Nextdoor, мобильный сервис взаимопомощи для соседей, запустил услугу продажи и дарения вещей. В прошлом году они экспериментировали с механикой Sell for Good – когда ты продаешь всякие штуки, а деньги от продажи направляются в благотворительные фонды. Сейчас примерно 20% всех вещей передаются соседям бесплатно.Грамотные маркетинговые шаги позволили Nextdoor вырасти за прошлый год до 35 млн активной месячной аудитории при оценке всей компании в $4-5 млрд.В России нет ни одного сервиса даже примерно схожего масштаба на пересчет населения. Тот, кому удастся запустить работающую механику взаимодействия между соседями по аналогии с Nextdoor, надолго удержит этот рынок в РФ.
Приложение для любителей растений
Карантины и работа из дома кратно увеличили объем рынка домашних растений. Приложение Greg, умное руководство по ухаживанию за растениями, привлекло $5.4 млн инвестиций.Функционал понятный: каталог, рекомендации по уходу, напоминалки по поливу и всякое такое. В целом скучно – сухая утилита, но точно нашедшая свою аудиторию в точное время.Команда маленькая, всего 11 человек, доступно только для iOS, 50 000 MAU, монетизируются через подписку, позиционируются как "забота о ментальном здоровье через уход за растениями".Обратите внимание на соотношение пользовательской базы и объема инвестиций: с годами все меньшая аудитория способна привлечь больший объем инвестиций – конкуренция среди инвесторов тоже растет.
Знакомства через мемы
Индийский проект Schmooze разработал алгоритм матчинга на основе восприятия юмора – последовательно показываются карточки не с людьми, а с шутками. Пользователь лайкает/минусует шутки и на основе схожести чувства юмора предлагается начать общение в чате.Многие исследования действительно выявляют юмор как один из основных маркеров типов личности и важнейший инструмент флирта. Хорошие шутки сближают практически моментально.Тест среди студентов Стэнфорда показал прекрасные результаты. Оно и немудрено: сочетание юмора и дейтинга в контенте – мощная виральная смесь.Продвигаются через TikTok, привлекли $270 тыс, только на английском языке. А здесь локализация очень важна – для РФ хороший тест.
Социальная коммерция
Вьетнамский Mio, сфокусированный на доставке свежих продуктов питания в маленьких городах и селах, привлек $1 млн.Практически вся продуктовая доставка в мире фокусируется на крупных городах. Причины понятны: схемы логистики известны и протестированы, высокая концентрация целевой аудитории, конкуренты способствуют подогреву рынка.Mio же решил организовать социальную сеть из курьеров и посредников в небольших населенных пунктах. Да, больше рисков, организация сложнее, но если это удается, то и масштабирование на другие страны становится относительно простым делом.В России огромное количество локальных производителей продуктов питания, но нет удобного маркетплейса и кровеносной сети доставки по регионам. С учетом роста цен на продукты питания – возможно, самое время.
NFT искусство
В своем блоге Скотт Гэллоуэй (профессор маркетинга в NYU Stern, серийный предприниматель, входит в топ-50 своей профессии по миру) интересно описывает подход к NFT как новому держателю общепризнанных уникальных сущностей вместо картин.Картины редко торгуются как произведение искусства, практически весь годовой оборот в этой сфере – это инвестиционные сделки. Картины дорожают, потому что они уникальны, и давно стали классическим элементом инвестиционного портфеля.Однако NFT токены могут исполнять ту же роль. Так, Гэллоуэй консультирует многие дома моды (Chanel, Hermes и другие) и рекомендует им выпускать собственные токены ограниченными тиражами, дающие право владельцу получать уникальные товары и услуги. Таким образом можно покупать и, главное, дарить эксклюзивный доступ к определенным продуктовым линейкам.Звучит странно – там целая картина, а тут – циферки, но в статье раскрывается мысль почему разница между этими сущностями минимальна.
Где-то хорошее
Somewhere Good, "анти-социальная сеть", привлекла $3.75 млн посевных инвестиций менее чем через год после запуска. Основатели говорят о том, что люди, особенно во время пандемии, соскучились по человеческому общению. Кроме того, стандартные ленты социальных сетей надоели своим форматом полной виртуальности и отчужденности.В результате экспериментов родилась конструкция, позволяющая искать сообщества людей рядом и встречаться с ними для каких-то действий. Пробежки, йога, наблюдение за птицами, рыбалка – что угодно.Тематика социальных сетей выглядит достаточно шаблонно, если не брать во внимание факт постоянного изменения общественного настроения. Люди от чего-то устают, происходят разные события в жизни, запускаются разные сервисы. В итоге то, что не работало три года назад, сегодня может взлететь. Социальные взаимодействия – живое и динамичное вещество.
Секонд хенд на 4 млрд
Маркетплейс одежды Vinted (Литва) привлек €250 млн по оценке почти в $4 млрд. Исключительно секонд хенд, можно продавать, покупать, обмениваться, устраивать аукционы и прочее.Сейчас работает в 13 странах, включая Францию, Германию, США и Великобританию. 45 млн активной аудитории. Зарабатывают с комиссии от сделки (3-8%).Как и во многих других сферах, объем умножился за время пандемии.В России множество онлайн магазинов в этой сфере, но настолько глобального и удобного (как AliExpress или специализированного Avito, например), нет. При этом небольшие секонд хенд компании растут в России очень быстро. Возможно, самое время делать что-то большое.
Дешевый бензин рядом
Кибератака на трубопровод Colonial Pipeline в США и последующий дефицит бензина привели к поднятию на первую строчку в категории Путешествия (App Store) приложения GasBuddy, позволяющего сравнивать цены на бензин на АЗС. С 800 позиции на первое место за четыре дня.Работает умно: учитывает путь туда и обратно, время поездки, пробки, умеет планировать маршруты, подсказывая, где и когда лучше заправиться.Ежедневно фиксируют по 105 тыс скачек на Android и 208 тыс на iOS. Приложение нишевое, но рыночные изменения позволяют быстро набрать и затем удерживать аудиторию из-за фактора привычки.В России есть Яндекс (показывает цены только по подключенным АЗС, а их мало), и MultiGO (развивается слабо). Ниша слабо заполнена, потенциал скорее есть.
Зарплата когда хочешь
Вьетнамский мобильный финтех проект Nano привлек $3 млн посевных инвестиций практически сразу после окончания участия в YCombinator.Работодатель выгружает в сервис в начале каждого месяца полные зарплаты всех сотрудников, и каждый из них настраивает выплаты как хочет: все сразу, по окончанию месяца, с разбивкой на платежи, по микропереводу каждый день и т.п., как удобнее. Там же он может копить деньги на что-то.Да, звучит странно, но наша психология работает так: некоторые сотрудники просят не выплачивать ему деньги, т.к. он все потратит сразу, а отдавать частями. Некоторые подгадывают выплаты под семейный бюджет.Сразу в голову приходят контраргументы о кассовых разрывах для работодателя, отсутствии мотивации в работе если все деньги уже получены и т.п. Однако как показали тесты эффект от удержания сотрудников этим сервисов выше этих издержек, в итоге прибыль компании повышается. Белую/серую/бежевую зарплаты сервис тоже учитывает.
Покупка сериалов мессенджером
Kakao (одна из крупнейших IT компаний Южной Кореи, владеет одноименным мессенджером, местный WhatsApp/WeChat) сообщила о покупке американского приложения Radish, специализирующемся на создании и продаже коротких сериалов в области фантастики. Сумма сделки – $440 млн.Одновременно другой южнокорейский гигант, Naver (местный Яндекс), анонсировал приобретение канадского Wattpad – мобильного приложения, позволяющего писать короткие книги. Сумма сделки – $600 млн.Мораль: • Создание и производство качественного контента – цифровая форма нефтяных месторождений• Делать качественный контент – перспективно, т.к. это способ привлечения внимания миллионов людей. А это – миллионы доходов для рекламодателей• Поисковики, мессенджеры и интернет порталы стремятся расширяться как можно интенсивнее, чтобы эффективнее удерживать внимание собственных клиентов• Южная Корея заключает такие сделки чаще, чем Северная
