Одна из проблем Amazon Go, умных магазинов без кассиров, в том, что всю эту технику сложно масштабировать. Обвесить камерами сотни помещений и правильно их настроить – та еще задача с тем еще сроком окупаемости.
Caper решили пойти с другой стороны: они сделали умную тележку. Она сама определяет товары, положенные в себя (несколько камер с компьютерным зрением плюс весы) и содержит банковский терминал, принимающий карты.Идея, конечно, выглядит сперва странной: ну, поменяли мы тележки в Ленте на умные, убрали кассиров и заменили их на людей, помогающих бабушкам справится с техникой. Плюс обслуживание аппаратуры, хорошо если то на то же и выйдет. Однако тележка содержит еще и экран, который в режиме реального времени подсказывает, что еще можно докупить к уже выбранным продуктам, как воспользоваться скидкой и т.д. Именно этот функционал поднимает продажи на первых тестах на 30%.Не совсем ясно, зачем делать таким сложным распознавание продуктов (каждый товар нужно сфотографировать 120 раз, чтобы научить камеры точно его определять), можно заменить сканированием штрихкодов, получив, по сути, классическую кассу самообслуживания на колесиках и с умными подсказками. Если она будет дешевой, всем станет хорошо.https://www.caper.ai/
Postmates, сервис доставки еды, получил дополнительные $100 млн и достиг капиализации $1.85 млрд, став таким уверенным единорогом. Работает по США и, в основном, является аналогом Instacart. Отличия два:
1. Показывают процесс доставки в режиме реального времени на карте через мобильное приложение.2. Акцентируются, помимо свежих продуктов, на алкоголе.Визуальная часть и алкогольная составляющая оказались нехитрым рецептом победы в скорости роста над, казалось бы, незыблемым Instacart. Последнему пророчат прозябание, если он не начнет поворачиваться.https://postmates.com/
Уже упоминал ранее N26 – самый быстроразвивающийся мобильный банк в мире. За 2018 год клиентская база утроилась и перевалила за 2.5 миллиона активных пользователей мобильного приложения. Вчера они закрыли новый раунд инвестиций в $300 млн, общая стоимость компании увеличилась до $2.7 млрд.
Современные мобильные банки делаются, в основном, под продажу Google/Apple в ближайшие 3-5 лет. Google уже зарегистрировал свой банк в США и выпускает виртуальные карты автоматически при регистрации аккаунта. Очевидно, что после запуска Google Pay/Apple Pay эти компании находятся в шаге от того, чтобы убрать посредника в виде банков между собой и пользователями.https://n26.com/en-eu/
Блеск и нищета оупенсорса проявляется в том, что, с одной стороны, открытое программное обеспечение позволяет сейчас сделать практически любые вещи быстро и абсолютно бесплатно. Реализация голосовых звонков, шифрование, алгоритмы машинного обучения и т.д. – ни одно мобильное приложение сейчас не пишется полностью с нуля, а строится на базе готовых и протестированных блоков.
С другой стороны, не получая деньги за свою работу, авторы свободного ПО не могут вкладывать все свое время и силы в развитие и поддержку продуктов. Как следствие – 99% opensource проектов распространяется по принципу "как есть", без гарании работоспособности и дальнейшего развития. Какие то части софта могут не работать или работать некорректно.Корпоративным клиентам, при этом, поддержка и гарантия работоспособности в виде какой-то формы SLA крайне важна. В этом ключ успеха Red Hat – компании, сумевшей коммерциализировать Linux. Они берут деньги не столько за сам софт, сколько за поддержку и работу в качестве исполнителя SLA.Tidelift предоставляет услуги по построению монетизационной модели для открытого ПО. Это тулинг вокруг поддержки и продажи: автор любого софта может создать пакет документов со своими условиями и зарабатывать на результатах своего труда. В сентябре достигли $1 млн месячного оборота, а вчера получили $25 млн на дальнейшее развитие.https://tidelift.com/
Усовершенствовать модель, пусть и для небольшой ниши, можно практически в любом направлении. Например, Flexit позволяет платить поминутно за фитнес в любом партнерском центре. Приезжаете в другой город в командировку, вечером идете на занятие, показываете QR код из мобильного приложения и с вашей карты поминутно списывается стандартная плата.
Для финтес центров посчитать выгоду тут, однако, непросто. Т.к. в модели с абонементами основная прибыль формируется за счет тех, кто не посещает зал, то поминутная оплата будет сильно дороже. Как результат – сложно сбалансировать привлекательность для приезжих временных клиентов.Тем не менее уже подключили 400 залов в США, получили $750 тыс на развитие.https://flexit.fit/
Фитнесс-маркетплейс – это каталог тренажерных залов и частных программ, включая варианты удаленного стриминга занятий. ClassPass – один из лидеров отрасли с капитализацией $239 млн. Только что они поглотили своего основного конкурента, компанию GuavaPass, и распространились на 11 городов в Азии. В планах на 2019 год – запуститься еще в 50 городах.
В России нет сервиса, который агрегировал бы историю опыта клиента, находяшегося в поисках занятий, и предлагал бы более индивидуальные варианты. Тренеры, с другой стороны, могут подготавливать предложения на определенный сегмент и распространять их через сервис. Например, "Вы попробовали уже 5 разных фитнесс-залов. Скорее всего, вам не удается достичь результата, потому что ..." и т.д. ClassPass помимо этих функций ведет и более глубокий индивидуальный профиль, используя собственное мобильное приложение, связанное с системными приложениями мониторинга здоровья.https://classpass.com/
В продолжение простых идей. Gousto, сервис по доставке наборов для готовки еды дома, запустившийся в Лондоне 7 лет назад, до сих пор держит 170%-й годовой прирост активной аудитории. За счет того, что люди покупают точный объем ингредиентов, заказывать еду с учетом доставки получается дешевле, чем носить продукты из магазина.
Только что получили еще £18 млн на дальнейший рост, 2/3 клиентов - семьи, предоставляют около 30 рецептов для своих продуктовых наборов, минимальный объем заказа – на 3 дня (грамотно – чтобы клиент почувствовал экономию времени и разнообразие питания), стоимость одного набора от ~250 рублей.Просто, скучновато и прибыльно.https://www.gousto.co.uk/
Как бы вы вытесняли с рынка производителей кулеров? А вот у FloWater получается это быстро и красиво: добавили очистку (воды и собственно самого устройства), минерализацию и красивый дизайн. Результат – присутствуют уже в 50 штатах Северной Америки.
Начали с займа в $18 600 на сбор тестового устройства, а вчера получили $15 млн. Среди клиентов – Google, Airbnb, и, что конечно иронично, Red Bull.Наиболее прибыльные идеи – всегда очень простые, понятные, и, как правило, скучные.https://www.myflowater.com/
Apple отчитался о рождественских продажах, установив новые праздничный и ежедневные рекорды. В общем в предновогодние и новогодние дни весь мир потратил $1.22 млрд, а именно 31 декабря – $322 млн.
Это период – традиционно самый прибыльный. Интерес в том, что угол линии тренда увеличивается с каждым годом. Конечно, мастера экстраполяции предскажут триллионные траты через несколько лет – скорее всего так не будет, но то, что человечество потребляет через мобильные устройства все больше товаров и услуг, очевидно. Кто контролирует устройства, тот все больше будет контролировать всю экономику потребления.https://www.apple.com/newsroom/2019/01/app-store-caps-record-breaking-2018-with-blockbuster-holiday-week/
Один из проектов Alphabet X (бывшая лаборатория Google X) под названием Malta занимается решением проблемы накопления энергии. Разработанная технология основана на расплавленной соли (что бы это ни значило) и позволяет более эффективно по сравнению с литий-ионными аккумуляторами сохранять потенциал.
Проблема серьезная (до 30% уже вырабатываемой энергии теряется просто потому, что не удается ее сохранить), что видно и по инвесторам проекта. Breakthrough Energy Ventures, вложившая $26 млн в последнем раунде, основана группой Breakthrough Energy Coalition, созданной Биллом Гейтсом, Джеком Ма, Джефом Безосом и другими бизнес лидерами. Энергия всегда будет оставаться одним из самых прибыльных направлений.https://x.company/projects/malta/
