Содержание

1. Распределение бюджета при создании мобильного приложения
2. Как мы помогаем запустить мобильный продукт
3. Возможные варианты развития событий

У любого стартапа мало времени, денег и нет проверенной гипотезы, потому он и называется стартапом.

На протяжении всего существования студии разработки мобильных приложений AppCraft мы пробовали запускать собственные проекты, делаем это и сейчас. И на собственном опыте мы убедились, что оптимальной является следующая стратегия:

1. Продумать возникшую идею, посмотреть на существующие примеры, и особое внимание уделить закрывшимся мобильным приложениям. Очень важно не забыть про систематическую ошибку выжившего.
2. Составить список всего, что можно сделать в проекте.
3. Не меньшее время потратить на то, чтобы выбросить все, без чего продукт может существовать. Если основная цель приложения, то есть решение определенной проблемы пользователей, достигается и без этой фичи – ее нужно выбрасывать не раздумывая.
4. Составить маркетинговый план, хотя бы примерный. Если не продумать его изначально, то при старте рекламной кампании придется многие вещи переделывать и добавлять.
5. Написать подробное техническое задание. Для стартапа оно должно быть именно подробным по сравнению с мобильными приложениями для уже устоявшихся бизнес процессов. Если там в случае возникновения вопросов ответы легко находятся среди установленных правил, то здесь возможны переработки целых разделов. Написание ТЗ – и есть создание продукта.
6. Начать маркетинговую кампанию в соответствии с ранее выработанным планом сразу, не дожидаясь даже первой версии продукта. Набрать аудиторию и наладить с ней тесное сотрудничество – очень непростая задача, собственно это вы и делаете созданием мобильного продукта. Поэтому начинать это делать нужно как можно раньше.
7. Разработать первую версию продукта, протестировать ее на фокус-группах. Пройти 3-4 цикла переработок и доработок на основе собранной информации.
8. Провести мягкий запуск на сформированных когортах предполагаемой целевой аудитории. Отсечь нерабочие когорты и сосредоточиться на наиболее живых.
9. Двигаться быстро, уделяя особое внимание первым пользователям. С ними нужно общаться, их лояльность нужно ценить.

Путь по запуску собственного проекта легким не назовешь – работы действительно много, особенно в налаживании продуктивной связи с пользователями, а так как ресурсы ограничены, то в первую очередь их нужно грамотно распределять.

Распределение бюджета при создании мобильного приложения

Основная часть ресурсов, порядка 60-70%, должна уходить на сбор аудитории. Это и прямая реклама, и формирование групп в социальных сетях, и закупка статей, и партнерства, и многие другие методы.

Полностью виральные продукты, выросшие без единой рекламной копейки – крайне редкое явление. Если такое случится с вашим продуктом – это прекрасно, но лучше иметь возможность выстрелить несколько раз и попасть в цель, не полагаясь на один мощный выстрел в десятку.

Из оставшейся малой части по 25% на создание MVP и управление проектом, и 50% – на доработки по результатам циклов тестирования.

Выглядит это все примерно вот так:

Сначала – MVP, затем несколько быстрых циклов улучшения и доработок на тестовых когортах, затем переход в большие сервисные циклы.

Важно понимать, что современные IT продукты – это сервисы. Они не пишутся раз и навсегда, они постоянно меняются, адаптируясь и под окружающую действительность, и под изменяющиеся потребности пользователей.

Как мы помогаем запустить мобильный продукт

Во-первых, мы защищаем вашу идею подписанием NDA – соглашения о неразглашении информации. Каждый специалист в нашей команде, работающий над вашим проектом, имеет аналогичное подписанное соглашение со студией.

Да, в современном мире патентование не так важно, как скорость выстраивания бизнес процессов и умение формировать аудиторию продукта. Тем не менее успешно запущенный продукт – это большой капитал, а с ним надо работать очень осторожно. Поэтому защита вашего права на ваше мобильное приложение стоит во главе угла.

Далее по этапам развития и разработки:

1. Проводим анализ рынка и пишем подробный аналитический отчет с указанием истории экспериментов в этой нише, текущих конкурентов, ссылок на исследования мировых консалтинговых компаний и рекомендательных выводов.

2. Помогаем в формировании маркетинговой стратегии.

3. Составляем вместе с вами ТЗ, делаем кликабельный прототип и организуем сбор информации фокус-группы.

4. Разрабатываем MVP, подготавливаем к мягкому запуску, организуем сбор и обработку статистической информации. В статье о запуске мобильного приложения мы писали об этом более подробно.

5. Помогаем в запуске: отслеживаем техническое состояние продукта, обеспечиваем поддержку, налаживаем A/B тестирование ключевого функционала.

6. При необходимости – организуем связь с инвесторами и помогаем в переговорах по техническим вопросам.

Большое количество разработанных мобильных приложений сформировали у нас понимание, как стоит и как не стоит делать каждый этап. Конечно, каждый продукт индивидуален, но существуют общие черты технологического процесса, увеличивающие шансы на успех.

В блоге можете прочитать нашу статью о стоимости разработки приложения для android и iOS.

Возможные варианты развития событий

Да, первый вариант разработанного продукта может не сработать. Как правило, он и не срабатывает. Все, что мы ни делаем в первый раз, редко получается хорошо.

Поэтому процесс запуска вовсе и не предполагает, что это произойдет:

1. После разработки ТЗ кликабельный прототип показывается целевой аудитории. Потенциальных пользователей мы просим поставить оценку от 0 до 10 – насколько вероятно, что они установят себе такое мобильное приложение. Почти все ставят 7-9 – это вежливость, никто не станет пользоваться продуктом. 10 – скорее всего да. Успех измеряется количеством десяток. Если их недостаточно, продукт нужно переделывать.

2. Разработанный MVP запускается на тестовых когортах. Здесь подробно анализируются статистические данные и, опять же, возможны повороты отдельных функций или даже всего продукта.

3. В процессе мягкого запуска процесс нащупывания продолжается, некоторые функции аморфны и могут быть изменены в любой момент, некоторые удаляются, что-то добавляется.

4. Если после множества попыток так и не удается выйти на прибыльность, рассматривается более кардинальное изменение бизнес модели: партнерства, создание продукта под конкретного клиента, бартерное сотрудничество и другие варианты.

Бывает, что в результате получается не совсем то, что задумывалось, даже по своей сути, но если это работает, решает проблемы людей и позволяет вам зарабатывать – это прекрасно.

Мы поможем вам на каждом этапе этого непростого пути и с удовольствием поделимся накопленным опытом. Делать что-то большое вместе – это всегда очень интересно и увлекательно.