Keeper – уже второй заход YCombinator на рынок обеспечения социальной защиты работников современных децентрализованных сервисов. Сотрудники Uber, Lyft, других парков такси, фрилансеры, помощники в выгуливании собак и многие другие, кто работает в современных компаниях, не являющихся де-юре работодателями, имеют целый ряд социальных вопросов: от корректной выплаты налогов до страховки.
Задача сервиса Keeper – правильно считать налоговые вычеты. По законам многих штатов США вы можете не платить налоги с денег, потраченных на средства, необходимые для вашей работы. Звонок клиенту, еда в кафе во время работы, покупка жидкости для стеклоомывателей и т.д. – со всего этого можно сделать налоговый вычет. В мобильном приложении можно привязать карту, оно само станет отслеживать покупки и автоматически оформлять необходимые документы.Сервис начала работать с 200 клиентов, но за 18 месяцев набрал уже 10 тысяч. Развиваются медленно, вдумчиво, постоянно тестируя. Получили только что $1.6 млн, стоят уже $10 млн. В России приложения по тем же вычетам полностью ручные, если получится это как-то автоматизировать – будет хороший продукт, люди готовы платить с экономии.https://keepertax.com/
LumApps сделали то, за что берутся очень немногие, хотя рынок в этом направлении просто огромен: корпоративный мессенджер. И не просто мессенджер, а целый комплекс социальных сервисов, позволяющих и выполнить основную цель – перенести все коммуникации из внешних контуров (WhatsApp, telegram, Facebook) во внутренние, и формировать гораздо более полную картину о трудовом коллективе. Подключен ко многим типам популярного софта, может формировать картины по психологической совместимости, прогнозировать узкие места, выявлять лидеров общественного мнения и т.д.
Получили $24 млн вот только что (всего $32) и захватывают один энтерпрайз за другим. В РФ до сих пор нет ни одного подобного продукта.https://www.lumapps.com/
Менеджер паролей – достаточно популярная утилита (не поголовно массовая – у большинства все-таки 1-2 пароля, но распространенная), и на ней многие старались заработать. Т.к. бесплатных решений достаточно много, а сам функционал элементарный, то это было сделать непросто и хорошо получилось, пожалуй, только у 1Password.
Сейчас же на первое место по росту прибыли вышел Dashlane (90% годового роста). Их стратегия в том, чтобы превратить менеджер паролей в центр безопасности. Помимо основной функции приложение предоставляет VPN и сообщает о важный для вас новостях из даркнета. К примеру, вы покупаете что-то на AliExpress, а приложение сообщает, что аккаунт продавца вчера был взломан.Только что закрыли еще $30 млн, всего инвестиций уже за $100 млн. Реализация той же механики, но с другого ракурса, отличный пример элегантной стратегии выхода вперед.https://www.dashlane.com/
В течение нескольких лет подряд первое место по выручке среди неигровых приложений в AppStore занимало Netflix. Это совершенно неудивительно, т.к. в декабре Netflix решил перестать платить 30% комиссию Apple с каждой покупки.
Каждый разработчик платит 30% с каждой транзакции, совершенной в его продукте, опубликованном в AppStore. Если это подписка, то через год эта цифра снижается до 15%. Netflix позволял оформить годовую подписку сразу после скачивания прямо в приложнии, из-за чего и требовалось платить около $256 млн в год (выручка iOS версии продукта – $853 млн за 2018). Они решили просить пользователей оплатить услугу на сайте, а потом вернуться в приложение. Поэтому оно и остается самым прибыльным по факту, но в статистике не участвует.Теперь первым по заработку стал Tinder с их $260 млн годового дохода. Каждый год эта цифра растет на 40%, а каких-то новых механик после прорыва карточек не появилось. Дейтинг – очень высококонкурентная ниша, но крайне интересная, если применять новые идеи.https://tinder.com
CityBlock – сервис максимально дешевой медицинской помощи, выросший из инкубатора Sidewalk Labs, принадлежащего Alphabet, получил $65 млн на копирование модели.
Идея в следующем:1. Формируется пул людей, которые не могут себе позволить высококачественные медицинские услуги2. Десятки клиник по городу подключаются к информационной сети CityBlock3. В то время, когда врачи клиник не сильно загружены и есть пробелы в нагрузке, они могут принимать людей из сформированного пула по низкой ставке – это лучше, чем ничего4. Пациенты подключенных клиник могут и купить обследование в качестве безвозмездной помощи, которым может воспользоваться кто-то из пулаОбследование стоит гораздо дешевле, чем лечение запущенной стадии заболевания. Соответственно, если дать возможность малоимущим семьям проходить медицинский контроль по большой скидке, то это будет решать и проблему общего уровня заболеваемости, т.к. в этом случае поддерживать состояние здоровья в целом доступнее.https://www.cityblock.com/
Индийский GlowRoad получил $10 млн чтобы развивать тулинг, помогающий любому желающему торговать через социальные сети.
Ищите любой источник товара: AliExpress, eBay, Amazon, локальных поставщиков и т.д.; заводите товары в личный кабинет GlowRoad; продвигаете ссылки на них в социальных сетях; профит. Доставкой занимается сам сервис, может брендировать упаковку, доставлять постеры и т.п. Т.е. это сервис для того, чтобы взять и начать делать какой-то e-commerce.P2P продажи всего – тренд очень заметный. Делать для этого тулинг – это как раз та самая продажа лопат при золотой лихорадке. https://glowroad.com/
Branch в партнерстве с Visa запустил обновленный, полностью мобильный банк. В отличие от того же Тинькофф тут и карты полностью цифровые – физических не существует. С мобильного устройства выпускаете виртуальную карту, привязываете ее к Apple Pay/Google Pay и платите. Или по реквизитам в онлайн-сервисах.
Акцент еще на двух моментах: во-первых, это легкие быстрые займы от $2. Во-вторых, это Африка, и прежде всего Нигерия с их 190 млн населением.Получили $170 млн, и, судя по тому, как Branch накачивают деньгами, он сразу делается под продажу, очевидно кому. Visa/MasterCard, понимая наступление Apple и Google, стараются максимально на этом заработать.https://branch.co/
Cora – производитель женских прокладок и тампонов из органических материалов, получил $7.5 млн. Что интересно:
1. Femtech (женско-технологический, технологическо-женский) рынок, как его называют, за последний год получил $241 млн – это большой скачок по сравнению с предыдущими периодами (для сравнения – $62 млн в 2012).2. Продают упаковки по подписке. Вот так пойти и купить нельзя.3. Продукты дорогие. Но экологически чистые и гипоаллергенные.4. Каждый месяц производят излишек, который раздают девочкам в Индии и Кении (уже раздали 5 млн прокладок).Модель распространения товаров исключительно по подписке – везде и всюду.https://cora.life/
Zaver, шведский финтех стартап, предлагает защищенный от мошенничества P2P сервис. Самих решений для P2P платежей множество, но с акцентом на распознавание фрода – мало или почти нет.
Они применяют умные алгоритмы, анализирующее поведение каждого платежного аккаунта. Если это фрод или что-то на него похожее – ему уделяется повышенное внимание с дальнейшей блокировкой.С учетом роста P2P торговли (рост оборота товаров и услуг через один только Instagram растет в геометрической прогрессии) ставить на P2P финтех – мудрое решение.https://zaver.se/
Tonal, производитель умных домашних тренажеров с экраном (наподобие Mirror), предлагающий покупать подписку на индивидуальные тренерские программы, получил дополнительные $45 млн инвестиций.
Этот рынок перенасыщен: Mirror заметно за несколько лет не вырос, и, похоже, это единственный на текущий момент более или менее сильный игрок. Люди ходят в тренажерные залы не потому, что не могут в принципе заниматься дома. Тренировки – это социальный акт, в котором работает другой набор стимулов: тебя видят другие, как ты занимаешься, часто ли ходишь и как меняешься, и т.д.Кроме того, с помощью одного тренажера невозможно обеспечить сбалансированный комплекс упражнений. Это направление рынка совершенно не выглядит устойчивым.https://www.tonal.com/
