускают Михаил Ушаков (ранее делал Metabar, Forksy) и Евгений Молодкин, проект только подготавливается к запуску. Вложился, как и в предыдущие проекты Евгения, Runa Capital.Идея в том, чтобы сопоставлять фотографии употребленных в пишу блюд с показаниями глюкометра. Для тех, кто болеет диабетом, особенно на начальных этапах заболевания, важно понимать, какая пища в какой степени оказывает влияние на уровень сахара.Не уверен, что в таком виде это имеет какой-то смысл: по фотографиям не виден состав, который, например, по внешнему виду лимонада определить невозможно. Кроме того, любому человеку с этим заболеванием прекрасно известно какие продукты как на него влияют.Тем не менее в последнее время инвесторы все больше обращают внимания на нишевые проекты, нацеленные на определенные категории людей. Об одном из них, headhunter для инвалидов, скоро напишу, очень полезное и перспективное направление.
Appcraft
Spotify по фильмам с рекомендациями друзейСервис рекомендаций фильмов, сериалов и TV шоу Bingie подошел к "умности" подобных решений с социальной стороны. Один из слоганов проекта – "Список рекомендаций формируют ваши друзья. Возможно ли это делать еще лучше?".Сформированные предложения можно просматривать не только по их авторам, но и в виде общего рейтинга: так вы будете видеть наиболее трендовый контент среди вашего окружения.Маркетинговая мысль исходит из предположения, что ни один алгоритм не знает вас так, как знают близкие. Довольно спорный момент, тем не менее, здесь важны и совместные обсуждения фильмов, которые тоже есть в сервисе. Которые, впрочем, всегда удобнее вести в привычных групповых чатах.Если идея заработает, вполне стоит повторить на локальном рынке.
Appcraft
Корректировка скорости старения мобильным сервисом HumanityHumanity Inc. анонсировала запуск в 2021 мобильного сервиса, помогающего следить за целым набором параметров организма: от сердцебиения до уровня содержания в крови ключевых химических веществ. Сначала в Англии и США, с 2022 – глобально.Идея в том, чтобы рассчитать "скорость старения" пользователя и скорректировать его образ жизни для более здорового и долгосрочного существования.Если не нужно будет покупать набор датчиков и обвешиваться ими, это было бы прекрасно. Телемедицина в идеале должна быть именно такой – не видео-звонок с врачом, а постоянный фоновый контроль ключевых показателей тела.
Appcraft
Через мессенджеры это делать удобнееYalochat, сервис для организации общения между компаниями и их клиентами через мессенджеры, привлек $15 млн.Причем в пандемию вырос на 650% по объему. С такими показателями инвестиции совершенно не удивляют.Достаточно очевидно, что покупателям удобно решать любые возникающие вопросы в удобной для них форме. "Вам нужно приехать с паспортом к нам в офис, чтобы оформить возврат", "пришлите нам на почту скан вашего заявления" - вот это все не способствует лояльности клиентов. Yalochat позволяет настроить внутреннюю экосистему продавца таким образом, что осуществлять покупки, делать возвраты, вносить изменения в заказ можно через WhatsApp, Facebook Messenger и WeChat (в Китае). При этом роботы автоматизируют многие стандартные вопросы, операторы подключаются по необходимости.В РФ системы с умными чатами саппорта есть (некоторые очень хороши), но решений с привязкой к системам продаж и эквайрингу – нет. А было бы прекрасно.
Appcraft
Работу нужно проживать, а не работатьТокийский BeaTrust спустя всего четыре месяца существования привлек $2.83 млн инвестиций. Создаваемая стартапом платформа позволяет организовывать внутреннюю культуру сотрудников в компании.На известных примерах Google, Facebook, Valve и других, преимущественно IT компаний, многие понимают, что работа должна организовываться как стиль определенной части жизни, а не как набор обязанностей и отчетов. Мы все работаем по меньшей мере половину каждого дня и эту часть жизни нужно не только работать, но и именно проживать.BeaTrust помогает найти людей в компании по интересам, навыкам, позволяет организовывать различные ивенты. Содержит набор тулинга для самоорганизации жизни коллектива: от обмена книгами до совместной работы над личными проектами. Уровень вовлеченности специалиста в процессы компании гораздо важнее времени, которую он тратит на работу. В РФ эта ниша практически пуста.
Appcraft
Likee почти догнал TikTokПродолжая тематику шаткости развлекательных сервисов: отчет по Likee показывает 150 млн MAU за июнь. Для сравнения у TikTok – 800 млн. Рост Likee до этих цифр при этом более быстрый, чем был у своего главного соперника.Разницы между мобильными приложениями при этом практически нет никакой, за исключением наличия монетизационной механики для авторов в Likee: подписчики могут прикреплять к понравившемуся ролику платные стикеры, деньги от которых идут напрямую автору.Инвесторы Likee наверняка на ранних стадиях говорили о том, что TikTok ничего не стоит добавить этот же функционал, конкурентность весьма условна. Однако чем больше сервис, тем он менее поворотлив в силу устоявшихся ожиданий пользователей.
Appcraft
Удаление мобильной игры Fortnite из App StoreНовость появилась даже в непрофильных СМИ, настолько резонансно возрастает противостояние Apple и разработчиков мобильных приложений, нежелающих платить 30% комиссию.Epic Games, инициирует судебное разбирательство против Apple, утверждая, что они "незаконно поддерживают свою 100% монополию на рынке обработки платежей в приложениях iOS".Отношения к монополиям как ко злу – достаточно одностороннее. Во-первых, прямые обвинения в деталях условий сделки звучат странно: вам обвиняют в том, что вы используете успешность вашего кафе для продаж нового напитка. Да, но ведь вы и создавали свое дело для того, чтобы продавать так, как вы хотите.Во-вторых, конкурентность, вопреки расхожему мнению, мешает глубоким инновациям. В конкурентной борьбе все игроки снижают маржинальность и тратят ресурсы на выживание. Возможности вложиться в долгосрочные разработки и исследования у них просто нет. Подробнее об этом интересно написано в известной От 0 к 1 Питера Тиля.
Appcraft
Перспективы копии TikTok от Instagram в ИндииВ прошлом месяце Instagram запустил копию TikTok под названием Reels, сразу после блокирования первого властями Индии. В свое время так аудиторию набирал telegram (после блокирования Viber в арабских странах и сбоях в работе WhatsApp), тактика очень действенная.Reels позволяет записывать 15-ти секундные ролики и накладывать на них звук, дополнительно – стикеры и другие фичи.TikTok является самым быстрорастущим мобильным приложении в истории, не так давно количество загрузок превысило 2 млрд. Такой взрывной рост который раз говорит об относительной шаткости медийных продуктов: сегодня у вас может быть миллиардная аудитория, завтра в сервис с новым форматом перейдет половина пользователей. Индустрия развлечений всегда должна обновляться и предоставлять что-то новое.
Appcraft
TikTok и WeChat будут заблокированы на территории СШАЕсли их полностью или частично не выкупят американские компании. Президент США подписал соответствующий указ, вступающий в силу 20 сентября.Блокировка подразумевается не техническая, а юридическая: гражданам США запрещается заключать любые сделки с ByteDance и Tencent, владельцами соответствующих сервисов. То есть, создавая аккаунт и принимая пользовательское соглашение, гражданин США вступает в сделку и нарушает тем самым законодательство США.Запретные решения редко являются эффективными: 1. На их месте появятся новые конкуренты, отслеживать прозрачность работы которых может оказаться сложнее2. Большие капиталы и сферы их влияния имеют сложную структуру: тот же Tencent имеет доли в Tesla, Snap и Spotify. Они будут компенсировать свои потери шагами на других рынках3. Китайская сторона получает сильный аргумент принятия любых мер к американским сервисам в Китае, а этот рынок – цель номер один для многих единорогов
Appcraft
Мобильная библиотека фантастики Radish привлекла $63.2 млнКогда информации вокруг много, времени для переработки каждого конкретного источника тратится все меньше. Radish уже не первый год работают над книгами, разбитыми на микроглавы, некоторые из которых можно прочитать всего за несколько минут.Сфокусировались на фантастике, монетизация – через покупку каждой главы за 10-15 рублей. Начинали как маркетплейс для авторов, затем переключились на собственный контент (с механики YouTube перешли на Netflix), таким образом удалось поднять качество и контролировать тематическую направленность.В России нет ни одной микро-читалки, а они хороши не только для молодого поколения.
Appcraft
Google вложил в ADT $450 млнADT – крупнейший в США производитель умных систем безопасности для дома. По условиям сделки Nest, ключевой продукт Google в области домашних помощников, становится краеугольным камнем систем ADT, условно, мозгом.Nest начинался с термостатов, затем, после покупки Google, разросся до многофункциональной системы помощи по дому. Их цель – статья условным Джарвисом. Слияние с ADT позволяет сделать еще один шаг на пути к этому.Умные домашние системы распространены в США и Европе гораздо больше, чем в России. Причина – в отсутствии массовой необходимости экономить энергию. Любопытно, что почти все эти сервисы зашли в дома именно через этот функционал: каждый владелец собственного дома сильно заинтересован в этом вопросе. Если большая часть людей живет в многоквартирных домах, то вход через экономию отрезан.Тот, кому удастся придумать другой вход в дом, захватит этот рынок за пределами США и Европы. Одной умности тут недостаточно, она есть и в телефоне.
Appcraft
Миллениалы в 2020-м стали на 73% чаще смотреть мобильное видеоРезультаты недавнего исследования eMarketer по вопросу объема просматриваемых видео через мобильные устройства и TV панели, удивляют скоростью изменения рынка.Если в 2014-м (когда массово уже существовали смартфоны с большими экранами), миллениалы и gen z в среднем проводили за просмотром телевизора 4.5 часа в день, а на телефоне – 2.5 часа, то сегодня цифры почти полностью зеркальны: 4.5 часа в смартфоне и 3 ч 20 мин на большом экране.Опросы при этом показывают, что вертикальные видео воспринимаются ими как более персональные и интересные, одновременно с этим предпочтение отдается как можно более короткому контенту.Судя по этой картине, проекты, которые уже сейчас снимают короткометражные сериалы в вертикальном формате, имеют большое будущее. Здесь возможны сервисы и по обработке уже существующего контента: брать доступные для использования видеоматериалы и переделывать их в короткие вертикальные видео.
Appcraft
Li Auto, китайский производитель электромобилей, привлек $1.1 млрдОгромный спрос на электромобили в США разогревает этот рынок и в других странах. Китайскому Li Auto удалось совершить успешное IPO на Nasdaq вчера с привлечением более $1 млрд. Почему электромобили не развиваются в России? Ответ кроется в инфраструктуре разработки, переиспользования и переработке аккумуляторных батарей. Все они производятся из стандартных заменяемых элементов типа АА, всем известных пальчиковых батареек. Когда какие-то ячейки в автомобильной блоке начинают терять свою емкость, они замещаются новыми, а старые уходят в электросамокаты, скутеры и другие электродевайсы, для которых приемлема работа не на максимальной емкости.Таким образом, доступную цену электрокара и его эксплуатации обеспечивает наличие развитой инфраструктуры аккумуляторных батарей, а ее в РФ нет.Потенциал мобильных приложений по этой аналогии также зависит от целых цепочек факторов локального рынка.
Appcraft
Toppr, индийская образовательная платформа, привлекла $46 млнОбразовательный праздник жизни в Индии продолжается: практически любой проект в этой области моментально привлекает внимание инвесторов. Да, дело не обходится без порой необоснованного ажиотажа в конкретных случаях, но основания для этого внимания есть: спрос на получение знаний в этой стране огромный, учитывая недостаточную для его уровня развитость системы гос образования.Toppr и сам привлекает школьников и студентов, и с помощью узконаправленных отдельных проектов. Так, недавно они запустили Codr – механика та же, но фокус вокруг обучения программированию.В России и странах СНГ ожидается схожая волна в конце 20-го и 21-м.
Appcraft
Мобильное приложение Tandem (практика второго языка) привлекло $5.7 млнCOVID-19 помимо прочего характеризуется и взрывом образовательных сервисов. В случае с Tandem приток новых пользователей увеличился на 200%.Речь не про академическое обучение языка, а про практику. Сервис соединяет людей, желающих изучать языки с нативными носителями. Вы хотите улучшить свой шведский, а Йохангрэг – свой подзабытый русский. Созваниваетесь когда удобно, половину времени говорите на одном, половину – на другом языке.Наиболее популярные пары: 1. Английский – Испанский2. Испанский – Португальский3. Английский – Китайский4. Английский – Французский5. Китайский – ЯпонскийЛюбопытно, что сам сервис из Берлина, немецкий в топ не входит. Наиболее популярные страны (по аудитории) – Китай (10%), США (9%) и Япония (9%), вместе формирующие почти треть аудитории.Аналог для России с рядом особенностей вполне может существовать.
Appcraft
Сервис по организации конференций с переводом получил $6 млнKudo представляет собой классическую площадку для проведения онлайн конференций, за исключением наличия возможности перевода. Перевод делается не автоматически, а с помощью специалистов. Участники созвона могут как пригласить собственных переводчиков, так и воспользоваться кем-то из пула самого сервиса.По статистике, 3/4 клиентов привлекают собственных специалистов. Таким образом, ключевая особенность Kudo – это наличие системы, правильно распределяющей звуковые потоки – сначала переводчику, затем слушателю. В будущем люди а) будут все больше работать удаленно и б) чаще общаться с присутствием языкового барьера в силу этого. В идеале перевод должен быть полностью автоматическим, но пока технологически эта проблема решается, ручное ассистирование вполне подойдет.
Appcraft
AB Tasty привлекли $40 млн на развитие алгоритмов типизации клиентовAB Tasty начинали как аналитическая платформа для веба. По аналогии с гугл аналитикой подключаете к своему сайту парой строчек и начинаете что-то понимать о своих посетителях.Сейчас они преобразовались с большую умную систему, помогающую полностью автоматизировать сложное тестирование на разных типах клиентов. Алгоритмы с помощью ряда тестов типизируют потенциального покупателя и в дальнейшем вы можете формулировать предложения товаров и услуг гораздо более адресно. Работают с L’Oréal, Carrefour, Sephora, Disneyland Paris и многими другими. Ключевой момент успеха – предложение конкретных решений исходя из аналитики, которые уже на следующий месяц дают эффект в виде увеличения среднего размера корзины покупателя. Сама по себе аналитика никому не нужна, ее много, вопрос как эти знания преобразовать в увеличение прибыли.
Appcraft
Потенциал скучных идейQumulo, сервис по хранению данных, получил $125 млн, оценивается в $1.2 млрд. Помогает легко организовать хранение любых данных и делать на их основе аналитику.Есть классические облачные хранилища, выделенные, гибридные, предоставляются стандартные инструменты анализа. В общем, ничего особенного.Мораль в том, что наибольший потенциал всегда в обыденных вещах. Как говорится, вопрос "что люди буду делать через десять лет?" хороший для размышления о будущем, но гораздо важнее вопрос "что люди не перестанут делать и через десять лет?".Люди всегда будут хранить свои данные где-то, и этих данных будет все больше. И если предоставлять эту услугу лучше всех, то рост обеспечен.
Appcraft
Мобильное приложение Calm запускает сериал совместно с HBOЛидеры медитативных сервисов, приложения Calm и Headspace, давно являются крупнейшими IT компаниями, однако до этого времени они не предпринимали действий, направленных на выход за пределы своей целевой аудитории.Calm объявил о запуске первого сезона из десяти эпизодов, в котором снимутся Идрис Эльба, Киану Ривз, Николь Кидман и другие звезды. Известно, что жанр – жизненные рассказы о самоконтроле в разные периоды жизни.В период карантина популярность wellness сервисов сильно возросла, Calm и HBO стараются закрепить этот успех и выйти на дополнительную аудиторию. Востребованность практически всех сервисов, позволяющие лучше контролировать свою жизнь, в последнее время заметно растет.
Appcraft
Nextdoor: продаете через приложение собственные вещи для помощи фондамNextdoor, американский IT гигант ($2.2 млрд), помогающий соседям организовать помощь друг другу, вчера запустил функционал продаж, выручка от которых идет в благотворительные фонды.Продаете, как обычно, собственноручно сделанные или ненужные вам вещи, однако указываете, в какой местный фонд отправлять прибыль.Ход хороший: из-за пандемии все еще закрыты все оффлайн благотворительные фонды, в частности Goodwill, который как раз занимался этим же – принимал вещи, продавал их и отправлял средства в выбранный фонд. Все, кто не может сейчас воспользоваться Goodwill, переходят в Nextdoor.
Appcraft
Kickback – классическая мобильная реферальная пирамидаАмериканский Kickback является функциональной копией китайского мобильного приложения Pinduoduo, миллиардного бизнеса, построенного на реферальной модели. Идея проста: бренды платят пользователям деньги напрямую за каждого приведенного клиента, классическая пирамида.Любопытно, что, как и многие последние запущенные проекты, Kickback работает по модели инвайтов, т.е. начать пользоваться самостоятельно приложением нельзя. Такой вот последний тренд с упором на клубность.Все новое – хорошо забытое старое, еще немало миллиардов будут инвестированы в одни и те же модели. Проверенные механики, в общем-то, и самые работающие, психология человека не меняется тысячелетиями.
Appcraft
Мобильное wellness приложение для людей за 50Mighty Health, мобильное приложение для помощи в заботе о собственном здоровье людям за 50, получило $2.8 млн инвестиций от Y Combinator и других фондов.Включает в себя три направления: отношение к жизни, питание и физические упражнения. Все три области имеют выраженные особенности применения на практике для людей разных возрастов. Mighty Health понимают, как правильно подготавливать и предоставлять материалы для тренировок для своей целевой аудитории.Нишевые приложения пользуются все большим вниманием. В Европе/РФ таких сервисов нет.
Appcraft
Простой мобильный трейдинг = гемблинг?После очередного самоубийства пользователя мобильной трейдинговой площадки Robinhood общество все больше сравнивает легкую механику торговли акциями с казино и чаще требует ввода дополнительных ограничений.Robinhood, о котором писал неоднократно ранее, позволяет легко покупать и продавать акции компаний, имея любой бюджет (можно, например, купить акции Tesla на $5). Простота торговли привлекает в сервис большое количество молодых пользователей (32% всей аудитории – 25–34 года), немало из которых имеют низкие навыки эмоционального самоконтроля.При этом за последнее десятилетие количество самоубийств среди молодежи выросло на 56% (!). Некоторые журналисты находят связь между этим тревожным симптомом и объемом проводимого времени в сервисах с механикой гемблинга (туда же часто относят и социальные сети, и дейтинги). Если это так, то в ближайшее время будет больше появляться продуктов, помогающих саморазвитию и построению интеллектуального баланса.
Appcraft
Мобильный сервис помощи детямМобильное приложение Manatee получило $1.5 млн инвестиций на исследования клинической эффективности разработанной методологии помощи детям с неврологическими заболеваниями (в основном, аутизм).Речь идет не о лечении, а о сборнике рекомендаций, заданий и тестов родителям, руководствуясь которыми, они смогут оказать максимально эффективную помощь своим детям. Проект привлек большое внимание медтеха именно из-за грамотно продуманной методологической стороны.Сейчас очень рано говорить об успехе, но фокусировка внимания на конкретной проблеме вне зависимости от ее масштаба часто служит важнейшим фактором движения вперед. Масштаб не столь существенен, как кажется.
Appcraft
Мобильные образовательные проекты продолжают быстро растиUnacademy, индийский IT гигант в области образования, спонсируемый Facebook, купил PrepLadder за $50 млн. Последний – тоже про обучение (в области медицины), 150 сотрудников, 80 тыс подписчиков.Индийский Byju’s (рыночная стоимость уже $10.5 млрд) купили Doubtnut, тоже образовательный проект, за $150 млн и ведут переговоры о покупке Whitehat Jr.Все это к тому, что рынок онлайн образования растет взрывными темпами, в то время как в России в этой области затишье. В этом определенно прослеживается отставание, которое скоро будет заполнено. Первый игрок на этом поле надолго заберет себе первое место.
Appcraft
S’More – мобильный размытый дейтингРазличные новые механики дейтингов не дают покоя многим. Осенью прошлого года появился S’More – сервис, в котором паре предлагается сначала созвониться. Чтобы избежать различных непотребностей, видео размывается – видны общие очертания, но не конкретная часть тела.Это породило обратную проблему – если человек мне не нравится внешне, во время звонка я об этом не узнаю. Поэтому в обновлении появились два таймера: 5 минут дается на созвон вообще, дольше не полагается, а через 2 минуты отключается блюр. Если за первый промежуток времени общение не заладилось или вы подозреваете, что проявится определенно не лицо, то можете отключиться.На текущий момент – 50 тыс MAU, что вполне неплохо.
Appcraft
Бухгалтерия в мобильном приложенииВ Индонезии есть около 60 млн небольших магазинчиков, практически все из которых ведут свою бухгалтерию на бумаге. BukuWarung, участник программы стартапов Y Combinator, развивает мобильное приложение, помогающее оцифровать всю работу с цифрами.Звучит скучно, шаблонно и странновато, ведь есть столько открытых и доступных инструментов, начиная с тех же Google таблиц. Однако простота функций продукта и их нацеленность на конкретную нишу являются ключевыми факторами в его использовании.AirTable – простой, как дверь, продукт. Смесь базовых функций Google таблиц и механики управления реляционными базами данных. Текущая оценка между $2.5 и $4 млрд. При этом когда стоишь на кассе в Перекрестке – видишь, как продажа каждого акционного товара фиксируется ручкой в тетрадке. Возможно, адаптация того же AirTable для России и способна создать местную копию BukuWarung.
Appcraft
Прибыльность мобильных приложений возросла на 23%Sensor Tower опубликовал результаты первой половины 2020: пользователи потратили на мобильные приложения $50.1 млрд суммарно в App Store и Google Play.Это на 23% больше по сравнению с прошлым годом. При этом COVID-19 рост ускорил: предыдущий полугодовой прирост (первой половины 2019-го по отношению к первой половине 2018-го) составил 20%.Рост загрузок приложений при этом больше в Google Play: Android развивается быстрее по объему.По прибыли традиционно наоборот: прибыльность Apple более динамична.Да, безусловно, влияние пандемии наблюдается. Однако оно не существенно: скорее люди чуть быстрее стали переходить в цифровые и дистанционные коммуникации с рынком, чем это было раньше. Про заметный откат обратно по объемам ни одно из аналитических агентств не говорит.
Appcraft
Apple на прошедшей конференции помимо прочего анонсировали App Clips – небольшие приложения (до 10Мб), для использования которых не требуется установка. Нужно для кафе, скутеров и многих других мест, где воспользоваться услугой нужно сейчас и не хочется проходить вот эту всю процедуру установки, регистрации и т.п.Звучит прекрасно, но в Android есть такая же штука уже два года – Google Play Instant. Приложения, открывающиеся мгновенно и работающие нативно. Массового распространения не получили совершенно, хотя рекламировались и продвигались, в том числе в среде разработчиков, очень активно. Возможно, причина в некорректной подаче: все-таки большинство пользователей даже не знает о такой возможности. Возможно, есть и другие причины почему это слабо работает на практике.
Appcraft
Kaia Health – мобильное приложение, помогающее заниматься физиотерапией самостоятельно по составленными медиками руководствам. С помощью камеры отслеживается правильность выполнения упражнений, для этого не нужны 3D датчики современных топовых устройств, достаточно именно обычной камеры.На текущий момент более 400 тыс пользователей в Европе и США. Любопытно, что развиваются, в основном, через сервисы медицинского страхования: за использование продукта страховщики предоставляют скидки, а часть оставшейся прибыли отдают Kaia Health.В России не так много продуктов на стыке спорта и мед страхования, направление достаточно перспективное.
Appcraft
Многие уже слышали про войну Basecamp и Apple по поводу подписок. Вкратце: первые запустили почтовый сервис Hey, доступный по подписке. Apple требует, чтобы они добавили возможность купить подписку прямо из приложения, а не только на сайте. Причина понятна: 30% комиссии.Правила Apple однозначно оговаривают эту ситуацию: любой сервис должен иметь возможность покупки подписки внутри приложения если речь идет о цифровых товарах и услугах и, что важно, если это не "читалка". Под этим они подразумевают любые каталоги потребления контента, например, под эти правила попадает Netflix и они не платят 30%.Однако Hey приводит в пример Dropbox и Gmail, где купить подписку можно только через сайт, однако они явно не "читалки", да и Gmail – прямой конкурент Hey.Понятно, что любые правила имеют некую границу применения и случаи на этой границе всегда будут спорными. Google отреагировала на это быстро и заявила о доступной в следующей версии Android возможности создавать разработчикам подписки вне приложений.
Appcraft
Stockwell AI, американский проект умных вендинговых автоматов, объявил о прекращении своего существования.По словам президента Европейской Вендинговой Ассоциации отрасль за время карантина просела на 90%, практически полностью прекратив свою деятельность.Первыми закрылись проекты с низкой маржинальностью наподобие Stockwell, созданного выходцами из Google. Проект разрабатывал и устанавливал открытые холодильники, автоматически определяющие какие именно продукты взял покупатель. Устанавливались в офисах для избежания воровства.
Appcraft
Pipo Saude, бразильская медицинская платформа для корпоративных клиентов, получила $4.6 млн на продвижение.Звучит скучно, но все больше возрастающее внимание к медтеху заметно практически во всех странах. Национальные системы здравоохранения консервативны в силу их политической природы управления. Частные же проекты – Biloba, Doctolib, DocDoc (у нас в РФ) и многие, многие другие адаптируются под новые реалии достаточно быстро, чтобы постоянно наращивать аудиторию.Использование при этом интересных монетизационных моделей и новых технологий позволяет существенно снизить стоимость медицинской помощи. Такими темпами, возможно, в будущем появятся гигантские частные проекты, конкурирующие с национальными системами здравоохранения.
Appcraft
Quibi, про которых уже рассказывал ранее, подготовили для запуска первые серии нового формата шоу: десятиминутные ролики, оптимизированные для просмотра на мобильных устройствах.Просмотр сериалов требует не только горизонтального и большого экрана, но и особого времени – это процесс, который выполняется в определенном месте (диван, рабочее место). Quibi же ориентируется на молодежь, которые потребляют контент практически постоянно, исключительно через мобильные устройства, и в разной обстановке: на уроках/лекциях, в дороге, на прогулках и т.д.Многие критикуют эту гипотезу за отсутствие подтвержденных практикой доказательств жизнеспособности, однако и в TikTok, и в Instagram уже достаточно много сторителлинг контента.
Appcraft
Axiom, компания, занимающаяся постановкой процессов анализа внутренних данных своих клиентов, получила $4 млн. Вообще направление бигдаты испытывает сейчас существенный спад: с ней происходит примерно то же, что было с криптовалютами, но в более мягкой форме. Мягкость обусловлена все-таки наличием практической пользы для конечного потребителя (чего нет в крипте), однако она условна, неопределенна и применима только для достаточно узких областей.Данные все компании обрабатывают, все их анализируют и умеют, в общем то, работать с информацией с достаточной для конкурентности эффективностью. Но именно культ данных заметно сходит на нет.
Appcraft
Propzy, вьетнамское "оффлайн-в-онлайн" агентство недвижимости, получило $25 млн в качестве первого раунда инвестиций.Во многом это копия американских сервисов Zillow и Trulia, но работающая на базе оффлайн офисов (сейчас около тридцати). Клиенты приходят туда пешком, сотрудники показывают различные варианты на больших красивых экранах.После покупки или аренды покупатели остаются в их информационной экосистеме: они могут использовать предоставленные сервисы для ремонта, продажи, замены или аренды жилья. Условный "карманный риелтор", постоянно находящийся на связи.Да, каталогов с недвижимостью море в каждой стране, но все они имеют разные параметры объектов и не предоставляют всех тех периферийных сервисов (поддержка, страхование, постоянная помощь), как это делает Propzy. Интересная модель для многих стран, в том числе РФ.
Appcraft
Как-то рассказывал о Udaan, индийской компании, использующей местные небольшие магазинчики в качестве складов и пунктов продаж больших онлайн-магазинов. Проект Tajir, выходец из Y-Combinator, получил $1.8 млн для повторения этой же идеи в Пакистане.Там много населения, много маленьких магазинчиков (2 млн) и мало людей, пользующихся онлайн покупками. Чтобы не идти непростой и долгой дорогой по развитию онлайн торговли, можно найти выгодные партнерства с локальными магазинами для решения проблемы последней мили. У них уже есть постоянные клиенты, которые им доверяют.Хозяева таких ларьков помогают постояльцам выбрать нужные вещи в онлайне и самостоятельно их заказывают. Проверенная рабочая модель, вполне может сработать и в других странах.
Appcraft
Мобильный банкинг для фрилансеров, Lili, привлекли дополнительные $10 млн инвестиций. Да, есть и такой.Заметно, что финтех развивается во все более и более узкие области, становится нишевым. Модель Lili – убрать все комиссии, не завязанные на заработок, тем самым получая прибыль только тогда, когда ее получает фрилансер. Плюс акцент на интернациональности – нулевые платежи между всеми странами (в противоположность модели того же Сбера, единственного банка, до сих пор взимающего комиссию при переводах между регионами внутри одной страны).Быстрая адаптация условий сотрудничества под текущие потребности и нишевые предложения – видимо, будущее финтеха.
Appcraft
Статья на Medium от Sam Westreich о том, что фокус Кремниевой долины смещается от единорогов к верблюдам.Первые нацелены на рост любыми способами в кратчайший промежуток времени. Аудитория при этом важнее прибыли: никому особо нет дела до того, насколько эффективно вы работаете. Важно, чтобы вы набирали вес, потому что только в этом случае есть перспектива как можно раньше выйти из акций с прибылью.Вторые сфокусированы на максимальной эффективности и как можно меньшем привлечении внешних денег. Для них не имеет значения скорость роста – гораздо важнее перспектива масштабов в будущем. А чтобы эти масштабы обеспечить, нужно сохранять как можно больше контроля над компанией, реинвестировать все вырученные деньги, предоставлять услуги максимально эффективно и качественно.Uber – классический единорог. Быстрое и яркое появление. Стоимость акций +11% за 2020Amazon – классический верблюд. Долгое, медленное внутреннее развитие. Стоимость акций +31% за 2020
Appcraft
Команда Biloba, о которой писал раньше в связи с выходом их одноименного приложения по телемедицине в области педиатрии (кстати, у них уже больше 50 тыс подписок – $10 в месяц каждая, и это всего через 5 недель после старта), ранее выпустили другой продукт – Vaccins. Решаемая проблема – родители не знают когда, где и какие прививки лучше делать детям. Все, кто с этим сталкивались в РФ, знают, что дают в поликлинике листочек, в котором указаны рекомендуемые вакцины. Однако все это быстро теряется (промежутки между вакцинациями – от года), сами препараты бывают разные (то отдельно против каждого заболевания, то комплексные), в общем – неудобно.Тут же вы вводите данные детей и для каждого строится оптимальный график вакцинации. Не пропустите. Разные препараты подробно описаны, что тоже формирует более полное понимание ситуации. Возможно, хорошей идеей было бы сделать подобное в РФ, или сосредоточившись так же на детях, или добавив и взрослые прививки (периодические / для путешествий).
Appcraft
Всем широко известна проблема с размерами одежды при ее покупке: берете в примерочную сразу 40, 42 и 44, чтобы и подстраховаться на случай собственного видения на эти цифры производителя, и попробовать разный стиль – чуть свободный или обтягивающий. И это в оффлайне, не говоря уж об e-commerce.Sizebay для онлайн магазинов сделали такую штуку: они предоставляют тулинг, который можно интегрировать на свой сайт и дать возможность пользователю указать свои точные параметры. Вы вписываете свой обхват талии, бедер, ноги и другие метрики в зависимости от того, что покупаете, выбираете стиль ношения одежды и из существующих в каталоге магазина моделей подбираются подходящие варианты.У них есть своя огромная база метрик изделий большинства известных производителей, свои уникальные вы тоже можете каталогизировать.Попадают прям в "тренд API сервисов".
Appcraft
Google на недавно прошедшем Global Accessibility Awareness Day анонсировали добавление информации о доступности клиентских заведений для людей с пониженной мобильностью. Это не обязательно инвалиды – это и старые люди, и молодые с колясками, уставшие их таскать по лестницам.Теперь можно пойти в настройки Google Maps, поставить соответствующую птичку и просматривать на карте только те объекты, куда можно зайти по рампе, есть автоматические двери и т.п.Это все к тому, что фокусировка на относительно небольших группах пользователей совершенно не является негативным фактором и не ставит крест на будущем масштабировании. Да, Google – другая история, но, как и писал уже ранее, в Европе есть огромное количество активно развивающихся проектов только для инвалидов, мотоциклистов, детей строго определенного возраста и т.д. Гораздо важнее вообще удовлетворить нужды какой-то группы людей, ее размеры в принципе не имеют значения.
Appcraft
Google и Apple запустили первую версию Exposure Notifications API, совместной разработки, направленной на борьбу с распространением массовых заболеваний.Это именно API, т.е. клиентского решения здесь нет. Его суть – в предоставлении возможности отслеживания контактов одного человека с другими. Например, медицинская организация или правительство города/страны может реализовать приложение, позволяющее отправить пуш сообщение всем, кто контактировал с инфицированным за последние две недели.Любопытная ситуация, когда не правительства разрешают компаниям определенную деятельность, а компании рассматривают заявки правительств разных стран на возможность использования данной технологии. Естественно, со вниманием к вопросу применения решения в других целях. Пока разрешили только 22-м странам.
Appcraft
Сингапурский стартап Intellect фокусируется на оформлении курсов для психологической помощи в виде мобильного приложения.Психическое здоровье не менее важно, чем физическое, а в периоды экономических потрясений многие, мягко говоря, теряют душевное спокойствие.Да, во многом это копия сервисов Headspace, Calm, MoodKit, Moodnotes, Sanvello, Happify и многих других, но а) фокусировка больше на общем самочувствии, а не на медитации и б) эти приложения имеют хорошие доли рынка в США и Европе, но в Азии их популярность минимальна.В России, как уже неоднократно писал, русскоязычных аналогов нет, при этом суммарная аудитория англоязычных Headspace и Calm в России – более 2 млн человек (AppAnnie).
Appcraft
M17, японское стриминговое мобильное приложение, получило $26.5 млн на выход в США. Уже сделали первые тесты, фидбек положительный, двигаются дальше.Представляет собой классическую механику инстаграма, но а) с упором на стриминг в прямом эфире и б) с социальной коммерцией – возможностью дарить друг другу подарки и деньги, поощряя к дальнейшим публикациям.Вообще практически любой продукт с добавленной социальной коммерцией в истории выходил на первые позиции: он ничем не отличается по конкурентов, но авторы контента могут зарабатывать больше, чем на рекламе.Так и с M17: в Японии они захватили более 60% рынка.У нас пока таких рабочих сервисов нет, будут появляться.
Appcraft
ДоДо Пицца настолько быстро завоевала рынок благодаря хорошему цифровому скелету: отлаженным бизнес-процессам, реализованным в виде софта, в котором практически каждое действие автоматизировано. Начали они, как известно, именно с этого, затем перешли к масштабированию.Slice занимается тем же самым, но продает это решение другим пиццериям. Мобильное приложение, сайт, система менеджмента внутренними процессами – все в одной коробке. По сути, секретный соус ДоДо Пиццы, который может применить каждый.Получили еще $43 млн инвестиций, растут как на дрожжах. Вероятно, эту же модель можно применить и к другим сферам в текущих реалиях, не только для еды.
Appcraft
Платформа для поиска сотрудников и работодателей Workstream получила $10 млн инвестиций. Любопытно, что сервис фокусируется исключительно не на офисных работниках.Проблема в том, что офисные работники (не только в компаниях, но и в институтах, лабораториях и т.п.) в среднем получают больше, чем остальные специалисты. Как следствие, инструменты поиска работы и сотрудников на большинстве платформ ориентированы в первую очередь на тех, кто платит.В Workstream же все ориентировано на более удобную, простую коммуникацию с максимально широким охватом. Работодатель может опубликовать сразу несколько вариантов одного и того же резюме с разными параметрами (з/п, требования), сотрудники могут быстро общаться текстом одновременно с большим количеством компаний.В РФ в ближайшее время более нишевые и удобные версии hh будут крайне востребованы.
Appcraft
Public, мобильное инвестиционное приложение, предлагающее покупать акции без комиссии, быстро растет: +80% аудитории за месяц, +100% торговой активности и +200% времени сессии.Сервис сам по себе не новый, это полностью переработанный Matador, но обновленный грамотно: добавлено много интересных социальных функций. Например, мы можете включить опцию отображения ваших инвестиций в публичном профиле. Деньги могут не показываться, но, например, распределением портфеля делятся в Public почти все.В результате это больше про коммьюнити: пользователи смотрят изменения портфелей социальных лидеров и друг друга, читают их объяснения, в общем, всем душевно и хорошо.Покупать доли акций можно от $5, абсолютно бесплатно. Зарабатывают с небольших платежей при выводе средств на банковский счет.В ближайшее время все приложения вокруг денег: микроинвестиции, контроль сбережений и т.п. будут расти особенно быстро. В РФ аналога Public нет, а выглядит интересно.
Appcraft
Peanut, социальная сеть для женщин, получила $12 млн инвестиций после успешного, практически полностью органического роста до 1.6 млн пользователей.Аналогичен по механике Tinder, однако цель – дружба и обмен информацией. Началось все с сети для молодых мам, которые находятся в первые месяцы после родов в сильной социальной изоляции. Но далее сервис органически развился до обсуждения различных вопросов в группах: от проблем с регулярностью цикла до короновируса и всех тем, находящихся между ними.Любопытно, что сеть растет благодаря небольшим на первый взгляд фичам, например, черный лист ключевых слов. Кто-то из пользователей с их помощью может не смотреть новости и сообщения, так или иначе связанные с пандемией, кто-то не хочет слышать о беременности, потому что это вызывает неприятные воспоминания, и т.п.В СНГ аналога нет, но скорее всего появится в обозримом будущем.
Appcraft
Как обычно, в золотую лихорадку больше всех зарабатывают продавцы лопат. Индийский Classplus не производит обучающие курсы, вместо этого создатели предлагают тулинг для организации и проведения оплат за онлайн обучение. Исключительно b2b сервис.Записать учебный материал и выложить его в сеть – не проблема. Организовать онлайн урок – тоже, просто включаете трансляцию в YouTube или приглашаете всех в Zoom. Но вот с деньгами проблема: если это частный урок или вы работаете в небольшой частной школе, которая стала налаживать удаленное обучение – сделать это непросто.Classplus позволяет все организовать в пару кликов. $9 млн инвестиций от RTP Global, Sequoia Capital и других титулованных фондов. В РФ с этим большая проблема, частно решаемая сервисом GetCourse, но все же растущая со временем.
Appcraft
Интересный подход к телемедицине со стороны (опять же) французского проекта Biloba.Как известно, проблема прямых врачебных дистанционных консультаций – в невозможности формирования доверительного отношения к специалисту. Вы не знаете, насколько профессионален ваш врач-собеседник.Кроме того, поход в больницу – важный психологический акт, формирующий у вас ощущение высококвалифированной помощи.Biloba же сосредоточилась на детях и оказания сопроводительных консультаций. То есть не по вопросам заболеваний, а небольших текущих вопросов для молодых родителей. "Ребенок начал храпеть во сне – нормально ли это?", "К утру посинел носогубный треугольник", "Он постоянно стал трогать уши" и т.п. К врачу с этим сразу бежать смысла нет, но взять небольшую консультацию стоит.Подписка $10 в месяц, нет видео (только чат), более 4 тысяч пользователей через три недели после запуска с нулевой рекламой.
Appcraft
Сразу несколько крупнейших социальных сервисов выкатили на неделе возможность собирать деньги на благотворительные цели.TikTok заключил партнерство с Tiltify и добавил стикеры, с помощью которых можно собирать пожертвования. Пока, правда, только в несколько одобренных организаций.На следующий день Instagram также добавил возможность собирать деньги в трансляциях (Live), но доступны более миллиона благотворительных фондов. При этом на цели поступает 100% средств, комиссия не взимается.Любые сервисы, помогающие людям помогать друг другу, в ближайшие полгода будут востребованы более, чем полностью. Особенно хорошо защищенные от попыток мошенничества.
Appcraft
Любопытный успех французского приложения TriCount, позволяющего рассчитывать расходы для группы людей: более 3 млн пользователей, исключительно позитивные оценки и быстрый рост.Просто вносите список людей, между которыми нужно разделить оплату: соседи, друзья в ресторане, сожители по съемной квартире, члены путешествующей группы и т.п., приложение разделяет сумму между всеми и показывает кто сколько должен. Да, можно использовать не только равное деление, но и двигать доли, но тем не менее вот так просто.Revolut, N26, Тинькофф и многие другие мобильные банки позволяют это делать из коробки прямо при оплате. Тем не менее, сервис переведен уже на голландский, английский, немецкий, хинди, итальянский, польский, португальский, испанский и продолжает распространяться дальше. В России пользователей тоже немало, но испытывают неудобства из-за отсутствия русской локализации.
Appcraft
О секонд-хенде: как раз сегодня Vestiaire Collective, секонд-хенд маркетплейс, анонсировал $64.2 млн инвестиций от целого ряда фондов.Сервис уже насчитывает 9 млн клиентов из 90 стран, предлагает множество услуг, в том числе бесплатную проверку одежды на соответствию критериям качества для разных категорий.Начинали во Франции, но на текущий момент 80% покупок – трансграничные.В России секонд-хенд традиционно представлен классическими помещениями, сервис которых в цифровом виде не представлен никак. Вполне возможно сделать какое-то решение, которое помогло бы и этим магазинам растить онлайн аудиторию, и организовывать p2p продажи с помощью предоставляемых мест для хранения одежды.
Appcraft
Основатели Instagram запустили сервис по мониторингу скорости распространения COVID-19 RtLive. Продуктов в этом направлении уже большое множество, все стараются с помощью информационной повестки набрать аудиторию.Вместе с тем подобные сервисы временны: они не создают никакой пользы для клиентов, кроме предоставления новостей. С истечением же карантинных мероприятий большое количество людей с малым количеством средств будут заинтересованы в потреблении товаров и услуг по максимально низким ценам.Любые площадки и сервисы вокруг дешевого потребления: одежда со скидкой, секонд хенд, продукты по акциям, оказание p2p услуг, продажа p2p бытовой техники – будут очень востребованы с окончанием пандемии.
Appcraft
Stripe, самый простой и быстрый эквайер для онлайн продаж, завершил серию G инвестиций в $600 млн при оценке в $36 млрд. Компания стоит столько же, сколько SpaceX.Идея в легкости: даже если вы ничего не понимаете в html, добавление кода на сайт и подготовка всего необходимого, чтобы начать принимать платежи, займет у вас не больше пяти минут.Для России и СНГ не работает, при этом большинство местных сайтов продолжают использовать Robokassa и другие сервисы, слабо оптимизированные под мобильный интерфейс и не умеющие запоминать данные карт.Что-то на российском рынке в этом направлении должно появиться.
Appcraft
"Face to face social network", как себя называют Houseparty, переживают стремительный рост аудитории. Норма для них была – 200-400 тыс новых пользователей в месяц, за май и апрель же их набралось 70 млн. Приложение занимает первое место в чартах в 82 странах мира.Классическая видеоконференция для друзей, но с одной особенностью – играми. Есть викторины, игры на скорость и другие механики, что, собственно, в названии продукта и отражается.Сервис был куплен годом ранее компанией Epic Games, разработчиком Fortnite. Инвестиция оказалась более чем прибыльной.Приложение ориентировано в первую очередь на молодое поколение, навигация в нем во многом повторяет Snapchat (свайпами; через него можно и залогиниться). В Европе и СНГ Snapchat гораздо менее популярен, чем в США, локальный аналог Houseparty вполне может развиваться.
Appcraft
Zoom, Skype и множество других сервисов для видеоконференций решают проблему сиюминутной коммуникации. Новый сервис Pragli помогает организовать работу удаленно в течение всего рабочего дня, создавая пространство виртуального офиса.Помимо классических конференций можно наблюдать за друг другом постоянно: кто с кем разговаривает (т.е. сейчас лучше не отвлекать), кто сосредоточен на сложной задаче, кто отошел и т.п., как будто бы вы находитесь в едином пространстве и естественным образом получаете эту информацию.До 1 июня сервис полностью бесплатный – очень хороший ход, затем включается классическая фримиум модель.
Appcraft
Сервис, соединяющий студентов и работающий бизнес, Pengea, получил $400k предпосевных инвестиций.Студенты сидят дома, времени, как и энергии, много. Бизнес же сейчас относится крайне осторожно и аккуратно к фуллтайм работе и полному оформлению. Студенты получают практику, деньги и опыт, а работодатели могут закрыть выполнение задач за очень небольшую плату.Более 250 учебных заведений США уже присоединились к сервису. Да, существует множество фриланс площадок, но они созданы для совершеннолетних исполнителей. Pengea же ориентируется исключительно на тех, кто уже может работать, но у кого нет портфолио, профессии и т.п., т.е. на самое начало трудового стажа.В России такого направления пока нет, а впереди лето, в течение которого очень многие студенты и выпускники школ стараются заработать.
Appcraft
Судя по анализу исходного кода следующей версии iOS 14 журналисты из 9to5mac предположили, что скоро Apple анонсирует "предпросмотры" приложений, которые будут называться Clips (может и переименуют, иначе возникает путаница с их же одноименным приложением для записи коротких видеороликов).После сканирования QR кода или перехода по ссылке на сайте система отображает ограниченный функционал приложения во всплывающем окошке, с которым можно взаимодействовать. Например, можно заказать пиццу, не устанавливая приложение.Такая же фича появилась в 2018-м в Android, называются эти пробники Slices.Основная проблема приложений по сравнению с сайтами в том, что их нужно устанавливать. Это дополнительное действие, объем на диске, осуществление логина и т.п. – все это приводит к тому, что установка приложения в среднем стоит в 3-7 раз выше, чем заход на сайт. Если порог вхождения понизить, убрав необходимость загрузки или упростив ее, то сниженная стоимость инсталла приведет к бурному росту проектов, многие из которых станут при таких цифрах прибыльными.
Appcraft
Платформа для сборки мобильных приложений из готовых блоков Builder.ai запустила отдельный каталог заготовок приложений для бизнеса, желающего быстро перейти в онлайн. Продукты полностью готовы, адаптированы под разные нужды (одежда, еды и т.п.), осталось только перекрасить, платить около $500 в месяц и можно работать.Решение, в общем-то, технически верное, но неясно как магазины и рестораны будут добиваться установок своего приложения. Связь с клиентами у них сейчас разорвана, а денег на продвижение приложения точно нет.Сам конструктор Builder.ai в прошлом году получил $29.5 млн на продвижение, возможно сейчас удастся вырасти, если ответить на маркетинговые вопросы.
Appcraft
Мобильный сервис обучения детей английскому языку Buddy получил $1 млн инвестиций. Существует уже почти два года, за это время удалось достичь 1 млн установок.В мире около 500 млн детей, изучающих английский язык, при этом дефицит качественных образовательных сервисов существует всегда.Не так давно основатель проекта, базирующегося в Сан-Франциско, Иван Крюков, анонсировал слияние с другим обучающим сервисом, Edwin. Растут достаточно быстро.В России с образовательными проектами хорошо – в том плане, что ниша открыта и делать с отличными прогнозами можно почти что угодно.
Appcraft
Долгожданный мобильный стриминговый сервис Quibi наконец-то стал доступен для использования.Ребята разрабатывали его почти два года. Почему ждали: 1. Это первый сервис, в котором контент полностью адаптирован для телефонов. Неважно как смотреть сериалы, фильмы, новости – главные объекты не обрезаются ни в горизонтальной, ни в вертикальной ориентации устройства.2. Подняли $1.75 млрд на заказ контента от известных сценаристов и режиссеров (среди авторов тот же Спилберг).3. Есть новый интересный новостной формат "Главное за день" по целому ряду категорий.Подписка с рекламой стоит $4.99, без рекламы – $7.99 в месяц. Есть 90 дней пробного периода.Огромные затраты на реализацию, но и потенциал использования колоссальный.
Appcraft
Касательно недавнего голосования о приложении, позволяющем провести быструю само-диагностику заболевания: 1. Большинство не увидело пользы. Действительно, аргументом здесь может служить отсутствие ценности собственно для каждого из нас: мы и так представляем себе масштабы проблемы, и так понимаем, что нужно делать и, если заболеваем, и так исходим из того, что у нас именно COVID-192. Чуть меньшее количество голосов – за реализацию. Логика здесь с другой стороны: да, лично нам пользы никакой, но суть то в пользе статистических данных для работы медицинских учреждений, социальных служб и благотворительных фондов. Им эта информация жизненно важна в условиях ограниченности ресурсов.3. Риски очевидны и понятны.Тем временем CEO Pinterest вместе с небольшой командой разработал и запустил вчера приложение How We Feel, выполняющее именно эти функции. Быстро поднимается вверх в топе наиболее скачиваемых приложений в США.Посмотрим, как будут развиваться события в ближайшее время и действительно ли будут работать проекты в этом направлении.
Appcraft
Sensor Tower вчера опубликовал пятилетний прогноз развития рынка мобильных приложений. Резюмируя: текущие события в экономике скорее всего приведут к советскому отголоску "пятилетку за четыре года!" – резкий рост продаж большинства категорий приложений позволяет предположить удваивание рынка уже к 2024 году.При этом, что примечательно, все бóльшую долю дохода будут генерировать именно приложения и сервисы, доходный вес игр со временем уменьшается (на графике).По странам больше всего вырастут Китай, США и Япония. iOS растет медленнее, чем Android.Это не совсем эфемерное мастерство экстраполяции: у Sensor Tower огромное количество данных по использованию мобильных продуктов в разных странах и опыт Китая показывает, что после снятия жестких карантинных мер большинство новых пользователей удаленных сервисов (образование, коммуникации и др) продолжают быть их клиентами.По ссылке доступна бесплатная версия отчета.
Appcraft
Небольшая компания Zoe совместно с исследователями из британского госпиталя несколько дней назад запустила мобильное приложение C-19 COVID Symptom Tracker, которое за сутки скачали 750 тысяч пользователей.Проходите короткую анкету и сервис сообщает, есть ли у вас основания подозревать, что у вас COVID диагноз. Идея, однако, не в самодиагностике как таковой. Основное предназначение – смотреть на карте страны статистику по этим симптомам. Это помогает медицинским учреждениям лучше планировать ресурсы и действия: например, вы понимаете, где лучше расположить мобильные станции тестирования на вирус. Также, что важно, можно смотреть динамику в режиме реального времени.Плюсы: • Позволяет наблюдать более или менее реальную картину происходящего (% некачественных ответов везде будет примерно одинаковым)• Позволяет лучше планировать медицинские ресурсыМинусы:• Результаты могут создать всеобщую панику• Необходимо сразу же вести коммуникации с правительством страны с предсказуемыми рискамиАдаптировали для США, уже выходят на этот рынок.
Appcraft
Раньше несколько раз писал о разрабатываемом нами сервисе планирования вечеров и выходных дней Treep. Иконку и название выбирали вместе здесь голосованием.В связи с карантином мы внести следующие изменения: 1. Оставили только доступные дома активности, остальные заблокировали2. Добавили больше действий, связанных с поддержкой родных, близких и врачей3. Сосредоточились на разнообразии домашней активности, чтобы она была и продуктивной, и расслабляющей, и познавательнойС сегодняшнего дня приложение доступно в Google Play и App Store! Установить можно по этой ссылке: Спасибо большое за поддержку во время работы над проектом! Сейчас мы следим за работой алгоритма подбора действий, постоянно его обучаем и добавляем новые варианты. Будем рады услышать ваше мнение, пишите его в комментариях на странице приложения в магазинах. Или в по любым каналам связи.
Appcraft
Крупнейший C2C онлайн маркетплейс OfferUp (теперь более 20 млн месячной аудитории) привлек $120 млн инвестиций и поглотил своего основного конкурента, компанию letgo.Товары продаются и покупаются физическими лицами, но, в отличие от Avito, с хорошо развитыми централизованными сервисами доставки, страхования и поддержки.IT рынок переживает большой рост в Европе, США и Азии, так как обеспечивает работу практически всех сервисов удаленного потребления товаров и услуг, которые сейчас так востребованны. В России ситуация обратная: несмотря на востребованность служб доставки и цифровых продуктов, инвестиции практически полностью остановились. Причина – нестабильность в нефтяном, финансовом и политическом секторах.
Appcraft
Берлинская образовательная платформа Babbel для онлайн обучения языков сделала свои услуги полностью бесплатными для школьников и студентов. Это основная стратегия на период пандемии: 1. Делать все бесплатно или почти бесплатно2. Как можно больше помогать людям, социализироваться3. Набирать аудиторию, постоянно поддерживать с ней связь4. Про прибыль забыть, вернуться к ней после окончания карантинаОнлайн кинотеатры, игры, сервисы дистанционного обучения – все фокусируются на максимальном росте аудитории за счет снижения всех возможных барьеров входа, включая цену.
Appcraft
Немецкая Global Savings Group купила французский кэшбек сервис iGraal за €123.5 млн. Представляет собой классическую реализацию распределения прибыли от лидогенерации в e-commerce (CPA сетка). В России почти полным аналогом является Letyshops, построенный на Admitad.iGraal не первые это придумали, но первыми сделали расширение для браузера, позволяющее зарабатывать кэшбек фоново. Если оно стоит, то при заходе на любой поддерживающий магазин скидка посчитается автоматически.Любопытно, что популярность iGraal (6 млн DAU) привела к значительному сужению рынка CPA сетей в Европе. Вся идея предоставляемого платежа за действие в том, что его размер меньше, чем деньги, которые магазин тратит на привлечение среднего покупателя.Если вы – Эльдорадо, и знаете, что привлечение одного покупателя вам стоит, скажем, 500 рублей, то вы готовы отдать 400 рублей кому угодно за его привод. Как он распорядится этими деньгами: даст скидку, кэшбек, заберет себе – вам без разницы, вам важно получить клиента по более дешевой цене.Однако наличие плагина каннибализирует собственную органику магазина. Вы – тот же Эльдорадо и вкладываетесь в CEO оптимизацию. Клиент вводит в поисковике "купить телевизор", кликает на вашу ссылку, но установленный плагин редиректит его таким образом, чтобы был начислен кэшбек. В результате вы выплачиваете партнеру деньги не за дополнительного клиента, а за уже привлеченного вами же. Такая система становится магазинам невыгодна и они сокращают размеры предлагаемых платежей.
Appcraft
Как и любой черный лебедь, на какие-то компании пандемия отражается негативно, других же резко выталкивает вверх. Proxy разрабатывают бесконтактные системы открытия дверей. Рядом с каждой из них прикручивается датчик ($300-350), после чего руководство компании может определять кто и когда имеет доступ в каждое помещение. При приближении устройство считывает BLE сигнал с телефона и открывает замок. Доставать телефон при этом из кармана не нужно.Спектр применения широкий: от классических доступов к помещениям до получения посылок из пунктов самовывоза и обедов из холодильников.Так как вся схема подразумевает меньшее количество касаний карточек, косяков, панелей с кодами и так далее, то клиенты в условии пандемии начали множится с каждым днем. Инвесторы тут же вложили $42 млн, растут как на дрожжах.
Appcraft
Superpeer позволяет социальным лидерам и экспертам зарабатывать на консультациях через видеозвонки.Когда вы смотрите какое то образовательное видео (обучение программированию, лекция по маркетингу, эмоциональному интеллекту, политтехнологии и т.п.) часто возникают вопросы. Да, их можно задать в комментариях, но исчерпывающего ответа и диалога вы не получите.Superpeer позволяет установить прайс и доступное время для диалога. Желающие записываются в расписание, вы одобряете и созваниваетесь.Да, со стороны пользователей есть риск некачественного ответа, а со стороны экспертов - неподобающего поведения собеседника. Это решается классической механикой рейтингов.Получили $2 млн, закрытую бета версию запустили две недели назад, многим интересны.
Appcraft
TFLiving – сервис, объединяющий управляющие компании жилых фондов, поставщиков услуг (в основном, здоровье) и клиентов. Работает так: 1. Заключается договор между TFLiving и УК2. Сервис рассматривает помещения на предмет наличия площадок (например, есть лужайка около дома, пространство на крыше, актовый или спортивный зал и т.д.)3. Жители (или сотрудники для офисов) здания получают список услуг, которыми могут воспользоваться: выгул собак, йога, массаж и т.д.4. Поставщики услуг получают предложения, откликаются и также присоединяются к сделкеЧто-то вроде ClassPass, но а) с фиксированными ценами, сильно не варьируются и б) с более широким спектром услуг (хотя основным остается фитнес/массаж).Более чем работающая идея, в России, опять же, нет.
Appcraft
Маркетплейс для кейтеринга Hungry получил еще $20 млн, в общей сложности достигнув планки инвестиций в $100 млн. Проблема кейтеринга – в узком выборе кухонь (шеф-поваров). Напрямую услуги питания вы можете заказать только у тех ресторанов, которые не только могут приготовить нужный объем блюд, но и могут организовать упаковку, доставку еды, принять оплату и т.д. Это приводит к тому, что в нужный момент вы можете выбрать, как правило, только классическую кухню из наиболее популярных блюд.Hungry помогает независимым шеф-поварам арендовать нужную по размеру кухню, если собственная не позволяет обеспечить должный объем, упаковать и доставить еду, подготовить необходимые документы, собрать обратную связь от клиентов и т.п., т.е. полностью организовать предоставление услуги. В результате – огромный выбор блюд на любой вкус, приготовленных с учетом ваших личных предпочтений.В РФ такого нет, для крупных городов идея прекрасна.
Appcraft
Недавно писал о том, что наиболее быстрорастущей категорией мобильных приложений за 2019 год оказались медитативные консультанты: 52% YoY.Недавно SensorTower выпустили отчет по еще более быстрорастущей тематике: астрология и гороскопы. Они выросли аж на 64%.Для сравнения: в 2016-м заработали $7.7 млн, в 2018-м $24.1 млн, в 2019-м уже $40 млн.Однако, что важно для понимания, топ-10 игроков уже выбрали весь доступный англоязычный рынок: если за 2017-18 они набрали 70-80% своей текущей массы, то за последний год добавили всего 3% пользователей.Вывод отсюда может быть такой: на рынке СНГ, особенно локализуя под региональные языки, реально быстро выбрать всю целевую аудиторию, платежеспособность которой как показывают цифры весьма эластичная.
Appcraft
Небезызвестный фонд Андрессен Хоровиц инвестировали в молодой проект Run The World, создающий софт для проведения онлайн конференций. Толчком для инвестиций послужил тот самый коронавирус.Microsoft на днях отказалась от участия в Game Developers Conference, Facebook перенес на неопределенный срок свою знаменитую F8 – самую крупную и важную для всей компании, и все из-за пандемии.Заменой могут стать онлайн сервисы, не дающие всех преимуществ (и не достатков) физического присутствия большого количества талантливых людей и журналистов в одном месте, но тем не менее позволяющие хоть как то двусторонне обмениваться информацией и проводить анонсы.Между прочим, для России потребность в хорошем софте для конференций была всегда.
Appcraft
За последние пару месяцев в поисковых трендах сильно заметен рост ключевика "Minds". Это социальная сеть, основанная на (извиняюсь) блокчейне.Принципы: открытый исходных код, получение вознаграждения за создание контента, полная приватность данных и распределенная архитектура. Wired называл этот проект в своей время "анти-фейсбуком".Сейчас 200 тыс месячный пользователей при 1.25 млн зарегистрированных (хороший ретеншн).Пока говорить все-таки рано, но возможно появился хотя бы один продукт на базе крипты, который решает проблемы живых людей.
Appcraft
Основатели достаточно неоднозначного сервиса Secret анонсировали закрытое бета тестирование новой платформы для знакомств Ikaria.Secret, если кто не помнит – это такая штука, в которой вам анонимно могут писать ваши друзья. Позиционировались как "сервис правды", в котором, к примеру, подчиненные могут сказать начальнику все что угодно. Подняли $35 млн, накопили 15 млн пользователей и через два года закрылись. Причина – буллинги, абьюзинги, газлайтинги и прочие непозитивные вещи, неизменно возникающие в любой механике анонимности.Подробности об Ikaria мало, но: 1. Авторы Secret извинились за эту веселую историю – оно и понятно, надо снять негатив2. Сказали, что в Ikaria будет все открыто, прозрачно, доверительно и честно3. Направлено не на дейтинг, а на установление действительно ценных отношений, не обязательно личных, но, возможно, и профессиональныхМожно записаться на раннюю бету, но пока понимания прекрасности происходящего нет.
Appcraft
Индийская "ритейл социальная сеть" SimSim получила $16 млн после крайне успешных семи месяцев развития.Идея в скрещивании магазина на диване с инстаграмом: социальные лидеры размещают короткие видео с описанием продукции в области бьюти индустрии, при этом в нижней части экрана показываются сами товары с возможностью заказа одним нажатием.Уже больше тысячи инфлюенсеров ежедневно описывают кучу товаров, всем интересно и хорошо. Работающая механика тут в том, что они показывают как правильно пользоваться рекламируемыми средствами и использовать их максимально эффективно. Это позволяет продавать куда больше чем при обычном онлайн/оффлайн просмотре.
Appcraft
Range получили $6 млн на продвижение нового продукта в области повышения производительности. Является чем-то средним между классическими канбан досками и Slack. Выглядит прекрасно, работает по слухам тоже прекрасно.IT инвесторы очень любят истории, связанные с продуктивностью команд – это одна из основных болевых точек компаний. Практически любая стоимость услуги окупается незначительным ростом эффективности в крупном коллективе.Российских историй в плане организации командных работ достаточно мало, как правило делаем только CRM. Можно двигаться и в этом направлении.
Appcraft
Основатели Tinder инвестировали в мобильное приложение Lover для образования и решения проблем в области секса. Проблематика сексуальной стороны жизни в мировых масштабах широко известна: около 50% всех женщин и 40% мужчин так или иначе не удовлетворяются теми отношениями, которые у них сейчас есть."По нашим ранним тестам, сфокусированным на решении проблемы эректильной дисфункции, мы зафиксировали явные улучшения у 62% пользователей после трех недель использования приложения. При этом эффективность той же Виагры – 65% и ее эффект длится только пять часов." – говорит доктор Бритни Блэйр, один из руководителей сервиса.У команды есть $5 млн посевных инвестиций на захват аудитории.И снова образование.
Appcraft
Проект HQ Trivia, о котором писал два года назад, закрылся. Это викторина в реальном времени, за участие в которой необходимо оплатить небольшую сумму, но с шансом получить большую часть призового фонда: все, кто доходят до последнего вопроса, делят его поровну.Штат из 25 специалистов сегодня распущен, все работы прекращены. Всего инвестиций было чуть больше $15 млн, на пике в каждой игре участвовало два миллиона человек. Причины: 1. Появилось много читеров: целые команды, которые быстро искали ответы в интернете2. В каждой стране запустилось большое количество локальных копий – скопировать продукт не составляет труда3. Трагически погиб один из основателей, что привело к заговорам внутри команды, а они – к плохому качеству технической стороны продукта и моральному разложению коллектива4. Медленные обновления: новые функции появлялись с большой задержкой, по всем фронтам ощущалось существенное отставание от конкурентовМораль: даже быстрый рост аудитории не означает успеха в перспективе. Продукт нужно регулярно пересоздавать и культивировать сильную, мотивированную и растущую команду.
Appcraft
Онлайн аптека Ro разработала и запустила на полученные $176 млн инвестиций умного советника по широкому спектру проблем со здоровьем, Health Guide.Есть возможность проконсультироваться онлайн за $15 у квалифицированного специалиста, мгновенно получить рецепт (что очень важно для целого ряда заболеваний), который будет доставлен курьером из ближайшего представительства компании (есть во всех штатах).SEO сервиса организовано очень хорошо: он уже выводится в топ 10 ответах Google на запросы трехсот наиболее частых заболеваний (!). С такими показателями прогнозируемая аудитория в месяц составит около 30 млн человек.В телемедицину и различные виды онлайн сервисов вокруг этого двигаются очень многие.
Appcraft
Интересный разбор сильного проседания Starbucks в 2008-9 годах. Решили выйти в Австралию, что в итоге привело к закрытию 70% всех точек в этом регионе (осталось только 23) и увольнению большого количества сотрудников. Что пошло не так: 1. Слишком большая скорость масштабирования. Люди не привыкли к бренду и ощущение дефицита не успело сформироваться до того, как точки появились на каждом углу.2. Не учли психологию австралийцев. Для них кофе – это процесс, не напиток. Общение с баристой, часто делающим вам кофе на протяжении нескольких лет – неотъемлемая часть времяпровождения. Личные взаимоотношения тут важнее, чем бренд.3. Продукт не локализован для региона. В среднем вся продукция слаще, чем местная кухня.4. Экономический кризис 2008. Да, у самого Starbucks денег было достаточно и в кризис, но цены надо было снижать: люди о дорогих напитках и десертах при нехватке средств думают меньше.5. Конкуренты, тот же американский Gloria Jean’s Coffees на этом рынке действовали более грамотно и заинтересованно.Мораль: ошибки совершают все; деньги и опыт не застраховывают вас от ошибок, у них просто возрастает цена. Каждое важное решение должно глубоко и сбалансированно прорабатываться.
Appcraft
WeWork, о котором неоднократно писал, скорее всего заслужит звание самого быстропадающего проекта за всю историю.Изначально развивался под инвестиции SoftBank и в прошлом году оценивался в $47 млрд. Для понимания, это больше, чем SpaceX, Airbnb и Stripe.Идея банка была примерно следующей: деньги просто так лежат, их много; что, если попробовать вбухать в проект по максимуму, ускорив тем самым развитие и сократив срок возврата инвестиций?С течением времени команда все больше тратила деньги на непрофильные направления. Например, построила начальную школу, купила стартап, занимающийся сёрфингом, компанию-производителя бассейнов и т.д.Основатель ушёл из проекта в сентябре прошлого года, обеспечив себя солидными бонусами. Новые CEO прежде всего начали заниматься тем же - шить себе золотой парашют.В итоге сейчас WeWork оценивают в $8 млрд: потеряли 80% своей стоимости меньше, чем за год (!)Эта одна из сторон времени, в котором мы живем: огромные инвестиции, богатые основатели и слабый взгляд в будущее. Поэтому инвестируют прежде всего в людей: если у них подход именно с этой стороны, закончится все печально даже с самыми прекрасными изначальными идеями.
Appcraft
Интересный французский проект, помогающий некоммерческим организациям (как правило, благотворительным фондам) выстраивать свою работу.Многие ведут учет благотворителей в электронных таблицах, взносы считаются там же. Часто все эти документы со временем усложняются, отчего на их поддержание в актуальном состоянии тратится уйма времени.AssoConnect представляет собой набор сервисов, предоставляемых в удобном веб интерфейсе. Есть и легкая CRM, и удобный учет трат (с автоматической рассылкой отчетов), и возможность создавать виджеты, встраиваемые в другие сайты, генерировать шаблоны писем для рассылок и многое другое.Подключили уже множество фондов во Франции, получили $7.7 млн, адаптируются под другие страны Европы. В России похожего нет, используют в лучшем случае Google таблицы.
Appcraft
Индийский образовательный проект Byju's продолжает ставить рекорды роста: за год капитализация выросла с $5.7 млрд до $8 млрд. Сейчас это третья по размерам частная фирма в Индии, после Paytm (финансы) и Oyo (аренда бюджетных отелей).Автор приложения (зовут Byju, приложение назвал своим именем) начал создавать сервис в 2011-м году, года смартфоны были у относительно небольшой части населения страны. Сам учитель и прекрасно понимает проблему низкого качества образования в регионах.Сейчас в сервисе 42 млн зарегистрированных пользователей, 3 млн из которых ежемесячно платят за подписку. При этом 65% учеников проживают за пределами десяти крупнейших городов.Только что получили еще $200 млн. А в РФ с образовательными мобильными проектами пусто – самое время что-то начинать.
Appcraft
Интересный кейс с американским доставщиком еды Foxtrot, показавшим 150% годового роста пользовательской базы и 200% YOY по финансам.Во-первых, странный набор продуктов: треть собственных (сэндвичи, колбасы, хлеб), треть крафтовых сторонних (вина, пиво), треть известных (Oreo, Lays и т.д.)Во-вторых, сочетают доставку в течение часа с продажей в точках. По городам разбросали вот такие красивые светлые и зеленые площадки, в которых можно и отдохнуть, посмотреть как готовят и съесть прямо там, если хочется.В-третьих, постоянно тестируют интересные финансовые механики: например, при сумме заказов в месяц более $100 доставка в следующий месяц – бесплатно.Работают с 2013, но активно развиваться начали только сейчас. Получили на днях $17 млн.
Appcraft
Супербыстрый и легкий страховой сервис Lemonade, о котором уже писал ранее (что он поднял $480 млн инвестиций), заявил о начале реализации опции страхования домашних питомцев.Да, по статистике всего 1-2% хозяев страхуют животных. Однако у многих клиентов Lemonade они есть. Кроме того, предоставление услуги будет очень таргетным: сервис знает, у кого имеются домашние питомцы на основе заполненных анкет (наличие, например, собаки, является фактором снижения риска краж со взломом).Из любопытных фактов: 90% пользователей (!) вообще страхуют что-либо в этой жизни в первый раз. Ключ – в простоте. Страхование осуществляется в течение полутора минут. Выплата компенсации – в течение трех.В России ничего подобного нет, а вполне и вполне могло бы работать в определенных городах.
Appcraft
Запущенный неделю назад сервис Byte, о котором недавно писал, уже набрал более миллиона пользователей.Большинство загрузок в США – более 70%, и на iOS – тоже 70%.Да, создатель Vine, разработавший Byte – известный человек, такой ажиотаж был ожидаем. Через месяц будет виден retention и, соответственно, уровень интереса к проекту со стороны пользователей. Увидим, сработает ли ставка на монетизацию.Основная проблема при этом, с которой столкнулся сервис – это модерация. Есть огромное количество неотфильтрованных видео и это создает серьезный риск для удаления приложения из App Store. Apple делает это быстро и бесповоротно, если разработчикам не удастся исправить ситуацию в ближайшее время.
Appcraft
Немецкий Medloop получил €6 млн инвестиций на дальнейшую Европейскую экспансию.Область – телемедицина, но сфокусировались авторы не на классических онлайн медкартах, а на упрощении текущих услуг, оказываемых врачами и не связанными непосредственно с консультациями: получение рецептов, оформление больничных, информирование о предстоящих прививках, получение результатов анализов и т.д.Сейчас работает в Германии и Англии. В обеих странах есть и сильные конкуренты: Medatix, Medistar, QMasters и другие. Любопытно, что в России в этом направлении очень мало начинаний, несмотря на возможность упрощения многих сервисных функций без необходимости законодательных и институциональных изменений.
Appcraft
Sensor Tower до сих пор публикует кучу годовых отчетов за 2019 год по разным срезам. Один из интересных – констатация лавинообразного роста мобильных приложений для медиации.Глядя на график, несложно заменить ежегодный рост в 50-70% – это существенно быстрее общего темпа развития рынка.Один из предполагаемых факторов – одержимость миллениалов wellness направлением вообще и развитием интеллектуальных способностей в частности.Любопытно, что в СНГ практически нет решений в этом направлении: Calm, Headspace и другие популярные в мире продукты существуют только на английском языке. Если взять идеологию этих сервисов и сделать локализованные решения для наиболее интересных стран – было бы прекрасно.
Appcraft
Apple организовала отдельный ивент для разработчика фото и видео мобильного софта Filmic, на котором они анонсировали приложение, которое умеет делать снимки и клипы одновременно с двух камер.Идея стара как мир, в свое время даже продвигались социальные сети с этой фичей в качестве ключевой. Предполагалось, что есть аудитория (например, артисты, выступающие со сцены), которой интересен этот раздвоенный инстаграм.Однако смотреть это неудобно: взгляд постоянно переключается с одного поля фокуса на другое. Если это видео, то совсем тяжело: при движениях фон в окнах двигается в разные стороны, отчего легче совершенно не становится.В общем, какие то вещи повторяются вновь и вновь без заметных изменений и видимого успеха.
Appcraft
Американский SuperAwesome получил $17 млн дополнительных инвестиций от M12, инвестфонда Microsoft.Проект занимается обеспечением безопасности интернета для детей."Интернет проектировался для использования взрослыми. Но сейчас более 40% новых пользователей – это дети" – говорит основатель Дилан Коллинз.Реклама, новости, изображения – все должно быть адаптировано для ребенка, если он начинает пользоваться сетью.Всего получили уже $37 млн. В России подобные сервисе есть, но совершенно не в таком спектре и не такой глубины интеграции. А это очень важная и острая проблематика.
Appcraft
В Лос-Анджелесе, одном из наиболее конкурентных мест в области недвижимости, запустился новый маркетплейс покупки/продажи CREXi. Получили $30 млн на старт.Очень умный, предоставляет целый ряд финансовых механик, услуги по проверке владельцев, страхованию и многое другие.Любопытно, что отечественный рынок маркетплейсов недвижимости давно замер и никак не выйдет в своем развитии за пределы классических фильтров по цене, локации и другим параметрам. Целый ряд механик, используемых на зарубежных рынках, у нас совершенно не применяется.В ближайшие пару лет определенно что-то должно в этом направлении появиться.
Appcraft
Австрийский сервис Eyeson фокусируется на быстрых и качественных видеозвонках. Собственный протокол передачи данных позволяет организовывать видеоконференции даже на плохом интернет канале. Основные клиенты, понятно дело – компании.И тут основатели решили попробовать эту технологию в дейтинге. Некая смесь Chatroulette и Tinder: если человек нравится, то сразу начинается видеозвонок. Решаемая проблема: в дейтингах люди часто в пустую тратят время на общение, когда в реальности человек оказывается другим.MVP назвали Ahoi и запустили в Индии. MVP настолько MVP, что даже нет возможности выбрать предпочтения по полу. Можно лишь указать интерес среди предполагаемого набора иконок.Индия – потому что а) большое количество человек в одном часовом поясе (важно для звонков) и б) дешевый маркетинг.Итого: 250 тысяч положительных свайпов (выбор собеседника для звонка) и 100 тысяч созвонов ежедневно. Такая разница обуславливается как раз невозможностью выбрать пол. Каждый день подключается 20 тысяч новых пользователей.Мораль: если сервис удовлетворяет потребности, им будут пользоваться, даже если это не совсем удобно. Закрытие ключевой проблемы гораздо важнее любых фич.
Appcraft
После двух лет работы над приложением Byte его автор, со-основатель популярного ранее сервиса Vine, анонсировал его публикацию в App Store и Google Play.Короткие шестисекундные видео, без фильтров и редактирования. Стратегическая мысль тут в том, чтобы победить за счет монетизации.TikTok (максимум минутные ролики) и другие аналоги развлекательных видеосервисов традиционно предлагают богатый функционал по созданию и редактированию контента (AR, фильтры, зацикливание, изменение скорости, наложение текста и графики и т.д.), но страдают по линии монетизации. Популярные авторы в TikTok после набора массы аудитории начинают частично отправлять их в YouTube, где они зарабатывают с помощью рекламы.Byte уже содержит механику монетизации через короткие рекламные вставки. Расчет здесь на то, что стендаперы и комики других направлений перейдут в Byte из-за упрощения модели заработка.Посмотрим за развитием.
Appcraft
Noonlight, о котором писал в предыдущем посте – сам по себе интересный сервис. Работает так: 1. Подключаете к нему кучу всяких девайсов, какие только есть2. Алгоритмы в режиме реального времени следят за всем этим хозяйством3. В случае проблем реагируют как пользователи, находящиеся рядом, так и службы спасения и общественного порядкаНапример, если камера зафиксировала движение в доме, то туда автоматически направляется отряд полиции. Или, если ваш телефон находился в движении между домом и работой, затем был выключен и вы долго не выходите на связь, информация о вашем маршруте будет также отправлена в полицию. Еще пример – определение тахикардии на умном браслете и вызванная в этот же момент скорая помощь по вашим координатам. Все это настраивается и имеет человеческий интерфейс. В общем, такой вот помощник в безопасности и экстренных состояниях здоровья. Вещь интересная, в России в такой конфигурации не встречается.
Appcraft
Match Group, владеющая кучей мобильных дейтингов (Tinder, OKCupid, Match, Plenty of Fish и др.) инвестировала в Noonlight с целью создания партнерства в области организации безопасности пользователей. Tinder – чрезвычайно популярное приложение. Его загрузили более 340 млн раз, регулярно платят 5.7 млн пользователей. За 2019-й год – на первом месте в мире по прибыли среди неигровых приложений.Настолько большая популярность вызывает ряд вопросов у правительств ряда стран. Основные касаются темы безопасности: что компания делает для защиты своих пользователей от потенциального насилия? Конкуренты (тот же Facebook) внедрили в прошлом году в свои дейтинги функционал, позволяющий транслировать свое местоположение доверенному лицу на время свидания. Теперь Tinder будет предоставлять возможность сообщать сервису Noonlight ("невидимый телохранитель") о свидании. Алгоритмы из Noonlight проанализируют человека, с кем намечена встреча, его активность, сообщат о подозрительном типе, и, если вы все-таки пойдете, будут готовы принять сигнал тревоги и быстро среагировать.Кроме того, фотографии теперь машинленингом сравниваются с реальным человеком по камере: если они совпадают, то появляется специальная зеленая галочка – "человек реален".Это может быть нишей новых сервисов, упор в которых сделан на безопасности. С учетом обилия фейков это может быть весьма востребовано.
Appcraft
Команда Stasher, мобильного приложения и сервиса для хранения багажа в гостиницах и магазинах, получили $2.5 млн инвестиций. Идея простая и часто встречающаяся: магазины и отели заключают договор на хранение любых вещей путешественников, последние пользуются ими, а не стандартными камерами хранения, из-за большего географического и финансового удобства.Отличается от других решений наличием страховки: за $6 за сутки вы получаете и денежное покрытие на сумму примерно в 100 тыс рублей на случай порчи или кражи.Не совсем ясно, как они решают вопрос безопасности, когда вред хочет причинить владелец багажа, однако с большой скоростью появляются во все новых городах Европы.В России успешного примера пока нет.
Appcraft
Amazon продолжает развивать программу "I Have Space" в Индии: владельцы небольших, часто семейных, магазинчиков, могут предоставлять часть своего помещения для временного хранения посылок Amazon, доставлять их покупателям и зарабатывать на этом.Вместе с программой "Amazon Easy", суть которой в помощи интернет пользователям первый раз совершить покупку на Amazon (и получить с этого комиссию), это приносит огромные плоды. Двадцать тысяч подключенных партнеров генерируют несколько миллионов долларов годовой прибыли, а в Индии более 10 млн таких вот маленьких магазинчиков.Walmart тоже предпринимает активные шаги: инвестировали $30 млн в бангалорский ShadowFox, работающий по такому же принципу на последней миле.В России аналогом являются BoxBerry и ее конкуренты. На примере эффекта от "Amazon Easy" можно сказать, что тут есть куда двигаться.
Appcraft
Простая техническая штука, позволяющая тестировать на небольших группах аудитории новые фичи IT продуктов, продолжает набирать инвестиции большими объемами.Когда много людей пользуются вашим продуктом, вам нужно аккуратно проводить тесты: не только внутренние, которые не могут покрыть 100% всех кейсов, но и внешние, на живых людях. Выкатывать на всех не стоит, поэтому, как правило, вовлекается только небольшая группа людей.Каждый разработчик пишет свою систему когортного тестирования, позволяющую реализовать такой мудрый подход. Сама система, в то же время, также содержит баги, ее нужно поддерживать и обновлять.LaunchDarkly такую штуку и сделали. Можно удобно помечать в коде новые фичи, включать их только на заданное количество людей или на всех. Продукт сам по себе при этом несложный, технически легко повторимых, сервисы кроме указанного не предоставляет. Получили только что еще $54 млн, всего более $130 млн. Выглядит ну очень нестабильно.
Appcraft
Мобильное приложение GetSafe, о котором писал ранее, выходит из своего родного немецкого рынка и начинает расти в Англии.Страховой сервис рассчитан на миллениалов: можно в пару нажатий застраховать велосипед от кражи, ноутбук от заливки напитками, и всякие другие вещи от разных напастей.Летом прошлого года получили $17 млн и с тех пор активно развиваются. В России, несмотря на большую гибкость страховых механик, таких сервисов нет. Это любопытно.
Appcraft
Провели вот такой эксперимент в области нейрокомпьютерных интерфейсов.ЭЭГ устройство, считывающее мысленные команды, подключили к алгоритму, обрабатывающему поток сигналов. Выходные данные идут в моторы колес робота. Задача – проехать роботом из точки А в точку Б.Получается так себе, но в общем и целом задача индивидуально достижима. Массово, для всех в качестве продукта, это скорее не работает.Видео с результатами: Подробное описание эксперимента:
Appcraft
Jolt – очередной проект в области нео-образования, как называют область, которую многие хотят видеть после реформирования классической педагогической структуры.В университеты страны вкладывают огромные деньги, при этом по опросам, данные о которых приводят основатели Jolt, 79% выпускников полагают, что систему высшего образования нужно срочно менять.На мнение выпускников я бы особо не полагался: они только закончили обучение и возможности понять, насколько оно релевантно окружающей среде, у них еще не было. Нужно спрашивать тех, кому 30-40 лет: насколько полученные в ВУЗе знания им помогли и помогают при выполнении ежедневных задач.Тем не менее, как уже неоднократно писал, новые образовательные проекты чрезвычайно популярны: людям нужны практические современные знания, разносторонние и прикладные, преподаваемые в персонифицированной форме.Jolt описывает себя как замену устаревшему MBA, работает в Англии и Израиле, получили $23.3 млн, на них приходят в США.
Appcraft
Lime, один из наиболее известных и крупных операторов электроскутеров в городах, увольняет 14% своих сотрудников (около сотни специалистов) и уходит из 12 городов.Вслед за крахом Ofo и его исчезновением с рынка микромобильности, здравый смысл преследует и другие проекты. В первую очередь имеются в виду экономические соображения: если в убыточном сервисе продолжать снижать цену на услуги при прочих равных условиях, вряд ли это неожиданно приведет к процветанию.В течение 2019 года сужать свое присутствие начали и другие компании: Bird уволил 5% сотрудников и ушел с нескольких городов, Lyft также практиковал увольнения в течение всего года.Оценка Lime при этом – $2.4 млрд, и в него продолжают инвестировать.
Appcraft
Bux, финтех проект из Амстердама, купил криптоплощадку Blockport.Сам Bux – один из многочисленных аналогов Robinhood, сервиса микроторговли акциями с нулевой или минимальной комиссией.Blockport позволяет делать примерно то же самое, но с помощью криптовалюты.После спада популярности блокчейна крипта, как правило, воспринимается как токсичный фактор: желание привлечь внимание и инвестиции без формирования какой-то видимой и ощутимой пользы. Но некоторые продолжают все-таки двигаться в этом направлении, любопытно.
Appcraft
ClassPass стали единорожиком с привлеченными $285 млн в последнем раунде: • Оцениваются в $1 млрд• Работают с 2013 года• Доступны в 28 странах• Более 30 тысяч партнеров• Среди клиентов – Google, Facebook, Morgan Stanley, Goldman Sachs и многие другиеИдея проста, встречается часто: единый финтес абонемент на совершенно разные виды активности. Важно, что это не только спорт, это вообще wellness в широком смысле: от прогулок и медиации до планирования совместных поездок.Коммьюнити активно развивается, людям нравится платить фиксированную плану какому-то одному сервису, который придумывал бы за них активность, рекомендовал бы с приятной степенью новизны и служил бы таким вот помощником ментального и физического здоровья.Продают образ жизни и эмоции, а не сам абонемент.
Appcraft
TikTok, самый быстрорастущий сервис прошлого года, опубликовал очередной отчет. Что интересного: 1. В родном Китае приложение имеет уже 400 млн активных месячных пользователей. В январе прошлого года цифра была 250 млн. Кстати, в Китае оно называется Douyin.2. Наиболее популярная категория видео в Китае, как ни странно – образование. Например, известные авторы видео с химическими опытами набрали более 100 млн подписчиков за год.3. В США при этом TikTok – в первую очередь развлекательный сервис.4. Большинство авторов видео в Douyin родились в 60-х (!). В Европе и США – молодежь.5. В Индии, учитывая опыт Douyin, материнская компания ByteDance делает ставку на позиционирование TikTok в первую очередь как образовательного сервиса.Вывод: не существует "универсальных" сервисов, в каждой стране и каждом сегменте аудитории даже одни и те же механики используются по-разному. Соответственно и ниш бесконечное множество: в Китае Douyin не работает с молодежью, а в США и Европе микрообразовательные сервисы находятся только в самом начале роста.
Appcraft
Компания BigID была основана в 2016-м, начала заниматься вопросами сбора пользовательской информации как раз перед историей с GDPR, набрала множество клиентов и на этом разрослась на весь мир. Появилась в нужное время в нужном месте.Само направление безопасности пользовательских данных звучит довольно скучно, но интересного там много. Например, юридически значимые, классические персональные данные – номер телефона, имя, номер паспорта и т.д. не так важны для маркетинга. Гораздо весомее паттерны поведения покупателей, их симпатии, динамика вкусов каждого человека и т.д.Многие онлайн площадки владеют колоссальным количеством информации о каждом покупателе, способны предсказать следующие покупки с высокой точностью, но при этом с юридической точки зрения они вообще никаких личных данных не хранят.BigID занимается вот этом всей сферой. Получили $50 млн четыре месяца назад и сейчас – еще столько же.
Appcraft
Проект Looksery, позволяющий накладывать виртуальные маски на лица в режиме реального времени, был куплен компанией Snapchat в 2015-м году за $150 млн. С тех пор началась волна подобных приложений: MSQRD и многих прочих.Основатель проекта, Виктор Шабуров, после покупки перешел работать в Snapchat на должность директора по разработке. В 2018-м он покинул компанию и основал еще один проект, AI Factory, суть которого – в генерировании коротких роликов из сделанного снимка.Пару дней назад Snapchat объявил о покупке AI Factory за $166 млн. Выглядит это странно, но в Snapchat теперь будет добавлен и функционал этого, сделанного под продажу, проекта.
Appcraft
Интересная статья про успех JotForm: обычного и скучного по своей структуре конструктора форм, которому удалось достичь органического роста в 50 тысяч пользователей ежемесячно.Суть стратегии не в продаже конкретного инструмента, а в миссии. JotForm, по мнению автора – это не про формы, а про продуктивность и простоту. Казалось бы, это совершенно очевидно, но в этом небольшом нюансе кроется успех многих историй.Нужно продавать не лодки, а отлично проведенное время на воде.
Appcraft
IAC, одна из крупнейших IT корпораций, владеющих множеством брендов, купила care.com – самую большую площадку для поиска сиделок, нянь и репетиторов.Уходящий 2019-й год характеризуется и трендом в направлении сервисов вокруг заботы и воспитания детей.Образование и воспитание – ключевые факторы подготовки здорового и умного поколения. Все больше людей инвестируют в себя и в своих детей, понимания, что, по сути, это единственная инвестиция, проиграть в которой невозможно. Единственная, кардинально меняющая жизнь людей и делающая их счастливей.Хорошего всем 2020-го года: достойных целей, движения к ним и наслаждения жизнью!
Appcraft
При разработке идеи нужно в первую очередь обращать внимание не на успешные примеры, а на закрывшиеся проекты в этой сфере.В 2019 закрылось более пятисот известных стартапов, в каждый из которых инвестировали более $1 млн. Некоторые из топ 10 по инвестициям: 10. Laurel & Wolf, $35.8 млн: маркетплейс дизайна интерьеров.Причина: слишком большие расходы на операционную деятельность и персонал.9. Call9, $34 млн: вызов доктора в чрезвычайных ситуациях.Причина: возможно, не то время и не то место. И поссорились с инвестором.8. Aria Insights, $39 млн: беспилотники, осуществляющие поисковые операции и контролирующие состояние конструкций мостов.Причина: решение несуществующей проблемы. В будущем – да, но не сейчас.7. Layer, Inc., $44 млн: облачный VoIP сервис, аналог Intercom.Причина: давление со стороны инвесторов, настаивающих на быстром росте.6. Arivale Inc., $52.6 млн: научный путь прекрасной жизни через сбор анализов и предоставление рекомендаций как чувствовать себя лучше и не болеть.Причина: высокая цена для потенциальных пользователей.5. Stimwave Technologies, $54.7 млн: производство беспроводных подкожных девайсов для борьбы с неврологическими заболеваниями.Причина: продукт не принят рынком. В ходе судебных разбирательств поднят вопрос об эффективности применяемого метода.4. Kahuna Inc., $58 млн: сервис, помогающий онлайн магазинам увеличивать продажи через пуш оповещения, оптимизацию поиска и предложений.Причина: неизвестна. В начале 2019 полностью остановили свою деятельность, в мае выключили сайт.3. Oryx Vision, $67 млн: разработка и производство сенсоров зрения для автономных автомобилей.Причина: кончились деньги, не удается продавать продукцию необходимы объемами.2. DriverUp Corp., $70 млн: цифровая платформа для помощи в финансовых операциях на автомобильном рынке.Причина: неизвестна. Полностью выпилились из интернета.1. Anki, Inc., $182 млн: производство маленьких роботиков, с которым можно играть. Причина: кончились деньги, несмотря на продажу полутора миллионов роботов.
Appcraft
Литовский интеллектуальный помощник в планировании путешествий Eddy Travels существует исключительно в виде ботов для всех популярных мессенджеров, отдельного мобильного приложения нет.Алгоритм понимает текст и голос, с ним можно общаться близкими к натуральным формулировками. Например "наиболее дешевые билеты в Африку на январь", "во Францию на двоих в ближайшее время" и т.д.Существуют год, на текущий момент – 100 тысяч активной месячной аудитории. На днях получили $500 тыс на развитие.Волна интеллектуальных помощников все еще растет, инвестиции смещаются во что-либо с AI/ML, и при этом умно, не так, как все бухали миллионы в блокчейн.
Appcraft
Интересная статья про падение Ofo, крупнейшей из велошеринговых компаний: "Как спалить $2 млрд за 15 месяцев для чайников".Расчет прибыльности был прекрасным в самом начале. Потом, однако, с появлением конкурентов (прежде всего Mobike) и требовательных инвесторов, жаждущих экспоненциальных графиков развития, пришлось вводить дешевые подписки и максимально занижать стоимость производства каждого велосипеда.Сочетание низкого дохода с плохим качеством сброки великов привело к тому, что каждая новая единица приносила убытки, а не генерировала прибыль. Инвесторы и владельцы сервиса потеряли все свои деньги.Это все к тому, что миллиарды инвестиций и стремительный рост – это еще не успех.
Appcraft
По результатам опроса с небольшим отрывом от второго варианта иконки Treep победил первый.А мы думали, что самым популярным окажется или второй, или пятый.Да, есть расхожее выражение Форда о том, что если бы он спрашивал у покупателей что ему изобрести, все попросили бы отличную новую карету, а не автомобиль. Спрашивать у потенциальных пользователей совета в решениях или нет – предмет извечных дискуссий.Мы полагаем, что суть сервиса нужно изобретать и тестировать самостоятельно, аккуратно замеряя результаты на целевой аудитории. Что же касается визуальных, контентных и других, оберточных решений – здесь крайне важно мнение большинства.Спасибо вам еще раз за помощь. К запуску подготовим для всех, кто помогал, подарки.
Appcraft
Раньше уже писал об одном из наших внутренних проектов, Treep, который мы подготавливаем к запуску в ближайшее время.Общим голосованием мы выбрали название, теперь подошел черед иконки. Подскажите пожалуйста, какой из вариантов вам нравится первым?Важно именно первое впечатление, без продумывания смысла и логики. Когда мы смотрим приложения в сторах, мы не думаем о глубоких смыслах, какие, как часто это бывает, вкладываются авторами символики. Если что-то цепляет, на это обращают внимание. Остальное уже имеет второстепенное значение.
Appcraft
Whisk – мобильное приложение для умного хранения рецептов. Умность проявляется в способности посчитать калории и полезность пищи, а также в наличии связки с несколькими онлайн магазинами, доставляющими все необходимое прямо домой.Это не классический каталог рецептов: туда можно добавлять описание и ингредиенты из других источников (Instagram, Pinterest), Whisk же позволяет их именно удобно хранить и пользоваться. Умеет в том числе и сам сравнивать цены в разных магазинах, и считать сколько нужно продуктов суммарно на набор блюд, например, на неделю.Был полностью выкуплен подразделением Samsung NEXT в марте этого года после троекратного роста пользовательской аудитории с момента старта.
Appcraft
Компания Coral собрала первую (по их словам) машину для маникюра. Такая вот коробочка, в которую суете палец, ждете какое-то время и высовываете обратно произведение искусства.В комментариях к новости на разных ресурсах, в основном, виден скептицизм: нельзя ровно сделать края, сложно обработать кутикулы, есть вопросы к стерилизации внутренних инструментов между использованиями, неясно, как будет меняться лак.Но, вместе с тем, сама идея проста и понятна, аудитория огромна, и, если решение будет достаточно дешевым, можно захватить весь мир и с этой стороны.Получили $4.3 млн на автоматизацию производства.
Appcraft
Blindlee – мобильное дейтинг приложение, аналогичное по механике Chatroulette, но с двумя отличиями: 1. Транслируемое видео размывается. Это позволяет избежать классической проблемы созвонов с незнакомцами. Каждый участник может задать степень размытия как своей камеры, так и камеры собеседника.2. Для первого звонка предлагается конкретная тема обсуждения. Например, интересно ли праздновать новый год на пляже или все-таки это должна быть зима?Ниша интересная, учитывая возможность именно размывать собственное лицо (достаточно острая потребность в различных религиозных сообществах), но чрезвычайно высококонкурентная.
Appcraft
Snackpass, позволяющий заказывать еду на вынос и распространяющийся по кампусам университетов США, получил $21 млн инвестиций.Ключевых функции две: 1. Заказываете еду заранее, когда подходите – уже все готово. Подключаться со стороны ресторанов может кто угодно.2. Каждый покупатель получает баллы, за которые можно покупать еду друзьям. Используется для флирта, выражения благодарности и других целей.Второе – особенно важно, добавляя виральность в мобильное приложение.Сервисов предзаказов напитков, блюд и продуктов становится все больше в мире, но в России не появляется ни один. Направление прекрасное.
Appcraft
Начинаю рубрику, в которой регулярно (скорее всего) буду проводить обзоры разных мобильных приложений.Цель – не рассказать что крутого есть в магазинах, а как надо (и не надо) делать мобильные приложения. То есть препарируем и смотрим с точки зрения UI/UX, идеи и здравого смысла.Первым рассматриваем официальное мобильное приложение "Рязань – новогодняя столица России 2020".Хорошо: сама идея. Плохо: реализация логина, онбоардинг, практически все функции, адаптация под разные устройства, логика и сопровождение.Смотреть:
Appcraft
Французская мобильная социальная сеть для подростков, Yubo, привлекла $12.3 млн.Особенность – в фокусировке внимания вокруг микросообществ. Нет лайков, количества просмотров и прочей атрибутики, свойственной социальным сетям "для всех". В Yubo нет понятия социальных лидеров, это, по сути, чат для уже установившейся группы друзей.Работает в США, Канаде, странах Европы и Скандинавии. На полученные деньги двигаются в Японию и Бразилию. Суммарно сейчас больше 20 млн пользователей, практически все из которых – до 25 лет.Современному поколению, как это стало известно уже 3-5 лет назад, не интересны большие личные истории и публичность. Snapchat развился именно на этой волне, сейчас ее подхватили стартапы второго и третьего эшелонов.Если делаете что-то для подростков – это должно быть чем-то противоположным Facebook и ВКонтакте.
Appcraft
Kinside, сервис по поиску нянь, получил $4 млн. Особенность в том, что помимо классической механики маркетплейса есть большое количество инструментов и образовательных материалов, помогающих сфокусироваться на пользе для ребенка.Например, родителям сервис подробно рассказывает, как выбрать няню, как проверить ее компетентность, как удерживать ее внимание на основных задачах в развитии ребенка.Няням объясняет, как понять, какая семья им лучше подходит, как заставлять родителей делать важные вещи по воспитанию ребенка, если в этом есть явные пропуски, как себя позиционировать для разного типа семей и многое другое.Обучение и ведение обеих сторон для достижения единой цели многого стоит. Отсюда и бурный рост, и внимание, и инвестиции.
Appcraft
Индийский Zetwerk – маркетплейс поставщиков деталей для более крупных производителей. Например, компания, собирающая стулья, не может найти того, кто сделает ей металлические ножки. Крупный поставщик просит много денег и закладывает большие сроки, в то время как небольшая мастерская из пяти человек готова взяться за заказ сейчас и в десять раз дешевле.Каждая мастерская каталогизируется по большому количеству параметров, чтобы производителям было удобно искать именно то, что нужно, включая репутацию, сроки, качества материала, поставщиков сырья и многое другое.Существуют всего 18 месяцев, получили только что $32 млн на развитие. В России многие хотели запустить подобный сервис, но так ничего и не появилось.
Appcraft
Microsoft анонсировала закрытие приобретенного им приложения Wunderlist 6 мая 2020 года.Любопытно здесь то, что, несмотря на максимально лояльное отношение к купленной аудитории, многие высказывают открытое недовольство происходящим.Wunderlist – крупнейшее по аудитории to-do приложение, 24 млн пользователей. Функции очень просты, но сделаны удобно: есть расшаривание списков, сабтаски, папочки и другие немассивные фичи.Microsoft купила Wunderlist с целью медленно перевести всю аудиторию к себе. Сделали свое приложение Microsoft To-Do и последовательно перенесли туда абсолютно все, что было в приобретенном стартапе. Но пользователям не нравится отсутствие ценности для них в происходимых изменениях: почему нельзя было просто написать под логотипом Wunderlist "от Microsoft"? Зачем именно убивать сервис и переводить всех в точно такой же, только хуже?Мораль: не стоит делать никаких действий с сервисом, не приносящим клиентам пользы. Они этого не поймут. А на этом расколе возникнут новые мобильные приложения, активно перетягивающие аудиторию к себе.
Appcraft
Французский Jow привлек $7 млн. Это онлайн покупка продуктов в пяти крупнейших сетях супермаркетов Франции: Monoprix, Carrefour, Ашан, Chronodrive и E.Leclerc.Помимо стандартного функционала – выбираете продукты и вам их привозят, – есть персонифицированное меню с автоматической раскладкой на ингредиенты. Например, если на ужин хочется суп и пиццу, то Jow предложит большой выбор по требуемым параметрам (дешево/быстро/остро и т.д.) и скажет какие продукты и в каком количестве нужно купить. Нажимаете кнопку, вам все привозят, рецепт есть в Jow.В России таких сервисов нет, а звучит очень удобно для коммьюнити людей, любящих готовить дома не часто, но интересные блюда.
Appcraft
Style Theory, азиатский сервис аренды одежды, привлек $15 млн от SoftBank Ventures Asia. Особенность – подписка. Платите не за каждую вещь, а возможность использовать любое количество элементов одежды в зависимости от тарифа. За 4 500 руб в месяц – до трех вещей, за 6 500 руб – до двенадцати и за 11 500 руб – до двадцати.Что-то вроде внешнего гардероба. Не нужно покупать, огромный выбор под любое настроение и случай.В США и Европе подобные сервисы запустились год-два назад, в России до сих пор нет. Возможно, интересное направление.
Appcraft
Imgur, сервис коротких видеороликов (разного направления, но в основном развлекательные), сегодня запустил мобильное приложение Melee. Целевая аудитория – геймеры. Подписываются на игры, которыми интересуются, и сеть присылает обучающие ролики, записи игрового процесса и мемы в выбранной тематике.Со своей трехсотмиллионной активной месячной аудиторией Imgur понимает, куда можно развиваться. Здесь стоит отметить, что современные сервисы становятся все больше и больше таргетными. "Для всех" не делает почти никто, все стартуют с закрытия потребностей конкретного коммьюнити и уже потом двигаются в другие области.
Appcraft
Крупные инвестиционные фонды используют большое количество алгоритмов, основанных на машинном обучении, которые обрабатывают огромные массивы данных о пользователях и на основании итоговых рекомендаций корректируют свой портфель. Пользователи, однако, ничего не зарабатывают в этом празднике жизни.Американский проект Delphia решает эту проблему. Они предлагают пользователям делиться различными блоками информации о себе. Например, расшаривать фонду свои покупки в Amazon или подключить Facebook, делиться местоположением и т.д. Фонд за это каждому участнику выплачивает часть дохода, даже если вы ничего не инвестировали.Магия в том, что за счет предоставления более подробной информации (а она существенно качественнее, если пользователи это делают по своему желанию и не приходится эти данные собирать по крупицам) фонд обеспечивает более точные вложения и обеспечивает, соответственно, более высокий доход. Этот дополнительный доход разделяется между классическими инвесторами (т.о. им выгоднее вкладываться в Delphia, чем в традиционный фонд) и между теми, кто делиться своими данными.Вы можете вкладывать, можете нет, но со своих данных теперь будете зарабатывать существенно больше, чем при классическом прохождении опросов.
Appcraft
Otta – сервис умного подбора вакансий.Проблема: если вы квалифицированный специалист, вам поступает огромное количество предложений от различных работодателей и рекрутинговых агентств. Чтобы разобраться в этом ворохе информации, требуется много времени и сил.Мобильное приложение Otta предлагает заполнить вам вашу трудовую историю (или импортировать из многих существующих сервисов) и, основываясь на компаниях, должностях в них и времени сотрудничества с каждым работодателем делаем вам несколько лучших предложений, отбрасывая заведомо те, которые вам не интересны.Получили £850 000, работают пока только в Лондоне. Hh в России прям есть куда улучшать.
Appcraft
Xiaomi, самый крупный продавец смартфонов в Индии, запустил там же мобильное приложение для микрокредирования Mi Credit.Целевая аудитория – молодежь, кредиты могут выдаваться как деньгами, так и Mi валютой (эти по объему больше), позволяющей купить цифровые и физические товары Xiaomi.Все идут в финансы, все идут в кредиты, особенно крупные игроки. Продвигать что-то самостоятельное и небольшое в этой сфере очень тяжело, если только это не завязано на социализацию и не решает каких-то проблем, которые в принципе не могут быть закрыты сервисами существующих мобильных банков.
Appcraft
Команда Chefclub генерирует контент в области сверхпопулярной ниши приготовления еды из подручных домашних продуктов. Их фишка как раз в том, что продукты действительно подручные. Это не классическое "ну если у вас уж совсем ничего нет в холодильнике, возьмите 600 грамм свежей семги...", а вот прям из ничего.Распространяют в соц сетях, каналах мессенджеров и других общественных площадках. Набрали в этом месяце аж 1 млрд уникальных пользователей, и все это – органические заходы, без рекламы. Приносит такой трафик $200 000 ежемесячно за счет рекламных интеграций. Команда 50 человек.Это все к тому, что форма – мобильное приложение, сайт, группы в соц сетях – совершенно не важна. Важна создаваемая польза для людей.
Appcraft
Zebra Fuel, лондонская компания по заправке автомобилей, объявила о том, что прекращает работу.Оставляете заявку через мобильное приложение, к вам подъезжает минивэн и заправляет ваш автомобиль где бы вы ни были. Стоимость топлива выходит не выше, чем на заправках, за счет того, что компания не платит дорогостоящую аренду земли в центре города.Идея довольно стара сама по себе, Zebra Fuel заработала в 2016-м году, но видимо все-таки экономика не работает. То ли дело в дополнительном доходе заправок от продажи продукции и других товаров в собственных минимаркетах, то ли в отсутствии среди клиентов грузовиков, но финансы не сходятся.Сами основатели никаких деталей не раскрывают. Если конкретные причины все-таки станут известны, было бы очень понять их природу и специфику для Англии. Возможно, в других странах такая идея все-таки может заработать.
Appcraft
Pixpay – мобильный банк для подростков. Если традиционно вам должно быть от 14-18 лет (в зависимости от страны), чтобы иметь возможность открыть свой банковский счет, то в этом новом французском сервисе – от 10 лет.Устанавливают мобильное приложение и родители, и тинейджер, после чего он/она может получать деньги на свою виртуальную карту Mastercard. Есть возможность заказать и пластик.Есть встроенные задания и достижения по аналогии с N26 и другими челендж–банками. Таким образом подросток учится копить, тратить, думать над вкладами и начинать строить свой капитал.В РФ такого нет, и можно сделать также парой вместе с мобильным приложением для родителей.
Appcraft
Каждый разработчик мобильного приложения имеет свой взгляд на этот рынок: какие есть ценовые сегменты, в каком из них он находится, на каких клиентов ориентируется и какие у него перспективы.Каждый каталог разработчиков приложений тоже имеет свое видение по этому вопросу. Сколько крупных студий, падает или растет из года в год средняя стоимость разработки, насколько часто предлагаются дополнительные услуги.Но что думают по этому поводу сами клиенты, те, для кого существует этот рынок и потребности которых он решает?Мы решили опросить две тысячи человек, с которыми мы взаимодействовали в течение 2019 года, и узнать их мнение по ряду вопросов.
Appcraft
Loom, о котором писал ранее, получил еще $32 млн инвестиций. Это корпоративный Instagram.Записываете короткие видео, на которых объясняете свою точку зрения, ставите задачу, высказываетесь по поводу идеи и т.д. Это быстрее, чем писать текст, и, что главное, позволяет донести эмоциональный фон. Совершенно не замена тексту, но часто это сильно экономит время на совещания.Начали в 2016-м, через год подключили уже 18 тысяч компаний, достигнув планки в 1 млн пользователей.Сейчас дорабатывают мобильные приложения с функциями коррекции лица / прически на лету, чтобы из дома было красивее что-то записывать.В России мало представлен, а штука очень интересная.
Appcraft
Индийский Shuttl, сервис по бронированию поездок на автобусе через мобильное приложение, получил $36 млн, в т.ч. от Amazon. Идея в следующем: 1. Есть точки (остановки), из которых и в которые вы можете забронировать поездку.2. Сервис автоматически рассчитывает всю логистику и доставляет вас оптимально быстро, подстраивая маршруты автобусов. Т.е. что-то вроде умной автобусной сети (каковой она и должна быть).3. Все пользователи и водители авторизуются через мобильное приложение. Это означает безопасность вождения и путешествия. Из-за этого сервис особенно популярен среди женщин.Одна из идей, когда не понимаешь, почему раньше такого не было.
Appcraft
Мобильное приложение Route решает проблему отслеживания почтовых отправлений. В чем здесь проблема, есть же куча трекеров от самих служб доставки? Как раз в том, что их куча. Amazon доставляет сам, но опционально это может быть FedEx или UPS. AliExpress сотрудничает со многими логистическими компаниями в зависимости от страны.Небольшие магазины и вовсе могут отправлять самостоятельно, отправляя код отслеживания вам на почту.Route подключается к Gmail (пока работает только с ним), входите через Google аккаунт в мобильное приложение, и на этом настройка завершена. Сервис автоматически распознает письма, в которых говориться о доставке, берет оттуда номер отслеживания и добавляет в приложение.В результате вы покупаете что-то где-то, и посылка мгновенно появляется в Route, где в режиме реального времени вы отслеживаете ее движение.И еще есть страховка любых товаров за 1% от их стоимости. Получили $12 млн, растут экспоненциально.
Appcraft
В Нью-Йорке открылся полностью мобильный кофешоп, Bandit. Обычная с виду точка, но вы не можете просто так подойти и купить напиток. Вместо этого вы скачиваете мобильное приложение и заказываете через него.Зачем?1. Это более быстрый способ покупки: подходя к кофешопу, вы заранее делаете заказ и забираете его сразу, как только подошли.2. За счет отсутствия кассового аппарата и оптимизации других процессов сама мобильная точка стоит примерно в 10 раз дешевле классической. Bandit заявляет, что с момента аренды площади до открытия им нужно всего несколько часов. Это приводит к более низким ценам: такой же большой латте, как в Старбаксе за $6, ребята продают за $2.3. Новые модели продаж: можно купить подписку в $20 за безлимитное количество напитков по $1 (пока так). Можно легко дарить кофе другому человеку прямо через приложение.Занимается всем один из бывших топ менеджеров Uber, многое берет от китайского Luckin Coffee и очень верит в успех.Для крупных российских городов звучит прекрасно.
Appcraft
Интерес к агрегаторам новостей не угасает никогда: мобильное приложение SmartNews заявило о закрытии раунда аж в $92 млн.Новости – это контроль над общественным мнением, именно этот аспект и привлекает туда деньги. Кто-то хочет наличие влияния, где-то отсутствия, но борьба за пользователей идет постоянно. telegram также объявил конкурс на разработку лучшего алгоритма по анализу и сортировке новостных статей с призом в $100 тыс.Если у вас есть мысли как это сделать хорошо и полезно для пользователей, при этом и аккуратно для авторов - самое время начинать.
Appcraft
Google Maps скоро начнет массовое тестирование нового социального функционала: возможности следовать за "локальными гидами". В Google Maps давно можно рекомендовать свой контент: добавлять фотографии, отмечать новые места, вносить изменения и т.д. Вся эта информация проходит полуавтоматическое ревью, частично модераторами, частично – самими пользователями.За активное участие такие пользователи поощрялись купонами, скидками и другими плюшками. Сейчас же появилась возможность нажать "Follow" в профиле такого гида и следить за всеми точками, которые он добавляет, рекомендует или комментирует.Социализация в каждом приложении воспринимается почти всегда как зло, но в рамках тренда персонализации самой услуги (все-таки тут мы знакомимся не с самим человеком, а с его маршрутами на карте) видится здравой эволюцией.
Appcraft
Американо-английский сервис по поиску спортивных соревнований Let’s Do This получил $15 млн от ряда фондов и частных инвесторов, включая Серену Уильямс и Усейна Болта. Ключевая идея – привлекать людей в спорт, делая их жизнь более здоровой и насыщенной. Через соревнования. По статистике в 12 раз более вероятно, что средний человек сохранит спортивные привычки через год после начала тренировок если он участвует в соревнованиях, а не ходит в спортзал.В самом сервисе ничего особенного, обычный и незамысловатый по механике агрегатор. Привлек внимание именно участием в инвестициях звезд мирового спорта. Но самая идея вполне рабочая.
Appcraft
Американский производитель роботов AMP Robotics получил $16 млн от одного из лидеров инвестирования, Sequoia Capital. Фокусируются на роботах по переработке мусора. Умные машины с несколькими видами манипуляторов, умеющие разделять типы отходов.Многие страны в последнее время принимают строгие законы в этом секторе, и, как следствие, образуется большой рынок технологий переработки. AMP Robotics конструирует готовые решения, фокусируясь в первую очередь на Азию (Китай два года назад запредил вводить в страну все подряд).У РФ есть свои налоговые и регуляторные нюансы, включая неформальный контроль над этой сферой, но тем не менее именно технологический рынок достаточно свободен и перспективен.
Appcraft
Защищенный мессенджер Wire, называющий себя "самым безопасным коммуникационным решением", подразумевая именно общение в командах, получил $8.2 млн после переезда головного офиса в США.Многие полагали, что из-за требований в области безопасности со стороны ФБР мессенджеру или придется обходить американский рынок стороной, или идти на сотрудничество. Как ситуация повернулась неизвестно, но часто трактуется именно во вторую сторону.И проблема, и сильная сторона многих подобных сервисов – то, что держатся они исключительно на эмоциях и вере людей. Наличие открытых исходных кодов не гарантирует того, что в App Store и Google Play загружены именно они. Внутренняя логика может быть сколь угодно сложной и никакой гарантии сохранности ваших данных не существует.
Appcraft
Peanut, социальная сеть для мам, получила $5 млн. Стартовала с механики Tinder, но с ориентацией на поиск подруг среди молодых мам. Позднее создатели поменяли логику, добавили функционал и превратили во что-то среднее между Tinder и Facebook.С ноября прошлого года растут примерно на 20% каждый месяц, сейчас уже более 1 млн активных пользователей. Команда всего 22 человека, удается не расти, управляя всеми процессами самостоятельно.В России практически не присутствует, направление же по своему рыночному объему более чем интересное.
Appcraft
Основатели TestFlight, сервиса для распространения тестовых сборок мобильных приложений, в последствие купленного Apple, запустили AirCam. Идея в мгновенном расшаривании фотографий с ивентов. Классическая ситуация с детского утренника, свадьбы или праздника такая: профессиональные фотографы делают снимки, затем какое-то время обрабатывают, после чего желающие их посмотреть должны связываться с каждым человеком напрямую. Утомительно и долго.AirCam устанавливается на телефон фотографа, подключается к камере (сейчас поддерживаются Canon, Nikon и Sony), после чего все участники могут загружать фото мгновенно, установка приложения для этого уже не нужна.Запустились вчера, получили $6.5 млн, идея хорошая для всех стран.
Appcraft
Средняя женщина имеет около 57 элементов одежды, которые она одевает только раз в год или реже. Всего, как правило, носится только 20% гардероба на регулярной основе.На этом рынке развиваются сервисы шаринга одежды, основная проблема которых – это организация встречи владельца и клиента.Wardrobe получил $1.5 млн под новую механику, в которой уже существующие прачечные выступают хабами. Приносите свою одежду в ближайшую точку и размещаете предложения через мобильное приложение. Клиенты приходят туда, владелец прачечной выдает, затем принимает и стирает за небольшую комиссию.Работает в странах с развитой системой общественных прачечных, в России вряд ли пойдет, но что-то в этом направлении вполне возможно.
Appcraft
Pigeon, выпускник экспериментального инкубатора Google Area 120, начинает работать в пяти дополнительных городах, кроме Нью-Йорка, в котором он начал развиваться.Уже писал о нем летом прошлого года, за это время сервис набрал аудиторию и добавил социальный элемент: пользователи могут не только постить информацию о задержках в движении общественного транспорта, но и просто оставлять свой контент в определенных местах.Сама идея – отображение статуса линий и станций метро в реальном времени: загруженность, задержки, проблемы и т.д.В России такого нет, а было бы прекрасно строить маршруты с учетом загруженности линий. Не самая острая проблема: в час пик в Москве с Петербурге везде много людей, но все-таки своя ниша есть.
Appcraft
В Южной Америке бурно развивается сервис облачной кухни Muy (с испанского переводится как "очень"). С помощью мобильного приложения заказываете или готовую еду, или свежие ингредиенты для ее приготовления. Можно и прийти пешком в стор и забрать с собой мгновенно.Выходит дешевле, чем покупать и готовить самому, за счет того, что вы покупаете только необходимое количество продуктов, входящих в блюдо. Кроме того, Muy делает закупки по оптовым ценам. Даже стоимость доставки не перекрывает эту выгоду.Все прям довольны. Получили $15 млн на рост в новые города.
Appcraft
При покупке товаров в онлайне возникает классическая дилемма момента оплаты. Продавцам хочется получить деньги сразу, покупателям – только после получения посылки.Каждая e-commerce площадка по-своему решает этот вопрос, но проблема все-таки остается: некоторые поставщики не могут выйти на нужную аудиторию из-за условий того или иного маркетплейса.Японский Paidly решает этот вопрос, оплачивая полную стоимость покупки за пользователя. Следует авторизоваться по номеру телефона и товар считается оплаченным. При получении посылки нужно уже оплатить по счету Paidly, а не продавцу. Комфортно обеим сторонам.Магия тут в классическом скоринге кредитоспособности на основе AI. По номеру телефона поднимают всю историю и понимают, стоит или нет давать беспроцентный микрозайм конкретному человеку.Получили аж $143 млн, в том числе от PayPal, что стало крупнейшей инвестицией на финтех рынке Японии. В РФ тоже бы зашло.
Appcraft
Американская BuildOps разрабатывает софт для управления коммерческой недвижимостью. Можно с компьютеров и мобильных устройств просматривать текущее состояние счетов, делать заявки на закупку необходимых материалов и оборудования, следить за документами, платежами арендаторов и многое другое.Что-то вроде 1С или SAP, все в одном, но исключительно для управления коммерческой недвижимостью. Ничего нового в самом сервисе нет, были и ServiceTitan, и другие единороги, быстро набравшие массу в этой области, но это любопытный индикатор роста ниши.В РФ, несмотря на большой объем строительства, хороших решений для управления все еще нет. Заказы идут постоянно, но частные, для себя. Массовым решением никто не занимается, а направление прям чудесное.
Appcraft
Omio, европейская компания, предлагающее умное планирование логистики при путешествиях, купила австралийскую Rome2rio, занимающуюся примерно тем же.Планируют расширяться в направлении глобального транспортного поисковика, и, судя по всему, с надеждой быть купленным Google, которая во многих странах является монополистом на этом рынке. Один из основных трендов в бизнесе организации путешествий, вместе с тем, больше направлен в сторону индивидуализации опыта, количеству возможных вариантов уделяется меньшее значение (Любопытно, сделают ли они поворот в эту сторону после австралийского приобретения.
Appcraft
Microsoft запустила в Индии проект HAMS, помогающий людям в подготовке к сдаче экзамена на получение водительского удостоверения.Это AI сетка, работающая на мобильном телефоне, который устанавливается под салонным зеркалом заднего вида. HAMS использует компас, акселерометр, GPS, микрофон и обе камеры смартфона. Определяет практически все совершаемые действия: посмотрел ли водитель в зеркало заднего вида перед перестроением, не слишком ли сильно откатился назад, прибегал ли к экстренному торможению, включил ли поворотник и т.д.Кандидатам эта процедура нравится прозрачностью, объективностью и возможностью сосредоточиться. Владельцам автошкол – автоматизацией тестирования (ученики получают список всех ошибок и учатся быстрее) и удешевлением процесса обучения.В России таких проектов нет, а каждый год управлять транспортными средствами обучается 1.3 млн человек.
Appcraft
Quill – новый корпоративный мессенджер, пока еще в стадии тестирования, публичный запуск будет вот-вот. Основная фокусировка – продуктивность команды. Slack и другие решения для работы часто критикуют за большое количество оповещений, групп и другой активности, что в результате снижает продуктивность, а не повышает ее.Тут все должно быть наоборот: беспокоить мессенджер никого почем зря не будет, но интеллектуально (пока никто не видел как) сообщает, когда надо бы все-таки ответить на важный вопрос.Вряд ли это можно назвать киллер-фичей, скорее это вопрос собственной организации (оповещения везде отключаемы) но основной инвестор Slack вложился и в Quill. Уже собрали $14.5 млн, ждем что получится.Основные деньги сейчас, опять же, в сервисах вокруг личности, продуктивности, профессионального уровня и знаний. Крупнейшие компании сильны людьми и внутренней организацией (выстроенной, опять же, людьми), поэтому развитие основного производственного ресурса – человека – напоминает заработок на тех самых лопатах при золотой лихорадке.
Appcraft
Airbnb инвестировали в Tiqets $60 млн. Сервис помогает забронировать билеты во множество музеев и достопримечательностей через единый удобных интерфейс. Проблема покупки билетов всем известна по своему опыту. Где-то их можно купить только в определенное время, где-то только за определенное время, где-то они доступны только утром и т.д. Если вы планируете посетить несколько городов или стран за поездку, процесс бронирования превращается в нетривиальную задачу.Tiqets берет всю эту головную боль на себя, интегрируясь со знаковыми местами уже в 60 странах. Прорубить окно в таком количестве местных бюрократий – снимаю шляпу.В Москве доступна только она достопримечательность – музей советский игровых автоматов, процесс идет непросто. Но всего по миру продано уже несколько миллионов билетов, пользователи очень рады этой прекрасной возможности.
Appcraft
Французский Welcome to the Jungle предлагает услуги по помощи в поиске сотрудников для компаний. Они не занимаются непосредственно рекрутингом, но создают за работодателя прекрасное портфолио и ведут его. Приезжают фотографы, операторы, менеджеры и другие ребята, делают классные репортажи и фотосесии, после чего все это красиво оформляют и предоставляют вам на ревью. После утверждения публикуют куда скажите.И это работает: уже больше 2500 клиентов во Франции, Испании и Чехии. И €20 млн полученных инвестиций.
Appcraft
Лондонский StepLadder - классический сервис кругового субсидирования. Работает так: устанавливаете мобильное приложение и вступаете в группу (как правило, 20 человек), участники которой желают купить то же, что и вы. К примеру, машину за 1 млн рублей. Каждый участник в течение двадцати месяцев (по количеству членов команды) платит часть этой суммы, по 50 тыс рублей. При этом кому-то каждый месяц в случайном порядке достается вся сумма.Это дает возможность получить всем (кроме последнего) деньги раньше, чем если бы они копили самостоятельно, при этом механика гораздо дешевле, чем кредит в банке.В Бразилии, к слову, подобными сервисами пользуются уже 9 млн человек – очень популярная штука. А в России нет.
Appcraft
Сервисы обучения расходятся по нишам, как это обычно и бывает при бурном росте. HowNow – платформа умного подбора обучающих материалов для персонала. Основная цель – организовать индивидуальное обучение каждому сотруднику по его специальности.Методика преподавания меняется от профессии к профессии и состоит из теоретических материалов, практических занятий, записей мастер классов и некоторых других форм. Кроме того, сервис интегрируется с Slack, Salesforce, Hubspot и еще тремя стами других приложений, чтобы всегда быть на связи и собирать статистику.Получили $3 млн. Уже 500 тыс сотрудников. Во всю используют AI, как водится.
Appcraft
Firefly Aerospace разрабатывает маленькую ракету для запуска чего-то еще более маленького на орбиту.Любопытен сам факт роста ажиотажа вокруг космических программ: подобных Firefly компаний сейчас около сотни и все они пытаются заработать, осуществляя коммерческие запуски.Есть и более экстравагантные варианты: например, Сложно сказать, как они планируют генерировать прибыль: осуществлять запуски небольших спутников дешевле с большой ракеты (одновременно их на носителе запускаются тысячи), а планы колонизации пока что лишены рационального смысла. Но посмотрим.
Appcraft
В феврале этого года Databricks получили $250 млн от Andreessen Horowitz и других именитых инвесторов, достигнув оценки в $2.75 млрд. На днях приняли от этого же пула инвесторов еще $400 млн при стоимости уже в $6.2 млрд.Такой огромный рост, конечно, в существенной доли – переоценка возможностей обработки большого количества данных, но, вместе с тем, клиенты компании и получают немалый доход от услуг Databricks.Все инструменты работы с информацией при этом бесплатны и имеют открытый исходных код. Можно брать и использовать. Но делать это настолько непросто в каждом конкретном случае, что зарабатывают они на информационной поддержке по подписке. Платите им деньги и они настраивают весь софт за вас.Мораль (снова та же): любой сервис, хорошо работающий с данными и умеющий конвертировать полученную информацию в деньги, стоит сейчас очень много.
Appcraft
Лондонская AI компания Signal получила очередные $25 млн на развитие своего умного алгоритма по отслеживанию трендов в медиа.Просматривают все новости, социальные сети, радио, подкасты, комментарии к видео и другие источники с целью выявления различных рыночных маркеров. Например, можно сказать, что в этой стране люди становятся резко недовольны налогами. В этом штате большие надежды возлагаются на постройку завода, но экономически ожидания не оправданы и т.д.Сотрудничают, в основном, с Deloitte (очевидно направление сотрудничества) и государственными структурами (не менее очевидное).Кто владеет информацией и быстрее ее интерпретирует в рабочий инструмент, как обычно, владеет миром.
Appcraft
Facebook не удалось заблокировать рассмотрение дела о неправомерности использования биометрических данных пользователей без их разрешения. Речь идет о, казалось бы, безобидной функции определения пользователей по фотографиям, как это делают практически все социальные сети и сервисы хранения и обработки фотографий. Facebook внедрила эту функцию в 2011-м году и с тех пор собрала биометрию о 7 млн пользователях.По мнению суда, эти данные могут быть использованы в том числе для разблокировки телефонов и доступа к другим сервисам, защищающим свои данные с помощью распознавания лица. При этом Facebook никак не оповести пользователей о том, что они будут это делать. Кроме того, до сих пор не известны правила хранения, использования этих данных и порядка доступа к ним третьих лиц.Сумма исковый требований составляет от 1 до 5 тысяч долларов за каждого пользователя, таким образом Facebook, возможно, придется выплатить $35 млрд. На фоне это новости акции компании упали на 2.25%. Атаки на компанию, имеющую самую большую информационную власть, нарастают по интенсивности и форме.
Appcraft
YellowHeart в следующем году попытается решить проблему перепродажи билетов на концерты и другие события. Перепродажа невыгодна покупателям из-за высокой цены, а организаторам – отсутствием получения дополнительной прибыли и контролем за максимально возможной стоимостью.Новая система позволяет покупать и перепродавать билеты только через официальную платформу YellowHeart (операции записываются в блокчейне), на которой каждый организатор сам устанавливает правила. Некоторые музыканты, уже пробующие бета версию системы, разрешают перепродажу исключительно по начальной цене, но большинство все-таки устанавливают некий зазор с определенной комиссией.Пока всем нравится, запускаются в первом квартале 2020.
Appcraft
Tsunami Democràtic – общество, организующее протесты в Испании, во многом объясняет эффективность своих действий быстрой координацией решений с помощью софта.Как известно, в противостоянии групп совершенно не важна численность, ключевую роль играет степень организации. Огромные, но неорганизованные толпы, абсолютно бессильны против действий тысячи слаженных людей.Поэтому недавно было запущено и Tsunami Democràtic App – мобильное приложение, работающее даже без подключения к интернету, по Bluetooth и Wi-Fi. Информация передается от устройства к устройству, образуя обособленную децентрализованную сеть.Владение средствами связи и умение с их помощью организовывать работу людей – ключевой фактор эффективности.
Appcraft
Американская DoNotPay запустила в своем одноименном мобильном приложении опцию "Skip Waiting On Hold", позволяющую пропустить очередь ожидания при звонках в крупные компании. Робот сделает звонок за вас, подождет и перезвонит вам как только удастся связаться с живым человеком.Опция является частью пакета стоимостью в $3, нацеленного на борьбу с бюрократией, ожиданиями и бессмысленными действиями. Туда же входят возможность получить кредитную карту, которая сама автоматически отменяет подписки после прохождения пробных периодов, система отправки заявлений о том, что парковочное место плохо обозначено (оплата за парковку с вас не будет списана), ведение споров в крупных компаниях и т.д.Очень интересный кейс, прибыли пока не приносит (22-х летний основатель получил $5 млн инвестиций), но на масштабе должен работать во многих странах, благо недостатка в бюрократии не будет.
Appcraft
Гонконгский Booqed – сервис p2p аренды рабочих помещений на короткий срок. Можно для работы, совещаний, переговоров и других недолгих активностей, от одного часа до нескольких месяцев.В крупных бизнес-центрах как Гонконг это особенно востребовано в связи с высокой стоимостью аренды, когда даже коворкинги не спасают ситуацию. Но и в менее напряженных городах тоже может зайти.Получили $1.675 млн посевного инвестирования, пробуют вырасти. Сейчас уже есть более 1600 помещений в Гонконге, Шеньчжене и Сингапуре.
Appcraft
Южнокорейское мобильное приложение Mathpresso получило $14.5 млн инвестиций. Помогает в обучении математики: карточки для запоминания, тесты, игровая форма, увлекательное объяснение теории. Треть студентов Южной Кореи уже его используют.Начинает распространяться в Японии, Вьетнаме, Индонезии и Сингапуре.И снова об образовании: все идут туда. Государственные структуры обучения достаточно слабо адаптируются к быстроизменяющемуся миру. Нужно учить быстрее, увлекательнее и более разностронне, объясняя не столько сам материал, сколько его предназначание, и, конечно, учитывая индивидуальную психологию каждого ученика.
Appcraft
Instacard, крупнейший и старейший сервис по доставке продуктов из магазинов в США, вновь встретился с ярым протестом закупщиков.Раньше, в 2016 году, сервис уже пробовал убрать опцию чаевых из приложения, но после байкота тех, кто собственно закупает и доставляет продукты (закупщиков), эту опцию вернули. Сейчас же конфронтация развивается вокруг того, что размер в 5% чаевых, установленных по умолчанию сервисом (покупатель может его изменить, но эта сумма предлагается как рекомендуемая) слишком мал и его нужно поднять хотя бы до 10%. Кроме того, не вся сумма доходит до закупщиков, сервис берет с нее комиссию.В США чаевые, как правило, составляют 10-20% от чека. Мораль в том, что даже крупные игроки мгновенно теряют свои позиции, если затрагивают существенные точки, определяемые пользователями как нечестная игра.
Appcraft
Шведская компания Einride собирает полностью автономные электрические грузовики (берут до 16 тонн). Ездят по дорогам Швеции уже с мая этого года, пока все в порядке. Получили $25 млн нового финансирования от Panasonic, Honda, Omron и японского банка на красивый приход в США.Грузовик замечателен дополнительной возможностью автономной погрузки, разгрузки и зарядки. Т.е. на одном складе вы собираете контейнеры с грузом, он сам их забирает и перевозит на другой склад. Есть еще и API, позволяющее это делать по мере необходимости при поступлении команды от внешних источников. Для вас вещи просто исчезают и появляются в другом месте, о грузовике можно забыть.Скоро будут появляться сервисы, позволяющие торговать услугами автономных транспортных средств, со ставками, скидками, страховками и прочей обвязкой. Пока ничего такого нет.
Appcraft
Uber анонсировала предстоящую сделку по приобретению контрольного пакета Cornershop – сервиса, доставляющего продукты из магазинов в течение часа.Проблема сервисов массовой доставки чего бы то ни было (людей, товаров и других объектов) в низкой маржинальности, из-за чего заинвестированные стартапы стараются постоянно расти. Пока они показывают рост – в них верят, не взирая на текущую прибыльность.Uber поглотил очень многих на своем пути, часто из-за опасений будущей конкуренции. Без роста денежной прибыли выглядит это все опасней.
Appcraft
Год назад безкассовые магазины Amazon Go звучали как ранний эксперимент, в котором затраты на технику и ее обслуживание выше, чем зарплаты продавцов. Сейчас же за этот рынок идет активная конкуренция: компания Standart Cognition купила проект DeepMagic, чтобы ускорить собственное продвижение в этой нише.Чем больше магазинов, тем дешевле их обслуживать, что позволяет продавать товары дешевле. На рынках с минимальной маржинальностью это позволяет очень быстро отвоевывать позиции.В России пилотные проекты запустили X5, открыв безкассовую Пятерочку только для сотрудников компании, и Metro (тоже только для своих). В перспективе 5-10 лет такие штуки будут появляться все чаще, что потребует нового софта и новых периферийных сервисов.
Appcraft
Компания New Vector, разрабатывающая открытый протокол децентрализованных коммуникаций Matrix, получила дополнительные $8.5 млн инвестиций.Идея в создании платформы, на которой правительства, компании и другие закрытые структуры могли бы строить свои решения для обмена информацией, в первую очередь – запускать свои мессенджеры.Доверять проприетарным (закрытым) решениям нельзя, т.к. как правило их разработчик зависит от определенных сил и на него можно влиять с целью получения доступа к передаваемой информации.Разрабатывать собственные решения с нуля – дорого. В результате выходом может быть использование платформы с открытым исходным кодом, достаточно децентрализованной, чтобы можно быть уверенным в безопасности хранения данных. Интересное решение, но все-таки денег тут немного, т.к. для компаний нужны более персонализированные и гибкие инструменты.
Appcraft
Суммарная капитализация компаний фабрики стартапов (да, есть и такие) eFounders превысила $1 млрд. Команда работает просто: придумывает идею, собирает под нее команду и делает. Самой студии всегда принадлежит определенная часть, это естественно, но контрольный пакет у собранной команды.Отрицают своим существованием распространенное мнение, что хорошо делать что-то можно только если погружаться в это полностью и делать только одну вещь. Входят некоторыми начинаниями и в YCombinator, и в другие популярные инкубаторы. Специализируются только на софте.
Appcraft
Doorstead делает прекрасное для арендодателей: гарантированно платит за аренду. Находится между владельцем недвижимости и арендатором, берет 8% от аренды, но за это и обеспечивает проведение платежа вовремя (даже если жилец не смог оплатить), и предлагает опцию онлайн платежей, ремонтирует, страхует, в общем, предоставляет весь пакет комфортных услуг для обеих сторон.Пошел очень хорошо, привлек $3.3 млн от нескольких фондов, продолжает расти. Любопытно, что так называемое направление iRenting, IT аренды, развивается достаточно бурно, но в России аналогичных продуктов нет совершенно.
Appcraft
Google инвестировал $45 млн в Dunzo: индийскую команду, занимающуюся быстрой гиперлокальной доставкой по городу. Это не только еда и продукты из магазинов, это вообще все виды перемещения чего-то небольшого. Передать документы, забыли где-то ключи и т.д.Если радиус не больше 1-2 км, это будет стоить меньше $1. Кроме того, компания активно развивает сотрудничество с IT гигантами, например, в партнерстве с Xiaomi они доставляют купленный смартфон на дом в течение 30 минут.Начали расти настолько быстро, что на эту область (доставки чего угодно) переключились Swiggy и Zomato. Конкуренция сделает рынок еще интересней, но, безусловно, экономика в подобных проектах есть только в определенных странах и городах.
Appcraft
Oollee позволяет заменять водяные фильтры по подписке. Заказывать бутылки нужно часто, это занимает много времени. Фильтры – проще, но сложнее с точки зрения эксплуатации: их надо вовремя менять, а об этом часто забывают или все время откладывают эту проблему.Эти же прекрасные устройства оснащены датчиками, отправляющими на телефон уведомление о предстоящей замене. Также можно посмотреть и показатели воды (вдруг кому-то это надо).Выглядит как оверинжениринг (перегнули с технологиями), но сама идея решения проблемы чистой воды через подписку на фильтры выглядит интересной. Пока получили $10.6 млн, посмотрим, куда продвинутся.
Appcraft
Индийский Udaan – маркетплейс для бизнеса в ритейле. Позволяет искать поставщиков/покупателей и формировать сделки, используя обширный набор инструментов: отсрочку платежей, кредитование, услуги логистики и многое другое.Получили аж $585 очередных инвестиций, уже подключили более 3 млн ритейлеров и 25 тыс продавцов в 900 городах. В месяц совершается около 5 млн сделок.Любопытно, что Amazon и Walmart вложили несколько миллиардов долларов в создание подобных сервисов в Индии, но пока что даже вместе с Udaan оцифрованы всегда около 3% всех сделок Индии.Также любопытно, что в России подобных сервисов нет вообще.
Appcraft
Современная экономика все больше концентрируется вокруг данных: их быстрой обработки, обмена, продажи и т.д. Чтобы получать с этого прибыль, в первую очередь нужно иметь возможность быстрой интеграции. Сервисы, которые вкладываются в унификацию информационного обмена, сейчас заметно растут.Например, лондонский Impala пишет API для отелей, позиционируя себя как последний сервис, с которым им нужно будет интегрироваться. Это универсальный протокол обмена данными в этой сфере, позволяющий гибко получать и записывать информацию. После интеграции отель может подключаться к новым сервисам, не интегрируя их модули к себе. Таким образом, если появляется новый Booking, 2GIS и т.д., они со своей стороны уже будут поддерживать Impala и отелям не нужно будет делать ничего, чтобы там появиться, просто нажать кнопочку.$11 млн первый раунд.
Appcraft
Gatsby, фреймворк и платформа для разработки сайтов и веб приложений на React+GraphQL стеке, подняла $15 млн инвестиций, а до этого – $3.8 млн посевных. Интересно здесь то, что: 1. Компания основана на бесплатном и открытом проекте GatsbyJS, берет деньги только за сервера, помогая разработчикам и компаниям делать работу проще (по аналогии с RedHat).2. Большие инвестиции идут в тулинг: средства разработки, инструменты, шаблоны и т.д., все, что помогает быстрее и лучше делать IT продукты.Область достаточно узкая, но отслеживание инвестиций в инструменты позволяет как можно раньше увидеть потенциалы роста. В данном случае – устаревший стек LAMP уже не отвечает всем требованиям современных динамичных веб приложений: их становится больше, они становятся сложнее. Функционал мобильных и веб приложений сближается, в идеале процесс установки чего-то на устройство должен быть полностью убран, через какое-то время это произойдет.
Appcraft
Английский DeadHappy размывает укоренившееся табу на смерть, предлагая страхование жизни с заключительным финансирование посмертного желания.Исключительно цифровой сервис, работает только через мобильное приложение. Выбираете вариант платы (много на разные вкусы) и указываете одно или несколько желаний. Например, выплатить всю сумму родственникам, устроить вечеринку, закрыть за все кредиты близких, оплатить образование неизвестному человеку, отправить кого-то в путешествие, поставить себе бронзовую статую – все, что угодно.Компания все организует и сделает в точности, как вы хотели. Получили £4 млн в качестве раунда А, очень интересное направление страхования на стыке с завещаниями социальной ориентации и любовью к жизни.
Appcraft
Калифорнийский Beyond Pricing делает следующее: 1. Подключаете свой аккаунт в AirB&B или другой поддерживаемой платформы (как владелец жилья)2. Сервис меняет стоимость вашего предложения каждый день, в зависимости от цен на похожие предложения, погоды, времени года, проводимых рядом мероприятий и множества других параметров3. Вы зарабатываете на 40% большеЗа последние 5 лет развития выросли с 26 до 7 тысяч городов. Сейчас получили еще $42.5 млн на масштабирование. Прекрасная идея для оптимизации цен на аренду на Avito и других площадках СНГ. Все, что позволяет людям больше зарабатывать, растет очень быстро.
Appcraft
Facebook анонсировал новую платформу виртуальной реальности – Horizon. Идея в создании целого социально-игрового мира, где можно общаться, строить (по аналогии с Minecraft), рисовать, путешествовать по порталам между комнатами и т.д.Запускаются в начале 2020, а до этого закрывают свои отделения Facebook Spaces и Oculus Rooms, чтобы выждать таинственную паузу.Попытки создать что-то подобное в VR идут уже давно, но пока ни у кого не удалось сделать что-то масштабное. Первая причина – это неудобство использования современных VR девайсов: вам нужно безопасное пространство и время, в течение которого вас ничто из реального мира отвлекать не будет. Это сложнее, чем поиграть с телефона.Особых ожиданий в следствие этого испытывать не приходится, пока что VR – это очень крутой опыт, однако аттракционного характера, не повседневного. Но посмотрим.
Appcraft
Редактор мемов Kapwing: выбираете из десятков тысяч заготовок разной степени бородатости и добавляете надписи, картинки, звуки и прочее.Получили $11 млн, показав десятикратный годовой рост. Публично запустились в прошлом году, быстро набрали 100 тыс пользователей, сейчас – за миллион.Современные мемы – это выражение мыслей и эмоций при общении, это важно понимать. Они являются настолько же неотъемлемым элементом большинства переписок, насколько и эмодзи. И, как всегда, больше всего зарабатывают с продажи лопат.
Appcraft
В 2017-м году американский Tulip получил стартовые инвестиции в $13 млн и вот сейчас, спустя два года развития платформы, вышли на второй раунд уже в $40 млн.Разрабатывают информационную систему, позволяющую полностью организовать производство. Материалы, логистику, станки, технику, финансы, бухгалтерию – все это надо связывать воедино, чтобы видеть слабые места и совершенствовать цикл. Tulip позволяет не только все это организовать, но и создавать приложения сотрудникам предприятия без кода. Можно купить, к примеру, датчики температуры, подключить их к системе, и без кода описать необходимую логику работы: когда температура на складе опускается ниже определенного уровня, оповещать таких-то специалистов и включать аварийное отопление. И т.д.Скорость улучшения системы обмена данными, т.е. первая производная от функций самого информационного контура – основной драйвер современной экономики. Важно не как хорошо вы делаете вещи, а как быстро вы улучшаете результат.
Appcraft
Компания Vianai получила аж $50 млн посевных инвестиций, что очень много для старта. Причина этому – и именитое руководство в IT (бывшие управленцы Infosys и SAP), и сама идея – автоматизировать внедрение автоматизации.Проблема внедрения машинного обучения в том, что компании сначала нужно потратить достаточно много денег и времени на исследования, чтобы понять, где можно внедрить эти технологии и какой будет эффект. Разрабатываемые Vianai решения позволяют унифицировать методологию автоматизации таким образом, что алгоритмы будут сами подсказывать области, которые лучше автоматизировать, и помогать это сделать.Учитывая, что в некоторых IT компаниях ML уже имеет право совещательного голоса в советах директоров, движение ожидаемое.
Appcraft
Из 1.3 млрд населения Индии только 100 млн ежедневно пользуются онлайн платежами. Но целых 20 млн из них еще и инвестируют в акции, опционы и другие финансовые инструменты.Бангалорский Groww – по сути, индийская версия Robinhood со своей спецификой. Позволяет безопасно и просто совершать сделки, геймифицирует процесс и сопровождает его огромным количеством умных советов.В России такого нет, но в эту нишу активно стремится в последнее время Тинькофф, предлагая пробный период собственной инвестиционной программы. Банк и пытается найти новые ниши, и укрепить свои позиции на фоне развивающихся банков от Apple и Google.
Appcraft
Сегодня стала доступна для загрузки новая версия iOS, 13. Из основных изменений: темная тема, улучшенные настройки приватности (система периодически напоминает какие приложения получали текущее местоположение за последнее время), переработанная фотогалерея, подписка Apple Arcade и несколько других.Эволюция любых систем всегда идет по одному и тому же пути увеличения собственной сложности. Если для первых айфонов можно было разрабатывать приложения, фокусируясь только на их функционале, то теперь нужно учитывать разные размеры экранов, их плотность (ретина), работу на планшетах, темные темы (теперь), кастомные клавиатуры, работу при различных настройках интерфейса (контрастный, увеличенный режимы отображения), поиск по приложениям, команды Siri, ответы на пуш сообщения и прочее. Трудоемкость и стоимость постоянно возрастают: уже добрая треть работы уходит на адаптивность под все возможные фичи операционных систем.Все сервисы рано или поздно превращаются по функционалу в Facebook. И потом появляется что-то новое, свежее своей простотой. Цикл начинается заново.
Appcraft
Подкастинг цветет как трава луговая. Больше интересных выпусков, больше слушателей и больше софта. Descript делает крутой тулинг, предоставляющий и студию для записи/редактирования, включая коллаборативные фичи: совместное комментирование и обработку. Могут и вставлять субтитры, с помощью алгоритмов или живых людей. В общем, всячески помогают сделать крутой аудио продукт.Получили $15 млн инвестиций, продолжают экспансию по миру.Голосовые сервисы: образовательные, новостные, развлекательные, игровые, растут очень быстро. Можно делать очень много интересных вещей, даже копируя основные идеи, которые только что начали работать в других странах.
Appcraft
Банки славятся своей закрытостью, консервативностью и медлительностью в том, что касается простоты программной интеграции. Получить что-то из банка по API практически невозможно, а если и удается, то, как правило, это очень ограниченный набор информации по SOAP протоколу с использованием цифрового ключа, как это делали 20 лет назад.Plaid удалось решить эту проблему только открыв свой собственный банк, через который они уже связываются с остальными финансовыми структурами. В итоге: рабочий современный API, по которому можно работать практически со всеми банками. В них обильно инвестируют Visa и MasterCard: под натиском Google и Apple, уже самостоятельно зарегистрировавшихся в качестве банков, им приходит искать способы прожить максимально долгое время.
Appcraft
Канадский Element AI привлекает чуть ли не всех профильных инвесторов IT сферы. Запустившись в 2016-м, команда декларировала свою цель как соединение решений машинного обучения с бизнесом. И это не может не вызывать интерес.AI может делать очень много всего интересного, но проблема часто возникает в их практическом применении. Это хорошо, что алгоритм безошибочно определяет на фотографии оленя, но как с этого заработать? У бизнеса есть немало кейсов, но все они имеют целый ряд особенностей, из-за чего примененные на практике теоретические решения выглядят уже не так прекрасно. Element AI занимаются тем, что упаковывают все текущие достижения машинного обучения в продукты, которыми может пользоваться бизнес. И в ряде направлений это уже работает.Команда уже 500+, привлекли вот только что еще $150 млн, очень быстро растут. В РФ таких кейсов нет, но стоит уже делать на ближайшее будущее.
Appcraft
Сервис MoviePass, позволяющий ходить в кинотеатры по подписке, многим казался слишком прекрасным, чтобы быть правдой. Эти многие оказались правы: сегодня проект закрывается.Запустившись в 2011, MoviePass произвел впечатление на многих инвесторов, получив более $60 млн. Однако, проведя сотни экспериментов с ценами и моделями партнерских отношений, им все-таки не удалось выйти в прибыль.В опубликованном заявлении на сайте сказано, что идет масштабная организация и сервис будет открыт заново, но, похоже, он все-таки мертв, все тыкают в него палочкой.Для опыта и понимания рынка важные не столько успешные примеры, сколько неудавшиеся, если их анализировать вдумчиво, а не надменно.
Appcraft
Уже писал ранее про французский Zyl, собирающий старые фотографии в красивые воспоминания. Получили все-таки еще $1 на развитие. Идея в оживлении этих тысяч снимков и видео, которые есть у каждого из нас в телефоне. Никто их не просматривает, а в определенный момент определенное воспоминание – это приятно.Минус мобильного приложения в том, что встроенный функционал iOS и Android включает в себя эти фичи, но, учитывая ряд запатентованных алгоритмов, они по этой же причине могут быть и куплены китами. Вырасти в большую историю вряд ли получится, но сама штука все-таки полезная.
Appcraft
Peloton сегодня проводит IPO, выходит на биржу. Упоминал про них около года назад, тогда они стали агрессивно масштабировать свой бизнес онлайн-тренажеров.Суть простая: бегать/крутить педали дома достаточно скучно, так почему бы не объединить людей между собой и не дать возможность в реальном времени мотивировать друг друга. Можно группой, можно с тренером, можно вдвоем – как угодно.Зашло настолько, что теперь у них фантастические для своего масштаба $915 млн годового дохода, что в 2 раза больше, чем в предыдущем году и вчетверо по отношению к 2017-му. Стоят за $4 млрд.Продают именно недешевые тренажеры с мониторами. Почему бы не запустить сеть для телефонов/планшетов со связью с существующими тренажерами через bluetooth?
Appcraft
Syte, основанный в Тель-Авиве, решает проблему поиска одежды. Не с помощью навигатора в торговом центре, а по фотографиям. Видите что-то классное, и вот прям хочется так же. Делаете фото или берете готовый снимок, и умный алгоритм показывает что это и где можно купить (по отдельности и самое дешевое). Пока сложно понять, насколько это прибыльно. Да, бренды активно инвестируют, вчера вот еще $21.5 млн, по покупают ли так пользователи – вопрос. Было несколько попыток зайти в продажи с точки зрения распознавания одежды и/или других вещей, но ни одна из них успехом не увенчалась.Возможно, отчасти потому, что люди разные. И, когда одна девушка видит что-то на другой, она понимает, что ей это не будет так идти. Отчасти это и психологический фактор: фотографировать человека без его разрешения многим некомфортно, да и выходит, что я не такой вот уникальный, а пытаюсь кому-то подражать.Посмотрим, сработает ли, но пока логики здесь достаточно твердой не прослеживается.
Appcraft
Drivetime разрабатывает голосовые приложения и игры для водителей. Мобильное приложение, управляемое голосом, содержит пока только несколько категорий, но уже почти полностью копирует функционал наиболее популярных способностей Alexa. Можно послушать интерактивные рассказы, сюжет которых можно обсуждать; поиграть в города, верю-не верю и загадки; поучаствовать в онлайн викторинах по аналогии с Jeopardy (Своя игра).$11 млн проинвестировали в это Amazon, производитель Alexa, Google и Makers Fund. Среди водителей распространяется очень быстро. На русском рынке есть Алиса, усилия по распространению которой достаточны существенны (через навигатор и каршеринг), но именно аналога Drivetime пока нет.
Appcraft
Английский Huboo получил £1 млн, потому что они хорошо решают проблему хранения, упаковки и доставки товаров, полностью закрывая эту задачу для продавцов.Онлайн торговля физическими вещами давно уже стала иметь мало отношения к управлению логистикой, упаковкой, юридическими вопросами и т.д. Но сейчас это уже полное фокусирование на выборе подходящих сервисов, их бесшовной стыковке между собой и управлении.Заказываете производство любых товаров в Китае через онлайн-конструкторы, размещаетесь на Amazon/e-Bay/Alibaba/Ali-Express, делаете сайт с каталогом, интегрируетесь с Huboo, подключаете банковский счет к площадке и занимаетесь маркетингом. Все остальное бесперебойно делают подрядчики – очень удобно в плане скорости и масштабируемости.Платформенный бизнес – тот, на основе которого другие зарабатывают свои деньги – всегда самый долгосрочный и самый перспективный.
Appcraft
Medal.tv возник как социальная сеть для геймеров, в основе которой лежит расшаривание коротких скринкастов. Стриминг – это сложно и, как правило, долго в потреблении. Он больше подходит для обучения, ставок, ревью новых продуктов и прочего полного погружения в игровой процесс автора.Короткие же видео – это способ самовыражения и поиска новых игр среди друзей. Попыток сделать такое было немало, в том числе в мобильной сфере. Основным камнем преткновения всегда являлось создание контента: когда пользователь начинает играть, он не знает получится ли у него что-то стоящее (какой-то интересный момент). Когда же он получается, то его нужно вырезать – это время. Кроме того, многие инструменты заметно влияют на быстродействие устройства.Medal.tv не решает этот вопрос, но у них уже более 5 млн пользователей и $20 млн инвестиций. Эту гору тоже брали многие, но дальнейшего развития не получалось. Посмотрим, удастся ли вот так в лоб это сделать у Medal.tv.
Appcraft
Getaround получил от SoftBank еще $200 млн и стал стоить >$1.5 млрд. А идея та же самая – классический каршеринг. Но с одним ньюансом: возможностью автовладельцам сдавать свой автомобиль в аренду и зарабатывать.Подаете заявку, указываете желаемую (есть рекомендуемые, динамические рейты) стоимость, вам присылают девайс. Устанавливаете его по инструкции в автомобиль (Getaround может помочь через авторизованные центры) и через мобильное приложение включаете/выключаете его доступность для клиентов сервиса.Каждая поездка покрывается страховкой в $1 млн, чтобы автовладельцам было спокойней. Растут очень быстро, конкуренты появляются еще быстрее. Рынок горячий.
Appcraft
Neura, калифорнийская аналитическая утилита, получила еще $16 млн, всего $32 млн уже. Инвестируют в умность: она позволяет не столько смотреть на голые цифры (они – только сырье для понимания и интерпретации), сколько генерировать более осмысленные советы.Например, сервис путем оптимального тестирования определяет, в какое время каждому пользователю удобнее получать push уведомления и отправляем им оповещения именно в это время. Это, в среднем, позволяет увеличить конверсию переходов в приложение на 32%.Вот такое умное сейчас в тренде почти во всех областях. Что-то, что само анализирует, пусть и базовые вещи, но дает уже осмысленные результаты.
Appcraft
Ранее уже упоминал китайский Q&A сервис Zhihu, получивший рекордные $434 млн инвестиций.В последнее время они повернули в интересную сторону: не только копируют функционал Quora и Ответов MailRu, но и позволяют компаниям создавать официальные площадки для общения с клиентами.То есть, пользуясь преимуществом владения огромным целевым трафиком (есть вопрос и ты китаец – идешь на Zhihu) они перетянули бизнес корпоративного PR на себя. Теперь, если есть цель предоставить качественный сервис коммуникации, придется платить Zhihu.На платформе уже более 220 млн MAU и 30 тыс официальных аккаунтов компаний. В других странах можно попробовать провернуть такой же прием.
Appcraft
IT в государственном управлении в качестве бизнеса воспринимаются по меньшей мере с улыбкой. Конкурсные требования не представляют собой интереса с точки зрения долгосрочного развития инфраструктуры: они, как правило, сильно отстают от времени, избыточны с точки зрения безопасности и загнаны в узкие рамки по функционалу. В общем, развернуться и зарабатывать тут негде, это вотчина государственных конструкторских бюро.Однако у OpenGov получилось сделать практически невозможное: построить целый PaaS в области бюджетного управления. Да да, чиновники разного уровня прям закупают это ПО и используют для финансового менеджмента. Направление для инвесторов очень интересное, только что был еще один раунд в $51 млн, всего получили $140 млн. Подпиской пользуются уже более 2 тысяч госслужащих США.Есть здесь конечно и конспирологическая плоскость: CEO OpenGov – бывший топ-менеджер Palantir, той самой системы Тиля, умно собирающей информацию по нужным персонам для спецслужб. Как бизнес, однако и опять же, это практически невозможно.
Appcraft
BearRobotics уже два года разрабатывают помощника официанта: полностью пока его не заменяет (и не берет чаевые), но отвозить заказ и забирать использованную посуду уже умеет.Это быстрее, дешевле, надежнее, однообразно (роботы обновляются одновременно, учитывая изменившиеся правила обслуживания сети), в общем, эффективней. Живой человек есть, расскажет про блюда и правильно их продаст, но рутинных операций для него станет меньше.Получили $10 млн, готовятся закрыть еще $35 млн. Пока в реальных ресторанах их немного, все еще тестируются, но скоро начнут массовое производство.
Appcraft
Регулярный и фоновый анализ крови – золотая жила для медтеха, к ней подступаются разными путями с самого начала популяризации IoT, но пока удается на этом заработать очень немногим. Представьте: прикрепляете на руку какой-то девайс (в идеале – часы), которые раз в неделю сами берут анализ крови (очень маленькой иголочкой и совсем чуть-чуть, не ощущаете) и отображают уровень витаминов, гормонов, сахара, онкомаркеров и т.д. Это произведет революцию в медицине. Baze получили $6 млн за устройство, которое берет самостоятельно пробу крови (совершенно не чувствуете), но его все-таки надо отправлять в лабораторию и ждать 12 дней. Первые шаги, неудобно, но даже у такой концепции уже 40% ежемесячный рост подписчиков.Да, проблема мобильного анализа существенна: невозможно запихать лабораторию в часы. Но, как только решение будет найдено, тем или иным способом, контроль за здоровьем станет совершенно другим. Особенно в срезе борьбы с раком: если не удается его вылечивать на поздних стадиях, решение, при котором в 100% случаев он обнаруживается на ранних, избавит человечество от этой болезни.
Appcraft
Mews привлекли $33 млн на улучшение рабочих процессов администраторов гостиниц. Если вы пользовались AirB&B, то разительное отличие процедур заселения в квартиру и отель не может не бросаться в глаза. В одном случае вы делаете пару нажатий в телефоне, в другом – стоите в очереди на ресепшене и сморите как администратор долго и упорно делает что-то в компьютере.Mews решили что должно быть проще, быстрее и автоматизированнее. Работают уже более, чем в 1 тыс гостиницах в 47 странах, имеют штат в 270 человек, поддерживающих работу собственной системы отельного менеджмента. Яркий пример как все видят проблему, но зарабатывает деньги не тот, кто увидел и понял первым, а кто просто ее решил.
Appcraft
Азиатский Grab планирует инвестировать $500 млн при выходе на рынок Вьетнама. Мобильное приложение предоставляет услуги не только такси, но и доставки еды, страховок, навигации, платежной системы и много чего еще. По разношерстности функционала сравним, пожалуй, с WeChat. Пока это работает: тех же доставок продуктов уже более 300 тыс в день, выросли на 400% за первую половину 2019 года, всего заработали уже более $1 млрд.Вьетнам при этом – тренировка перед входом на индонезийский рынок: туда они планируют вложить около $2 млрд, согласованных с правительством страны.Очень интересны примеры компаний, у которых получается делать на, казалось бы, полностью забитом рынке, настолько быстрорастущие и глобальные проекты.
Appcraft
Средняя стоимость разработки мобильных приложений в 2019 году немного выросла. Почти все категории продуктов укладываются в 0.5-5 млн рублей, включая аналитику, техническое задание, дизайн, программирование, тестирование и публикацию.По времени – 1-3 месяца. Распределение расходов: 10% – аналитика и ТЗ, по 15% на UI/UX и менеджмент, остальные 60% – суровое программирование.Не больше 30-40% при этом всего бюджета должно идти непосредственно на создание, все остальное, львиная часть – продвижение.Более подробно читайте в нашей статье по срезу рынка разработки приложений 2019.
Appcraft
Индийский CRED – финтех сервис, получил второй раунд инвестиций в $120 млн, а появился всего 9 месяцев назад. Разворачивается вокруг финансового образования. "Никто не учит нас, как распоряжаться собственными деньгами" – говорит CEO компании, и он чертовски прав. В школе и институте учат массе вещей, но они мало связаны с личной финансовой гигиеной и умением наращивать капитал.Мобильное приложение CRED не только предоставляет возможность получить кредитную карту и брать займы, но, самое главное, учит строить персональную финансовую стратегию.И снова вложение в образование или через него.
Appcraft
Stylitics, сервис по подбору стиля одежды, получивший известность после запуска мобильного приложения ClosetSpace, получил $15 млн на продвижение виджета для сайтов ритейлеров.Суть идеи в том, что все клиенты их сервиса – покупатели одежды. Они, в свою очередь, находятся на сайтах онлайн магазинов и завлечь их дополнительно еще и в мобильное приложение достаточно дорого. Здесь нужна некая механика симбиоза, коей и выступил виджет. Ритейлер устанавливает его себе на сайт, который показывает что лучше сочетается с уже выбранными товарами в корзине. Подбирает в первую очередь с этого же сайта. Более детально разработать собственный стиль можно уже перейдя по ссылке в виджете. Работает связка очень эффективно, на российском рынке аналога пока нет.
Appcraft
Вокруг Zomato, одного из крупнейший мировых агрегаторов ресторанов (работает более чем в 20 странах), развился любопытный конфликт интересов.Чтобы расти в прибыли, Zomato запустили подписку Gold, задуманную как привилегированную услугу, предоставляющую скидки, но с ориентацией на высокий ценовой сегмент и, самое главное, с ограничением по числу участников.На практике через 2 года работы программы Zomato, во-первых, сильно увеличил скидки (часто – дополнительные блюдо/напиток в подарок или 50% дисконт), по правилам программы они перекладываются на рестораны, а во-вторых подписал на Gold 800 тысяч пользователей.Ресторанам это стало невыгодно и с экономической, и с репутационной точек зрения. Отказаться, однако, от агрегаторов в одиночку – означает сойти с поезда и остаться без клиентов. Поэтому ассоциации ресторанов начали массовую кампанию по выходу из агрегаторов: из 6500 партнеров Zomato от сотрудничества отказалось уже более 2000. Zomato выступили с заявлением что признают свои ошибки и готовы полностью пересмотреть свои условия, но судя по настрою партнеров их вера в сотрудничество подорвана окончательно. Частая история среди агрегаторов, интересно подумать над механикой взаимодействия следующего поколения.
Appcraft
Калифорнийский Tala, сервис по предоставлению беззалоговых займов, получил $110 млн на экспансию по миру. Работает мобильное приложение так: 1. После регистрации просит доступ почти ко всему телефону2. Анализирует звонки, смс сообщения, платежные операции, географию (включая передвижения) и многое другое3. Машинленинг выдает от $10 до $500 на основании обработки этой информацииМашинное обучение в таких кейсах очень удобно: никто не понимает (и, в общем то, это и не важно) почему именно люди с таким набором параметров отдают долги, а с другим – нет. Задача дать алгоритму наиболее чистые и релевантные данные и получить некое условие на выходе.В России микрозаймы есть на каждом углу в каждом городе. Но такой массовый автоматический сервис даже не начинает разрабатываться.
Appcraft
Y-Combinator все больше внимания уделяет сервисам, улучшающим умственное и эмоциональное состояние людей. Последнее – наиболее важно: эмоциональный интеллект, его развитие и применение являются одной из основных точек исследования человека в последнее время.Созданное с их помощью мобильное приложение Stoic утром и вечером задает пару вопросов, которые подталкивают вас к более глубокому понимаю себя и, как следствие, к росту. Суть сервиса, как ее описывает CEO, не в том, чтобы человек чувствовал радость, а в том, чтобы он понял, почему он чувствует сейчас то, что он чувствует.Идеи стоицизма, как следует из названия, пронизывают приложение, но суть здесь в акценте: сервисы, занимающиеся эмоциональным состоянием человека, начинают привлекать все больше и больше внимания. В РФ это направление развито слабо, есть что занимать.
Appcraft
TikTok, самый популярный сервис коротких видео (500 MAU), поставивший множество новых рекордов в процессе своего бурного роста, начал тестировать функцию продажи товаров и услуг через теги.Механика следующая: продавец может создавать списки тегов, привязанных к определенным ссылкам (товарам) на своем сайте. Пользователи, в зависимости от реализации этой внешней ссылки, могут или совершить покупку прямо в TikTok, или перейти в браузер для ввода дополнительной информации.Отзывы по тестовому периоду пока неоднозначные, но, судя по поведению Instagram и других гигантов, перемещение продаж в медиа сервисы ожидать таки стоит.
Appcraft
RedDoorz, сингапурский агрегатор бюджетных отелей, привлек $70 млн менее чем за пять месяцев спустя предыдущее вливание в $45 млн. Он не такой большой, как Oyo, но самый быстрорастущий в последнее время.Идея в фокусировке на трехзвездочные отели и ниже: да, там нет многих услуг из более дорогих категорий, но очень часто среди них встречаются уютные и всячески приятные.Здесь, как это почти всегда и бывает, сработало противопоставление лидерам рынка: не стоит гнаться за первым номером в его же ниже, нужно стать первым номером в другой, явно отличаясь от других игроков.
Appcraft
Калифорнийский ClearBrain начинает закрытое тестирование новой системы, позволяющей выявить причины действий пользователей на сайтах. Современные системы аналитики, по мнению основателя сервиса, обладают обширным функционалом, но в тоже время совершенно недостаточным для того, чтобы можно было понять истинную причину совершения покупок пользователями. Вместо предоставления стандартных метрик ClearBrain проводит неприрывное A/B тестирование заведенных действий с целью выявить долю влияния каждого фактора на их совершение. В результате владелец сайта не только видит стандартные показатели, но понимает суть происходящего: что именно повлияло на решение каждого пользователя купить товар, подписаться на рассылку и т.д.Умные системы, отвечающие на совершенно базовые и понятные вопросы, на которые при этом современные системы не могут дать ответ, развиваются в последнее время особенно быстро. Это как раз тот магический эффект, который дает развитие AI и других сложных алгоритмов.Получили $2 млн, стартуют в октябре.
Appcraft
Обновилось приложение Socratic, ассистент в обучении, помогающий выполнять домашнюю работу школьникам и студентам, но указанным разработчиком уже является Google. Оказывается, они непублично купили эту компанию уже год назад и работали над новой версией.Сервис умеет многое: распознавать уравнения через камеру устройства и решать их, отвечать на различные вопросы, самостоятельно формулировать контрольные задания для пользователя и многое другое.Образование в современном мире – это всё. Тот, кто сумеет построить систему, позволяющую больше раскрывать потенциал людей, образовывать их, формировать прогрессивные этические представления, и, в особенности, развивать способность к целеполаганию и критической оценке окружающего мира, будет определять экономику следующих десятилетий. В образовательные проекты сейчас вкладываются практически все.
Appcraft
Twitter инвестировал $100 млн в индийский ShareChat: локальную медиаплатформу. Проблема захода многих сервисов в развивающиеся страны по мнению основателя ShareChat в том, что они поддерживают английский язык. Только 10% жителей Индии хоть как-то говорят по-английски, в то время как хинди знают более 500 млн. Если упор делается на международный язык, то непонятный контент отталкивает основное население. Поэтому ShareChat не планирует его добавлять в принципе.Мобильное приложение существует всего 4 года, за это время набрало десятки миллионов активных пользователей, говорящих на 14-ти основных языках региона.Индия в последнее время рассматривается как основный центр роста аудитории практически всеми крупными IT компаниями.
Appcraft
Сервис p2p аренды водных судов Boatsetter привлек $10 млн после того, как стал активно двигаться за пределы США. В Америке это направление стало расти около 10 лет назад, в последнее время активно набирая обороты. Если вы владелец лодки (моторной или весельной), яхты, катера и т.д., то устанавливаете цену аренды и предлагаете судно на прокат.Сам сервис страхует имущество на время аренды, хозяева не переживают за свое имущество.В РФ пока такого нет, хотя тот же Boatsetter и его аналоги уже предоставляют услуги в Москве и Московской области. Ниша интересна и свободна.
Appcraft
Самая большая китайская Q&A платформа, Zhihu, получила аж $434 млн инвестиций. Это не только крупнейший раунд для самой компании из всех, ранее привлеченных, но и самая большая инвестиция в IT сектор Китая за последние 2 года.Это говорит о чрезвычайно возросшей конкуренции между IT сервисами за последнее десятилетие. Улучшение качества общения с клиентами даже на несколько единиц процентов в масштабах крупных компаний существенно влияет на прибыль, что приводит к целесообразности больших трат на Q&A.Современные же службы поддержки и экономят на персонале, предоставляя функционал чат-ботов и интеллектуальных ассистентов. В РФ такие системы есть, но только начинают развиваться, направление более, чем перспективное.
Appcraft
Lendingkart, снова индийская быстрорастущая компания, на этот раз в области трансляции займов для малого бизнеса, привлекла $30 млн дополнительных инвестиций.Банковский кредит – совершенно негибкая, стандартизированная и инерционная вещь. Профильные инвесторы в каждой области готовы вложиться на гораздо более выходных условиях для предпринимателя, если они видят потенциал сервиса (а потому и видят, что профильные). Прозрачная и быстрая связь таких инвесторов с соответствующим потребителем – очень важный аспект для роста экономики.Lendingkart доступен уже в 1300 городах Индии, выдал более 66 тыс займов. В России подобных инструментов практически нет, весь бизнес кредитуется или по знакомым, или в банках. Есть где развернуться, обеспечив должный уровень доверия, прозрачности, и защиты для каждой из сторон.
Appcraft
Brolly, английский стартап в области страхования, обновил свое мобильное приложение и добавил новый продукт – Brolly Contents, позволяющий застраховать отдельные вещи в вашей квартире. В приложении заполняете необходимую информацию о себе, выбираете что именно хотите покрыть страховкой и самостоятельно определяете сумму. Минимальная плата – £4.5 в месяц. Если с какими-то из перечисленных предметов что-то случиться, получаете то, что указали и рассчитали. Brolly, как и многие другие IT начинания в области страховок, стараются очень сильно упростить весь процесс оказания услуг на этом рынке, сведя бюрократию и закостенелость к минимуму. Это работает.
Appcraft
Google закрывает свое мобильное приложение Trips, предназначенное для планирования путешествий. Эксперимент, тем временем, признан успешным: механику умного поиска на основе AI включили в Google Maps и Places. Теперь при поиске различных мест, имеющих отношение к развлечениям, достопримечательностям и прочему появляются умные советы по планированию поездки.Учитывая предыдущую новость и ряд других запускающихся проектов, в том числе и в финтех области, одно из наиболее прибыльных направлений в последнее время – это сложная автоматизация решений. Предложения по распоряжению деньгами, советы по обучению, подбор отдыха и т.д. Все, что экономит время и делает при этом эти вещи качественнее.
Appcraft
Fever, сервис по подбору активности в городе, получил $35 млн от японского гиганта Rakuten, владеющего Viber. Всего мобильным приложением пользуются уже 25 млн человек, при этом работают они всего в 13 городах.Для сортировки и рекомендаций событий используют "секретные алгоритмы", берущие во внимание социальный профиль человека, анализируя его через публичные профили.Сервис работает и на крупные компании, помогая им организовать интересные ивенты (извиняюсь, тимбилдинг), пытаясь угадать усредненные желания сотрудников.2019-й определенно заслуживает звания года умных помощников.
Appcraft
Babylon Health – лондонская компания, разрабатывающая чат ботов для первичной медицинской помощи. AI, машинленинг, дип машинленинг – вот это все. Получили $550 млн дополнительных инвестиций (самое большое вливание в медицинский IT стартап за все время) и стали стоить $2 млрд. Проблема телемедицицы, о чем неоднократно говорил ранее – психологическое недоверие. Огромный пласт пациентов поликлиник нуждается именно в ритуальном акте: личность врача и больничная обстановка создают впечатление реальной помощи в отличии от входящего сообщения в чате, вне зависимости от качества консультации.Поэтому, конечно, львиная часть пользователей Babylon Health – молодое поколение. Если и развивать подобие такого сервиса в РФ, то только с ориентацией на эту возрастную группу. Ниша совершенно не занята, на перспективе 3-5 лет ее в любом случае кто-то займет.
Appcraft
Право людей на свободу общения часто быстро и беспардонно ограничивается, например, на митингах.Scuttlebutt – это P2P протокол, с помощью которого можно строить различные децентрализованные сети, работающие, в том числе, в оффлайне.На основе этой технологии построен Mastodon – социальная сеть, фактически никому не принадлежащая. Да, для нее нужны серверы (можно настроить собственные), их тысячи по миру и все они бесплатные, но она не контролируется ни одной организацией и не имеет единой точки отказоустойчивости – отключить ее невозможно. Уже более 2.2 млн активных пользователей.Мессенджер же, работающий в оффлайне, P2P, был бы востребован не только в случае отключении сотового интернета в городах, но и в поездах, самолетах, вокзалах и во многих других случаях. Начинают появляться.
Appcraft
Yoti – лондонская компания, пытающаяся решить проблему верификации пользователей онлайн. Их позиция проста и понятна: 21-й век на дворе, а мы, чтобы подтвердить нашу личность, отправляем фотографию бумажного документа, под который подложен листок с датой и подписью. Серьезно?С помощью их мобильного приложения можно сделать трехмерную маску лица, загрузить необходимые документы (в последний раз) и далее подтверждать личность уже через Yoti. Метка 18+ на сайтах, которые будут поддерживать эту систему, наконец-то станет действительно защищать детей от взрослого контента. Регистрироваться в приложениях по аренде скутеров, велосипедов и автомобилей станет гораздо проще и быстрее. В общем, есть в этом добро.Как бизнес эта вещь, конечно, сложная, неоднозначная, и вечно находящаяся в тесной дружбе с органами. Но как явление в будущем – неизбежно.
Appcraft
Vymo получили $18 млн на развитие собственного интеллектуального помощника для менеджеров по продажам. Идея в том, что CRM – это конечно прекрасно, но она никак не использует собственные данные для помощи в совершении сделок. Vymo же – это "второй мозг" для менеджера, подключающийся в т.ч. к существующим CRM, анализирующий конверсии и подсказывающий следующие действия. Позвоните этому человеку, напишите письмо примерно вот такого содержания и т.д. AI постоянно учится на тысячах конверсий и выявляет закономерности в продажах исходя из огромного количества факторов.Существует прежде всего в виде мобильного приложения, на ПК уже мало кто ориентируется.
Appcraft
Lightricks, материнская компания Facetune, привлекла $135 млн и стала еще одним единорожиком.Приложение появилось шесть лет назад, в 2017-м получило награду за первое место в категории платных приложений, резких скачков не было, но за все это время рост был стабильным.Примеры Prizma, Masquerade, FaceApp и сотен других приложений явно показывают, что продукт, хорошо делающий что-то с лицом человека, будет успешен. Это весело/эгоцентрично/любопытно и т.д., эмоции – мощнейший двигатель экономики, а эмоции вокруг себя и других людей – самые сильные.
Appcraft
Muzmatch, дейтинг для мусульман, привлек $7 млн. Идея понятная: классический Tinder, но с модерацией каждой фотографии и дополнительным рейтингом: участники сервиса дарят друг другу бейджики, усиливающие репутацию.Сейчас уже более 1.5 млн пользователей в 210 странах мира.Дейтинги – сверхконкурентная, но всегда прибыльная ниша, базирующаяся на наших фундаментальных и неизменных социальных и сексуальных потребностях, спрос здесь вечный и вездесущий. Бороться с гигантами рынка здесь бессмысленно, лучше заходить через ниши, дробя аудиторию. Для ЛГБТ есть, для мусальман, христиан и буддистов, для людей старшего возраста тоже. Если получится выраженно выделить какой-то еще сектор, вполне может получиться.
Appcraft
Airbud получили $4 млн на развитие системы голосового управления сайтами. Действительно, как они и упоминают в своем пресс-ките, общение голосом – гораздо натуральнее, чем совершать манипуляции пальцами на неком устройстве. Тем не менее, пока что ни у кого из разработчиков аудио интерфейсов не получилось даже примерно приблизиться к естественности человеческой речи.Проблема в передаче информации о доступных способах взаимодействия. Когда вы смотрите на экран компьютера, то, если интерфейс сайта не сделан совсем уж как чужими для хищников, вы за секунду понимаете что вы можете сделать. Вот кнопка – на нее можно нажать. Вот тут можно ввести текст, и т.д.Голосовые интерфейсы сейчас не достаточно умные, чтобы понимать вашу естественную речь. Взаимодействие с ними сводится к запоминанию набора команд, которыми вы можете воспользоваться: "поставь будильник", "какая сейчас погода" и т.д. И если вы сталкиваетесь с новым голосовым интерфейсом, то информации о доступных командах у вас нет, а передача полного списка занимает уйму времени.Airbud в этом ключе выглядит любопытно, как любое перспективное начинание, но в ближайшее время это вряд ли будет работать.
Appcraft
Rover, сервис p2p услуг по предоставлению парковочных мест, тестирует механику месячной подписки. Проблема парковок – одна из самых острых и сложных в мегаполисах, такие сервисы начинают запускаться по всему миру. В Москве недавно начал работать сервис CarPhone, о котором писал ранее, сейчас идет тестирование перед мягким запуском.Подписка позволяет не задумываться о финансах клиентам с одной стороны, а с другой – постоянным пользователям снизить свои расходы, т.к. часть прибыли будет идти с невостребованных услуг. Плюс это дает возможность добавлять подарочные абонементы, еще более меняющие экономику в пользу постоянных потребителей, по аналогии с фитнес залами, получающими свою основную прибыль с тех, кто не ходит заниматься.
Appcraft
Thumbtack, классический маркетплейс для специалистов в рамках города, привлек дополнительные $150 млн от Sequoia. Теперь все это дело оценивается в $1.7 млрд. Интерес здесь в том, что это мало у кого получается. В РФ запустился и закрылся Яндекс.Мастер, сейчас запускается его реинкарнация, Яндекс.Услуги; остались работать YouDo и ProfiRu. Последние, привлекшие большой объем инвестиций, так и не вышли за пределы Москвы (попробовали в Санкт-Петербурге и вернулись обратно). Проблем здесь множество: и качество исполнителей, и контроль над злоумышленниками, и налоги, и т.д.У Thumbtack тоже все далеко не гладко, но прибыль удается наращивать. Какая-то магия им удалась.
Appcraft
MoneyLion – новый американский мобильный банк, привлек $100 млн и сразу достиг капитализации почти в $1 млрд. Набрал популярность за счет умного управления деньгами: сервис позволяет привязать счета и других банков, после чего начинает советовать как лучше поступить в зависимости от целей. Предоставляет и услуги займов, и прогнозирование, и другой тулинг. Указываете, чего бы вам хотелось сделать (совершить крупную покупку, накопить определенную сумму) и оно ведет вас по этой дорожке как может.Управление деньгами – это управление жизнью людей, поэтому банковские приложения и притягивают такое внимание с такими инвестициями.Apple в то же время выпустил обновление iOS 12.4, которое содержит встроенную поддержку банковских карт от Apple. Цель – через несколько лет заменить собой бóльшую часть банковских приложений.
Appcraft
Microsoft вложило в OpenAI $1 млрд, в договоренность входит переезд всех серверов проекта в облако Azure.OpenAI основан группой предпринимателей три года назад, включая Илона Маска и Сэма Альтмана (председатель Y Combinator и сопредседатель OpenAI). Задача – развивать искусственный интеллект и тщательно наблюдать за его способностями.Основатели опасаются AI и именно поэтому его развивают: по их словам, если это сделать кто-то другой и AI выйдет из-под контроля, то будет уже поздно. Поэтому их задача – первыми сделать самый мощный искусственный разум, чтобы он помог справиться со злостным младшим братом, если таковой возникнет.Инвестиции Microsoft расцениваются как косвенное подтверждение первых существенных успехов внутри проекта OpenAI.
Appcraft
Medallia, сервис умного мониторинга пользовательского поведения, вырос на 72% в течение суток после IPO на бирже Нью-Йорка, достигнув капитализации в $2.5 млрд.Сервис интегрируется с различными системами клиентской поддержки, сбора отзывов, автоматически импортирует данные из социальных сетей и строит подробную карту клиентского восприятия товаров или услуг. На скриншоте из панели управления видно, как пользователи реагируют на цены, предложения, скорость доставки и другие параметры. Это позволяет оперативно видеть узкие места и быстро реагировать на деформации представления.Любые продажи – это психология. И умные сервисы активно движутся в направлении понимания и предсказывания пользовательского поведения.
Appcraft
Индиец Ritesh Agarwal 6 лет назад (ему тогда было 19) основал сеть отелей Oyo. Сейчас Oyo – самая быстрорастущая сеть отелей в мире. Уже насчитывает 23 тысячи отелей в 800 городах 80 стран. За все время привлек $1.6 млрд, текущая капитализация бренда – $5 млрд.Вокруг шэринги всего, запуски, как правило, безактивных бизнесов, а здесь на ровном месте вырос консервативный единорог. Ни блокчейна, ни машинного обучения, ни каких либо IT сервисов. Просто отели. Делать надо не популярные вещи, а приносящие деньги. Какие технологии для этого используются – совершенно неважно.
Appcraft
ClassPass – это единый абонемент для финтес-залов. Покупаете один и 22 тысячи залов в 2500 городах в вашем распоряжении.Сейчас они запустили корпоративную подписку, чтобы компаниям можно было предоставлять своим сотрудникам такие прекрасные бонусы. Есть возможность самостоятельно устанавливать различные награды и использовать их в корпоративной культуре как один из мотивационных элементов.Кроме того, теперь оплата берется непосредственно за каждое занятие. Во многих сферах, где раньше были абонементы, сейчас переходят на поминутную оплату – начало этого тренда хорошо прослеживается.
Appcraft
10x Ascend – компания, помогающая IT специалистам разных направлений договариваться об условиях их работы.Доход высококвалифицированных кадров достаточно большой для того, чтобы можно было оказывать услуги по обеспечению хорошей сделки. Многие специалисты – не мастера переговоров, в то время как крупные компании согласились бы платить и вдвое больший оклад.Представители 10x Ascend помогают провести переговоры или могут выступить представителями кандидата и провести грамотную переговорную линию. За это берут процент от сделки.Очень узкая и достаточно хрупкая область, но любопытная.
Appcraft
Сегодня запускается Capture – новый проект от создателей Prizma, Алексея Моисеенкова, Арама Харди и Олега Илларионова.На этот раз идея в переформатировании социальных связей в интернете. Классический поход – есть автор контента и его друзья/подписчики, читающие ленты, по мнению авторов, часто неудобен и во многом себя исчерпал.Вместо этого вы можете общаться с людьми, которым интересна определенная тематика в данный момент времени. Концепция новой социальной сети – "форумы в реальном времени". Наводите камеру на кошку, приложение показывает комнаты с обсуждением питомцев. На себя – знакомства, красивые люди и т.д.Обсуждать с разными людьми что-то интересное – интересно. Пример, который приводят создатели – комментарии к видео в YouTube: их читают все и многие вступают в дискуссии, при этом они не подписываются на друг друга и не дружат, цель – в обсуждении. Идея всего сервиса – принести эту механику в обсуждение всего вокруг.Запускается только iOS, Android – осенью. Выглядит интересно, но тестов в эту сторону было бесчисленное количество, основная проблема – опять же, в моменте и географии. Очень сложно обеспечить живые чаты в реальном времени рядом с человеком или по интересующей его тематике.
Appcraft
Лондонская компания Hero Labs привлекла £2.5 млн на разработку вот такой штуки, позволяющей определять утечки воды. На первый взгляд – ерунда, но: 1. В одной только Великобритании в день из-за утечек теряется около 3 млрд (!) литров воды.2. Там же за год страховые компании выплачивают около £1 млрд на ремонт ущерба от затоплений.В первую очередь это интересно страховым компаниям. Основал Hero Labs создатель Neos – умного страховщика, купленного Aviva, крупнейшей британской страховой.Девайс от Hero Labs с помощью ультразвука определяет наличие протечки и при необходимости автоматически перекрывает воду. Если такая штука стоит, то страховка будет стоить дешевле. Выигрывают все.
Appcraft
Kibus – автоматическая кормушка для домашних животных. Еда для животин стоит около 80 рублей в день, сама штуковина – порядка 15-20 тысяч. Засыпаете содержимое контейнеров внутрь емкости, для маленькой собачки хватит на пару недель, для кобелины – на 3-4 дня. Оно само все готовит, подогревает и порционно выгружает. Рацион немного варьируется.Есть микрофон и динамик (можно удаленно через телефон позвать питомца покушать), в будущем апдейте будет и камера.Осталась проблема с автоматическими удаленными выгулами.
Appcraft
Kencko (по-японски – "здоровье") производит пакетики с переработанными в порошок фруктами и овощами. Говорят, все натурально, без гадости.Решаемая проблема: сложно кушать много овощей и фруктов с чисто практической точки зрения. Если печеньки – вот они, лежат на столе, то морковку надо помыть, почистить и засунуть в блендер (если хочется коктейль). А так – можно купить коробочку, в которой есть бутылка и набор пакетиков. Вытряхиваются в бутылку с водой и можно пить. Удобно, но дорого: 20 пакетиков стоит $60, 4 тыс рублей.Если сделать дешевле, в миллионниках по РФ вполне может зайти.
Appcraft
Экспериментальный инкубатор Area 120 от Google запустил в ограниченное тестирование проект Shoelace – социальную сеть вокруг различных активностей с привязкой к географии. Сморите на карту, видите ивенты (можете добавлять и свои), присоединяетесь к обсуждению и встречаетесь.Идея не нова, о нее сломано тысячи копий. Основная проблема – географическая плотность аудитории. Сложно достичь критической массы контента для каждого присоединяющегося пользователя, из-за чего рост аудитории крайне затруднителен.Вместе с тем молодое поколение все реже пользуется Facebook и другими мастодонтами, все больше переходя на мессенджеры и локальные группы. Shoelace начали с Нью-Йорка, пока эксперимент ограничивается одним городом.
Appcraft
Развивающийся в последнее время формат D2C (direct to customer), с одной стороны позволяет сильно сократить производственную цепочку, достигая нужные показатели скорости и цены, а с другой – заставляет заниматься всеми нюансами этой последовательности, контролируя каждый шаг. D2C – это когда компания сама придумывает, производит и доставляет продукт до клиента.Anvyl на днях привлек $9.3 млн на создание и развитие софта, позволяющего организовать весь этот праздник жизни. Что-то вроде 1С, но с современным интерфейсом и UX. Можно ставить и контролировать выполнение задачи, смотреть отчеты по качеству исполнения работ, отзывы клиентов и многое другое.Софт такого рода – это очень сложные продукты, но прочно занимающие свою нишу в долгосрочной перспективе за счет высокой планки копирования.
Appcraft
И снова про образование. Индийский Byju’s получил еще $150 млн, и теперь стоит $5.75 млрд. Это очень большая стоимость для проектов по обучению. Стоимость всегда идет от аудитории, а ее – 35 млн человек, из которых 2.4 млн пользуются платными подписками.В России до сих пор нет ничего подобного по удобству, массовости и грамотному подходу к микросессиям. Последние – ключевой момент получения современных знаний. Материал усваивается не большими кусками, а текстом/видео/аудио блоками по 3-15 минут. Это позволяет и фокусироваться на конкретном вопросе, и делать паузы для осмысления, и вписывается в ритм современной жизни.
Appcraft
Staffbase позиционируют себя как "первое мобильное решение для коммуникаций внутри компании". То направление, о котором писал раньше, в котором голод со стороны компаний и перекати-поле со стороны рыночного предложения.Это корпоративный мессенджер, помогающий сотрудникам компании быстро находить нужных людей и ответы на важные вопросы. Информация внутри циркулирует быстрее, как кровь в здоровом организме, и жизнь организации становится прекраснее.Безопасность – тоже важный фактор, никто не хочет держать служебные документы и переписку на серверах WhatsApp, Facebook, Viber и telegram.Получили $23 млн, до этого – еще $35. Приложением пользуются уже 350 тыс сотрудников компаний в 200 странах мира.
Appcraft
DigitalBridge разработали умный конфигуратор кухонь и ванных комнат. Такая узкая специализация обусловлена сложностью решаемой задачи. Проблема при продумывании интерьера в так называемом зазоре воображения, когда у вас есть все инструменты, но вы не знаете с чего начать и не представляете себе полной картины, которую создаете.Измеряете помещение с помощью True Depth или любыми другими способами, указываете что в ней должно находиться (ванна, плита, вешалка, батарея и т.д.), и алгоритм предлагает гармоничные варианты по расстановке и дизайну. Результат можно подредактировать и получить распечатку необходимых покупок или же сформировать заготовку сметы для подрядчиков.Зародились в Лондоне, уже получили £3 млн.
Appcraft
Waresix оцифровывает логистику в Индонезии по аналогии с китайским Manbang и индийским BlackBuck. Убирают посредников, делают рынок более прозрачным, коротким и эффективным. Бизнес видит, кто забирает их груз, как и когда он его везет. Уже 20 тыс грузовиков и больше 200 складов. И это за 18 месяцев существования компании. Особенность индонезийской логистики – это острова (более 17 тысяч, 5 основных), поэтому Waresix закрывает и водные пути.Получили $14.5 млн за свою быстроту и прекрасность. В РФ, к слову, нет ни одного логистического гиганта подобного типа, которые выросли за последние 2 года во всех крупных экономиках.
Appcraft
Парижский Karamel предоставляет возможность удобно искать активность для своих детей через мобильное приложение. Обучение, как уже неоднократно упоминал – один из ключевых трендов текущего времени, и выстраивание продуктивного времяпровождения молодого поколения – тоже одна из ниш этого праздника жизни.Когда наступают выходные или праздники, родители редко планируют их связанными между собой, чтобы отдых затрагивал познавательные поездки, экскурсии, какой-то новый опыт и т.д. Karamel же отслеживает историю действий и автоматически предлагает комплексную программу посещения разных выставок, детских площадок, рыбалок и т.д. с учетом и личных потребностей родителей, чтобы было и интересно, и удалось отдохнуть.В России несколько раз пытались запустить такие умные системы, но по разным причинам ни одной из них не удалось завоевать пользовательского доверия. В то время как в США уже несколько лет бурно развивается KidPass, аналогом которого и является Karamel.
Appcraft
2 года назад UnitedMasters получил от Alphabet $70 млн на достижение амбициозной цели: заменить собой музыкальные лейблы. Артистам нужно много им платить, чтобы иметь возможность выпускать альбомы и двигаться вверх. Но основная проблема в правах: лейблы полностью владеют композициями, авторы не распоряжаются своими же произведениями.Сейчас они выпустили мобильное приложение, позволяющее самостоятельно собрать треки в альбом и выпустить их, опубликовавшись на десятках площадках от iTunes, Google Play и Spotify до национальных. Комиссию берут (10%), но при этом права на 100% принадлежат музыканту.Подробных цифр не публикуют, но рекламируются в последнее время очень активно, видимо что-то нащупали.
Appcraft
О возможностях современных технологий. В iOS 13 beta 3 доступна функция коррекции направления зрения при видеозвонках. Решаемая проблема – люди смотрят на экран, а не в камеру, из-за чего оба собеседника видят смещенное направление взгляда, не получается установить прямой зрительный контакт.С помощью технологии True Depth и кучи математики удается прямо на лету корректировать взгляд человека. На изображении справа – фактическое изображение с камеры устройства, а слева – то, как это видит собеседник.В скором времени появятся и более сложные алгоритмы, добавляющие реалистичный макияж, удаляющие дефекты внешности и т.д. Грядет новая волна блогеров-эльфов и других персонажей.
Appcraft
Samsung отключает свое приложение Samsung Mall, позволяющее распознавать через камеру устройства объекты окружающего мира и искать их в онлайн магазинах. Запускалось полтора года назад в Индии, за это время не удалось выйти на рост, не смотря на 5 млн установок в Google Play.Практически все скачавшие наслаждаются вау-эффектом от происходящего, но покупок не совершают. Потому что, как правило, человеку не нужна именно такая случайно увиденная вещь. А те вещи, которые он хочет, и так легко представляемы, камера и искусственный интеллект для этого не нужны.Частый пример привлекательной теории и неумолимой практики.
Appcraft
Пока Facebook и другие компании работают над новыми валютами, способными уменьшить расходы на операции, лондонский CurrencyСloud уже решает проблему трансграничных переводов и делает это в 180 странах.Все очень просто: есть деньги в разных странах, которые фактически никуда не переводятся, а балансируются встречными потоками. Как Western Union, только для бизнеса и в разы дешевле.Обработали уже $50 млрд транзакций, перевалили за 200 работников.Да, криптовалюта или другие, более дешевые, чем текущие банковские решения, инструменты, захватят в будущем весь мир. Но это – в будущем, а сейчас зарабатывает CurrencyСloud.
Appcraft
Французский Ornikar – агрегатор школ обучения вождению автомобилей. И из этого тоже можно сделать интересную историю: 1. Проблема в том, что ученикам часто нужны дополнительные занятия. Практика – это основное. Но школы имеют небольшой штат и инструктора собственного класса обучения часто перегружены.2. Дают возможность школам и частным инструкторам размещать предложения по практике вождения. Легко заполнить нагрузку тем, у кого сейчас нет часов. Новым школам – показать высокое качество обучения и привлечь учеников.3. Стоимость часа занятия за счет снижения цены на привлечение становится дешевле. Инструктор получает столько же или больше, а клиент платит меньше – хорошо всем.$40 млн. Столько привлек обычный агрегатор автошкол.
Appcraft
К сервису Postmates присоединился финансовый директор Google. Ранее туда же ушел один из ключевых разработчиков железа из Apple. А это была обычная на первый взгляд компания по доставке документов.Сейчас оценка Postmates – $1.85 млрд, скоро планируют выйти на IPO. Разрабатывают робота Serve для доставки еды: он двигается по тротуарам, сам ищет оптимальный путь, постоянно держит еду теплой, по пути с ним можно разговаривать.Доставка еды растет большими темпами, но в конкуренции за скорость компании все больше тратят денег на курьеров: они сидят компаниями по 3-6 человек во многих заведениях. Роботы драматически удешевляют доставку, сохраняя скорость. Конкуренты же сделают таких роботов нескоро, что даст время Postmates недосягаемо оторваться вперед.
Appcraft
Superhuman – очень быстрая и закрытая почта. Стоит $30 в месяц, но: 1. Работает правило 100 мс: любое действие должно выполняться не дольше этого порога, т.к. именно до него действия человеком воспринимаются как непрерывные. Загрузка писем, поиск, отправка – все работает в пределах 100 мс.2. Организация в виде чата. Нет больше длинных переписок и ужасных цепочек включения предыдущих сообщений. Все это умно скрывается и вы получаете привычный интерфейс чата. 3. Все организовано вокруг времени, эффективности и удобства. Есть напоминания, отмена отправки, проверка орфографии и прочее.$33 млн им дали Andreessen Horowitz в прошлом месяце, и это уже не первый раунд – в проект хотят вложиться очень многие. Пока все еще в стадии тестирования, войти можно только по приглашению. Пользователей сейчас – 100 тыс.Яркий пример как можно сделать еще удобней на ровном месте и заработать там, где никто не зарабатывает.
Appcraft
Индия планирует перейти на свой собственный мессенджер для государственных коммуникаций. Сейчас практически для всех нужд, и личных, и корпоративных, и военных, и государственных, используются WhatsApp, Fb Messenger, telegram и т.д., что, безусловно, ставит вопрос безопасности и интеграции в собственное информационное поле особенно остро.Многие компании используют закрытые внутренние решения, но они разношерстны и дороги в обслуживании. У рынка есть потребность в коммуникационном решении для закрытых систем: чтобы мессенджер поддерживался извне, но при этом база была локальной; чтобы была интеграция с внутренними системами управления проектами и документооборотом и т.д. На рынке РФ были попытки запуска подобных продуктов, но все они сошли на нет, хотя то же мин обороны, Сбербанк и многие другие неоднократно размещали тендерные запросы в эту сторону и продолжают это делать.
Appcraft
Крупнейший образовательный портал Индии, Unacademy, получил $50 млн на масштабирование. Образование становится все более перманентным занятием: все больше и больше людей воспринимают получение новых знаний как неотъемлемую часть жизни и развития. Это отслеживается и по общему росту аудитории образовательных сервисов, и по заметному росту среднего возраста этой аудитории.Год назад сервисом пользовалось 3 млн человек, сейчас – 13 млн. Стремительно догоняют мастодонта Byju’s с их 30 млн и стоимостью в $4 млрд.Если есть планы делать что-то в области онлайн образования, сейчас – самое время.
Appcraft
Bye Bye Camera – мобильное приложение, удаляющее людей с фотографий. Это не только подарок мизантропам, но и удобная утилита, когда кадр красивый, но кто-то в нем присутствует своими частями тела.Использует сетку, классифицирующую объекты на изображении, а затем утилиту от Adobe, убирающую объект по контуру.Подобные утилиты – хороший способ быстро набрать аудиторию и продать сервис. Как самостоятельный продукт это не работает, только как насос трафика в другие сервисы. Менее долгосрочный и интересный, но тоже вариант.
Appcraft
Запуск микро-спутников становится все дешевле, и многие компании активно строят свои собственные сетки. Wyvern, к примеру, предоставляет услуги уже сотням компаний (в основном – фермеры), которые используют фотографии для улучшения качества собственной работы. На изображении – пример фотографии участка: разрешение снимков очень высокое за счет использования собственной технологии комплексной оптики.Применений постоянному анализу снимков, особенно с их автоматической обработкой – уйма. Это и хозяйства, и анализ трафика, и контроль над загрязнениями и т.д. Удешевление настолько значимых технологий как запуск спутника открывает двери к огромным экономическим нишам, меняя бизнес ландшафт наподобие сильных землетрясений.
Appcraft
Niantic, разработчик Pockemon Go, выпустил игру Harry Potter: Wizards Unite с аналогичной механикой. Видите всяких тварей, сражаетесь с ними, ищите скрытые предметы и т.д.Доступна пока только в Англии и США (тестировалась, как и большинство продуктов, на Новой Зеландии и Австралии), за первые 24 часа достигла отметки в 400 тыс загрузок и $300 тыс дохода. Показатели сильно хуже чем с примером того же Pockemon Go, объясняют это более сложной механикой игры и сюжетной линии.Традиционно для игр с дополненной реальностью используют летнее время с планами отбиться до осени, когда будет сильный спад активности с полным затуханием к зиме.Как бизнес игровое направление – крайне непредсказуемое занятие, работающее только при большом количестве продуктов. Классический портфель прибыльного издателя – 60-90 основных игр, из которых 2-4 генерируют весь доход. Разрабатывать одну игру в качестве основного занятия и единственного источника дохода – бессмысленно.
Appcraft
Nowports, делающая софт для управления логистикой контейнерами и отслеживания их движения, активно захватывает рынок Южной Америки. Ее годовой оборот – около 50 млн контейнеров, причем почти половина (!) из них либо задерживается при доставке, либо теряется. Это – огромные убытки для всех.С $5.3 млн (не так много), начав с Мексики (команда оттуда), они уже в обозримом будущем могут существенно подвинуть Flexport – гиганта в этой области, появившегося 5 лет назад в США и точно так же во многом изменившего рынок Северной Америки.Логистика – одна из золотых жил современности. Оборот товаров растет ежегодно, потери от неэффективного управления ей – еще быстрее. Использование ИИ, компьютерного зрения и других современных технологий здесь дает огромный эффект.
Appcraft
В настоящее время данные – это кровь любого предприятия и начинания. Очень мало что можно сделать без правильного управления информацией, не говоря уже о выходе на лидерские позиции. Компании, фокусирующиеся на максимально дешевом и качественном обслуживании данных, закладывают прочный фундамент на долгую перспективу.Druva делают классический SaaS для хранения и оперирования данными компаний, но с сильным упором на безопасность. И сейчас заединорожились, стоят уже за $1 млрд.Для России, как и для любой другой страны, хранение данных с защитой владельца – всегда более, чем востребованно, не говоря уже о глубоких аналитических инструментах.
Appcraft
Meero – мобильная платформа, позволяющая получить фотографии на заказ в течение 24 часов. Очень простая идея и очень востребованная. Для бизнеса, блогов и массы других направлений нужно много фотографий и часто – срочно. Искать готовые как правило нецелесообразно, а сделать самому – не лучшая идея. За небольшую плату лучше поручить это талантливым фотографам.$230 млн инвестиций – настолько эта мысль интересует всех. Удалось привлечь 31 тыс клиентов (компаний) из ~100 стран. В платформе зарегистрировано 58 тыс фотографов. Что интересно в этом концепте – это геозависимость. Снимки часто нужно из определенных мест, поэтому нее будет много ни локальных копий сервиса, ни фотографов в нем.
Appcraft
Youper – интеллектуальный чат-бот в виде отдельного мобильного приложения, сосредоточенный на задачах отслеживания и коррекции эмоционального состояния.Эмоциональный интеллект – объект пристального внимания многих умов в последнее десятилетие. Продуктивность человека сильно зависит от эмоций и чем больше ценность в действиях человека, тем больше становятся финансовые риски. Спортсмены, публичные люди, высший менеджмент крупных предприятий – практически все имеют целые команды специалистов, в т.ч. корректирующие здоровье эмоционального фона.Youper скачали уже более 1 млн раз, получили $3 млн в качестве посева.
Appcraft
Facebook наконец-то раскрыли детали собственной криптовалюты: 1. Называется Libra, открывается сейчас для теста, планируют запуститься в 2020-м.2. Решаемая проблема: в среднем по миру комиссия денежного перевода составляет 7%. Будет стоить копейки.3. Работает глобально и не привязана к профилю Facebook. Анонимна.4. Пополнять и снимать можно будет легко в банкоматах.5. Нодами сети могут стать компании, подходящие под ряд параметров (20 млн годовой аудитории, входящие в топ 100 по отрасли и т.д.) и вложившие в Libra $10 млн.6. Сам Facebook через созданную компанию Calibra владеет стандартным одним голосом, 1%.7. В созданную некоммерческую ассоциацию, зарегистрированную в Женеве, входят уже 28 компаний: Mastercard, Visa, PayPal, eBay, Uber, Vodafone, Andreessen Horowitz и многие другие. Fb планирует до момента запуска собрать 100 гигантов под одной крышей.Выглядит любопытно и интересно. Как и предполагалось, децентрализация весьма условная, но многих вещей вроде анонимности от Facebook никто не ожидал, настроены на сильно долгую перспективу.
Appcraft
Французский PayFit подошел к созданию сервиса помощи в управлении финансами и платежными документами для сотрудников основательно: даже разработали свой собственный язык программирования Jetlang, более емко выражающий бухгалтерские и юридические процессы в программном коде.В Европе в этом плане работать сложно: каждая страна имеет собственные законы и порядки, в то время как экономическое пространство сильно консолидировано, что приводит к необходимости учета всех нюансов создаваемым сервисом.У PayFit это получилось: в числе клиентов около 3 тыс компаний из Франции, Испании, Германии и Англии, на подходе подключение Италии. На полученные $79 млн планируют удвоиться по всем показателям к 2020-му.В России есть Эльба Контур и другие прогрессивные решения, но они мало интегрированы с HRIS, системами управления персоналом. На этом стыке по аналогии с PayFit возможно есть перспективы.
Appcraft
Willo – продукт, планирующий заменить собой зубные щетки. О самой технологии пока ничего неизвестно, есть только вот такая фотография.Позиционирование следующее: зубная щетка не менялась с момента своего изобретения; все щетки, включая электрические, очищают не больше 46% полости рта.Болевой точки у потребителя тут не видно: то, что щетки не меняются, никого не волнует; сколько процентов очищается – тоже. Что волнует, так это ощущение свежести дыхания и наличие потребности вообще чистить зубы. Свежесть при этом с процентами связывается слабо.Выглядит продукт совсем слабо, но денег собрали очень много. Подождем запуска, возможно, там есть какая-то магия.
Appcraft
Emma, мобильный финансовый помощник, созданный в Лондоне, приходит в США.Деньги – это аккумулированное время нашей жизни, которое мы потратили, чтобы их заработать. Когда мы тратим тысячу рублей, мы превращаем через деньги отработанный час на еду в ресторане. Финансы – транзитное средство обмена ценностей, поэтому покупаете вы что-то все-таки на свою жизнь, а не на них.Из этого следует нехитрый вывод: управление деньгами – это управление жизнью человека. Помогая грамотно распоряжаться капиталом, помогая экономить и инвестировать, вы ощутимо меняете его жизнь. Если эффект от этих консультаций носит еще и накопительный характер – прогрессирующий рост благосостояния, то вы увеличиваете богатство не только конкретного человека, но и страны, и мира.Emma, давая базовый советы, набрала 100 тыс пользователей за год без каких-либо рекламных кампаний, на стадии тестирования. Хороший финансовый советник всегда обречен на успех.
Appcraft
Было много попыток сделать календарь социальных событий города, но все они так или иначе сходили на нет. Сложностей тут целый ряд: 1. Те, кто уже ходит на какие-то события (собственно, основная целевая аудитория), уже как-то о них узнают. Группы ВКонтакте, Instagram и т.д. У них нет проблемы получить информацию о предстоящих ивентах, т.к. они в теме.2. Те, кто не ходит на события, не видят существенную ценность в сервисе.3. Классическая курица с яйцом: чтобы перетянуть первых, в сервисе должно быть много контента. Чтобы авторы событий туда добавлялись, должна быть большая аудитория. Приходится сначала копировать данные из тех же соц сетей, что очевидно не создает уникальной ценности. Зачем идти туда, когда там то же самое.4. Соц сетям интересна эта ниша и они постоянно пробуют в ней что-то новое. При создании события в соц сети легко одним кликом пригласить туда всех друзей. В новый же сервис нужно все друзей для этого затащить. Это очень непросто.Тем не менее у американского IRL что-то начало получаться. Уже 1.3 млн активных пользователей (пока только iOS), еще 3 млн в листе ожидания (Android) и более 175 тыс событий. Возможно пока все держится на денежной тяге инвесторов, но это уже самая большая аудитория в этой нише.
Appcraft
Rec Room – социальная игра в виртуальной реальности, что-то вроде Minecraft + Sims. Одеваете очки VR, создаете собственную комнату и гуляете по комнатам других игроков. Есть рестораны, ночные клубы, жилые дома, квесты, спортзалы и многое другое.Получили $24 млн, стоят уже за $126 млн, но продукты виртуальной и дополненной реальности съели огромное количество денег инвесторов. Причина в неудобстве VR/AR для массового использования. Для первой нужны громоздкие очки, которые с собой не поносишь, для второй – сложность играть в дороге, лежа, и во многих других кейсах. Пока какого-то взрыва не предвидится.
Appcraft
DropBox уже несколько лет стоит в стороне от бурлящего вокруг праздника жизни. Их продукт, возможность хранить файлы в онлайне, существует как дополнительная фича чуть ли не в каждом сервисе, и при этом бесплатно. Тот же Google Drive в бесплатном пакете дает больше пространства для хранения, чем DB в минимальном платном тарифе.Очевидно, что это был классический случай "изменись или умри". Был – потому что они только что выкатили анонс о том, что теперь DropBox – это платформа для коллабораций, а не хранилище файлов. Добавили интеграцию со Slack, G Suite, таски, заметки, Zoom и кучу всего, почти что звезда смерти наподобие Evernote. Тут сложно определить нишу и клиента, куда они идут, выглядит это как отчаянный выстрел из всех орудий. Опираются они при этом на сервисы, которые по многим пунктам являются их конкурентами. Посмотрим, что из этого получится, интересный кейс.
Appcraft
Lilium практически полностью переехали из Германии в Лондон, чтобы на практике испытывать первое в мире коммерческое аэротакси. Усиленно его дорабатывают, планируют запуск в 2025-м.Пример Lilium, как и многих компаний по разработке автопилотов для машин, дронов и другой техники, явно показывает, что основной стопор развития общества и экономики – государственное устройство. Законы модифицируются слишком медленно и часто неэффективно. Огромные прибыли получает не та страна, которая смогла что-то сделать – современный мир технологий и науки настолько един, что разрабатывать крутые вещи можно практически везде – а та, которая умеет быстро меняться.Скорость изменения всего: окружающей действительность, знаний, опыта и себя – основной, и, по сути, единственный фактор успеха любых начинаний.
Appcraft
Мобильное приложение Wire изначально появилось в качестве мессенджера, в которым шифруются все сообщения. Был прям серьезный end-2-end encryption (ключи серверу неизвестны), но не удавалось найти клиентскую нишу и инвесторов, которые понимают, что такой продукт не будет массовым никогда. Безопасность и удобство использования – это качели: если действительно надежно, в реальной жизни пользоваться этим нельзя; если удобно, то всегда небезопасно.Но ребята в Wire придумали из мобильного приложения сделать полноценную платформу для команд (общие чаты, отправка файлов, звонки и т.д.), оставив акцент на безопасности и продав все это тому, кому это нужно. В результате заключили сделку с Ernst & Young, мастодонтом консалтингового рынка. Секрет оказался в том, чтобы сделать защищенный Slack, который крупные игроки не используют, т.к. не контролируют безопасность своих данных и данных клиентов.И такой есть путь к успеху.
Appcraft
Pratilipi – индийский YouTube для писателей. Позволяет авторам создавать контент (короткие рассказы, эссе, заметки), тэгировать, публиковаться и набирать подписчиков. Та же самая механика YouTube, но для любителей чтения.Особенность в индийских языках: очень многие сервисы (тот же ShareChat) набирают аудитории в несколько десятков миллионов просто локализуя мобильные приложения под группу индийских языков. Сейчас интернет в Индии очень бурно развивается, в то время как английский знают немногие. Чаты, соц сети, любой локализованный контент – идет все.Но сама идея Pratilipi любопытна: да, пока там нет денег, но есть лучше – почти 6.5 млн пользователей. Есть сильные конкуренты (YourQuote), что только подтверждает потенциал ниши. Сделать что-то такое для России, совместив с каким-нибудь Instaread (читать быстрее/слушать) – самое оно.
Appcraft
Depop – лондонский стартап, представляющий собой маркетплейс для покупки и продажи одежды и аксессуаров. Пересек отметку в 13 млн пользователей и получил $62 млн инвестиций. Ориентируется исключительно на молодое поколение: 90% всей аудитории младше 26 лет."Диванное предпринимательство" (самозанятость) в последнее время существенно растет за счет многих факторов: простоты действий для обеих сторон, социального влияния, личных знакомств, формирования микрониш и т.д.Интересное направление, учитывая легкость сбора аудитории с инстаграма.
Appcraft
Индийский NoBroker позволяет продавать и покупать жилье без посредничества агентов. За последние 2 года работы количество клиентов выросло с 1.5 млн до 6 млн человек. В их базе более 2.5 млн квартир и домов. Получили сейчас еще $51 млн, достигли общей стоимости в $200 млн.В России проблема комиссии агентств при продаже и аренде жилья стоит более, чем остро. Вы идете на Avito, сидите час, подбираете квартиру по нужным параметрам, звоните по телефону, агент знакомит вас с хозяином и за это вы отдаете ему 50-100% от месячной оплаты. 10-30 тыс рублей вы отдаете исключительно за номер телефона владельца квартиры, которую вы нашли самостоятельно. Агент создает для вас нулевую ценность. Единственная причина этих лишних трат – отсутствие другого варианта решения проблемы в мышлении арендодателя.Если создать сервис, позволяющий удобно за пару минут сделать качественное объявление об аренде/продаже жилья, защищающий от фрода/копирования, предоставляющий услуги по подготовке договоров, по страхованию имущества и т.д., снижающий комиссию до 50-100 руб. – будет выгодно всем, кроме агентов.
Appcraft
Fluree получили $4.7 млн на развитие собственного проекта неизменяемой базы данных. В общем, пытаются приделать блокчейну человеческое лицо.Людям нужны не технологии, а решения проблем. Технологии – только часть (далеко не всегда необходимая) этих решений. Все, что дает блокчейн – это хранилище, которое никто не может изменить, отсюда и выходят все его продуктовые свойства. Практически же его использовать сложно по ряду причин. Отсюда и мысль Fluree сделать неизменяемую базу данных для людей, а не для гиков и энтузиастов.Пока сложно сказать насколько хорошо это будет работать, но сама идея звучит правильно.
Appcraft
Есть такое явление современности – цифровые кочевники. Это IT специалисты разных направлений, живущие во всяких странах по 2-6 месяцев и переезжающие дальше. Такой познавательно–гедонистический образ жизни.У этих ребят первая из проблем – жилье, несмотря на обилие текущих сервисов вокруг этого. Причина в деньгах: обычно эта группа людей старается как можно больше экономить, и денег в этом с точки зрения бизнеса, очевидно, немного.Anyplace решили сделать так: договориться с отелями о больших скидках при сроке аренды от своего сервиса на 2-6 месяцев. Решили – сделали, в итоге выбивают 30-50% от стандартной цены. Все пока довольны.
Appcraft
Эрик Лефкофски, основатель многих компаний, ставший известный прежде всего благодаря популярности Groupon (был первым проектом, привлекшим огромную сумму инвестиций почти в $1 млрд в 2011-м году), активно рекламирует свой новый проект, Tempus.Суть – AI в медицине. Собирают много много данных, обрабатывают их и предлагают любым мед учреждениям подключаться к ним для получения данных для исследований и улучшения точности построения прогнозов лечения.Лефкофски, будучи опытным агрегатором инвестиций, точно чувствует социально значимые рыночные точки (борьба с раком, увеличение продолжительности жизни и т.д.), получится ли действительно сделать прорыв в медицине – неизвестно. Многие мед центры и компании, частные и государственные, располагают гораздо бóльшими средствами и бóльшей экспертизой.
Appcraft
Рынок рекламы – один из самых огромных и самых быстрорастущих. Почти во все времена (в том или ином виде) и во всех областях. Firefly позволяет зарабатывать водителям такси на рекламе, устанавливая яркие дисплеи на крышу автомобилей. Подняли $30 млн, начали с Нью-Йорка, уже работают в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе.Минус решения – слабый трекинг эффективности: нельзя сказать сколько людей увидело баннеры/ролики и сколько из них приобрели рекламируемый товар. Да, показы умные (работает таргетинг по локации и времени), имеет отложенный эффект (машины попадают на фотографии прохожих), но все-таки почти всегда измерить качество этого канала непросто. Посмотрим на состояние через 3 месяца, любопытно.
Appcraft
В России было множество попыток соединить врачей и пациентов с помощью мобильного сервиса. Сначала этому мешал закон и большие надежды возлагались на рост ниши после легализации телемедицины. Взрыва, даже маленького, не произошло.Talkspace вместе с тем поднял еще $50 млн, уже в четвертом раунде. Они нанимают специалистов по сути в штат (уже 5 тыс человек), т.е. терапевты фуллтайм занимаются именно онлайн консультациями. Постоянная аудитория – 5 млн человека. Работают в США.Видимо, ключ как раз в собственном штате. Аргументов тому, почему это не заработает с действующими специалистами в клиниках, достаточно. Со штатными – меньше. Возможно, имеет смысл посчитать и попробовать.
Appcraft
Рынок гарантий на потребительские товары с одной стороны оценивается более, чем в $40 млрд в год, с другой – часто рассматривается как самый неблагонадежный. Люди платят достаточно много, но практического ничего не получают на практике (сорвалась этикетка, выброшена коробка и т.д.).Upsie – мобильное приложение, позволяющие купить гарантию на товар от других компаний, не от производителя. Выходит в среднем на 70% дешевле и можно выбрать комплекс услуг из предложенных пакетов на выбор.Сразу получили $5 млн. В РФ такого нет совершенно, звучит при этом любопытно.
Appcraft
Индийский FreshToHome – классический пример p2p маркетплейса: с одной стороны – полторы тысячи рыбаков, с другой – 400 тысяч счастливых покупателей. Работает уже в 4-х городах Индии, получили $11 млн на рост.Минусы маркетплейсов понятны: неконтролируемое качество, сроки и предсказуемость. Какие-то рыбаки могут обманывать, какие-то пропадать и т.д., сервис может обеспечивать высокое и стабильное качество, как правило, только внутренними сотрудниками. Или большой конкуренцией, которая возникает только при огромном стабильном спросе (тот же пример такси). Если получится создать избыток потребления – оно заработает.
Appcraft
Livekick – классический сервис удаленных тренировок, на этот раз – в режиме реального времени по видео, персонально. Платите от $32 в неделю за 1-2-3 получасовых созвона. Есть двухнедельный пробный бесплатный период. Получили $3 млн в качестве seed раунда.Мировой рынок фитнеса растет на 8-12% в год, в некоторых странах – гораздо быстрее. Например, в США/Европе еженедельно спортом занимаются 15-20% людей, в России – от 1 до 3%. Суть не столько в идеологии ЗОЖ, а в том, что регулярные тренировки повышают качество жизни и экономят деньги на врачах. Если есть какие-то спортивные идеи – самое время.
Appcraft
Luckin Coffee, агрессивно развивающийся китайский конкурент Starbucks, переживает существенное падение цен на акции вскоре после окончания IPO.Запущенная в конце 2017-го года в Китае, компания начала реализовывать очень активную стратегию роста, открывая множество маленьких точек по продаже кофе каждый день, покрывая при этом и нишу доставки.Менее, чем за 2 года, в Luckin Coffee накачали более $650 млн инвестиций: всем очень нравилась идея победить Starbucks за счет более низкой цены, такого же качества и быстрой доставки. Стоимость акции на момент старта IPO была $17, затем повышалась до $25, но после сразу упала до $15. Да, рынок акций – это рынок эмоций, к деньгам это имеет отношение только в долгосрочной перспективе, но в случае с Luckin Coffee ситуация осложняется еще и тем, что единственный пример бумаг той же ниши – это Starbucks. И, коль скоро Luckin Coffee – их конкурент, то сложно оценить перспективы роста этой компании: то ли прогноз должен улучшаться с ростом акций Starbucks, то ли совсем наоборот. Кроме того, пока выйти из убытков китайскому кофейному локомотиву не удается. Любопытный объект для изучения современной экономики молодых компаний.
Appcraft
Есть много сервисов, позволяющих организовать пассивный доход. Мобильное приложение CoinBits использует одну из классических: дополняет стоимость покупки до целого числа и отправляет этот остаток в копилку, только на этот раз – в биткоинах.Купили что-то на 19.15 рублей – 85 копеек перевелись в биткоины. С технической точки зрения транзакции в криптовалюту не совершается – комиссия просто съедала бы все эти остатки. Деньги переводятся на валютный виртуальный счет, который потом может быть преобразован уже в реальные токены.Идея – чистый энтузиазм, никакого реального бизнеса за этим не стоит, разве что надежда, что в каком-то обозримом будущем крипта станет популярной. Этого, однако, не произойдет, без какого-либо реального практического кейса. Которого пока нет более, чем полностью.
Appcraft
Есть много проектов персональных тренировок, но мало кто реализует настолько смелые маркетинговые шаги: Future высылает вам бесплатно стартовый набор, включающий в себя Apple Watch. Суть мобильного приложения: выполняете тренировки, за которыми следит ваш личный персональный тренер. Один раз в неделю он смотрит результаты и планирует следующие семь дней. С ним можно общаться, созваниваться, прям живой человек.Уникальное торговое предложение: не платите $150 в день за личного профессионального тренера, платите за него $150 в месяц. При подписке на год вам вышлют персональное письмо, бутылочку для водички и Apple Watch Series 3.
Appcraft
Лондонский Beautystack получил £4 млн на развитие своей системы букинга для бьюти-специалистов.Область p2p услуг, развивающаяся в социальных сетях, во многом недооценена. Денежные обороты этой ниши практически удваиваются каждый год: прически, ногти, макияж – все больше людей ищут специалистов в Instagram, а не в 2GIS. Причина – в персональной связи между специалистом и клиентом: кому-то нравится именно этот человек и только его услугами он/а будет пользоваться. Салоны здесь проигрывают по всем фронтам: они и медленны в плане обновления технологий, и имеют существенную ротацию кадров.Чего у этой сферы нет – так это тулинга для управления записями (до 50% клиентов в этой области отменяют или переносят свои записи) и финансами. Beautystack нацелен именно на это.
Appcraft
DefinedCrowd – одна из лидирующих компаний, занимающаяся разработкой AI решений для бизнеса, запустила мобильное приложение для обучения своих нейронных сетей. Скачиваете, выполняете задания (часто связанные с голосом – нужно произнести фразу) и получаете деньги за успешное завершение.Компания готова платить деньги потому, что результат – качественно обученные алгоритмы, сейчас приносит гораздо больше денег. Скорость обучения – ключевой фактор в конкуренции AI-компаний.Хайп вокруг AI отличается от криптовалют в том, что AI приносит бизнесу деньги здесь и сейчас, а не гипотетически.
Appcraft
Мэйси Уильямс, Арья из Игры престолов, прошлым летом запускала мобильное приложение для поиска талантов Daisie. Спустя неделю и набрав 37 тысяч пользователей, сервис упал и больше не поднялся. Причины были не только в технических, но и в маркетинговых проблемах. Команда не остановила работу над продуктом: они его переработали и пару недель назад выпустили обновление. Точку в 100 тысяч человек они прошли за 11 дней, а сейчас привлекли $2.5 млн на выход из Лондона в столицы Европы и Америки. Безусловно, имя звезд – хороший двигатель для рекламы, но в плане практической пользы интенсивность рекламы имеет малое значение. Daisie, вроде бы, работает и сам по себе.
Appcraft
Tutor House, английский маркетплейс для поиска репетиторов, получил £2 млн. Новшество в акценте на поиск онлайн услуг: есть большое количество отличных специалистов в обучении, находящихся в других городах и других странах. Для языковой области обучения другие страны – более, чем прекрасно. Это не только язык, но и другая культура, и другое мировоззрение, что является неотъемлемой частью национальной речи.Опять же, проекты в обучении сейчас растут везде и повсюду. Если есть нереализованные идеи в этой области, сейчас – самое время.
Appcraft
Машинное обучение идет в медицину свиньей: еще один продукт, Health at Scale, получил $16 млн, это уже 4-я крупная инвестиция в healthtech за последние две недели.Проблема очевидна: когда что-то болит и причина понятна (голова), мы принимаем лекарство и все проходит. Идем же ко врачу мы тогда, когда случается что-то странное или серьезное. Врач назначает анализы, отправляет к другому врачу и т.д. – на все это уходят время и деньги.Если же применить машинное обучение к симптоматике (более чем успешный проект Watson от IBM), то можно по ответу на ряд вопросов ставить более точные диагнозы очень быстро. Watson – единичный продукт, Health at Scale и другие пытаются сделать его дешевым и массовым.
Appcraft
Minecraft и Microsoft анонсировали запуск Minecraft Earth этим летом (пока доступна только закрытая бета версия). Идея простая: все, что вы можете строить в виртуальном мире, можно будет делать в физическом через дополненную реальность.AR игры (Pockemon Go, Harry Potter: Wizards Unite и т.д.) – сезонные, рассчитанные на теплое время года. Зимой даже доставать телефон из кармана иногда холодно, не то, чтобы пройтись по снежному полю. У Minecraft более 100 млн MAU, скорость роста при этом замедляется. Использовать сезонность, чтобы постараться восстановить рост основной версии игры осенью и зимой – просчитанный риск.Как и с Pockemon, летом можно раздавать уникальный шмот около точек продаж или построить что-то интересное, чтобы привлекать людей в кофейню, используя популярность игры на свое благо.
Appcraft
Zipline решает проблему коммуникации между брендами и ритейлом. А она есть: производитель при проектировании продукта и упаковки подразумевает одну механику продаж в ритейле (экспозиция, свет, плотность товара, соседство и т.д.), по факту же получается по-другому и у всех по-разному.Облачный софт предлагает функционал описаний, инструкций, тасков, опросов, чатов и т.д. с единственной целью: повысить продажи через улучшение взаимодействия друг с другом.Инвестировали туда прям много, люди совершенно разные, но все – околоритейловые. Значит проблема поставлена остро, раз есть такой отклик.
Appcraft
Средняя более или менее крупная современная b2c компания использует примерно 80-100 разных единиц программного обеспечения, из которых около половины напрямую или косвенно взаимодействуют с пользовательскими данными. Это CRM, ERP системы, рассылка, метрика, аналитика и десятки других типов тулинга. Почти все эти системы генерируют данные, которые нужно приводить к некоторому консолидированному виду, чтобы их можно было потреблять при принятии решения.Tealium делает именно это, представляясь дирижером всего этого праздника жизни в мире данных. Да, очень многие моменты вызывают вопросы, но пример успеха проекта Palantir дает понимание, что направление более, чем перспективное.В общем, если у вас есть хорошее решение на бигдате, выходные данные из которого превращаются в деньги – это хороший проект. Tealium только появился, а оценивается уже в $850 млн.
Appcraft
Польская платформа букинга медицинских услуг DocPlanner, работающая практически по всей Европе и частично – в Латинской Америке, регистрирует уже больше 1.5 млн записей к специалистам ежемесячно. Растут очень агрессивно: более 1 тыс сотрудников штата и постоянно около 100 открытых вакансий.Любопытно, почему это не работает так массово в России. Конечно, прежде всего дело в соотношении частных/государственных услуг на этом рынке: если 80% граждан пользуются государственными учреждениями, не имеющими системы внешней интеграции (есть свои собственные сайты для записи), то тут развернуться сложно. Но все-таки частных клиник много, и почти все они в крупных городах объединены в единую биржу обмена клиентами. По всем признакам что-то тут должно быть.
Appcraft
Rivet – мобильное приложение, созданное в Area120, инкубаторе экспериментальных проектов Google. Позволяет учиться читать на английском языке детям, как нативным, так и тем, кто изучает второй язык. Использует систему распознавания речи для того, чтобы подсветить, какие части слова произнесены правильно, а над какими нужно тренироваться.Образование – область, традиционно отстающая в развитии по отношению к скорости совершенствования методологий в других сферах. Кроме того, инвестировать туда будут все больше и больше: парадигма обучения сменяется с транзакционной на перманентную. Нет смысла "выучить что-то" или "учиться на что-то определенное время", учиться нужно всегда и всю жизнь. На этот сдвиг многие сервисы и ориентируются.Появилось в Google Play вот только что, скоро будет опубликовано и в App Store.
Appcraft
MintHouse – это Airbnb, но без необходимости выбора по цене/качеству, потому что качество всегда высокое, а цены примерно одинаковы. Это "отели, но без худших отелей, и Airbnb, но без всего плохого, что там есть".Идея новых сервисов в этом случае проста: берете какой-то популярный и состоявшийся экономически продукт (Airbnb) и думаете, как сильно упростить с ним работу для определенного сегмента аудитории. Для всех не получится – Airbnb тоже не лыком шиты. Но они не хотят терять пользователей, поэтому не могут отрубить себе руку, сделав для кого-то что-то очень удобно, а для кого-то – наоборот.На старте же отрубать нечего и это – преимущество. Есть люди, которые готовы платить дороже, но не хотят заморачиваться с выбором. Они хотят, чтобы просто было хорошо. И каждый раз с болью открывают Airbnb: нужно внимательно читать описание, смотреть фото и отзывы, чтобы не купить трэш. Делаем для них отдельный сервис, сами проверяем и гарантируем качество, называем его MintHouse и получаем $15M, как только что они это сделали.
Appcraft
Factmata – плагин для Chrome и одноименный проект, призванный защищать людей от фейковых, предвзятых, односторонних и ангажированных новостей в интернете. Проинвестирован компанией eyeo, владельцем Adblock.Как работает – неизвестно. CEO говорит, что у них 8 уникальных проприетарных алгоритмов, раскрывать детали которых нельзя, иначе недобросовестный контент начнет под них мимикрировать. Вот так. Точность распознавания на английском языке (а пока есть только он) – в районе 90%.Да, есть очевидные механики распознавания пропаганды – слова и словосочетания, служащие маркерами оценочных суждений, позитивных или негативных, частое употребление клише, ссылки на другие новости и т.д. Вместе с тем, сама по себе идея вешать маркеры на все статьи в интернете – очень сложная. Это и соблазн контроля (а он будет в том или ином виде), и вопрос доверия, и вопрос монетизации (очень важно откуда здесь деньги) и т.д. Соответственно и сложно представить такое направление жизнеспособным.
Appcraft
Coalition, страховщик в области кибербезопасности, получил очередные $40 млн инвестиций. Работает как обычная страховка, только от взломов: компания проводит аудит безопасности информационной системы, после чего предлагает размер ежемесячного взноса в зависимости от желаемой суммы страховки.Проблема этой молодой отрасти в нестабильности, и, как следствие, низком доверии. Например, когда логистический гигант Maersk пострадал от вируса NotPetya, полностью парализующего работу компьютеров, его страховщик, Zurich, заявил, что это была не атака, а акт военных действий, и не выплатил страховую премию.Все молодые начинание нестабильны, но чрезвычайно гибки в начале роста. Посмотрим, удастся ли киберстраховке окрепнуть.
Appcraft
Приложение YOLO всего за неделю после запуска заняло первую строчку в американском AppStore.Механика у таких ракетных приложений всегда проста, как дверь. В этом случае это возможность задавать анонимные вопросы в Snapchat и отвечать на них. Устанавливаете из каталога поддерживаемых Snapchat приложений, после чего можете приклеить стикер на свой пост с пометкой "Задай мне анонимный вопрос". Любой нажимает на этот стикер, попадает в YOLO и может таки его задать и получить публичный ответ.Да, механика полностью аналогична приложениям Sarahah, YikYak, Secret и другим, которые взлетали точно так же, и которые все ушли по одной и той же причине: уязвимость к буллингу. У YOLO в силу анонимности вопросов иммунитета к этой проблеме нет, авторы просто не ожидали такой популярности и теперь строят план как удержаться на плаву.
Appcraft
У современного образования много проблем, но основная – это 50-70% сотрудников, работающих не по специальности. Индийский CollegeDekho пытается решить именно эту проблему: они помогают аспирантам, школьникам и всем желающим понять перспективы каждой профессии и рассчитать оптимальную стратегию собственного обучения.Образование в ближайшие десятилетия будет сильно трансформироваться: практически все профессионалы в своей области учатся постоянно. Получение знаний и умений должно быть перманентным, а не периодическим процессом. И CollegeDekho, получившие только что $8 млн, и многие их конкуренты, двигаются именно в этом направлении.
Appcraft
Команда Noom, разработчик мобильного приложения для похудения, получили аж $58 млн от Sequoia Capital на экспансию по миру.Особенность сервиса в том, что он, помимо классического трекинга калорий, предоставляет индивидуальных тренеров, подобранных исходя из ответов на вопросы входной анкеты. Наличие персонального тренера решает целый ряд задач: возможность предоставление более качественных и персонализированных консультаций, социальный эффект от разговора с живым человеком и психологическая ответственность перед ним, развитие, по сути, маркетплейса для техник похудения и т.д.Проблема избыточного веса в том или ином виде в мире будет существовать всегда, лучший по качеству сервис в этом направлении – миллиардный бизнес.
Appcraft
Awair делает маленькие коробочки с датчиками для контроля качества рабочей и домашней обстановки. Относится это к воздуху и шуму. Вешаете на стену эти квадратные штуки и получаете отчеты по температуре, влажности воздуха, содержанию в нем углекислого газа, уровню шума и т.д.Звучит на первый взгляд странно, но, видимо, влияет на качество работы: среди клиентов WeWork, Airbnb, Harvard и ряд других именитых брендов. Получили $10 млн на днях на масштабирование.Безусловно, это имеет смысл в сферах с высокой производительностью труда, иначе незначительное улучшение качества воздуха не создаст достаточной дополнительной прибыли, чтобы этот сервис окупился, но, возможно, в РФ тоже здесь есть ниша.
Appcraft
WorldCover – еще одна африканская insurtech компания, появившаяся в последнее время. Специализируется на обслуживании фермерских хозяйств, предоставляя услугу страхования урожая. Все работает через мобильное приложение: указывается локация, площадь и тип с/х культуры, после чего алгоритм рассчитывает страховую ставку. При наступлении страхового случая можно получить от 5х до 15х от внесенного объема денег.Рынок "технологичного страхования", т.е. без офисов, оценщиков и других классических элементов, переживает бум во многих странах третьего мира. На изображении показаны только те, кто появился в Африке за последние пару лет. В РФ государство достаточно жестко контролирует рынок страхования, пока особых сдвигов без модификации законов не ожидается.
Appcraft
Asto – еще один выстреливший в последнее время финтех проект. Позволяет управлять бухгалтерией малого бизнеса (т.н. микрофинансовый менеджмент), основная фишка – существует только в виде мобильного приложения, веб интерфейса нет.Финансовое направление – традиционно самое привлекательное. Как говорится, когда мы тратим деньги – мы тратим не деньги, а время своей жизни, которое мы потратили на то, чтобы заработать эти деньги. Поэтому управление деньгами – это управление всем временем жизни людей. Практически любой проект, помогающий людям экономить деньги или чуть больше зарабатывать, обречен на успех.
Appcraft
После года тестирования in-skill purchasing в Alexa Amazon открывает их для разработчиков по всему миру. Сегодня уже можно пользоваться в Германии и Японии, но совсем скоро – прям везде.Что такое skills в Alexa? Это обучающие курсы, игры или развлекательный интерактивный контент. Голосовые приложения для голосового помощника. In-skill purchasing – по аналогии с in app purchases – возможность интегрировать покупки и платить прямо голосом.Наиболее распространенные сейчас в США – это Jeopardy! (с нее была скопирована Своя Игра в РФ), Escape the Room, Beat the Intro, Big Sky и т.д. На первом месте – Escape the Airplane, квест, задача в котором – выбраться из упавшего самолета. Есть несколько голосовых команд (посмотреть направо/налево, взять/использовать предмет и т.д.), интересное звуковое сопровождение и режим командной игры.Через 1-3 года бум голосовых домашних станций придет и в РФ.
Appcraft
Plum – персональный финансовый помощник в виде чат бота. На AI, как и почти все современные начинания. Подключаете к своему банку, пару дней сморит все транзакции и раздумывает, а потом начинает предлагать варианты экономии и заработка исходя из увиденного.Есть как в виде отдельного мобильного iOS приложения, так и в виде бота для Facebook Messenger.Получили $4.5 млн на рост, несмотря на обилие конкурентов: лондонских Cleo, Chip, и многих других.В РФ с этим сложно: банки в принципе не предоставляют никакой информации о транзакциях клиентов сторонним компаниям, даже с согласия клиентов. Единственный способ сделать что-то в это области – это быть купленным банком и вести разработку будучи во внутреннем контуре. Отсюда – мертвый локальной рынок в этой нишей.
Appcraft
Prisma Labs – московская команда, запустившая один из хитов 2016-го года, Prisma, подняла $6 млн на развитие сервиса Lensa и технологий интеллектуального редактирования фотографий.Запущенный в прошлом году Lensa позволяет делать красивые селфи – как это делает множество мобильных телефонов прямо из коробки, но умнее и качественнее, с применением AI. В приложении уже больше 100 тыс MAU – не так много для современных популярных направлений интертейнмента, но все же очень хорошо.Касательно самого бизнеса сказать сложно – скорее его нет, чем есть. Сервис был бесплатен, как и Prisma, монетизация не работает нигде по рынку в этой области, т.к. море бесплатных решений, и существует только как аргумент в разговоре с инвесторами. За счет инвестиций, в общем то, эта аудитория и удерживается, пока в конечном счете сервис не попадет в руки какого-то гиганта вроде Facebook.
Appcraft
Статья об искусственном интеллекте, экономике его применении и будущем: • Эффект для бизнеса уже исчисляется триллионами долларов, ИИ есть повсюду.• IBM Debater – разработка, позволяющая вести дискуссию более качественно, чем люди. Жюри голосует за человека, но логически алгоритм просто размазывает оппонента по любой теме беседы.• Мы делаем все меньший и меньший выбор самостоятельно. Это не значит, что это плохо.• Текущая форма противостояния империй – это борьба их разработок в области ИИ.
Appcraft
Carbon – по сути единственная платформа 3D печати, которая хорошо проинвестирована и в каких-то местах даже растет. Всего впитали уже $422 млн внешних вложений, оцениваются в $1.7 млрд.Практическое применение, однако, трехмерной печати, все также остается туманным. Carbon заявляет об индивидуальном изготовлении подошв для кроссовок (совместно с Adidas), защиты для игроков в американский футбол и т.д. Однако вряд ли эти проблемы существуют: вспомните, когда вы последний раз смотрели на свою обувь и думали "вот бы ее подошву сделать индивидуальной!".Посмотрим, что из этого получится, но пока индивидуальная (уникальная) печать никак не укладывается в рынок: ее себестоимость существенно выше, чем фабричное производство. Т.к. последнее – очень дешево и крайне разнообразно, это что-то индивидуальное должно обладать преимуществами, перевешивающими разницу в себестоимости. Примеров чему найти пока не получается.
Appcraft
Практического применения AR в реальной жизни, кроме игр, пока не нашлось. Поэтому единственные проекты, которым удается зарабатывать на этой технологии – игровые.RosieReality – образовательная игрушка для детей, помогающая развить навыки программирования (вообще, программирование – частный случай инженерии, развивать которую необходимо каждому, настолько это жизненно необходимая и вездесущая область). Игрок пытается задать некую логику поведения виртуальному роботу, который будет проходить трассы с препятствиями в дополненной реальности.Получили $2.2 на масштабирование, пока зарабатывать удается.
Appcraft
Есть такие штуки – HRIS системы. Это софт, предназначенный для отслеживания состояния каждого сотрудника – виртуальные карточки с кучей полей по каждому члену команды. На этом рынке около 10 лет было мало движений до появления Lattice.Если классические HRIS отдают нафталином, атмосферой олдскульной бухгалтерии и приветом из 90-х по дизайну интерфейсов, то Lattice – это то, что сделал Slack для корпоративных мессенджеров. Позволяет легко определять цели для каждого сотрудника (должностные и персональные), настраивать еженедельные опросы, планировать переговоры 1-1 и многое другое.Имеют штат в 60 человек, 1200 активных клиентов (дефолтная для настоящего времени модель подписки) и только что получили $15 млн на взлет.
Appcraft
HonestBee, азиатский стартап по доставки продуктов из магазинов, пытается продать весь свой бизнес и закрыться с минимальными потерями. Причина – нет денег. Успешный в США Instacart, приносящий десятки миллионов прибыли ежемесячно, не получается с той же эффективносью скопировать почти нигде.В России участвовал в запуске подобного сервиса – просто не сходится математика. Если платить курьерам мало – доставка очень некачественная, по пути половину съедают. При достаточной же плате финальный чек теряет всякие остатки конкурентоспособности. Ресторанная еда – да, работает. Продукты из магазинов – нет.
Appcraft
Embrace – сервис, фокусирующийся на умном мониторинге корректной работы приложения. Да, есть куча различных баг-трекеров, но 99% UI/UX проблем связано не с падениями, а с неправильно выстроенным интерфейсом, некорректной текстовой информацией и т.д. Краши – это единичные случаи.В этом смысле существующие баг-трекеры ищут проблему не там. где нужно, а там, где проще ее найти.Embrace умно анализирует контент на экране и по поведению пользователя ищет узкие места, предлагая пути решения. Только что получили $4.5. Классическая умная продажа лопат при золотой лихорадке.
Appcraft
Twitter как-то купил Vine – развлекательную соц сеть с контентом из коротких видео роликов. Пытались по-разному развивать – не получалось, и все говорили что этот формат просто не работает. А потом появился TikTok, функциональная копия Vine. И сейчас у него 500 млн месячной активной аудитории.Сейчас же создатель Vine анонсировал закрытое бета тестирование новой попытки захвата контроля над золотой жилой рынка коротких видео – приложения Byte. То же самое, но в вертикальном формате и с дополнительными минорными фичами.Дело не в функционале продукта, а в эмоциях пользователей. Функционал – не самая значительная часть эмоциональной карты.
Appcraft
Если в России умные колонки пока еще не захватили рынок, то в США Alexa от Amazon есть практически в каждой семье. Voiceflow изначально придумали свой сервис в виде платформы (каталога) для голосовых историй, где каждый мог бы опубликовать свой рассказ. Что-то вроде подкастинга для колонок. Но затем поняли, что лучше сделать инструмент для создания аудиоприложений.Предлагают интерфейс, в котором процесс программирования реализован через управление блоками, писать ручками ничего не надо. Создаются логические условия, можно интегрироваться с внешним API и т.д. Ход более чем прекрасный: платформенные бизнесы (т.е. бизнес на предоставлении другим возможности делать свой бизнес) – самые стойкие и самые масштабные. Колонки есть, но приложения для них пишут только сами компании. По сути – это AppStore для домашних умных центров от Amazon и Google.Получили $3 млн, хотя начали работать только в ноябре.
Appcraft
Pilot – новый проект от команды из трех предпринимателей, успешно вырастивших и продавших свои предыдущие детища (Ksplice, Zulip) крупным игрокам (первый – Oracle, второй – Dropbox). Неудивительно, что они привлекли уже более $60 млн.Сервис – онлайн бухгалтерия. Звучит занудно, но, как говорит тот же Баффет – самые эффективные инвестиции, как правило, – самые скучные. Так происходит потому, что больше всего денег в самых обычных вещах, которые мы делаем каждый день. Кетчуп, автомобильные покрышки, одежда, средства гигиены, медицина и т.д.Да, в РФ есть Контур.Эльба и ряд других классных решений, но Pilot пошли дальше и автоматизируют практически все процессы. Кроме того, строят и прогноз по бюджету исходя из накопленной статистики по компании, включая коррекцию на сезонность. Менее чем за год они стали обрабатывать уже более $100 млн своих клиентов ежемесячно.
Appcraft
Instagram проводит закрытое тестирование обновления, в котором не показывается количество лайков под постами (см. скриншоты). Аватарки тех, кто лайкнул, и имена есть, но общее количество видит только автор публикации.Идея в том, чтобы снизить эффект стадности, когда популярные фоточки становятся еще более популярными просто потому, что они уже в топе. Кроме того, по словам авторов концепции, многие пользователи удаляют посты, если их залайкали не достаточно много.С точки зрения социальной механики у этого простого изменения действительно немало последствий. Но есть и для рынка: практически все маркетплейсы рекламы и социальных лидеров заточены под этот показатель, этому рынку придется поменяться, а значит, открываются новые ниши для сервисов вокруг социального влияния.
Appcraft
Авторы HipChat – мессенджера для команд, который был продан ими Atlassian, на днях запустили новый проект – Swoot, социальный сервис для подкастов. По сути – классическое мобильное приложение для прослушивания эпизодов, но с функциями совместных сессий, комментирования, обсуждения и т.д. Ставка на два момента: во-первых, обсуждают выпуски достаточно мало (по сравнению с теми же статьями); во-вторых – на второй волне развития подкастинга могут прокатиться все с более или менее заметными киллер-фичами.Первый – очень спорный. Коль скоро люди слушают, а не читают, это по определению безинтерфейсный формат потребления: тренировка, поездка в машине/поезде/самолете и т.д. Если человек не может читать, а слушает, значит он не может и писать.А вот второй – да, короткие аудиовыпуски снова растут как на дрожжах. Новые ниши прям где-то рядом.
Appcraft
Мобильное приложение по астрологическим прогнозам подняло $5 млн. Было анонсировано на iOS ранее, набрало большую аудиторию и вот с этими деньгами теперь идет на Android. Количество платформ, как показывает этот и большое количество других примеров, для запуска не влияют.Функционал классический: можно подобрать нужный момент по звездам под любое событие, от рождения ребенка до запуска собственного продукта. Контингент огромный, качественных русскоязычных решений нет. Для любителей этого направления – самое оно.
Appcraft
CarPhone – яркий пример массового вхождения дизруптивных p2p сервисов в нашу жизнь, на этот раз – при решении проблемы недостатка парковочных мест. От этого страдает каждый город. Концептуальных решений проблемы немного: нельзя бесконечно расширять улицы и строить развязки; нельзя вводить меры запретительного характера (как в некоторых городах Китая – по четным дням в городе могут ездить только автомобили с четной последней цифрой номера, по нечетным – с нечетной).Но дать предоставить возможность людям самим частично с этим справиться: в CarPhone каждый может выставить свое парковочное место в общественное пользование и зарабатывать на этом. Проект запустился в Лондоне, в планах – перебраться в Москву. Учитывая планы Правительства Москвы к лету сделать платной парковку во дворах домов – это более, чем актуально.
Appcraft
Bizzabo, функционирующий в Нью-Йорке и Тель-Авиве, получил очередные $27 млн в качестве лидирующей платформы по организации событий для компаний. Проблема проведения ивентов (конференций, сессий обучения и т.д.) в том, что, как правило, это не совсем стандартный маркетинговый шаг для фирмы, в следствие чего и управлять им, и считать доходность крайне сложно. Софт Bizzabo позволяет как грамотно спланировать мероприятие, начиная от плавного построения коммьюнити, так и посчитать конечный ROI показатель. Аналогов софту очень мало, ребята – короли рынка. В РФ такого вообще нет. Узкая, но достаточно емкая и денежная ниша.
Appcraft
Medbelle, работающий в Лондоне и Берлине, представляет собой цифровой госпиталь. Идея достаточно проста: существует огромное количество тематических мобильных приложений (стоматологических, психологической помощи, уход за кожей и т.д.), но общеконсультационной площаки нет. Medbelle является агрегатором медцентров, но предоставляет бесплатные консультации, к кому лучше обратиться и какую стратегию лечения выбрать. Работает так: скачиваете мобильное приложение, общаетесь сначала по общим вопросам с чат ботом, затем с живым человеком, после чего видите список опций с ценами, что можно делать дальше. Часть обследований можно выполнить дистанционно: измерить давление, пульс, протестировать зрение и т.д. Полученные результаты анализов тоже можно загрузить в личный кабинет госпиталя для дальнейших консультаций.Да, я писал ранее, что телемедицина в виде общения со специалистами в настоящее время скорее мертва по чистой психологической причине: людям важен процесс посещения больницы, иначе решения по лечению не вызывают доверия. Medbelle это понимают и ориентируются на свою небольшую нишу и на долгое время вперед.
Appcraft
Keeper – уже второй заход YCombinator на рынок обеспечения социальной защиты работников современных децентрализованных сервисов. Сотрудники Uber, Lyft, других парков такси, фрилансеры, помощники в выгуливании собак и многие другие, кто работает в современных компаниях, не являющихся де-юре работодателями, имеют целый ряд социальных вопросов: от корректной выплаты налогов до страховки.Задача сервиса Keeper – правильно считать налоговые вычеты. По законам многих штатов США вы можете не платить налоги с денег, потраченных на средства, необходимые для вашей работы. Звонок клиенту, еда в кафе во время работы, покупка жидкости для стеклоомывателей и т.д. – со всего этого можно сделать налоговый вычет. В мобильном приложении можно привязать карту, оно само станет отслеживать покупки и автоматически оформлять необходимые документы.Сервис начала работать с 200 клиентов, но за 18 месяцев набрал уже 10 тысяч. Развиваются медленно, вдумчиво, постоянно тестируя. Получили только что $1.6 млн, стоят уже $10 млн. В России приложения по тем же вычетам полностью ручные, если получится это как-то автоматизировать – будет хороший продукт, люди готовы платить с экономии.
Appcraft
LumApps сделали то, за что берутся очень немногие, хотя рынок в этом направлении просто огромен: корпоративный мессенджер. И не просто мессенджер, а целый комплекс социальных сервисов, позволяющих и выполнить основную цель – перенести все коммуникации из внешних контуров (WhatsApp, telegram, Facebook) во внутренние, и формировать гораздо более полную картину о трудовом коллективе. Подключен ко многим типам популярного софта, может формировать картины по психологической совместимости, прогнозировать узкие места, выявлять лидеров общественного мнения и т.д.Получили $24 млн вот только что (всего $32) и захватывают один энтерпрайз за другим. В РФ до сих пор нет ни одного подобного продукта.
Appcraft
Менеджер паролей – достаточно популярная утилита (не поголовно массовая – у большинства все-таки 1-2 пароля, но распространенная), и на ней многие старались заработать. Т.к. бесплатных решений достаточно много, а сам функционал элементарный, то это было сделать непросто и хорошо получилось, пожалуй, только у 1Password.Сейчас же на первое место по росту прибыли вышел Dashlane (90% годового роста). Их стратегия в том, чтобы превратить менеджер паролей в центр безопасности. Помимо основной функции приложение предоставляет VPN и сообщает о важный для вас новостях из даркнета. К примеру, вы покупаете что-то на AliExpress, а приложение сообщает, что аккаунт продавца вчера был взломан.Только что закрыли еще $30 млн, всего инвестиций уже за $100 млн. Реализация той же механики, но с другого ракурса, отличный пример элегантной стратегии выхода вперед.
Appcraft
В течение нескольких лет подряд первое место по выручке среди неигровых приложений в AppStore занимало Netflix. Это совершенно неудивительно, т.к. в декабре Netflix решил перестать платить 30% комиссию Apple с каждой покупки.Каждый разработчик платит 30% с каждой транзакции, совершенной в его продукте, опубликованном в AppStore. Если это подписка, то через год эта цифра снижается до 15%. Netflix позволял оформить годовую подписку сразу после скачивания прямо в приложнии, из-за чего и требовалось платить около $256 млн в год (выручка iOS версии продукта – $853 млн за 2018). Они решили просить пользователей оплатить услугу на сайте, а потом вернуться в приложение. Поэтому оно и остается самым прибыльным по факту, но в статистике не участвует.Теперь первым по заработку стал Tinder с их $260 млн годового дохода. Каждый год эта цифра растет на 40%, а каких-то новых механик после прорыва карточек не появилось. Дейтинг – очень высококонкурентная ниша, но крайне интересная, если применять новые идеи.
Appcraft
CityBlock – сервис максимально дешевой медицинской помощи, выросший из инкубатора Sidewalk Labs, принадлежащего Alphabet, получил $65 млн на копирование модели.Идея в следующем:1. Формируется пул людей, которые не могут себе позволить высококачественные медицинские услуги2. Десятки клиник по городу подключаются к информационной сети CityBlock3. В то время, когда врачи клиник не сильно загружены и есть пробелы в нагрузке, они могут принимать людей из сформированного пула по низкой ставке – это лучше, чем ничего4. Пациенты подключенных клиник могут и купить обследование в качестве безвозмездной помощи, которым может воспользоваться кто-то из пулаОбследование стоит гораздо дешевле, чем лечение запущенной стадии заболевания. Соответственно, если дать возможность малоимущим семьям проходить медицинский контроль по большой скидке, то это будет решать и проблему общего уровня заболеваемости, т.к. в этом случае поддерживать состояние здоровья в целом доступнее.
Appcraft
Индийский GlowRoad получил $10 млн чтобы развивать тулинг, помогающий любому желающему торговать через социальные сети. Ищите любой источник товара: AliExpress, eBay, Amazon, локальных поставщиков и т.д.; заводите товары в личный кабинет GlowRoad; продвигаете ссылки на них в социальных сетях; профит. Доставкой занимается сам сервис, может брендировать упаковку, доставлять постеры и т.п. Т.е. это сервис для того, чтобы взять и начать делать какой-то e-commerce.P2P продажи всего – тренд очень заметный. Делать для этого тулинг – это как раз та самая продажа лопат при золотой лихорадке.
Appcraft
Branch в партнерстве с Visa запустил обновленный, полностью мобильный банк. В отличие от того же Тинькофф тут и карты полностью цифровые – физических не существует. С мобильного устройства выпускаете виртуальную карту, привязываете ее к Apple Pay/Google Pay и платите. Или по реквизитам в онлайн-сервисах. Акцент еще на двух моментах: во-первых, это легкие быстрые займы от $2. Во-вторых, это Африка, и прежде всего Нигерия с их 190 млн населением.Получили $170 млн, и, судя по тому, как Branch накачивают деньгами, он сразу делается под продажу, очевидно кому. Visa/MasterCard, понимая наступление Apple и Google, стараются максимально на этом заработать.
Appcraft
Cora – производитель женских прокладок и тампонов из органических материалов, получил $7.5 млн. Что интересно:1. Femtech (женско-технологический, технологическо-женский) рынок, как его называют, за последний год получил $241 млн – это большой скачок по сравнению с предыдущими периодами (для сравнения – $62 млн в 2012).2. Продают упаковки по подписке. Вот так пойти и купить нельзя.3. Продукты дорогие. Но экологически чистые и гипоаллергенные.4. Каждый месяц производят излишек, который раздают девочкам в Индии и Кении (уже раздали 5 млн прокладок).Модель распространения товаров исключительно по подписке – везде и всюду.
Appcraft
Zaver, шведский финтех стартап, предлагает защищенный от мошенничества P2P сервис. Самих решений для P2P платежей множество, но с акцентом на распознавание фрода – мало или почти нет.Они применяют умные алгоритмы, анализирующее поведение каждого платежного аккаунта. Если это фрод или что-то на него похожее – ему уделяется повышенное внимание с дальнейшей блокировкой.С учетом роста P2P торговли (рост оборота товаров и услуг через один только Instagram растет в геометрической прогрессии) ставить на P2P финтех – мудрое решение.
Appcraft
Tonal, производитель умных домашних тренажеров с экраном (наподобие Mirror), предлагающий покупать подписку на индивидуальные тренерские программы, получил дополнительные $45 млн инвестиций.Этот рынок перенасыщен: Mirror заметно за несколько лет не вырос, и, похоже, это единственный на текущий момент более или менее сильный игрок. Люди ходят в тренажерные залы не потому, что не могут в принципе заниматься дома. Тренировки – это социальный акт, в котором работает другой набор стимулов: тебя видят другие, как ты занимаешься, часто ли ходишь и как меняешься, и т.д.Кроме того, с помощью одного тренажера невозможно обеспечить сбалансированный комплекс упражнений. Это направление рынка совершенно не выглядит устойчивым.
Appcraft
Hometalk – онлайн коммьюнити вокруг самостоятельного ремонта/улучшения собственного жилища. Тысячи пользователей выкладывают свои инструкции: как красиво покрасить стену, как починить кран и т.д., миллионы смотрят этот контент и пользуются советами.21 млн просмотров сайта в месяц, 17 млн зарегистрированных пользователей и 140 тыс инструкций. Это огромная аудитория. Потому и получили $15 млн инвестиций.Монетизации почти нет, только только начинают работать с тематической рекламой. Очень простая идея и отличная реализация.
Appcraft
Perch, сервис помощи при продаже жилья, запущенный чуть больше года назад, получил аж $220 млн инвестиций. Потому что очень полезный.Проблема при продаже жилья очевидна: сначала надо продать старое, чтобы получить деньги на покупку нового, но если оно уже продано, нужно очень быстро выезжать. В общем, тяжело закрыть этот финансовый разрыв.Perch оценивает жилье и предлагает рыночный оффер по выкупу, действительный в течение 6 месяцев, при этом помогает найти новое. В отличие от перекупщиков, Perch закладывает небольшую комиссию и гарантирует соблюдение всех договоренностей. Прям работает.
Appcraft
Sqreen – сервис вокруг безопасности вашей IT инфраструктуры. Создали справедливо говорят, что если смотреть на баги, таски и прочие аспекты работы над проектами – для всех них есть целые линейки тулинга, а для безопасности – нет. Работает так: добавляете пару строчек кода к себе на сайт/сервер и смотрите глазами в панель. Она красивая (см скриншот): показывает все узлы системы и перечень проблем по каждому из них.Ниша узкая, но, как и с багтрекингом – крайне востребованная. Все больше экономики так или иначе завязывается на алгоритмы, отчего рынок обеспечения их безперебойной работы (баги, тесты, безопасность и т.д.) растет как на дрожжах. Компании готовы платить практически любые деньги, т.к. еще больше они теряют из-за текущих IT проблем.
Appcraft
Ресторанный рынок – огромен. Огромен и сложен. Сложен потому, что общепит – это производство и продажи в одном лице, причем на оба процесса влияет уйма факторов от изменения вкусовых предпочтений клиентов до налогов, дизайна, регулирующих органов и т.д. Но если удастся пройти сквозь все сложности и все-таки сделать удобный продукт для этого рынка – это действительно большая история. Американский Toast, предлагающий набор сервисов: POS терминалы, кухонный дисплей с заказами, аналитические инструменты и т.д. стоит уже $2.7 млрд, и они еще только готовяться к масштабному походу на рынок.В РФ есть R-Keeper, Iiko, 1С и другие, менее популярные продукты, но все они имеют целый ряд проблем, от огромного разброса по версиям до сложностей при интеграции с внешними сервисами. Есть что делать прекрасного.
Appcraft
Сестра основателя Snapchat анонсировала запуск собственного социального продукта: эротическую социальную сеть. Нет фото/видео, только аудио и текст.Идея может показаться странной, но раньше уже запускался проект Dipsea (по ссылке) с аналогичным функционалом, в который сразу после появления инвестировали более $5 млн. В свою очередь это было сделано, т.к. ресурс Literotica, самый известный в этой нише, 60-й по популярности среди сайтов для взрослых и 631-й (!) вообще в мире с месячной аудиторией в 53 млн человек. Literotica при этом – привет из 95-го по структуре и оформлению: очень, очень старый сайт. Из чего следует очевидная мысль: если сделать удобный и мобильный аналог, то аудиторию легко удастся перетянуть на себя.Хорошо найденная ниша и продуманная стратегия.
Appcraft
Компания Sidewalk Labs, дочка Alphabet (материнской компании Google), анонсировала запуск мобильного приложения CommonSpace, позволяющего организовывать различные события на публичных площадках.Работает так: открываете карту, переключаетесь на интересующую вас дату (сейчас или в будущем) и смотрите, какие события где проходят/будут проходить и сколько людей на них записано. Посетители ивентов отмечаются прямо точечками на карте, чтобы визуально было легко оценить объем.Ниша хорошая: в парках многих городов регулярно проходят занятия по йоге, медитации, борьбе, художественному искусству, музыкальные представления и т.д. Монетизации – никакой. Опять же, самое главное – это захватить внимание пользователей, основной актив.
Appcraft
Rela, китайская социальная сеть для лесбиянок, набрала 5 млн аккаунтов с момента своей реинкарнации в App Store. Сервис появился раньше, но был удален из магазинов приложений в мае 2017 года по требованию китайского правительства, достаточно негативно относящегося к пропаганде гомосексуализма.Большой рынок, находящийся под давлением – всегда огромная и интересная ниша: конкурентов нет, нужно только собрать правильную социальную конфигурацию из поддерживающих сервис влиятельных сил, чтобы избежать давления и снизить риски. 5 млн пользователей менее, чем за год, при практически полном отсутствии рекламы – говорят о многом. В РФ напряжение в этом направлении тоже достаточно сильное, пользователей будет много.
Appcraft
Команда Hello Alfred с 2014 года работает над умным сервисом, поддерживающим ваше жилье в порядке. Alfred подключается к дому (чтобы он начал обслуживать здание, необходимо достаточное количество заявок), после чего вы можете с помощью мобильного приложения решать различные бытовые вопросы.Зачем им доступ к дому? Чтобы заходить туда, пока вас нет. Это заполнение холодильника продуктами, уход за домашними животными, ремонт техники, сантехники и т.д. Т.е. вы просто указываете в мобильном приложении, что нужно сделать, или планируете повторяющимеся задачи (мыть ежа каждую неделю) и это происходит, пока вас нет. Счет в конце каждого месяца.Сейчас запустили сервис, позволяющий примерно то же самое делать без заключения договора с управляющей компанией, напрямую и индивидуально. Работает.
Appcraft
Помимо прочего, Apple на вчерашней презентации выпустила и Apple Card – то, что прогнозировалось, и о чем писал несколько раз. Телефон (в частности, и различные носимые устройства в будущем вообще) – всегда находится у человека. Это – точка контроля практически всех рыночных и финансовых отношений.Именно поэтому Apple и Google вытеснят банки. MasterCard и Visa – лишние игроки, производители девайсов подобрались к нам на максимально близкое расстояние и, по сути, финансовые компании – это временная необходимости в силу инерционности финансового мира. Отодвигать их будут медленно, вежливо, но неизбежно.
Appcraft
MoviePass, компания, предлагающая подписку на просмотр фильмов в кинотеатрах, о которой писал ранее, запустила кампанию на KickStarter по сбору средств на создание мобильного приложения, являющегося частью нового сервиса, позволяющего смотреть фильмы уже бесплатно.Моб приложение будет использовать технологию распознавания лица, чтобы убедиться, что вы действительно смотрите ролики. Кроме того, камера определяет пол, возвраст и тип лица для обеспечения возможности более узкого таркетинга для рекламы. Смотрите 15-20 минут и получаете билет в кино в приложении MoviePass, бесплатно.Конкуренция за внимание людей растет настолько, что цена 20 минут уже превышает билет в кино. Это открывает двери для большого количества новых интересных механик.
Appcraft
PicsArt, китайское мобильное приложение для редактирования фотографий, достигло активной месячной аудитории в 130 млн человек. Акцент не столько на фильтриках, сколько на создании некоторого арта с помощью встроенной библиотеки готовых объектов: добавляете звездочки, радужки, единорожиков и прочее, на что вы готовы.Аудитория – в основном, миллениалы и т.н. поколение Z (следующее за миллениалами), подростки. Они уделяют этому (обмену собственными фотографиями) прям много времени. На территории СНГ таких сервисов нет, можно подумать.
Appcraft
Doctolib – классическая система календарного планирования для медицины. Любопытны масштаб и оценка: сервисом пользуется больше 75 тыс индивидуальных специалистов, 1400 клиник и 30 млн активных пользователей в месяц; 750 сотрудников в 40 городах Европы; стоимость компании – $1.13 млрд. Начали работать во Франции, сейчас распространились на все соседние страны.В январе запустили функционал телемедицины, чтобы врачи могли консультировать удаленно. Пока мировая практика показывает, что это почти не работает: дело не столько в экономике процесса, сколько в психологии. Пациенту важна эмоциональная составляющая: поход в больницу, специфичные запахи, внешний вид врача и т.д., все это формирует необходимую социальную среду. Удаленными консультациями удовлетворяется только малая часть людей. Посмотрим, что получится у Doctolib в этой сфере.
Appcraft
Basement – социальная сеть только для близких. Тот же самый классический функционал, но максимальное количество друзей ограничено двадцатью.В последнее время на рынке соц сетей прям застой, и, как это часто бывает, это может быть преддверием нового сдвига. Раньше, правда, уже запускался проект Path, получивший объемные инвестиции от Google и в итоге продавшийся Kakao. Они тоже ограничивали количество друзей сначала до 50, затем до 150 человек, не сработало.Сейчас же в Basement вложился известный Y-Combinator, видимо уже со смещенной относительно Path точкой зрения. Возможно, что-то и правда меняется на этом рынке.
Appcraft
Американский Zeus подошел к рынку аренды жилья немного с другой стороны и эта другая сторона довольно интересна. Они снимают жилье сами у владельца, оценивая его и предлагая свою стоимость. Далее закупают мебель и делают красиво и удобно. Стены/отделка не меняется, только внутренности. И сдают эту квартиру уже по другой цене клиентам.Что тут хорошо: 1. Если вы владелец, вы не тратите время на поиски клиентов и не обустраиваете жилье, нужно только само помещение.2. Если вы арендатор, вы уверены в классе и комфорте предоставляемого жилья.3. По окончании договора аренды с собственником мебель вывозится и используется в других помещениях, жилье возвращается в оригинальном состоянии (страховка включена).Меньше, чем за 2 года, им удалось заработать $45 млн, сдавая более 900 жилищ в 23 городах (х5 рост каждый год). Можно такое попробовать и в миллионниках РФ.
Что делает большинство людей с помощью мобильных телефонов? Смотрят Instagram, Facebook, другие соц сети и переписываются в мессенджерах. Любые сервисы вокруг этих действий, вносящие существенную пользу/ценность, обречены на успех.Например, Polarr, запустивший ранее редактор фотографий на основе AI (делает красивенько), быстро достиг цифры в 4 млн активных пользователей в месяц. Сейчас же они добавили штуку, подсказывающую лучшие ракурсы, видимые через камеру телефона (на гифке). Перспективы понятны, поэтому и получили сразу $11.5 млн.
Appcraft
Индийский сервис страхования Acko агрессивно захватывает рынок, предоставляя дополнительные услуги клиентам, помимо классической механики выплат. Если с вашим автомобилем что-то случилось, и он застрахован, то непосредственно вопрос выплаты вас волнует меньше всего. Что не хочется в первую очередь, так это тратить уйму времени на оформление страхового случая, получение необходимых бумаг, запись в мастерсткую, пригон туда машины и т.д.Acko же берет небольшую дополнительную плату, но при этом: 1. Вы звоните в страховую.2. В течение 60 минут приезжает эвакуатор/водитель и забирает ваш автомобиль.3. Ремонт занимает от нескольких часов до нескольких дней, готовый автомобиль привозят чистым обратно.Никакой суеты, созвонов, бумаг и т.д. Результат – 20 млн пользователей и $107 млн инвестиций. Просто и хорошо, всем.
Appcraft
Microsoft запустили мобильное приложение Seeing AI, позволяющее описывать и проговаривать происходящее на фотографии. Ранее писал о Blippar, сервисе, который как раз определял объекты по фото и строил семантическую сеть вокруг них. Blippar закрылся спустя три года, несмотря на огромные инвестиции, т.к. практического применения ему не нашлось.Seeing AI же позиционируется как помощник слепым и слабовидящим людям. Сервис не только описывает объекты, находящиеся на изображении, но и поясняет отношения между ними. В приведенном примере приложение произносит "собака, сидящая за рулем автомобиля". Встроенная система распознавания лиц позволяет уточнить, что делают конкретные люди (по интеграции с адресной книгой). Например, "Дима вместе с Олей сидят на диване и смотрят телевизор. На коленях у них лежит собака".Для Microsoft это прежде всего маркетинговый ход, но, возможно, из этого функционала все-таки получится вырастить практический инструмент.
Appcraft
Рабочее время в ряде областей во многих странах становится все плотнее и напряженнее. Задач больше, требования к эффективности и скорости все крепче из-за постоянно возрастающей конкуренции. Эмоциальнальное состояние сотрудников в таких условиях все существеннее влияет на результат, что приводит к раширению B2B ниши контроля и коррекции психологического состояния коллектива.Unmind получили £3 на развитие собственных продуктов, помогающих руководствую компаний осуществлять мониторинг ментального фона сотрудников. Бизнес все измеряет деньгами, если клиентов будет много, значит оно работает.
Appcraft
Джош Вуд, наверно, самый известный колорист в мире (по окрашиванию волос), запустил новое D2C направление в виде тех сервиса.Суть: все большее количество производителей товаров и услуг переходят в сферу direct-to-consumer, т.е. начинают работать с клиентами напрямую, без цепочки посредников. Например, доля пользователей интернет магазина Amazon в Англии составляет более 90% (!). С бесплатной доставкой в течение 24 часов ездить за чем либо в магазины, затрачивая и время, и дополнительные деньги, просто бессмысленно.Сфера окраски волос: более 80% (!) женщин старше 25 лет красят волосы. При этом 75% из них делают это дома. Не стоит пояснять, что это огромный рынок, учитывая, что выбор цвета во многих случаях не идеален. Прямые услуги по удаленному подбору цвета известного колориста, в число клиентов которого входят многие мировые знаменитости, будут более, чем популярны.В России история похожая во многих сферах: доставка еды, бум AliExpress, LetyShops и т.д. Чтобы вы ни делали, стоит подумать над тем, можно ли это сделать удаленно и на всю страну.
Appcraft
Ever Loved – сервис, помогающий людям организовать похороны. Тема смерти – сложная и тяжелая в нашем обществе, тем не менее каждому из нас или уже пришлось, или придется с этим столкнуться. Стоимость организации ритуала большая, практически всегда непрозрачная, а продумать дальнейшие шаги эмоционально очень тяжело.Ever Loved позволяет как выбрать поставщиков услуг (к каждому есть отзывы и рейтинги), повышая прозрачность рынка, так и спланировать необходимые этапы, и создать личный сайт ушедшего человека, служащий единым хранилищем памяти и помогающий собрать необходимые средства среди родственников, коллег и друзей.В России, как и практически во всех странах, этот рынок мало управляется, ниш для дизруптивных сервисов много.
Appcraft
Pixie – цифровой сервис платежей для небольших локальных продавцов. Кофейням, ресторанчикам, бутикам и т.п. раздают собственные маленькие терминальчики, способные принимать оплату с карточки или мобильного телефона. Это не физические деньги (не Visa/MasterCard), а электронные платежи. Условно, терминалы для приема Яндекс Денег. Работает в Великобритании. Имеет встроенную систему лояльности.Штука, несмотря на инвестиции, так себе: продавцам нужно фискализировать продажи, для чего необходима интеграция с кассой для печати чека. Оплачивать Visa/MasterCard картами можно только привязав их к приложению. Нет маркетплейса систем лояльности, только собственные наработки.Если сделать терминал, который а) позволяет принимать все карты б) подключен к облачной кассе для фикскализации и в) включает в себя каталог систем лояльности, то это будет примерно то, чего очень хочет рынок.
Appcraft
Serial Box, издатель текстовых и аудиосериалов, получил $4.5 млн на популяризацию собственных мобильных приложений. Идея в следующем: многим нравятся сериалы, но не всегда есть время на их просмотр. Значит, можно постараться адаптировать их формат под текущий ритм жизни.Серии разбиты на короткие 40-минутные аудиорассказы (прочитать можно быстрее), что хорошо подходит под дорогу на работу/домой, тренировки, приготовление еды и т.д. Первая серия – бесплатно, остальные по $1.99 за еженедельный выпуск.Serial Box – именно издатель, т.е. они сотрудничают с любыми авторами, предоставляющими качественный контент. Для российского рынка таких продуктов нет, а звучит очень востребованно.
Appcraft
Google запустил в Индии сервис для детей Bolo, помогающий в обучении чтению на хинди и английском. Индия имеет один из самых высоких % нечитающего населения: более 26% индийцев не умеют читать.Мобильное приложение отображает тексты, слушает, как его читает ребенок, и поправляет в случае необходимости. Работает и в оффлайне, т.к. большинство пользователей в Индии не имеют постоянного доступа в интернет.Детская аудитория – всегда стратегический ход. Через 10-20 лет они будут пользоваться сервисами компаний, которым доверяют.
Appcraft
С быстрым ростом популярности удаленной работы возникает потребность в сервисе по легкой и качественной долгосрочной аренде квартир. Нет, AirB&B не решает эту проблему. Потому что AirB&B – это про короткие промежутки и довольно длительный поиск по ряду параметров.Blueground, основанный в Греции и получивший $20 млн, самостоятельно поправляет интерьер сдаваемых квартир, чтобы он соответствовал их стандарту. Кроме того, практически весь процесс взаимодействия с сервисом осуществляется через мобильное приложение. Если что-то нужно принести, постирать или сделать уборку – просто нажимаете кнопочку в телефоне.Если вы, как клиент Blueground, приезжаете в новый город на 3 мес – 5 лет, вам гораздо проще снять именно такую квартиру, т.е. весь процесс, включая качество жилья, стандартизирован.
Appcraft
ClassDojo – мобильный сервис, организующий коммуникацию между родителями и учителями. Да, многие сейчас используют группы в мессенджерах, но они неудобны в качестве долгосрочной работы. Нет FAQ, общей справочной информации, расписания, таблицы оценок и прочего. Приложение позволяет обмениваться данными и между учителями.Родителям удобно: они видят и заданные на дом задания, и получают быструю обратную связь о своих детях. Учителям приложение также упрощает жизнь: больше родительского контроля – больше дисциплины и меньше недопонимания между родителями и школой.
Appcraft
Presto делает "умными" обычные рестораны. Сервис не только предлагает планшеты с электронным меню, помогающие сделать выбор, но и собирает большое количество данных для аналитики и прогнозирования.Проблема классических меню в том, что они могут предоставить только ограниченный выбор блюд: если добавлять их слишком много, то продаются только те, о которых клиент что-то знает. Вспомните меню суши-баров с 300 разными видами роллов: продаются из них, в основном, 10-20 позиций.Электронное же меню как самостоятельно определяет связанные товары (соус к картошке) и предлагает клиенту блюда на основе этого обучения, так и экспериментирует с новыми предложениями, чтобы узнавать, что лучше работает.Среди клиентов уже более 5 тыс ресторанов.
Appcraft
Опубликовали статью на VC о том, каким путем лучше идти при разработке мобильного приложения, если стартовая точка – только идея чего-то нового.Дизайн, программирование и публикация – лишь малая часть того, что нужно сделать, чтобы появился продукт.Материал будет полезен всем, кто еще не имел опыта в мобильной разработке и не представляет, как разрабатываются мобильные приложения. Лонгрид, но аспектов много и хотелось рассказать обо всем цикле в одной статье.
Appcraft
ELSA (English Language Speech Assistant) – мобильное приложение, помогающее улучшить произношение при изучении английского языка. Созданное жительницей Вьетнама, Ву Ван, в 2015 году, приложение развивалось именно как ассистент при тренировке правильного произношения. Ниша была выбрана точно: сервисов по изучению английского языка множество, но произношение не корректирует практически ни один из них.Ву Ван на своем опыте поняла проблему, когда приехала в США: она прекрасно знала грамматику, хорошо умела читать и писать, однако в разговорах ее понимали достаточно плохо, именно из-за акцента. Написав алгоритм, основанный на машинном обучении, который оценивал качество речи, ей удалось за 2 года набрать 2 млн пользователей, купивших подписку на сервис.Только что в ELSA инвестировали $7 млн Gradient Ventures, фонд Google, для развития в других странах. Можно смело делать подобный сервис для изучающих другие языки, оно работает.
Appcraft
Narrative – компания, создающая тулинг для торговли данными. Обмен информацией – одно из самых емких и быстроразвивающихся направлений. Речь далеко не только про персональные данные: это и статистическая информация, и уникальные данные, и результаты обработки/сопоставления и т.д.Брать и давать деньги за информацию непросто: продавцу нужно понимать, что именно из имеющихся данных он продает, уникальная это продажа или нет, а продавцу важно проверить то, что он получает. Narrative продает лопаты для золотой лихоратки данных. GDPR, California privacy bill и другие законы затрагивают обмен персональными данными, сам же рынок растет невероятными темпами.
Appcraft
Epic Games, автор хита Fortnite, объявил о размере призового фонда в $100 млн на соревнования сезона 2019 года. Киберспорт в последние годы перестал быть развлечением и превратился в профессиональную нишу с большими деньгами и широкой инфраструктурой. Команды нанимают аналитиков, тренеров, пиарщиков, психологов и других специалистов, характерных для спортсменов мирового уровня.Если вокруг профессионального спорта существует большое количество сервисов и тулинга (аналитического софта, скорингового, много утилит для скаутинга и т.д.), то в киберспорте многого не хватает. И это хорошая ниша для новый компаний, кто-то ее в ближайшее время будет занимать.
Appcraft
Accurx – сервис, помогающий организовать коммуникации между медицинским персоналом и пациентами. Вместо того, чтобы делать попытки в классических направлениях телемедицины, авторы решили создать мессенджер, упрощающий необходимую коммуникацию для обеих сторон.Так, сервис сам отправляет необходимые напоминания о приеме, рецепты и другую информацию пациенту. Последний же может просматривать данные не только через мобильное приложение, но и с помощью цепочки СМС, как ее называют в Accurx – специальной технологии, позволяющей пересылать большие объемы текста. Удобно и для молодого поколения, и для пожилых людей.С момента запуска в феврале 2018 года они расширились на 20% (!) рынка Великобритании. И только что получили £8.8 млн.
Appcraft
С ростом популярности цифровых устройств дети и по мере взросления, и с каждым новым поколением, все больше и больше времени проводят с ними. И, если взрослые люди в принципе способны себя контролировать, то будучи незрелыми мы можем часами и днями играть или сидеть в соц сетях.Вместе с этой тенденцией растет и рынок продуктов, помогающих контролировать и организовывать такие способы времяпровождения. Apple, Google и многочисленные сервисы запускают собственные программы семейного контроля цифрового времени. Однако большинство из них либо сложны в использовании, либо распространяются только на определенный круг устройств.Поэтому в последнее время стали выстреливать простые в использовании решения, работающие всегда и на всех девайсах. Например, Circle: точка доступа, контролирующая онлайн время для всех членов семьи. Простая, как дверь. Только что получили еще $20 млн на всемирную экспансию. Самое время что-то подобное запускать и здесь для захвата локального рынка.
Appcraft
Индустрия подкастинга волнообразно развивается с начала нулевых. Сейчас это более взрослый и перспективный рынок. Последние годы Spotify и другие аудио гиганты скупают молодые компании в области подкастинга оптом.WaitWhat, запустившийся в 2017 и постоянно набирающий аудиторию, получил $4.3 млн на рекламу и дальнейший рост.Самый дорогой товар в настоящее время – это внимание. Чем больше вы его захватываете и удерживаете, тем выше ваша капитализация. Если вам удается наращивать массу аудитории, вы уже выиграли, даже если вы сейчас в убытке.
Appcraft
ViSenze, сервис по распознаванию объектов в видеопотоке и по фотографиями, на днях получил $20 млн инвестиций. Любопытно, что в системы по распознаванию объектов продолжают и продолжают вкладывать деньги, хотя ни одного массового практического применения в мобильных устройствах пока этим технологиям найдено не было.Так, Blippar, мобильное приложение, позволяющее просматривать целые семантические сети на основе распознавания (наводите на логотип Сбербанка, сервис показывает годовую выручку, правление, краткую биографию ключевых людей, новости и т.д.), закрылся в прошлом году, несмотря на огромное количество вложенных средств ($131 млн). Просто потому, что никто не понял зачем все это. Демонстрация возможностей – да. Практического применения нет.
Appcraft
Orai – сервис на базе AI алгоритмов, помогающий развивать ораторское мастерство. Работает так: взяли много-много хороших и еще больше плохих выступлений. Научили нейронную сетку определять на основе этих звуковых дорожек где хорошо, а где – жуть. Теперь, записав вашу попытку сказать что-то мудрое, приложение говорит где нужно громче, где тише, где мягче, где проблемы с тембром, где слишком быстро или медленно и т.д., т.е. учит говорить выразительнее.Получили $2.3 млн на развитие. Пробовать имеет смысл только на английском языке, т.к. натренированы алгоритмы именно на нем, для других языков советы будут некорректны.Решаемая с точки зрения бизнеса проблема: есть целые форумы с большим количеством людей, которые записывают собственные выступления и делятся ими друг с другом с целью получить советы по улучшению качества речи. Во многом это неудобно и имеет множество субъективных сторон. Orai развивается именно в этой нише, и, как правило, клиенты готовы платить много, т.к. желание хорошо выступать связано с бизнесом и политикой.
Appcraft
Ранее уже писал несколько раз про проекты, тщетно пытающиеся заменить визитные карточки каким-то цифровым решением. Их проблема в том, что обмен контактами происходит быстро и не всегда спланированно, и времени устанавливать какое-то приложение, чтобы взять у человека номер телефона, нет совершенно. В лучшем случае оно стоит на телефоне одного из собеседников, не обоих.HiHello не теряют надежды разгрызть этот камень. 6 месяцев назад запустили новый сервис, который позволяет добавлять контакт в адресную книгу телефона, даже если приложение у собеседника не установлено: через системную интеграцию с контактами. Наводите телефон на QR код, отображаемый на экране другого устройства, и человек добавляется в контакты. Получили $2.5 млн, но скорее всего снова не заработает. Когда сидите вдвоем, это еще может получиться. Когда на встрече 4-8 человек, подходить к каждому и просить сосканировать телефон, ну, так себе затея, проще раздать по карточке. Причем карточки все раздают, как правило, одновременно, а пока все сосканируют телефон друг друга, пройдет половина встречи.Не стоит пытаться решить именно эту проблему, в обмене контактами проблемы не существует.
Appcraft
Парижский Alan, сервис по страхованию здоровья, ранее получил $28.3 млн на масшабирование. Вчера в него инвестировали еще $45 млн.Сделан в виде мобильного приложения, в котором оформить страховку можно за пару минут. Это не только маркетплейс, сам сервис также зарегистрирован как страховая компания. Это первая появившаяся страховая компания во Франции за последние 30 лет, все остальные страховщики существуют гораздо дольше. Эффект примерно такой же, как от появления Тинькофф банка в России.Простота в получении сервиса привели к существенному росту: за 2018 год количество клиентов выросло с 5 тыс до 27 тыс человек, прибыль – с $4 до $25 млн. Начали поход по всей Европе.
Appcraft
ChargedUp получили £1,2 млн на развитие своей сети аренды повербанков (так себе англицизм) для телефонов. Сейчас работают только в Лондоне, хотят шире и масштабней. Расставляют устройства, представляющие собой док станцию для внешних аккумуляторов, по аналогии с док станциями для велосипедов. Через мобильное приложение ищите ближайшую точку, разблокируете свободный аккумулятор и подзаряжаете по стоимости 50 пенсов за 30 минут. Возвращаете на место в любой другой док станции.Звучит странновато (хотя минусы классических зарядных странций очевидны – нужно около них стоять), но оно работает, всего за несколько месяцев продали уже 1 млн минут по городу.В Москве/Петербурге вполне может запуститься.
Appcraft
3DEN (читается как "Идэн") получил $2 млн на создание помещений для прекрасного времяпровождения. Звучит странно, но идея в следующем: есть дом, есть работа, но нет ничего между ними, какого-то места, где можно было бы и спокойно поработать в тишине, и расслабиться в гамаке, принять душ, выпить вкусных жидкостей.Целевые группы: люди, пережидающие время между встречами, рейсами/поездами, и те, кому не хватает времени на себя ни дома, ни на работе. Это достаточно обширные аудитории, спрос прям большой (судя по первым построенным спейсам), вопрос только в цене. Сейчас это $6 за каждые 30 минут, что недешево, но и не сверх дорого. Если удастся добиться более низкой стоимости, они будут на коне.
Appcraft
Мобильное приложение Citizen (Гражданин) позволяет жителям города организовать собственную информационную систему, чтобы помогать друг другу в экстренных ситуациях.Все, кто попадал в ДТП, пожары, сталкивался с нападениями и т.д., прекрасно знают, как тяжело найти помощь здесь и сейчас. Прохожие пугаются, машины не останавливаются, и, когда все-таки найдется понимающий ситуацию человек, пройдут драгоценные минуты.В Citizen регистрируются те, кто готов помочь. Если что-то случается, все находящиеся вокруг пользователи получают оповещение и могут быстро среагировать. Гражданский аналог службы 911, не заменяющий ее, но реагирующий первым.Работает в Нью-Йорке, Сан-Франциско и только что запустилось в Балтиморе. Ранее уже писал о сервисе Carbyne911
Appcraft
Человеко-машинный интерфейс практически остановился в своем развитии после создания мышки и тачскрина. Да, голосовое управление существует и будет развиваться, но оно не подходит для работы с компьютером/телефоном, только для диктовки и выполнения базовых задач. Вы не сможете что-то нарисовать или поиграть в игру с помощью голоса.Asteroid не предлагает готовые решения, но создает платформу, на базе которой разработчики всего мира могут консолидироваться в работе над новым поколением ЧМИ. Вы можете заказать один из предлагаемых наборов, содержащие датчики движения глаз, головные сенсоры, узлы обработки сигналов и прочие блоки, из которых можно собирать экспериментальные конструкции.Управлять компьютером мыслями, созваниваться и переписываться друг с другом мы будем без помощи компьютеров и телефонов, вопрос только во времени.
Nebia выпускает насадки для душа за $499. В компанию вложились Тим Кук, Эрик Шмидт и многие другие известные в IT люди. Почему так дорого? Дело в экономии воды: пользуясь этой насадкой, вы тратите ее в два раза меньше. Фактически, как говорят в стартапе, вы моетесь собственными деньгами, и на этом стоит экономить.Секрет в распылении воды специальным образом, чтобы уменьшить размер капель, но при этом не настолько, чтобы они мгновенно охлаждались, находясь в воздухе.Если это кажется странной идеей, то вспомните пример Dyson с их пылесосами и сушилками для рук. Самые дорогие решения, но и лучшее, что есть на этом рынке.
Appcraft
DoorDash получили еще $500 млн инвестиций, теперь стоят $6-$7 млрд. Такие безумные цифры – следствие стремительного роста этого сервиса по доставке еды. Это первая компания в этой области, работающая во всех соединенных штатах.Им удалось сконструировать правильную механику взаимных интересов: доставка продуктов простая и быстрая, клиенты платят не дороже, чем в других сервисах (часто дешевле), для доставщиков есть возможность получения чаевых и т.д.В России этот рынок массово работает только в миллионниках, рабочую версию франшизы собрать никому еще не удалось. А, как показывает пример с DoorDash, это направление – одно из самых перспективных.
Appcraft
Скандинавский мобильный банк Lunar Way привлек €13 млн не столько в качестве мобильного приложения, а скорее как платформа, позволяющая другим компаниям легко строить финтех продукты.Если в вашем мобильном приложении планируется только прием платежей – это просто и понятно. Реализация же прямых транзакций между пользователями или выплата денег вами участникам сервиса (например, специалистам, оказывающим консультационные услуги) сталкивается с целым спектром юридических и технических проблем. Ни один банк в РФ не предоставляет таких возможностей из коробки: нужно проводить с ними целую вереницу переговорных раундов.С Lunar Way все просто: подключаетесь и организовываете любую финансовую механику по API, от выпуска карт до групповых платежей.
Appcraft
И снова о крионических мыслях. Extend Fertility замораживает и хранит женские яйцеклетки. Процесс существенно дороже, чем хранение спермы, в первую очередь за счет извлечения живой клетки из организма женщины. Первый год хранения (куда входят и все медицинские процедуры по извлечению) стоит $5500, что прям немало.Не так быстро, но компания все-таки с достаточной стабильностью набирает клиентов. В первую очередь они объясняют, что с текущим ритмом жизни многие факторы меняются и лучше всегда иметь возможность продолжить собственный род.Получили $15 млн вот только что. Так что берите все подряд и замораживайте – это прям тренд.
Appcraft
Человечеству практически сразу стало ясно, что использование Bluetooth меток в реальной жизни прям очень узкое. Идея навешивать поисковый брелок на обыденные предметы – сомнительная в принципе: усилия по покупке этих меток, их прикреплению, замене батареек и настройке существенно выше, чем поиски того, потерялось. И вещи теряются совершенно разные: чек, документ, паспорт, водительское удостоврение и т.д., на что метку не повесишь.В 90-е на каждом углу продавался брелок, реагирующий на свист. Его использование как метки проще: не нужен софт, не нужна настройка и он дешевый. Свистишь, брелок пищит, находишь. Сейчас его, однако, уже нигде не найдешь, по той же причине.TrackR, компания, выпускающая Bluetooth метки, через 25 лет после появления таких брелоков на собственном опыте это поняла, решив затем изменить концепцию на выпуск "умных меток". Получили инвестиции от Amazon, стали называться Adero и теперь акцент стоял не на поиске, а на том, чтобы не забыть нужное в рюкзаке: он, оснащенный той самой "умной меткой", понимал, все ли лежит внутри. Конечно, на это "все" нужно наклеить по простой их метке.Прошло время, сейчас они объявили об увольнении 45% сотрудников. Ну не работает это направление.
Appcraft
Довольно часто бывает так, что люди разочаровываются в футбольной игре, концерте, кино или театральном представлении через несколько минут после того, как туда пришли. Особенно это касается спортивных соревнований, когда счет изменяется достаточно быстро.Мобильное приложение Gametime позволяет продать (и, соответственно, купить) билеты в течение 90 минут уже после начала мероприятия. Можно и уйти, если не понравилось (с какой-то компенсацией), и прийти тому, кто хотел, но было дорого, и пересесть поближе тем, кто уже тут и оно зашло.Проект только запустился, развивается в США и уже набирает обороты.
Appcraft
В рынке детского питания зияет большая дыра свежей, натуральной еды с регулярной доставкой по подписке. Сейчас, в основном, это консервированные продукты в магазинах.LittleSpoon начали ее заполнять: из контейнеров с фиксированной стоимостью в $3 составляется индивидуальная корзина, которая доставляется строго по расписанию (что важно).В России такие сервисы есть, но очень локальные и без сильного импульса. Если команда будет из диетологов, врачей, специалистов по организации стабильной логистики при поддержке хороших поставщиков, возможно, зайдет.
Appcraft
Европейские сервисы по выгулу и временному приему собак на дом – английский HouseMyDog и испанский Gudog, объединяются в единый бренд. Содружество двух компаний – это более 25 тысяч выгульщиков и сидельщиков собак в 70 городах восьми европейских государств.Тут есть над чем подумать. Околособачные сервисы – заметный тренд 2018-го года. Это большой и развивающийся рынок во многих странах. Но от хорошей жизни не объединяются: на растущей нише места найдется всем. Значит, с прибылью дела обстоят не настолько радужно.
Appcraft
Снова про лопаты. Лондонский сервис Bud соединяет банки (как правило, консервативные, громоздкие и неповоротливые) и прогрессивные финтех компании. Это платформа, с одной стороны занимающаяся рутинными бюрократическими процедурами по подключению банковского API на себя, с другой стороны – предоставляющая ясный, понятный, простой и современный API интерфейс для финтеха.Например, если вы хотите предложить пользователям в своем мобильном приложении выпустить дебетовую карту, то вас ждут долгие месяцы согласования и заключения договоров с каждым банком, с кем вы хотите сотрудничать. Или можете подключиться к Bud и работать сразу, из коробки.Обратите внимание и на лэндинг: очень качественный UX с точки зрения визуального объяснения что это вообще такое.Вчера получили $20 млн сразу от нескольких крупнейших банков. Потратив уйму времени на переговоры.
Appcraft
Трэвис Каланик, один из основателей Uber, вложил более $150 млн в новый проект, CloudKitchens, с краткосрочными планами выхода на азиатский рынок. Моментов несколько: 1. Рынок доставки готовой еды растет как на дрожжах. Это и рост населения, и урбанизация, и увеличение занятости, и другие факторы. Люди все больше заказывают вкусного себе на работу или домой и все меньше едят в классических ресторанах.2. Классические рестораны не оптимизированы для работы на доставку. Это и отсутствие софта, и необходимого оборудования, организационной структуры и навыков.3. В этой ситуации надо продавать лопаты. CloudKitchens предоставляет софт, оборудование и решение вопросов организационной структуры. Дает некий набор, матрицу, готовую и оттестированную, по которой существующий ресторан может работать на доставку.4. Они скупают кухни у закрывающихся ресторанов. Оборудование с большими скидками включают в эти самые наборы.5. Крайне рекомендуют ресторанам полностью сконцентрироваться на приготовлении и отказаться от залов обслуживания.Выводы: а) за доставкой еды судя по всему будущее, и б) надо развивать платформы – сервисы, на которых другие строят свой бизнес.
Appcraft
2019 год, помимо прочего, ознаменуется и бумом стартапов в области репродуктивности. Dadi – еще один сервис, высылающий набор для сбора и отправки спермы в лабораторию:1. Платите $1982. Получаете красивую коробочку3. Собираете сперму в оную4. Отправляете обратно5. Получаете онлайн запись теста (через микроскоп), подтверждающего сохранение репродуктивной функции в спермотазоидах6. Если все ок, то сперма замораживается. Стоимость включает 1 год хранения.В США одна из шести пар имеет те или иные проблемы с репродуктивностью, в 30% которых причиной является мужское здоровье. Люди готовы платить за уменьше рисков потерять возможность продолжить свой род.В России такие проекты есть, но пока они только развиваются.
Appcraft
Sencrop – небольшие станции для фермеров плюс аналитический сервис. Покупаете установки (каждая стоит от $340 до $570 в зависимости от комплектации датчиков), расставляете их по полю, платите от $170 до $340 за сам сервис и наслаждаетесь умными предсказаниями.В зависимости от заданной культуры, по данным ветра, влажности, температуры, давления и т.д. сервис предсказывает риски возникновения тех или иных заболеваний у растений, предлагая меры по их нивелированию. Прогнозируются и влияния на урожайность, также сопровождаемые рекомендациями.Уже более 5 тысяч фермеров в деле. Работают только по Европе. Только что получили $10 млн на развитие.
Appcraft
В мире есть не так много no-brainer сервисов по подписке, когда совсем не раздумываешь, покупать или нет, это воспринимается как должное. Netflix, Spotify, Amazon Prime, сейчас ими становятся и музыкальные сервисы. FabFitFun хотят встать в один ряд с ними, продавая косметику, и пока у них это получается.Компания регулярно рассылает коробки с косметической продукцией, набор в которых не является (пока что) индивиуально подобранным, но каждый раз обновляется в соответсвии с тенденциями в моде, образе жизни и уходе за телом. В 2018-м им удалось привлечь миллионного подписчика и заработать $200 млн.
Appcraft
Уже писал ранее про Clover, сервис страхования здоровья, развивающийся агрессивно в Америке. Так вот: он получил еще $500 млн, несмотря на общий скепсис, витающий в последнее время в инвестиционных кругах относительно MedTech направления.Инвестировали Sequoia Capital, GV (инвестиционная компания Alphabet, материнского холдинга Google) и многие другие именитые венчуры. То есть таки верят.Любопытно, что в РФ направление цифрового страхования развито прям совсем слабо и особо не эволюционирует. Возможно, свободная ниша. Возможно, оно просто тут так не работает.
Appcraft
Hims – сервис, создающий линейки продукции только для мужчин (уход за волосами, кожей, средства для потенции и т.д.), запустил компанию Hers – то же самое, но только для женщин.Созданный чуть более года назад, Hims привлек $197 млн инвестиций и стоит уже $1 млрд, уверенно войдя в единорожий клуб. Рынок средств гигиенического ухода для мужчин малоразвит практически во всех странах, вместе с тем потребности, судя по мгновенному успеху Hims, более чем заметны. Успех Hers, с другой стороны, под большим вопросом, в этой области есть тысячи сервисов.
Appcraft
Понять, почему люди не пользуются (или пользуются) тем или иным сервисом порой крайне сложно. Даже в случае успеха вычленить его составляющие – та еще задача.Contentsquare решает именно эти проблемы: алгоритмы умно анализируют пользовательское поведение в мобильных приложениях и на сайтах, находят узкие места, и, что важно, рекомендуют как их можно поправить. Сервис умный не сам по себе, просто анализ основывается на детальном поведении людей на сотнях и тысячах аналогичных по тематике ресурсах.Только что получили $60 млн.
Appcraft
Три специалиста по автопилотам для машин, из Google, Tesla и Uber, объединились в 2016 году в команду Aurora с целью создать лучшее решение на рынке в этой области. Спустя 2 года они стоили уже более $2 млрд.Любопытно, что многие полагают, что автопилот решит основную проблему перемещения в городах: пробки. Логика следующая: как упоминал в предыдущем посте, хозяева автомобилей используют их всего 1-4% от времени их владения; если машину можно будет отправить куда-то, и она сама доедет, то 2-3 машины на семью – уже не такая необходимость; авто каршеринга будет само подъезжать к подъезду, идти никуда не надо, что гораздо удобнее и многие откажутся от покупки собственного транспорта.На деле же ситуация может быть обратная. Автопилот сильно снижает стоимость перевозки чего-либо или кого-либо из точки А в точку Б, особенно если это электропривод. Это означает, что люди начнут использовать машины в тысячах жизненных ситуаций, в которых сейчас они этого не делают. Например, передать кому-то забытые ключи или телефон, доставлять товары, которые сейчас привозить невыгодно из-за стоимости водителя (один стакан кофе), передавать деньги и документы, запускать курсирующие по маршруту микроавтобусы-магазины (допустим, аптечный пункт, подъезжающий в место назначения). В итоге машин на дорогах станет в разы больше, решения для пробок нужны структурные и концептуальные, например, полностью переходить под землю.
Whim, мобильное приложение для передвижения по городу с использованием (условно) всех транспортных средств по подписке, планирует выйти на рынок США этим летом. Основанная в Хельсинки MaaS Global, компания, разработавшая Whim, уже обеспечила более трех миллионов поездок за последние 6 месяцев.Суть простая: вы платите какую-то сумму в месяц в зависимости от тарифа (топовый – €500) и передвигаетесь на автобусах, такси, скутерах, байках и арендованных автомобилях в зависимости от ситуации и желания.Сервисов по аренде средств передвижения очень много, но каждый раз тратится время на то, чтобы открыть каждое приложение, посмотреть ближайшую машину / скутер / байк, посчитать время пути каждого, стоимость и т.д. Здесь же все в одном месте. Кроме того, концептуальная идея в отказе от машины: каждый владелец автомобиля использует его не больше 1-4% времени.Пока у сервиса воплощение мысли получается, посмотрим как зайдут в США.
Appcraft
Потребность в качественных логистических сервисах, оптимизирующих грузоперевозки любым способом, в последние полгода растет бурно и прекрасно. Стоимость всех звеньев потребления (производство, упаковка, перевозка) постоянно снижается, что приводит к росту объема интернет торговли. Логистические хабы же (порты, аэропорты, склады) совершенствуются и строятся медленнее, что приводит к резкому повышению спроса на решения, позволяющие справится с увеличивающимися объемам товарообмена.Так, NEXT, специализирующийся на создании умного софта, оптимально составляющего цепочки перевозок, привлек $97 млн от Sequoia. Внешне – это классический маркетплейс заказчиков и водителей, внутри же они составляют график и маршрут поездки водителя так, чтобы он не простаивал в течение дня и совершал минимальные передвижения будучи пустым.В России такие площадки есть, но это прямые аналоги Avito, без умных логистических мозгов.
Appcraft
Во Франции корпоративные карты не так широко распространены, как, например, в США и других странах. Mooncard сделали обычный сервис, закрывающий эту нишу. После каждого списания сотруднику приходит ссылка, нажав на которую он попадает на специальную страничку, где фотографирует и прикладывает чек. Все очевидно и понятно, просто раньше этого во Франции не было. Получили $5.7 инвестиций и уже имеют в клиентах Air France, Vinci, Virtuo и еще 1000 крупных компаний.Мораль: прежде всего нужно обращать внимание на обычные, порой скучные, но необходимые людям вещи, в которых скрыты самые крупные доходы.
Appcraft
В продолжение тематики вчерашнего поста: Munchery, классический сервис по доставке готовой еды и наборов по ее приготовлению, получивший $125 млн, закрывается. Увольняет 257 работников и уходит с ключевых рынков.В 2018 закрылся Doughbies, сервис по доставке печенек (готовили сами). Также прекратили свое существовали Sprig, Maple и Josephine, все в околопитательном направлении.Деньги, особенно большие, сильно связывают компанию по обязательствам и ключевым направлениям решений. Если они и хотели сделать повороты, чтобы спасти саму идею, то уже не смогли, будучи связанными инвесторским надзором. Инвестиции – это рельсы. Ехать становится быстро, но только прямо.
Appcraft
Есть достаточно много сервисов по доставке наборов продуктов для приготовления еды дома, но основатель SimplyCook, получивший только что £4.5 млн в качестве первых инвестиций, размышлял в следующую сторону:1. Доставлять свежие и качественные продукты сложно. Кроме того, многие покупатели имеют своих проверенных поставщиков. Например, молоко – всегда от знакомой, привозящей с фермы.2. Единственный формат продажи наборов с едой – доставка. Иначе содержимое будет несвежим.3. Поэтому надо продавать не еду с рецептом, а сам рецепт плюс то, что дает вкус и не портится – специи. Это и дешевле, и можно, помимо доставки, продавать прямо в магазинах рядом с полками нужных ингредиентов.Растет сервис в разы быстрее, чем классическая схема с продуктовыми наборами.
Appcraft
Основная проблема любой команды – рост квалификации кадров. И, очевидно, чем больше команда, тем бóльшие потери она несет от недостаточной внутренней эффективности. Это верно и для вертикального среза: чем выше уровень менеджера, тем выше цена его ошибки.Если подумать, то, в общем то, ум и профессионализм команды – основной фактор успеха, все остальное имеет гораздо меньшее значение. Автор стартапа Hone, перед этим продавший несколько своих компаний, решил сконцентрироваться на обучении менеджменту именно по этой причине.Продукт представляет собой набор курсов, преподаваемых в онлайне умными людьми. Точка прибыли тут в том, что высший менеджмент крупных компаний видит эту проблему как никто другой, и, отвечая за финансы компании, они готовы заплатить почти любую сумму, которая меньше стоимости потерь от недостатка навыков. Исчисляемых огромными суммами внутри каждого энтерпрайза.Направление не новое, Hone же делает акцент именно на росте эффективности команды в целом.
Appcraft
Momo – крупнейший электронный кошелек Вьетнама с 10 млн пользователей, вышли на очередной раунд инвестиций. Сумма не разглашается, но, судя по предыдущему вливанию в $28 млн, речь идет не о меньшем объеме.Любопытно, что в России электронные кошельки развиты достаточно слабо. Практически во всех азиатских странах есть мобильные платежные системы, позволяющие покупать товары через сканирование QR кодов (WeChat и многие его аналоги). В РФ же такой системы нет.Зачем она вообще нужна? Во-первых, это возможность покупок в рассрочку (та же Халва получила 2.5 млн клиентов только на этом, хотя это только малая часть того же WeChat). Во-вторых, легкость операций между пользователями: вы можете оплатить за кого-то удаленно, скинуться компанией и т.д. Далее, это экономия на кассовом оборудовании: продавцу не нужно покупать кассовые аппараты и терминалы, все операции (в том числе получение наличных) осуществляется через телефон, облачный же фискальный регистратор отправляет информацию о всех сделках в налоговую. И, главное, это маркетплейс систем лояльности для владельца бизнеса: за 5 минут он может запустить систему лояльности с накоплением баллов, предоставлять скидки и т.д.Кому первому удастся запустить это в России, тот будет на коне.
Appcraft
Squad – новый мессенджер, в котором добавлена одна простая вещь: шаринг экрана. Технически раньше это было сделать невозможно, но со включением и доработкой ReplayKit в iOS 12 теперь любое приложение может получить разрешение от пользователя на захват видео с устройства.Авторы приложения создавали его для себя, потому что в ежедневной работе устали от постоянной пересылки скриншотов и записей экрана. Представьте, что вы что-то обсуждаете, будучи в пути, например, выбираете логотип из представленных вариантов вместе с коллегами. Один шарит экран и все вместе смотрите – очень удобно.Однако потом они заметили внимание к этой штуке подростков. Оказалось, что совместное обсуждение переписки, просмотр Instagram и фотографий – прям очень востребованный паттерн поведения. Переориентировали интерфейс на молодую аудиторию и оно взоравлось. Это следующий Snapchat.
Appcraft
Все больше внимание американских инвестиционных денег смещается в Европу. На этот раз $40 млн от Sequoia Capital получили Tessian – небольшая лондонская компания по разработке умной системы надзора и контроля над корпоративной электронной перепиской.Их система интегрируется в корпоративный email сервер и приступает к долгому обучению. Но после того, как все поймет, начнет подсказывать, кого сотрудник забыл поставить в копию, когда пора отправлять письмо с отчетом, куда перенаправлять сообщение, если оно пришло не по адресу и всякие другие вещи, в которых раньше приходилось разбираться вручную.Конечно, все это дело сможет стать сильно умным и сделать гораздо хуже, чем было, но всем интересно, что из этого получится, и ребят продолжают спонсировать.
Appcraft
Tencent, бегемот азиатского рынка мессенджеров, по праву ощущает себя монополистом, владея и WeChat (1 млрд активной месячной аудитории), и QQ (800 млн), двумя наиболее популярными продуктами в этой нише. На его гегемонию было много нападок, не увенчавшихся, как следует из текущего положения вещей, успехом. С недавнего времени за Tencent взялся другой бегемот – ByteDance, владелец новостного агрегатора Toutiao и развлекательного видеосервиса TikTok. ByteDance запустили приватный мессенджер Duoshan, представляющий собой что-то среднее между TikTok и telegram. Пользователи могут отправлять друг другу веселые короткие видео (с кучей фильтриков и наклеечек, конечно же), автоматически удаляющиеся через 72 часа.Судя по топу тэгов в Weibo (китайский Twitter), Duoshan более чем зашел. Мораль: империи в IT индустрии не имеют настолько же прочного фундамента, как, например, сырьевая отрасль. Внимание пользователей, единственный их актив, можно как быстро набрать, так и столь же быстро потерять.
Appcraft
По некоторым оценкам к 2050 году градус урбанизации поднимется на 20%: если сейчас в городах живет 54% всего населения, то через 30 лет это будет уже 66%. Что, в свою очередь, приводит к повышению конкурентности потребления, в частности и в том числе выливающейся в повышении цен на жилье.Ощущая все это уже сейчас и предчувствуя дальнейшее движение в вышеобозначенном направлении, создатели сервиса Badi запустили мобильное приложение, позволяющее умно подбирать партнеров по жилью. Речь идет об аренде комнат в квартире: с кем вам комфортнее будет снимать всю площадь вместе. Подбор осуществляется по общительности, возрасту, социальному следу в интернете и т.д.Всем нравится. Уже более 1 млн пользователей, на неделе получили дополнительные $30 млн инвестиций. Фокусируются на европейских городах.
Appcraft
Испанский агрегатор прачечных MrJeff получил $12 млн на развитие своей франшизы. Сам сервис не владеет собственными прачечными, а развивает свой бренд через мобильное приложение, подключая партнеров в разных странах по франшизе. Таких за 2 года набралось больше 1 тыс.Механика простая: выбираете опции с помощью смартфона, к вам приезжают, все забирают, через 48 часов привозят обратно.Без блокчейна и даже без искуственного интеллекта, просто работают. Специализириуются, в основном, на южноамериканских странах.
Appcraft
Одна из проблем Amazon Go, умных магазинов без кассиров, в том, что всю эту технику сложно масштабировать. Обвесить камерами сотни помещений и правильно их настроить – та еще задача с тем еще сроком окупаемости.Caper решили пойти с другой стороны: они сделали умную тележку. Она сама определяет товары, положенные в себя (несколько камер с компьютерным зрением плюс весы) и содержит банковский терминал, принимающий карты.Идея, конечно, выглядит сперва странной: ну, поменяли мы тележки в Ленте на умные, убрали кассиров и заменили их на людей, помогающих бабушкам справится с техникой. Плюс обслуживание аппаратуры, хорошо если то на то же и выйдет. Однако тележка содержит еще и экран, который в режиме реального времени подсказывает, что еще можно докупить к уже выбранным продуктам, как воспользоваться скидкой и т.д. Именно этот функционал поднимает продажи на первых тестах на 30%.Не совсем ясно, зачем делать таким сложным распознавание продуктов (каждый товар нужно сфотографировать 120 раз, чтобы научить камеры точно его определять), можно заменить сканированием штрихкодов, получив, по сути, классическую кассу самообслуживания на колесиках и с умными подсказками. Если она будет дешевой, всем станет хорошо.
Appcraft
Postmates, сервис доставки еды, получил дополнительные $100 млн и достиг капиализации $1.85 млрд, став таким уверенным единорогом. Работает по США и, в основном, является аналогом Instacart. Отличия два:1. Показывают процесс доставки в режиме реального времени на карте через мобильное приложение.2. Акцентируются, помимо свежих продуктов, на алкоголе.Визуальная часть и алкогольная составляющая оказались нехитрым рецептом победы в скорости роста над, казалось бы, незыблемым Instacart. Последнему пророчат прозябание, если он не начнет поворачиваться.
Appcraft
Уже упоминал ранее N26 – самый быстроразвивающийся мобильный банк в мире. За 2018 год клиентская база утроилась и перевалила за 2.5 миллиона активных пользователей мобильного приложения. Вчера они закрыли новый раунд инвестиций в $300 млн, общая стоимость компании увеличилась до $2.7 млрд.Современные мобильные банки делаются, в основном, под продажу Google/Apple в ближайшие 3-5 лет. Google уже зарегистрировал свой банк в США и выпускает виртуальные карты автоматически при регистрации аккаунта. Очевидно, что после запуска Google Pay/Apple Pay эти компании находятся в шаге от того, чтобы убрать посредника в виде банков между собой и пользователями.
Appcraft
Блеск и нищета оупенсорса проявляется в том, что, с одной стороны, открытое программное обеспечение позволяет сейчас сделать практически любые вещи быстро и абсолютно бесплатно. Реализация голосовых звонков, шифрование, алгоритмы машинного обучения и т.д. – ни одно мобильное приложение сейчас не пишется полностью с нуля, а строится на базе готовых и протестированных блоков.С другой стороны, не получая деньги за свою работу, авторы свободного ПО не могут вкладывать все свое время и силы в развитие и поддержку продуктов. Как следствие – 99% opensource проектов распространяется по принципу "как есть", без гарании работоспособности и дальнейшего развития. Какие то части софта могут не работать или работать некорректно.Корпоративным клиентам, при этом, поддержка и гарантия работоспособности в виде какой-то формы SLA крайне важна. В этом ключ успеха Red Hat – компании, сумевшей коммерциализировать Linux. Они берут деньги не столько за сам софт, сколько за поддержку и работу в качестве исполнителя SLA.Tidelift предоставляет услуги по построению монетизационной модели для открытого ПО. Это тулинг вокруг поддержки и продажи: автор любого софта может создать пакет документов со своими условиями и зарабатывать на результатах своего труда. В сентябре достигли $1 млн месячного оборота, а вчера получили $25 млн на дальнейшее развитие.
Appcraft
Усовершенствовать модель, пусть и для небольшой ниши, можно практически в любом направлении. Например, Flexit позволяет платить поминутно за фитнес в любом партнерском центре. Приезжаете в другой город в командировку, вечером идете на занятие, показываете QR код из мобильного приложения и с вашей карты поминутно списывается стандартная плата.Для финтес центров посчитать выгоду тут, однако, непросто. Т.к. в модели с абонементами основная прибыль формируется за счет тех, кто не посещает зал, то поминутная оплата будет сильно дороже. Как результат – сложно сбалансировать привлекательность для приезжих временных клиентов.Тем не менее уже подключили 400 залов в США, получили $750 тыс на развитие.
Appcraft
Фитнесс-маркетплейс – это каталог тренажерных залов и частных программ, включая варианты удаленного стриминга занятий. ClassPass – один из лидеров отрасли с капитализацией $239 млн. Только что они поглотили своего основного конкурента, компанию GuavaPass, и распространились на 11 городов в Азии. В планах на 2019 год – запуститься еще в 50 городах.В России нет сервиса, который агрегировал бы историю опыта клиента, находяшегося в поисках занятий, и предлагал бы более индивидуальные варианты. Тренеры, с другой стороны, могут подготавливать предложения на определенный сегмент и распространять их через сервис. Например, "Вы попробовали уже 5 разных фитнесс-залов. Скорее всего, вам не удается достичь результата, потому что ..." и т.д. ClassPass помимо этих функций ведет и более глубокий индивидуальный профиль, используя собственное мобильное приложение, связанное с системными приложениями мониторинга здоровья.
Appcraft
В продолжение простых идей. Gousto, сервис по доставке наборов для готовки еды дома, запустившийся в Лондоне 7 лет назад, до сих пор держит 170%-й годовой прирост активной аудитории. За счет того, что люди покупают точный объем ингредиентов, заказывать еду с учетом доставки получается дешевле, чем носить продукты из магазина.Только что получили еще £18 млн на дальнейший рост, 2/3 клиентов - семьи, предоставляют около 30 рецептов для своих продуктовых наборов, минимальный объем заказа – на 3 дня (грамотно – чтобы клиент почувствовал экономию времени и разнообразие питания), стоимость одного набора от ~250 рублей.Просто, скучновато и прибыльно.
Appcraft
Как бы вы вытесняли с рынка производителей кулеров? А вот у FloWater получается это быстро и красиво: добавили очистку (воды и собственно самого устройства), минерализацию и красивый дизайн. Результат – присутствуют уже в 50 штатах Северной Америки.Начали с займа в $18 600 на сбор тестового устройства, а вчера получили $15 млн. Среди клиентов – Google, Airbnb, и, что конечно иронично, Red Bull.Наиболее прибыльные идеи – всегда очень простые, понятные, и, как правило, скучные.
Appcraft
Apple отчитался о рождественских продажах, установив новые праздничный и ежедневные рекорды. В общем в предновогодние и новогодние дни весь мир потратил $1.22 млрд, а именно 31 декабря – $322 млн.Это период – традиционно самый прибыльный. Интерес в том, что угол линии тренда увеличивается с каждым годом. Конечно, мастера экстраполяции предскажут триллионные траты через несколько лет – скорее всего так не будет, но то, что человечество потребляет через мобильные устройства все больше товаров и услуг, очевидно. Кто контролирует устройства, тот все больше будет контролировать всю экономику потребления.
Appcraft
Один из проектов Alphabet X (бывшая лаборатория Google X) под названием Malta занимается решением проблемы накопления энергии. Разработанная технология основана на расплавленной соли (что бы это ни значило) и позволяет более эффективно по сравнению с литий-ионными аккумуляторами сохранять потенциал.Проблема серьезная (до 30% уже вырабатываемой энергии теряется просто потому, что не удается ее сохранить), что видно и по инвесторам проекта. Breakthrough Energy Ventures, вложившая $26 млн в последнем раунде, основана группой Breakthrough Energy Coalition, созданной Биллом Гейтсом, Джеком Ма, Джефом Безосом и другими бизнес лидерами. Энергия всегда будет оставаться одним из самых прибыльных направлений.
Appcraft
График отображает объем инвестиций в американские криптопроекты за последние 5 лет. Если смотреть не на общее ощущение, не на курс биткоина, а на цифры вложений, то становится ясно, что следующей виток развития практического применения блокчейн технологий будет более зрелым и глубже интегрированным в реальную экономику.Хайп-хайпом, но тут как раз тот тип случая, про который Уоррен Баффетт говорил, что "как только вода уйдет, мы все увидим, кто купался без трусов". Вода ушла, остались одетые ребята, сосредоточенные не на пиаре, а на практическом применении технологий, которые и получили этот огромный объем инвестиций ушедшего года. В 2019-м начнут появляться результаты этих вложений.
Appcraft
Индонезийский сервис мототакси Go-Jek стремительным домкратом ворвался на рынок Сингапура. Мотоциклисты в зеленой одежде равномерно распределены по городу, и, учитывая пробки, это самый быстрый способ добраться в точку назначения.В России вело и мото направления всегда сезонны, но в крупных городах проблема пробок становится все более острой. Электроскутеры потому и популярны: совмещая их с общественным транспортом можно успеть туда, куда не успеешь никаким другим способом. Кроме мототакси.Это направление в Юго-Восточной Азии стало настолько популярным, что Uber решил уйти с этого рынка своим брендом, купив 27.5% Grab (основной конкурент Go-Jek). В общем, механика частичного выдавливания классиического такси в мегаполисах проверена, откатана, летом ждем продолжения в других странах.
Appcraft
Визуально красивое нечто всегда найдет свою аудиторию. Если сделать любое из существующих приложений внешне и тактильно более привлекательным, собрать вокруг лояльных пользоватей не составит большого труда.Путь хорош тем, что модель уже проверена и работает, нужно просто понять чего именно не хватает людям. А это сделать всегда несложно, если вы сами являетесь пользователем этого сервиса.Создатели Capsicum так и сделали: обычный таск трекер они совместили с дневником и добавили красивостей. Можно выбирать обложечки, менять цвета и устанавливать более общие цели (например, годовые) помимо стандартной тудушки. Фин модель подписная, более чем прибыльна.
Appcraft
Один из трендов последних лет – создание инструментов, позволяющих людям напрямую взаимодействовать друг с другом. Посредник между продавцом и клиентом нужен постольку, поскольку другие варианты сторонам неудобны, рискованны или трудоемки. Тот, кто заменяет посредника более прозрачным, автоматическим и дешевым тулингом, и меняет правила игры.Наиболее яркие примеры в сфере такси, объявлений и аренды недвижимости всем известны. Многие идут дальше, сосредотачиваясь на организации прямой торговли. Например, Grove Collaborative позволяет участникам сервиса легко организовывать продажу и доставку любых товаров, изготавляемых дома. Как правило, сейчас это питание, косметика, продукты для детей, для животных и т.д. С последними инвестициями они стоят уже $800 млн, а работают только на часть США. В России такого очень мало, а в реальности люди напрямую торгуют очень много.
Appcraft
Samsara делают умные датчики. Камеры с распознаванием изображения, телеметрия, измерение температуры, давления, координат по GPS и прочее. Основные клиенты – крупные и средние компании, как правило так или иначе связанные с логистикой.Все датчики подключены к интернету, передают данные в режиме реального времени, софт же обрабатывает все это дело и позволяет использовать в целом ряде направлений: прогнозирование, поиск узких мест, машинное обучение и т.д.Вчера получили дополнительные $100 млн, общая же стоимость компании уже больше $3.6 млрд. В России в этом направлении непаханое поле.
Appcraft
Вторичный рынок предметов роскоши в последнее время прям набирает обороты. Тот же The RealReal, самый большой сервис по объемам продаж, за 8 лет существования привлек больше $300 млн на масштабирование.TrueFacet более молодой, старается его обогнать технологическими решениями, например, позволяя примерить часы в дополненной реальности через мобильное приложение. Предлагают выбор уже из 40 тысяч наручных часов.В России этот рынок сейчас консервативный по структуре. Та область, где с помощью технологий можно существенно увеличить шансы на успех.
Appcraft
В продолжение цикла о проектах, которые получили большое количество инвестиций, были известны, но закрылись в 2018-м.4. Lighthouse AI – производство умных камер безопасности для дома. Подобных продуктов много, старались выделиться наличием подсистем машинного обучения для понимания, когда надо трубить тревогу. Получили $17 млн. Открылись в 2014, закрылись в 2018. Причина: не сложилась математика.5. Lantern – сервис помощи в области ментального здоровья. Соединял пользователей с профессональными тренерами и психологами. Получили $21.5 млн. Открылись в 2012, закрылись в 2018. Причина: не удалось найти достаточное количество пользователей.6. Rethink Robotics – производство умных домашних роботов. Получили $149.5 млн. Открылись в 2008, закрылись в 2018. Несмотря на блестящий штат специалистов и отличные идеи, на роботах сделать бизнес просто не удалось. Сейчас в быту используются только роботы-пылесосы и детские игрушки, за пределы этих бытовых ниш робототехнике пока выйти не удалось.
Appcraft
По кладбищам ходить тоже очень полезно, наводит на правильные мысли. Небольшой цикл о тех проектах, которые получили большое количество инвестиций, были известны, но закрылись в 2018-м.1. Blippar – сервис и мобильное приложение дополненной реальности. Наводите камеру телефона на что-то, оно определяет объект и строит что-то вроде семантической сети. Сфотографируете отделение Сбербанка – покажет его историю, фотографии руководства, их биографию, акции компании и т.д. Получили $131.7 млн. Открылись в 2011, закрылись в 2018. Причина: не удалось найти модель монетизации.2. Airware – использование дронов для обнаружения дефектов существующих и строящихся сооружений. Пытались производить собственные квадрокоптеры, но поняли, что не могут тягаться с китайским гигантом DJI. Получили $118 млн. Открылись в 2011, закрылись в 2018. Причина: не удалось изобрести что-то новое, текущие потребности в этой нише удовлетворены уже существующими дронами.3. Bluesmart – умные чемоданы, которые сами ездят за владельцем, раздают вай-фай и могут делать много чего еще. Получили $25.6 млн. Открылись в 2013, закрылись в 2018. Причина: решение ассоциации авиаперевозчиков о запрете провоза аккумуляторных батарей свыше определенной емкости и без специальной упаковки.
Appcraft
CBInsights опубликовали отчет по результатам роста некоторых компаний в 2018 году в попытках спрогнозировать, кто же станет первыми единорогами в 2019-м. Их вангование:1. Peloton – "Netflix для фитнеса". Писал о них ранее, это мотивационное и образовательное телевидение, совмещенное с тренажерами. Стоят уже более $4 млрд и, возможно, выйдут на IPO.2. Cloudflare – самый популярный CDN (content delivery network) сервис с бесплатными опциями. Если коротко, то позволяет кэшировать контент вашего сайта на тысячах других серверов, снижая тем самым нагрузку и уменьшая время доступа к данным клиента.3. Zoom – сервис для проведения онлайн конференций и других рабочих форм удаленного взаимодействия. Уже оцениваются в $1 млрд и планируют IPO.4. Rubrik – умная система бэкапа корпоративных данных. Умеют безопасно, надежно и анонимно хранить все, что можно оцифровать.5. Medallia – старый сервис, решивший все-таки стать публичным и выйти на биржу. Собирает данные о клиентах, формирует красивые графики и подсказывает, в каких местах самые проблемные моменты воронки продаж.Заметьте, что 4 из 5 – это лопаты, а не золотые шахты.
Appcraft
LetsTransport – простой и умный логистический тулинг для владельцев грузовых автомобилей в виде мобильного приложения. Для Индии.Хозяинам грузового транспорта гораздо сложенее искать себе заказы, чем таксистам. Заказчикам перезовок при этом не сильно легче. Сервис же агрегирует заказы и выстраивает их в цепочки таким образом, чтобы и маршрут был оптимальным с учетом следующей заявки, и груз забирался за минимальный промежуток времени. Уже подключили 20 тыс водителей и $26.5 млн инвестиций. В России есть агрегаторы грузоперевозок, но нет качественного сервиса, предлагающего выстраивание цепочек, страхование товара и другие важные опции.
Appcraft
Проблема: где оставить вещи, если вы уже вышли из отеля, а вылет в аэропорту через 6 часов? Ехать на аэропорт/вокзал, оставлять в камере хранения, а потом обратно – потеря как раз такого количества времени, что вся задумка сходит на нет.Bounce запустили мобильное приложение, в котором каждый предприниматель может предложить услуги по хранению багажа. Как правило это отели, прачечные, химчистки и т.д. Стоимость фиксированная: $6 в день за сумку/чемодан. Хранение покрывает страховка в $3000.Получили $1.2 млн сразу после того, как им удалось подключить 100 заведений. Вполне себе может сработать, если добиться обеспечения сохранности багажа и безпроблемного его получения.
Appcraft
Вчера вышел очередной отчет от SensorTower по состоянию магазинов мобильных приложений App Store и Google Play.App Store традиционно лидирует по величине заработка разработчиков. Если с помощью iOS приложений за 2018 год 164 автора стали долларовыми миллионерами, то в Google Play это удалось сделать только 88 командам, вдвое меньше.Любопытно и распределение прибыли по типам приложений: если 33% из новых миллионных приложений в App Store - это игры (всегда самый денежный сектор), то в Google Play – это 65%.Важно отметить, что эти показатели включают в себя доходы от продаж самих сборок и IAP. На Android же в основном зарабатывают рекламой, которая в этих отчетах не учитывается. Модели монетизации для iOS и Android приложений почти всегда реализуются по-разному.
Appcraft
Earnin – сервис в виде мобильного приложения, позволяющий сотрудникам (постоянным и временным) и работодателям удобно организовывать расчет, начисление и выплату почасовой оплаты труда.Все просто: удобный интерфейс позволяет просматривать текущие накопления и вывести их на карту бесплатно. Не берется даже банковской комиссии. Вместо этого каждому пользователю предлагается дать чаевые приложения в любом размере, которые он пожелает. Эти деньги идут на оплату комиссии следующим людям и так далее.Получили $125 млн, в них прям верят как в действительно полезный инструмент.
Appcraft
Ранее уже был пост про The Wing, коворкинг-центр и акселератор исключительно для женщин. Был он наполнен скепсисом вокруг того, что хорошо могут делать работу целеустремленные и эффективные в своей работе люди, а не именно женщины.Так вот на днях они подняли дополнительные $75 млн (всего на текущий момент $117.5 млн). Успехом это назвать нельзя, если речь не идет об исключительно процедуре привлечения средств. Пока на выходе не появилось ни одного сильного продукта: среди инвесторов, в основном, женщины, которые вкладывают в сам дух этого предприятия.Посмотрим на результативность уже в новом году.
Appcraft
Всем известно, что при золотой лихорадке больше всех зарабатывают продавцы лопат. В том числе основателям Clearbanc. Чтобы не продавать часть компании инвестору, они придумали услугу предоставления целевого кредита на рекламу в обмен на часть будущей прибыли в размере трат плюс 6%.То есть, если у вас есть прекрасная работающая модель и ее нужно только заапскейлить, идете к этим ребятам, они проверяют математику, и, если все ок, дают вам от $5 тыс до $10 млн на маркетинг. Обратно ждут этих же денег с продаж (без жесткой привязки ко времени) и 6% за свою прекрасность.За 2018 год вложили $100 млн в 500 различных компаний, не желающих продавать душу. А сами получили $50 млн и затем еще $70 млн за последние 2 месяца. И вот тут уже не сходится: ну нельзя рекомендовать клиентам одно, а самим делать противоположное, даже в такой ситуации.
Appcraft
Многие знают о суперкомпьютере IBM Watson, участвующем в том числе в анализе симптомов болезней и помогающий в постановке диагнозов. Большинство людей, однако, не имеют доступ к таким системам.K Health запустили мобильное приложение, подключенное к нейронной сети, уже обученной на сотнях тысячах историй болезней. Ответив на несколько вопросов, пользователь получает выгрузку по схожим случаям и видит вероятность их совпадения со своей ситуацией. Безусловно, сервис не позиционируется как альтернатива врачу, но в очень многих ситуациях он помогает избежать ненужных действий и сэкономить время.Получили $25 млн по результатам тестовых испытаний.
Appcraft
Быстро формировать индивидуальные товары и развозить их клиентам – работает почти всегда. Собирать на сайте травяные сборы с доставкой, чаи, мюсли, завтраки и так далее. Не сверх прибыль, но работает. Китайский LemonBox делает то же самое с витаминами: подбирает их индивидуально на каждый день, фасует по пакетикам и развозит. Возможно, судя по успеху, развозят они не только витамины :), или же срабатывает заявление о том, что все препараты поставляются исключительно из США. Как бы то ни было, растет сервис как на дрожжах.
Appcraft
В США есть такая штука – продуктовая программа SNAP для помощи малоимущим семьям. В рамках нее каждый, кто попадает под определенные критерии доходов, может получить EBT дебетовую карту, на которую ежемесячно перечисляется сумма денег (в среднем $125) с возможностью их потратить на определенные продукты в подключенных к программе магазинах.Так вот, Propel бесплатно разработали мобильное приложение для этого государственного проекта, позволяющего пользователям просматривать состояние счета карты, прогнозировать покупки и удобно искать на карте акцептованные магазины. Продвигают приложение социальные службы и сами магазины, сервис на это не тратится. А зарабатывают они на промо предложениях от других магазинов, уже не связанных с этой программой.Учитывая, что наиболее дорогая часть в создании бизнеса в области мобильных приложений – это трафик, то такой ход позволил им быстро выйти на рынок скидочных сервисов и стать прибыльным.В России практически в каждом регионе есть социальные карты, вполне можно посчитать экономику и попробовать.
Appcraft
Зарабатывать на образовании достаточно тяжело, но можно. Непросто потому, что высоко ценится только ограниченное предложение, имеющее широкое социальное признание. Например, Гарвард может брать любое количество денег со студентов, но не может открыть свои филиалы по всему миру, иначе они тут же потеряют свою элитарность.Экономика известного портала Coursera достаточно сложна и, в общем то, не прибыльна. Норвежский образовательный хаб Kahoot! пытался найти золотую шахту в этой области с 2016 года, и, похоже, это получилось. Пользователи сами создают небольшие образовательные игры, основанные на запоминании, обмениваются ими и играют целыми компаниями (которые за это платят). Уже больше 100 млн пользователей, $376 млн рыночная стоимость, с основным акционером в лице Disney.
Appcraft
Есть маркетплейсы чего угодно, но лучше всего выстреливают те, которые приводят в порядок какой-то уже существующий огромный рынок. Например, каталог услуг по 3D печати – очень узконаправленная идея, в быту никто из нас не заказывает изготовление уникальных форм из пластмассы. Это всегда дороже, чем фабричное производство, которое есть везде, где требуется массовый продукт.Именно поэтому Faire специализируется на продуктах и мелких вещах: варенье, консервы, свечи, косметика, напитки, выпечка и т.д. Многие заказывают еду у друзей и знакомых, сейчас это торгуется в большинстве случаев через соц сети. А тут удобный и понятный тулинг для всех сторон, причем Faire привлекает не столько конечных покупателей, сколько ритейлеров. Уже подключено 15 тыс из них, сотрудничающих с 2 тыс производителей. YoY 445%.
Appcraft
Французская компания Glose занимается попытками построить бизнес на социализации чтения книг. Социализировать что-либо – не такая плохая идея в плане набора аудитории (что, конечно, в любом случае обойдется очень дорого). Вопрос получится ли с этого заработать.Механика понятна: к любому абзацу можно посмотреть комментарии и написать какие-то свои. Модерируется, все культурно. Очень похоже на Medium с его отзывами и подсвечиванием наиболее интересных фраз с точек зрения других читателей.Получили $3.4 млн. Осваивать деньги, не имея прибыли – тоже конечно бизнес сам по себе. Те же, кто хочет чего-то долгосрочного и большого, работают в первую очередь над денежным потоком от самого продукта и не берут деньги извне даже под пулеметом.
Appcraft
Во многом занять свою нишу можно только путем противопоставления себя лидеру. Молодежь пьет Пэпси, в противоположность классической Коле; Листерин – полезный ополаскиватель рта, а этот вкусный; и так далее.В дейтинге сейчас набирает обороты направление анти-тиндера в попытке занять ниши, которые не удовлетворены этим гигантом. Мобильное приложение со странным названием Coffee Meets Bagel как раз в этом потоке: провели редизайн, убрав яркие цвета, изменили жесткую механику Да/Нет на более подробный просмотр профиля и комментирование.Не сказать, что от этого пользователи захотели туда массово перейти, но вот инвесторов с $12 млн привлечь удалось.
Appcraft
SoftBank тоже присоединился к инвестированию в ParkJockey, общая сумма вливаний в который перевалила за $1 млрд. Помимо общего корпоративного правила "вкладывай туда, куда и все" здесь есть и вера в решение извечного вопроса поиска парковочного места.ParkJockey предоставляет тулинг, помогающий владельцам площадок монетизировать парковку. Ставится камера, понимающая, сколько есть парковочных мест и какие из них свободны. Настраивается админка, в которой владелец задает тарифы на свой вкус. Водители пользуются мобильным приложением для оплаты парковки.Хороший и понятный тулинг призван увеличить общее количество парковочных мест: можно ставить на частные территории, где по 1-2 машиноместа, в гаражи и т.д., везде, где предложат хозяева, желающие дополнительного пассивного заработка.
Appcraft
Waggel – лондонская компания популярного insurtech направления, на этот раз в области страхования домашних животных.Как заметили авторы проекта, страхование питомцев в настоящее время представляет собой сложный бумажный процесс, малопонятный обывателю. Если брать небольшие деньги, качественно оказывать услуги и делать это полностью удаленно (и быстро), то можно заполнить некоторую нишу.Мобильное приложение позволяет заявить о страховом случае и отслеживать состояние обработки заявки. В крупных городах России направление может быть интересным.
Appcraft
Цель нового сервиса по доставке продуктов на дом, Farmstead, обойти фактического монополиста в этой области, гиганта Instacart, с его рыночной стоимостью в $7.6 млрд.Идея в следующем: т.к. Instacart является технически умной надстройкой над магазинами, сам при этой не являясь продавцом, он достаточно ограничен как по самому набору продуктов, так и по скорости доставки. Farmstead начал с постройки собственного склада и заключения прямых договоров с фермерами, чтобы удешевить продукты (убрав посредника в лице магазинов), самостоятельно определять содержимое каталога и максимально увеличить скорость доставки.Уже получили $7.5 млн, на будущее заключают договор с Udelv, производителем автономных грузовиков, для дальнейшего снижения цены.
Appcraft
Kobo360 – это как Uber для грузовиков в Африке. Стартовали в Нигерии и уже получили $6 млн на экспансию в Гану, Того и Кот-д'Ивуар. Звучит странно (какое нам дело, что там в Африке), но это как раз пример про то, что многое стартует и там. Например, в России нет быстрого и удобного сервиса по грузоперевозкам. Да, конечно, есть целый ряд проблем, связанных с оформлением документов на груз и другие нюансы, но все-таки если в такси переформирование рынка произошло, то мы все так же звоним по телефону в разные компании по очереди и спрашиваем где газель дешевле. Присылают трехметровую вместо пятиметровой, водитель переспросит (хорошо если три раза) как подъехать, все деньги наличными и прочие прелести.А в Нигерии он уже есть.
Appcraft
MoviePass делает с ценами на билеты кинотеатров то, что стоило сделать уже давно. В отличие от многих направлений продаж, ценообразование просмотров фильмов простое как дверь, с двумя шкалами: время суток и ряд.Компание же в течение года тестировала разные системы подписок: в зависимости от месячного тарифа клиенты могут или ходить неограниченное количество раз на любые фильмы, или только на 2D, или только в определенные дни и в определенное время и т.д. Естественно, выходит все это дешевле, плюс работают индивидуальные накопительные системы. Все это в мобильном приложении.За последнее время стало так хорошо, что в общей сложности получили более $68 млн. В России масштабного и понятного сервиса в этом направлении нет.
Appcraft
Google официально убил очередной свой мессенджер, Allo. Запустился он в 2016 году и прожил очень мало, еще несколько месяцев назад компания заявляла о приостановке работы в этом направлении.Официальная позиция компании по этому вопросу: "каждое Android устройство уже имеет отличный всроенный месседжер", подразумевая обмен смс сообщениями. Однако построить такую же прозрачную экосистему, как в случае с iMessage у Apple, все-таки не удалось и попытки проваливались одна за другой.В настоящий момент Google делает ставку на технологию RCS (Rich Communication Services), позволяющую превратить смс в новые умные бесплатные сообщения, работающие через интернет и поддерживаемые на уровне операторов. Проблемы две: операторам это не выгодно (заявил о внедрении только Verizon), и RCS не поддерживает шифрование.